某某有限责任公司参展策划（五篇模版）

第一篇：某某有限责任公司参展策划

某某有限责任公司参展策划概要

目录

一、前言-----------------------------1

二、参展时间-----------------------1

三、参展地点-----------------------1

四、参展人员-----------------------1

五、参展背景分析-----------------1

六、参展目的-----------------------2

七、展会宣传策略-----------------3

八、参展工作策划-----------------3

九、参展得到的效果--------------4

十、展会费用预算-----------------5

十一、展会应注意的事项--------5

十二、会展危机管理--------------5

一、前言

安庆天柱啤酒有限责任公司始建于1985年，占地面积7.02万平方米，主要生产“天柱”牌系列啤酒。现有员工390人，近几年来每年都投入大量资金进行糖化、发酵、包装、水系统的技术改造，装备水平大大提高，正与国内最先进水平接轨。公司早在1998年就在安徽省啤酒行业率先通过ISO90001质量认证，拥有省级技术中心，“天柱”牌啤酒是安徽名牌产品。公司以“每天走出新一步”作为企业理念，始终笃信创新是企业之魂，从解放思想、更新观念入手，引入竞争机制，在科技进步、产品开发、市场营销等方面不断创新，使企业竞争力不断增强，公司主导产品在安徽城市高档啤酒市场占有率一直高居榜首，中高档啤酒在产品结构比率达90%，居全省行业之首，经济效益在安徽啤酒行业位居前列。

为了打出更好的市场，因此企业准备参加2011年第八届青岛啤酒展览会，这是一个新的机会。

二、参展时间

2011年5月11日—13日

三、参展地点

青岛国际会展中心

四、参展人员

安庆天柱啤酒有限责任公司代表

五、参展背景分析

（一）啤酒发展的现状分析

从目前中国啤酒行业发展的整体状况而言，各大企业都具有较大的市场规模，也保持有相当的市场容量。而由于国民消费水平和消费结构的逐步改善，中国啤酒市场总体上由短缺转入过剩，步入以结构优化升级、提高总体经济素质为特征的新阶段。面向21世纪，我国啤酒行业能否顺利实现产业的技术、规模、素质、结构和营销的创新升级，已成为行业可持续发展的关键。与此同时，我国啤酒行业还应根据世界啤酒业品种由单一向多样化，由浓醇渐向清爽、无糖化、无醇化、保健化方向发展的总趋势，亦应优先开发无糖啤酒、无醇啤酒和保健啤酒。

（二）啤酒发展的前景分析

1、行业容量在未来一定时期内仍将持续增长，虽然经历了长达20多年的快速发展，相对于世界上发达国家成熟啤酒市场，我国的啤酒市场的容量还有着巨大的增长潜力。随着人民的消费水平的提高，喝啤酒的人也越来越多，我国的啤酒产量也逐渐增加，随着农村经济的发展，其已成为啤酒行业的重要市场。

2、消费结构升级是未来发展的趋势，随着消费者可支配收入的提高，消费结构不断升级，对啤酒价格的敏感性有下降的趋势。

3、行业整合中孕育着机会，我国啤酒行业的市场集中度正处于不断提升的阶段，龙头企业掌握的市场份额呈逐年上升的趋势。啤酒行业正在出现大范围的整合，行业的集中度不断的增加。地区性的中小企业最终难逃被兼并或倒闭的命运。

（三）竞争对手的分析

青岛啤酒、燕京啤酒等都是世界知名品牌，创造了许多之最，其公司参展的啤酒产品是本公司的强大竞争，他们的参展规模庞大，因此本公司要对参展策划进行适当地调整以便面对冲击。

（四）支持媒体

安庆市胡玉美酿造食品有限公司、安徽稼仙米业集团有限公司、安庆食品网、安庆新闻网等

（五）对展会的分析

青岛啤酒展览会现在已经成为业内具有相当影响力的品牌展会，每届展会都能吸引业内的知名生产商前来参观、交流、洽谈及贸易，成为参展商开拓市场的重要平台，被业内人士誉为规格较高的液态专业展会。青岛啤酒展览会的开展增进了行业内的技术交流，促进了国际间的经济合作。

六、参展目的

（一）基本目的

此次安庆天柱啤酒有限责任公司参加第八届青岛啤酒展览会的基本目的就是开拓新的市场，宣传产品并树立企业形象。企业形象是现代企业很注重的东西，每个公司都在通过各种途径提升企业的自身形象，因为这直接影响企业在市场中的竞争能力。其次品牌知名度在消费者购物时占有极优势的地位，是决定购买的重要动力，所以我们必须认知到品牌知名度是形成品牌形象的先决条件。品牌知名度的提升对于有品质的品牌而言，是有助于品牌形象的提升的。目前天柱啤酒的市场不是很广，因此需要借助于第八届青岛啤酒展览会来开拓市场，这是一个很好的机会。

（二）了解市场情况

随着居民对啤酒需求的不断 增长，啤酒企业将扩大生产规模，而啤酒产量的快速增长又将引发行业乃至消费市场的波动。于是，啤酒市场将趋饱和，消费需求的推动力会逐步削弱乃至消失，啤酒企业以销定产的经营方式也要使啤酒产量的增长速度放缓。这样，啤酒行业间的竞争会越来越趋激烈，而竞争的结果必然引发啤酒大战，这就会引发降价**。企业在价格定位的决策上，应走出传统低价的误区，因为低价位虽然可以占领一 时一地的市场，但却无法巩固或占领整个市场。那种恶意的、无序的价格竞争，将导致市场的毁灭。真正有实力、拥有较高市场占有率的全国性乃至世界性的啤酒品牌不过只有几种，国产啤酒大多只能算中国名牌或者地域名牌。青岛啤酒集团和北京燕京啤酒集团啤酒、广州珠江啤酒集团和四川蓝剑集团啤酒这四家企业在中国啤酒市场上形成了东西南北、四强相争的趋势。

（三）介绍新产品新服务

改公司一直致力于产品的开发，以天柱"牌系列中高档啤酒为主打品牌，并拥有较好的服务态度，借参展机会把自己的新产品和信服务推出去。

七、展会宣传策略

（一）举办技术报告会和产品推介会

现在，越来越多的参展商开始对展览会期间举办技术报告会和产品推介会感兴趣了。首先，做好前期的准备工作。在提交表格后，要同主办机构的有关负责人主动联系，告诉他们本公司将邀请哪方面的客户来参加会议，请主办机构协助自己进行邀请。同时，就报告会的形式、内容等各方面都可以同主办机构进行协商，以求有所创新，确保报告会取得良好的效果。要记得在报告会之前，一定要积极邀请客户，特别是那些潜在客户，不但要邀请他们去参观展位，更重要的是去听报告会。那是树立企业形象、争取信任的最佳时机。

（二）组织宣传

利用现有的数据库、客户网络、电子邮件和信息网宣传参加展会，电话传真等通讯方式联络，专业展会、专业市场散发展会宣传材料，在交通要道及会展中心等地设立公司参展广告。

（三）媒体宣传

在网站上设立专门的展览会信息窗口，对公司进行宣传。公司参展新闻由主办单位主持发布，届时邀请媒体记者参加。与行业内专业媒体建立合作关系，为企业参展建造长期宣传运行体系。

（四）广告宣传

这是宣传的一种重要方式，也是吸引目标观众的主要手段之一。展览广告的范围可能覆盖已知的和未知的所有目标观众，可以将展出情况传达到直接联络所遗漏的目标观众，还可以加强直接联络的效果。

（五）展览会宣传 制作精美的天柱啤酒宣传手册，让目标观众有眼前一亮的感觉。租借展位，设计并制作展台，做好公司人员的培训。在展会现场做一些有关产品的宣传活动用来吸引观众的眼光。

八、参展工作策划

（一）展前

1、制作参展的具体时间计划表，明确参展期间的时间，让参展人员有一种秩序井然的感觉；

2、制定周密的、长期的工作计划安排，经费、人员、工作项目、工作日程等都要统筹考虑安排；

3、选择适当的展台位置并设计展台，展台要新颖，要有醒目标志，要明确表达主题，明确传达信息，从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象；要做到展台易建易拆；

4、雇佣人员到现场去布展，要提醒工作人员的工作安全，参展企业在所属摊位内进行布展，展品陈列要做到主次分明，突出精品，陈设有序；

5、对安排到展览会工作的公司人员进行相关知识的培训，要用最简要、清晰、易懂的语言与客户沟通，人员培训是组织人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能，是组织人力资源资产增值的重要途径，也是企业组织效益提高的重要途径；

6、制作宣传手册；

7、展品的运输，由于啤酒是水类产品，因此运输时要注意；

（二）展中

1、展台人员安排要恰当，人员确定后，确定人员分工，制定人员分工情况联络表；之后进行有效的人员管理。对展览有关人员进行有效地管理是展出成功的基本保证。，展会上最要注重仪表的就是参展商的展台工作人员，展台人员要仪表整齐，并随时保持充沛的精力和高涨的热情，这样才能给观众好的印象；

2、参展时间要安排好，要根据展会的时间调整自己的时间，展览会的日程安排要合理，制定严格的工作日程将有助于提高本展览工作的效率，一个好的时间表是参展成功的一半；

3、规定工作事项，展会的工作比较繁琐，因此要制定经凑的工作表，分工要明确，合理地安排展览工作有助于筹备和展出有条不紊、少疏忽、高效率；

4、每天要进行工作总结，对当天的客户资料进行整理；

（三）展后

1、在展会结束后命相关人员进行现场的撤展收尾工作；

2、把这次展会的具体情况利用有关的媒体进行宣传，增加知名度；

3、把展品安全的撤出展馆；

4、把客户资料进行分类，分清主次；

5、根据此次展会的参展经历，每人写一份参会报告，可以涉及参展体会、对公司产品的认知及意见、建议、改进措施等各方面的内容，以便为今后的工作提供依据；

6、做好展后的跟进工作；

九、参展得到的效果

（一）立体造势，达到全方位的宣传效果，让更多的人知道了天柱啤酒的存在，增加了产品的知名度；

（二）来自全球各地的啤酒供应商和采购商共聚一堂，互通有无，各取所需，直接促成了安庆公司订单的增加；

（三）参展人员来自全国各地甚至全球各地，使我们能更好的了解行业行情，制定新的企业销售计划

十、展会费用预算

（一）展会支出的预算

1、运输费用的支出；

2、展台搭建费用；

3、各项宣传材料费用；

4、广告费用；

5、人员的培训费用等；

（二）展品的收入预算

在展会期间卖出的产品以及收到订单等都算展品的收入；

十一、展会应注意的事项

（一）展台的工作人员不要与其他展台人员进行交谈；

（二）不要见人就发资料；

（三）展台的设计要注意色彩的搭配，与主题要相契合；

（四）确保展品的安全性；

（五）要时刻保持热情；

十二、会展危机管理

（一）会展危机的预防

1、强化危机意识，明白危机总是与企业如影相随；

2、建立会展危机预警系统，提前做好应对的准备；

3、做好危机预控系统，目的就是事先对可能发生的潜在危机预先研究讨论，制定出应变的行动计划；

（二）会展危机的处理

1、建立和健全会展危机管理机构，做好危机处理工作；

2、识别和调查危机；

3、制定危机处理策略；

第二篇：安庆天柱啤酒有限责任公司参展策划概要

安庆天柱啤酒有限责任公司参展策划概要

设计者：周超

班级：会展821

学号：2008292011

指导老师：张祎

目录

一、前言-----------------------------1

二、参展时间-----------------------1

三、参展地点-----------------------1

四、参展人员-----------------------1

五、参展背景分析-----------------1

六、参展目的-----------------------2

七、展会宣传策略-----------------3

八、参展工作策划-----------------3

九、参展得到的效果--------------4

十、展会费用预算-----------------5

十一、展会应注意的事项--------5

十二、会展危机管理--------------5

一、前言

安庆天柱啤酒有限责任公司始建于1985年，占地面积7.02万平方米，主要生产“天柱”牌系列啤酒。现有员工390人，近几年来每年都投入大量资金进行糖化、发酵、包装、水系统的技术改造，装备水平大大提高，正与国内最先进水平接轨。公司早在1998年就在安徽省啤酒行业率先通过ISO90001质量认证，拥有省级技术中心，“天柱”牌啤酒是安徽名牌产品。公司以“每天走出新一步”作为企业理念，始终笃信创新是企业之魂，从解放思想、更新观念入手，引入竞争机制，在科技进步、产品开发、市场营销等方面不断创新，使企业竞争力不断增强，公司主导产品在安徽城市高档啤酒市场占有率一直高居榜首，中高档啤酒在产品结构比率达90%，居全省行业之首，经济效益在安徽啤酒行业位居前列。

为了打出更好的市场，因此企业准备参加2011年第八届青岛啤酒展览会，这是一个新的机会。

二、参展时间

2011年5月11日—13日

三、参展地点

青岛国际会展中心

四、参展人员

安庆天柱啤酒有限责任公司代表

五、参展背景分析

（一）啤酒发展的现状分析

从目前中国啤酒行业发展的整体状况而言，各大企业都具有较大的市场规模，也保持有相当的市场容量。而由于国民消费水平和消费结构的逐步改善，中国啤酒市场总体上由短缺转入过剩，步入以结构优化升级、提高总体经济素质为特征的新阶段。面向21世纪，我国啤酒行业能否顺利实现产业的技术、规模、素质、结构和营销的创新升级，已成为行业可持续发展的关键。与此同时，我国啤酒行业还应根据世界啤酒业品种由单一向多样化，由浓醇渐向清爽、无糖化、无醇化、保健化方向发展的总趋势，亦应优先开发无糖啤酒、无醇啤酒和保健啤酒。

（二）啤酒发展的前景分析

1、行业容量在未来一定时期内仍将持续增长，虽然经历了长达20多年的快速发展，相对于世界上发达国家成熟啤酒市场，我国的啤酒市场的容量还有着巨大的增长潜力。随着人民的消费水平的提高，喝啤酒的人也越来越多，我国的啤酒产量也逐渐增加，随着农村经济的发展，其已成为啤酒行业的重要市场。

2、消费结构升级是未来发展的趋势，随着消费者可支配收入的提高，消费结构不断升级，对啤酒价格的敏感性有下降的趋势。

3、行业整合中孕育着机会，我国啤酒行业的市场集中度正处于不断提升的阶段，龙头企业掌握的市场份额呈逐年上升的趋势。啤酒行业正在出现大范围的整合，行业的集中度不断的增加。地区性的中小企业最终难逃被兼并或倒闭的命运。

（三）竞争对手的分析

青岛啤酒、燕京啤酒等都是世界知名品牌，创造了许多之最，其公司参展的啤酒产品是本公司的强大竞争，他们的参展规模庞大，因此本公司要对参展策划进行适当地调整以便面对冲击。

（四）支持媒体

安庆市胡玉美酿造食品有限公司、安徽稼仙米业集团有限公司、安庆食品网、安庆新闻网等

（五）对展会的分析

青岛啤酒展览会现在已经成为业内具有相当影响力的品牌展会，每届展会都能吸引业内的知名生产商前来参观、交流、洽谈及贸易，成为参展商开拓市场的重要平台，被业内人士誉为规格较高的液态专业展会。青岛啤酒展览会的开展增进了行业内的技术交流，促进了国际间的经济合作。

六、参展目的

（一）基本目的

此次安庆天柱啤酒有限责任公司参加第八届青岛啤酒展览会的基本目的就是开拓新的市场，宣传产品并树立企业形象。企业形象是现代企业很注重的东西，每个公司都在通过各种途径提升企业的自身形象，因为这直接影响企业在市场中的竞争能力。其次品牌知名度在消费者购物时占有极优势的地位，是决定购买的重要动力，所以我们必须认知到品牌知名度是形成品牌形象的先决条件。品牌知名度的提升对于有品质的品牌而言，是有助于品牌形象的提升的。目前天柱啤酒的市场不是很广，因此需要借助于第八届青岛啤酒展览会来开拓市场，这是一个很好的机会。

（二）了解市场情况

随着居民对啤酒需求的不断 增长，啤酒企业将扩大生产规模，而啤酒产量的快速增长又将引发行业乃至消费市场的波动。于是，啤酒市场将趋饱和，消费需求的推动力会逐步削弱乃至消失，啤酒企业以销定产的经营方式也要使啤酒产量的增长速度放缓。这样，啤酒行业间的竞争会越来越趋激烈，而竞争的结果必然引发啤酒大战，这就会引发降价**。企业在价格定位的决策上，应走出传统低价的误区，因为低价位虽然可以占领一 时一地的市场，但却无法巩固或占领整个市场。那种恶意的、无序的价格竞争，将导致市场的毁灭。真正有实力、拥有较高市场占有率的全国性乃至世界性的啤酒品牌不过只有几种，国产啤酒大多只能算中国名牌或者地域名牌。青岛啤酒集团和北京燕京啤酒集团啤酒、广州珠江啤酒集团和四川蓝剑集团啤酒这四家企业在中国啤酒市场上形成了东西南北、四强相争的趋势。

（三）介绍新产品新服务

改公司一直致力于产品的开发，以天柱"牌系列中高档啤酒为主打品牌，并拥有较好的服务态度，借参展机会把自己的新产品和信服务推出去。

七、展会宣传策略

（一）举办技术报告会和产品推介会

现在，越来越多的参展商开始对展览会期间举办技术报告会和产品推介会感兴趣了。首先，做好前期的准备工作。在提交表格后，要同主办机构的有关负责人主动联系，告诉他们本公司将邀请哪方面的客户来参加会议，请主办机构协助自己进行邀请。同时，就报告会的形式、内容等各方面都可以同主办机构进行协商，以求有所创新，确保报告会取得良好的效果。要记得在报告会之前，一定要积极邀请客户，特别是那些潜在客户，不但要邀请他们去参观展位，更重要的是去听报告会。那是树立企业形象、争取信任的最佳时机。

（二）组织宣传

利用现有的数据库、客户网络、电子邮件和信息网宣传参加展会，电话传真等通讯方式联络，专业展会、专业市场散发展会宣传材料，在交通要道及会展中心等地设立公司参展广告。

（三）媒体宣传 在网站上设立专门的展览会信息窗口，对公司进行宣传。公司参展新闻由主办单位主持发布，届时邀请媒体记者参加。与行业内专业媒体建立合作关系，为企业参展建造长期宣传运行体系。

（四）广告宣传

这是宣传的一种重要方式，也是吸引目标观众的主要手段之一。展览广告的范围可能覆盖已知的和未知的所有目标观众，可以将展出情况传达到直接联络所遗漏的目标观众，还可以加强直接联络的效果。

（五）展览会宣传

制作精美的天柱啤酒宣传手册，让目标观众有眼前一亮的感觉。租借展位，设计并制作展台，做好公司人员的培训。在展会现场做一些有关产品的宣传活动用来吸引观众的眼光。

八、参展工作策划

（一）展前

1、制作参展的具体时间计划表，明确参展期间的时间，让参展人员有一种秩序井然的感觉；

2、制定周密的、长期的工作计划安排，经费、人员、工作项目、工作日程等都要统筹考虑安排；

3、选择适当的展台位置并设计展台，展台要新颖，要有醒目标志，要明确表达主题，明确传达信息，从目标观众的角度进行设计，容易引起目标观众的注意、共鸣，并为目标观众留下比较深的印象；要做到展台易建易拆；

4、雇佣人员到现场去布展，要提醒工作人员的工作安全，参展企业在所属摊位内进行布展，展品陈列要做到主次分明，突出精品，陈设有序；

5、对安排到展览会工作的公司人员进行相关知识的培训，要用最简要、清晰、易懂的语言与客户沟通，人员培训是组织人力资源管理与开发的重要组成部分和关键职能，是组织人力资源资产增值的重要途径，也是企业组织效益提高的重要途径；

6、制作宣传手册；

7、展品的运输，由于啤酒是水类产品，因此运输时要注意；

（二）展中

1、展台人员安排要恰当，人员确定后，确定人员分工，制定人员分工情况联络表；之后进行有效的人员管理。对展览有关人员进行有效地管理是展出成功的基本保证。，展会上最要注重仪表的就是参展商的展台工作人员，展台人员要仪表整齐，并随时保持充沛的精力和高涨的热情，这样才能给观众好的印象；

2、参展时间要安排好，要根据展会的时间调整自己的时间，展览会的日程安排要合理，制定严格的工作日程将有助于提高本展览工作的效率，一个好的时间表是参展成功的一半；

3、规定工作事项，展会的工作比较繁琐，因此要制定经凑的工作表，分工要明确，合理地安排展览工作有助于筹备和展出有条不紊、少疏忽、高效率；

4、每天要进行工作总结，对当天的客户资料进行整理；

（三）展后

1、在展会结束后命相关人员进行现场的撤展收尾工作；

2、把这次展会的具体情况利用有关的媒体进行宣传，增加知名度；

3、把展品安全的撤出展馆；

4、把客户资料进行分类，分清主次；

5、根据此次展会的参展经历，每人写一份参会报告，可以涉及参展体会、对公司产品的认知及意见、建议、改进措施等各方面的内容，以便为今后的工作提供依据；

6、做好展后的跟进工作；

九、参展得到的效果

（一）立体造势，达到全方位的宣传效果，让更多的人知道了天柱啤酒的存在，增加了产品的知名度；

（二）来自全球各地的啤酒供应商和采购商共聚一堂，互通有无，各取所需，直接促成了安庆公司订单的增加；

（三）参展人员来自全国各地甚至全球各地，使我们能更好的了解行业行情，制定新的企业销售计划

十、展会费用预算

（一）展会支出的预算

1、运输费用的支出；

2、展台搭建费用；

3、各项宣传材料费用；

4、广告费用；

5、人员的培训费用等；

（二）展品的收入预算

在展会期间卖出的产品以及收到订单等都算展品的收入；

十一、展会应注意的事项

（一）展台的工作人员不要与其他展台人员进行交谈；

（二）不要见人就发资料；

（三）展台的设计要注意色彩的搭配，与主题要相契合；

（四）确保展品的安全性；

（五）要时刻保持热情；

十二、会展危机管理

（一）会展危机的预防

1、强化危机意识，明白危机总是与企业如影相随；

2、建立会展危机预警系统，提前做好应对的准备；

3、做好危机预控系统，目的就是事先对可能发生的潜在危机预先研究讨论，制定出应变的行动计划；

（二）会展危机的处理

1、建立和健全会展危机管理机构，做好危机处理工作；

2、识别和调查危机；

3、制定危机处理策略；

第三篇：关于公司参展策划活动的计划书

关于公司策划设计文化节参展计划书

【前言】

连续四届的成功举办，以“原创设计在深圳”为主题，2008第四届中国（深圳）国际室内设计文化节被国家文化产业创新与发展研究基地列为全国重点扶持项目，届时将会有来自英国、美国、澳大利亚、意大利、德国、日本、马来西亚、印度尼西亚、泰国等十五个国家和地区的设计协会主席、资深设计大师莅临深圳共襄盛举，通过一系列高品质的设计大赛、展览、论坛、沙龙及商务交流活动，发掘和培育顶尖级的室内设计品牌，推动“设计之都”建设，推动设计业全面发展。以“设计发现”为主题，2010第五届中国（深圳）国际室内设计文化节将于2010年12月10日至12日在深圳市民中心开幕。

【展前分析】

创意12月，世界关注深圳。联合国教科文组织创意城市网络2010深圳国际大会将于12月在深圳召开，全球不同国家和地区的创意城市政府领导、创意设计领军人物将汇聚深圳，这是深圳建市以来最大规模、最高规格的国际会议。设计文化节备受关注。

【大会分析】

“设计发现”是本届设计文化节最鲜明的主题，通过一系列高品质的设计展览、论坛、沙龙及交流活动，发掘和培育优秀室内设计师、室内设计事务所品牌。与往届不同，今年是纯粹的设计文化节活动，学术性、专业性比较强，现场只给部分品牌赞助企业提供与设计师交流的展示位置，不举办室内装饰产品展。2010第五届亚太建筑与室内设计论坛、2010全球室内设计艾特奖（Idea-Tops）作品大展及颁奖、大中华区最具影响力的设计机构邀请展、“思想·锐度”青年设计师十人展、“学+术”高校设计教育与设计实践专题论坛、全球室内设计获奖作品鉴赏沙龙、新产品新技术发布会、“设计分享”、“设计之外”交流酒会都是本届设计文化节的主题活动。

【展会选择】

居众装饰在业界最具有极高知名度和美誉度，以特约协办单位的赞助回报：名誉回报、现场回报、大中华区最具影响力的设计机构荣誉回报、宣传推广回报、其他回报。

【参展商构成】

政府、行业联手主办，打造中国室内设计第一盛会。2010第五届深圳国际室内设计文化节由深圳市“设计之都”推广办公室、深圳文体旅游局、福田区人民政府联合主办，得到市区两级政府的大力支持，是“设计之都”深圳室内设计业的顶级盛会。

【与会者分析】

一批有影响力的设计师包括英国、德国、意大利以及台湾、香港的资深设计师将受邀出席。中央美术学院、清华大学美术学院、天津美院、鲁迅美术学院等全国8个设计院校的资深教授、学院负责人将莅临盛会；“学+术”设计教育和设计实践的对话将打破高校和行业的壁垒。

【参展目的】

借这次全球创意城市大会的东风，顺应此次以“设计发现”为主题，充分凸显居众装饰品牌的影响力和公信力。提高居众设计师品牌，尖端工艺产品展示，立足居众装饰打造中国高端装饰品牌发展战略的方针。

【企业宣传】

在这个全城关注设计，全民参与设计的“创意十二月”，在全球创意城市大会的平台，来自25个国家，400人的代表团，这样一个推广的规格是非常高的。有助于居众装饰品牌的知名度、公信力和影响力的提升（经济效益和社会效益）。

【业务拓展】

1．居众装饰将辐射全国业内外的关注和认可。

2．向国内设计界及客户，为居众装饰品牌塑造声势和造势的效应。

3．居众装饰大力推广设计师的影响力，在业界吸引优秀设计师。

【新产品推广】

企业介绍、居众设计师品牌介绍、尖端施工工艺产品信息等更多功能。

【对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握】

1.居众装饰打造大型公装、高端家装为一体的装饰集团通过参展第五届文化节的宣传推广。

2.政府、行业联手主办，打造中国室内设计第一盛会，营造世界“设计之都”宏伟发展蓝图。3.在全城关注设计，全球创意城市大会在深圳召开的盛会，促进居众装饰品牌的影响力和公信力。

【参展安排】

居众装饰是第五届中国（深圳）国际室内设计文化节唯一指定的特约协办单位，旨在打造中国高端装饰品牌，居众装饰将秉持“讲诚信服务，做百年老店”的经营方针，充分凸显了在业界的发展潜力和所拥有的公信力。

2010年12月10日，居众装饰在全球第六个“设计之都”深圳，这个全城关注设计，全民参与设计的“创意十二月”；将隆重亮相深圳家装行业的领头雁居众装饰，这将成为世界设计业了解居众装饰的一个窗口。

居众装饰在全国装饰行业中率先建立企业施工规范体系，并参与了中国装饰行业协会组织的《中国室内装饰装修施工规范》的编制工作，居众装饰作为粤港台装饰文化的代表典范，成为中央电视台《生活—中国房地产报道》栏目中装饰信息的南方素材基地，进一步确立这来之不易又无比尊贵的荣耀。

第五届中国（深圳）国际室内设计文化节邀请居众装饰承办“2010全球室内设计艾特奖（Idea-Tops）作品大展及颁奖、大中华区最具影响力的设计机构邀请展、“思想·锐度”青年设计师十人展和四校四导师环艺设计专业毕业设计作品联展”荣誉宣传。

【展前准备】

1.2.3.4.5.6.进一步配合深室协开展活动现场工作，做好我们公司的各类宣传推广活动。人流量大，在多功能厅选择最佳２个展位提高关注度和爆光度。展位规划图设计，展示企业文化、居众设计师品牌、尖端施工工艺产品。现场回报：论坛现场摆放宣传展架、派发宣传资料（纪念品）、播放宣传短片或PPT。大中华区最具影响力的设计机构荣誉回报：设计机构展板2个、PPT文件1个、展示多幅作品。宣传推广回报：组委会官方网站宣传资料，网络媒体推广等资料跟踪工作。

赠送第五届设计文化节展览现场光地面积18M2。7.【展中策略】

1.特约协办单位领导出席设计文化节开幕式，在贵宾区就座。

2.特约协办单位总裁（相关高层）在论坛嘉宾席就座，可受邀参加亚太建筑与室内设计论坛。

3.近四十家新闻媒体对大中华区最具影响力的设计机构代表进行人物专访。

4.特约协办单位向获得“大中华区最具影响力的设计机构”颁发证书及授牌。

5.文化节期间组织安排媒体采访特约协办单位领导。

6.安排重要领导、设计师嘉宾与特约协办单位相关负责人交流并合影留念。

7.特约协办单位享有5个名额，出席“2010全球室内设计艾特奖（Idea-Tops）”颁奖晚宴互动交流。

8.获赠第五届设计文化节核心论坛——亚太建筑与室内设计论坛门票10套。

9.派专人去现场拍摄和收集素材（用于以后的商业价值广告）。

【展后追踪】

1.2.3.4.特约协办单位在文化节期间的活动回报，有利于经济效率和社会效益的追踪。特约协办单位四大媒体和新闻媒体的宣传推广。可请专业人士全程参加文化节，制作公司周刊报道。大中华区最具影响力的设计机构荣誉网络媒体和网站的宣传工作。

5.赠送中华室内设计网价值3万元的首页logo广告位，获得更多人气关注。

6.特约协办单位可获赠2010艾特奖（Idea-Tops）年鉴10本（2011年4月出版）。

7.特约协办单位获赠参与文化节活动的有关照片和影像资料。

【奖项设置】

1.深圳市政府领导为特约协办单位颁发荣誉牌匾。

2.颁发“大中华区最具影响力的设计机构”大奖。

【效果预测】

综合来看，以往届居众装饰强势进驻第三、四届设计文化节及居众装饰董事长刘海宁：设计就是生产力的宏观主题的知名度，公信力和影响力在国内业界，已经达到远远领先的程度，享有“深圳家装行业的领头雁居众装饰”实属名至实归。

【参展预算】

特约协办单位展位规划布置，宣传展架，宣传资料（纪念品）费用。

特约协办单位收费15万元人民币，含颁奖、论坛、各类宣传推广、展览光地18M2、大中华区最具影响力的设计机构邀请展、亚太建筑与室内设计论坛门票10套、中华室内设计网价值3万元的首页logo广告位、2010艾特奖（Idea-Tops）年鉴10本、获赠参与文化节活动的有关照片和影像资料、在中华室内设计网建立企业产品展厅、享有5个名额，出席“2010全球室内设计艾特奖（Idea-Tops）”颁奖晚宴。

第四篇：展会参展策划方案

xxxx展会策划书

参展目的：开拓市场。。。。。。参展时间：xxxx年xxx 参展地点：xxxxxx

参展人员：xxx、xxx、xxx、xxx ……

一． 参展组委会

1.顾 问：xxx 2.组 长：xxx 3.副组长：xxx

4.组 员：xxx、xxx、xxx、xxx

二． 前期准备

1.确定参展产品

1）负责人：xxx、xxx

2）时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定参展产品

xxxx年xxx月xxx日前将参展产品信息整理齐全 2.制作产品宣传册

1）负责人：xxx、xxx

2）时 间：xxxx年xxx月xx日前提供宣传册样板

xxxx年xxx月xxx日前确定宣传册模板

xxxx年xxx月xxx日前将宣传册打印成册 3.设计参展展位

1）负责人：xxx、xxx

2）时 间：xxxx年xxx月xxx日前出具设计样稿 xxxx年xxx月xxx日前确定最终设计方案

xxxx年xxx月xxx前购买好设计材料

xxxx年xxx月xxx日完成布展 4.展会营销方式： 1）负责人：xxx

2）时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定展会营销方式 5.现场工作人员安排： 1）负责人：xxx

2）时 间：xxxx年xxx月xxx日前确定人员架构

xxxx年xxx月xxx日前落实岗位人员

xxxx年xxx月xxx日前确定参展人员着装 6.产品知识培训： 1）负责人：xxx

2）时 间：xxxx年xxx月xxx日 3）内 容：《产品培训》 7.素质培训： 1）负责人：xxx

2）时 间：xxxx年xxx月xxx

3）内 容：《商务礼仪》、《谈判技巧》、《参展常识》

三． 现场准备：

1.人员调配

1）负责人：xxx

2）内 容：协调现场人员与后勤人员，处理好展会期间的人员接洽工作 2.销售指导 1）负责人：xxx

2）内 容：接待大客户、介绍产品、推销产品 3.技术指导

1）负责人：xxx

2）内 容：负责解答顾客对产品技术的疑问 4.后勤支持

1）负责人：xxx

2）内 容：准备顾客订购的产品、协调后方供应事宜

四． 后期跟进：

1.经验分享

1）负责人：xxx

2）时 间：xxxx年xxx月xxx日 3）形式：总结讨论会 2.客户跟进

1）负责人：xxx

2）安 排：分配客户给业务员跟进

第五篇：企业参展策划方案

一，前言： 二，参展时间：2007年日日（应提前三天安排布展工作）三，地点： 四，人员： 五，参展背景分析： 1，大会分析： 专业性； 品牌性； 权威性； 全国性； 2，参展商构成： 3，与会者分析： A，竞争对手：农机总网、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）B，媒体； C，世界各地渠道商； D，其他单位及人员； 六，参展目的： 1.渠道拓展； 渠道分析： 借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。渠道特点： 1）农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 2）与会者基本上属于农机行业，具备很高的行业性，对象十分明确； 3）产品的优势性： 2.公司品牌宣传； 可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。3.终端客户拓展； 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。4.农机网推向市场的造势和推广； 此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的农机网拓展预热。

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七，参展安排： 展前： 展台准备： 1，参展主题的确定 ；（待定）2，展位的确定；

3，展品、展位的布置；（略）包括：物料准备；展台总体设计

1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。影响参展人员记忆的因素主要有下列六条： a)展品有吸引力 39% b)操作演示 25% c)展台设计 14% d)展台人员表现 10% e)散发资料 8% f)展出者的名气 4%

2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。展中： 产品促销活动： 媒体报道： 1，公司网站进行同步报道； 2, 各大城市等媒体报道； 3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传； 4，其他活动策划 展后： 1，参展商的追踪跟进。2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。3，网站的后续报道； 参展物料：

1、宣传资料： A、代理商邀请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报； F、赠品；

2、洽谈资料： A、展品 B、名片 C、相关合同书

3、服务资料： A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿 C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

效果预测： 1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成； 2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算（略）1，参展费用

2、展示厅的搭建、装饰费

3、宣传物品的制作费用

4、相关礼品的准备

5、媒体费用

6、参展人员的住宿饮食费用． 注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去农机参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

参展企业展会前准备及注意事项

（一）明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广； 融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升； 收集市场信息，进行实地调研； 找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。

（二）研究并选择展览会 每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。研究行业动向，了解行业相关的公司?行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量?职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。

（三）参展准备工作 在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。

（四）展前促销 市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的

赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象！例如，由广东鞋业厂商会和显辉国际展览有限公司于2004年6月在广州主办的第十四届“广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会”，在展会期间意大利一家皮革生产商与主办机构共同策划了“潮流走廊”，以展示意大利皮革及鞋类设计的潮流信息，为该参展企业吸引了不少眼球，同时也为展会增添了许多亮色。展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:

（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。

展会调研事项

该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？

★展会日期是否合适？ ★同期有别的展会举办吗？ ★展会地点是否便利？ ★有多少与会者是来自目标市场的？ ★有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？ ★组展机构怎样推广展会？ ★该展览以往的业绩如何？ ★哪些竞争对手将参展？ ★展会组织是否提供以往参展商的联系方法？ ★公司中有人曾参加过这个展会吗？ ★我们可为此展会投资多少？ ★展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？ ★组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ ★我们希望通过参展得到多少回报？ ★该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是下面哪一项：提高现有市场的产品和服务？向现有市场推出新产品或服务？将现有的产品或服务投向新的市场？将新的产品或服务投向新的市场？增强公司在现有市场的形象？将公司推向新的市场？ ★需要展出什么产品？ ★在这次展会上谁是我们的目标观众？ ★我们参展的目的是什么？ ★我们有书面的参展计划吗？ ★参展预算已确定了吗？ ★我们的展位已确定了吗？ ★订金或必要的保证金已支付了吗？ ★怎样的展位设计符合我们的要求？ ★我们能使用现有的展示品吗？ ★我们需要新的展示品吗？ ★我们需要新的宣传画吗？ ★我们需要预定以下哪项展览服务：楣板？电气？地毯？视听器材？给排水？展位清洁服务？植物摆设？电话？电脑？打印机？垃圾篓？家具？ ★安全服务是否必要？ ★是否安排好展位的安装与拆卸？ ★怎样安排货运？ ★有什么需要了解的当地政策条款？ ★保险怎样安排？ ★酒店服务预订好了吗？ ★注意展位付款的最后期限了吗？

★需要提供展位信用卡交易方式吗？ ★需要营业执照吗？ ★指引卡片已设计并打印好了吗？ ★展前推广如何进行？ 是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍和回复函）？做广告（贸易出版物，当地媒体）？直邮广告？电话推广？公关？ ★我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？ ★需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ ★印刷品准备好了吗？ ★对其他的公关活动做好了计划吗？ ★我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ ★怎样的赠品能取得更好的效果？ ★我们要组织以下什么样的现场推广活动：机场广告／户外广告板？酒店电视广告？运输广告？展会每日广告？酒店房间推广？展会目录广告？ ★要预订多少门票？ ★欢迎仪式筹备好了吗？ ★展位上需要

??c+x??_??f??{??c多少工作人员？ ★谁是代表公司的最佳人选？ ★展位经理指定了吗？ ★参展人员的培训准备好了吗？ ★定好展前会议的时间了吗？ ★参展人员熟悉展出的商品和服务吗？ ★是否组织好一个演示会？ ★是否有一个准备回答问题的技术代表？ ★是否为参展人员预订了足够的证件？ ★参展人员是否有足够的名片？ ★展位时间表是否制定好？ ★谁负责监督展位的安装和拆卸？ ★该负责人是否清楚展会的出入程序？ ★是否为参观者提供引路服务？ ★是否制定了每天的总结会时间？ ★是否会向登记的参观者寄出感谢信？ ★怎样监管展会上的销售？ ★参展工作人员会得到怎样的奖励？ ★展览费用是否在预算之内？ ★是否应修改下一年的预算？ ★还有什么别的国内、国际展览吗?