【震惊】三个月速成房地产销售高手的秘密

第一篇：【震惊】三个月速成房地产销售高手的秘密

提问：刚入房地产销售行业，如何快速成为地产销售高手，请雨总指点？

大神解答：

房产行业很好哦，未来一定能从房地产销售发达致富。如果咱们做房地产销售，15天怎么速成？

现在我有顶级思维模式、正确做事方法和冠军级销售习惯，只欠缺房地产销售知识！好吧，15天速成地产销售知识，由此30天后，我有机会成为顶级地产销售代表。

第一步，我对地产知识、房地产销售不熟悉，那么我会先去看房地产销售和策划方面的专业书籍，比如，《售楼王》、《房地产销售》、《售馨》、《房地产营销》、《房地产开发营销策划》、《房地产策划》……这些书都会整体泛读 + 重点精读……一边阅读，一边写写画画 + 提炼关键词。

第二步，从研究一张海报开始，一张海报包含项目全部精华，他的核心竞争力，他所面对的客户群，全部告诉咱们了哦。我就拿他们的作品来学习，每张房地产海报凝聚了策划、销售、广告、设计于一体，凝聚了这么多高手在这儿，我为什么不跟这么多高手学习呢？他们是无声的老师哦！这是利用单点爆破法速成地产销售的不二之选！先集中全部力量从研究一张张海报入手。

看过《我把一切告诉你》的同学们，是否觉得这学习方法眼熟？是啊，那时候我为了还债投身做装修行业，15天必须速成设计师，怎么办？我就是从背诵设计图片入手的哦，背诵几千张图片，完后就赶鸭子上架啦。实践证明，只有不信我的装修实力而丢单的，却没有不信我的设计思路和方案的！好，我马上动手搜集全国各地2000张顶级地产海报，把海报内容全部背下来，深深记到脑海里。线上线下一齐动手，坚决不放过十大房地产网站、地产设计网、地产论坛、紧跟各路地产大佬、大V、大腕的微博、微信；打着买房名言找中介要各楼盘海报；买盗版楼盘资料……凡是能拿到资料的渠道，咱们一个都不放过！呵呵，从此，我要把搜集资料的习惯用到地产上面，天天做好这件事，随时更新，做到与地产发展同步！

海报到手，我马上做横向与纵向两大肢解：

横向肢解：公寓楼盘归到公寓文件夹，别墅楼盘归到别墅文件夹，普宅归到普宅文件夹，商业地产就归到商业文件夹，然后再分门别类研究。

纵向肢解：将海报分为广告策划、广告口号、文化包装、表达方式、项目卖点、楼盘名、楼盘外观、户型优劣、园林绿化、营销公司（该楼盘推广机构）、海报版式设计……完后分门别类归到各文件里。可以大胆做个预言，再次综合对比研读各大策划案，水平一定蹭蹭往上涨。

嘁哩喀喳细看15天，七斧八枪研究15天，再按顶级学习方法背诵15天！现在，我对国内2000个顶级楼盘有了清晰了解。哇，向同行高手学习，效果就是好哦。但光做好这些还远远不够，我们还要继续努力！

对了，现在我心里还有N+1个疑问：

1、未来五年房地产走向趋势？这是关系到咱们打算投身到哪家房地产公司，是不是？如果看到某项目正在招聘人手，结果通过咱们的分析，发现这楼盘开发概念已经落伍，那能发财呢？

2、万科、绿城、富力、世茂、金地、招商、恒大们，这些大佬现在卖什么房子，卖什么地产文化？不懂则意味我们跟顶级高手相隔万水千山……

3、王菲前老公李亚鹏去丽江搞了一个文化概念的地产——雪山小镇，这项目能火吗？看不懂说明咱们业务水平太差，能赚钱吗？

4、房地产顶级销售诀窍是什么？开门三句话如何锤炼？地产高层人脉如何快速结识？我现在一个问题都无法回答，不行，马上要有行动。

5、择业分天时地利人和，去北上广深卖房，哪个更具有快速发财优势？如何做出准确判断？想到这里，似乎还有很多事未做，心急了。

6、未来房价持续走高还是小步盘整？讲不清这玩意，如何说服客户？提出问题，感觉自己一脑子浆糊……

7、去一手楼盘做销售好呢，还是做地产中介？问题太多，招架不住了……

8、知道温州炒房团故事吗？他们发迹到甩盘赔钱，败在哪里？不明白失败原因，怎么说服客户呢？

9、有地产商把瑞士圣莫丽斯小镇给复制过来了，这是北欧文化代表，那波特菲乐又是模仿欧洲哪座经典小镇？

10、地产销售发财故事我有耳闻，但没有细节！弟弟一个好友，夫妻俩月薪合计2万，7年时间从一套房子挣到7套房！发财之路简单，他们将每套房子都打成若干小隔间分别出租，收益很好……仅仅知道一案例远远不够，我需要知道500个地产发财故事！跟顶级发财高手学习，自己能在30天追上大部队，因为我已经掌握顶级思维模式、正确做事方法和冠军级习惯，欠缺的仅仅是知识和信息，短板变强项，本事立刻见风长！

11、自己知道地产销售潜规则吗？想到这儿，眼神很迷茫……

12、如何练就扫一眼就知道这栋楼盘好卖不好卖？卖给谁？价格是否合适？二手交易是否有竞争力？唉，提了12个问题，才问到地产销售本质上面来，自己有些笨哦！笨还不是那么可怕，可怕的是还没有速成为高手！

总之，心里揣着十万个为什么，解决不了问题，怎么能赚到钱？洗洗睡吧。

好，不灰心，继续搜集整理地产资料，说说地产营销策划吧。

中国楼盘炒作始作俑者是谁？

回答：从碧桂园售楼开始，那时碧桂园在广州地理位置非常偏，可以说鸟都不拉屎，但当他们在报纸连发《可怕的顺德人》连载后，最后是一房难求！

长沙有个小楼盘，没啥竞争力，他们用了一招。开盘那天请永和豆浆连锁来助阵，消费者只要看房，立刻送一份永和豆浆套餐，虽然只是豆浆、油条、南瓜饼什么的，但却引来一万多人，开盘当天销售50%，轰动一时。

问题来了，我能否马上讲出500个地产广告故事？得，我又麻爪了，没办法，继续百度搜索整理吧。如果不能批发式讲故事，索性也不要卖楼了，呵呵，咱们离顶级高手相差太远哦，都是看得见钱，赚不到钱的结局。

中国二十大地产商如何卖楼？ 回答：我知道恒大地产最喜欢搞明星助阵，男有成龙，女有范冰冰，简直成了恒大御用名人，他们只要规模宏大，引起全城轰动就行，属于大手笔高投入高产出的典范。那其他大地产商如何卖楼呢？

深圳一座顶级楼盘开出台一项政策，看盘前需要客户当面验资，存款没有500万，谢绝看房！炒作起来作用，一片骂声中，土豪们行动了。

问题是我仅仅能讲出来几个故事，而万科、保利、中国海外发展、绿城、富力、世茂、绿地、华润置地、金地、招商、合生创展、雅居乐、世纪金源、碧桂园、龙湖、远洋、中信、仁恒、大华等顶级地产商，他们如何卖楼？

恒基兆业、长江/和记系、新鸿基、新世界、会德丰、恒隆、香港南丰、霖园、中海地产等香港十大地产商，他们是如何卖楼？ 我必须跟行业顶级公司学习，搞明白他们是如何卖楼，才知道楼市风向标！对，利用单点爆破法，先期重点搜集他们的海报和卖楼故事！

现在全中国最流行的地产趋势是什么？

回答：商业一体化的城市综合体，住宅与商业配套一体化，这是目前最流行的地产项目，开发商卖掉部分物业收回成分，剩下物业年年收租子，还享受地产增值好处，所以地产公司热情很高，而万达集团便是其中翘楚。

呵呵，看来我知识面能跟上时代步伐，不能说一点都不懂，但这种状态最危险，不在250之上，也不在250之下，正好250！所以要抓紧时间速成！

学完知识要落地哦。对，搜地产QQ交流群，加20个Q群进去，有目的和高手们聊，一个晚上解决一个问题！呵呵，还是在运用单点爆破法！还有微博群、微信群，反正地产高手出没的地方，我就要想办法多多参和！假设一晚上跟一人学一招，300天后，我就能学到300招！

我的学习方法简单：顶级高手啊，能否教我一招？我是地产销售小白，家里上有老下有小，业绩长期不开单，处于除名边缘！唉，年关来了，好像火车票还没有攒到……再配上100个流泪Q表情。靠，天天去问人，天天去学习，我就不信学到真家伙！看，问一问马上就有收获，行业内有个大腕——牛刀，他地产文章不可不看，虽然不可全信，但他的博客里面的地产数据比较值钱！

好，发现100个牛刀，先跟100个顶级行业高手贴身学习！

现在我想明白两件事：

1、没学会这些东西，咱们怎么能站在门口接客呢？怎么带领团队奋斗呢？

2、没有冠军级销售习惯，能彻底学透吗？那是不可能的，因为99%的人根本坚持不了玩横扫！咱们是在什么级别上的学习啊，请同学们反思：2000张海报、纵横肢解成30个文件夹、500个营销故事、500个策划案例、500个致富故事、30个顶级地产商营销之道、20个Q群里跟高手学习、100个顶级地产高手贴身学……

呵呵，顶级高手跟一般销售区别就在于做事标准完全不是一个概念，一个学习数量级就卡住99%的人的发财梦！一个顶级思维模式、一个正确做事方法、一个冠军级习惯就摁住99%的人的奋斗梦！一个15天速成学习法立刻超越99%的人的前进速度！

好，如果我投身房地产做销售，相信15天以后，能以地产专家身份跟客户畅所欲言了；30天后，业绩开始往上走；300天后，销售业绩勇夺团队冠军，根本不管竞争对手是否有大把土豪群，因为在顶级销售高手眼里，那些都不是具有决定生产力的玩意！我是拿着堪舆罗盘带客户看房去的，啪啪啪一顿风水考量，客户你敢不信？有本事你就住在立交桥对面！住在医院后面！住在消防局旁边！有本事叫大门对着楼梯！呵呵，全行业有几个销售能有这手本事？

一路上我口吐莲花，天上知道一半，地上全知道，把客户感兴趣的地产故事统统讲给客户听！从房地产发展大势讲到本座城市再讲到本区域发展势头；从本楼盘文化概念讲到客户群精神面貌；从周围配套设施讲到区域优势……啪啪啪，全部是数据化、故事化、精准化，谁不佩服咱们的课前准备？

站在房间里，我开始给客户做户型规划，一出手就是绝活，因为我是顶级室内设计师！凡是户型设计不好的，我统统给出最有利的改造方案，保证说的客户心花怒放！不是我有多聪明，而是之前我就做了精细考量，顺便把室内设计效果图拿出来给客户看，嗯，把事情做到极致，准讨客户喜欢！

出门后，我再给客户讲投资回报，随便说说20个案例，估计时间还不够用！顺便拿出本区域最近五年房价上涨曲线图！都是有出处的真实数据；还有，周围楼盘报价与我们楼盘对比照片；还有，周围楼盘风水那个差劲啊……啪啪啪，又是一顿攻心战，拍死竞争对手们！呵呵，哪个客户不夸夸自己眼光独到？

好，我利用三大攻心术+四大聊天课程+顶级专业销售知识，确保跟客户无障碍沟通，试问，哪个客户能跑出我的手掌心？

呵呵，讲到这里，有聪明的同学发现一个小故事，原来要做好顶级地产销售，还要学室内设计呀！是滴，所谓功夫在诗外。有同学问了：我不会讲风水啊，我不会做室内设计啊，我不会……呵呵，勿急，勿急，咱们不是有15天速成学习法嘛，还是这套速成路数，15速成风水高手，15天速成室内设计高手！这有什么难的？什么，还是不懂？没关系，加入我们的销售精英群（群号375968728

验证码：房地产），以后我们会做专门的分享。

第二篇：房地产软文销售的秘密

相城花园逆市狂销的秘密

2014年12月1日，相城区第一大盘香城花园四期——颐园迎来了又一次的开盘，当天共有近百名客户赶到开盘现场参加选房活动。

据悉，此次香城颐园共推出房源150余套。与以往不同的是，此次香城颐园推出的房源主要有97、108平方米的中小户型和158平米的超豪华景观楼王。这种差异化的房源供给方式满足了不同层次消费者对房型的不同需求。

特别值得一提的是此次推出的楼王23号楼，位于小区中央，临着2000余平方米的中央水景景观区，百米间距，户型赠送面积近30平米，着实让人眼前一亮。

据悉，此次香城颐园开盘均价在6000元/平米左右，开盘期间还有5.1万元的总价优惠，如购房者在一周内签约将再得到100元/平米优惠。由于前期预约工作到位，中小户型吊足了消费者的胃口，此次开盘现场销售火爆，成交踊跃，当天销售率就达到了50%以上，绝对可以称得上是逆势热销了。

香城颐园缘何热销？在这个观望气氛日益浓重的市场环境下，是什么促使购房者最终下单？香城颐园凭借什么在这个楼市淡季创造销售奇迹？

1.售楼人员说，此次香城颐园是自今年7月份开盘以来首次推出中小户型的房源，主要针对的是市场上刚性需求，许多在苏州工作的包括园区、市区以及相城区外地年轻人，纷纷选择在香城颐园置业。

2.户型 在户型设计上，香城颐园所有户型都做到了南北通透，全明设计、无暗卫，且重视客户意见的反馈。以108平方米的户型为例，业主反映阳台设置在客厅不能有效地保护私密性，考虑到这一点，设计者把阳台设计在主卧，并且在客厅一侧开一个可以从客厅直接通往阳台的门，这样既有效地保护了住户的私密性，还给晾晒衣物带来了方便。

3.口碑 在这个信息高度发达的社会，我们无法否认口碑对于一个企业的至关重要性。香城花园一期、二期已经形成了比较成熟的小区，很多前来购买四期房源的业主，很多是在朋友的介绍下来这里看房、买房的，他们的朋友，多是居住的香城花园前期的业主。

4.品质 如今的房地产市场降价风日盛，常发地产投入重金，着重打造香城颐园的品质，率先提出了“告别价格战”的口号。从2006年下半年开始，就开始对颐园的规划进行探讨和论证，香城花园之前几期，无论从规划设计还是建造施工，多是来自苏州本地，在香城颐园的打造上，注重由本土化向多元素融合转变，在建筑建材和物业管理上投入重金。

软文：物超所值的房子：超值品质、超值户型、超值地段、超值享受

这个冬天不太冷，因为有了广济.上上城，苏州特别是相成区的购房成交量一直火热不减！正逢上上城的实景体验周，再销售人员的带领下，记者随同外企白领周小姐一同参观了她的样板段和样板房，再不断的体验和交流中，我们渐渐达成共识，那就是：户型设计是上上城必赢绝技！小周也即被“俘获”，沦为幸福的“房奴”„„

记者：一般的企业白领最中意什么样的房子？

小周：在很多人眼里，白领的最大特征就是“享受生活”。其实像我们这样的算不得什么有钱人，但还是比较注重生活品质，因此就希望选择一处区域内的中高档社区，高品质的建筑，高品位的设计，当然了，如果像上上城这样在注重品质的前提下，还能以这样实惠的价格出售，对于我来说就太完美了！

记者：这么说上上城非常合你心意了？

小周：确实如此！

记者：它最吸引你的地方在哪里？

小周：除了价格，当然就是它的户型啦！我们花几十万，不就是为了这个钢筋水泥所围合起来的空间么？就拿这个95m2的户型来说，我实在是太喜欢了！你看，站在房子里，初看了一眼，我还以为自己站在一个100多平米的大房子里：南北通透，房间多，客厅、餐厅又足够大，这实在是太出乎我意料了！90多平米的房子应算是小户型，可如果让我说，住在这里面跟住在大房子里又有什么区别呢？

记者：我也有这个感觉。你不妨具体说说看，它每一处吸引你的设计。

小周：好的。一进门，我就注意到了餐厅的多角魔幻飘窗，不但在空间和视觉上增加了餐厅的面积，而且就餐时与景色相伴，是一件多么美妙的事啊！还有这个灵活设计的厨房，时尚的开放式厨房，备餐、烹饪、储藏、家务等功能区分得当，加上一个便利合理的餐厅，每天可以节省很多体力，又增加很多乐趣！

记者：那你知道上上城的户型最为人称道的是什么吗？

小周：知道，大面积附送嘛。刚刚听销售人员介绍，这个近8m2的书房就是由赠送一半面积的空中合院而来，这么大面积，以后人口多了，改成个房间绝对不成问题！还有，主卧的弧形飘窗和客卧的凸台飘窗都是全面积附送，增大了房间面积不说，这空间一下子又多出多少情趣与享受来啊！对了，大开间的客厅也是我的所爱，现代居住，起居间的阔绰与否很重要呢，因为它是居住最直接最重

要的享受！再看多达7个多平米的宽景大阳台，洗衣机和拖把池的安置不成问题，晾衣、观景也两不误呢！

记者：听你说了这么多，喜爱之情溢于言表，做决定了么？

小周：这么物超所值的房子我可不愿意错过！来之前就和在外地出差的男朋友商量过了，他觉得这里的地段很好，交通越来越发达，如果房子好，就可以做决定了！95m2的房子四五十万，这么高性价比高享受的房子，为它做了房奴那也是幸福的“房奴”！

房地产软文：胥香园再次掀起一股劲爆的“湖畔别墅风”

随着苏州城市化建设力度的不断加大，在“大苏州”概念的催化下，太湖的核心地位和至上价值愈加明朗起来。在苏州几大板块各领风骚的前提下，太湖板块凭借其得天独厚的自然条件和丰厚的人文景观，正成为苏州楼市的翘楚。

最后两席颠峰杰作压轴登临，将胥香园·东院创新中式别墅的绝世地位推向极致，成就了太湖生活最后的颠峰时刻。现房湖景别墅

胥香园·东院创新中式别墅，在点点滴滴中包含着东方文化的神秘和深邃之外，超越传统，力求创新，糅合了现代时尚元素，体现出一种别样的独特中式设计。

绝版的太湖山水，精巧的建筑技艺，悠远的园林文化，前沿的健康理念„„每一细节都精雕细刻，每一幢建筑都是艺术的珍品。几番品鉴下来，胥香园·东院的销售已临近尾声，仅剩的几栋悉心珍藏的别墅，早就成为了广大消费者心目中的楼市青花瓷，引来无数人追捧。

作为最后两席的收官之作，胥香园·东院创新中式别墅更是把最为完美的一面，以现房实景的姿态，提供给每一位客户。最后敬献融于自然的中国独有古典园林式庭院家居生活，再次掀起一股劲爆的“湖畔别墅风”。133万/套起超值钜献

秀丽的江南绝色、独特的太湖文化，胥香园·东院绝版珍藏的创新中式别墅，珍藏的不仅一种是独特的生活方式，更是一种悠远而深邃的文化内涵，一种空前绝后的稀世价值。

凭着种种独一无二的高贵特质，胥香园·东院创新中式别墅一经推出，便受到市场和都市人的追捧和钟爱，销售情况异常火爆，为名流雅仕、富豪商贾们打造了一处生活的净土和精神的乐园。如今，别墅的销售即将告罄，仅余的寥寥数套，被悉心珍藏至今，现已隆重面世，并且以前所未有的丰厚优惠献给那些热爱太湖、钟情胥香园·东院的名流。胥香园·东院，最后两席至尊杰作，以绝版稀世的姿态，超值钜献终极荣耀。

金秋回馈献大礼，202平米创新中式湖景别墅，特价133万/套起。绝版的至尊杰作在山水与建筑，古老与现代之间游走，成就生活的高贵和优雅。珍藏太湖湖景，典藏绝世生活。胥香园·东院创新中式别墅，奢侈的压轴钜作，于稀世的价值之上，体验空前绝后的荣耀。

房地产软文：太湖之上，实景锋藏

位于太湖畔的胥香园·东院湖景阳房，在别墅一统太湖的天地中，以成就太湖畔山水生活的压轴大戏，开启了世人共享太湖的局面，提升了山水境界的高度。

如今，太湖阳房珍藏版的特价推出，更是奏响了太湖文明的千古绝响，引发了长三角各地客户的抢购热潮。绝版珍藏的寥寥席位，仅献给懂得价值的有识之士！

终极生态居住品质，稀世典藏

胥香园·东院太湖阳房，使太湖山水与都市人的生活紧密相伴，让居住者随时都能够揽阅到太湖的美景，赋予生活成熟而深邃的韵味。在享受淡泊宁静生活的同时，更显示出独特而成熟的生活优势，于自然的天空下恣意享受成熟的区域配套和从容的便利生活。购物、休闲娱乐、餐饮、医院、学校，近在咫尺；公交、高速、轻轨各大交通方式，畅通市内市外；而社区专属的临街商铺，则更是让太湖畔的生活显得无比轻松闲适。

绝版的太湖山水，将胥香园·东院太湖阳房生态健康的居住品质，淋漓尽致地展现出来；成熟的生活社区，无限地拓宽了生活的享受和幸福。胥香园·东院太湖阳房的绝版推出，体现出胥香园·东院终极之作的收藏价值。

纯湖景现房，自然山水轻松相伴

居于胥香园·东院，仰视山的春华秋实、俯观水的灵动多情，生活即不再是生活，而是诗；建筑也不再是建筑，而是画。湖景阳房房型布局精巧舒适，通透敞亮；精确考究尺度感，赋予空间丰富的灵动和激情，同样的功能用最少的面积，营造精简而富于艺术感的优雅空间。主卧全部朝南设计，推开窗户，即可与清新的太湖山水亲密接触，恣意纵览太湖的湖光十色，烟波浩淼。

而且，胥香园·东院不断呈现出成熟大社区的独特优势：社区临街商铺，8000㎡全方位生活会馆，露天花园游泳池、健身中心、茶座、购物中心、儿童活动中心„„在最前沿的生活方式中，畅想未来美好家园。

胥香园·东院太湖阳房，现房实景呈现，让你即刻就能拥有舒适的山水生活和太湖之上的古典优雅。城市繁华触手可及，自然山水轻松相伴。稀世的荣耀，空前绝后的尊崇，胥香园·东院绝版珍藏阳房最后敬献！

房地产软文：上上城，上上之作，上上之选

前言：“好房在于品质”。品质，从来都是一项系统工程，全面完善的同时还要将品质落到每一个实处。大到外立面、景观，小到门窗、电梯间，总之，做品质不是喊口号、玩噱头，不是阳春白雪，而是要让老百姓真真切切感受到每一处的用心建造。

上上城——品质之城：豪宅品质系统化、专业化

近年来的北苏州，区域发展极为迅速，市民对居住品质的要求也越来越高，迫切呼唤一处引领北苏州高品质居所、领袖楼盘的诞生。广济·上上城横空出世，一跃成为“盖世英雄”，以其系统化、专业化的品质独占鳌头！

材料与技术可以很直观地突出楼盘品质，使用档次较高的建筑材料，可使住宅更加坚固耐用，同时也更加美观；使用科技含量高的技术与智能化产品，可提升居住舒适度和方便程度。广济·上上城的典雅的外立面，三段式处理，建筑元素散发贵族气息。地中海水景园主题社区景观带，三进式欧风园林，将观赏性和休闲功能性完美融合。

将品质细化，也是上上城全面体现高尚社区的重要方式之一。充满仪式感的大门，装修华丽考究的门厅；近2倍造价的围墙，双层中空铝合金门窗，外墙保温，科技智能系统„„

高品质打造的样板段、样板房更增添了所有到访客户的信心，自10月底开盘以来百余套的销售成绩，正因为有高品质高要求的建筑标准做强大保证！

上上城——潜力之城：广济路北延通车，新城区崛起

人民路、广济路北延已正式通车，自此拉开了北部新城区崛起的序幕，与古城繁华生活零距离对接；位于阳澄湖西路、广济路北延交会处的广济·上上城，无疑是两大道路通车以后，离古城最近的相城区楼盘之一，到达石路、观前只需10分钟车程！

城市主干道的延伸直接将区域空间范围扩大，北部新城成为最大受益者,其各项相关商贸、商务配套及市政、学区建设、56座世界名桥都已如火如荼展开施工，一线品牌纷纷于北部新城区取得土地，“群英荟萃闹新城”，板块价值再度火热提升！

上上城——实力之城：中小户型教科书，荣膺性价比之王

广济·上上城契合新政出台，主力房源均为90m2内三房，空间设计堪称“中小户型教科书”，人性化设计，功能至上，空中合院、凸台飘窗等超大面积附送，79平米照做三房！

主力总价42～46万，即日起至11月16日前正值推出“创业、助学双基金”购房优惠，真正的亲民价、老百姓买得起的好房子！

广济·上上城业主心声三：

范先生、范太太：五年前，我们夫妻来到苏州共同奋斗，那时就想着攒钱买处好房子。前段时间在报纸上得知了广济·上上城，第一感觉非常好。后来了解到，它无论从建筑还是景观都造价不菲，非常注重品质感的营造。赚钱就是为了享受更好的生活，既然上上城都能给我们，而且价格实在，自然是买房的不二选择！

房地产软文：暖市新政出台，广济·上上城房交会开盘热销近100套！

比比就知道——好地段：离古城最近的相城区楼盘之一

人民路、广济路北延已全线贯通，自此拉开了北部新城区崛起的序幕，瞬间对接古城繁华生活，从阳澄湖西路到达观前、石路两大商圈只需10分钟车程；城市主干道的延伸直接将区域空间范围扩大，而相城区作为古城区的经济、居住发展腹地，其建设也直接步入“快车道”，新城区成为直接受益者。位于阳澄湖西路、广济路北延交汇处的广济·上上城，无疑是两大道路通车以后，离古城最近的相城区楼盘，新城区的核心位置决定了它无人出其右的“板块价值”！“大交通催生大发展，大交通成就大发展”，正如环线的修通之于平江新城、沧浪新城四年的快速崛起，独墅湖隧道的修通之于独墅湖文教区的高速发展及转型等；新城区热火朝天的工地现场，学区、商业等的迅速建成更使得客户参观完广济·上上城之后对区域发展建立了强大信心。

比比就知道——好时机：首批全部房源90m2以下三房，买房正当时

新政的出台，也是促成广济·上上城热销的重要原因之一：首次购买90m2以下住宅契税下调至1％、个人房贷利率下调为0.27百分点、首次购房首付比例调为20%......广济·上上城契合最佳时机，首推全部房源均为90m2以下的超值三房，自新政出台之日起认购广济·上上城签约时按国家最新优惠政策执行。如此机遇，购房人又怎会坐失良机？难怪，前几日房交会上出现其一枝独秀，逆势热销如今难得一见的大好景象了。

比比就知道——好房子：中小户型教科书79m2做三房，力争苏州一流

外立面、围墙、智能系统，大眼界社区主题景观，充满尊贵感的建筑细节。空间设计更是被冠以“中小户型教科书”的美誉，人性化设计，功能至上，空中合院、入户花园、凸台飘窗等超大面积附送，79m2照样做三房挑战极限。那些既追求实惠又注重生活质感的购房人来到广济·上上城，看见高品质打造的样板段、样板房的实景展示，心里一盘算一比较，就明白这里的房子是最适合自己不过的了！

比比就知道——好价格：老百姓买得起的房子，主力总价42~46万

主力总价42～46万，全部首付2万起；即新政出台日起至11月2日前认购还可享受98折优惠和8000元双重购房优惠，如此“亲民”的价格，无论对于老城区客群还是首次购房人群，都是一股无法抵御的“诱惑”，广济·上上城的确是老百姓买得起的好房子。

广济·上上城业主心声之一：

新苏州人小王：买房之前来来回回看了不下十个楼盘，最后之所以购买“广济·上上城”作为我人生的第一套房，主要是看中它未来的发展性，现在广济路、人民路北延也通了，10分钟车程直达石路、观前，我可以说是住在古城区了，生活非常便利，将来嘛，等新城区发展越来越成熟了，上上城的房子就坐地增值

了。现在国家出台诸多购房优惠政策，正好又出现了广济·上上城这么高性价比的房子，我当然没有理由错过这么好的购房机会！

产软文：广济·上上城——利好叠加、市场看好，性价比之王热销解析

解析

一、交通成就大发展：广济路通车，新城区崛起！

人民路、广济路北延已正式通车，自此拉开了北部新城区崛起的序幕，与古城繁华生活零距离对接；位于阳澄湖西路、广济路北延交会处的广济·上上城，无疑是两大道路通车以后，离古城最近的相城区楼盘，距离石路、观前只需10分钟车程！通过上上城在道路通车后售楼处看房人数的火速递升，可以看出苏州市民对于区域潜力、政府规划以及道路通车后楼盘的价值肯定度已逐渐进入一个全面、理性的认知阶段。

城市主干道的延伸直接将区域空间范围扩大，北部新城成为最大受益者；政府着力将其打造成为苏州城北商贸物流及优美人居的核心区域，目前，相城新城区各项相关商贸、商务配套及市政、学区建设已如火如荼展开施工，精心挑选的56座世界名桥坐落区内，都将于今年年底和明年年底全部建成通车，北部新城区越来越清晰地呈现出一派融居住、商业、政治文化、休闲旅游于一体的繁盛景象！

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二、潜力决定新选择：新城区土地火热，上上城热销！

广州合景集团、香港恒基中国、雅戈尔集团、北京城开纷纷于北部新城区取得土地，“群英荟萃闹新城”，板块价值再度火热提升！

现在的购房人选择相城新城区作为购房对象，除了新城区各项政府基建、商贸商务中心、居住休闲中心的大力兴建，作为强大信心保证，还可以通过01年园区湖西和娄葑之间的竞争态势中一窥究竟：从生活的便利程度来看，容易接受已初具规模的建成区，然而从区域发展远景和升值潜力来看，新建区的条件优势更加明显。广济上上城作为新城区最具发展潜力楼盘，自10月末开盘以来即热销百套，也证明了人们对于北部新城区的高度认可和看好。

解析

三、购房抓准好机遇：利好不断叠加，性价比之王来了！

暖市新政的出台，广济·上上城契合最佳时机，首推全部房源均为90m2内超值三房，自新政出台之日起认购广济·上上城签约时按国家最新优惠政策执行。

高品质外立面、围墙、智能系统，大眼界社区主题景观，充满尊贵感的建筑细节„„空间设计堪称“中小户型教科书”，人性化设计，功能至上，超大面积附送，79平米照做三房！

主力总价42～46万，首付2万起，即日起至11月9日前推出“你买房，我付租金”的贴租优惠，签约时还加送价值13000元的全套装修设计方案，真正的亲民价豪宅，的确是老百姓买得起的好房子！

首次置业的张先生：第一次买房想选个发展潜力大、性价比高的楼盘。从广济·上上城开出以来，得知广济路通车后，北部新城区呈飞跃式的发展前景，便和女朋友去了很多次售楼处和现场，很看好它的位置，了解得越多越满意，新政一出台就毫不犹豫选择了广济上上城！

房地产软文：终极抢占，绝版荣席

胥香园.东院，湖景阳房体味极品别墅

2007年，胥香园发出了太湖板块新城住宅开发的最强音，一期太湖胥香园成功热销。而2008年，品质更醇熟的二期胥香园·东院将火爆进行到底，把别墅的居住享受带入阳房高层产品中去，开创了有山有水的全新居住空间。湖景阳房自面世以来便一路高歌，以空前的热销演绎了湖景阳房的经典价值。火热的八月，东院隆重推出火热的湖景阳房压轴珍品，引爆火热的终极抢购的激情！

高性价比，理性选择价值

一系列的现象表明，今年楼市的观望气氛浓厚，经过去年的爆发式增长，今年更多的是理性回归。于是，随意拿资料的人少了，目的明确的购房者多了；立马下单的人少了，货比三家的看房者多了；噱头泡沫少了，楼盘的实在投入多了，购房者异常理性冷静的表现，让楼市不温不火。然而在这样的大环境下，胥香园·东院却似乎没有受到市场太大的影响，一直深受购房者的青睐。

毋庸置疑,如此好的业绩与楼盘本身的品质是分不开的。胥香园·东院湖景阳房位于上风上水的太湖之畔，作为精雕细琢的一个集文化、景观、舒适、品质于一身的公寓住宅精品，以完美的环境、卓越的产品打造了超高的性价比。无论是从户型上、价格上，还是价值取向上都非常符合当前市场的需求。如此高品质的产品，持续热销也就不足为奇。

轻轨效应，完美收官巨献

苏州轻轨一号线工程已于今年开工，目前“轻轨楼盘”已成为购房者普遍关注的热点。而东院附近灵岩山为轻轨1号线、有轨电车和太湖旅游公交线的换乘站，将成为苏州轨道交通最大的枢纽站之一。专家指出，轻轨在对建筑这一城市基础在价值改变上的影响相当明显。城市中心区域的负荷在得到有效缓解的同时，将极大地刺激周边区域的发展。对于轻轨沿线的房地产市场而言，这种改变是直接的而且影响深远。伴随着轻轨的发展成长，胥香园·东院的广大业主将会更充分享受到未来生活人性、便利、高效的魅力。

作为最后的收官之作，胥香园·东院湖景阳房把最为完美的一面提供了给每一位购房者。太湖景致的娴静安逸，太湖山水的沁人心脾，只能在唯一的太湖高度——胥香园·东院湖景阳房呈现出来！

为了答谢社会各界一直以来对胥香园山水系列的厚爱，胥香园·东院湖景阳房真情推出珍藏版稀缺湖景阳房准现房，以豪华实景社区的优势，回报诸多社会精英的关注。压轴珍品，绝版荣席，由胥香园·东院终极尊呈！

房产软文：胥香园·东院誉顶之作，丰厚优

惠筑就终极荣耀

尊享·无上价值

胥香园·东院誉顶之作，丰厚优惠筑就终极荣耀

胥香园·东院，无论是那独具一格的私院天地，还是那明朗隽秀的湖景阳房，都将太湖山水的秀美典藏于心，令生活时刻与太湖相伴。太湖的烟波浩淼与秀丽山色，在胥香园·东院的映衬下，更散发出古典的华贵色彩。

胥香园·东院距离太湖仅仅600米之遥，是真正属于风景区内的湖景房。随着苏州城市化建设力度的不断加大，在“大苏州”概念的催化下，太湖的核心地位和尊贵身份愈加明朗起来，而胥香园·东院的身价也将随其彰显出无上的价值所在。

首付3万，绝世尊享无限

胥香园·东院湖景阳房——独享太湖景致的纯山水住宅，距离太湖仅600米之遥，绝佳的自然生态原景，不可再生的稀缺山水资源。由旅游经济发展牵动

力，拥有苏州首条专为楼盘开辟的公交路线。繁华之上的山水栖居之地，其无上价值，旷世敬献。

作为苏州首席健康城——太湖·胥香园的压轴大作，胥香园·东院湖景阳房，精心收藏一片太湖，居住其间，身心得到山水的修养，性情得到自然的愉悦。小空间，大格调，烦躁阴郁的心灵慢慢沉静，健康在无边的享受中悄悄回归。

黄金的地段，完美的规划，幽雅的环境，成熟的社区，贴心的物管，便捷的交通，凡此种种，让居住在这里的人坐拥都市的繁华和自然的清新，生活从容而无忧。首付3万，准现房收藏，为都市人缔造了一种无须等待的尊贵山水人生。稀世绝版，最后20余席，仅献给懂得价值的有识之士！

高优惠终极敬献，无上价值体验

作为城市山水别墅，胥香园·东院绝版创新中式别墅绝无仅有的稀缺资源，无法复制的生态环境，源远流长的传统文明，便捷立体的交通路网；存世稀少的数量，高贵的品质，成熟的社区，无须等待的现房实景，阔绰而优雅的空间以及大面积中庭的赠送，将胥香园·东院绝版创新中式别墅的无上价值推向顶峰。

为了诚挚致谢名流雅仕、富豪商贾们对胥香园·东院的厚爱，今推出精心典藏的绝版别墅，并以几万到十几万不等的前所未有的丰厚优惠隆重面世；准现房实景，打造无需等待的尊贵人生，扩张享受生活的时间。

胥香园·东院创新中式别墅，稀世的典藏，绝无仅有的荣耀；准现房湖景别墅，高优惠终极敬献。

巅峰之作，压轴登临；太湖绝色，绝世珍藏。胥香园·东院绝版珍藏创新中式别墅，城市山水生活最后的瑰宝，其绝代风华和无上价值让每一个珍藏者一生尊崇。

房地产开盘、房地产活动软文二篇

朗诗与业主赏端午佳节

6月7日-8日，2008年“朗诗杯”第七届水星游艇俱乐部龙舟赛，在风景如画的太湖之滨落下帷幕，朗诗国际业主几名企业家、银行高管、教授与朗诗员工组建的龙舟队挺进决赛，勇夺第六名的优异成绩。

由朗诗地产冠名的第七届水星俱乐部龙舟赛，以舞狮表演开场，过程还穿插了精彩的东方击鼓表演，吸引了观众的一片喝彩。活动协办方水星俱乐部是美国

宾士域集团（世界500强）旗下品牌，也是中国大陆地区最知名最具影响力的游艇俱乐部。朗诗地产与水星俱乐部联袂举办这次龙舟赛活动，为朗诗业主和各位朋友提供健康的体育运动和丰富社交的平台。为期两天的比赛，风景如画的水星俱乐部成了一片欢乐的海洋。

参赛业主某世界500强企业高管李先生介绍，这次参加比赛并不是为了拿到名次或者奖金，而是为了在激烈的竞技运动中体会一种生命力的张扬和释放，而且通过俱乐部也能结识其他圈层的朋友，这种寓运动健身和社交于一体的活动以后要经常参加。另一位选手某银行高管张先生的家人也陪同观战。张先生认为，自己平时没太多时间陪家人，通过朗诗这次有趣的活动可以把自己和家人紧紧地结合在一起，真是不错！

据朗诗地产副总经理钱俊介绍，朗诗倡导健康、快乐、丰盛的生活方式。我们的产品是恒温、恒湿、恒氧的科技健康住宅，为客户打造健康、舒适的室内居住空间；更致力于通过一系列的业主活动，为客户营造快乐、健康的生活平台。“朗诗杯第七届水星龙舟赛”就是这样一个平台，是各位朋友共同运动、健康、快乐的平台。

高雅的游艇俱乐部与传统龙舟的结合，提升了龙舟赛的形象，并使这项古老的运动焕发了生机。而企业在此中所做的种种工作，无疑使活动本身向更高尚、更新颖的层面推动，无论对业主还是企业而言都是大有裨益的。

建鑫·LOMO铂客开盘

6月7日，建鑫·LOMO铂客在众人的千呼万唤中，终于揭开神秘的面纱，正式盛大开盘。现场在彩旗飘带的簇拥之中，被点缀得无比漂亮和高贵，吸引了诸多客户的亲临和过往行人的关注。

9点18分，爆竹声声，开盘典礼正式开始。现场人气鼎盛，气氛热烈，近150多组来宾让现场充满了欢声笑语。来宾在现场工作人员的陪同下，热烈而有序的挑选房源，当天2号楼80套房源便全部告罄，众多家庭满意而归。

建鑫·LOMO铂客，苏州市诚鑫公司倾情力作，驻足何山路与长江路交界铂金地段。毗邻绿宝广场全盛配套、70万方生态公园，30层极致高度，俯瞰古城山水荣情。

项目傲居何山路铂金地段，瞬息连接国道高速，一线轻轨、多路公交于此经过，迅达交通锻造“捷出”生活。项目总占地10000平方米，建筑面积4.8万平方米，整个社区由30、19层两幢高层完美组合，以极致的尊崇视野，总揽山水华城的繁华和清雅。

建鑫·LOMO铂客围绕家居建筑的根本目的和美学原理而选用建筑材料的最优组合，外墙采用氟碳涂料，其不褪色、不脱落、防水防霉、耐酸耐碱等高强性

能，以及高透明度、高丰满度等艺术效果，永葆简约质感的时尚表情。所有玻璃采用铝合金断桥绝热型材中空玻璃，采光面大，隔热保暖、隔音环保，量体剪裁房间的绿色心情。

项目1-3层设置专属商业消费领地，不出门便可尽情享受购物休闲的方便和恬适；裙楼顶部3000㎡的空中花园，将花园移植在屋顶，对细节的设计和雕琢力臻完美，在有限的空间使景观的效益最大化。户型方正通透，宽敞舒适，景观无限。经典两房、舒适三房、个性跃层，大尺度空间，简约而不失大方，低调中尽显奢华，把生活沉淀成纯粹的悠然。

建鑫·LOMO铂客，开创了新区人居建筑一个新的高度，一个新的时代，并将作为一个地标性的建筑，记录着城市的繁荣更迭。

房地产软文：主商道风云，领太湖财智

成熟社区，超高性价比与回报率，现时抢占

在楼市投资不断成熟的情况下,商铺再次成为楼市的投资重点。人们期望通过有效的投资使资金获得升值的愿望在商铺投资中得到了实现。但如何判断商铺价值的大小，是否值得投资呢？作为度假区商业配套的胥香园·东院社区商铺，给出了一个明确的回答。

把握太湖热土，点燃湖畔激情

买铺不只是看现在的价值，更需要看它的升值潜力，评估它未来的价值。通常越是城市的新兴开发区，对商业的扶持力度就越大，所以，亲商政策越多的区域，商铺的投资价值就越高。胥香园·东院社区旺铺倚靠苏州市政规划重点——苏州国家太湖旅游度假区，由旅游经济发展牵动力。繁华之上的山水居住地，自然值得无限憧憬。

这里有优美的太湖，秀丽的清明山，怡人的伍子胥公园；这里有成熟的社区，往来的游客，稳定的人流、物流。

太湖，国家珍贵的风景区，寸土寸金，土地的稀有、山水的不可再生注定它将是众人追捧的焦点。苏州国家太湖旅游度假区，构建起前所未有的功能组合，将成为长三角最具魅力的湖滨度假休闲胜地，旅游人数逐年攀升，旅游经济前景无限。

首席健康城——太湖胥香园，一期、二期总建筑面积约23万㎡，社区环境日益成熟。随着业主的全面入住，社区人口大约在6600人，消费力充足。成熟的健康城，稳定的消费，保障无限。

超高性价比与回报率的社区黄金旺铺，现时抢占

除了拥有独一无二的太湖山水的珍稀未来和成熟稳定的社区消费作为投资保障，胥香园·东院社区商铺还拥有首条苏州政府专为楼盘开辟的公交路线。便捷的交通，除了让业主们可以方便出入，同时也带来了更大的人流量，为这里的商业提供更多的商机。

而且，胥香园·东院社区商铺有着超高的性价比与回报率。商铺开间尺寸大，前后间距足，使用范围大，行业选择具有多样性，无论是餐饮、超市还是美容都能够得到满足。同时，可以根据不同的使用需求进行分割。此外，较低的租金，更让每个入驻者在未来的发展中，都将获益无限！

胥香园·东院社区旺铺，与太湖的山水相连，依托国家旅游度假区的发展，其商业价值正在显露无遗，独特的山水投资新概念也必将得到越来越多理性消费者的认同与追捧。现时抢占社区黄金铺位，入驻未来的无限价值，一举多得旺铺，轻松开启湖畔财富梦想，指日可待！

房地产开盘软文：宣城府山御景苑遭遇火爆

抢购

盛会

2005年7月16日，锦城路和叠嶂路的黄金交汇处显得格外美丽，气球和彩旗迎风飞扬,鲜红的地毯，巨大壮观的看板，彩色的气拱门，把府山御景苑售楼处装饰得格外醒目。府山御景苑，在万众关注的目光中，终于正式和期盼她已久的宣城市民隆重见面了。

早晨7：30分，当我匆匆赶到府山御景苑售楼中心的时候,售楼处门前已是人山人海，两名威武的保安守卫在售楼中心门旁，几名工作人员忙着维持秩序。有好几位市民说，这么盛大的开盘仪式在宣城还是头一次看到。渐渐地，我从市民口中得知，府山御景苑是宣城第一座高档、高品质的小高层建筑。楼上带有宣城唯一的空中花园，社区内采取的酒店式服务和智能化管理，均是宣城首创!加上她处与城市繁华核心地块，与风景点和名校毗邻，身旁的高绿化市民广场也即

将建设，周围设施十分完备，在项目启动之初就受到全城市民的关注，很多人都在期盼着开盘这一天!

盛情

上午9：00整，在主持人的程序安排下，10来位漂亮的礼仪小姐整齐列队走出，主持仪式。开发商代表张总和业主代表x先生分别讲话。X先生说，府山御景苑是宣城的第一座高档、高品质的小高层住宅建筑，她由南京大学建筑设计大师精心规划，由10次“鲁班奖”得主，建筑“铁军”之称的无锡二建精心打造。小区内的酒店式管理和自能化服务均是宣城首创，大家为之期盼已久。他代表业主们，对致力于创造精品的金城公司，表示最崇高的敬意和最真挚的感谢!张总说，府山御景苑自项目启动初期就得到市政府和广大市民的支持，府山御景苑开盘之际，他向关心支持府山御景苑的宣城父老乡亲表示衷心感谢，并树立继续建造精品楼盘的决心，以回报宣城政府和宣城父老乡亲的支持!句句话都是真挚感情的流露，他们的讲话频频得到准业主们的热烈掌声。

盛宴

礼炮齐响，象征喜讯的彩纸漫天飞舞。府山御景苑豪邸生活之门终于开启了，为之期盼已久的准业主们，相互握手祝贺，微笑着走进奏响萨克斯高雅音乐的售楼大厅内。大家憧憬着美好的生活,在售楼小姐的陪同下，选择属于自己的生活领地。

下午3：30分的时候，一个令宣城房地产界震惊的消息传来——府山御景苑的所有户型售逾八成!特别是郑重推出的最后20套珍版户型，更是让前期众多没有预订到的业主，为之欣喜不已!

3：45分，正当我准备离开的时候，一位业内做市场调研模样的人感慨道“虽然国家调控房价,但今天府山御景苑火爆的销售场面证明：只有疲软的产品,永远没有疲软的市场!”

房产软文欣赏：情定理想，缘定一生

在城市中奋斗打拼，紧张的不只是神经，还有疲惫不堪的心灵。对绿色，对山水的向往，总在梦里百转千回。在城市里，寻找自然，几度逡巡，无数次梦里依依转身，徐徐回望的双眸，幻想一片色彩斑斓。思念那山，那水„„原来最美的总在不经意间，终于与理想岭域邂逅。原来若干年兜兜转转的寻觅，只为寻找她，终于，还是在这座主城，跳动的心律，再见她时刹那释然„„

走进理想岭域，青山环绕，茂盛绿林立刻映入眼帘。这里，位于原生态犁头山、老人山怀抱中，积聚桂湖、榕湖之灵秀。

晨曦时分，在湖畔闲庭信步，呼吸清新无尘的空气，欣赏湖面美景，感受人文与景致的绝妙结合；也可以于傍晚时分，将身影隐没在西山诸峰间，欣赏桂林八景之一的“西峰夕照”，感受景致天成的乐趣。

这里，正是父母得以安养天年之所，为人子女，我的一片孝心终获成全。居于理想岭域，占据城市中心，感受以十字街商圈为坐标，生活的色彩将随心情而变化，心情将因环境而变幻。

丰富衣橱，装点梳妆台，美容焕颜，体验时尚，购置日常家用„„在这里，一切都那么随心所欲，我为妻子带来五彩斑斓的每一天，她的迷人笑颜总是温暖我心灵的最深处。

生活因家人而温馨，但在陪伴家人的同时，我离不开我的朋友，我需要与他们共同分享我的生活。

理想岭域坚持与微笑堂的繁华相呼应，最大限度地利用都市配套，所有的朋友都说，在这里可以找到他们喜欢的娱乐休闲方式。

除了生活，我们都在这座城市成就着我们的事业。市中心的商务圈子是你我依赖已久的平台。在这里，我因离理想越来越近而欢呼雀跃。为了保有这样一种成就感，我离不开这个城市中心。

直到发现了理想岭域，这种不忍远离的信念更加坚定。

第三篇：新手站长学习SEO速成高手[定稿]

新手站长学习SEO速成高手率先你要对于SEO做个周全的体味，晓得了SEO所网罗的80%之上的底细，那样才初步分化自己的名目。SEO的底细网罗成绩成绩、关键字密度、刻画、反向链接、原作品品、一直复旧的牵动器、时间、域名等，当你对于该署有了一度周全的体味后，那样你的一度名目进去，你就会初步取舍关键字、分复合作对于手、检查日搜寻量等;然后筹谋网站的框架与构造。正在该署进程中，对于SEO的基础是很是主要的，当你可以死记硬背正在心，做一步可以悟出周全的时刻，那样你某个时刻才初步选名目，做网站是最好的，切勿踏实。从初步到支出你起码要有两个月的准备时辰，SEO是一度悠久的进程，后面办好了，前面就斗劲随便了。SEO是一度主动的进程，只要后期自己的全力，才会有前期源源没有竭的支出，千万当你把第一站办好的时刻，你某个时刻就会决议决议决心满满，壮志游移地初步制造自己的其它网站，那时刻你曾经没有再是一度老手了，起码你对于SEO的一度景象有了一度很深的熟谙，因为某个时刻你便能够铺开手好好地做。

简单小半地说老手站长请你花一个月或者许更长的时辰来学习，中心操作一些博客(收费的)检验检验一下，做一下理论。当你看到我这里的随意一度动词你都能很好的晓得其寄义与事理和独霸，那样某个时刻你能够初步好好的筹谋你的网站与构造，正在匹面劈脸的时刻，若是你有时候，那样就少量的复旧你的形式吧，千万某个形式正在某个时刻你曾经真相大白了要原创的，要百度或者许搜寻引擎没有收录的，当你的网站快照天天复旧的时刻正在20-30天的一度进程你能够一路做外链了，也就是把底本做形式的一全体时辰拿来发外链。对于予中心倍增详细的独霸进程请自己一度个去学习。已经有一度刚刚刚刚学会SEO，正好有一度伴侣想让他优化个站，可是他开的价是他伴侣所能接受的两倍，而最初没有拍板，他的伴侣让外人去做了，效用是外人谁人站千万没有赚好多很多好多若干钱，但前面通过进程他接了很我的大单。某个看似很浅显的案例，可是给咱们的启示是很大的，外人刚刚初步之因为没编制输入那样多，那是他感应感染某个危险很大，可是若是你能帮渡过本次的危险，那样你们就将成做伴侣，以至变化合作火伴。总之SEO的路上寻找合作火伴最好的编制就是通过进程你的辅佐而让外人一路顺利。编制是：通知外人你会某个机器，没有资金的你大可收费去支援些，环境是他有全力斗争的心，感应感染危险大的，你无妨站正在他的立场给他个计划，逐渐的，随时辰的消逝，你也会有一批很是忠诚的合作火伴。

若是你对于SEO没有任何的体味，对于SEO的知识一律没有知，那样请仔细看完本篇的形式。后面说过SEO学习说简单很是的简单，它没有过就是形式与反向链接，可是正在事实的进程中往往巨匠会碰着那样或者这样的成绩成绩，然后要把一度网站的权重晋升需求很长的时辰，此刻泉州SEO站长就把中国油画网：两个月内关键字如数进首页的经历分享下。没有管处置哪个事业，我感应感染人脉是贫窭没有了的，千万互联网络再若何盛行也是如此，正在SEO的路上，非论是此刻学会了，还是事先没有学会，若是你没有多少个一路斗争的人，那样只能说你太失利了。正在往后你会碰着各类各样的成绩成绩，而这时你独一能做的就是自己去面临，因为你泛泛没有给外人任何的收入，而你相隔某个事业的话，你更是从零的初步。你感受你此刻教点手艺是亏了自己吗?你感应感染你一小我能够把一切的手艺都学会吗?哪天SEO曾经没有复具有时你又将若何样?因为正在SEO的路上，对于予踊跃而斗争的人咱们该当赐与注定的指导，让他们少走点弯道，而对于予没有懂的人，咱们刚刚初步也应赐与恰当下降些自己的身份，当他真相大白了，赚到了，再得算作些行进外人也是能接受的，或者许这时外人会把自己的一些感应感染和简历跟你说也未尝没有，那样你起码也可以正在相近而没有没有异的路少走些弯道

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第四篇：三个月销售工作总结

三个月销售工作总结

三个月销售工作总结1

加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异，不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式。后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有准备的人，

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、让客户先“痛”后“痒”。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

15、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

三个月销售工作总结2

三个月的时间很快去了，在这三个月里，在xx的同事共同努力下在湖北市场创出比较好的效果，在此之间我个人在思想领悟方面有了更一步的提高，在这三个月里工作总结主要有以下几项：

1.思想政治表现、品德素质修养职业道德.

能够认真贯彻党的基本线路政策，通过市场、客户、团队互相学习销售实战：遵守公司原则，认真学习销售知识爱岗敬业，具有强烈的负责感和事业心，积极主动认真学习与客户交谈技巧与攻破的方法，工作态度端正，认真负责。

2.专业知识、工作能力和具体工作

本人去年六月份毕业广西大学计算机学院，现承担xx销售工作，主要去到各商铺寻找客户。销售工作的琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向同事请教，秉承互相学习的态度。自己摸索技巧方法，在短时间内便熟悉了销售工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并开展工作熟练的完成基本工作。

在这三个月，我本着把工作做的更好的这样一个目标，开拓创新意识，积极的努力的完成了以下本职工作：（1）协助xx经理做好xx办事处建立的工作，主要有找好办事处的地点（把办事处的房价压低，一次性成交的金额

少）、招聘新员工（在现场招聘以及网络招聘的第一次筛选人才，让xx经理第二次筛选人才）、培训新员工（主要把产品的知识和参数讲解销售技巧）、带领新员工跑销售（主要是按照xx经理的销售方针进一步的销售成功做努力）安抚新员工的的情绪（xx经理主要做黑脸然后我主要唱白脸的基本工作）

为了办事处的工作的顺利进行及部门的工作调配，除了做好本职工作，我还积极和其他同事做好工作，让xx经理能够充分的按照卢总的思路方针去走。

3..工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确的对待每一个工作任务，工作的投入，热心为大家服务，认真遵守公司的销售原则，按照步骤一步一小成，积少成多的方针去实施。在这过程中无节假日，有效利用工作时间，坚守岗位，利用周末的时间继续去做好销售这份工作，尽量多出单的高效率去完成任务，避免减少工作中的失误。

4.工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人的工作计划，有主次的先后及时的完成各项，已达到领导分配的目标去要求自己，用百分之一百热情投入完成工作.但由于自己本身没有这样的工作经历，所以在完成了任务过程中有许多的失误和不足，但我也会努力的去避免这类的事情的发生，在这里我对自己所做的不足深感歉意，只能在以后的工作过程中去更好的完成。同时在工作中学习很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为了xx及部门工作做出自己的微薄的力量。

总结三个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别的工作还不够完善，我会在今后的工作中加以改进。在以后的日子里，我将认真学习各项同事的经验以减少失误，努力使思想觉悟和工作效率全面的进入一个新的水平，为xx的发展做出更大更多的贡献。

三个月销售工作总结3

我选择销售的工作的理由很简单，是觉得销售是最能锻炼人的一种的工作，也是最能在最短的时间里能够拿到新薪酬的工作之一，当然这些的前提是自己要能够努力和付出。我刚进公司的时候，凭着对销售工作的满腔热血，在公司里认真的学习销售相关的技能，我自己也知道在工作的前期，对于我这种没有什么经验的员工来说，主要的就是要靠学习来提高自己相关的专业知识，然后请教其他优秀的销售精英，进行实际操作，将理论和实际相结合，已达到提高自己工作能力的目的。

我在前期的工作里就是学习和工作相结合，在公司同事的指导和帮助下，通过自己的努力也是能很好的完成领导交代的销售任务，这算是我在销售部门成长的第一步吧。在销售工作的`这三个月，我还是成长了很多的，从刚进来的没什么工作经验的，到现在可以独立和顾客对接，独立的和顾客谈产品销售的专业问题，真的都离不开这三个月的学习和努力了。

也是很感谢公司能够信任我呢，也感谢公司的同事能够无条件的帮助我，让我在销售的领域能够越来越有自信，我的销售工作能力也是越来越有所提高。我是真的很开心，如果是之前是因为一些其他的原因而选择来做销售，现在却是觉得销售真的很有魅力，在这里真的可以学到很多，也可以相信努力了总会有收获的。总之，在销售工作的这三个月里，我的销售业绩提高了，销售能力也提高了，这是我的进步。

但是在工作期间也有做的不好和做的不够的地方，对于顾客的消费心理了解的不够，有时不能很多的抓住顾客的购买心理，在这块上面，自己还是要有所加强的。我会在之后的工作上更加的努力，也要更加的讲效率，真正的从各个方面来提高自己的工作能力，促进自身的发展。

三个月销售工作总结4

本人于20xx年x月x日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，回顾这三个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将三个月来的工作情况总结如下：

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月x号公司同事的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成；

2、及时了解xx情况，为领导决策提供依据。作为xx企业，xx是重中之重。由于xx的xx和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作；

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约xx和xx，对于每月完成提货任务的xx和xx将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响；

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批；

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销；

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。

回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三个月销售工作总结5

进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：

一、加强业务学习，提高业务素质

通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《**公司企业文化建设项目建议书》、《**公司企业文化建设项目调研方案及调研提纲》、《**公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。

二、改变思想，转换角色，严于律己

一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取 空杯理论 的工作态度，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。

三、体会与感悟

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。

总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心！

本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，非常感谢！

1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1 2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系；

2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点（含设备、辅料、工具等），以及学语文XX年1 2、3期的盘点；

3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7 8期共计约171。4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内（目标值1 ）；

4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率；

5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量；同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。

后续工作策略

1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依；

2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新；对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响；

3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率；

4、设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展；

5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本；同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。

三个月销售工作总结6

尊敬的领导

你门好!

进入房地产行业工作也已经3个了，在盛祥现代城工作也3个月了!对于刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。我把这段时间的工作总结如下，也从中提升，完善自己的销售水平。

从进入盛祥现代城到正式上岗接待销售基本上都熟悉了。在招待客户当中，与客户互相交流，展开客户工作来提升自己的销售水平，也通过同事间学习，观摸来完善业务知识，发现不懂的地方也及时提出解决

下面是我的工作总结几点。

第一：最基本的对工作对客户对同事对领导对公司一直保持热情，积极向上的态度。

第二：做好客户来电来访记录登记，及进行回访跟踪了解客户购房动态，做好后期销售工作。

第三：经常性的约客户来看房，及时向客户讲解市场信息懂得我们楼盘的动态，加深客户对我们楼盘的印象，提高客户对我们楼盘购买的信心。并针对不同客户情况推荐合适他的房子，让客户尽快购买，避免不与其他人集中推荐一个户行，这样也提高大家的销售。

第四：提升自己的业务水平，增强房地产相关知识及最新动态，在面对客户的时候游刃有余，建立自己的销售专业，也让大家相信我们的产品相信我的推销认可，从而促进销售。

第五：在工作中都会遇见这样或那样的挫折，摆正态度，建立良好的心态，保持积极乐观的面貌，听取大家的意见改进自己不足之处。

第六：给自己建立目标，不断进行学习，完成目标，我相信只有坚持自己的方向，踏实向前，终可到达目标。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

第五篇：销售三个月总结

销售三个月总结1

尊敬的领导

你门好!

进入房地产行业工作也已经3个了，在盛祥现代城工作也3个月了!对于刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。我把这段时间的工作总结如下，也从中提升，完善自己的销售水平。

从进入盛祥现代城到正式上岗接待销售基本上都熟悉了。在招待客户当中，与客户互相交流，展开客户工作来提升自己的销售水平，也通过同事间学习，观摸来完善业务知识，发现不懂的地方也及时提出解决

下面是我的'工作总结几点。

第一：最基本的对工作对客户对同事对领导对公司一直保持热情，积极向上的态度。

第二：做好客户来电来访记录登记，及进行回访跟踪了解客户购房动态，做好后期销售工作。

第三：经常性的约客户来看房，及时向客户讲解市场信息懂得我们楼盘的动态，加深客户对我们楼盘的印象，提高客户对我们楼盘购买的信心。并针对不同客户情况推荐合适他的房子，让客户尽快购买，避免不与其他人集中推荐一个户行，这样也提高大家的销售。

第四：提升自己的业务水平，增强房地产相关知识及最新动态，在面对客户的时候游刃有余，建立自己的销售专业，也让大家相信我们的产品相信我的推销认可，从而促进销售。

第五：在工作中都会遇见这样或那样的挫折，摆正态度，建立良好的心态，保持积极乐观的面貌，听取大家的意见改进自己不足之处。

第六：给自己建立目标，不断进行学习，完成目标，我相信只有坚持自己的方向，踏实向前，终可到达目标。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

销售三个月总结2

成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责100家终端和4家医药公司。之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了。那么等待着我的是什么呢？以下是我的SWOT分析（把自己当作产品了，呵呵）：

S（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个空白的市场。由开始，因此存在着无限的可能。

W（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识。

O（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且区域位于公司总部，只要做得好就会有发展。

T（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更大的困难。

成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只是因为他们懒，并非我有多厉害。

3月份：干一行爱一行

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩下极少数的“顽固分子”依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈破的店。为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品的优势。“皇天不负有心人”，终于在后来的一次拜访中发现其中一个“顽固分子”开始经营我们的品种了。回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时我主管说了一句话：“你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起。”

成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三。由下月开始进行上量工作。

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，对自己越来越有信心了。

开始要纯销了，之前的代表月销量才200多，我铺货阶段的销量也才700多，指标却要1200，要怎么才能完成指标呢？

由于我们的产品在本地来说是该领域的No.1，但好卖的产品通常都没有什么利润可赚，加上我们没有什么促销活动，首推率是达不到的了。只能在其它方面寻求突破，于是我有了以下的想法：

1、我们的产品有两个规格，我们做的是大的规格，而小的规格是消费者主动购买的产品，于是我便让店员每次都先把大的包装拿给消费者，增加购买率；

2、我们的产品是西药，价格便宜，能与其它中成药联合使用。于是我便做其它中成药促销员的工作，送点小礼品什么的，让她们在介绍自己的品种时搭配我们的产品联合用药。

成绩：主打产品销量急速上升，达到指标任务的150%以上，全公司该产品销量排名第二。其它产品的销量也有了不同程度的上升。

5月份：失败，一个新的起点

在上个月的销量增长的刺激下，正当我在满怀信心打算再创高峰时，突然发现我的目标门店里的货都塞得满满的原来，虽然当时的我根本不懂得什么叫压货，但却不自觉地在月底时使用了压货的技能，却没能很好地销出去，以至现在终端这么多货。没办法，只有老老实实继续做店员的工作，店员教育，做陈列。但同时也对自己上个月的压货做了个人总结：压货对短期的销量冲刺有一定的帮助，但却会影响到后面的.销售。

成绩：由于受到上月存货的影响，本月销量只有800左右，完成指标的60%而已。但两个月的平均销量还是有所上升，因此也知道了适当的利用压货可以增加销量的技巧。

6月份：去做，而不是去讨论

由于6月份的销量统计还没出来，经理按4、5月份的销量制定第三季度的任务指标，再加上工作细分，我开始做重点产出，目标药店由原来的100家减少到60家。我的指标却无可避免的大幅度增长，达到以前的166.6%—200%。但是，积累了之前的经验，再加上终端的存货基本已经销出去了，我却有信心完成。

就在其他人都在抱怨指标太高，无法完成时，我根据我的60家药店的大小分别给它们下达了它们绝对有可能完成的任务，然后再根据月底的完成情况，把没完成任务的药店的量转交给超额完成任务的药店，最后再适当的压了点货，就这样，指标完成了。

成绩：全公司能完成任务的三人里的一个，在别人讨论指标是否太高的时候，我选择了去做，所以，我有了不同于别人的成绩。

7月份：OTC三要素，缺一不可

在完成了上个月的任务后，我的终端不可避免的有一部分存货，幸好我从6月份已经开始注意到OTC三要素（客情、陈列、店员教育）的同等重要性，在每个方面都尽量做足功夫，我的存货也在短期内销出。然后，还是按上个月的方法，把指标分解到每个药店上，于是，我再一次的完成了任务。而上个月同样能完成任务的两位同事，却由于没有计划地压货，获得了和我6月份相似的成绩。

成绩：首次成为公司月销售冠军，而且是全公司唯一连续两月完成任务的人。而且，公司的一个一直销不动的新产品我也创下了一个销售新高。

销售三个月总结3

本人于20xx年x月x日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，回顾这三个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将三个月来的工作情况总结如下：

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的`工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：

1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月x号公司同事的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成；

2、及时了解xx情况，为领导决策提供依据。作为xx企业，xx是重中之重。由于xx的xx和我公司开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到xx、xx拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通，及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内掌握了xx及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作；

3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约xx和xx，对于每月完成提货任务的xx和xx将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响；

4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批；

5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销；

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在x月份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。

回顾一年来的工作，我在学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩。由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

销售三个月总结4

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）

3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：

①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

二、费用投入的回顾和分析：

（一）费用回顾：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）

（二）费用分析：

1、正面因素：

①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

②公司调整并制定了销售人员新的`待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。

2、负面因素：

①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。

②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。

③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。

④老板“一笔签”的现象依然存在。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么？做得怎样？

②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

销售三个月总结5

进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：

一、加强业务学习，提高业务素质

通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《**公司企业文化建设项目建议书》、《**公司企业文化建设项目调研方案及调研提纲》、《**公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。

二、改变思想，转换角色，严于律己

一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取 空杯理论 的工作态度，不断提高；二要转换角色，尽快的进入工作状态；三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。

三、体会与感悟

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。

总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心！

本人通过近三个月的工作，目前已对公司组织结构、部门职责、信息流、单据流、实物流及资金流等有了较深的了解，熟悉掌握了储运业务流程、工作现场管理、工作任务安排、周边业务接口关系等，并且已能够很好地融入团队，与销售、财务、仓库服务商、运输服务商、印刷厂等通力合作，正确、及时地完成公司的`交付目标及任务，因此在此提出转正申请，请各位领导予以批示，非常感谢！

1、在前任主管的协助及指导下，从3月17日至3月24日完成了《xxx之友》3期第2批及1 2期第4批共计96240本的计划、资源组织、分拣、包装、发货等工作，据此基本了解了物流业务流程及接口关系；

2、从3月24日至4月2日主导完成了学语文4期第1批共计约45万册的包转发货任务，并完成了库房资产的交接清点（含设备、辅料、工具等），以及学语文XX年1 2、3期的盘点；

3、从4月3日至6月5期组织完成了学语文4期第2批、5期、6期、7 8期共计约171。4万册的接收、入库、分拣、包装、发货、配送等，每期库存误差比例控制在目标范围内（目标值1 ）；

4、在历史业务流程基础上，同时在不影响交付质量的前提下，对到货、分拣、包装、发货等部分操作进行了改良性的调整，提高了库存场地的利用率、库存货物的周转率及分拣包装的工作效率，并降低了错误返工率；

5、在信息流方面对前期零散的订单信息进行了模板化整合，减少了信息传递的错误及散失对业务的不良影响，降低了储运与市场环节之间反复确认的工作量；同时对单据核对方式进行优化，将原先3天完成的工作量缩短为2天。

后续工作策略

1、流程方面：建立并逐步优化储运环节的计划、订单处理、货物接收、在库管理、分拣包装、运输配送、客户服务管理等业务流程，实现相关业务操作的标准化、规范化、制度化，做到有据可依；

2、人员方面：通过各种渠道建立临时点数人员、临时包转人员的资源池及相关人员的情况说明，并定期维护更新；对内合理实行岗位轮换制度，减少人员变化对业务的影响；

3、物料方面：通过更加合理地安排发货计划，平衡到货、包装、发货等之间的步调，减少资源、时间等方面的冲突，提高包转合理性、库存周转率及整体工作效率；

4、设备方面：建立设备定期保养及维护制度并严格落实，提高打包机、叉车等设备工具的可用率，避免影响正常业务开展；

5、成本方面：通过历史数据分析对比，合理地对包装方式、运输方式等进行调整，减少打包带、包装纸、编织袋等包材及耗材的使用，降低包转成本；同时通过订单的整合及合理的计划，提高临时人员及设备的利用率，减少发货时间，从而降低人工成本。

销售三个月总结6

我选择销售的工作的理由很简单，是觉得销售是最能锻炼人的一种的工作，也是最能在最短的时间里能够拿到新薪酬的工作之一，当然这些的前提是自己要能够努力和付出。我刚进公司的时候，凭着对销售工作的满腔热血，在公司里认真的学习销售相关的技能，我自己也知道在工作的前期，对于我这种没有什么经验的员工来说，主要的就是要靠学习来提高自己相关的专业知识，然后请教其他优秀的销售精英，进行实际操作，将理论和实际相结合，已达到提高自己工作能力的目的。

我在前期的工作里就是学习和工作相结合，在公司同事的指导和帮助下，通过自己的努力也是能很好的完成领导交代的销售任务，这算是我在销售部门成长的第一步吧。在销售工作的`这三个月，我还是成长了很多的，从刚进来的没什么工作经验的，到现在可以独立和顾客对接，独立的和顾客谈产品销售的专业问题，真的都离不开这三个月的学习和努力了。

也是很感谢公司能够信任我呢，也感谢公司的同事能够无条件的帮助我，让我在销售的领域能够越来越有自信，我的销售工作能力也是越来越有所提高。我是真的很开心，如果是之前是因为一些其他的原因而选择来做销售，现在却是觉得销售真的很有魅力，在这里真的可以学到很多，也可以相信努力了总会有收获的。总之，在销售工作的这三个月里，我的销售业绩提高了，销售能力也提高了，这是我的进步。

但是在工作期间也有做的不好和做的不够的地方，对于顾客的消费心理了解的不够，有时不能很多的抓住顾客的购买心理，在这块上面，自己还是要有所加强的。我会在之后的工作上更加的努力，也要更加的讲效率，真正的从各个方面来提高自己的工作能力，促进自身的发展。

销售三个月总结7

来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作。刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）养成学习的习惯；

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的`的去学习，不断的充实自己！

（2）具有责任感；

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（3）善于总结与自我总结；

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。