XX县农信联社2011年工作总结及2012年工作计划（范文）

第一篇：XX县农信联社2011年工作总结及2012年工作计划（范文）

XX县农村信用合作联社

2011年工作总结及2012年工作计划

2011年是“十二五”规划的开局之年，是中原经济区上升为国家战略的第一年，也是全县农信社继续深化改革、推进机制体制创新，进一步转变发展的关键之年。今年以来，我县联社在省联社、市办的正确领导下，在县委、县政府的关心支持下，以党的十七大和十七届五中、六中全会精神为指导，认真践行科学发展观，继续解放思想、加快改革步伐，以经营效益为中心，以组建商行为目标，加强基础管理，强化风险防控，着力培训提升，狠抓优质服务，努力实现全县农信社各项业务的跨越式发展，为县域经济发展作出新的贡献。

一、全年各项经营指标完成情况

截至12月末，全县农信社各项存款余额达 万元，较年初增加 万元，增幅 %，增量创历年新高，完成市办下达任务的 %；各项贷款余额达 万元，其中农业贷款余额 万元，较年初增加 万元，存贷比例为 %，全县农信社不良贷款余额为 万元（按五级分类口径），较年初下降 万元，完成市办下达下降计划任务的 %；不良贷款余额占贷款总额的 %，比年初下降 个百分点，实现了不良贷款的“双降”。全县农信社共实现各项收入 万元，经营利润达 万元，创历史最好水平。

二、全面推进改革，促进跨越发展

（一）有序推进农商行组建工作

今年是我们组建农商行的关键之年，面对时间紧、任务重、困难多的局面，我县联社自我加压，坚持早抓、抓早、抓紧、抓出成效。一是提前召开了全县信用社2011年第一季度工作会议暨第一届社员代表大会第六次会议，全面分析了改革面临的形势，确定了2011年工作的指导思想、工作目标和具体措施，进一步统一了思想，提高了认识，端正了态度，增强了工作的责任感和使命感。二是在全县信用社大力开展“组商行，争业绩，比贡献”业务竞赛活动，实行按月考核，按月兑现，联系包社部室，迅速掀起“比工作，比贡献，比成效”的活动高潮，扎实推动了改革工作进展。三是资本实力进一步增强，股权结构进一步合理，各项监管指标更加优化，组建商行工作有序进行。注册资本金由 万元增加到 万元，资本充足率达到 %，各项风险资产减值准备和一般准备总额达到 万元，不良贷款拨备覆盖率达到 %，贷款损失准备充足率达到 %，为我县联社今后朝着精品型农商银行目标的迈进奠定了坚实的基础。

（二）继续深化人事制度改革

今年以来，我县联社进一步解放思想，坚持深化用人制度改革，先后下发了《XX县农村信用合作联社中层后备干部竞聘实施方案》和《关于选拔优秀年轻干部培养对象的通知》，按照“德才兼备、以德为先”的用人标准和“公开、平等、竞争、择优”的原则，联社于分别举行了中层后备干部竞聘考试、优秀年轻干部培养对象选拔考试。经过笔试、面试等相关程序，共有20名优秀青年才俊进入后备人才库,10名素质优良年轻员工被确定为重点培养对象，为联社的 2 改革发展储备了人才资源。

（三）进一步健全激励考核机制

上半年，我县联社根据上级文件精神，按照“公正、公平、合理、科学”的指导思想，结合全县农信社实际，制定了《XX县农村信用合作联社2011年员工薪酬绩效考核办法（试行）》，进一步健全绩效考核办法，使员工的薪酬与农信社的经营效益、个人贡献相匹配，做到员工收入和农信社效益双提高，激发广大员工创先争优的积极性，推动全县农信社各项工作稳健快速发展。

三、坚持规范管理，实现稳步健康发展

（一）狠抓资金组织，夯实支农根基

存款是农村信用社的“立社之本”，年初以来，全县农信社牢固树立“在竞争中求生存，在竞争中求发展”的经营理念，增强“逆水行舟，不进则退”的危机意识，创新工作思路，加大营销公关力度，抢抓、巧抓资金组织工作，各项存款创历史新高。一是明确任务目标，精心安排部署。我县联社及时召开了首季工作会议，重点对存款工作进行了安排，分析了形势，明确了目标，研究了措施，做到了早部署、早行动、早见效，确保了资金组织工作的扎实开展。二是加大宣传力度，树立农信形象。全县信用社紧紧抓住“双节”期间外出农民工返乡及乡镇大型集市庙会的有利时机，大力开展了各种形式的宣传活动。活动期间，全县共悬挂宣传条幅83条，发放宣传彩页50000张，发放大小春联310000副，年历画20000张，手提袋 50000个，围裙10000个，吸引了社会各界前往农信社办理业务，极大的提升了农信社的知名度和美誉度。三是开展业务竞赛，3 拉动存款增长。我县联社制定了详细的业务竞赛活动方案，实行争名升位考核制，每月排名、按月通报、按月奖励，从联社机关做起，全员参与，逐人建立台账，严格进行考核，大大激发了员工潜力，在全辖迅速掀起了抓存款、增效益的活动热潮。四是提升服务水平，吸引存款增长。继续深入开展了规范化服务活动，提升窗口服务水平，牢固树立“服务就是效益”、“客户就是上帝”的服务理念，不断创新服务方式，丰富服务内涵，为客户提供全方位、高效率的金融服务，赢取了广大客户的信赖，实现了上门揽储到优质服务引储的转变。五是抢抓有利时机，挖掘员工潜力。全县信用社牢牢抓住全市召开“整顿和规范融资市场秩序工作会议”，严厉打击非法集资的有利时机，继续发扬踏实肯干、敢打敢拼的精神，创新工作方法，搞好农信社宣传工作，进一步加大揽储工作力度，充分挖掘各种潜力，全力出击，共同努力，成功地应对了全省农信社票据业务停办对我县信用社资金组织工作的挑战，在竞争激烈的金融竞争形势中取得了优势地位。

（二）加强信贷管理，提高信贷管理水平

今年以来，我县联社紧紧围绕全县经济发展的主旋律，继续坚持“抓两头，带中间，区别对待，有保有压”的工作思路，牢固树立以农为本，为农服务的宗旨，实施“机关抓大户、抢市场、创效益，基层抓农户、奠基础、树形象”的服务战略，加快信贷结构调整，全力支持新农村建设，强力助推中原经济区建设。

一是强力推进全员营销理念。我县联社牢固树立“以市场为导向、以客户为中心”的经营思想，坚持把开展贷款营销作为提升农 4 信社核心竞争力和实现社农、社企“双赢”的最佳有效途径，不断拓宽思路，更新观念，积极探索新的贷款业务品种，改进贷款评估、审查、发放工作流程，建立限时服务制，努力构筑贷款营销的“绿色通道”。二是积极探索学习，创新信贷品种。今年以来，我县联社在巩固已有农村金融产品和服务创新工作成果基础上，努力探索适应农村经济发展方向和市场经济规律的服务方式和金融产品，大力创新信贷品种。在今年4月份，联社专门组织相关人员到新郑农合行学习了关于汽车和住房按揭贷款的经验和做法，并相继印发了《安阳县农村信用合作联社个人住房贷款管理办法（试行）》、《安阳县农村信用合作联社个人住房按揭贷款实施细则及操作流程》等文件，极大地满足了广大城乡居民的信贷需求，全力支持和促进了社会主义新农村建设。三是明确重点，抓好项目库建设。我县联社立足全县经济发展的大局，坚持以市场为导向，以客户为中心，对服务区域内各行业的客户和项目进行分类排队，选择优质客户和优良项目作为营销对象，不断完善优质企业项目库，明确信贷支持重点，为客户提供不同层次、不同类型的信贷产品，最大限度地满足企业的资金需求。5月份，在全市召开的银企意向洽谈会上与三家信誉好、资信程度高的企业签订了总金额3000万元资金支持合作书； 10月份，召开的安阳县服务企业银企合作集中签约仪式上，我县联社还与“河南顺成集团龙都贸易有限公司、河南汇丰管业有限公司、河南豫龙焦化有限公司”等辖内18家企业签定了信贷资金支持意向书，金额达1.47亿元，为进一步推进我县产业结构调整，促进经济持续、健康发展提供了资金保障。四是加强信贷培训，落实贷款新 5 规。今年以来，联社由信贷管理部牵头，组织开展了“贷款新规”知识培训班。通过培训，使信贷人员认真领会了今年以来银监会重点开展的“三项整治”活动及“三项重大监管工作”的重要意义，并就银监会相继出台的“三个办法一个指引”进行了重新学习和解读，树立了全流程管理、受托支付管理的新理念，明晰了信贷具体工作中血药调整和完善的环节，对于切实有效防范信贷领域风险，规范信贷行为奠定了良好的基础。五是切实加强贷后管理，防范资金风险。严格执行“贷款新规”，切实做到按程序办理贷款，严把贷前调查关、贷时审查关、贷后检查关，杜绝逆程序办理贷款。对每笔贷款，不论金额大小，明确贷后责任，签订责任书，加强跟踪。

（四）加大不良贷款清收力度，资产质量明显改善

当前，我县信用社面临不良贷款余额大、占比高的严峻形势，并且随着清欠难度的增大，不良贷款越来越成为制约全县信用社深化改革和加快发展的绊脚石。面对种种困难，我县联社积极转变思想观念，创新工作方法，坚定信心，克难攻坚，坚持向不良资产要效益，多措并举化解不良贷款，取得了较为明显的成效。

一是成立组织，加强领导。年初，联社专门成立了不良贷款双降工作领导小组，联社主任任组长，副主任任副组长，专职负责指导我县不良贷款清收工作，为做好清收工作提供了组织保障。同时，各信用社成立清欠小组，把任务进行分解，责任到人，严格落实清收责任制，建立台账，实行一天一统计，两天一总结，三天一交流，一周一排名，及时掌握清收进度，促进不良贷款的有效清收。对于不良贷款大户，联社直接参与，直接清收。联社班子和机关部室带头从 6 包社中挑选50万元以上的大户进行攻关，促进了不良贷款营销工作的顺利开展。如安阳飞鹰宾馆有限公司欠我县联社贷款6笔，金额1730万元，因其经营不善形成不良，联社领导高度重视，通过多种形式催收，同时积极与市、区两级法院沟通协调，最终使1730万元不良贷款全部收回。二是全力抓好责任清收。继续加大对内部职工及其近亲属自贷、担保、介绍、审批等不良贷款的清收和责任追究力度，真正做到内部职工不良贷款“门前清”；重点落实好公职人员自贷、担保不良贷款清收，充分利用法律和行政手段，净化信用环境。三是配合“公、检、法”等部门搞好依法清收。对“钉子户”、“赖账户”,本着“起诉一笔，胜诉一笔，执行一笔，到位一笔”的原则，采取法律手段，强制执行，达到起诉一人、震慑一方的效果。为收回难度大的“钉子户”“赖账户”不良贷款，全年共立案起诉 笔、金额 万元，已判决 笔、金额 万元，已执行收回历年胜诉贷款案件 笔、金额 万元。四是强化责任，加强考核。以责任考核和责任追究为推进工作的总抓手，任务细化到岗，责任落实到人，与社主任任期考核评价和员工收入、费用控制等切身利益紧密挂钩，逐月考核，按季通报，传导压力，激发动力，正向激励，推进清收。

（五）严格财务管理，全面提升盈利水平

为保质保量完成2011年各项财务指标，我县联社结合市办制定的各项计划指标，对我县农信社财务收支进行了认真细致的测算，并将全年各项财务指标分解到各社，建立了切实可行的考核激励机制，充分调动了全县信用社收贷收息、压缩费用支出、提高经济效益的积极性。

1.千方百计创收增收。一是从建立和完善收息管理机制入手，把收息同信用社班子及信贷员的绩效工资挂钩，并对因把关不严造成少收、漏收、错收贷款利息或对有款不收、清收不到位、清收不及时者，一经发现，严格追究相关人员的责任。同时对小额贷款利息收入做到利随本清，大额贷款利息收入做到按月、按季结息，提高贷款利息收回率。二是加大对各社在办理业务过程中发生的代理业务手续费、结算手续费、租赁收入和其他营业收入等项目的管理，保证信用社的所有收入及时入账，杜绝隐匿、截留等现象的发生。三是加大对各社资产对外出租的管理，将所有对外租赁的协议复印件专门保管，严格租赁收入的管理，凡有租赁收入不入账的将严肃处理。四是压缩一切非生息资产的占用，积极筹集资金，搞好短、长期投资业务，实现资产多元化。

2.严格控制费用支出。一是进一步优化负债结构，增加低成本存款，时刻算好自身成本账，念好效益经。二是实施全县费用开支集中核算制，确保费用额的有效控制，防止奢侈浪费，结合全县信用社的费用支出情况，及时制定出台了财务管理办法，根据不同的审批权限和支出范围实行专项控制。三是按照《安阳县农村信用合作联社机关财务开支实施细则》的规定，每月财务开支与审计中心核对后，进行张榜公布，接受员工监督。

3.积极开展各项财务统计、检查。除做好常规检查外，今年以来，我县联社在全县开展了“重要空白凭证”专项检查，进一步加强重要空白凭证领用、保管、使用、销号等管理工作，杜绝案件的发生。5月份，我县联社为认真贯彻落实“四项制度”，对全县信用 8 社主管会计进行了岗位交流，切实加强人员风险防范，有效的防止了违规违法行为的发生。10月份以来，我县联社按照省联社工作部署，对全县信用社资产进行统一摸底检查登记，进一步核实了全县信用社的固定资产和低值易耗品，保障了我县信用社资产和客户资金安全。

4.扎实做好惠民的民生工程。今年以来，我县联社按照省政府文件精神及县财政局工作安排，高度重视惠民工程的重要性，加大工作力度，全年累计发放农民粮食直补252869户，金额9402.39万元；发放家电下乡补贴30374台，金额914.39万元；发放汽车下乡补贴2759辆，金额733.52万元；发放全县五保补贴4788户，金额992225元；发放全县低保补贴74386户，金额1500万元。

5.做好会计人员管理工作。一是严格按照委派会计管理办法，加大了对信用社会计人员的考核力度，主管会计工资由联社统一发放，财务会计部每月对主管会计工资进行考核，对违反会计制度的主管会计人员进行处罚。二是做好会计人员的培训。主要采取专项培训与以会代训相结合、集中辅导与自修学习相结合的方式进行。同时，建立了财会管理月例会制度，财务会计部利用每月一日会计报送报表之日，集中会计人员对各种文件、制度进行学习，给各社提供一个交流工作经验、互通信息的平台，及时解决财务工作中出现的新问题。

（六）认真开展金燕卡工作，推动银行卡业务快速发展 自金燕卡业务开办以来，我县联社通过不断加大宣传力度，不断改进服务，改善用卡环境，加强内部管理，创新考核办法等措施，9 推动了全县农信社银行卡业务的快速发展。

1.加大宣传力度。一是对外形象展示。牢牢抓住春节、元宵节、五一、十一等大型节日有利时机，积极协同商户开展多种形式的金燕卡及农民工银行卡特色服务业务宣传活动，并借助市政府 “安阳市春风行动”启动仪式及人行组织的宣传活动，大力推介金燕卡业务。全年累计悬挂宣传条幅77条，发放宣传彩页10万份，购臵礼品2600份。二是开展网点宣传。在营业网点电子屏幕循环播放宣传用语，大堂经理主动向客户讲解业务功能、优惠措施、开通范围和风险提示，持续开展金燕卡卡刷卡消费抽奖及银联卡联合营销活动，统一张贴ATM跨行转账功能已开通宣传标识图12张，摆放咨询台82个，张贴海报600张，摆放展板10个，极大地方便了客户的现场咨询。

2.多策并举，全力营销。引导全县信用社重点发展烟草、物流、粮食、国税等辖内特色产业高质量客户群，对政府、机关、学校、企业等收入稳定的客户积极营销金燕卡代发工资，向辖内贷款客户及担保人推广营销金燕卡，不断提高金燕卡发卡量和市场占有率。加强银企共建，实现合作双赢。从内部做起，对公务消费必须凭刷卡单据进行报销，与新发放企业贷款客户签订全面合作协议书，为其提供代发工资+POS+金燕自助通等多项服务，最大满足企业客户日常服务及结算方面的需求，达到银企共建与合作双赢的最终目标。

3.改进服务方式，改善受理环境。一是加大行业客户和优质商户拓展力度，对POS商户拓展目标进行层层分解，截至目前，全县共拓展商户 家，安装POS机具 台。二是在已布放 台在行式ATM 10 机的基础上，今年我县联社又上报了 台ATM安装计划，目前已有 台安装测试到位。

四、强化审计监督职能，确保依法合规经营

今年以来，我县联社时刻紧绷风险防控这根弦，坚持“依法、合规、安全”经营原则，不断强化审计监督职能，先后开展了一系列专项检查。一是狠抓规章制度建设，不断完善内控制度。按照“内控优先、制度先行”的原则，我县联社在全市率先实行“人盯人”的案防新机制，制定实施了《案件防控员工行为管理规范（暂行）》，通过建立监督对象和信息接收制度、案件防控报告制度、员工互保监督制度、警示教育和培训制度、监督考核与奖惩制度，有效地防止了员工由于不正确履职或不正常嗜好等行为造成的潜在风险或案件的发生。大力开展 “黑色教育”，组织联社中层以上干部及信用社正、副主任到安阳县看守所参观，通过活动，从思想上警示员工，形成员工“不愿为、不能为、不敢为”的案件防控良好氛围。二是为消除案件风险隐患，有效防范各类案件的发生，今年以来，我县联社累计派出12个检查组，进一步扩大稽核范围，挖掘检查深度，在全辖范围内开展了2010年度经营真实性、“四项制度”、“三项整治”等方面的检查。通过采取常规检查与突击检查相结合，明察与暗访相结合，实物凭证检查与现场查看资料相结合等方式，坚持“查深、查细、查透、不留死角”的原则，重点对会计结算业务、安全保卫、资金信贷业务等风险隐患相对集中的领域进行排查。三是在防范信用社贷款操作风险，规范信贷操作流程，依据省联社检查组稽核工作指导意见，按照风险隐患“零容忍”的原则，对存在 11 问题的有关部门逐条下发了整改通知书，对能立即整改的，督促其立即整改，对确有客观原因、不能立即整改的，要说明原因，制定整改计划，限期整改到位。同时，在检查验收“回头看”中，如有发现有组织不认真、清查不彻底、整改不及时或拒不整改现象的，对直接责任人和管理责任人进行严肃处理。四是认真落实监管部门防范操作风险“十三条意见”、“十个联动措施”和“八个重要环节”等制度，同时，对全县信用社所有在岗员工签订了风险防控互保书，加强对员工“八小时以内”和“八小时以外”的行为监督。五是加强合规文化建设，提高制度执行力。根据省联社、市办和各级监管部门的统一部署，我县联社认真开展了“合规文化建设年”和“合规执行年”活动。及时召开了活动动员会，制定了活动方案，并成立了领导小组，实行“一把手”负责制，层层签订了合规执行承诺责任书，同时，联社还专门购买了《中小金融机构案件风险防控实务》发到每位员工手中，组织全辖员工观看了河南银监局警示教育片——《合规警言》，并于分两批组织全县员工进行了合规知识考试，进一步营造了“人人合规、主动合规”的良好氛围。六是积极响应县委、县政府整顿和规范融资市场秩序工作会议精神，我县联社及时成立组织，制定方案，对内部员工是否参与非法集资活动进行了认真排查，对排查发现参与非法集资活动的进行教育，并督促限期整改到位，切实防范非法集资风险。

五、加强安全保卫工作，强化安全经营意识

今年以来，我县联社牢固树立“安全就是效益，安全才能发展”的思想，采取人防、物防、技防“三位一体”的安全保卫工作防范 12 机制，加大检查力度，确保了我县信用社的安全无事故，促进了我县农信社的稳健经营。一是签订责任书，提高安全防范意识。今年来，我县联社与全县29家信用社签订安全防范责任书和消防责任书，并督促信用社与全县每位在岗员工签订了安全防范和消防责任书。对全县信用社要害岗位人员、守押队员、保安人员逐一进行了审查。切实提高了全员的安全防范意识。二是开展练兵比武活动。今年8月份，我县联社举行了全县信用社“安全防范技能练兵比武选拔赛”，全县共有29个信用社120余人参加了比赛，通过比赛，进一步增强了全县员工的安全防范意识，提高了全县员工的安全防范技能，确保了我县信用社各营业网点的安全经营无事故，有力地促进了我县信用社的健康发展。三是积极推行社会化押运工作。今年来，为进一步加强全县信用社金库管理，推进社会化武装押运工作的顺利开展，我县联社根据省联社金库整合的要求，多次召开专题讨论会，制定了《安阳县农村信用社实行社会化武装押运实施方案》，明确工作中具体操作细则和责任要求，积极与市押运公司沟通协商，对安阳中东部所有营业网点的金库全部实行了社会化押运，减少金库数量23个，全县信用社社会化押运比例达到64%，很大程度上降低了营业网点的安全风险。四是安全检查常抓不懈。继续加大安全检查力度，增加检查频率和覆盖面，坚持做到定期检查和突击检查相结合，明查与暗访相结合，通过检查发现问题，消除隐患，确保安全 13 经营无事故。截至目前，针对全县79个营业网点，我县联社全年现场检查1400余社（次），夜间检查240余社（次），安排夜间值班电话查岗6000余社（次），远程监控非现场检查2000余社（次），在安全保卫检查过程中，对违犯安全保卫制度的150余名干部员工进行了教育和经济处罚，消除安全隐患350余处。

六、加强党建工作和干部队伍建设，提升队伍战斗力 一是不断完善管理机制，努力提高党建工作水平。进一步建立健全党的工作和生活制度，坚持党员学习制度、“三会一课”制度、民主评议党员、党支部等制度，持续加强党员学习教育，不断提高党员素质。今年，通过组织考察，我县联社有15名入党积极分子转为预备党员，为党组织增添了新生力量。二是认真贯彻党的十七届五中、六中全会精神，深入扎实开展创先争优活动，充分发挥党组织的战斗堡垒作用、党员干部的示范带头作用、党员的先锋模范作用，推动联社各项决策部署落到实处，取得实效。今年以来，为推动创先争优活动的深入开展，在全体党员中开展了以“学先进、比贡献、创佳绩”为主题的“共产党员示范岗”创建活动，并在《信用合作简报》上开办了深入开展创新争优活动专刊，全年累计印发活动简报26期，为创先争优活动的深入开展开辟了舆论阵地，在全县信用社形成了人人学先进，个个争先进的良好氛围。同时，举办了“爱岗敬业创先争优为农信添彩”演讲比赛，热情讴歌了“创先争优”活动中的先进基层党组织和优秀共产党员的先进事迹，推动各项工作的开展。三是深入开展庆祝建党90周年系列活动。联社组 14 织全体员工观看学习了庆祝建党90周年电视大会，并号召大家认真学习胡锦涛总书记在庆祝建党90周年大会上的讲话精神。为更好地激发全体员工的工作激情，以优异成绩向党的90岁生日献礼，我县联社先后组织全体党员观看了红色影片《建党伟业》，进一步了解了党的发展历程，提高敬党爱党自觉性；到红色革命基地河北涉县一二九师开展了“庆祝党的生日，重温入党誓词”活动，深入缅怀革命先烈，提高了党性修养。四是切实加强党风廉政建设。认真落实党风廉政建设责任制，把党风廉政建设工作纳入日常工作考核。层层签定了党风廉政建设防范违法违规案件责任书,切实履行“双岗双责”承诺，全县信用社共签定党风廉政建设暨案件防控承诺书868份。同时，建立健全了决策权、执行权、监督权相互制约的权力结构和运行机制，促进权力运行公开透明。五是进一步强化干部职工队伍建设。大力加强队伍的教育和管理，培养员工坚定的政治思想、娴熟的金融业务、敏锐的市场头脑、廉洁的工作作风。大力倡导讲学习的风气，把思想和精力用在学理论、学知识、学业务上，不断增强学习意识，培养学习能力，从书本和实践中汲取营养，用新知识、新理念武装头脑、指导实践、推动工作；大力倡导讲政治的风气，坚持科学发展，强化服务意识，顾全大局，依法办事；大力倡导讲奉献的风气，一心一意干事业。同时在政治、生活、工作等各个方面关心员工，在全县上下营造蓬勃向上、团结紧张、严肃活泼、努力工作的风气和氛围。

七、加强企业文化建设，构建和谐农信

企业文化是企业生存发展的核心竞争力，是企业看不见的软实 15 力。近年来，我县联社继续坚持“发展为了员工，发展依靠员工，发展成果由员工共享”的人本理念，大力弘扬“勤奋尚德，务实怀远”的企业文化精神，不断加大企业文化宣传推广力度，进一步凝聚广大员工的智慧和力量，创造和谐发展氛围，着力构建和谐农信。一是坚持开展全员学习，提升员工综合素质。联社坚持办好“周六”学校，坚持每周组织机关全体集中学习，中层干部每月集中学习两次，基层信用社坚持每月两次集中学习，并搞好员工外出培训学习的力度，在全县掀起了全员学习的新热潮。同时，今年以来，联社加大了员工培训力度，先后举办了规范化服务培训、计算机知识培训、贷款新规培训、会计知识培训、信贷法律法规培训和安全保卫知识培训。通过组织学习和强化培训，使广大员工受益匪浅，增长了知识，提高了水平，提升了综合素质和解决实际问题的能力，为适应当前农村信用社的改革与发展的需要奠定了坚实的基础。二是深入开展规范化服务。今年以来，我县联社在硬件上投入大量财力改造装修营业网点，扮靓了服务环境，提升了信用社网点品位，在软件上通过举办一系列规范化服务培训，进一步提高了员工的服务意识和服务水平，使规范化服务成为员工的自觉行为，从员工仪容仪表、服务礼仪、柜台服务客户满意率到服务管理、营业环境及服务设施等都较以往有了明显改善，树立了农信社良好服务口碑。三是开展丰富多样的文体活动。我县联社继续坚持“月月有活动，季季有比赛”，通过开展丰富多彩的活动，为员工提供一个展示自我的平台，增进员工之间的沟通与交流，增强团队的凝聚力。1月份，联社与政法委、县公安局、检察院、法院联合举办了“政法、农信 16 迎新春文艺晚会”，展现了农信员工良好的精神面貌，树立良好外部形象。10月份根据员工年龄特点，分批为全县840员工开展了“关爱员工，呵护健康”为主题的健康体检活动，为员工建立了健康档案。四是今年以来，我县联社积极响应安阳县帮扶困难职工活动领导小组提出的“百局百企帮千生”金秋爱心助学活动的号召，全县信用社党员干部带头捐款，全体员工踊跃参与，仅两天时间就向今年考入大学的四名贫困职工子女捐款12000余元，帮他们圆了大学梦，让他们切实感受到了组织的关怀和农信大家庭的温暖。五是充分发挥工会职能，为全县信用社员工量身制作全新工装，想员工之所想，急员工之所急，帮助员工解决实际困难，进一步增强了信用社员工的归属感和凝聚力。

八、工作中的不足

回顾全县信用社一年来的工作，无论在措施上、力度上还是发展速度上，各项工作都取得了明显成效，呈现出良好的发展局面。然而在面对成绩的同时，也应当看到工作中还存在许多不足之处，主要表现在：一是存款不稳定，部分信用社存在存款余额上下波动较大现象；二是不良贷款双降工作面临的压力还很大，不良贷款清收工作依然任重而道远；三是创新意识不够，业务范围窄、金融创新能力差、业务品种单

一、缺乏吸引力，适应不了市场的变化和需求。

九、2012年工作打算

2012年，我县联社将继续坚持以组建农村商业银行为目标，以业务经营为主线，以改革创新为动力，以严格管理为保障，紧紧围绕县 17 委、县政府的各项决策部署，鼓足干劲、再接再厉，克难攻坚，全面完成全年的各项工作目标，力争早日实现商行达标。

（一）加快推进农信改革。一是继续推进“社改行”工作。大胆拓宽募股渠道，进一步优化股金结构，增加民营和私营企业参股比例，积极吸引境内外战略投资者加盟农信社，以改善农信社的资本状况，增强抗风险能力；进一步加大不良贷款清收力度，在强化责任考核、大力清收的同时，创新清收方法，积极探索委托清收、风险代理、打包处臵等不良贷款清收和处臵的新方式，加快不良贷款清收盘活步伐。二是深化人事制度改革。对于人才使用实行动态管理，改任命制为聘任制，虚职也要实行竞聘制，构建能上能下的人才管理机制，让想干事的有机会，能干事的有舞台、干成事的有地位，以为取位，以位促为。同时理顺人员配臵，建立起适应扁平化管理需要的人员聘用、分流运行机制，使人人有压力，人人有动力。三是完善法人治理结构。在管理体制方面，实行分工授权制，健全三会一层制度，做到有工有岗，有岗有责，权力相连，分工明确。联社将对出台的规章制度进行全面梳理，对不适应业务发展需要的，进行修订、完善和废止，并根据发展需要制定新的管理制度，使制度覆盖所有部门、所有岗位、所有业务、所有环节。四是进一步完善绩效考核办法。联社将根据全县实际，进一步完善绩效考核办法，最大限度地调动员工工作积极性，按劳分配，多劳多得。

（二）抓好资金组织工作。存款是农村信用社立社之本，要继续牢固树立“在竞争中求生存，在竞争中求发展”的经营理念，增强危机意识，创新工作思路，积极开发新储源，抢抓、巧抓资金组 18 织工作。继续坚持巩固农村阵地、拓展城区市场的工作思路，带动全县信用社向市区要存款、向市区要份额、向市区要效益，进一步提高对公存款占比，优化存款结构。

（三）进一步强化信贷管理。在资金使用方面，继续坚持抓两头，带中间的工作思路，联社将根据各信用社的风险现状和管理能力，实行区别授权、差别管理。在贷款管理上，对小额贷款实行营销制，按照“谁发放，谁负责，谁收回”的原则，认真落实损失赔偿制，减少贷款风险。对大额贷款按照“平等、自愿、公平和诚实信用”的原则，集中办理，重点营销，及时办理贷款手续，不断提高服务质量和效率。同时，全县实行大额贷款客户经理制，面向全县选拔优秀的信贷员组成大客户经理队伍，由联社统一进行管理，编制在基层，主要负责全县的大额贷款调查、投放管理和维护工作。

（四）加大不良贷款清收力度。目前，制约我县信用社改革发展的瓶颈问题仍是不良贷款占比高和资本充足率低。降低不良贷款占比，应从以下三方面着手：一是优化增量。准确把握国家产业政策，积极调整信贷结构。认真落实贷款“三查”制度，切实做到审贷分离。加强对新增贷款质量的考核，确保新增贷款不良率控制在3%之内。二是盘活存量。积极采取经济、法律等方式进一步加大清收盘活力度，努力提高有效清收比例；加强对非信贷资产，尤其是抵债资产的管理，加快处臵力度；充分利用最近出台的贷款核销政策，加大不良贷款的核销力度；还要积极探索委托清收、风险代理、打包处臵、包装推介、债券拍卖等不良贷款清收和处臵的新方式，加快不良贷款的处臵步伐。

（五）大力开展中间业务。中间业务是各大商业银行利润的最大追逐点，我们农信社也要树立大资产观念，提高创利水平，把中间业务收入作为新的利润增长点，努力扩大市场占有额。今年全县农村信用社要把发展中间业务作为实施收入多元化战略的重要举措。一是要高度重视中间业务的发展。要切实更新传统的经营理念，确立资产业务、负债业务与中间业务三架马车并驾齐驱的思想，尽快实现经营业务和收入来源的多元化。二是大力拓展货币市场业务。全力抓好承兑汇票、代理基金、代理保险、票据贴现和转贴现业务等业务的发展，增加手续费收入，同时，可积极探索其他货币市场业务的拓展，培育新的利润增长点。三是是积极开展代收、代付业务，要在稳定原有客户的基础上，积极吸引一些经济效益好的企、事业单位，为他们开办代收话费、代收水电费、代发工资等代理业务，拓展储源，增加信用社存款增长点。四是要充分利用农村信用社点多面广的网络优势，加大农信社实现全国通存通兑业务的宣传力度，大力开办银行卡业务，不断提高金燕卡的市场占有率。

（六）深入开展规范化服务。规范化服务工作是全县信用社的一项重点工作、中心工作和长期工作。各社班子要带好头，要从着装、用语上为员工树立榜样。实行一把手负责制，对于班子成员要纳入政绩考核范围，建立长效机制。明确专人负责，与各项业务工作同布臵、同评比、同检查、同奖罚。员工要对照标准抓落实，对照录像找差距，对照别人比自己，争取使规范化服务做得更好。要强化制度监督，要聘请黄金客户、社会名流进行外部监督，内部信用社班子要和员工之间互相监督，中心社要加强对分社的监督。

（七）做好案件专项治理工作。抓案件专项治理，要抓案发源头，找准制度漏洞，狠抓制度执行。一是合规建设到位。继续深入开展合规文化建设，全面提升全员合规经营意识。二是执行力到位。长效机制建设的关键在执行力。要深入开展制度贯彻执行情况大检查，重点是扫清死角，不留风险隐患，切实解决“贯彻走调”、“执行走样”、“监督走神”等执行力不足问题。同时，要加大对已发案件的案件剖析力度，及时发现制度缺陷，举一反三，堵塞制度漏洞和管理漏洞。三是检查到位。继续加大有专项检查的力度，重点是防范假冒名贷款清理和四项制度落实不到位可能潜在的风险，切实将案件风险消灭在萌芽状态，同时，联社将逐步推行外部审计，强化外部监督。四是责任追究到位。严格坚持“有案必查，查比问责”的原则，严肃追究案件当事人、制约人、稽核检查人和相关领导人员的责任。

（八）加强党风廉政建设。一是要认真落实党风廉政建设责任制。各社领导班子要按照“一岗双责”的要求，既要抓改革发展工作，又要切实抓好本单位的党风廉政建设工作，坚持把党风廉政建设与经营管理工作一起部署、一起落实、一起督促、一起考核。要把党风廉政建设的责任和目标分解到具体岗位、具体到人，真正做到一级抓一级、层层抓落实。二是认真执行党风廉政建设的有关规定，每一个领导干部都要自觉遵守党的纪律和国家的法律法规，严于律己，防微杜渐，真正做到自重、自省、自警、自励，牢筑反腐倡廉的坚固防线。要自觉接受组织监督和群众监督，严格办事程序，切实管住权、管住钱、管住人，不以权谋私，不以贷谋私，树立清 21 正廉洁的良好形象。

（九）抓好安全保卫工作。继续抓好安全保卫工作，充分认识到当前农村信用社安全保卫工作面临的严峻形势，以案为戒，防患于未然，切实加强安全防范教育，强化安全意识，落实安全责任，提高“人防、物防、技防”水平。各信用社主任是安全保卫工作的第一责任人，对本单位的安全保卫工作负总责。要加大安全检查力度，增加检查频率和覆盖面，要把定期检查与突击检查相结合，营业期间检查与夜间检查相结合，明查与暗访相结合，通过检查发现问题，消除隐患，确保安全经营无事故。

（十）抓好企业和谐文化建设。一要提高员工服务质量。继续以深入开展规范化服务为契机，大力开展优质文明服务竞赛活动，促进优质服务再上新台阶。二要丰富活动载体。力争做到每月有活动，节日有比赛，特别在国庆节、春节等重大节假日，要开展不同形式的文体活动，丰富员工业余生活。三要构建和谐农信。明年，坚持“发展为了员工、发展依靠员工、发展成果由员工共享”的理念，联社将继续让优秀干部员工享受外出休养、健康体检等待遇，把福利发到每个月。同时，在全县信用社推行后勤改革，加大小食堂改革和小浴室的建造，着力构建温馨和谐农信，使员工真正感受到信合大家庭的温暖。四要建设廉洁联社。结合工作实际，不断进行廉洁教育、作风教育和警示教育，努力打造一支作风过硬、纪律严明、廉洁勤政的队伍。

第二篇：农信联社工作总结及明年工作计划

农信联社ⅩⅩ年工作总结及ⅩⅩ年工作计划

在十八大报告中，精辟阐述了关于发展国民经济，完善具有中国特色社会主义市场经济体制的两个“毫不动摇”的思想，一个是支持公有制经济发展毫不动摇，另一个就是支持民间资本发展毫不动摇。这个“民间资本”的概念，指得就是方兴未艾的民营经济、股份制经济和个体私营经济等非公有制经济模式。支持他们的发展，是党确定的基本方针政策，也是我们市区农村信用联社ⅩⅩ年一年来思想上统一，行动上落实的一项最重要，同时也是取得了较好成绩的工作重点。

民营经济、股份制经济和个体私营经济成份已经成为了经济增长中的最活跃因素。扶持民间资本，服务市场经济，也就成为了市区联社业务发展和追求效益的新增长点，同时，这些非公有制经济的蓬勃发展，已经带来了比较突出的“金融服务配套”问题，企业“担保难、贷款难”制约了企业的更大发展，这就为市区联社确定支持非公有制经济模式，扶持民间资本发展的经营重点提供了契机。截止年底，市区联社已支持民营企业当年新增1477家，个体经商业户1228个，民营产业园和高新技术、工业园区23个，遍及联社服务的天桥、市中、历下、槐荫四个区。全力支持民营经济发展，成为了市区联社一年来最旗帜鲜明的工作特点。

一、全力实施“兴民营，共发展工程”，促进地方经济发展 年初，人民银行济南分行营业管理部倡导了全市农村信用社的“兴民

营，共发展工程”，联社充分意识到这是一个经营重心的转变，也是一个实现健康、稳妥、快速发展的契机，因此，联社早动手，深发动，首先召开了到分社主任一级的动员大会，各信用社也召开了全体员工的动员大会，形成了认识上的高度一致，为顺利开展这次工程活动奠定了思想基础。

工作上联社更是进行了周密的部署，一是开展了仔细认真的市场调查，摸清了辖区内民营经济的发展状况，了解了需求；二是联社与各信用社签署了责任书，明确了信用社必须开辟的6家民营产业园区，必须新发展的民营企业、股份制企业的数量，也明确了客户经理、分社必须发展的民营企业、个体私营企业数量；三是加快了新业务推出步伐，加强了工程开展的业务配套工作力度。ⅩⅩ年，联社相继推出或继续完善了综合授信、代签银行承兑汇票、商业承兑汇票贴现、联户联保贷款、个人消费贷款、中间业务等新业务，强化了业务创新，为扎实有效地开展好这个工程活动提供了有力的行动武器。

截止年底，联社已为1669家经营项目好、市场潜力大、信誉程度高的企业和个体经营户提供了综合授信业务，授信总额20579万元，实际发放贷款35323万元，累计收回14342万元。

代签银行承兑汇票业务844笔，签发汇票102799万元，未到期618笔，未到期金额55652万元，实现手续费收入45万元，增加保证金存款37386万元。

办理商业承兑汇票授信户数78户，授信总额达到63055万元，累计出票金额67883万元，累计贴现358笔，贴现金额69033万元，办理转贴现37651万元，实现利息收入1482万元，增加保证金存款4161万元。

个体工商户、私营企业、有限责任公司联户联保贷款深入辖区内的22家市场，组成联保小组667组，共1785户，授信总额达到23009万元，实际发放联户联保贷款38728万。

开展住房按揭贷款发放33户，贷款余额711万元，支持购房34套，3815平方米，贷款期限一至十五年；汽车消费贷款发放530户，累计发放贷款6749万元，收回贷款698万元；其中历下信用社紧紧抓住汽车销售企业山东华达公司，全年累计办理该项业务

笔，金额达到

万元，实现手续费收入

万元。

开办各项中间业务实现收入192.8万元，其中代收各种话费业务560512笔，实现手续费收入15.3万元；代理国、地税业务实现收入3万元；代办红双喜、世纪关爱卡、财产等保险业务实现手续费收入39.3万元；代签银行汇票等其他手续费收入135.2万元。

在深入开展“兴民营，共发展工程”活动中，联社辖属各信用社立足实际，工作到位，逐步琢磨出了许多行之有效的做法，采取了切实有力的措施，涌现出了众多具有总结意义的事迹，并由此产生了许多我们信用社系统的先进工作者。

天桥信用社共累计向黄岗工业园和药山经济技术开发区两个民营产业园区的10家企业投放各类贷款13800多万元。历山北路分社在分社主任张谨同志的带领下，面向黄台企业集团，敢于发展象厦新公司、格力空调公司等一些优质客户，实现了存款增长

万元，各项贷款

新增

万元，完成利息收入

万元的好成绩；以张敏分社主任为首的无影山分社，立足开发金牛建材市场业务，把服务工作做到了家，发放联户联保贷款业务

笔，总授信

万元，累计发放金额

万元。更为

家企业发放了信用贷款，授信总额达

万。曾有一位与信用社有良好关系的企业经理要紧急发付一笔货款，资金尚有四万元的缺口，在贷款来不及的情况下，张敏同志发动分社员工凑了这笔钱，为这位企业经理解决了燃眉之急。

象这种全心全意为客户服务的事例，一年来涌现出了许许多多，不仅感动了客户，促进了业务的快速发展，也形成了联社整体上良好的服务氛围，产生了极大的模范带动作用。

槐荫信用社共累计为17家民营企业授信3160万元，突出支持了山东鲁滨集团总公司、济南丰农有限责任公司、济南槐荫优钢锻造厂等经营及信誉良好的民营企业，仅济南丰农有限公司就在信用社的大力支持下，ⅩⅩ年出口创汇额达到150万美元，较ⅩⅩ年净增

%。

开展“兴民营，共发展工程”活动，极大地促进了民营经济、股份制经济和个体私营经济的发展，极大地促进了地方经济的发展，并因此得到了地方政府的帮助和支持。所以这样讲，体现在以下三个方面：

一是市区联社获得了自身的发展，各项存款较年初新增102950万元，余额达到383736万元；各项贷款327799万元，较年初新增71738万元；实现营业收入28341万元，账面利润2319万元，上缴利税

万元。上缴的利税，说明了市区联社为地方经济发展所做出的贡献。

二是在信用社的支持下，众多民营企业、股份制企业，个体经商业者获得了长足的发展，经商办企业的大幅增加，尤其是信用社倾心支持政府“下岗职工再就业工程”，帮助下岗职工走上了二次就业的道路，据不完全统计，ⅩⅩ年一年来，联社通过联户联保贷款，综合授信等多种方式，共支持下岗职工近600人，象历下区东门小商品批发市场，在组成的13个联户联保小组中，下岗职工占到了30余户，其中小雨点文具商行的杨文龙同志，就是在信用社贷款授信10万元支持下，经营走出了困境，日均销售额达到8000元左右，资产近六七十万元。同时，这些非公有制经济模式的企业规模不断扩大，效益更好了，这就带动了他们上缴利税的大幅增加，为促进地方经济发展注入了活力。如山东华粮粮油公司，作为信用社重点扶持的A级信用企业，ⅩⅩ年得到了历下信用社3000万元贷款支持，当年实现销售收入15600万元，实现利润956万元，上缴利税

万元。

三是市区联社的自身发展，本身就是当地经济发展的表现。这是因为，农村信用社，作为地方性合作制金融机构，地方性是它的特点，更是优势。市区联社增长的信贷资金，全部用于了支持地方经济、地方企业的发展，没有一笔资金流于外地，这是市区联社在实施“兴民营、共发展工程”活动中，在日益激烈的金融竞争下，其他商业银行始终不可比拟的优势所在，也是市区联社做好支持民营经济、股份制经济和个体私营经济发展，扶持民间资本，服务市场经济的工作，建立与当地政府和广大企业客户良好合作关系的最根本所在。信用社、地方政府和广大企业客户，利益是一致的，优势是互补的，诚信合作则必然多赢。

同时，支持“三农”发展，帮助农民致富，也表明了市区联社为地方经济发展所做出的突出贡献。联社服务辖区内单纯依靠种植的“纯农民”逐渐转型，纷纷从事了特色种植、养殖、运输、经商等产业，在此情况下，联社牢固树立“服务三农”的宗旨，积极鼓励农民“多元经营、劳动致富”，首先是投放了信贷支农资金

万元，截止年底，共发放农户小额贷款

万元，发放农户贷款证

个，农户联保贷款

万元；其次是大力支持了农业高新技术企业，象通过支持济南丰农有限公司这样的高新技术、高附加值农业项目的企业，带动了周边

个行政村的 户农民人均增加年收入

万元，找到了支持“三农”的新切入点，有效支持了当地农村经济的发展；三是在农业区域开展了“信用村、户”评定工程，通过对信用村、信用户实行优惠政策，使农民更容易得到信用社的资金支持，帮助了他们获得更多的收入，农民收入增加了，农村经济必然活跃，地方经济也必定发展。

二、信用为本、合作成金，“诚信”推动经营管理的创新 ⅩⅩ年，对市区信用联社来说，可以被称为“创新的一年”，不仅是推出、实行新业务、新举措，也还是实行了经营机制、管理机制的“创新”。二者相辅相成，互相促进。

综观ⅩⅩ年推出的各项新业务，包括ⅩⅩ年下半年推行的联户联保贷款等业务办法，最突出的特点就是在“讲信用”的原则上进行了大踏步的探索，事实已经证明，这种探索是十分有益的。倡导“诚实

守信”的社会风气，建立“信用合作”的社会体系，在我们的实际工作中踏踏实实地体现了出来。

联社开办的联户联保贷款、综合授信等业务，极大地鼓动了广大企业客户自发的“诚信”意识；联社开办的代签银行承兑汇票、商业承兑汇票贴现、个人消费贷款等业务，更是将银行信用与商业信用、个人信用进行了最佳联结，大大提升了商业信用、个人信用在现代经济社会中的地位和作用，这无疑又反过来促进了联社各项业务的进一步发展，并同时又从客观上对联社经营机制、管理机制的创新提出了新的要求。

为适应这种要求，更为进一步促进联社各项业务继续实现健康、稳妥、快速发展，联社在ⅩⅩ年进行了深入的经营管理机制改革，其中最主要的有以下四个方面：

一是劳动用工和工资分配制度改革。全员考核机制的建立与完善是改革的重点。在市办的领导下，联社实行了以“全员劳动合同制”为标志的劳动用工制度改革，截至

月份，全辖

名职工全部签署了期限不等的劳动合同，进一步明确了信用社用工和广大员工的权利与义务，贯彻了“绩效挂钩”原则，从而为随之进行的工资分配制度改革提供了先决条件。为真正促进联社各项业务的开展，深化以“绩效挂钩”为原则的改革思想，联社大胆对长期以来实行的原行员工资体制进行了革新，打破了档案工资办法，将员工收入重新划分为基础工资、岗位工资和绩效工资三部分。基础工资执行济南市基本生活标准；按“向业务岗位倾斜”和“贡献大小”的原则制定了不同岗位系

数，确定了员工岗位工资。制定了岗位考核办法，建立了全员考核机制，通过对存款任务、工作责任与目标、集体盈利情况等指标框建了员工绩效工资。绩效工资在整个员工收入中占一半左右的比重，因此极大地拉开了员工收入水平，体现了收入多少与工作水平和贡献大小相联系的新型工资分配机制。

这些改革措施，使广大员工感到了前所未有的压力，更激发了同志们前所未有的工作动力。原先的“干多干少一个样”、“干好干坏，工资不少”的陈旧思想，得到了彻底的改观。开展业务、干好工作，成为了员工们的自觉觉悟。ⅩⅩ年联社各项业务工作所取得的极大发展，得益于员工这种思想认识和工作积极性的极大提高，发挥出了“促发展”的改革目的。

二是实行客户经理、营销员机制。客户经理成为了ⅩⅩ年联社业务工作的新名词和新亮点。经营提高的重心，要求信用社以更大的人力基础去专门从事业务发展工作，劳动用工制度改革也为充实业务人员提供了条件，基于此，按照市办的要求，联社于ⅩⅩ年实行了客户经理、营销员管理机制。首先是通过宣传发动、竞聘上岗和民主评议等程序，确保了真正选拔出责任心和业务素质强、公关能力高的同志从事这一新岗位；其次是针对选拔出的68名客户经理、营销员制定了专门的考核办法，在吸收存款、营销贷款和清收不良贷款等工作上明确了责任和利益。截止年底，全辖客户经理、营销员共吸收存款

万元，日均余额

万元，人均

万元，其中

信用社的同志已吸收存款

万元，在全部客户经理、营销员中占第一。共营销贷款

万元，利息收回率达100%，创造利润

万元，信用社的 同志已发放贷款

万元，是贷款营销的第一名。

再次是联社切实履行了奖惩兑现原则，业务突出的同志个人收入无论是较其他同志，还是较以前收入都有了大幅增加。实行客户经理、营销员机制的改革措施，对个人增加了收入，对信用社促进了业务开展，创造了收益，是一举数得的。

三是筹备组织了“一级法人制”改革的前期准备工作，清产核资和有关民主程序已相继完成。“一级法人制改革”是信用社经营管理体制上的重要改革措施，本着“谨慎、积极”的态度，根据人民银行的规定，联社认真筹备组织了改革前的准备工作。首先是提高以资本充足率指标为主的经营状况，ⅩⅩ年联社全辖资本充足率仅为-%，不能满足“一级法人制”的要求，因此联社结合实际情况分析，从核销呆帐贷款、清收盘活不良贷款以及增资扩股三个方面加大了工作力度，截止年底，共核销呆帐贷款2487万元，清收不良贷款

万元，股本金新增

万元，资本充足率达到了

%。

其中增资扩股工作作为提高资本充足率指标最直接、最有效的重要措施，联社高度重视，严格指标落实，一改过去片面追求职工内部入股的局限性做法，广泛发动社会入股，吸收与信用社合作关系密切、信用程度高的企业法人、自然人股金，截止年底，仅新增企业法人入股额就达到了

万元。为确保增资扩股工作的真实、安全与稳定，联社十分重视在工作开展中的合规合法问题，坚决禁止了存款化股金、非自愿入股和有条件入股等现象。众多的企业法人和非职工入股，完全是对市区联社未来的发展壮大充满信心的结果。可以说，联社各项业务的大发展，经营管理质量的稳步提高，是导致增资扩股工作顺利开展的最终因素。

其次是完成了清产核资工作，通过资产自查、复查和会计师事务所的审计，摸清了家底，拿出了认可的《清产核资报告》和《资产状况报告》，这就为ⅩⅩ年实施“一级法人制改革”奠定了最有力的基础。

再次是履行了有关民主程序。联社及辖属各信用社都召开了自己的理事会、监事会和社员代表大会，通过了自愿取消各信用社法人资格，以全部资产负债加入“一级法人制”后新市区联社的有关决议。在“三会”期间，广大社员充分履行民主权利，发挥了主人翁作用，高度拥护市区联社实行“一级法人制改革”。这也说明，“一级法人制改革”是广大社员的人心所向，是实现联社更大、更快和更好发展的正确策略。

四是实行了干部竞聘任用机制，加强了信用社领导班子建设，充实了一线管理岗位的力量。ⅩⅩ年，联社对信用社副主任岗位进行了公开竞聘，符合条件的名年轻力强、业务熟练、责任心强的同志走上了信用社领导岗位，分别担任了分管信贷、会计、后勤保卫等工作的信用社副主任职务。从近一年的工作中看，他们在各自的岗位上工作扎实，起到了较好的模范带头作用，信用社领导班子力量得到了进一步增强，一线管理岗位更能适应了业务发展和形势变化的需要。

同时，信用社也有部署的进行了自身的干部任用制度改革，在联社劳动用工制度改革的精神指导下，以“优化组合、竞聘上岗、业务倾斜”的原则，调整了不同管理岗位，信用社普遍实行了中层“三部”设置，即业务部（含客户经理部）、会计部和后勤保障部，精简了人员，优化充实了一线业务岗位，提高了工作效率和工作水平。

这些改革措施，毫不疑问地为联社ⅩⅩ年实现的“业务大发展”起到了十分重要的作用，成为了不可或却的动力源泉。特别需要提到是，客户经理、营销员管理机制的确立和实行，劳动用工和工资分配制度改革的深化，彻底打破了长期以来制约和阻碍联社大踏步发展的“人浮于事”、“官僚作风”和“大锅饭思想”，真正实行了“绩效挂钩”原则，“基本工资保吃饭，绩效工资靠实干”的观念已经深入到了每个员工的心中，由此带动的工作积极性和主动性的极大提高，员工素质面貌的极大改观，业务工作的极大发展，已经切切实实地为信用社集体和员工个人带来了实际效益。实践证明，改革方向是对的，改革力度是大的，改革效果是明显的。没有改革的深化，就没有市区联社发展的今天和明天。

三、经营先行，管理为基，全面锻造金融服务新形象

在人行济南分行营管部、市农金改办的正确领导下，在各级领导的关心支持下，市区联社以“四大五强”精神为经营宗旨，ⅩⅩ年的工作实现了“超常规、大跨度、跳跃式”发展，完成了经营、管理、金融服务的三个大跨越。

（一）经营显成果。

截至12月底，市区联社各项经营指标完成情况为：

1、存款增长指标，年底余额383736万元，ⅩⅩ年新增102950万元，完成年初计划任务的202%，其中低成本存款195500万元，占比51%；存贷比为 %。

2、不良贷款指标，年底余额为70085万元，占贷款比21.38%，其中呆滞贷款46685万元，呆帐贷款13251万元，“两呆”贷款占比18.28%。如果剔除11月底不良贷款重新认定新增37551，调整逾期贷款减少3998 万元，调整增加呆滞贷款30469万元，呆帐贷款3070万元，合计新增37551万元的因素，实际不良贷款较ⅩⅩ年年初下降13766万元，下降了24个百分点，其中逾期贷款下降

万元，呆滞贷款下降

万元，呆帐贷款下降

万元。

3、利息收入指标，全年实现利息收入

万元，完成计划任务的%。利息收回率为

%。

4、营业费用指标，实际执行

万元，较ⅩⅩ年相比，少支出万元，费用率为

%，未超核定计划。

5、利润指标，ⅩⅩ年实现账面利润

万元，加视同利润

万元，实际盈余

万元，较ⅩⅩ年增盈

万元。全辖8家信用社全部盈余，盈余面达到100%，人均利润为

万元。

6、抵债资产余额

万元，ⅩⅩ年处置变现

万元，下降

%。

（二）管理是基石。

ⅩⅩ年联社经营成果的取得，管理是基石。联社进一步加强了以信贷管理制度和会计管理制度为重点的内部管理机制建设，主要有：一是

为减少贷款环节，提高工作效率，实行了“贷款审批权限下放”办法，各信用社100万元以下的贷款项目自主审批，信用社也同样的将不同限额的贷款审批权下放给了分社；二是为防范风险，实行了审议权和审批权相分离的“贷审委”制度，严格执行了大额贷款审批制度、信贷登记查询制度、第一责任人制度等规章制度，同时对银行承兑汇票差额部分实行了贷款管理，降低了票据业务风险；三是为适应各类新业务的开办，出台了相应的银行承兑汇票、商业承兑汇票贴现、综合消费贷款等业务的管理办法，规范了业务操作，在提高资金流动性基础上提高了资金运用的安全性；四是在全辖开展了“信贷档案治理整顿”活动，进行了信贷档案的完备、整理、保存等工作，为提高信贷资产质量加强了要素保障；五是完善和落实了会计管理制度、财务制度和稽核检查制度，明确了岗位责任和岗位目标，开展了多种手段和经常性的会计稽核检查，提高了信用社帐务质量的合规性，较好地杜绝了各类会计结算事故的发生。

（三）服务锻造新形象。

1、提高柜台服务质量。ⅩⅩ年，市区联社持续开展了“优质服务管理”活动，加大了“优质文明服务”的工作力度，强化职工优质服务意识，普遍开展了“使用文明服务用语，杜绝文明服务禁语”的活动，设计了“员工警句”，学习了“商务礼仪讲座”，进行了会计、出纳、储蓄、信贷等岗位的业务培训，并经常进行了不定期检查、监督和辅导，规范了员工服务行为，提高了柜台服务水平，同时不断改善了服务环境，完善了服务功能。

2、加强对客户的服务。我们提出了“客户需要什么样的服务，我们就提供什么样的服务”的口号，通过多次召开“银企”座谈会等形式，了解了不同客户的需求，加强了相互沟通，并以此推出了新举措，发展了新品种，采取了上门服务、电话服务等多种措施，充实了服务内容，为客户提供了优质的服务，吸引和巩固了诸多新老客户。

3、提高联社科室工作效率，倡导以“服务求管理”。加强了联社各科室与各信用社间以“服务管理”为手段的工作联系，实行了“科室包信用社”制度，大大提高了工作效率。联社营业部从自身担负的全辖资金清算和现金收付等业务出发，为各信用社提供了较好的服务，发挥了很好的作用。

四、继往开来，再接再厉，迎接自身更大发展的崭新未来 过去的ⅩⅩ年，使我们市区联社全体员工信心空前地增强了，干劲空前地高涨了，收入空前地提高了。即将到来的ⅩⅩ年，即是充满希望的一年，也更是充满挑战的一年。

我们看到了，也感受到了我们所取得的巨大成绩，但这只能说，我们加快了追赶其他同行的步伐，而不能说我们赶上或超过了其他同行。因此，摆在我们市区联社面前的任务依然是艰巨的，同时也是更加迫切的。比如联社由于ⅩⅩ年年底依据人民银行监管新的要求，不良贷款较年初增加了，不良贷款的占比达到了

%，清收盘活不良资产，改善联社全辖资产质量，努力防范和化解金融风险，创建一个健康、稳妥的发展局面，就成为了一项十分重要的工作。又比如我们的客户经理、营销员管理机制，还远没有达到其他金融同行那样的完

善程度，起到同样的巨大业务促进作用。完善考核制度，健全工作机制的任务仍十分地迫切。再比如我们的人均费用额、人均赢利水平等经营成果指标仍落后于省内其他同级农村信用社，增收节支，提高盈利能力的工作仍非常艰巨。等等之外，还有许多的工作，我们市区联社还走在别人的后面，这与我们省会城市，全市最大联社等客观条件是不相符的，所以，ⅩⅩ年仍然需要全体市区联社员工再接再厉，以更扎实地工作，更大的热情，去迎接实现我们自身发展的崭新未来。

总结起来，我们ⅩⅩ年的主要工作，有以下七个方面：、一是坚定不移地贯彻“支持民营经济发展”的经营方针，始终不虞地把支持“黄金客户”的发展放到压到一切的业务重心上来对待。只有企业发展了，客户壮大了，才能实现联社各项业务的发展。这是全体员工必须深刻认识，深入领会的一项最重要的原则。

为实现这个既定方针，联社的工作重点将倾斜在业务的创新、拓宽和深化上。首先是创新，要旗帜鲜明地提出“客户需要什么样的金融服务，我们就提供什么样的金融服务”的口号，继续加大业务创新力度，在确保资金安全性的前提下，依靠细致地调查研究，科学的分析判断、完备的制度措施，推出更多、更好、更能满足广大客户需要的业务办法，使我们的资金创造最大的效益，发挥最大的作用。要尽快实现代办外汇业务。对于业务创新，要贯彻代办和自办“两条腿走路”的办法，积极创造条件，敢于先把业务开展起来，并在业务开展中去改进和完善；其次是拓宽，要善于总结和归纳现有的各种信贷办法和措施，灵活多变地应用这些成熟的业务举措，要尝试推行“金融

理财服务”，针对不同情况的客户，或横向联系，或纵向嫁娶，争取能够给不同的客户最贴身的金融服务模式。例如，有些参加联户联保贷款小组的客户，随着企业发展壮大，最高限额

万元的联户联保贷款办法已不能满足其经营的需要，这时，应切实根据客户资信状况，拓宽经营思路，拓宽业务渠道，把其他更好的、更适应客户需求的信贷办法带到客户面前；再次是深化，要继续深化和完善现行的各种贷款办法，特别是深化综合授信、银票、商票贴现、消费贷款、中间业务等信贷手段，要在制度上更加完善，服务上更加配套，特别是要进一步加快新业务的电脑网络、结算、凭证和柜台服务水平的配套建设，达到制度上健全、操作上规范、结算上便利、服务上全面的更高要求。要继续深入挖潜，把我们的信贷办法真正变成为客户贴身订做“合适衣服”，对于经实际工作检验，不符合现实情况的制度、办法，要敢于再创新、再修改。总之，凡是能满足客户需求，被广大客户所接受的信贷办法，我们就要敢于坚持，坚决贯彻实施；反之，则要敢于改革，敢于深化。客户满意的标准，是衡量我们工作得失成败的最主要，也是最重要的标准。

二是全面坚持“以效益为中心”，“以市场为导向”，狠抓提高以各项经营指标为重点的经营管理质量。支持民营经济发展的经营重心，为联社ⅩⅩ年的工作指明了方向，狠抓经营管理质量的提高则是做好ⅩⅩ年工作的具体实现途径。联社为此提出近期和远期两个发展目标。

近期目标，即ⅩⅩ年在经营上实现各项存款较ⅩⅩ年底新增1

3—15亿元，存款总额达到50—53亿元；不良贷款占比降到20%以下，“两呆”贷款占比不超15%；实现利息收入

万元，实现利润

万元。

在管理上，实施一级法人制统一核算，远期目标，即利用3年左右的时间，到2006年年底前，各项存款要超100亿元，不良贷款降至15%以内，“两呆”贷款占比不超8%，实现利润过亿元，资本充足率在8%以上。

届时，联社经营管理质量将得到极大提高，可持续发展能力、适应市场竞争能力和抵御金融风险能力都将得到极大增强。因此，这是一个值得全体市区联社员工共同奋斗的目标。实现这个目标，效益是中心，市场是导向，这两者同等重要，更相互依存。只要抓住了这两点，联社就有信心，也有能力完成这个目标。

根据市办ⅩⅩ年对所属联社实行经营与管理“双千分”考核制，联社也将相应地对各信用社实行“双千分”考核，即经营指标完成情况占一千分，内部管理质量占一千分。具体的考核指标设置和分值，将在市办考核的框架内向各信用社下达。

三是继续落实和推进各项经营管理机制的改革，把改革真正提高到关乎市区联社生死存亡的大事上来对待。ⅩⅩ年，联社除了要根据人民银行的要求，适时进行“一级法人制改革”外，还要继续深化和完善劳动用工、工资分配制度改革和干部选拔任用制度改革，充分发挥出每个员工的自主性和积极性，把贡献和个人收入更紧密地挂起钩来。与此同时，联社将下大力气深化客户经理、营销员制度改革。重

点将是制度完善和实际考核执行两个方面，要修改制定全辖统一的客户经理、营销员新的考核办法，在吸收存款、营销贷款、清收盘活不良贷款的实际考核上确定新的统一标准，各信用社要切实按照联社新推行的《客户经理、营销员考核管理办法》的规定贯彻执行。“劳有所得，多劳多得”仍将是这个新考核办法所坚持的基本原则。

ⅩⅩ年年内，联社将根据客户经理、营销员制度实施情况，根据业务发展的实际需求，探讨实行“首席客户经理制”，即根据客户经理的业绩，划分出“首席客户经理”、“高级客户经理”、“客户经理”等不同的等级，并依据固定的标准，实行在一段时期内的“升降级”制度。不同等级的客户经理享受不同的业务权限、收入标准，以此来加强管理，达到充分调动客户经理的主动性，规范工作开展的目的。

四是重点开展以拓宽服务功能、规范营业网点和加强对外宣传报道工作为中心的“形象工程”。内强素质、外塑形象，始终将是市区联社“两手都要硬”的工作任务，对外形象树立不起来，不能创造出信用社自己的品牌效应，就将阻碍我们业务的继续快速发展，因此我们必须扎扎实实地开展好“形象工程”，落实到以下三个方面：首先是拓宽基层营业网点的服务功能，充分发挥信用社网点多、覆盖面广的优势，完善基层营业网点的业务项目；其次是合理进行网点规范，包括网点规划建设、装饰装修标准、员工着装等内容，逐步建立起一个全辖统一、优质高效、服务过硬的信合形象。ⅩⅩ年，联社将以营业部为试点，首先在“自助银行”、“金融超市”和“免填单服务窗口”等新型服务模式上进行探索尝试，然后逐步推广到各基层单位；再次

是大力加强宣传报道工作。ⅩⅩ年联社将继续完善和严格落实《政务信息工作制度》，建立绩效考核机制，全面提高文字材料工作质量。同时将继续加强对外宣传的各项措施，本着“费用最低，效果最好”的原则，充分利用宣传媒体，打好“宣传牌”。

联社还将继续做好“信合艺术团”工作，发挥好“文艺搭台，宣传唱戏，加强联社精神文明建设”的作用，使“信合艺术团”成为联社对外宣传工作的一个重要的方式和一支重要的力量。

五是狠抓清收盘活不良资产工作，降低不良贷款占比。由于ⅩⅩ年年底新的不良贷款认定标准的实行，联社全辖不良贷款ⅩⅩ年新增了

万元，这就意味着ⅩⅩ年清收盘活不良资产工作更加艰巨，需要我们更加重视，更认真的做好这项工作。要善于总结和运用在实际工作中行之有效的措施办法，实事求是地积极寻找突破口，继续把依法清收、债务落实、债务转嫁等办法与实际工作有效结合。紧密依靠当地政府，利用政府的力量打开不良贷款清收工作局面，是一项很好的办法，各信用社要认真领会执行。

对ⅩⅩ年11月底调整形态的不良贷款，要采取有效措施，一是落实责任，特别是1999年后发生的贷款，坚决贯彻第一责任人制度；二是采取行政处分、经济制裁、专职下岗清收等措施办法；三是严格执行国家财政部、中国人民银行规定的不良贷款占用形态调整时限。今后对调整的“两呆”贷款要实行呈报制度，凡调整的两呆贷款都要写明情况，落实责任后，再允许调整。

六是强化提高服务水平，适时开展各类业务培训，全面提升员工

素质。ⅩⅩ由于各项新业务推出较多，发展较快，已经带来了员工素质跟不上业务发展需要的问题。因此，多方开展各类业务培训，提升员工技能和素质水平，将是ⅩⅩ年业务工作的一个非常重要的方面。要通过办培训班、考试、检查、重点督导等不同方式，以掌握业务规程、制度办法等为主要内容，对全体员工，特别是业务人员普遍地进行培训。这是一项艰巨的工作任务，同时也是一项能使我们的事业长期受益的工作任务。

要坚定得继续开展“优质服务”活动，始终把提高服务水平，尤其是提高柜台服务水平，当作头等大事来抓，坚决杜绝服务中态度差、因人而异和各种违规现象，严肃处理被客户投诉的单位和有关责任人，牢固树立服务上“客户即上帝”的思想，要使每一名员工深刻认识到，服务质量的好坏不仅是关系到个人利益，更是关系到信用社集体利益的大事。联社及信用社的内部管理，也要继续坚持“服务求管理”的原则，坚持“服务第一、效率第一”的方针，努力提高工作质量。

七是加强以“增收节支”为重点的财务制度管理，努力提高人均盈利水平；加强以“防患未然”为目标的稽核监督机制和安全保卫工作力度，进一步提高内部账务质量，牢固树立安全意识，杜绝各类事故。

ⅩⅩ年联社为实现“争创一流”的目标，摆明了方向，迈出了实质性的步伐，取得了许多的宝贵经验，这就为联社做好ⅩⅩ年的工作奠定了坚实的基础，ⅩⅩ年将是联社进入发展快车道的一年，更是将具有

决定意义的一年。在十八大报告的最后，号召全党、全国人民共同为实现中华民族的伟大复兴而努力奋斗，综观农村信用社的发展历史，现在也是到了我们信合员工共同为实现农村信用社的腾飞而努力奋斗的时刻了。市区联社的近900名员工已经做好准备，要迎接属于我们，也只能属于我们的崭新未来！

第三篇：农信联社工作总结

农信联社工作总结

巧做文章树形象 实用笔墨促管理

xx市农信联社紧紧围绕业务经营中心，组织干部员工积极参与全社信息、调研工作。半年来，我社干部员工在各级媒体上发表调研文章、信息168篇，其中国家级75篇，省级31篇，地市级67篇，对外树立了良好的社会形象，对内促进了管理，充分发挥了参谋作用，同时营造出良好的企业文化氛围。

一、精心组织做文章

精心组织，做好宣传和调研两大文章。一是建立了完备的通讯员网络，各信用社均安排一名通讯员及时传递一线信息。二是出台激励机制，制定了《xx市农村信用社通讯员奖励办法》，鼓励员工勤动脑、多动手，用稿有奖。三是搭起舞台唱好戏。创办了《xx农村信用合作》，定期传递农村信用社内部信息和刊发本社员工调研文章，半年来共刊发本社干部员工各类信息及调研文章61篇，其中有48篇在县市级以上刊物发表。

二、强化宣传讲策略

在信息稿件的组织上突出三大主题：一是向社会宣传本社的经营特色、业务特色、服务特色。二是在社会上树立农村信用社健康的社会形象。三是及时向社会传递农村信用社信息，让群众了解信用社，关心信用社，走进信用社。

三、广泛调研重实效

在调研工作上，以析实事、写实事、重实效为宗旨，切实做到贴近业务、贴近基层、贴近改革。一是贴近业务发展。对本社在业务经营管理中面临的现实问题，开展调研，以指导现实工作。如刘新明撰写的《对窑台村小额农贷发放情况的调查》、汪宏亮撰写的《让保持共产党员先进性教育活动在支持地方经济发展中闪光》先后在xx市人民政府内刊和xx省农村信用社联合社内网上发表；二是贴近基层。总结基层工作经验，推广工作做法，起到启发基层干部员工思考、提高基层员工工作能力和业务素质的作用。三是贴近改革。鼓励员工为信用社的改革献计献策

第四篇：农信联社演讲稿

庆祝保定农信联社成立五周年演讲稿

---农信，我把青春献给您

尊敬的各位领导，各位评委，大家好：

今天我的演讲题目是：农信，我把青春献给您。

带着梦想和热情，满怀憧憬和期待，揣着父母的叮嘱和挂念，我幸运地踏入了农信大门。

我热爱农信事业，因为农村信用社就是一所学校，就是一本书，在这里学会了怎么做人，怎样工作和生活。在农信这本书里读到了什么是奉献，什么是成功，我读懂了有幸成为农信一员，要珍惜这份来之不易的工作，我更读懂了作为一个农信人的责任和义务。当我们农信人走村串户，了解农民疾苦，笔笔小额农贷象涓涓细流滋润着农户的心田；当那些生活在温饱线上的农民通过我们扶持走上富裕路，别提我们心里有多高兴。同时，联社领导班子率领全体员工在激烈的竞争中励精图治，百折不挠，各项存款稳步递增，贷款规模逐步扩大，经营实力不断壮大，财务状况明显好转，企业形象和社会地位大幅度提高，身为农信一名员工，我有理由为我们农信人而自豪。

每天看着我的同事们礼貌微笑的面对每一个客户，认真仔细地受理每一笔业务，那种辛勤工作后的疲惫、幸福和满足交织在一起的状态，深深打动了我。工欲善其事，必先利其器，业余时间我苦练基本功，认真学习各项规章制度、操作流程，虚心向老员工请教。

当客户带着满意的笑容从我手中接过存单，我明白我的工作得到了他们的认可；当客户兑换完破旧的零钞，对我表示感谢时，我明白我的服务已深深打动了

他的心；当看到老客户如自家人一样对我打招呼，再次光临„„我的心中都会油然而生一丝甜美，我爱上了这份工作，我以它为荣。

在农民朋友们淳朴的笑声中，我找到了归宿，在丰收的田野里，我看到了希望。如果说农信是一本厚重的书，记载了老一代农信人的艰辛历程，诠释着农信人与“三农”相濡以沫的鱼水之情，承载着新农村发展的历史重任。那么，就让我用青春的岁月去品读它，读懂“社兴我荣，社衰我耻”的哲言，读懂“诚信、和谐、敬业、有为”的企业精神，读懂“适应市场，客户至上，稳健经营，创新发展”的经营理念，读懂“抓双改、促双强”的工作思路。

五四爱国青年献出了鲜花般的生命，这种精神是我们这一代青年学习的榜样，工作的动力。培根说过：“青春是易逝的，你挥霍它，时间也会抛弃你。”作为新世纪的青年，是我们最先触碰时代的前沿。然而，我们农信青年的使命又是什么呢? 对于我们来说，农信事业也是一场革命，农信社的改革为我们吹响了前进的号角，为我们指明了工作的方向...多少农信人的人生和命运与农信事业紧密相连荣辱与共，我们要把深情的爱献给这片纯净的农信土地。

农信事业有今天，我们要珍惜这来之不易的成果，要继承和发扬五四精神，树立爱岗敬业的意识。目前正处在改革发展时期，应树立竞争观念，要有危机感，要用发展的眼光去看待自己身边每一件事，要不断创新工作方法，提高自己工作效率。加强服务，准确定位，只有不断去寻找竞争市场，农信社才能在激烈的市场竞争中永立不败之地。

一位伟大的哲人曾说过：“人的思想是万物之因。播种一种观念就收获一种行为，播种一种行为就收获一种习惯，播种一种习惯就收获一种性格，播种一种

性格就收获一种命运”！每一天，对于农信来说，都是一个新的开始，我们正以新形象、新服务、新文化为准则，以新的标准和姿态向着新的目标，大步前进！

时代在发展，社会在进步。如今新的形势、新的机遇和良好的工作环境都摆在我们面前，面临激烈的金融竞争，这就需要我们以新的观念、新的思路来应变新时代的发展。作为信合的新鲜血液，我当以农信为家，用知识来充实我的青春，用青春来奋斗我的事业，用事业来成就我的理想！人最宝贵的是生命，生命对于人只有一次，同样，青春对人而言也只有一次，我愿把我的青春献给你-----农信事业，我会为自己的承诺去奋斗，祝愿我们信合事业明天更加辉煌。

我的演讲完了，谢谢大家！

第五篇：农信联社信贷工作汇报

农信联社信贷工作汇报

立足xx

服务xx

全力支持xx经济发展

xx年，xx市农村信用社全面贯彻落实科学发展观，牢固树立“立足xx，面向城乡，反哺大众”经营理念，以服务“三农”为宗旨，以强市富民为目标，以信贷投放为手段，全力支持xx市社会主义新农村建设，全力支持xx地方经济发展，充分发挥了农村金融主力军作用。截止xx年12月末，各项贷款余额xx万元，比年初增加xx万元，增幅22.3

%；累计投放各项贷款xx万元,完成全年贷款投放计划的xx

%，占全市金融机构投放额的43.39

%。其中：投放农贷xx万元，占全部贷款总投放的77%，比同期多投放xx万元；投放中小企业贷款xx万元，比同期增xx万元。

一、xx年主要工作作法

(一)以支农为已任,把握信贷投向，着力推进小额农贷扩面增量工作，全力支持社会主义新农村建设

1、把握两个基本点，严格支农要求。市联社明确提出了“立足三农求发展”的理念。始终坚持执行“信用等级评定面、持证农户授信额度内贷款需求满足率必须达到100%”的“双百”方针。制定《xx市农村信用社信贷支农工作考核办法》，严格遵循“联社领导包片、中层干部包社、信贷人员包村包放包管包收”工作责任不动摇。做到了农业生产资金投放早、投量足、投面广。全年共调查农户xx万户，建立

农户经济档案

xx万户，调查面达到100%；评定信用农户xx万户，发放农户贷款证xx万本,其中一级信用农户

xx万户，农户贷款证授信总额xx万元。

2、筑牢三个支撑点，夯实支农根基。

一是继续开展农村信用工程建设。

xx年全市评选出24个信用乡镇、85个信用村,分别占乡镇数和村级数的86%和11%。

二是继续推行农户贷款证管理。

实行“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”信贷管理办法，持证农户办理授信额度内的贷款，只需凭“二证一章”(贷款证、身份证、农户印章)就可直接到信用社网点办理，像持有活期存折一样方便。

三是继续实施小额贷款延伸管理办法。

开办农户联保贷款，满足大额贷款户需求。仅多宝一个信用社xx年就发放联保贷款近xx笔，金额近xx万元。

3、培植四个增长点，放大支农效应。

一是支持“优势产业”,实施“名品战略”。

如xx镇、xx镇、杨林办事处的蔬菜，多宝镇革新村的地膜花生、油菜，xx镇xx村的黄金瓜、黄花菜，干一镇的莲籽、网箱黄鳝养殖，xx镇的植桑养蚕、生猪，x镇的优质稻米，x镇的棉花，x市镇的立体养殖业等，形成了农村新的经济增长点。

二是支持

“优势企业”，实施“名企战略”。着重扶持全市上规模、信誉效益俱佳、有发展潜力且以生产高附加值农产品和农产品深加工为主的“农”字号龙头企业，目前，全社共支持发展农副产品加工企业xx家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业2家。

三是支持“优势产品”，实施“名牌战略”。

信用社支持的xx

“和玉”牌花菜畅销全国，并远销俄罗斯等国家。

四是支持“优势客户”，实施“黄金客户”战略。

把从事农产品种养加运销的个体工商大户和民营企业当作长期合作伙伴，走社企双赢的道路。推动了信贷支农工作向纵深发展。

4、强化五个结合点，强化支农机制。

一是建立健全工作联系点制度。

二是建立健全“三百优”评选激励制度。

三是建立健全贷款

“三查”制度。

四是建立健全经常培训制度。

五是建立健全定期入企进村制度。

以文件形式明确将涉农龙头企业——xx市xx油脂化工有限公司和多宝革新村、xx村、xxx村、xx村、xxx村等五个村作为联社领导班子的支农示范点，并要求各社也要相应建立支农示范点。

(二)以强市为主线，拓宽信贷领域，着力推进民营企业扩规上档工作，全力支持地方经济发展壮大

1、细分客户，开辟融资通道。

一是树立“现代企业”思想。

在信贷业务上实行四个转变：即从单一支持传统农业向支持规模农业转变，从支持农业向支持“公司+农户”民营企业转变，从支持农业向涉农工业转变，从分散使用粗放管理信贷资金向适度集中、讲求效益方面转变。

二是找准信贷“支撑点”。

把客户细分为重点支持客户，一般支持客户，尝试性支持客户。明确可发放xx万元以上贷款的民营企业xx家，xx万元贷款民营企业有xx家。

2、严格授信，打造核心群体。采取“一次核定，随用随贷、周转使用”办法，及时解决民营企业资金缺口。全市农村信用社已对xx户民营企业进行了信用等级评定和授信，累计发放贷款xx万元，培植了一批黄金客户。如昌丰棉麻有限公司，xx年与信用社建立信贷关系，当年发放贷款xx万元，年底产值较上年翻了1翻；第二年信用社又发放贷款xx万元，其生产规模、产量、产值、利润得到了较快提升,该户在汪场镇还购置土地xx亩，建起一个花园式的生产厂区，目前，公司年产值xx多万元，创利税xx多万元，生产规模位居全省同行业的前列。

3、加强沟通，营造互动氛围。积极参与市政府、市人行组织的“访百家企业”活动，主动向企业宣传信用社的信贷政策，加深社企相互了解，融洽社企关系。

(三)以富民为目标，优化信贷结构，着力推进农民市民持续增收工作，全力促进城乡经济融合繁荣

1、支持农民从事多种经营。支持农民充分利用当地各类资源，发展休闲农业、观光农业、运输业和其它第三产业。

2、支持打工经济发展。利用全国联网上线及发行信合借记卡的有利条件，建立打工农民台账，实行跟踪和全方位服务。

3、支持农村现代流通体系建设。加大贷款营销力度，支持发展农产品、农业生产资料和生活消费品连锁经营，支持建立和拓宽农产品进城和工业品下乡的绿色通道。

4、大力发展消费信贷业务。

二、xx年主要信贷工作目标。

(一)投放目标。

计划投放各类贷款xx亿元，其中用于支持企业、个体经营户的不少于xx亿元，支持不少于150家企业,XX个个体经营户。

(二)支农目标。

以推广、使用贷款证品牌为基础，提高品牌的竞争力，大力满足全市xx万户农户中有贷款需求的农户的生产资金需求，重点配合有关部门解决好农民“因教致贫”、困难农户致富。

(三)创建目标。

力争信用乡镇超过90%，信用村超过60%，配合搞好信用社区建设。

三、xx年主要工作举措。

(一)完善两个“优先”。

第一，优先满足持证农户的贷款需求。主要做好三个方面的工作：

1、开展信用建设。农户调查建卡评级面达100%，信用农户的发证率达100%，有贷款需求的持证农户在授信内的贷款满足率达100%。

2、方便农户办贷。延伸小额农贷的对象、额度、期限，使传统种养户、订单农业户、进城务工经商农户的资金需求得到较好的满足，进一步解放农村生产力，为农民开辟多渠道创收致富的途径。

3、大力推行农户联保贷款。在巩固小额农贷的基础上根据农民的多种资金需求和农村发展实际，推行“自愿组合、诚实守信、风险共担”的联保贷款业务，支持农民集约经营，支持农户发展特色规模农业，提高农业综合开发能力。第二，优先支持涉农产业发展，将特色农业、创汇农业、高效农业、名优特新农产品的开发作为支持重点，以推动“龙头企业+基地+农户”的订单农业的发展为契机，大力推行公司为农户担保贷款业务。稳步探索推行粮棉油加工企业的仓单质押贷款业务，解决粮棉油加工企业流动资金需求大、抵押难的问题，发展、支持一批有市场、有效益、有前景的优质涉农企业做大、做强。

(二)确保两个“稳健”。

一是稳健开展高中教育、医疗卫生、土地储备贷款，支持城区开发改造，支持市内重点高中及三甲以上医院，提升xx“文化之乡”的内涵。

二是稳健开发城乡居民个人消费信贷业务，为全市城乡居民提供耐用消费品、住房、助学贷款服务。

通过部门合作，存贷挂钩，有步骤地开展公务员小额信用贷款业务，促进全市的消费升级。

(三)做到三个“积极”。

一是积极开拓社区小企业、工商户联保贷款业务，着力打造社区金融品牌。

按照授信额度与经营规模相适应、授信总额与资本实力相适应、授信总额与可提供的抵(质)押物相适应、用信条件与同业融资条件相适应的原则，配合市政府、市人行、市工商、税务、街道等部门，以社区诚信建设、个人征信建设为基础，在xx陈家巷社区等五个社区试点的基础上总结完善，重点在城区推广，力争在试点的基础上再增一至两家。

二是积极拓展优质公司信贷业务。

按照全市纺织服装、机械制造、医药化工、食品加工四大主体支柱产业，重点支持股权结构合理、法人治理完善、财务状况较好、公司管理运作规范、有发展前景的公司。

三是积极拓展优质、系统客户。

在市政府的支持与倾斜下，向市政基础设施(水、电、路)、烟草、通讯等大客户，优质客户介入。

(四)推行三个“加大”。

在内部管理上，主要在提高服务水平上下功夫。

一是加大考核力度，将任务分解到社、到人，强化营销、市场、业绩意识，充分调动全员工作的积极性，提高全员的服务意识和业务素质；

二是加大服务力度，在服务时间、服务方式、服务手段、服务举措上下功夫，实施办贷“一站式”服务，全市统一将办贷窗口“由楼上搬到楼下、由后台走向前台”，做到“门好进，人好找，事好办”；

三是加大宣传力度。

接受社会监督。做到贷款对象、条件、程序、利率、额度公开，将贷款流程公示上墙，实行限时服务。