县农信联社全面强化不良贷款管理情况的调查

第一篇：县农信联社全面强化不良贷款管理情况的调查

ＸＸ省ＸＸ县农村信用联社是宣城市首家以县联社为统一法人的试点县，在深化农村信用社改革中，该联社全面贯彻执行安徽银监局提出的“五抓”，特别是在抓不良贷款“双降”上取得了重大突破，使农村信用社的发展走向了快车道。到2004年末，各项存款达46999万元，占全县存款的34.7%，各项贷款达30720万元，占全县贷款的47.2%，不良贷款为4690万元，净下降511万元，不良贷款率为15.3%，比年初下降了3.8个百分点，低于全市农村信用社平均值10.4个百分点，资本充足率达到7.8%，实现账面利润94.8万元，冲销历年亏损94万元。提取呆账准备金682万元，比2003年多提442万元。到2005年4月末，不良贷款比2002年末下降了1245万元，下降了22.3%。他们的主要思路是：贷款增量上严格把关，堵住信贷风险的源头；贷款存量上加强管理，控制信贷风险；不良贷款上加大清收保全力度，减少信贷资产的损失；实行严格的责任追究和考核，确保“双降”工作达到预期效果。

一、明确“双降”目标，分类管理　查阅最全面的金融（银行、保险、证券、外汇、农信社、城商行、外资银行）信息和最有价值的金融资源请登陆中国金融资源总库

绩溪县农村信用联社在加强信贷资产管理工作中认识到，努力盘活现有不良资产存量，最大限度减少信贷资产损失，向化解信贷风险要效益，大打清收不良贷款的攻坚战来求发展，是农村信用社可持续发展的必由之路。该联社的总体思路是，在管好正常贷款的同时，集(本文来自文秘之音，更多精品免费文章请登陆www.xiexiebang.com查看)中一定的时间和一定的精力重点清收和处置不良贷款，然后把精力放在经营好正常贷款上，免得全面开花而造成顾此失彼。他们把不良贷款的“双降”工作与各项业务工作同计划、同布置、同检查、同考核。该联社充分认识到这项工作的重要性和艰巨性，他们采取歼灭战与攻坚战相结合的办法，对不良贷款进行全面的清收和保全。面对陈年不良贷款的“毒瘤”，他们提出了实行“管收并举，以收为主”的方针，提出了“每年明显下降，三年清收完毕”的目标。即2005年度各社要完成余额在50万元以下(含50万元)不良贷款的清收保全工作，2006年度要完成余额在5O万元以上1OO万元以下(含1OO万元)不良贷款的清收保全工作，2007年度要完成余额在100万元以上不良贷款的清收保全工作。县联社针对不良贷款的各种形成特点和不同类别的贷款采取不同的应对措施，实施分类盘活，重点清收的方法，努力清收盘活不良贷款。他们将不良贷款分成清收类和保全类，清收类是指有时效的贷款，对这类贷款分别下达了表外和表内的清收任务。保全类是指无诉讼时效的贷款，对这类贷款分别下达了贷款余额控制数和必须恢复时效的户数任务，而且都列入季度和年终考核。对损失类的呆账贷款凭证，由会计部门装订成册，作为永久保管资料登记入档，妥善保管。在清收工作中，他们打破传统的思维定势，创新措施，多法并举，力求“管理与清收相结合，清收与催收相结合，催收与保全相结合”。要求各社要针对当年的清收对象，因人而异，采取“一户一策，一厂一策”的办法，制定清收措施并付诸实施，要敢于碰硬，善于啃骨头，选准的目标要盯住不放，一抓到底。

二、加大管理力度，严控不良贷款上升

绩溪县联社为切实加强信贷资产管理工作，该联社坚持做到两手抓，两手都要硬的方针，首先是加强对新增贷款的管理。他们作出了具体规定，凡是超比例贷款户不得新增贷款，不得新增超比例贷款户，企业贷款全部转入营业部集中管理。信用社主要经营农户贷款，并对农户贷款实行村级证明制，1万元以上的贷款实行夫妻承诺制。大额贷款都要进行贷前调查，提交调查报告，确定调查人为第一责任人，审查人、审批人都要承担相应的责任，严格实行审贷分离，集体审贷和贷款第一责任人制度。凡5000元以上的贷款都要经贷款审批委员会审批，对不符合条件的坚决不予发放。如上庄玩具厂叶玉海申请贷款20万元，因缺少贷前调查而被退回补办；金沙社葛金辉申请贷款3万元，伏岭社汪明益申请贷款3万元，因没有抵押被退回。长安社胡而立申请贷款2万元，以每月工资归还，因正在办理退休手续，按照有关规定退休工资是保障工资不能扣还贷款，没有还款保障，所以没有发放。对新增的每一笔贷款都真正从源头上把关，2004年新发放的贷款中没有一笔形成不良，大大降低了信贷风险。其次是做好存量贷款的管理。树立质量意识，加强贷款的法律化管理，对抵押担保手续不完善的及时进行完善。对工业企业贷款，年初对企业上年经营情况和贷款使用情况进行全面调查，确定年度贷款限额，允许企业在限额内周转使用。对农户贷款实行催收制，在贷款到期前下发催收通知单，确保农户按时还贷。加强检查稽核力度，确保贷款占用形态的真实性。对新增的不良贷款，尤其是新增的“两呆”贷款，对各信用社主任实行严厉的“问责制”，严堵源头，防止贷款形成新的不良，把当年新增不良率控制在2%以内作为一项硬指标进行控制，2004年剔除丝业公司的因素，没有新增不良贷款。

三、多种手段清收，降低、盘活不良贷款

清收不良贷款是农村信用社一项十分艰巨的任务，既要有长期作战的准备，还要有一定的韧劲，既要有各个击破的歼灭战，还要有对堡垒进行攻坚的思想。为此，县联社要求各社要通过行之有效的手段清收盘活不良贷款，实行各个击破，打好清收战役。他们主要采取以下几种方式进行清收。

一是采用正常手段进行清收。对农户贷款的清收。在农户有收入时上门清收，对外出无音讯的借款户，千方百计捕捉贷户信息，只要有一线希望就紧追不舍的清收。如临溪社一贷户有十几年没有联系上，后经多方打听，该贷款户现在屯溪，该社马上赶往屯溪与这客户取得联系，恢复了诉讼时效，落实了本息3.9万元。对外出务工贷款户采取电话催收，约定还款期限；或采取书面催收，限定最后还款期限，否则，将依法起诉强制收回。瀛洲信用社一贷款户贷款10万元，现在广州打工，已有四年失去联系，在得知该贷款户在广州后，该社及时发出书面催收单进行清收，经过多次交涉，该贷款户同意将自己的一处房产进行处理抵贷，收回本息12万元。并抓住春节外出务工人员返乡之际上门清收，仅今年春节期间就收回36万元，其中表外的6.7万元。

二是采用灵活方式清收。（1）债权转移清收。卫生局下属的康良公司贷款20万元，已关闭多年，当了解到县光明齿轮厂欠该公司8万元货款后，及时进行多次协调，最终由光明齿轮厂归还了6万元贷款。（2）租赁收益权利转移清收。原县劳动服务公司1997年贷款14万元，无钱归还本息，经多次上门协调，该公司同意将所属的两间店面的租赁收入全部交县联社归还贷款本息，转移期限为20年，现已收回3.6万元。三是攻坚清收。（3）领导班子成员挂牌清收。班子成员每人联系一个关停企业，并在一定期限内完成清收或落实还贷计划。标致金刚石厂94年贷款84万元，其债权一直不能落实，给清收工作带来难度。经联社领导多次与县政府和主管部门协调，落实了债权，现已向法院起诉。（4）依法清收。县联社积极与县人民法院联系，实行银法联手，加大依法清收的力度。2004年依法起诉182户，(本文来自文秘之音，更多精品免费文章请登陆www.xiexiebang.com查看)全年通过依法清收不良贷款46.3万元，有效挽回了部分贷款损失。四是以“注水养鱼“的方式清收。浩寨乡横塘村的许瑞其农户，1985年贷款5000元进行养貂，由于市场原因，貂皮由70-80元一张下降到几元一张，造成1960元贷款无法归还。1994年开始养兔，信用社给予贷款支持，从起初的几百元贷款开始，到现在已累放2.8万元，规模也从几只发展到200多只，原欠贷款已于1997年全部还清。瀛州乡梧村的钱根化农户1985年贷款1200元无力归还，其子钱瑞民从2002年初开始养兔，该社为盘活沉淀贷款，与其进行了交涉，同意父亲的贷款由其归还后，信用社给予了贷款支持，贷款本息在2002年底全部还清，通过该社的支持，钱瑞民户的养兔收入累计达25000元，今年该社又投放了5000元贷款给予支持。原扬溪石英砂厂欠扬溪信用社贷款96.5万元已形成呆滞，按最低利率计算，欠息34.9万元，还有以个人名义为该厂贷款5.2万元，总债务为177.8万元，实有资产为137.8万元，已经资不抵债，1996年9月停产。为盘活这块不良资产，县联社做了大量的协调工作，1998年4月由现任厂长张根水接手，同意承担原所有债务，对原贷款重新办理了抵押手续，使信用社的信贷资产首次得到有效合法的抵押。8月又与该企业签订了每年归还本息8万元的协议书，信用社及时注入55万元，作为该企业的流动资金周转使用，当年就实现销售收入54万元。到2004年底实现销售收入达500万元，厂房占地面积也从9.6亩扩大到25亩，产品从单一制砂增加系列硅粉，三年累计投入154万元，该厂已走向良向发展。通过采取多种清收办法，2004年现金收回不良贷款290万元，比2003年多收103万元，今年1-4月又收回76.4万元。

四、保全资产，最大限度地防止资产流失

根据各信用社统计上报的不良贷款分类情况，有相当一部分贷款已失去二年期的法定诉讼时效，给清收工作增加了难度，因此做好资产保全工作同样是加强信贷管理工作的重要一环，是最大限度防止贷款流失的重要前提，决不可忽视。该联社及时提出在抓好清收的同时必须切实做好信贷资产保全工作，保住贷款的诉讼时效，就为胜诉打好了基础。及时下发了《关于认真做好对现有不良贷款管理和加大清收力度的意见》，要求对已经失去诉讼时效的不良贷款应进行一次全面上门催收，争取恢复一批借款户的诉讼时效，同时下达了恢复时效户数的任务，今年1-4月已恢复时效37户，占任务数的12.9%；对已经失去诉讼时效的贷款进行责任划分，凡是贷款在2000年1月1日起到期后失去诉讼时效的，应追究相关信贷员的责任；由于特殊原因导致贷款失去诉讼时效的，必须提供相关证明材料报联社认定；借款人借款时有担保抵押或保证手续的，由于信用社内部人员的责任而导致担保抵押或保证无效的，应由责任人负责赔偿。对表内和表外有时效贷款的保证额、无时效贷款的控制额、必须恢复时效的贷款户数下达了任务，作为信用社负责人任期内的目标责任制之一进行考核。

五、明确责任，强化不良贷款的考核

签订目标责任制。县联社与信用社签订三年经营目标责任书时，将不良贷款三年收回计划纳入目标责任书中，以一定的分值纳入季度和年度目标任务考核，与员工季度、年度考核工资挂钩。各信用社按照联社下达的目标任务，结合本社实际，将表内表外贷款的收回任务进行细化，分解到人头，并制定科学有效的专项奖励政策，将员工的收入与清收盘活、表内“两呆”贷款收回的实绩挂起钩来，打破大锅饭，拉大考核差距，理顺权利与责任、利益与风险、动力与压力间的相互关系，进一步有效地挖掘员工的潜能，创造性地开展清收工作。

落实各岗位责任制。各社要按照联社提出的三年清收计划，每年初就必须将当年的清收对象，清收任务落实到人并上报联社备案。对当年新发放贷款发生不良超过2%规定比例，特别是违规违纪贷款的，按《绩溪县农村信用社员工违反规章制度处理暂行办法》和《绩溪县农村信用社员工违规违纪处理暂行办法》的有关规定严肃处理。

完善监控手段。为了加强不良贷款的管理，切实保护债权，县联社对公司类客户建立了不良贷款监测台账，按月调整，信用社也相继建立了不良贷款监控台帐；建立和落实不良贷款分析制度，每月对不良贷款增减情况进行认真分析，按月通报，以便及时查明原因，找出差距，采取措施，制定切实可行的清收方案。加强不良贷款的管理，各信用社主任是不良贷款管理的第一责任人，落实专人管理。联社及信用社均按照要求建立了不良贷款监测台账，收回的逐笔销账，确保台账余额与表外科目108余额相符。

实行问责制。从2002年起，凡是新增的呆滞和呆账贷款，应查明原因，追究有关人员的责任。认真落实“三不放过”原则，即形成不良贷款的原因未查清的不放过，责任人未处理的不放过，清收保全措施未落实的不放过。同时从2003年起对新增不良贷款超过2(本文来自文秘之音，更多精品免费文章请登陆www.xiexiebang.com查看)%控制比例的，由联社约见谈话，现分别对临溪等信用社主任和有关责任人进行了九次约见谈话，并要求各有关单位书面报告说明不良贷款上升的原因，拟采取整改措施。

凡是不良贷款任务未完成的信用社主任，当年考核不得评为优秀，必要时将调整领导班子或引咎辞职。

先行垫付制度。对2004年以后新发放贷款不良占比超过2%控制线的，限期收回不良贷款。在规定时间内不能收回的，一律先由贷款责任人垫付还贷，在全县信合干部职工中形成了强大的震慑作用。

六、调查后的启示

启示一，不良贷款的清收，特别是“两呆”和贷款的清收难度是相当大的，但只要领导班子下定了决心，目标一致，措施得力，奖惩分明，还是能够取得清收效果的。

启示二，通过对不良贷款的清收和保全，使信用社的负责人及信贷人员深感执行“三查”制度的重要性，倒逼他们在放每一笔贷款时都能坚持审慎的态度，不折不扣的执行“三查”制度。

启示三，从清收和保全中反映的问题来看，我们的基础工作还要加强，也就说，当我们发放每一笔贷款时，就要充分考虑各方面的因素，从最坏处打算，把该办的手续办全、办齐，把风险关口前移，变事后保全为事前主动保全，不留风险隐患。

启示四，通过对不良贷款的清收和保全，也看到了加强信用建设的重要性。农村信用社要真正开展信用村、信用乡（镇）、信用户的建设，不能只是搞形式，只是为了完成多少创建任务。只有全社会的信用意识提高了，我们的贷款损失才能下降到最低限度。

第二篇：农信联社工作总结

农信联社工作总结

巧做文章树形象 实用笔墨促管理

xx市农信联社紧紧围绕业务经营中心，组织干部员工积极参与全社信息、调研工作。半年来，我社干部员工在各级媒体上发表调研文章、信息168篇，其中国家级75篇，省级31篇，地市级67篇，对外树立了良好的社会形象，对内促进了管理，充分发挥了参谋作用，同时营造出良好的企业文化氛围。

一、精心组织做文章

精心组织，做好宣传和调研两大文章。一是建立了完备的通讯员网络，各信用社均安排一名通讯员及时传递一线信息。二是出台激励机制，制定了《xx市农村信用社通讯员奖励办法》，鼓励员工勤动脑、多动手，用稿有奖。三是搭起舞台唱好戏。创办了《xx农村信用合作》，定期传递农村信用社内部信息和刊发本社员工调研文章，半年来共刊发本社干部员工各类信息及调研文章61篇，其中有48篇在县市级以上刊物发表。

二、强化宣传讲策略

在信息稿件的组织上突出三大主题：一是向社会宣传本社的经营特色、业务特色、服务特色。二是在社会上树立农村信用社健康的社会形象。三是及时向社会传递农村信用社信息，让群众了解信用社，关心信用社，走进信用社。

三、广泛调研重实效

在调研工作上，以析实事、写实事、重实效为宗旨，切实做到贴近业务、贴近基层、贴近改革。一是贴近业务发展。对本社在业务经营管理中面临的现实问题，开展调研，以指导现实工作。如刘新明撰写的《对窑台村小额农贷发放情况的调查》、汪宏亮撰写的《让保持共产党员先进性教育活动在支持地方经济发展中闪光》先后在xx市人民政府内刊和xx省农村信用社联合社内网上发表；二是贴近基层。总结基层工作经验，推广工作做法，起到启发基层干部员工思考、提高基层员工工作能力和业务素质的作用。三是贴近改革。鼓励员工为信用社的改革献计献策

第三篇：农信联社演讲稿

庆祝保定农信联社成立五周年演讲稿

---农信，我把青春献给您

尊敬的各位领导，各位评委，大家好：

今天我的演讲题目是：农信，我把青春献给您。

带着梦想和热情，满怀憧憬和期待，揣着父母的叮嘱和挂念，我幸运地踏入了农信大门。

我热爱农信事业，因为农村信用社就是一所学校，就是一本书，在这里学会了怎么做人，怎样工作和生活。在农信这本书里读到了什么是奉献，什么是成功，我读懂了有幸成为农信一员，要珍惜这份来之不易的工作，我更读懂了作为一个农信人的责任和义务。当我们农信人走村串户，了解农民疾苦，笔笔小额农贷象涓涓细流滋润着农户的心田；当那些生活在温饱线上的农民通过我们扶持走上富裕路，别提我们心里有多高兴。同时，联社领导班子率领全体员工在激烈的竞争中励精图治，百折不挠，各项存款稳步递增，贷款规模逐步扩大，经营实力不断壮大，财务状况明显好转，企业形象和社会地位大幅度提高，身为农信一名员工，我有理由为我们农信人而自豪。

每天看着我的同事们礼貌微笑的面对每一个客户，认真仔细地受理每一笔业务，那种辛勤工作后的疲惫、幸福和满足交织在一起的状态，深深打动了我。工欲善其事，必先利其器，业余时间我苦练基本功，认真学习各项规章制度、操作流程，虚心向老员工请教。

当客户带着满意的笑容从我手中接过存单，我明白我的工作得到了他们的认可；当客户兑换完破旧的零钞，对我表示感谢时，我明白我的服务已深深打动了

他的心；当看到老客户如自家人一样对我打招呼，再次光临„„我的心中都会油然而生一丝甜美，我爱上了这份工作，我以它为荣。

在农民朋友们淳朴的笑声中，我找到了归宿，在丰收的田野里，我看到了希望。如果说农信是一本厚重的书，记载了老一代农信人的艰辛历程，诠释着农信人与“三农”相濡以沫的鱼水之情，承载着新农村发展的历史重任。那么，就让我用青春的岁月去品读它，读懂“社兴我荣，社衰我耻”的哲言，读懂“诚信、和谐、敬业、有为”的企业精神，读懂“适应市场，客户至上，稳健经营，创新发展”的经营理念，读懂“抓双改、促双强”的工作思路。

五四爱国青年献出了鲜花般的生命，这种精神是我们这一代青年学习的榜样，工作的动力。培根说过：“青春是易逝的，你挥霍它，时间也会抛弃你。”作为新世纪的青年，是我们最先触碰时代的前沿。然而，我们农信青年的使命又是什么呢? 对于我们来说，农信事业也是一场革命，农信社的改革为我们吹响了前进的号角，为我们指明了工作的方向...多少农信人的人生和命运与农信事业紧密相连荣辱与共，我们要把深情的爱献给这片纯净的农信土地。

农信事业有今天，我们要珍惜这来之不易的成果，要继承和发扬五四精神，树立爱岗敬业的意识。目前正处在改革发展时期，应树立竞争观念，要有危机感，要用发展的眼光去看待自己身边每一件事，要不断创新工作方法，提高自己工作效率。加强服务，准确定位，只有不断去寻找竞争市场，农信社才能在激烈的市场竞争中永立不败之地。

一位伟大的哲人曾说过：“人的思想是万物之因。播种一种观念就收获一种行为，播种一种行为就收获一种习惯，播种一种习惯就收获一种性格，播种一种

性格就收获一种命运”！每一天，对于农信来说，都是一个新的开始，我们正以新形象、新服务、新文化为准则，以新的标准和姿态向着新的目标，大步前进！

时代在发展，社会在进步。如今新的形势、新的机遇和良好的工作环境都摆在我们面前，面临激烈的金融竞争，这就需要我们以新的观念、新的思路来应变新时代的发展。作为信合的新鲜血液，我当以农信为家，用知识来充实我的青春，用青春来奋斗我的事业，用事业来成就我的理想！人最宝贵的是生命，生命对于人只有一次，同样，青春对人而言也只有一次，我愿把我的青春献给你-----农信事业，我会为自己的承诺去奋斗，祝愿我们信合事业明天更加辉煌。

我的演讲完了，谢谢大家！

第四篇：农信联社信贷工作汇报

农信联社信贷工作汇报

立足xx

服务xx

全力支持xx经济发展

xx年，xx市农村信用社全面贯彻落实科学发展观，牢固树立“立足xx，面向城乡，反哺大众”经营理念，以服务“三农”为宗旨，以强市富民为目标，以信贷投放为手段，全力支持xx市社会主义新农村建设，全力支持xx地方经济发展，充分发挥了农村金融主力军作用。截止xx年12月末，各项贷款余额xx万元，比年初增加xx万元，增幅22.3

%；累计投放各项贷款xx万元,完成全年贷款投放计划的xx

%，占全市金融机构投放额的43.39

%。其中：投放农贷xx万元，占全部贷款总投放的77%，比同期多投放xx万元；投放中小企业贷款xx万元，比同期增xx万元。

一、xx年主要工作作法

(一)以支农为已任,把握信贷投向，着力推进小额农贷扩面增量工作，全力支持社会主义新农村建设

1、把握两个基本点，严格支农要求。市联社明确提出了“立足三农求发展”的理念。始终坚持执行“信用等级评定面、持证农户授信额度内贷款需求满足率必须达到100%”的“双百”方针。制定《xx市农村信用社信贷支农工作考核办法》，严格遵循“联社领导包片、中层干部包社、信贷人员包村包放包管包收”工作责任不动摇。做到了农业生产资金投放早、投量足、投面广。全年共调查农户xx万户，建立

农户经济档案

xx万户，调查面达到100%；评定信用农户xx万户，发放农户贷款证xx万本,其中一级信用农户

xx万户，农户贷款证授信总额xx万元。

2、筑牢三个支撑点，夯实支农根基。

一是继续开展农村信用工程建设。

xx年全市评选出24个信用乡镇、85个信用村,分别占乡镇数和村级数的86%和11%。

二是继续推行农户贷款证管理。

实行“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”信贷管理办法，持证农户办理授信额度内的贷款，只需凭“二证一章”(贷款证、身份证、农户印章)就可直接到信用社网点办理，像持有活期存折一样方便。

三是继续实施小额贷款延伸管理办法。

开办农户联保贷款，满足大额贷款户需求。仅多宝一个信用社xx年就发放联保贷款近xx笔，金额近xx万元。

3、培植四个增长点，放大支农效应。

一是支持“优势产业”,实施“名品战略”。

如xx镇、xx镇、杨林办事处的蔬菜，多宝镇革新村的地膜花生、油菜，xx镇xx村的黄金瓜、黄花菜，干一镇的莲籽、网箱黄鳝养殖，xx镇的植桑养蚕、生猪，x镇的优质稻米，x镇的棉花，x市镇的立体养殖业等，形成了农村新的经济增长点。

二是支持

“优势企业”，实施“名企战略”。着重扶持全市上规模、信誉效益俱佳、有发展潜力且以生产高附加值农产品和农产品深加工为主的“农”字号龙头企业，目前，全社共支持发展农副产品加工企业xx家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业2家。

三是支持“优势产品”，实施“名牌战略”。

信用社支持的xx

“和玉”牌花菜畅销全国，并远销俄罗斯等国家。

四是支持“优势客户”，实施“黄金客户”战略。

把从事农产品种养加运销的个体工商大户和民营企业当作长期合作伙伴，走社企双赢的道路。推动了信贷支农工作向纵深发展。

4、强化五个结合点，强化支农机制。

一是建立健全工作联系点制度。

二是建立健全“三百优”评选激励制度。

三是建立健全贷款

“三查”制度。

四是建立健全经常培训制度。

五是建立健全定期入企进村制度。

以文件形式明确将涉农龙头企业——xx市xx油脂化工有限公司和多宝革新村、xx村、xxx村、xx村、xxx村等五个村作为联社领导班子的支农示范点，并要求各社也要相应建立支农示范点。

(二)以强市为主线，拓宽信贷领域，着力推进民营企业扩规上档工作，全力支持地方经济发展壮大

1、细分客户，开辟融资通道。

一是树立“现代企业”思想。

在信贷业务上实行四个转变：即从单一支持传统农业向支持规模农业转变，从支持农业向支持“公司+农户”民营企业转变，从支持农业向涉农工业转变，从分散使用粗放管理信贷资金向适度集中、讲求效益方面转变。

二是找准信贷“支撑点”。

把客户细分为重点支持客户，一般支持客户，尝试性支持客户。明确可发放xx万元以上贷款的民营企业xx家，xx万元贷款民营企业有xx家。

2、严格授信，打造核心群体。采取“一次核定，随用随贷、周转使用”办法，及时解决民营企业资金缺口。全市农村信用社已对xx户民营企业进行了信用等级评定和授信，累计发放贷款xx万元，培植了一批黄金客户。如昌丰棉麻有限公司，xx年与信用社建立信贷关系，当年发放贷款xx万元，年底产值较上年翻了1翻；第二年信用社又发放贷款xx万元，其生产规模、产量、产值、利润得到了较快提升,该户在汪场镇还购置土地xx亩，建起一个花园式的生产厂区，目前，公司年产值xx多万元，创利税xx多万元，生产规模位居全省同行业的前列。

3、加强沟通，营造互动氛围。积极参与市政府、市人行组织的“访百家企业”活动，主动向企业宣传信用社的信贷政策，加深社企相互了解，融洽社企关系。

(三)以富民为目标，优化信贷结构，着力推进农民市民持续增收工作，全力促进城乡经济融合繁荣

1、支持农民从事多种经营。支持农民充分利用当地各类资源，发展休闲农业、观光农业、运输业和其它第三产业。

2、支持打工经济发展。利用全国联网上线及发行信合借记卡的有利条件，建立打工农民台账，实行跟踪和全方位服务。

3、支持农村现代流通体系建设。加大贷款营销力度，支持发展农产品、农业生产资料和生活消费品连锁经营，支持建立和拓宽农产品进城和工业品下乡的绿色通道。

4、大力发展消费信贷业务。

二、xx年主要信贷工作目标。

(一)投放目标。

计划投放各类贷款xx亿元，其中用于支持企业、个体经营户的不少于xx亿元，支持不少于150家企业,XX个个体经营户。

(二)支农目标。

以推广、使用贷款证品牌为基础，提高品牌的竞争力，大力满足全市xx万户农户中有贷款需求的农户的生产资金需求，重点配合有关部门解决好农民“因教致贫”、困难农户致富。

(三)创建目标。

力争信用乡镇超过90%，信用村超过60%，配合搞好信用社区建设。

三、xx年主要工作举措。

(一)完善两个“优先”。

第一，优先满足持证农户的贷款需求。主要做好三个方面的工作：

1、开展信用建设。农户调查建卡评级面达100%，信用农户的发证率达100%，有贷款需求的持证农户在授信内的贷款满足率达100%。

2、方便农户办贷。延伸小额农贷的对象、额度、期限，使传统种养户、订单农业户、进城务工经商农户的资金需求得到较好的满足，进一步解放农村生产力，为农民开辟多渠道创收致富的途径。

3、大力推行农户联保贷款。在巩固小额农贷的基础上根据农民的多种资金需求和农村发展实际，推行“自愿组合、诚实守信、风险共担”的联保贷款业务，支持农民集约经营，支持农户发展特色规模农业，提高农业综合开发能力。第二，优先支持涉农产业发展，将特色农业、创汇农业、高效农业、名优特新农产品的开发作为支持重点，以推动“龙头企业+基地+农户”的订单农业的发展为契机，大力推行公司为农户担保贷款业务。稳步探索推行粮棉油加工企业的仓单质押贷款业务，解决粮棉油加工企业流动资金需求大、抵押难的问题，发展、支持一批有市场、有效益、有前景的优质涉农企业做大、做强。

(二)确保两个“稳健”。

一是稳健开展高中教育、医疗卫生、土地储备贷款，支持城区开发改造，支持市内重点高中及三甲以上医院，提升xx“文化之乡”的内涵。

二是稳健开发城乡居民个人消费信贷业务，为全市城乡居民提供耐用消费品、住房、助学贷款服务。

通过部门合作，存贷挂钩，有步骤地开展公务员小额信用贷款业务，促进全市的消费升级。

(三)做到三个“积极”。

一是积极开拓社区小企业、工商户联保贷款业务，着力打造社区金融品牌。

按照授信额度与经营规模相适应、授信总额与资本实力相适应、授信总额与可提供的抵(质)押物相适应、用信条件与同业融资条件相适应的原则，配合市政府、市人行、市工商、税务、街道等部门，以社区诚信建设、个人征信建设为基础，在xx陈家巷社区等五个社区试点的基础上总结完善，重点在城区推广，力争在试点的基础上再增一至两家。

二是积极拓展优质公司信贷业务。

按照全市纺织服装、机械制造、医药化工、食品加工四大主体支柱产业，重点支持股权结构合理、法人治理完善、财务状况较好、公司管理运作规范、有发展前景的公司。

三是积极拓展优质、系统客户。

在市政府的支持与倾斜下，向市政基础设施(水、电、路)、烟草、通讯等大客户，优质客户介入。

(四)推行三个“加大”。

在内部管理上，主要在提高服务水平上下功夫。

一是加大考核力度，将任务分解到社、到人，强化营销、市场、业绩意识，充分调动全员工作的积极性，提高全员的服务意识和业务素质；

二是加大服务力度，在服务时间、服务方式、服务手段、服务举措上下功夫，实施办贷“一站式”服务，全市统一将办贷窗口“由楼上搬到楼下、由后台走向前台”，做到“门好进，人好找，事好办”；

三是加大宣传力度。

接受社会监督。做到贷款对象、条件、程序、利率、额度公开，将贷款流程公示上墙，实行限时服务。

第五篇：农信联社信贷工作汇报

农信联社信贷工作汇报

立足xx

服务xx全力支持xx经济发展

xx年，xx市农村信用社全面贯彻落实科学发展观，牢固树立“立足xx，面向城乡，反哺大众”经营理念，以服务“三农”为宗旨，以强市富民为目标，以信贷投放为手段，全力支持xx市社会主义新农村建设，全力支持xx地方经济发展，充分发挥了农村金融主力军作用。截止xx年12月末，各项贷款余额xx万元，比年初增加xx万元，增幅22.3%；累计投放各项贷款xx万元,完成全年贷款投放计划的xx%，占全市金融机构投放额的43.39%。其中：投放农贷xx万元，占全部贷款总投放的77%，比同期多投放xx万元；投放中小企业贷款xx万元，比同期增xx万元。

一、xx年主要工作作法

以支农为已任,把握信贷投向，着力推进小额农贷扩面增量工作，全力支持社会主义新农村建设、把握两个基本点，严格支农要求。市联社明确提出了“立足三农求发展”的理念。始终坚持执行“信用等级评定面、持证农户授信额度内贷款需求满足率必须达到100%”的“双百”方针。制定《xx市农村信用社信贷支农工作考核办法》，严格遵循“联社领导包片、中层干部包社、信贷人员包村包放包管包收”工作责任不动摇。做到了农业生产资金投放早、投量足、投面广。全年共调查农户xx万户，建立农户经济档案xx万户，调查面达到100%；评定信用农户xx万户，发放农户贷款证xx万本,其中一级信用农户xx万户，农户贷款证授信总额xx万元。

2、筑牢三个支撑点，夯实支农根基。

一是继续开展农村信用工程建设。xx年全市评选出24个信用乡镇、85个信用村,分别占乡镇数和村级数的86%和11%。

二是继续推行农户贷款证管理。实行“一次核定，随用随贷，余额控制，周转使用”信贷管理办法，持证农户办理授信额度内的贷款，只需凭“二证一章”就可直接到信用社网点办理，像持有活期存折一样方便。

三是继续实施小额贷款延伸管理办法。开办农户联保贷款，满足大额贷款户需求。仅多宝一个信用社xx年就发放联保贷款近xx笔，金额近xx万元。

3、培植四个增长点，放大支农效应。

一是支持“优势产业”,实施“名品战略”。如xx镇、xx镇、杨林办事处的蔬菜，多宝镇革新村的地膜花生、油菜，xx镇xx村的黄金瓜、黄花菜，干一镇的莲籽、网箱黄鳝养殖，xx镇的植桑养蚕、生猪，x镇的优质稻米，x镇的棉花，x市镇的立体养殖业等，形成了农村新的经济增长点。

二是支持“优势企业”，实施“名企战略”。着重扶持全市上规模、信誉效益俱佳、有发展潜力且以生产高附加值农产品和农产品深加工为主的“农”字号龙头企业，目前，全社共支持发展农副产品加工企业xx家，其中国家级龙头企业1家，省级龙头企业2家。

三是支持“优势产品”，实施“名牌战略”。信用社支持的xx“和玉”牌花菜畅销全国，并远销俄罗斯等国家。

四是支持“优势客户”，实施“黄金客户”战略。把从事农产品种养加运销的个体工商大户和民营企业当作长期合作伙伴，走社企双赢的道路。推动了信贷支农工作向纵深发展。

4、强化五个结合点，强化支农机制。

一是建立健全工作联系点制度。

二是建立健全“三百优”评选激励制度。

三是建立健全贷款“三查”制度。

四是建立健全经常培训制度。

五是建立健全定期入企进村制度。以文件形式明确将涉农龙头企业——xx市xx油脂化工有限公司和多宝革新村、xx村、xxx村、xx村、xxx村等五个村作为联社领导班子的支农示范点，并要求各社也要相应建立支农示范点。

以强市为主线，拓宽信贷领域，着力推进民营企业扩规上档工作，全力支持地方经济发展壮大、细分客户，开辟融资通道。

一是树立“现代企业”思想。在信贷业务上实行四个转变：即从单一支持传统农业向支持规模农业转变，从支持农业向支持“公司+农户”民营企业转变，从支持农业向涉农工业转变，从分散使用粗放管理信贷资金向适度集中、讲求效益方面转变。

二是找准信贷“支撑点”。把客户细分为重点支持客户，一般支持客户，尝试性支持客户。明确可发放xx万元以上贷款的民营企业xx家，xx万元贷款民营企业有xx家。

2、严格授信，打造核心群体。采取“一次核定，随用随贷、周转使用”办法，及时解决民营企业资金缺口。全市农村信用社已对xx户民营企业进行了信用等级评定和授信，累计发放贷款xx万元，培植了一批黄金客户。如昌丰棉麻有限公司，xx年与信用社建立信贷关系，当年发放贷款xx万元，年底产值较上年翻了1翻；第二年信用社又发放贷款xx万元，其生产规模、产量、产值、利润得到了较快提升,该户在汪场镇还购置土地xx亩，建起一个花园式的生产厂区，目前，公司年产值xx多万元，创利税xx多万元，生产规模位居全省同行业的前列。

3、加强沟通，营造互动氛围。积极参与市政府、市人行组织的“访百家企业”活动，主动向企业宣传信用社的信贷政策，加深社企相互了解，融洽社企关系。

以富民为目标，优化信贷结构，着力推进农民市民持续增收工作，全力促进城乡经济融合繁荣、支持农民从事多种经营。支持农民充分利用当地各类资源，发展休闲农业、观光农业、运输业和其它第三产业。

2、支持打工经济发展。利用全国联网上线及发行信合借记卡的有利条件，建立打工农民台账，实行跟踪和全方位服务。

3、支持农村现代流通体系建设。加大贷款营销力度，支持发展农产品、农业生产资料和生活消费品连锁经营，支持建立和拓宽农产品进城和工业品下乡的绿色通道。

4、大力发展消费信贷业务。

二、xx年主要信贷工作目标。

投放目标。计划投放各类贷款xx亿元，其中用于支持企业、个体经营户的不少于xx亿元，支持不少于150家企业,XX个个体经营户。

支农目标。以推广、使用贷款证品牌为基础，提高品牌的竞争力，大力满足全市xx万户农户中有贷款需求的农户的生产资金需求，重点配合有关部门解决好农民“因教致贫”、困难农户致富。

创建目标。力争信用乡镇超过90%，信用村超过60%，配合搞好信用社区建设。

三、xx年主要工作举措。

完善两个“优先”。第一，优先满足持证农户的贷款需求。主要做好三个方面的工作：

1、开展信用建设。农户调查建卡评级面达100%，信用农户的发证率达100%，有贷款需求的持证农户在授信内的贷款满足率达100%。

2、方便农户办贷。延伸小额农贷的对象、额度、期限，使传统种养户、订单农业户、进城务工经商农户的资金需求得到较好的满足，进一步解放农村生产力，为农民开辟多渠道创收致富的途径。

3、大力推行农户联保贷款。在巩固小额农贷的基础上根据农民的多种资金需求和农村发展实际，推行“自愿组合、诚实守信、风险共担”的联保贷款业务，支持农民集约经营，支持农户发展特色规模农业，提高农业综合开发能力。第二，优先支持涉农产业发展，将特色农业、创汇农业、高效农业、名优特新农产品的开发作为支持重点，以推动“龙头企业+基地+农户”的订单农业的发展为契机，大力推行公司为农户担保贷款业务。稳步探索推行粮棉油加工企业的仓单质押贷款业务，解决粮棉油加工企业流动资金需求大、抵押难的问题，发展、支持一批有市场、有效益、有前景的优质涉农企业做大、做强。

确保两个“稳健”。

一是稳健开展高中教育、医疗卫生、土地储备贷款，支持城区开发改造，支持市内重点高中及三甲以上医院，提升xx“文化之乡”的内涵。

二是稳健开发城乡居民个人消费信贷业务，为全市城乡居民提供耐用消费品、住房、助学贷款服务。通过部门合作，存贷挂钩，有步骤地开展公务员小额信用贷款业务，促进全市的消费升级。

做到三个“积极”。

一是积极开拓社区小企业、工商户联保贷款业务，着力打造社区金融品牌。按照授信额度与经营规模相适应、授信总额与资本实力相适应、授信总额与可提供的抵押物相适应、用信条件与同业融资条件相适应的原则，配合市政府、市人行、市工商、税务、街道等部门，以社区诚信建设、个人征信建设为基础，在xx陈家巷社区等五个社区试点的基础上总结完善，重点在城区推广，力争在试点的基础上再增一至两家。

二是积极拓展优质公司信贷业务。按照全市纺织服装、机械制造、医药化工、食品加工四大主体支柱产业，重点支持股权结构合理、法人治理完善、财务状况较好、公司管理运作规范、有发展前景的公司。

三是积极拓展优质、系统客户。在市政府的支持与倾斜下，向市政基础设施、烟草、通讯等大客户，优质客户介入。

推行三个“加大”。在内部管理上，主要在提高服务水平上下功夫。

一是加大考核力度，将任务分解到社、到人，强化营销、市场、业绩意识，充分调动全员工作的积极性，提高全员的服务意识和业务素质；

二是加大服务力度，在服务时间、服务方式、服务手段、服务举措上下功夫，实施办贷“一站式”服务，全市统一将办贷窗口“由楼上搬到楼下、由后台走向前台”，做到“门好进，人好找，事好办”；

三是加大宣传力度。接受社会监督。做到贷款对象、条件、程序、利率、额度公开，将贷款流程公示上墙，实行限时服务。