老年人分时度假模式详解

第一篇：老年人分时度假模式详解

天伦度假--中国分时度假的先锋

１、天伦发展之路

天伦度假)是2000年9月在国家工商总局注册成立的第一家享有全国经营权的分时度假专业公司。在成立初期，天伦度假就立志向中国消费者提供高性价比、健康、安全、高品质的休闲度假产品。

在分时度假最初进入中国之时，休闲度假经济的发展模式还单一地停留在旅游地产的开发上，由于是旅游业与房地产业相结合的产物，初一问世就引起了行业内外的广泛关注，它不仅为旅游和房产的发展模式提供了新的思路，更为休闲度假经济的开发形态找到了新的兴奋点。但由于这是一个新兴产业，国家法律政策对其约束力的薄弱导致行业内部的不规范，很多分时度假公司如雨后春笋般地浮现，又伴随着卷款而逃的风声纷纷倒闭，这给本就发展一路坎坷的分时度假产业蒙上了一层阴霾。天伦公司也遭受重创，是继续前进还是就此放弃？只有开发出符合旅游消费趋势的产品，才能在市场上立于不败之地。

2003年天伦公司与清华大学经济管理学院共同完成了《中国分时度假交换系统的可行性报告》和“点数制”体系建设。交换系统覆盖面和科技含量是关系分时度假企业兴衰成败的关键因素，天伦公司通过自主开发，建立起国内一流的分时度假交换网络平台，公司可以通过网络平台为会员提供各种周到的服务。

“点数”是分时度假价值量化的最小计量单位，会员购买天伦度假产品就相当于购买了一定的度假点数。天伦度假点数体系是根据数学模型经过专家精密核算出来的，不仅具有科学性和准确性，而且在业内具有很高的权威性。这样不仅公平体现出入住该度假村的价值，也为会员在选择出游时间、地点、房间类别、住宿长短、旅游次数、度假交换、点数的赠与、继承和储存提供了更多的灵活性和公平性，更重要的是保障了会员的基本权益。

经过一番严密的市场调研和分析，天伦度假历时3年时间策划完成了符合中国国情的度假产品，于2003年9月正式上市，并经受起了市场的考验，赢得了广大消费者的认同。

美国度假村发展协会（ARDR）是总部位于华盛顿特区的度假权益与度假村(Resort)发展的行业组织，也是目前为止世界上最大的分时度假协会。协会成立于1969年，现有近1000个具有度假权益发展丰富经验的企业会员，包括私人企业到公立的贸易公司或国际企业集团。协会还包括度假权益业主协会（HOAs）和度假区管理公司及ARDR-ROC（Resort Owners Coalition）联盟成员。2006年的行业会议吸引了来自全球40个国家4700名与会者共同参与这一盛事，分享和交流成功经验、探讨产业趋势、共求发展与进步。天伦度假作为第一个成为 ARDA海外会员的中国分时度假公司应邀参会，会上由天伦度假总经理丁爱笛发表的题目为“中国分时度假即将迎来黄金发展时期”的演讲给会议带来了热烈的反响，丁爱笛先生首先介绍了中国分时度假发展的简短历史、基本状况和主要特点，同时指出中国的休闲度假产业正在经历从“婴幼儿”期迈入“青年”期的大好时代，旅游业的活力、政府的政策支持、经济的迅速发展，消费者的度假需求等都将成为构建中国“休闲度假旅游”掘金时代的基石。演讲获得与会代表的高度认同，全场掌声雷动，天伦不仅向参会的各国代表展示了中国度假产业独特的发展轨迹以及巨大的发展潜力和增长速度，更是获得了会议主办方美国度假发展协会的青睐，主办方表示这篇精彩的演讲稿将收录到行业协会的专刊传播到世界各地。

分时度假是以家庭为主的奢侈品。同时，在某意义上分时度假也是一种期权式产品。会员一次性购买会员资格的价款后，在以后若干年内分期享受度假权益，因而对消费者的资金安全做出有效保障不仅是分时度假产品必不可少的特性，也是专业公司诚信经营的重要体现。作为有社会责任感和对消费者高度负责的企业，天伦公司经过长期研发，在2003年与长安担保公司、北京德润律师事务所建立了“维修基金”、“房产信托”、“不超卖担保”、“赔偿会员剩余权益”的担保体系，从而从根本上解除了会员的后顾之忧。此举不仅在市场上高举起诚信的大旗，赢得了广大消费者的信赖，而且为培育和规范分时度假这个新兴产业健康发展做出了重要贡献。

从2003年9月天伦度假产品的正式上市到现在，不足五年的时间，天伦度假发展迅猛，已逐步成长为全国实力最强的分时度假企业。天伦度假通过自身的努力和社会各界的支持，短短几年中，已成为业内的领军企业。目前公司发展稳健，仅在北京地区已拥有近2万个会员家庭，因为天伦所提倡的重视亲情和友情、健康休闲等理念真正做到了让会员的生活从此更精彩。

２、销售体系及天伦度假产品

跟世界度假产业一样，中国度假产业的主要目标客户是中产阶级。是从事脑力劳动并以此为生的社会阶层，天伦度假根据中国国情并参照国外统计数据定义其基本特征是：

家庭年收入在10-12万元人民币以上

学历在大专文化以上

年龄在35至65之间

已婚人士

根据2005年的评估，中国中产阶段家庭达到了1280万个，总收入超过了1400亿美元。预计到2010年，中国将有5000万中产阶级家庭，总收入超过5000亿美金。随着中国中产阶级的迅速崛起和国家法律制度的不断完善，必将为度假产业的发展提供更广阔的空间。相信在不久的将来，我们也能跟西方国家一样，以最低廉的成本自由的穿梭于风光旖旎的世界各地，给自己一个流动的家。

A、天伦销售体系：

分时度假产品本身是一个生活的补充品，是一个生活的奢侈品，而不是生活的必需品，同时它又是一个期权式的无形产品。因而国际上多年来都是流行着以展厅销售为主，以渠道直销为辅。

天伦公司不仅引进国际通行的展厅式销售的方式，并先后从国际上引进来自英国、澳大利亚、德国、美国以及台湾地区大量专业人才，对他们带来的销售管理经验加以总结，使之适合中国国情。

天伦公司已经形成一整套市场信息收集、市场信息管理、销售人员录用培训、销售成本的精确测算以及在销售全过程中的各种奖罚提成标准。

目前仅在北京每个月天伦公司的市场信息中心要拜访4万个家庭，每个月大概有近四千个家庭拜访天伦公司设在北京的五个销售分公司的展厅，每个月有五百多个新的会员加入天伦公司。

B、天伦度假产品：

目前天伦推出的是适宜个人使用的分时度假产品，包括以下三种天伦度假卡：

畅游卡：30年期

漫游卡：15年期

逍遥卡：5年期

随着天伦的发展，针对休闲度假人群需求的细分化，天伦将相继推出适合城市人群周末短途旅行的乡村度假卡，以及针对公司集体消费的公司度假卡，适应老年人休闲游的分时度假产品。

C、点数系统：

天伦是采用灵活的点数制来实现会员的度假权益，天伦的点数交换系统是一套计算各地区、各类型酒店/度假村系数差异的数学模式，它是以天伦标准银冠级酒店为基数核算出标准点数，再根据数学模式核算出实际加盟酒店与天伦标准银冠级酒店之间的系数差异，计算出实际加盟度假村的度假点数。天伦的点数制系统在中国业内是具有权威性的。点数制有两层含义：

①、会员购买天伦分时度假产品同时即相当于购买了一定的度假点数。

例如：会员购买了30年总度假点数为120,000点，每年平均可使用的度假点数为4,000点。

②、凡是加盟天伦分时度假网络的度假村的每一种房屋每一天的住宿权益，均由点数表示的。

例如：翠宫饭店旺季的点数为800点，碧海蓝天淡季为200点。

③、采用点数制的优势体现在一下几个方面：

公平：将不同度假地区，不同酒店/度假村，不同季节、不同房间类型、不同服务标准以不同的间/夜点数来区分，很公平地体现入住该度假村的价值。

灵活：会员就可以随心所欲的选择出游时间、地点、房间的类别、住宿的长短及出游的次数。天伦公司只需根据每间客房该时段的度假点数，结合会员的需求，计算出总点数即可，这样会员的度假就会有更大的自主性和灵活性。

方便：天伦公司不仅采用点数制来实现会员的权益，而且为会员提供了点数的预借、储存制度，以方便会员的度假。

D、通票体系：

会员购买的不是一个具体度假村的每年若干天的权益，会员享有的是整个天伦度假网络及可实现的国际交换网络中度假村的住宿权益。

３、会员出行及服务体系

截止2009年1月，中国已经开放的旅游目的地国家已达92个。所谓“中国公民旅游开放国家”是国家旅游局针对旅行社组团出游制定的相关规定，也就是在中国境内注册的具有出境游资质的国际旅行社，只能组织中国公民以团队形式前往“开放国家”，但以“个人名义”出境旅游则不受这个规定限制。例如，美国在2008年6月27日后才成为“旅游开放国家”，但是在2008年之前，每年有几百万中国游客前往美国，当然这些去美国的游客都是以个人名义去的，而不是通过旅行社组织的旅游团。所以，参加分时度假选择个人出境游是完全可以实现的。

从天伦会员出行的统计数据来看，至2009年11月天伦度假客服中心共安排会员国内出行度假达17811个家庭次，出境的客人为821个家庭次，包括与马来西亚Swiss-Garden、韩国Hanwha、泰国QVI、澳大利亚Holiday Concepts、印度Mahindra等度假俱乐部进行的交换，还有通过与国际分时度假交换系统的紧密合作实现的交换。天伦会员已成功交换并出行的度假目的地包括：美国、加拿大、英国、希腊、德国、荷兰、法国、日本、斐济、香港……营业额的逐年递增，会员数目不断增加，以及消费者对度假产品的认同度和购买需求的逐步提高，都为整个度假产业营造了一个更大的发展空间。

天伦公司坚持以会员为中心的经营理念，把为客户提供全方位的周到服务作为自己一贯的宗旨。天伦度假拥有中国最专业的分时度假客户服务中心，设立了度假顾问、酒店预订、投诉主管、机票主管、精选假期等工作分类，凭借科学有效的客户信息管理模式，建立起一套行之有效的客户保障及服务体系，秉承“超值、体贴、周到”的服务宗旨。为会员提供包括度假咨询、精选假期、度假预订、协助办理签证、机票代理等一系列全程服务，使会员无需为繁琐的旅游手续而烦恼，无需因安排行程而费心，更是用微笑打开了客户的心灵之门，让客户感受轻松愉悦的氛围，迎接精彩生活的开始。

我们建立了一个专业的分时度假网站，这个网站一方面可以作为公司的一个宣传平台，另一方面作为电子商务平台，处理会员每年的度假预订，真正实现网上交易。除此以外，这一平台可以实现和外部度假系统的对接，受理与我们建立合作关系的其他度假俱乐部会员的度假交换申请。

会员管理及服务体系：

度假咨询服务：负责为会员提供自有/联盟/交换酒店的预订、设计度假路线、行程、解答会员疑问、提供最新的度假信息等服务。

度假信息查询服务：负责为会员提供个人度假使用信息的查询等内容。

机票预定：负责为会员提供机票预定服务。

会员沟通服务：为会员提供融汇各地度假资讯的会员杂志《度假》，及举办丰富多彩的会员联谊活动和多种互动的会员沟通活动。

协助办理签证服务：协助会员办理护照、签证的服务，从而使会员的出国旅游更为顺畅。

会员投诉服务：为保障会员的权益，我们设立投诉中心，及时听取会员的意见，处理会员的各种投诉。

４、会员权益担保体系及相关权益

中国分时度假产品最大的问题是信誉问题，因此天伦公司与长安保证担保公司合作建立起中国独一无二的，完善的符合中国国情的担保体系，从而保障了天伦分时度假会员的各项权益。为分时度假行业在中国健康发展做出了突破性的贡献。天伦的担保体系在中国从四个方面保证了会员30年的度假权益。

A、会员权益担保内容：

保障房子跑不了：长安保证担保公司对加盟天伦分时度假网络房屋的有关资料和产权情况进行审查，审查合格将由长安保证担保公司监管该房屋产权，以保证该房屋在30年内不因抵押、转让、出售、赠予等处置，从而保障了该房屋将会为会员提供不少于30年的免费住宿权益。

保障会员的权益不因度假网络的不存在而受到损害：会员享有的度假权益如因天伦公司法定代表人、公司组织结构、公司资产和股权结构的变化以及已做抵押的度假房产如其走向用途发生改变且不能继续为会员所用，长安公司将赔偿会员剩余的度假权益。

保障度假房屋坏不了：天伦为保障加盟其度假网络的度假村在30年中可以为会员提供正常的使用，天伦将以会员交纳费用提取一定比例的维修基金，长安公司与天伦公司签定了《分时度假房屋维修资金共管协议》，对该维修基金进行监管，以保障该基金不被挪作他用或进行规定外的高风险投资。

保障不超卖：天伦对其加盟的发展会员的度假村的每一个度假单元，最多将发展50个标准分时度假会员。每签署一份会员合同，长安公司均会出具一份担保函和权益确认书，每一间住宿单元，长安公司只出具50份担保函和权益确认书。从而严格控制了天伦公司销售的数量，避免出现超卖的现象，损害会员的权益。

B、合同的法律保障：

除了与长安保证担保公司合作外，天伦还与律师事务所合作，对天伦公司、购卡人、长安保证担保公司签定的《会员合同》进行见证，保证合同主体及其意思表示是真实性，且该合同是从保护会员权益出发的。

C、天伦度假会员的权益：

度假使用权：会员在未来的若干年，每年在天伦度假网络内的酒店/度假村享有与其年度度假点数相当的免费住宿权益。

交换权：除天伦度假网络的酒店/度假村外，会员还可以通过天伦度假申请交换到与天伦度假合作的国内外分时度假网络中分布于中国及世界各地众多的酒店/度假村。

预借/储存权：会员可以将自己当年剩余的点数自动储存到下一年，以备以后使用。会员也可以预借后面的点数，来满足其今年度假的需求，这样会员的度假选择就更加的灵活。

赠予权：如果某年会员自己不去入住度假村，会员可将自己该年的度假权益赠让给他人使用。

补点权：如果会员觉得当初购买的点数不够满足其当年的度假需求时，会员可以随时向我们购买点数，补充会员的度假权益。

转让权：会员在持有会员卡12个月以上时，可以自行或通过我们提供的交换平台将自己的会员卡一次性转让变现，我们不保证转让成功。

优惠权：会员在天伦度假网络内的酒店/度假村内进行餐饮、娱乐、保健、休闲等消费时，可以部分享受一定折扣的优惠价格。如果会员不使用点数入住天伦度假网络酒店/度假村时，可享受一定折扣的客房优惠价格。

继承权：会员可将该会员权益和会员资格作为遗产留给其法定继承人，其法定继承人可以继续享有其原有的度假权益。

５、天伦度假村网络发展战略

天伦度假到目前为止拥有中国最大的度假村/酒店的度假网络。在度假胜地丽江、南戴河、周庄、海口、成都、西双版纳等地拥有自有的度假公寓，同时选择一些消费者喜爱的度假胜地的度假酒店和度假村加盟，并和韩国、印度、澳大利亚、马来西亚、南非、泰国的度假村集团合作进行直接交换，另外，还通过第三方国际交换网络合作进行交换，建立了世界范围内的交换酒店网络，为会员提供更为广泛的度假选择。

同时，我们突出中华民族特色的传统居住文化，吸引大量国外的分时度假会员，以天伦度假的“丽江人家客栈”为例，客栈以当地纳西民族的风格为特色，让更多的国外分时度假会员感受到浓郁的中华民族风情。天伦与丽江老城区合作建设的“天伦度假丽江会所”也正在规划建设中，这将是国内第一个完全达到国际标准的分时度假村。

根据ARDA网站2008年10月公布的“ARDA国际基金会”发布之数据：随着近30年来分时度假的蓬勃发展，分时度假开发商也建造了越来越大的度假村。截止2007年12月31日，平均每家度假村的房间数量达到110间，几乎是1990年平均每个度假村56个房间的两倍，更是三倍于1975年平均27间的水平。虽然度假村房间数量的增加的统计没有细致到每个年度，但是度假村房间增加的趋势有目共睹，特别是一些大品牌的开发商由于在资金上的支持，而有能力建造更大规模的度假村。

天伦度假目前正在规划在全国范围内的大型度假村布局，由于各地政府已经意识到分时度假模式不仅可以锁定国内消费者的过夜度假，还可以通过国际交换网络大量得到国外的高端度假客源，天伦度假做为国内分时度假的标志得到许多政府部门的邀请，提供优惠条件在当地建立符合国际度假网络标准的度假村公寓，天伦度假将根据自身条件各地综合情况，通过与资本市场的合作，在国内持续建立大型度假村公寓，满足国内度假会员的需要和国际度假交换网络的需要。

６、天伦度假管理团队

天伦度假拥有一支优秀的管理团队。公司高管人员都是当今分时度假领域内的佼佼者，拥有丰富的行业经验及专业素质。视打造行业品牌为己任，具有强烈的责任感与使命感。敏锐的市场意识、以及服务意识主导着公司的经营与发展一直维持在一个健康专业的发展路线上。他们团结协作，领导天伦度假开拓、进取，取得了一次又一次骄人的成绩。通过他们勤奋务实的工作态度，激情飞扬的工作热情，逐渐在分时度假领域创建起“天伦度假”精品品牌，使之被越来越多的人所了解，逐渐成为喜爱度假人们的首选。天伦度假在他们的带领下，正逐步走向辉煌！

董事长丁爱笛先生

现为中国度假联盟副主席，并同时担任海南翔海实业有限公司总经理及海口中海建设开发公司总经理。丁爱笛先生于1988年赴海南经商，投资创建了海南翔海实业有限公司和海口中海建设开发公司，经营房地产开发业务。2000年，出于对分时度假行业的良好预期，回京牵头发起设立了天伦度假发展有限公司，并积极推动了中国度假联盟的成立。

常务顾问、独立董事崔鹤鸣先生

国内知名的经济学专家，中国人民大学工业经济系经济学硕士，英国牛津大学经济学访问学生。曾担任国家体改委中国经济体制改革研究所发展研究室主任、中国社会科学院中国经济文化研究中心研究员等其他科研院所特约研究员，调研成果颇多，并著有数十篇专业论著，于1985年获得孙治芳经济学奖一等奖。1992年，崔先生投身商海，现为北京意普万工程塑料有限公司总经理。崔先生对分时度假业有着深入的了解，参与了天伦度假的创立，对天伦度假的业务发展起了很好的指导作用。

销售总监 Terrence.P.Brewer先生

英国人士，国际著名分时度假营销专家，拥有自己的棕榈海滩销售公司，并且拥有一批国际化水准的咨询顾问。Terry先生在英国、欧洲、前苏联和印度的度假村工作过，帮助当地度假村建立起营销呼叫中心，组织开展度假权益销售工作，并且取得了很大的成功。Terry先生开发的各种度假权益产品包括在孟买的莲花套房俱乐部，城市的分时度假项目、在亚洲的第二个Ecotel酒店和在果阿的最高品质的海边度假村。

市场部总监朱铁儿女士

香港人士，业内著名的分时度假专家，从事分时度假行业已二十余年，有着丰富的理论及实践经验。朱女士曾历任中同医科大学、香港教会学校外语教师，于1989年进入分时度假行业，曾在香港分时度假专业公司任职，从事市场业务扩展工作，于06年获邀受聘天伦度假市场部负责市场开发管理工作。

市场部副总监刘福林先生

中国人民大学经营管理专业，拥有丰富的一线管理工作经验，曾在北京铁路局各部门、北京大都会美食娱乐中心担任各级领导职务，于2008年加入天伦度假，前期负责业务开发，因其丰富的管理经验，后调任市场部任副总监从事人员管理工作。

天伦度假自成立以来，团结和凝聚了一批对公司无限忠诚、对事业满腔热忱、对客户认真负责的、具有高度敬业精神和奉献精神的中高级经营管理人才和各类专业人才，并聘请了一批来自本领域，拥有先进分时度假理念的国内外分时度假专家，打造了一批专业的人才队伍，从而建设了一支高素质、年轻化、专业化、国际化的人才队伍。他们既有深厚的专业知识，又有丰富的实践经验，是天伦度假持续快速健康发展的中坚力量和宝贵的智力财富。

７、战略合作伙伴

天伦度假发展有限公司与众多国际相关度假企业建立了广泛的、良好的合作关系，为缔造中国乃至世界知名的分时度假品牌，打下了扎实稳固的基础。

A、长安保证担保公司（Chang An Surety Company）

长安保证担保公司是建设部牵头、国家烟草专卖局、国家冶金工业局、国家国内贸易局、国家林业局、国家轻工业局、经济日报社、求是杂志社、中共中央党史研究室、新疆生产建设兵团等部委共同发起组建，1998年7月经国家工商行政管理总局批准成立，是我国首家专业化工程保证担保公司。长安保证担保公司以工程保证担保、质量保证担保、信用保证担保和住房保证担保为企业经营特色。长安保证担保公司自成立以来，一直致力于在我国建立和推行工程保证担保制度，并先后承保了总投资近千亿元人民币的国家重点建设工程的保证担保业务(包括国家大剧院、广州新白云国际机场、首都博物馆新馆、北京天文馆新馆、奥运场馆建设等)．以及华远地产股份有限公司、珠海华发实业股份有限公司等房地产开发企业的多项大型民用住宅建设工程。

B、德润律师事务所（De Run Law Firm）

北京市德润律师事务所是北京市司法局批准设立的一家合伙制律师事务所。办所宗旨是：尊法重德、诚信为本、客户为先。在发展过程中，始终围绕其宗旨要求，逐步形成了：专业化、团队化、国际化、学术研究的四大特色。

C、美国兰德景观设计公司（Land Design）

美国兰德设计公司于1978年成立于美国北卡罗兰纳州的夏洛特市，公司涉及多门专业学科的国际级涉及公司。公司在美国华盛顿特区、北卡罗兰纳州的夏洛特市、派赫斯特、阿诗维尔、佛罗里达州的滩葩、田纳西州的纳什维尔设有分公司，并于2005年在中国北京成立了第一家海外分公司，超过300多名的专业设计力量为全球客户提供周到的设计咨询服务。

D、美国万通投资银行控股集团（World Capital Market）

美国万通投资银行控股集团是一家全球性的商人投资银行，在北京、上海、旧金山、洛杉矶、芝加哥、纽约、以色列、东京都设有分支机构。万通投资银行协助客户和上市公司满足融资需要、进军华尔街。作为一个提供金融和战略建议的公司，万通投资的客户集中在美国、亚洲和欧洲的高增长的企业。万通投资专长于大中国区的企业华尔街上市。

E、达安度假交换公司Dial An Exchange（DAE）

1997年成立于澳大利亚的黄金海岸，为假日权拥有者提供了一种独特的度假交换服务，凭借着透明便捷的交换流程以及现代化的网络交换系统，迅速赢得广大假日拥有权者的青睐。目前，DAE在全球拥有近25万会员和2500多家加盟度假村，已成为全球最大的度假交换体系之一。DAE在澳大利亚、新西兰、美国、英国、南非及泰国和上海都分别设有机构。

F、韩华度假村株式会社（HanWha Resort Co.Ltd.）

韩华度假村株式会社于1979年在韩国最早建设了共管公寓度假村，开始涉足休闲度假业。目前其在韩国拥有12个直属度假村，公寓总量达到4618间，是韩国经营最多的直营连锁共管公寓度假村。韩华度假村还在韩国拥有3个会员制高尔会球场及1个大众高尔夫球场，二个主题公园。

G、Mahindra Holidays & Resorts India Limited（MHRIL）

MHRIL公司在印度是一家拥有50000多个会员的大型度假俱乐部，俱乐部旗下拥有10个度假村，除了一个在泰国曼谷外，其余都位于印度的著名度假胜地，且每个度假村都风格迥异。

H、南非灵活度假俱乐部（Flexi Holiday Club）

南非灵活俱乐部成立于1990年，其主要业务是为会员在众多的度假村里提供高品质的度假住宿权益。目前该俱乐部在南非拥有150多家度假村，为来自美国、英国、欧洲、澳大利亚等国家的200000会员提供服务。

I、瑞士花园度假集团（Swiss-garden Holiday Group）

瑞士花园度假俱乐部的酒店主要位于马来西亚和澳大利亚的主要度假地，他们的目的是为会员提供更为温暖与众不同的高品质服务。从拥挤的城市到纯朴的海滩，瑞士花园俱乐部酒店都混合了自然元素，为会员提供难忘的度假经历。

J、LEISURE HOLIDAYS BERHAD休闲度假俱乐部(LHB)

Leishure Holidays Berhad 成立于1984年并且于1986年开始从事度假所有权业务。经过20年的发展，该俱乐部已经发展成亚太地区最大俱乐部之一。目前其酒店共拥有10家度假村，主要集中在马来西亚和澳大利亚黄金海岸。

K、澳大利亚假日概念集团（Holiday concept Group）

澳大利亚假日概念集团成立于1984年，从事假期所有权事业已有20多年的历史，是澳大利亚度假产业发展的领导者。他们设计、管理、建设自己的度假村，同时为会员提供难以忘怀的度假经历。目前在澳大利亚境内他们拥有16个酒店/度假村和20000多名会员。

L、QVI俱乐部（Quest Vacation International Limited)

QVI俱乐部是一个高品质的度假俱乐部，其致力于使会员享受到更为精彩与灵活的假期。目前其度假村主要集中在泰国的苏梅岛、曼谷和普吉岛。

第二篇：分时术语

分时术语

大对敲买

大对敲卖

上扫单

下扫单

人均持股

散户跟风系数

什么是对敲

对敲是交易所会员或客户为了制造市场假象，企图或实际严重影响股票、期货价格或者市场持仓量，蓄意串通，按照事先约定的方式或价格进行交易或互为买卖的行为。具体操作方法为在多家营业部同时开户，以拉锯方式在各营业部之间报价交易，以达到操纵股价的目的。

对敲的构成要件

1、主观上，双方具有通谋的故意，具有制造证券市场假象、诱导投资公众做出错误的证券投资判断、企图获取利益或避免损失的目的2、客观上，双方具有通谋行为和委托事实，通常而言，交易双方的委托在时间、价格、数量上虽不要求绝对一致，但要求具有相似性。

对敲的特征

一般来说，主力对敲的走势，一般具有以下的特征：

1、五分钟中K线图上连续收出一连串的小阳线，阳线实体相近，没有出现大起大落的现象，且几乎没有回档，明显有人为控制的痕迹，这往往是主力对敲推高股价。但这种连续叠阳的走势不会无休止地延续下去，最后往往以跳水而告终，例如宁波中百（600857）5月15日下午13：00开始连续收出一串串“红珍珠”：实体相尽，每根阳线连接紧密，主力刻意制造“形式一片大好”的氛围，16日10：45分开始跳水，高位放量明显。

2、从成交量上看，短期成交量成倍放大而股价涨幅有限的个股，通常为主力对敲所致。银广厦（0557），4月20日除权前每天成交约200万股左右，除权后成交突然放大，连续7天成交在800-1800在之间，为除权前的数倍，远远超过流通盘的增幅，而股价涨幅不大，主力摆出放量填权的架式。有些个股短期升势较快，但成交夸张地放出巨量，这些量中的水份亦较大，浙江天然（600797），3月6日续三天收长阳，短短数天换手超过30%，主力对敲占的成分不少。

3、从每笔成交上看，单笔成交手数较大，经常为整数，例如100手、500手，买盘和卖盘的手数都较接近，出现这样的情况，通常买卖方都是同一人，亦即是对敲行为。一旦出现对敲 式推高，说明股价已进入最后冲击阶段，此时能够眼明手快，快进快出，应该会有所斩获。

4、从时段成交量看,经前期放量拉高,以后长期进入缩量盘整态势,某日庄家突然呈现放量破位下行,此时应警绝庄家派发进入尾声。

对敲的基本做法

1、同价对敲同价对敲指投资者买入两种期权，在同一时间，对同一种股票按相同价格敲进敲出各一次。这种做法适合于股价上下波动幅度均大的股票，实际上是多支付一倍权利金而减少一半风险的做法。

2、异价对敲在期权交易中，当一种股票的行情看涨时，期权的协议价格也将提高；反之，协议价格也往往较低。由此，做期权的对敲时，敲进敲出的协议价格往往不一致。这种以不同价格进行的对敲就称为异价对敲。其适用的情况与同价对敲适用的情况基本一致。

3、同价二敲出一敲进同价二敲出一敲进指投资者购买可在同一期间对同一股票按相同价格敲出两次，敲进一次的权利。这种方法适用于那些可能的跌幅较小，可能的涨幅较大的股票。

4、同价二敲进一敲出同价二敲进一敲出指投资者买入在同一期限内对同一种股票按相同的价格敲进两次，敲出一次的权利。当某种股票可能的跌幅较大而涨幅较小时，较适合于采用这种方法。

对敲的目的一是将股价慢慢推高，为日后出货腾出空间；二是制造交投活跃气氛，日线图上呈“价升量增”的向多形态，在吸引跟风盘涌入后再一网打尽。庄家操盘常用对敲，过去一般是为了吸引散户跟进，而现在则变成了一种常用的操盘手法，建仓时对敲、震仓时对敲、拉高时对敲、出货时对敲、做反弹行情仍然运用对敲。

主力对敲的识别!

主力对敲的识别!

对敲主要是为了制造无中生有的成交量以及利用成交量制造有利于庄家的股票价位。庄家操盘常用对敲，过去一般是为了吸引散户跟进，而现在则变成了一种常用的操盘手段，建仓时对敲、震仓时对敲、拉高时对敲、出货时对敲，做反弹行情仍然运用对敲。

1)、敲山震虎为建仓：以压制股票价格为目的，在建仓时积极对敲，庄家是能够在低价位收集到更多的筹码，往往通过对敲的手法来压制股票价格。在个股的K线图上可以看到股票处于较低的价位时，股价往往以小阴小阳的形态持续性上扬，这说明有较大的买家在积极吸纳。之后，出现成交量较大的并且较长的阴线回调，而阴线往往是由于庄家大手笔对敲打压股价形成的。从较长的时间上看，这期间股票价格基本是处于低位横向盘整，但是成交量却在悄悄地放大。这时候盘面表现的特点是股票下跌时，单笔成交量明显大于上涨或者横盘时的单笔成交量。如果你能够在这个时候识别庄家的对敲建仓，可以踏踏实实买一个地板价。

2)、旱地拔葱拉股价：以大幅度拉抬股价为目的的对敲，一般是庄家在基本完成建仓过程之后的常用手法。在庄家基本完成建仓过程之后，股票价格往往会以很快的速度上扬，以巨量长阳甚至是以跳空确口突破层层阻力，往往以较大的手笔大量对敲，制造该股票被市场看好、大买家纷纷抢盘的假象，提升其他持股者的期望值，减小日后该股票在高位盘整时的抛盘压力，使筹码锁定更牢，股价能够比较轻松地拉抬起来。在这个时期，一般散户投资者往往有追不上股价的感觉，往往看准了价格，下了买单后股价却飘起来了，似乎不高报许多价位就几乎不能成交。这时候盘面特点是小手笔的买单往往不易成交，而但笔成交量明显放大并且比较有节奏。其实如果你能够在这个时候果断一些，仍然会得到比较便宜的股票。

3)、雷鸣电闪为震仓：当股票价格被拉抬到较高的位置之后，外围跟风盘的获利已经比较丰厚，庄家随时有可能在继续拉抬过程中兑现出局。为了减少拉抬股价时的压力，庄家采用大

幅度对敲的手法，使一些不够坚定的投资者出局，从而使持仓者的成本提高。这期间的盘面特点是在盘中震荡时，高点和低点的成交量明显较大，这是庄家为了控制股价涨跌幅度而用相当大的对敲手笔控制股价造成的。如果投资者看到这样的走势，出了少数短线高手，一般投资者应该注意不宜介入这样的股票。

4)、对倒拉高最疯狂：当经过高位的对敲震仓之后，这只股票的利好消息会及时以多种多样的方式传播，股评分析等等也都长线看好。股价再次以巨量上攻，其实这已经是庄家开始出货的时候了，如果你能看到盘面上显示的数据，你可能会发现——往往盘面上出现在卖2甚至是卖3上成交的较大的手笔，而你并没有看到卖2或者卖3上有大的卖单，而成交之后，原来买1或者买2甚至是买3上的买单已经不见了或者减小了。这往往是庄家利用多跑道，以比较微妙的时间差报单的方法，对一些经验不足的投资者布下的陷阱，也就是我们常听说的所谓“吃上家喂下家”，吃的往往是庄家事先挂好的卖单，而喂的往往是跟风的买家。

5)、梅开二度在对敲：经过一段时间的出货之后，股票的价格有了一定的下跌幅度，许多跟风买进的中小散户已经纷纷套牢，抛盘开始减轻，成交量明显萎缩。这时，庄家往往会不失时机的找机会，以较大的手笔连续对敲拉抬股价，但是这时的庄家已经不会再象以前那样卖力，较大的买卖盘总是突然出现又突然消失，因为庄家此时对敲拉抬的目的只是适当的抬高股价，以便能够把手中最后的筹码也卖个好价钱。

观察对敲盘需要耐心的长时间连续观察，结合大盘情况和个股的价位以及消息面等等情况综合分析，一旦学会观察和把握对敲盘，就好像是掌握了庄家的脉搏，只要你有足够的耐心，就等着庄家给你送钱吧.扫单扫单是典型的股市用语，也可以用在房产或者其他领域，是一种不正常的现象，一般只有在疯狂的国家或者一个国家疯狂的时候才有出现。上扫单是指：目前这笔主动性买单大于前两个周期的委买价所使用的资金和。或者叫“通吃”。下扫单是指：目前这笔主动性卖单大于前两个周期的委卖价所使用的资金和。交易员在买进的时候非常关注限价并且只要有卖出单挂出就会拿下来。如果其中有主力资金在运作而这时股价又不在低位,那么主力是有可能阶段性减仓的,只要市场有买单。所以很有可能因为这种很坚决的买单的出现而导致主力在上方挂出较大的卖单,不过这正对交易员的胃口,于是交易员开始“扫单”。“扫单”有很多种类型,这里只分析两种类型。类型①:超大跳价扫单。某股已经涨到7.45元左右,流通盘子1亿,近期日成交在300万股左右,上下挡挂单以两位数和三位数为主,没有四位数,走势成交都比较平稳,同时大盘也没有大的变化。此时出现一张超级大扫单,在3000手左右,股价瞬间见高7.55元,平均成交价在7.50元左右。由于股价瞬间涨幅超过一个百分点,所以我们称之为“跳价扫单”。现在没有什么结论,因为有机构扫单的可能,但也有主力扫单甚至对倒的可能,不过可以排除市场自然买单——因为这样做是非常不明智和没有必要的。假定主力扫单,那么目的一定是为了推升股价,因为现在股价已经不在底部,而这样一笔扫单尽管存在对倒的可能但一定会顺带扫掉不少市场挂的卖单,所以这笔扫单会增加不少筹码。尽管要推升股价临时增加仓位也在情理之中,但接下来不论怎么着主力都必须有所动作,绝不可能在扫单以后就地趴下而不动。一般来说主力会采取的连续措施有多种,很多时候是配合着一起来的。比如,在更高一些的价位挂上较大的买单以防止股价的回落;比如继续大力扫单促使股价连续上涨(这时候上面的市场卖单还难以一下子大量挂出来,主力的推升相对容易一些,或许自己也可以堆一些量)等等。如果没有看到主力的这些措施,而是上档的挂单不断出来,卖出价也越来越低,甚至回到原来的7.46元,同时下挡的接单也没有明显的变化,那么这种情况就应该是属于交易员的一张“跳价扫单”。由于这张扫单的量很大,所以我们推测交易员手中这张指令单上的买进数量不会很多,而且限价离7.45元有一段距离(至少在7.50元以上),所以交易员采用这样扫单的方式通过几次甚至一次就可以完成这张指令单,这样做就可以留下更多的精力去对付其他的指令单。类型②:连续定价扫单。与类型①的实例基本一样,只是没有出现3000手的大扫单,而是连续出现数百手的大单将上档挂单拿下,这样股价短时间上涨到7.50元。这其中有机构扫单的可能也有主力扫单甚至对倒的可能,所以我们继续观察。如果是主力在扫单,那么股价必然会被推升,至少短时间内应该是这样。现在交易的结果是盘面上下档的接单没有明显的增加,但上方的卖单却在不断地挂出来,卖出价也越来越低,不过前面出现过的扫单再次连续出击将上面新挂出来的大单打掉,股价瞬间又回到7.50元。这样连续多次的重复出现就应该是交易员在扫单。与类型①不同的是这次交易员采用的是连续扫单的方式,而且基本上都在7.50元以下,所以称为“连续定价扫单”,其中的每一张扫单相比类型①要小很多。据此我们推测交易员手中指令单的限价可能在7.50元(一般限价都会在整数位)。所以一旦在7.50元下方积累了一定的卖单,交易员就会用连续多笔的方式扫掉。这样做的目的是为了不惊动市场。也就是说交易员要买的数量还比较多,不希望股价现在就上涨。不过连续不断地出现在7.50元下方的卖单也告诉我们,其中一定有主力在关注,感到有大单在扫货就连续把筹码放出去,否则的话大抛单是不可能这么快就挂出来的。这种连续出现的大卖单也排除了主力建仓的可能,因为主力建仓买进的是市场上的筹码,而市场上的筹码是不可能在如此短的时间内连续挂出来这么多的。既然交易员还有不少仓位要建,那么从逻辑上来说只要股价继续低于7.50元而且在7.50元的下方有不少卖单,那么前面的这种扫单现象仍然会重复出现,直到指令单完成。在此我们还要排除另外可能性。一类是老鼠仓。由于老鼠仓一般都是在相对低位进行换手的,而现在是往相对高位扫货,所以可以排除。一类是私募。不过私募操盘手要狡猾得多,所以一定不会采用连续扫单的方式告诉主力。通过对于“扫单”的研判我们可以得到一些结论,这些结论对于我们弄懂盘面是非常有帮助的。

人均持股数

股东持股非常集中对股票拉抬相对轻松

观察人均持股数

从年报、中报中我们可以看到上市公司股东人数和人均持股数。一般我们认为股东人数越多，人均持股数越少，说明无庄介入或庄家介入不深；相反，股东人数越少，人均持股数越多，说明强庄介入，如果该股涨幅不大，一匹黑马就在眼前了。

一只股票在市场上总是经历吸筹（筹码逐渐集中），洗盘（筹码快要集中完毕），拉升（筹码完全集中），派发（筹码逐渐分散）四个阶段。我们做股票无非是长线和短线两种方式，所谓长线，是在吸筹阶段介入；所谓短线是在拉升阶段介入。但是，一般投资者常搞不清何时是吸筹，何时是派发。有人用成交量来判断，但成交量不是万能的，成交量也可用对倒方式骗人。因此研判股东人数和人均持股数的变化就成了研判庄股处于何种阶段的重要指标。股东人数越少，人均持股数越多，说明筹码越集中，庄股处于吸筹或将要拉升阶段；股东人数越多，人均持股数越少，说明筹码越分散，股票处于派发或无庄阶段。

案例分析：亿安科技（0008）

这只最初称为深锦兴的股票，1997年中期、末期，1998年中期，持股人数一直在2万多户，1998年中期增至2．9080万户，以3529万股流通股计算，人均持股数仅为1213股。说明筹码已极为分散，绝大数投资者不看好该股，股价也仅有9元左右。而就在散户投资者

纷纷不看好该股之际，1998年末，该股股东人数大幅降至1．4906万户，人均持股也放大至2367股，股价在下半年也一度跌到5、6元，显示有心人在开始收集。1999年该股开始一路扬升，中期股东人数只有4099户，1999年末竟仅有2878户，筹码也绝对集中，2000年伊始该股加速上扬。最高达到126元，随后步入调整，6月30日收盘价跌至70．44元，股东人数却飚升至1．0099万户。

总结如下：

（1）股票的股东人数和人均持股数能反映出庄家是否介入或介入程度。

（2）股价下跌，股东人数减少，人均持股数增多，说明股票有人开始吸纳，值得介入；反之，宜出局观望。

散户跟风系数

名词解释

小单买入比例和小单卖出比例的差值，用于衡量小单的主买和主卖程度或叫做散户的跟风程度，反映散户的参与程度。因为在股市中,散户的疯狂跟风行为往往就预示着行情的反转,而散户跟风的越少,也就说明了主力已高度介入,拉升的机会很大。因此,在研判主力行为时,跟风系数绝对值越小越容易判断主力的动向。当散户跟风系数在绝对值在3以内,可以看出当天的交易为大资金推动,上涨的潜力就越大；相反绝对值越大,说明散户主导性行情,后市调整的动力越大.散户跟风系数的运用

股市中,主力和散户往往是对立面,如果某只股票主力介入的程度大,那么散户介入的程度就相对较小,反之亦然。简单地说,主力吸筹完毕,准备拉升时,散户的成交比例往往是相对较小的,而主力拉升完毕出货时,散户成交比例往往是相对较大的。因此,如果当我们在分析大单时遇到障碍,从小单分析上却往往能出奇制胜。散户跟风系数用于衡量散户的跟风程度,因为在股市中,散户的疯狂跟风行为往往就预示着行情的反转,而散户跟风的越少,也就说明了主力已高度介入,拉升的机会很大。因此,在研判主力行为时,跟风系数绝对值越小越容易判断主力的动向。当散户跟风系数在绝对值在3以内,可以看出当天的交易为大资金推动,上涨的潜力就越大；相反绝对值越大,说明散户主导性行情,后市调整的动力越大。

散户跟风系数的分析

依据：散户线原理：该指标给出散户线值，通过观察散户值增减变化可以了解主力的操作行为。用法：

1、股价在相对低位震荡整理，散户值逐渐减少，表明主力在悄悄建仓，可在起涨时果断介入。

2、随着股价节节攀升，散户值继续减少，表明主力还在搜集筹码，该股将有大行情，可逢低买入，波段持股。

3、股价攀升，散户值显著增加，表明主力在拉高出货应及时获利了结。

4、股价高位盘整，散户值明显增加，表明主力出货。注意：要结合股价走势历史的综合研判散户值，从而分析出主力操作行为。既要注意方向的变化，又要注意变化量的大小。要特别注意高控盘股不能简单机械的照搬上述用法。结合控筹线使用。

第三篇：温泉度假市场的区域营销模式

温泉度假市场的区域营销模式

文章来源：中国温泉网发布时间：2010-12-23 13:37:0

1温泉度假市场的区域营销模式

随着人们生活水平的提高，人民更加关注健康，在健康方面的投资也越来越受到重视。由此，科学的休闲养生概念被提到空前高度，休闲养生成为人们生活的时尚。温泉旅游作为体验经济（即体验旅游）和休闲经济的时尚产业，是旅游者通过亲身体验温泉，得到感觉、精神、生理、体能等各方面的享受，是心、身、魂的全面升华。

温泉企业作为温泉旅游的主体重点关注的自然是温泉度假市场的营销层面。温泉度假市场的区域营销模式不是一成不变的，它在市场竞争中不断地得到丰富和完善，又不断地被改变从而适应当前市场的莫测变化。某个营销方案可能今天对明天错，或者今天错明天对，也有可能在这个区域是对的，在另外一个区域又是错的。我们的营销方针可以不变，但我们的营销模式一定要趋势而变。

当前形形色色的营销模式多得数不胜数。近年来的常规营销模式实操可大致概括如下：

第一，自主经营的温泉营销模式：

1、俱乐部会员制。可分为终身卡、年卡、月卡、次卡及馈赠卡等消费卡。可用消费积分使顾客成为温泉的常年消费者。

2、设立办事处，按经济区域为指标区别，以温泉为中心，在周围省市设立办事处，方便结集人员在当地办事处从事各项活动，宗旨是方便消费者。第二，交由旅行社代理部分产品。这要求具体情况具体分析，例如温泉的房态怎样，其中有多少标准双人房，多少面积的室内外温泉池，多少个男女更衣柜，多少就餐位，一次进场可容纳多少人，等等。对旅行社要分行政区域代理，而且是要有条款约束，比如说，订房数的限定，泡温泉时间上的约定等。

第三，项目合作。人们越来越关注在健康方面的投资，温泉是体验旅游。因此，1、我们可以与有关健康科研机构合作，把他们的研究成果化为生产力；

2、我们可以与医学院或医院的康复中心合作，把温泉项目引入医院，将医院的康复服务延伸至温泉，这样更加有力有效地使病患者康复。如亚健康服务中心，主治医生大夫是教授、专家，每天坐诊，特别是政府公务人员的医疗是公费的，这一块的灰色地带收入是很可观的。

第四，行业合作。如可以与银行的信用卡、移动公司的VIP卡以及某大型公司消费卡（如沃尔马、山姆、国美电器）等合作，将他们的消费网络化作你的消费网络，那么你的VIP客户就是以倍增的速度扩大化，而且在他们的网络内都有不停地发布温泉消费信息及优惠方案等，这种合作的经济效益是惊人的。还有其它如各类协会，自驾车协会、登山协会、游艇协会、记者协会，以及培训机构等，可以用积分消费。如消费1000元为积1000分，每1000分可兑现„„

第五，与网络公司合作。如携程旅行网、芒果网、以及在座的中国温泉在线乐游天下等。因为网络公司是一张无形的网、虚拟的网，但它可以为你捕捉到实实在在的人群。网络的成交时间与常规相反。如深圳的芒果网，其成交量高峰期在午夜2点左右，因为网络是24小时全天候工作的。

但是，不管温泉宣传广告方案如何精彩、如何时尚、如何实惠，其文化底蕴、服务素质、硬软件的结合如果不能让消费者乘兴而来、满意而归，那只能是一锤子买卖，没有回头客。如果这样，其后果可想而知。

为挖掘自身温泉人无我有、人有我专、人专我奇、人奇我独的效果，可以从以下几方面着手：

1、名人效应。不论古代或现代的文人雅士、伟人领袖，宜尽量挖掘。如广东河源龙川县的合溪温泉，它引用自宋代大文豪时任惠州刺史的苏东坡所题“龙川八景”一诗中“纵步龙台闲眺望，合溪温水汇成河”。又如广东从化温泉镇，从明末清初始民间就已开发温泉，到1934年便有了政府的“从化温泉建设促进会”，到50年代，国家领导人周恩来、朱德、董必武、刘少奇、叶剑英、邓小平等一大批革命前辈，70年代国外元首如美国总统尼克松、越南主席胡志明、柬埔寨国王西哈努克等皆下塌温泉宾馆，都题过诗作过赋，如朱德写的“梅花开后桃花开，绿竹青松夹岸排。唯有荔枝园更好，林空喷出暖泉来。”这些诗词书画可拓成文稿，可出现在各处：菜谱上（诗词入菜谱，每一名是一个菜名，伟人用过的菜谱可标价精做。）、会客厅中、走廊墙壁上、会议室等，这些无形价值可以说是镇店之宝。

2、编故事、创新意、古为今用。广东恩平市获评为地热类国家地质公园，公园内流过的那吉镇热水河就流传一个美丽的童话故事：相传很久很久以前，恩平那吉河畔一带的百姓，患上一种古怪的皮肤病，奇痒不止，村民痛不欲生，花尽囊中之蓄，四处求医问病，苦不堪言。村民天天烧香拜佛，祈求上苍垂怜。时至农历七月初七寅夜，天气闷热，雷声轰鸣，闪电如白昼。一妇人到河边担水，朦胧中见七仙女在河中嬉水。妇人十分惊奇，迈而窥之,但见河中蒸雾缭绕,热浪扑面,一仙女呼曰：“妇人，此乃仙泉之水，可以舒筋活络，医治百病。上天怜悯你等虔诚，命造此泉，造福桑梓。”广东温泉的这一类美丽传说是很多的，汕头市莲花山温泉，其简介手册里所提到的故事也是当年开业之前市场营销部几位员工编写的。

3、季节性专题销售。可做的各类专题销售，从公历到农历，从歌舞剧专题到各类选美活动，从彩绘摄影至打灯谜射虎活动，从公众假期到各种国内外的节日，从梅雨天气的泡温泉听雨声到夏季清爽的夜泡温泉，从冬天的室内温泉到夏季泡冷泉，等等。这些都是可以结合起来或者再继续延伸拓展，每一个细节都是我们所要关注的，因为旅游服务业，从来就没有小事一说。

4、噱头、奇异性。如江西安远县的东江源三否山虎岗温泉是我国至今已开发的唯一水火同源的温泉地质公园，温泉含有丰富的易燃硫化氢，而东江又

是香港同胞的生命水，因此，饮水思源又是该地区制胜的一大发宝．

要做好旅游度假村，尤其是公园度假区的旅游营销，必须有几个基本的要素。首先是资源要素。这个资源包括温泉本身有的资源，还有一个无形资源。第二是投资，投资规模，投资金额的大小。第三就是人的问题，这里强调的是内部的人的问题，还有一个外部的人的问题。所以，资源、资金和人是能够让我们做好市场的很重要的一个前提。

目前的温泉旅游营销除了这三个要素之外，还有产品、价格、渠道、促销以及我们的客户等要素。通常称为4P+客户。同时，在制订市场策略的时候也有三个要素。

第一是我们要有战略目标。温泉行业战略可能提得比较少，但是它对企业的发展起到很重要的作用。我们可以简单地认为它是长期的单纯的公司上下一致的一个目标。广东省的温泉有三种战略模式。第一种是温泉地产，比较有代表性的是珠海海泉湾。珠海海泉湾第一期投资二十亿，建了1.1平方公里左右的建筑面积，它未来的目标是要打造新的旅游城，就象深圳的华侨城，通过旅游带动周边地产，最终公司从地产方面取胜。第二种是做企业，这方面的代表就是惠州海滨温泉。他们把一个温泉亮出很好的知名度，在它最好的时候把它卖掉，然后再发展新的温泉企业，这也是一种比较好的模式。第三种是精心打造自己的温泉度假村，打造自己的百年老店。与主题公园还有一些观光景点相比，温泉度假的生命力是长久的，它完全有机会打造成一个百年老店。第二我们要对外部的竞争环境有比较深刻的了解后再做投资。在做项目时，一定要做到知己知彼，做到这一点我们的市场运作起来才会游刃有余。

第三我们要对自身的资源做一个客观、准确的评估。如果将这些基本要素和前提条件弄清楚了，我们就可以拿出或者跟市场比较贴近的或者跟我们自身条件比较贴近的切实可行的市场策略出来。

市场策略有了，那么市场营销工作接下来就有赖于企业的总经理或者市场总监认真有效地执行。市场营销工作也有几个要点。

第一，在建设一个温泉度假项目时，市场营销策略就要开始运筹帷幄。例如我2004年介入海泉湾，筹建这个项目的时候，我们考虑得更多的是开业以后它的生意会如何，它的市场会如何，它的投资回报又如何。当时比较大胆，一次性投资二十亿，当时在国内作为温泉行业来说是没有的。规模那么大，有没有那么大的市场来支撑？作为投资人会比较困惑。同时，这个项目能不能成功受到游客喜爱，未来能不能打造成高端品牌，当时也是一个问号。我们曾经进入这个项目反复进行论证和探讨。它后期的成功也印证了这样一个事实，投资人决定投资温泉项目的时候，市场营销策略就要开始运筹帷幄，甚至制订下来。

第二，做温泉度假村的市场就是做产品。一个好的温泉度假产品，才是让一个企业在市场上真正立足的最基本的东西。产品和销售不能断，如果没有产品，只是做销售，有一天会走到一个死胡同里去。厦门日月谷温泉度假村的产品就做得比较好，在很多细节方面，投资人和管理人员非常用心地在打造。产品本身包括温泉度假的吸引度，包括温泉度假区的活动的项目内容，即活动营

销。不同的季节，我们可以营造不同的卖点。上个月森波拉温泉做了一个天体温泉的活动，在网上招募了几百愿意去做天体的温泉爱好者。这样一些营销活动，我们先不评估它的最终市场价值如何，但它一直会在人们的视线里跳跃，吸引眼球，吸引注意力。活动营销是很重要的。

第三，就是如何打造一个市场营销的精英团队。人的成本与市场的成败关系很大。一个好的策略放在不同的人手里执行的时候，产生的效果往往有反差。比如珠海海泉湾上二十亿的项目时，我们吸纳了一批人才，而且很多是熟手，讲起事情来心领神会，运作起来觉得得心应手。这些人富有职业精神，能力都很强，很多人都可以独当一面。有了这些人整个市场计划执行起来非常顺畅。另外一个例子，2000年深圳有一个把航空母舰打造成主题公园的项目，后来因为公关危机项目进入低谷，整个市场体系也比较紊乱。我介入后，同投资人及当时公司的总经理交换意见，觉得这个产品本身没有问题，制订的策略没有问题，当时的市场也没有问题，最后发现是内部的人员有问题。销售人员大多比较年轻，很多人是从别的部门转过来的，还有很多人是刚刚从学校里毕业，没有任何经验。同时公司差不多八十多人，其它部门不要的人员都塞到市场部，让他们去跑市场。所以这个人的问题必须要解决。我们当时想举办一个培训，但感觉到我们自己的培训已经做不了了。当时在国内最有战斗力的销售人员就是卖保险的。这些人有一种很好的风险精神，职业精神，吃苦耐劳的精神，还有一种百折不挠的精神。所以当时请了保险公司比较好的培训师，天天给我们的业务员轮班上课。一年后，我们保留了大概五十人左右的队伍。这个队伍业务能力明显得到了提升，其中很多人今天已经成为我们广东省乃至全国很多旅游景点营销方面的高级管理人才。所以如何打造一个市场营销的精英团队对于一个企业来说非常重要。

第四，客观分析市场，及时调整策略。生意不好的时候，我们经常缺乏冷静客观的市场分析。有时候生意好了，不是因为我们做得好；有时候生意不好，也不是团队的问题，可能是外部环境或其它方面的问题，比如说这个行业里明显的季节变化。南昆山温泉大观园九月份公司财务报表出现一些问题，当时我就建议应该进行一个冷静的分析，外部是什么样，内部是什么样，过去的同期是什么样？九月份同八月份相比有哪些方面跌下去了，有哪些方面上来了，一定要找到问题所在，而不是笼统地说生意不好。所以做市场的人一定是一个冷静的人，一个聪明的人，也一定是个客观的人，能够快速而准确地找到市场的症结所在。

第五，做好客户的管理，关于客户的问题也是企业很重要的核心问题。我们经常想如何开发新客户，保持老客户。我记得曾经看到一些企业，客人在前台办手续花一个多小时的时间，而且把一间房同时卖给了两家客人。客人本来带着很开心的心情过来，这时马上会对我们温泉度假项目产生质疑，他的心情也完全被破坏了。可见温泉度假区的一些管理漏洞，直接带给客户问题，客户又反馈给旅行社，旅行社也给我们承担连带责任。后来造成投诉、口碑不好等等一系列问题，那么市场运作就显得非常混乱。这一点是非常可怕的，如果不重视这个问题，等到有一天你想扳回市场的时候，就像一个人病入膏肓一样，已经无可救药了，很难再去把一个市场做得很好。所以我们开始的时候，就要注重产品，注重服务，注重管理。

第六，建立一个好的经营机制。一个好的经营机制是市场营销的催化剂，它能起到意想不到的效果，并有利于市场营销和管理向深度发展。温泉市

场有高价值和低价值，消费群有成熟年龄段和年纪较轻的年龄段。那么项目面对的客户是比较成熟的，它一定是一个比较好的品牌，它的价值领域处于偏高的位置，所做的东西容易做到一个品牌效应，而且容易取得市场回报。如果项目本身所面对的是一个年轻的消费低的领域，它的价值领域是比较难以发挥的。所以市场定位就是找到一个好的市场坐标来选择我这个企业究竟把品牌价值摆在什么样的位置。例如当时珠海海泉湾我们选择给它怎样定位呢？海泉湾投资很大，又有海洋，我们当时的目标就是要做中国第一，要做这个领域的温泉之王，它的定位就是高端市场。海泉湾开业时951间房，现在有一千多间。全年的平均开房率75%以上，平均房价卖到830元以上，就是因为我们当时产品定位比较准确，另外对高消费的市场有一种信心。

第七，正确选择目标区域市场。一个企业的力量毕竟是有限的，谁都想做全球的生意，但是我们经常在做温泉度假的时候，很难一下子做到这么大的范围。奥地利的巴登巴登、日本的箱根已经成为国际品牌，他的品牌处于强势地位，当然他的市场可以做到更大。而我们国内或省内一些温泉度假品牌还处于劣势的时候，我们要审视我们的市场究竟在哪里？区域市场的定位也很重要，这个定位不能是模仿性的，不能看我们的竞争对手是这样定位，我也这样定位；我比较仰慕的一个企业是这样定位，我也这样定位。定位一定是根据自身的一些条件和情况来定的。我们在讨论OSR的时候依据的市场就是广东的珠三角以及港澳台。客人比较便捷，三个小时车程都能解决问题，而且消费市场很活跃，作为一级市场有可能给我们带来将近80%的市场份额。相反，到四级市场、三级市场，可能就收效甚微。当一级市场进入一定阶段的时候，我们再寻求二级市场，或者一级市场和二级市场同时推进。企业运作到一定空间的时候，再寻找新的发展空间，即所谓的区域空间。当然，这里还有海外市场。海外市场为什么通常选日、韩、及东南亚等等，肯定还考虑了交通便利的问题。

第八，做财务报表的分析，这是市场研究过程中必不可少的阶段。我们经常谈到温泉度假的性价比如何，比如说广东这么小的一个范围，有几十家投资上亿规模的温泉企业，大家竞争的重要区域即一级市场都是重叠的，那么产生什么问题呢？产生竞争。

这时，除了产品本身的吸引力以外，第二个就是价格。如何更好地运用价格杠杆来拨动市场，也是值得我们大家经常讨论的。第三就是渠道，渠道是我们建设初期就要考虑的。例如2005年海泉湾开业前，我们到广东省每一个地区去做巡回的推广活动，介绍我们将推出来什么样的企业产品，会有一个什么样的价值，我们的体系怎么样，价格怎么样等等。开业以后，很快面对一个开门红的局面，后续的工作也轻松很多。我们很多温泉度假村第一个渠道很简单就是中介渠道。每一年旅行社带给温泉度假的市场份额都是很大的。除了这个渠道以外，还有直销。在广东省做得比较好的温泉度假村，它能够把周末假日经济与平日经济做到平衡。全天平均开房率能做到75%以上的话，不做平日的市场，绝对做不到。平日的市场怎样去做，也是要根据不同的企业好好去研究的。“闪客”在一些比较成熟的度假村里占的比例越来越大。一个不成熟的度假村可能对旅行社对中间商的依赖性很强，但一个具有很好的品牌效应和很受市场欢迎的成功企业，他们闪客的底数会大很多。最近，还出现互联网上的一

种新模式。举个例子，乐游天下旅游策划营销机构搞了一次活动，组织两百人在网上管理几个交友平台，短短三天时间报名800多人。我们原有旅行社渠道在三天里送这么大量的客是挺难的。温泉度假的营销领域里，除了原有的渠道以外，目前成长比较迅速的就是互联网的预订和销售，应该引起大家的重视。

第四篇：最新度假模式——裕林式度假简介

裕林式度假简介

别具一格的裕林式度假，是安徽华义旅游投资有限公司根据国外流行的分时度假旅游方式，结合中国文化和国内消费习惯，大手笔推出的一种新型旅游度假模式。它集分时度假、产权式酒店和房产投资三位一体，并在这些功能基础上融合、延伸、添加了更多的服务，使其具有更多的功能和更大的增值空间。

裕林式度假确保客户以较低的投入获得长达40年、每年累计30天下榻度假村的超值服务。会员资格具有巨大的增值空间，客户购买度假村服务产品满一年后，若不满意，可以要求公司无条件回购。度假村管理公司将销售资金40%用作度假村后期的服务备用金，并在银行设有专项资金管理账户，以保障客户在合同期内得到优质服务，让客户更加放心；开发商在全国40个以上旅游景点投资建设度假村，拟建3万套房屋，以满足会员在全国各地的度假需求。会员卡采取限量销售，在全国范围内仅限30万名，以保证会员资格的保值增值。同时，公司每年对会员资格的市场价值进行一次评估，会员满一年后，可以持会员卡根据评估的价值申请相应金额的贷款；度假村设立一个会员俱乐部，为会员提供沟通、交流的平台，并为会员之间的任何合法交易提供一定额度的信用保证；每个度假村内都将设有老年公寓，以保障会员养老优先。

第五篇：农村老年人养老模式研究现状

农村老年人养老模式研究现状

摘要：随着农村人口老龄化的加剧，农村老年人口的养老问题日益突出。健金的农村养老体系由自养层次和公共层次构成，个人、家庭、集体和国家都在其中各尽所能。但在现实条件下农村养老体系的每个层次都存在缺陷。其原因既包括老年人口的疾病风险等内部原因，也包括土地保障功能下降等外部原因。

一、现阶段我国农村养老的现状及问题

(一)我国农村养老的现状

1、家庭养老是主要形式。调查资料显示，目前60岁及以上的老年人口中，95％的老年人选择家庭养老。1990——1995年全国敬老院年均2.08万个，老人院老年人只有30多万，仅占农村五保老人(保吃，保住，保医，保葬)的13％，而全国五保户老年人总数仅占农村老年人总数的2.78％。这表明了家庭养老在农村有巨大的优势。在我国广大农村中，老年人多数仍与子女孙辈们居住，形成三代同堂或四代同堂的大家庭。据2000年全国1％人口抽样调查，全国有老年人的家庭中，老年人与成年子女生活在一起的有6871万户，占有老年人口户的73.83％，其中三代居住的占大多数。另外一种情况是老年人与已婚子女分户居住，同时子女仍提供生活照料。一种是丧偶独居，一种是配偶共同居住。无论是那种居住形式，都是在老年人有劳动能力前提下的，经济来源靠老人劳动获得和子女供养。农村的老年人将拥有的土地分配给子女耕种，这样就理所当然地获得子文提供的生活费用。很多家庭虽然是分户居住，但老年人家庭与已婚子女家庭同住一个地区，距离较近，在生活和精神上有着密切的联系，出现“分而不离”的现象。

2、社会养老是补充形式。我国农村的社会养老保险，是以个人缴纳为主、集体补助为辅、国家提供优惠政策为特色的。民政部门从1991年开始，根据国务院的决定，在农村经济发达和比较发达地区推行农村社会养老保险试点。根据农民自愿、在政府组织引导下，从农村和农民的实际出发，国家予以政策扶持，实行储备积累的模式，建立个人养老保险基金帐户，但要避免摧毁原有的家庭养老模式，根据积累的资金总额和预期的平均领取年限确定养老金的领取标准，交纳标准和支付标准实行多档次。再有是五保供养，它的经费在公社、生产队统一经营时，主要从集体公益金中开支。实行家庭联产承包责任制后，供养五保户的经费和物品，主要从村提留或乡统筹费中列支。部分地方用乡镇企业上交的利润或集体经营的项目中提留经费，政府也从救灾救济款中安排一部分经费，用于供养五保户或兴办敬老院。1998年全国有222.6万人享受五保供养，其中62万人由乡镇敬老院集中供养。还有一部分农村老年人在优抚保障中享受优待抚恤金。优抚保障的对象包括对国家革命事业或国家安全作出贡献的军人以及家属。1998年全国支出优抚保障费用72.8亿元，抚恤补助各类优抚对象447万人。有一部分农村老年人在不同程度上享受了国家的补助和优待。

(二)目前我国农村养老出现的主要问题

1、传统家庭养老模式受到的冲击

第一，老年人家庭地位的下降和多子女家庭养老责任分散。农村老年人家庭地位日益下降。农业技术的提高和农业耕作的半机械化和机械化，使老年农民的传统农业经验的价值严重缩水，再加上老年农民体力的衰退，他们对农业家庭的作用就越来越小，因而他们在家庭中的传统家长地位和权威地位必然会丧失，相应地就失去了对家庭财产的实际支配权。在这种情况下，家庭养老的可依赖性就大大降低了。在多子女家庭中，由于有多个养老责任主体，就会产生相互推诿责任的可能，出现谁都不养老年人的局面，同时在多子女家庭中其养老行为和水平容易向下攀比。这两种情况都导致了家庭养老问题的出现。

第二，农村工业化、城镇化进程加快和农村劳动力的流动。当前乡村经济的不断发展，使我国乡镇企业异军突起。据1997年底统计，我国乡镇企业户总数2300万家，创造工业增加值2.07亿元，累积转移农村劳动力1.3亿人，解决就业人口占农村劳动力总数25％左右。大批农业劳动力从农业生产转变到了工业生产中来，我国农村工业化、城镇化进程迅速加快，使原先隐藏在集体出工劳动方式中的大量劳动力开始涌现出来，呈现出从不同地区向城镇涌入的趋势。农村工业化、城镇化进程的加快和劳动力的不断流动弱化了土地作用，改变了传统的自给自足的自然经济生产方式，影响了劳动者作为养老义务承担者的角色，家庭养老模式受到了冲击。

第三，农村家庭规模的缩小和人口老龄化程度的日益提高。随着我国计划生育政策的推行和老年人口寿命的延长，“四、二、一”式的家庭逐步形成，同时也出现了家庭小型化。50年代，平均家庭规模在5.5人左右。据1995年1％人口抽样调查结果，我国平均家庭规模缩小到了3.15人。家庭规模的缩小在某种程度上削弱了家庭养老功能，造成代际之间关系在照料方式、供养方式等方面有所变化。加之，农村老龄人口规模庞大，老龄化速度的不断加快。由于人口老龄化阶段经济发展水平较低，老年人又失去了劳动能力或大部分工作机会而成为社会纯消费人口，又由于人口老龄化有阶段性和累进性的特点，在某些发展时期可能会超越经济的发展，对社会经济和养老体系产生巨大压力。这两种现象给家庭赡养老年人带来了严重影响，一些家庭贫困的农民很难尽到赡养老人的责任。

2、农村社会化养老存在的主要问题

第一，农村集体养老力量薄弱，农民养老资金来源不足。目前敬老院是我国农村老年人集中养老的主要形式，但农村敬老院只是对农村的部分老年人实现了集中养老，虽在相当长的时期较好地解决了一部分老年人的养老问题，但我国农村敬老院的供养能力还是相对不足。另外，农村养老保险事业发展缓慢，对于那些经济收入较低的农民来说，经济基础薄弱，没有条件拿出足够的资金对未来养老进行投资，再有就是五保户养老，由村级提留为五保户提供生活必需的资料，也就是由农村集体经济供养。但当五保户“就家供养”无法自我照料时，便出现了难以解决的护理问题。

第二，社会化养老的体制不健全。资金保证机制不健全表现最为明显。农村社会化养老对资金的筹集、管理、运营机制是比较关键的，而对资金的保值、增值却是最关键的。目前我国农民养老保险采用积累式资金筹集模式，积累期长，所以要想保证养老保险基金的安全，基金一般是存入银行和购买国库券，但随着银行的降息，单靠这些利息收入是无法实现基金的保值，基金必须寻求更为有效的保值与增值方式，才能扩大养老资金的来源，实现分担社会风险的目的。同时，社会公平化不足也是我国农村社会化养老的一个明显问题。农村中不同行业、不同体制下的劳动者不能享受同等的社会保障标准，这不但违背了社会保障的意图，而且也严重制约了社会保障资金的来源，降低了社会保障的功能。

第三，政府承担的责任不够。社会化养老的主体是社会，是以社会运作的方

式实现的，能够代表社会、管理社会的主导者是政府，并不是个别的社会组织和家庭。从近年来农村社会化养老发展过程来看，我国政府力图避免发达国家“福利制度”或“高福利”的做法，防止背上沉重的社会保障负担。但政府不应该放弃或者规避社会保障责任，在某些改革措施中，增加个人的责任是正确的，但是政府应该承担的责任不明确。当前我国的农村养老模式不能让社会养老和家庭养老截然分开，二者是相互补充，相互交融的。有效的途径是实现家庭养老与社会养老相结合，而实现结合的主导力量是政策，即政府通过法规、政策、管理来实现的。这是农村全面建设小康社会养老模式政府工作的重点，也是适应市场经济化和生活化的必然要求。

二、增加农民收入与农村全面建设小康社会养老问题的关系

全面建设小康社会是以全面建设农村小康社会为基础的，没有农民的小康就不可能有全国人民的小康。目前，我国人口大部分集中在农村，并且农民生活水平和收入较低，人口老龄化程度越来越深的中国农村，能否解决好农村养老问题，也是农村全面建设小康社会的关键。要不断地提高农民的收入水平，缩小城乡收 入的差距，让农民在经济宽松的条件下有能力选择适合农村老年人的养老方式，解决了农民养老的后顾之忧，农民才会安心投入劳动，发展生产，农村经济才能壮大，农村小康社会目标才能实现。如果城乡居民收入差距拉大，就会对社会、政治的稳定产生不利影响。农民承担的税费太多，收入增加缓慢，容易激发农民对政府的不信任和抵触情绪。从农村范围来看，我国还有相当一部分农民收入较低，经济基础薄弱，抗风险、抗灾能力有限。同时，农民收入水平决定着农民生产经营的投资进而决定着农业的发展和农村经济的繁荣，一旦农民收入长时间处在较低水平，“三农”问题随之恶化，农村小康社会养老问题的解决也是不可能的。另外，从城市乃至社会范围来看，农民收入水平低则从农的机会成本就降低，农村人口大量外流，涌向城市，导致交通拥挤、城市管理困难、再就业困难等一系列社会问题，造成社会、政治的不稳定，农村全面建设小康社会的目标也就不可能实现。加之农村人口老龄化程度的不断加深，必将给在资金上已难堪重负的农村家庭在养老问题的解决上带来巨大的困难。所以，增加农民收入是农村全面建设小康社会养老问题解决的根本措施。

三、大力增加农民收入是解决农村养老问题的关键

农村全面建设小康社会的关键是增加农民收入，提高农民的生活水平。农村养老问题的解决也要从增加农民收入人手，努力提高农村居民的资本性资源和生产性资源，使农户个体有经济能力解决老年人的养老问题。

(一)努力提高农民的市场化水平

1、转变农民观念，加大农村科技教育力度。提高农民市场化水平，首先就要改变农民的传统经营观念，培养农民的市场意识。要通过一切有效途径，帮助农民认识市场、接受市场，改变传统的生产方式，大力发展商品经济。以市场为导向，遵循市场规律，把“效益优先”和“市场需要”放在第一位，以市场取胜。同时农民科技知识缺乏，文化素质低下，观念转变慢是我国农业发展的严重制约因素，也是农民市场化水平低的一个重要原因。因此，必须加强农村教育投入，努力提高农民的科学文化素质。首先要加强农村基础教育。据2000年统计，我国农村劳动力中，大学文化程度的只有0.05％，高中以上文化程度的仅有4.05％，文盲和半文盲却占到22.25％。应采取坚决措施执行国家九年义务教育政策，严

格控制农村失学率，保证农民获得基本的教育。其次要加强农』眨技术技能培训。对农民进行实用技术培训，科学应用先进农业设备，科学种团，提高他们适应市场的能力。

2、大力发展农业合作制。在发展市场经济过程中，合作化是所有发达国家的成功经验，如日本99％以上的农民加入了农业协助组织，美国，法国等国的合作制经济在国民经济中扮演着重要角色。在当前我国市场经济不发达，农民组织化、市场化程度还相对较低的情况下，走合作化道路更是提高农民市场化水平的重要的组织保障。其中有“公司+农户”型，即龙头企业带动农业户型。可以采用松散的合作关系型，紧密的合同定单型，股份制或股份合作制等；有“公司+合作社+农户”型。这种形式避免了公司由于与广大分散的农户直接接触而导致的高交易费用，通过合作社的联系，公司降低了交易费用，农户也提高了与公司谈判的能力；有供养合作社改良型。供销合作社经过公司化、股份化和民营化改造，以非合作性质的企业身份，通过“公司+农户”或“公司+专业合作社”的形式，与农民结成新型农商关系。

3、有效降低农业经营风险，转变政府职能。现代市场经济的发展，给农业的自然、市场和制度风险带来了很大可能，过高的风险影响了农民发展市场经济的积极性。所以，必须降低农业经营风险，转变政府职能。首先要信息服务。完备的市场信息是经济发展的必需条件。但农民作为分散的经营主体，自行进行信息的搜集整理，难度大、成本高，客观上要求政府应作为信息服务的主体，为农民提供准确、及时、有效的市场信息，减少农民生产经营的盲目性，降低经营风 险。其次政策保护。加入姗后，我国政府应充分WTO农业协议中的“绿箱政策”，加强对农业和农民利益的保护。最后要制度支持。政府必须最大限度的降低由于制度的不稳定对农民的不利影响，保持相对稳定的农村经济制度，特别是农村土地制度，降低农业制度风险。通过提高政府政策的透明度，保证农民对经济制度的信心，消除他们的后顾之忧，为提高农民市场化水平提供必要的制度支持。

(二)积极有效的财政政策

1、全力提供农业公共服务。首先要为农民提供及时充足的市场信息，建立完备的信息服务体系。国家财政应支持建立快速、准确的国内外农产品市场价格和需求信息服务体系，为农民生产、调整结构提供决策依据。其次要为农民提供 广泛而强大的科技支持。农业科技决定着农产品的品种、品质、产量等，最终决定着农产品的价格和影响着农民的收入，是促进农业结构调整和增加农民收入的前提，因而财政应加大对农业科技的资金投人和政策扶持。再有为农民提供通用的质量标准体系和检测服务，以提高农产品的品质，适应市场竞争，提高竞争力，促进农民增收和为农民建立完备的农业市场体系，使农产品的产、运、销形成规模，减少阻力，规范市场运作，消除农民农业生产的后顾之忧。最后还要为公益设施建设提供全方位支持。农村的乡村道路、广播通讯、学校、医院等小型公益设施对提高农村的综合发展能力，促进农民增收有很重要作用。

2、积极引导农业结构调整。国家对农业结构调整分为两个层次：第一个层面是农业与第二、第三产业之间的调整。针对我国目前农村剩余劳动力多、无法形成农业规模经营的情况，应有序引导农民处出务工，从事工业、运输业、服 务业等工作，以拓宽农民的就业门路。由第一部分分析可知，农民外出务工的收入增长较快，对农民整体收入增长有积极贡献。但必须强调这一转移的“有序性”和“阶段性”，在开拓农民就业门路的同时还应考虑城镇的实际承受能力。第 二个层面是种植业与林业、牧业、渔业等其他农业门类之间的调整。要引导农民

从注重粮食产量转变到注意粮食质量，搞效益种植；要大力发展经济作物、动物养殖等经济附加值高的农业门类，这也是适应农业需求的变化农业结构的调整 能够切实有效地转变农业发展的路子，提高农民收入，但必须大量地资金和科技投入，国家财政在这方面应该发挥其积极作用。

总之，我国农村养老问题的解决越来越变得紧迫，任重而道远。在农村全面建设小康社会奋斗目标的指引下，我们应根据现实农村的实际情况来解决养老问题，使老年人在一种经济宽松的条件下愉悦的养老。

参考文献

[1]罗元文，沈澈.现行模式下中国农村老年人口养老问题与对策.人口与发展，2009.[2]张宗泽，彭现美.农村老年人家庭养老模式分析.卫生软科学，2009.6.[3]初炜，胡冬梅，孔祥金，吴云红，宋桂荣.农村老年人群对养老方式的态度及养老模式探析.中国农村卫生事业管理，2008.2.[4]郑军，张海川．家庭养老文化视角下探索多层次农村养老保障体系．农村经 济，2009.10．

[5]陈林．新形势下我国农村养老保险模式探析．武汉科技大学学报：社会科学版，2007.4．

[6]肖燕娜．农村社会养老保险筹资途径研究．福建农林大学学报：哲学社会科学版，2007.3．

[7]Quilm，W．(1982)．Personal and Family Adjustment in Later Life．Journal of Marriage and the Family，45：57—73.[8]Langlie，J．K(1977)．Social Networks，Health Beliefs and Preventive Health Behavior，Journal of Health and Social Behavior，18，3，September：244-260.[9] Chappell，N．LAging and Social Care．In Handbook of Agingand the Social Science(3rdEd.)Robert H．B．&Linda，ICG；NewYork：Academic Press，1990.[10]Pillermer，Kard，Macadam，Margaret，&Wolf，R．S．(1989)．Services toFamilies with Dependent Elders．Journal ofAging&Social Policy，V01．1(3/4)：67-88.