七月份月总结-颜刘

第一篇：七月份月总结-颜刘

七月份月总结

七月任务目标：四万

已完成任务：十三万 【再次突破】 七月新电话：162个

有效电话：147个

总回访量：794个

内心感慨：时间的蹉跎，让我转眼间在公司已奋斗一个月零十天。从最初懵懂的我直到现在不断努力、不断进取即将步入正轨的我，已真正融入到龙润这个大家庭里了，记得最初入职培训中袁经理给我们提到的三点：

1、坚持，在销售这一职业中唯有坚持才能得到自己真正想要的，也只有坚持才能让自己真正成长起来！

2、抗压，销售这一行业只要有足够大的胸襟以及良好的心态才能真正能够在行业中脱颖而出！

3、沉，要沉得下心，无论别人或者外在对你说什么都不要太在意，只要自己坚定信念，相信成功就离你不远！我也一直将这三点铭记于心，今天在提交转正申请书的时候袁经理又让我回顾了当初刚进龙润的情景，也让更加清晰了最初给予自己的目标和危机感，我也坚信只要坚定自己的信念就没有什么做不到的。其实我也了解自己的现状，没有销售冠军们的营销技巧，更没有优秀员工们的扎实的功底，所以我唯有多付出在别人下班休息的时候我多努力多给予客户一些帮助的时候，每天比他们多付出一点点每天比他们多进步一点点，我也相信我也一定成为下一个销售冠军！【努力奋斗，积极进取，坚持不懈，直到成功！】 七月份工作中不足之处：

一、好胜的欲望不够强。只有在良性的竞争中才能激发出斗志，也才能挖掘出自己的潜能，所以我八月份乃至以后竞争对手是子平，直至超越她为止（然后再挑战更优异的伙伴），虽然各方面没有她强没有她那么厉害，可我还是敢于挑战月业绩总量。

二、性格还不够开朗，暂还未能放开。也不知道为什么有的时候总是觉得还是有点不自在，自我太过于拘束从而感觉有点放不开，所以在后面的工作中多与同事交流无论工作上的还是其他什么的，只有多沟通了多交流了，心里的石头也就落下了。

三、对待工作还不够专注。一直都在为自己今后的理想而奋斗，起初的我对自己的承诺：当融入龙润后，无论上班还是下班后都要以工作为第一，都要全身心的投入工作中，下班后借业余时间也要做相关工作中或今后阅历中所相关的事宜。可规划的还是挺好的，且总在为自己找借口推辞，始终没保持良好的积极的心态。在后面的生活和工作中我会严格要求自己不再为自己找半点儿借口，始终坚持如一。

四、笔记做的不够详细。好记性不如烂笔头，本身自己接触能力不是很强，所以一直都下点功夫才能快速成长。所以从此刻起，在平时工作或生活中只要有自己不懂得或好的想法都及时记下来，尤其是在和客户沟通时多做笔记并且还得详细要达到翻开本子看到某天和客户通的电话一目了然的就知道曾和客户聊过的内容。八月份工作计划：

一、每天总电话回访量40个以上。每天上午拨打量在15通左右，下午则在25通，直至总回访量达到40通以上。二、八月份目标7万。八月份第一场招商会（第一周和第二周）邀约三批以上客户参展完成业绩4万以上，第二场招商会（第三周和第四周）邀约三批客户以上完成业绩4万以上。

三、加强销售技巧和专业知识。平时多霞姐、子平以及优秀的伙伴多交流学习如何更好地邀约上门，多听听她们的录音或者她们再打电话在旁用心听并做好笔记，不懂得及时问直至明白为止。下班后每天自己在家练习一遍PPT或看销售相关视频。

四、每周跟进重点客户，并不断维护好每一个老客户。每周电聊三次到四次，短信跟踪以及祝福信息一到两条，晚上和客户在QQ上多聊聊家常··。

综上所述，以上是我的七月份工作总结和八月份工作计划，有什么不当的地方还得请主管指正。在新一个月里，我会在更加努力的工作。争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。

颜刘

2012年7月31日

第二篇：七月份月总结任梦飞

七月份月总结

不知不觉的就出来学校一个月啦，来到珠江监理的这个月收获不少。来到珠江监理这里我明白首先得是要尽快的进入工作状态，不能再想在学校那样懒散，应该更加的主动去沟通，主动的去虚心学习，来到这里紧紧地一个月我已近很快的进入了学习的状态，和这里的师兄，还有其他的大哥们（80后的也不由说是师傅啦）相处的很融洽。我相信我不会再想在学校的那样的不知进取，碌碌无为。我相信我在珠江监理的实习的一年我一定能够很好地完成学业和学到更多的做人道理。

来到这里发现是个大工程啊。本工程由仁恒置地（深圳）有限公司开发建设，为仁恒峦山美地花园。工程建设地点位于龙岗区宝荷路与丹荷路交汇处东北侧。本项目用地面积46776.52平米，总建筑面积209114.15平米。该工程地下室两层为停车库，包括3栋高层住宅，其中1栋AB座地上25层，一类建筑耐火等级一级，1CD，2栋AB座。3栋AB座，3栋EF座均为地上32层，一类建筑耐火等级一级，1栋9班幼儿园，二类建筑耐火等级二级，居住户数1501户，居住人数4804人。

设计使用年限50年。该工程的建筑设防烈度6度。建筑结构安全等级二级，基础设计等级甲级，人防抗力等级核六级。地下防水等级二级。

来到珠江监理这里，我的现在的主要工作当然就是旁站啦。我一天的大部分的时间就是旁站，旁站的第一感觉就是想真TMD好热。刚开始前几天旁站的时候我就觉得旁站有什么好站的啊，天天的傻站在那里，搞得自己又累。时间久了，我也明白了。旁站其实还是有很多东西要学的。旁站过程中我们渐渐地知道了旁站的理由和注意事项。比如要注意他们浇捣的混凝土标号等级对不对，要去抽查他们的出场料单。看他们有没有漏震，还要注意要连续浇筑严谨出现冷缝，节点部位要注意振捣等等，一时也说不完。

其实在这里不仅是旁站这么简单，最主要的是自己会不会学会沟通和处理问题和各个单位关系。在这里仅仅的一个月我觉得学到的专业知识虽然是有限的，但是我学的做人的道理是我最大的收获。

很有信心的在这个新的大团队能够学习到更多的专业技能，很更期待以后的生活，我希望自己能够很快的成长起来，能够让自己独挡一面。

第三篇：七月份总结

七月份总结

——唐博

当华美的叶片落尽生命的脉络才历历可见…

第一次正式的工作开始了，这预示这我将要从每天只用管书本的学生转型为积极向上的职业青年。一开始就不想输在起跑线上，所以一开始在选择实习单位的时候我是格外的慎重，反反复复的分析了自身特点和能力最终选择了公司，很庆幸的是公司也慎重的选择了我们。

这一个月工作后的体会是我的选择是正确的，来到了一个经历了十年风雨正茁壮成长的公司，一个充满智慧拥有大量自主研发产品的公司，一个拥有一支年轻充满朝气团队的公司。通过这一个月的工作，我的感受是我想尽快通过自己努力在这里扎根下来留在这里创造并赢得财富。

因为刚从学校来这边其中也有很多的不适应，不过我在努力的一点点改变自己来适应这一切的转变。

七月十一号，怀着期待的心情。我，来到了公司。公司和当初六月份来参观时有点不一样，喷水池，大门，led招牌显示。心里默默在想这里的一点一滴即将慢慢变得熟悉…七月十二号，我被公司分配到了加工中心事业部，之后在学习钣金的装配的相关技能和知识。

在公司我接触的第一台机床就是AM850/16，刚开始我以为钣金防护就是简简单单的几块钣金安装上去就可以了。其实不然，在之后一段时间的工作我明白了一个道理，很多知识不是你单纯的靠想象一下就能理解的，如果不通过自己亲身经历，很多知识可能都只是很肤浅的记得了，而不是自己真真正正理解了。比如HF204有些钣金的设计可能再配合的时候没过多的考虑到安装人员装配时候的难度，当自己经历过，知道并且记得，能够在以后自己从事设计工作的时候特别注意到这些问题。再比如我们公司为大连THK生产的ADX101双端面铣机床的排屑部分电机与排屑杆采用的是轴套连接，这不仅在安装的时候增加了难度，而且很容易脱落，这样给我们公司产品质量保证打了折扣，所以我大胆的猜想了一下如果采用带轮传送会不会好些。同样是ADX101排屑部分，尾部两个排屑导向板位置是向上的，我认为铁屑会堵在出口这样会阻塞排屑影响机床正常工作，在试切打样的是后出现了阻塞的情况。

通过跟两个师傅近一个月的学习，现在我也可以尝试着通过自己去完成一定量钣金的装配，这是我的进步和成长。我的大师傅是公司的老员工已经在公司工作了七年了，刚开始还有些担心自己笨手笨脚的会不会不招师傅们的喜欢，可相处一段时间后发现每一位师傅都有很可爱的性格，都非常的好相处，原来的担心是多余的。公司的日常管理也在慢慢的优化起来了，这对公司的整体提升是非常好的，也对自己培养良好的工作习惯是及其有利的。

天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。我一直坚信路一直都…

二〇一一年八月七日

第四篇：七月份月度总结

2011年7月月度总结

进入天宇将近一个月了，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

一． 已完成工作：

1）每天更新人才网和人力银行信息，关注公司所需要的人才；

2）面试人员的接待，让其填写求职登记报名表，并引往车间参观；

3）负责新员工入职前资料的填写，身份证复印及岗前安全培训，在陶经理的指导下分配至各车间；

4）考勤的整理及工资基础信息录入；

5）合同的管理：6羊毛员工合同台头的更改及合同签定（全部完成），6月到期员工合同的续签，离职人员合同的作废；

6）员工信息的更新及变动管理，员工档案的完善，相关表格的制作与分类管理；

7）社保劳动关系转移及公积金办理；

8）与车间负责人沟通车间岗位及人员情况；

9）完成上级交办的工作（如制作2010年离职人员汇总表，发放考核表，在线填写问卷调查，新员工农行卡领取，制作公司人员汇总表等）；

10）配合部门人员完成临时工作。

待完成工作： 二．

1）8月到期合同的续签，7月新员工在职人员合同的新签；

2）部分已办理好的市民卡的领取；

3）收集生产系统各车间的7月份考勤数据及加班情况；

以上是我7月份的工作总结，对于做的不够或不好的地方，我将在以后的工作中不断改进和完善，使自己的工作做得更好，让公司放心！

人力资源部张晓花2011-7-31

第五篇：七月份总结

总结

时间一晃而过，仔细想想已经到公司上班快两个月了。回想这两个月的学习，从六月份的疑问到七月份的充实，这个过程让我有了很大的进步，同时也存在缺点。好记性不如赖笔头，工作中我喜欢用笔记录自己的成长的足迹。首先，这样可以给我自己留下一个美好的回忆。其次，可以督促自己上课的时候认真听讲，带着目标去听课，效果真的很不错。再次，就是课后的总结，把自己一整天的学习内容从前到后的回顾一遍，既能巩固记忆还能发现不足，总结得与失。以下就是我这段时间的工作总结: 疑问的六月

记得刚刚来到公司时，佃哥给我一本火灾自动报警系统的应用说明书，让我了解一下消防产品。因为以前从来没有接触过消防产品，面对那么多的设备，真的不知道如何下手。后来在佃哥、春霞姐还有我师父琴姐的带领下，学习了火灾自动报警系统各个设备的基本功能特性、使用天正电气软件进行数图、后来又学习了一个礼拜的方案设计与配置指导。但那个时候，由于对消防产品和消防系统的认知度不足，在学习的过程中总是不知所措，我能做的就是把每天的学习内容死记硬背起来。就这样，死学习了三个礼拜。不过现在想想，正式由于那时的死学，那时候的不知所措，增加了我的学习斗志，我一定要把这些知识学会，正是这种斗志为我七月的充实打下了良好的基础。

充实的七月

紧接着我带着很多疑问，迎接了这充实的七月。七月份开始，在公司的安排下进行了为期一个月的技术知识培训，这个月是我学习东西最多，进步最大的一个月。

首先，是对企业文化的学习，我个人是比较看重企业文化的，因为他是一个企业的灵魂，支配着企业的未来和发展，只有在好的企业文化的熏陶下，一个企业才能做大做强。给我印象最深的是，我们公司的工作和学习氛围很好，比如我们部门，每天晚上几乎所有人都来办公室加班。还有在带新人方面，老员工都很耐心的教我们，给我们新员工一个好的学习环境，让我们很快的就能融入集体中。还有就是，我们食堂的六粒米原则和寝室文化，都体现了公司的节俭和注重员工的素质教育。所以这些都让我打心里觉得很暖、很踏实。

其次，就是产品知识的学习。在龙兴讲师的带领下，开始了我们产品知识的学习旅途。首先是五大系统的学习，火灾报警系统、电气火灾系统、智能疏散系统、电话系统、广播系统。

1、火灾自动报警系统：火灾报警系统是我们公司现在做的最多，也是消防行业应用最广泛的系统。当然也是我们在整个培训阶段花费时间最多的系统，从前端设备的学习到整个系统的学习，循环渐进，整个过程我觉得还是挺难的。因为控制器按容量大小和外形结构分为多种型号。每种型号，我们都得从它们的内部结构组成到系统的操作，最后再进行实际的设备接线练习。其实在实际接线练习是最难的，因为由于前端设备的损坏和接线错误的原因，开始的时候控制器总是报各种故障。面对着各种故障，对于新手的我们来说真的是不知所措。有的时候，我们一整个上午都在解决同一个问题，但不管问题有多大困难，最终经过龙老师以及大家的集思广益，问题总能得以解决。解决后心里的那份感觉别提有多高兴了，所以现在还是特别感谢龙哥，因为出现问题我们总是去问他，可他总是说我不管，你们自行解决。后来才知道，龙哥这样做是锻炼我们解决问题的能力，因为真正出去做项目，没有人在你身边告诉你怎么做，更多的是靠我们自己去思考、去解决问题。

2、电气火灾监控系统、智能疏散系统：这两个系统相对火灾报警系统还是比较简单，无论是从前端设备还是整个控制系统的操作，都相对不难。可能是由于前期对火灾自动报警系统的学习比较认真，而这些系统之间又有很多的相同之处，所以在实际的操作中还是比较顺利的。在学习的过程中，只是对前端设备和系统的相关参数进行了强化记忆。

3、电话、广播系统：电话广播系统的应用非常多，可这两个系统的设备都不是我们公司研发生产的，所以在学习的过程中，我们只是学习如何去用、如何解决故障，并没有对它们的内部进行深入研究。然后只是对它们系统的各个设备参数和配置进行了强化记忆。

4、配置的学习：对配置的学习，我的收获是最大的。因为针对我以后的工作是方案设计，配置这一块我是必须要精通的。所以在这一块的学习，我必须加大力度。要想学好配置，就得把各个系统的产品参数、注意事项以及国标的要求熟练掌握。所以这个过程就需要记住大量的相关数据，并且通过的实际工程的练习，从使用天正电气软件数图到设备报价清单，都要熟练的掌握。还有就是做配置需要极大的耐心，特别是在数图的过程中，必须做到注意力集中，否则就会造成漏数或数错。在配置的实际练习中，我自己动手练习两个工程的实际配置，当然还存在一些不足，所以在以后的工作中还得继续努力练习。

以上就是我这段时间的工作总结，首先感谢佃哥和春霞姐在工作中给予我的巨大帮助和鼓励，同时也感谢其他同事的支持与合作。还有就是特别要感谢我师父琴姐，在这段时间里的谆谆教导和关心，特别是每天都抽出时间，问询我的学习情况，时时帮我解决不懂的问题。在以后的工作开展过程中，我将会学习更多的相关知识，用笔记录自己的成长足迹，不断鞭策自己，不断成长。

总结人：曹文强