李凌峰 工作总结

第一篇：李凌峰 工作总结

工 作 总 结

来光合工作已经半年多，一个不算很长但也不算短的时间了，刚刚接触这种工作，确实顶了很大的压力，自己并不是水产专业毕业的，经过领导和店长的指导慢慢的懂得了一些基础，经过半年多的时间和同事之间的磨合，我认为来光合工作这段时间，选择是十分明智且正确的。

因为以前没有从事过这种工作，所以刚来公司，我不知道自己未来的方向，叫我做什么我就完成什么，测水，熟悉药品，很感谢公司对我的重视，这些事都让我去参与、联系客户、去实践，我也从中学到了很多。

在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，我深知作为一名销售员，不仅需要有耐心、细致的工作态度，还要具有较强的责任心，并在工作中不断进取，提高自己的业务水平和专业素质。

公司发展的速度和美好的前景，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，体现自己的价值，和公司一起成长。当我收到申请转正单的时候，心情是激动的，领导给我继续锻炼自己、实现自己价值的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值。

在王家呆的这半年多里，对促销可以说是深有体会，于是总结后写了下来。

亲和力;亲和力就是给人一种亲切的感觉，顾客一接触到这种促销员就似乎接触到老朋友，有了亲和力就有了抓住每一个过往顾客的机会。所有人都不可否认微笑是拉近促销员和顾客距离的有力武器，引导力;似乎每一位顾客对促销员的讲解有着抵触心理，这是和人的本性有关的，取消顾客抵触心理的捷径就是使顾客的思维跟着促销员的思维运转；看起来比较难，因为似乎每个人的意识不可能在短时间内受第二个人的影响；实际上有一个技巧，就是当顾客提出某种观点并不利于促销员的介绍时，可以先在一定程度上给予肯定，然后把顾客引导到另外一个角度去思考。着想力：主要是指导养殖户把水质调控好，怎么防止鱼病，如何越冬，凡事想在客户的前面，为客户的利益着想。

还有就是库存管理问题是很重要的，如果对自己的库存掌握的不是了如指掌的话那么你就不会是一个合格的销售人员，库存决定销售量，决定一个人销售人员的成败，就好比你一年销售一百万，但是货对不上差了一万多那就什么意义都没有了。、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这七个月来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！

销售部

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李凌峰

第二篇：自我简介：李凌峰

药分专业优秀毕业生情况

05药分的陆贤才，在校期间担任班组织委员、外联部干事，2007年7月在广东思明药业有限公司实习，共在仓库、会务部、营销部三个部门实习过，08年3月合格通过营销部考核转正。2008年7月担任广州市片区经理一职，团队一共7人。2009年7月担任广州市、东莞市、深圳市、清远市大区经理一职，管辖2个片区经理，团队一共15人。2011年11月至今担任营销一部总经理（总监），管辖珠三角9市营销业务工作，带领团队一共35人，其中片区经理3名，副片区经理5名，营销顾问26名，助理一名。2012年目标发展2名片区经理，2名副经理，团队发展到45名，收购佛山市康普医药有限公司德兴分店，并在原有基础上将业绩提升200%。陆贤才坚定自己奋斗的目标，积累了人生最宝贵的经验，考验了自己的意志，总结出做营销工作核心要领：胆大、心细。要变成美丽的蝴蝶就要忍受蜕变的痛苦。他总结出如何带领整个团队的成长，第一、海纳百川；第二、永不言败；第三、细节就定成败；第四、规范化要求自己；第五、时刻保持积极的态度。

05药分班肖劲光，男，中共党员，07年7月在广州至信药业有限公司质量管理部实习，该生在实习单位谦虚谨慎，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事，时刻保持着高昂的学习积极性，善于向周围老同志取经，严格遵守公司的各项规章制度，工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的前辈请教，善于思考，举一反三，对于别人提出的工作建议，虚心听取，能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务，得到实习单位的充分肯定。08年7月毕业后被公司正式留用，由于工作出色受到了公司领导的充分肯定，11年8月被提拔为质量管理部主管。

06药分班李凌峰，男，中共党员，2009年毕业后就职于广州白云山制药总厂。2009年7月至2011年5月在总厂口服固体车间片剂岗位，主要按照GMP要求进行各项工作。熟悉GZPK3000高速压片机、ZP-35压片机等设备的操作、维护和诸如吊冲，粘冲，片重差异大等一般故障处理。积极主动，能吃苦耐劳，与同事和睦相处，虚心向同事请教工作技能技巧，经常加班加点超额完成任务。由于工作出色，进步较快，在2011年6月被调到总厂质量管理部化测室担任质检员。主要工作是按照中国药典规定，对原辅料、成品半成品、包装材料、生产用 1

水的理化性质，单位评价高。

06药分班霍淑霞，女，学生党员，08年7月到广东省药检所实习，工作刻苦认真，服从分配，一方面迅速熟悉实习职业技能，一方面将自身专业优势，积极融入到工作中去。该生在实习工作中积极主动，能吃苦耐劳，与同事和睦相处，虚心向同事请教工作技能技巧，通过不懈努力，其业务能力突出，09年毕业后被药检所正式留用。现在在药理毒理室担任技术员，负责动物这一方面的实验，该生目前正在攻读学士学位。

其他的药分专业优秀毕业生如下：

赵启彦 88药物分析 北京赛森医疗器械有限公司

柯治平88药物分析 广东食品药品职业技术学校

郑光祥 88药物分析 广东食品药品监督管理局

肖祝存 88药物分析 惠东县食品药品监督管理局

黄建平88药物分析 九惠制药股份有限公司

冯铜珍 89药物分析 珠海丽珠集团深圳公司

李光球 88药物分析 珠海市医药有限公司

陈煜堂 88药物分析 广州市扬帆药业有限公司董事长 副校长 安监处副处长 副局长 生产制造中心主管 经理 总经理 总经理

第三篇：凌仕峰思想汇报

思想汇报

敬爱的党组织：

时间过的飞快，转眼间就离我们的毕业时间还有不到3个多月的时间了。由于没有课

程的事情，我们也就早早的出来开始我们的实习生活。

对于我的实习过程有点戏剧化，从刚开始的研究所工作，到现在的海信电视股份有限

公司。从中的变化过程，让我明白做什么工作真的与自己的个性和兴趣有非常大的关系。可能是自己家里的原因，从小就不是一个忍受的了安静的人。所以在研究所里的安静生活不是我想要的结果。马上的我就选择了现在的公司，在海信公司里由于以前的关系和自己的努力，很快我就习惯了在公司里跑来跑去的生活。不过或许是对应了古人的一句老话：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。

12月12日那天，由于一场事故我的脚骨折了，这就是粗心大意的后果。出事后我并没

有非常失落，可能是自我安慰，心里总是想或许这是我人生的又有一次改变，刚好如果我一直都在海信工作下去，可能我就没有什么时间去写论文，这样说不定又是急急忙忙的做了，而且这次由于要长时间的休息，所以我就开始了公务员的考试准备，说不定经过自己的努力，或许可以考上。不论以后的生活会怎样，这次的教育对我的一生都有着重大的影响。所以之后的生活不管是好是坏，我都回更加努力的去学习，去完成我所有的梦想。

此致

敬礼

汇报人：凌仕峰

2012年3月7日

第四篇：李峰-教学工作总结

2010-2011学下学期教学工作总结

李 峰

本学期我担任高二8、9、10班的化学教学工作，现将本学期工作的完成情况做出如下的总结：

一、本学期完成学期初制定的教学任务就是完成选修模块《有机化学基础》的教学任务，这一个学期高二的教学中，我从学生的实际出发，结合我们学校学生的实际来开展教学，在教学中必须深入浅出的开展，结合考纲的要求适当调整教学的进度以及教学的难度。

二、这一个学期的教学是一个选修模块的教学，但是从高考考试大纲的要求中，知道这一部分在高考中所占的比重很大，而且涉及的难度也会比较大，因而在高二年的整个学期教学过程中，结合我们教学大纲，认真备好每一堂课，并能在原有教材的教学上补充了高考所要求的内容，在每一次上课完后都进行了反思，来不断提高自己的教学水平。

三、能认真完成本学期初制定的教学工作计划，在每一次上课前能认真备好课，以及在课堂上能上好每一堂课。在教学过程中我不断改变自己的教学方法来激发学生学习的热情，达到教学的效果和目的。

四、有时间我就去听同组老师的课，在听课的过程中我学到了非常多的知识，及时纠正了自己教学上的不足之处。作为一个老师经验和方法真的非常重要，不能有所怠慢，学生的问题不能忽视，他们的问题提出，不仅体现了他们对知识的渴望，另一个方面也是对我的提高。

五、在对学生作业的批改过程中，采用多种方式。在布置学生作业之前我总是先进行题目的筛选，让学生在做题的过程中有所收获，在本学期高二基础年段的教学中，我能引导学生回顾已有的知识，在新旧知识之间架起“桥梁”，设置了一系列问题情景，引导学生展开积极的讨论，在教学中提高学生学习的兴趣。能帮助学生巩固知识，应用知识解决某些实际问题。

虽然在平时工作过程中有所收获，但是也有很多不足，我将做深刻的反思，争取在以后的教学工作中有更大的进步，能在以后的教学中使自己有更大的提高。

第五篇：个人工作总结(李永峰)

个人工作总结

李永峰，男，现年31岁（1981年10月出生），汉族，2004年6月毕业于甘肃省广播电视大学，同年8月份分配到至今在渭源县黎家湾中学任教。从事教学工作7年，任教中学数学学科教学和班主任工作，2007年12月取得中学二级教师资格。现将本人任现职以来的工作情况总结如下：

一、政治思想素质

作为一名人民教师，我始终坚持把坚定正确的政治方向放在首位，高举邓小平理论伟大旗帜，深入学习邓小平理论及“三个代表”的重要思想，认真落实《中小学教师职业道德规范》，全面贯彻党的教育方针。忠诚党的教育事业，安心三尺讲台，默默耕耘，无私奉献，有良好的师德风范和教师素养，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有极强的事业心和责任感，在大是大非面前，旗帜鲜明，立场坚定，具有较强的政治敏锐性，体现出一名教师的高度责任感和使命感。任现职以来，一直坚持出全勤，从未出现过迟到、早退和旷工现象。工作上积极主动，勇挑重担，顾全大局，常常超负荷地工作。我始终坚持以“三用心”思想来指导自己的工作，即：用心想事、用心谋事、用心干事，坚持战斗在教学第一线，做到了教书育人，为人师表。

二、业务能力和工作业绩

（一）教学能力/ 61、勤勉教学，更新理念，成绩突出。

作为一名教师，我始终把“教书育人、为人师表”作为已任，把成为学者型的教师作为自己的目标，孜孜追求。任现职以来，我要求自己不断增强业务素养，更新教育理念，深入钻研教材，认真进行教学研究，坚持系统性、启发性、研究性的教学方法。教学中，我坚决贯彻因材施教的原则，始终把学生的“学”放在教学的核心位置上，把学生的个性体验放在教学的核心位置上，让学生生动活泼地发展。尽管农村初中学生基础差，但我相信每个学生都有各自的兴趣、特长。在教学内容和目标的实施上，不强求“齐头并进”，而是正视事实，追求“差异发展”和“个性发展”。在教学方法的设计上，我突出落实激发学生的主体意识，激发学生的求知欲望。每一节课都要设计让学生主动参与学习的问题，来引导和训练学生。开展形式多样的“自主学习”“合作学习”“探究学习”模式。为适应新世纪的教学要求，近两年积极投身到研究性学习的教学改革中去，并取得较好的成绩。特别是在学习借鉴洋思中学和杜郎口中学经验的基础上，在2009级进行课堂教学改革，采取洋思“先学后教”“小组合作学习”“兵教兵”等方式，收到明显效果。在任职期间，我所教的数学学科成绩历年在全县统考中均分和及格率位居全县前列。2008年1月被渭源县教育局评为第四届“青年教学能手” ；2004年10月份的全县数学优质课竞赛中荣获三等奖；2008年10月在全县数学优质课竞赛中所授《垂径定理》荣获三等奖。

2、深入钻研，讲求实效，大胆创新。

任现职以来，我始终把教研放在重要的位置，为成为一个学者型的教师奋斗目标的实现。不断鞭策自己，勤奋学习，努力提高自己的理论水平，把握数学学科最新的改革趋势，理解数学学科新课程改革的发展方向。积极参加各种培训活动，与临近学校的数学老师一起钻研教材、教法与学法，共同探究数学教学策略。任现职4年来主要研究课堂教学，研究的专题有：《新课程理念下的数学课堂教学之我见》。主动承担校级公开课教学，每学期在学校内，至少上公开课和示范课各1节 在学校所上的公开课《梯形》、《平行线的性质》、《不等式组及其解集》等课得到全体教师的好评；在2008年8月我所制作的教学课件《等腰梯形的性质》在全县第二届中小学教师课件评比活动中，荣获中学组纪念奖；在全县组织的各种学科优质课竞赛中均取得好成绩。在积极组织好课堂教学的同时，我还积极参与指导学生开展有益的课外活动，如参与社会调查、组织开展数奥兴趣小组等。

3、重视实践，笔耕不辍，总结提高。

在大胆开展教学研究进行优化课堂教学的基础上，我及时总结自己的得失，坚持每学期写教学总结，从未间断。2005年7月撰写的论文《浅谈多媒体教学在数学课堂中的作用》在全县第二届教育教学论文评比中荣获三等奖；2010年撰写的论文《新课程理念下的数学课堂教学之我见》发表在《探索与交流》期刊上（2010年第1期总第61期第131页）；2010年12月在第十一届全国中小学电脑制作活动中，指导的《爱护动物》和《气候变暖》两个作品荣获甘肃赛区定西市三等奖。

4、与时俱进，重视科研，质量兴教。

在科研兴教、质量强校的精神指引下，我积极参与教育教学改革与研究，深钻业务、研究教学、细致管理；我积极学习现代教育理论，掌握现代教育技术，取得中学教师现代教育技术合格证，我特别注重学科教学资源与现代信息技术的整合，积极利用现代信息技术，每学期至少上10节多媒体课。同时，在科技日新月异的今天，不会电脑就是新时期的文盲。于是，我抓住学校给我创造的有利条件，2008年参加了农远项目省级培训，并在平时不断自学，自己的计算机水平有了很大提升。

（二）教育能力

作为教师，我深深意识到“教育的艺术在于鼓舞和唤醒”，教育的过程是创造性很强，又极富挑战性的过程，只懂教书不会育人，不是一个合格的教师，我谨记陶行知先生的一句话：“捧着一颗心来，不带半根草去。”全身心地投入到教育教学工作中，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生“敬而亲之”。从教8年，有5年时间均在从事班主任工作，使我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，取得了较好的成绩。“勤奋努力，奉献爱心”是我当班主任的信条。担任班主任期间，我能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。我热爱、尊重学生的人格，不歧视差生，采取“结对子”“一帮一”“自我激励”“小级互助”等方式，注意做好差生的转化工作；在帮助贫

困学生方面，我积极奉献爱心，多次资助贫困生，捐钱，捐助衣物等生活用品，帮助他们完成学业，深受学生爱戴。对一些思想上不够成熟、自律性较差、孤僻自卑或自大狂妄等缺点的同学，我进行了细致的了解工作，从各方面关心他们，使学生觉得教师既是一个值得尊敬的师长，又是一个可以与他们谈心的朋友。然后再介绍一些有针对性的书籍给他们看，教会他们如何交友和处理好人际关系，帮助他们树立正确的人生观和价值观，学习正确的思维方法，鼓励他们发挥特长，向他们分析知识素养与成才的关系，引导他们关心集体，确立他们在集体中的进步作用。无论在课堂上，还是在课外，我都一直奉行一个准则，就是在鼓励学生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。2004年至2007年，担任03级2班的班主任，我深入了解学生个性，发掘同学身上的闪光点，充分调动学生内心深处的积极性，狠抓考风、学风、班风，经过大家共同努力，这个班学生面貌新、班风正、学风浓，高中升学率达83%，取得上级主管部门和当地群众的好评。2005年到2007年，均被评为学校优秀班主任。

三、培训提高情况

本人积极参加各种培训活动，把终身学习作为提高自己的重要途径，不断提升自己的教育教学水平和管理能力。2005年9月至2008年1月参加中央广播电视大学和东北师范大学合办的数学与应用数学教育专科起点本科学习，修完教学计划规定的全部课程学习毕业；

2008年参加了农远项目省级培训；2009年7月参加英特尔未来教育培训，成绩合格；2011年7月参加人事局组织的职称计算机考试，成绩合格。

总之，我在8年的教学生涯中在各级领导和本校老师的大力关怀和指导下，勤勤恳恳，严于律己，洒汗水于教坛，育因英才于我校，取得了一串串丰硕成果，教学效果显著，受到本乡人民的好评和肯定。尽管如此但与党和人民交给我的任务还有相当大的差距，我并不以此为满足，而更要以此为动力和开端，面对新时代新挑战，抓住深入学习实践科学发展观的大好机遇，不断钻研政治理论学习，时时关心时事，掌握有关法规政策，认清形势，始终以“三个代表”思想为指导方针，充分利用业余时间加强自身业务素质，不断更新知识，求真务实，勤勤恳恳，在农村这片沃土上做出我应做的一切。我坚信，在当今如此好的教育环境下我明天的教育成果会更丰硕。

渭源县黎家湾中学： 李永峰

2012年10月15日