李峰先创业

第一篇：李峰先创业

［创业就业］山高我为峰：一名医学生的创业梦

李峰先，我校2005级临本8班学生，现广西南宁讯丰网络科技有限公司经理，这名身为优秀的医学生却心怀IT梦想的年轻创业者在短短时间内开辟了右医学子的创业新道！是什么带给他引人惊诧经历和令人艳羡成功？他说，是激情，是勇气！

“想想我们一路走来，荆棘满布，一群学医的大学生，放弃了世人眼馋的好职业，选择了创业，真是搞不懂自己是对的还是错的！只是我个人觉得人都是有梦想的，生命因梦想而美丽！”“医学生的IT创业，如果我成功了，那很多人都可以成功的！如果我失败了，那可以让很多人走得更谨慎!”李峰先在自己的日志里写下这么一段话。李峰先是一个骨子里透着创业激情的人，他不在乎下一个马云是谁，他只知道成功是不容易复制的，只有创新才能成就自己的一番伟业，创业，那种“从无到有”的感觉让他痴迷。

在校期间的他日益觉得自己并不想做一个被别人既定身份的人。渐渐地，他萌发了创业的念头。在发现了本宿舍有一个计算机高手后，他利用网络搞自己喜欢的事情的这一想法就更明确和肯定。既然在学习和工作中都游刃有余，那么为何不为自己寻找一个超越自我的新舞台？于是，李峰先同另外三个志同道合的舍友组队，决定利用网络技术来寻找突破口。没有先进技术那就借鉴网上的技术慢慢摸索。通过一系列的努力，他们参考淘宝网，同学校学生会联手创建了我校第一届大学生网络跳蚤市场。经过再三的内部测试，在确定跳蚤市场的操作运行非常正常和规范后四个年轻小伙才兴奋地将它投入校园使用。跳蚤市场的出现受到了正逢毕业的2004级学生的欢迎，百色学院的部分学生也揣着自己的待销物品加入到了跳蚤市场中。初试牛刀便成绩不俗，这个小小的成功让李峰先和他的队友尝到了创业的甜头。当然，他明白人不能只做个理想家，必须脚踏实地学习和工作，实习开始，团队决定关闭这个带给他们短暂成功喜悦的跳蚤网。2009年的双选会让这四个热血沸腾的年轻人重归校园。再聚首，他们赫然发现自己又到一个人生的十字路口。是选择一家医院安安稳稳的做医生，还是勇敢地放弃坦途去涉足一个未知的、却让他们心动不已的领域？

年轻的激情和勇气，让他们在片刻的犹豫后做出了“创业”这个大胆的决定。李峰先的团队经市场调研发现，当前广西的互联网起步低，而以互联网为基础的市场经济将成为消费者消费的标准模式。如果一家公司企业不能充分地运用网络技术，那它的命运必然是被淘汰，或是被精于网络技术的竞争对手并购——这就说明广西各行各业对互联网还有巨大的潜在需求！作为广西对

外开放的窗口，南宁无疑是他们创业的圣地。而东盟博览会的举办也让他们看到了自己创建网络公司的可行性。因此他们决定把公司建在南宁这个企业多、新建公司多的城市。考虑到网络公司门槛低，数量多，但从2009年9月国家对互联网进行整顿以来，市场开始进行新一轮的洗牌，无法为用户提供优质型产品或服务的网络公司正在被淘汰，李峰先和他的队友为自己的公司做了准确的定位：不能限于简单的制作一个网站，必须采用新的服务体系来面对日益变化的市场，满足中小企业网络营销的基本要求，为企业实现网络营销；保证产品品质和服务质量，不通过价格战来实现公司的生存和发展。没多久，讯丰网络科技有限公司注册成立，网站雏形、商业计划都准备成熟了。讯丰公司主要业务是网站建设、网站维护、网站推广、企业LOGO设计和各类平面设计。事实验证了李峰先他们对市场需求把握的准确性，他们的高标准产品，高质量服务，使得讯丰公司能够在圈子里一炮打响。李峰先说：“现在是互联网的时代，不会用互联网做生意的人已经OUT了，讯丰是时代的产物！”

李峰先最为骄傲的是，他们公司团队成员均为广西高校年轻大学毕业生，甚至有来自大连民族学院计算网络工程的高材生。创业初，他们惴惴不安地为广西大学计算机学院的老师做精品课程的网络设计，那位老师竟点着头说：“你们专业人士做的东西就是细腻、精美！”这让李锋先这个医学院毕业的学生感到窃喜和骄傲。公司为南宁古董店“青花堂”设计的LOGO和网站让该店老板在网站投用当月就增收28万元的，引得青花堂的老板对他们啧啧称赞„„成功的案例不少，不少客户慕名而来。幸福来的很快却不突然，如今的讯丰网络科技有限公司在业内已小有名气。李峰先却对这样的进步速度不甚满意，他打开讯丰公司的网站为记者细细讲解设计的构想及存在的不足，他说与国外优秀网络公司的作品相比，我们要学的东西还有很多很多。无论身为学生还是经理，李峰先总是如此善于从自己生活领域以外的更广阔的世界里汲取最新的信息，从校与校之间到国与国之间的文化交流，李峰先的视野更宽广了。为学到最领先的技术和拥有独特的风格，他和队友时刻关注国内外先进同行，及时更新技术，力求设计出最时尚最清新作品。阿里巴巴集团主席和首席执行官马云常说这样一句话：“各位员工，各位兄弟姐妹，我们阿里巴巴集团离倒闭只有12个小时了” 李峰先喜欢对自己重复说，是的，每一个网络公司离倒闭只有12个小时了，南宁每天都会新增3—5家网络公司，我必须努力、努力再努力才能让公司在激烈的竞争中生存下去！

李峰先对李开复的经历感叹颇多。李开复是中国互联网界的传奇人物，曾担任谷歌全球副总裁兼中国区总裁一职，曾创立了微软中国研究院，曾主管苹果公司的研发部门，却毅然辞职，于

2009年9月在中国北京创立创新工场帮助中国青年成功创业，帮助中国打造一批新一代高科技公司。李峰先意味深长地说：“李开复遗憾自己在别人设计好的框架里为别人打了20多年的工，我佩服他放弃眼前的成功选择创业的勇气，也很庆幸自己能把握青春去追寻梦想。”实习结束，他毅然放弃了与玉林市红十字会签约机会而回到他魂牵梦萦的讯丰公司。

李峰先，这个毕业综合测评成绩“优秀”的年轻经理率领着他的团队在IT领域里继续为梦想披荆斩棘。

「李峰先创业感悟」时间的车轮正促使着80后的我们一步步成为社会的中流砥柱，而大学毕业的我们却还在为谋求一份工作而烦恼。社会无法为每年数以百万计的大学生提供那么多的岗位，所以作为大学生的我们，应该自动分流，有一部分人要勇于站出来创业。如果创业成功，不但可以解决自己的工作问题，还可以为社会提供更多的岗位。如果失败了，那也用激情换来了一份宝贵的经验。有一句话与你共勉：凡事积极追求，结果随缘

第二篇：李峰先进事迹 文档

投身煤海 青春亮丽

——记王村煤矿综采二队星级班组长李峰 王村煤矿综采二队生产二班班长李峰同志，现年37岁，1998年7月澄合技校毕业分配到王村矿参加工作。近年来，他利用自己的业余时间坚持自学业务知识，刻苦钻研、不断进取，已经成为煤矿安全生产的技术过硬的好手，2008年参加王村矿采煤司机技术比武竞赛获得技术状元称号，2009年我代表王村矿参加公司（局）举办的采煤司机比武大赛，取得了第三名的优异成绩，并获得技术能手称号。工作中他扎扎实实抓安全，狠抓薄弱环节，紧盯现场操作，善于管理，敢于问责，充分发挥了一个基层班组长的兵头将尾作用，在他任职班组长时间里，凭着“勤、细、理、严”的工作作风，诠释了一名煤矿一线班组长的神圣使命。

一、放心家长，以话教人

现年37岁的李峰认为，合格的班组长必须具备“眼、嘴、手、腿”勤，他把嘴勤放在第一位，不论是在班前、班中都能听到一张婆婆嘴在不停的唠叨；一例例死亡案例，一起起事故教训在全班工友的脑海中灌输。在李峰无止尽的唠叨下，全班职工的安全素质在提高，全组未发生一起重伤以上事故，成了全队最放心的安全班组。2008年4月份工作面刚搬过家，他们正在13504运输巷搞标准化，当清理到距巷口480米处，行人侧有一块300cm的炸帮煤离层，随时都有伤及行人的事故发生，当时跟班干部和现场的人员认为当班工作量只是清理道心和运输皮带周围的大块煤，对片帮煤未作任何处理。李峰当即制止作业，并指出了上岗干部违章指挥的错误性，和他们讲：安全质量标准化工作就是清除工作现场一切不安全隐患，要从每一个细节，每一道工序，严格把关，处处防范，才能真正实现创建“零事故环境”，打造“零事故”现场，保证全队的安全生产。在他的说服动员下，现场人员找来了长柄工具和大锤，很快隐患消除了。由不理解到理解和支持，现在职工对他这种严格做法开始打心眼里佩服起来了。

二、安全标兵，以法治人

李峰善于从自身做起，狠抓安全生产现场各项制度落实。哪里脏、苦、累、险，他必定出现在哪里和工友一同并肩挥汗，用实际行动影响、带动和规范了职工岗位操作行为。他率先在职工中实行了班前安全预想，班中安全走动式巡查，班后安全质量复查工作法。并注重督察职工的安全现场操作行为，发现职工有故意减少工作安全流程环节或“手指口述”不规范行为的，现场给予纠偏指正。他总结了“三镜”管理法：排查安全隐患时用“显微镜”，不放过任何一个生产事故苗头；处理问题时用“放大镜”，对所有影响生产的任何环节都要追究到底，放大处理；班前会分派工作时用“望远镜”，做到心中有幅“活地图”，超前部署。通过

创新安全管理，转变了职工岗位操作中存在的“看惯了、干惯了、习惯了”的不规范操作行为，提高了职工安全操作的能力和业务技术素质，使安全事故率降到了零点。

三、安全顾问，以理服人

在班组长的队伍中，李峰是出了名的犟脾气，无论是上岗干部还是普通员工，只要出现了“三违”现象，他都毫不客气严加制止，不留任何情面。

每一次上岗中，他都做到“走一路，查一路，细一路”。在一次临近交班的割煤作业中，当采煤机行到13504工作面中部，各岗位员工都忙着抢时间、争速度，采煤机割煤下至工作面尾部就可收工，此时他却发现前运输机链环有一处焊口拉开，随时有“射箭”危险，他立即发信号，停机，一边请示跟班干部，一边组织人员更换受损的链环。虽然全班员工迟出班近2个小时，但却避免了一起机电事故。事后工友们都说，如果当时隐患不排除，运输机链射了箭，那影响正常生产的时间就不止2小时了。

四、贴心哥们，以情感人

遇到家庭有生活困难、夫妻关系不和、家人生病住院等极易产生安全隐患的职工，李峰总是帮助他们排除不良情绪的干扰，使之不带思想情绪上班，以一种兄弟般尊重、理解的态度与他们相处，确保其安心工作。

针对全组30多名员工性情、特点，他采取不同的方式，做不放心人的安全跟踪帮教工作，变枯燥无味的说教为推心置腹的交流，职工们因此都愿意把心窝里的话“掏”出来。去年十月夜班，班前会上，细心的他发现员工王念合眯着眼睛，萎靡不振，便主动与其交谈。得知他和妻子闹别扭，女人丢下两个孩子跑回渭南老家了。他喝了点闷酒便拖着醉熏熏的身体来上班。于是，李峰就劝他回宿舍休息一天再上班。起初，这名工友不想缺班。经李峰耐心做思想工作，同意了。接下来，李峰将他的两个孩子接到他家，让他们和他的孩子一同上下学、玩，使这位员工暂时无后顾之忧，安心的上起了班。

李峰的“以情感人”抓安全法，有效地避免了职工因思想情绪不稳定、工作时精力不集中而可能导致发生的各类安全事故隐患，从而有力地促进了矿上的安全生产。

目前，随着用工制度改革，年轻农合工越来越多，这些同志的安全、技术素质相对来说较低，对区队、班组各项工作的落实、完成起不到理想的作用，对此，李峰同志看在眼里急在心里，他一边与区队党政领导建议利用班后时间组织本班组职工进行专业技术知识学习，受到区队领导的大力支持，在他的带领下，仅去年下半年组织班组职工安全、技术学习30余次，开展班组职工技术比武2次。除此，为了尽可能缩短占用职工班后休息时间，确保职工上班精力充沛，他大力提倡职工根据个人实际进行班后自学，班组统一引导的办法，从而，不仅受到职工称赞，而且赢得区队领导的一致好评，使该班组技术人才不断脱颖而出，为本班组提高安全生产和工程质量，确保原煤生产的快速、安全、高效的进行，受到全队职工的一致好评。

李峰同志把自己所学到的知识与10多年来的工作实践，完全应用到班组建设及班组安全基础管理工作中，目前，该班组在李峰同志的带领下，正以不断提高班组职工整体综合素质、求实进取、再创佳绩，为本队充分发挥安全高效的生产优势，实现局、矿的目标，努力奋斗！

第三篇：李林峰总结

今天是支教的第一天，头一天晚上还怕自己起不来，因为平时读书都是七点多起床的，但是六点多的时候自己就醒来了，可能是因为很兴奋的原因。不平的课桌使自己睡得腰酸背疼，不过还好，起床以后便逐渐减轻了，张玉龙很快的比我们先收拾好，于是等我们收拾完了以后便走了热的馒头吃，每人只分了一个多，说实话，一点都不够吃，只有塞牙缝的感觉，还有些同学很照顾别人，只吃了一个。真的是很饿，只有坚持。早上举行了简单的开营仪式，大家简单介绍了下已，领队讲了下话，上课正式开始了。大概看了下前两节课感觉还差不多，我是第三节课，没想到上着很头疼，同学们很闹，一个巴掌大的地方挤了六十多个同学，很多人讲话，因为我讲的安全卫生基本上都听不懂，而且自己也不严厉，以后一定要注意改进，中午时候，好心的建筑工人叔叔让我们吃了他们炖的鸡肉，虽然还有很多没写，我想我不能再写了，肚子好饿，我怕再不睡会饿的睡不着，晚安，世界！

今天是第二天，早上很冷，有种冬天的感觉。不过还是非常有精神的起来了，不能想象自己为何这么有精神这么早就起来，这在以前根本不敢想象。今天一天都没有我的课，还比较轻松。于是在早上没什么事的时候，剩下没上课的老师，女生在洗前一天来弄脏的衣服，男生在帮旁边的工地搬砖，为了更快地修好学校，为当地的孩子提供更好的上学环境，虽然搬砖很辛苦，但我们还是搬了不少砖，课间的时候小朋友还会来帮我们一起搬，一起劳动的感觉非常好，虽然腰酸背疼，但是毫无怨言，而且是非常愿意去做。下午的时候非常高兴，因为老师带我们去附近的河流里洗澡，对于几天没洗澡的我们来说说别提有多高兴了。因为今天是晴天，心情都格外的好，虽然晚上的饭是夹生的，菜也不够，但我还是强忍着咽下去一碗多饭，还好肖老师回来的时候买了点鱼，和建筑工人一起又吃了一点。后来通过和肖老师的谈话，更加明确了支教我们需要做的东西，我们需要教他们汉语，给他们一些基本的生活常识，让他们能够走出大山，能够在外面生存，这便是我今天最大的收货了

支教第三天，今天没有发生什么特别的事，通过昨天老师讲的话，懂得了在普通话方面多教他们一些，同时之前发现讲的一些东西对于他们来说太复杂了，都听不懂。所以今天上课降低了讲课的难度，也注意进行了词语的教读，今天还交了他们眼保健操。所以今天上课还算比较顺利，不像上次那样都听不懂然后都在闹。所以今天上课基本掌握了一些方法，我想以后上课会更好了。我好像也是慢热型的，感觉才刚开始融入这些小朋友，不像其他人前些天都收到小朋友送的花了，今天有个小朋友拿了个画的画给我，虽然确实画的不怎样，我却当做好好保存了起来。我想这是最珍贵的礼物，谢谢这些孩子，我要更加努力

今天是第四天，雷阵雨，没有课。于是在寝室颓废了一天，也没有出去陪小朋友玩，只是早上比其他人起的早一些，给其他人弄早饭，虽然有四火同学，但是生火一点都不顺利，最后还是靠张玉龙来生火，因为天气的原因生火不好生，玉龙也生了好久。中午烘了土豆，准备吃土豆的时候惊喜的是老师煮了饭，所以饭吃完了还有土豆剩着。这是出发以来第一次发生出现剩菜的事。去洗碗的时候，他们去爬山，我在洗碗就没去，结果后来在寝室玩了很久，结果看着他们去爬山的全部都湿透了回来，真的庆幸自己没有去爬山。晚上但是感觉不好的是好像又消化不良了，这蛋疼的消化不良最好的治愈方法就是吃两顿很多很多肉，平时在学校给同学说我治愈这个消化不良的方法都不信。但是在山上这种情况下又怎么说的出口。只有先等等看吧，也许奇迹会发生，这病会自己好的。就是因为这消化不良，晚上吃面都只吃了一点，现在还很不舒服。昨天脚上破了一个口，碘伏处理了一下，贴个创口贴，今天就好了。

今天是个晴天，学生们也放假了。所以起床时间改成了八点半，但是七点多的时候却被尿憋醒了。后来吃了饭，等到十点过老师带我们去爬山，中途很大一部分经过一条河，本来很庆幸自己穿了筒靴才没有被路上的泥泞道路所难倒，但是在这河里，筒靴的长度没有河水的高度，于是便进了水，所以这一路上就不爽了。河边上的时候剪了很多玛瑙石的原石，一路上小朋友也不停的给我们野果吃，后来看时间差不多了，便送那群小朋友回去。去走了一趟他们的上学路才知道他们上课的艰难。况且今天是晴天，如果是下雨，更是艰难。路都是山路，有的气喘吁吁，而且很多地方都是稀泥，走起来很费劲。等我们在回来的路上，已经很累了，而且又饿，还好回来就有煮好的土豆吃，虽然不多，垫肚子够了。后来又去洗澡，真的非常的开心。晚上吃了肉！！真的很开心！！有肉吃！！而且是腊肉！今天最高兴的事莫过于吃肉了。但是有个很重要的事忘记了，脚上的伤口又扩大了，看来那靴子真的有问题，要磨脚。以后不能再穿了，要不然脚就废了。还有把妈妈的生日弄错了，今天才发现，都已经过了，只有再打个电话补救了，本来都已经提前把生日礼物放在家里了。今天好像写了很多字，好吧，去开会了

一个愉快的晴天，但是贯穿今天的一个字就是饿，早上吃的是土豆，一会就饿了。从十点就开始饿了，后来饿得不行就躺床上了，头晕晕的。好不容易弄好了饭，没有电，用的柴火煮稀饭，但是水加少了，最后差不多成了干饭，没有汤。三点下课以后却和学生们一起在搬砖，真的是走路都没力气了，还去搬砖，很恼火。但是看到凤铃姐都还那么起劲，还有那些女生都还很卖力，所以我也强打起精神搬起砖来。自从来以后，吃饭都是用倒的，饥饿感从来没有消失过。吃了饭还去洗碗，然后就直接去躺在床上了，其实今天没干什么，都是饿的。希望不会再出现这种情况了。后来出来走两步，人都是轻飘飘的。幸好剩了点饭，又弄来吃了点。

今天天晴，早上吃的是饭有土豆丝，洋葱，所以还是很经得饿。可是下午下课以后去搬砖，真的是非常累，一个山路走着本来就不轻松，还要搬砖，真的是很痛苦。搬了之后手都痛的没法拿水杯了。还好搬了砖以后有一顿大餐，有黄瓜皮蛋汤，土豆泥，洋葱炒香肠。好不容易有这么丰盛的一顿饭，吃的好撑，现在八点多都还一点都不饿。后来吃了饭，休息了一下，就去学小苹果了。学的太搞笑了，挺好玩的。晚上吃的豆皮，炒黄瓜，还有豆腐乳！豆腐乳真的是有家里的味道。

本以为下雨，今天却还是很大的太阳。今天耿老师要走了，于是提前半个小时起来，要和耿老师合个影，因为担心走的时候他还没有回来。后来还好，十八号要回来，所以我们打算迟一天走，19再走，虽然原有的计划被打乱，但是毫无失落的样子。和耿老师一起下山的还有何老师和郑伟和张玉龙。他们下山到拉玛，去买些东西回来，比如酱油。还有之前被被偷了三双鞋，他们两个买了鞋，还给我带了一双，很多天都没有穿过鞋了，穿上鞋的感觉真的是非常爽。看他们回来的时候非常累，毕竟是走了一天的山路，真的对我们做了很大的贡献。下午还学了一下小苹果，依旧是非常的欢乐，但是有点快，有点跟不上节奏。晚饭很丰盛，有三节香肠，能吃到肉对我来说是非常高兴的事。

今天是悲伤的一天，逸夫的一岁多妹妹死了，下葬。张玉龙和郑伟还去了他家。不过还没等吃丧酒就回来了。何老师是吃了再回来了。今天上课有点吵，因为没有人在旁边管那群学前班的孩子，不过那些其他孩子孩子还是挺认真的。没教太多东西，给他们介绍了一下传染病，可是都还是听不太懂。主要还是教他们写字发音。时间不多了，我想我能带给他们的东西已经不多咯。真想把我我知道的全都告诉他们。可是我办不到。晚上基本上寝室看电视剧，断奶。到后来，突然发现这里有一种家的感觉。是的，我们就是一家人。我们团结在一起，为我们的目标奋斗，为了孩子，我们将不懈努力。我下定决心要留在爱华了，我将用心对待每一件事

今天是个晴天，学生放假，没什么事，下午去爬山，今天的吃饭时间终于正常了，一个非常令人欣慰的事。下午吃了饭休息了一下去爬山，一个有一直向往了很久的有瀑布的那个山。一路上是很开心的，拍了很多照片，不过有些地方还是有些危险的。风景真的是很漂亮。下山的走的另一条路，却突然发现李杨的身份证路上掉了，于是又返回去找身份证，还好没走多久就找到了。于是继续下山。真不敢想象居然是穿着拖鞋去爬这山，真的是丧心病狂啊！回来洗了个头，没想到十块买的海飞丝真的差的没办法了，倒出来和水一样，而且现在头发又油了。真的不想再吐槽了。今天感冒药也基本上吃完了，队里的基本都感冒了，除了凤铃，真的是太强悍了。希望他们的感冒不会再变严重了，本以为买了这么多感冒药肯定吃不完，没想到还不够吃。是不是我买药的责任，噢，真的想不到几乎全队人都感冒了。

今天下雨，在寝室窝了一天，不过好歹也上了一节课，感觉这群孩子越来越可爱，越来越舍不得他们了，还有几天了，真的越来越舍不得。今天看了一天的电视剧，真的和他们接触少了，该改变了，因为时间真的不多了。还有，今天早上吃的煮土豆，结果现在肚子还不舒服，还有些人拉了肚子。我记住程老师和向老师说的话了，就是他们说的可以吃，恨死他们了。晚上要吃饭之前，我加入了谢意这群围攻凤铃姐的大军，因为实在是太无聊了。我们一群人各种无下限，笑得肚子疼，挺开心的。要不是有凤铃姐给我们各种黑，我们的欢乐肯定会少很多，话说，关系好不就是这样么。哈哈，你肯定会原谅我们的。今天感觉做的菜越来越好吃了，手艺都长进了，不错。希望明天和孩子们的交流会多起来，晚安

今天下雨天，在寝室一天，今天还讨论了一些关于公益的东西，我本来把这个东西看的太单纯了，看来真的不是那么简单，我还由此想到了更多的一些问题。突然间觉得这个东西变得有些沉重，也许该找个时间好好思考下了。菜已经没有了，今天开始进入了土豆的天下。还好这已经是最后几天了，希望不会吃土豆吃吐。明天是我的最后一节课了，很期待，希望能教好他们，一定要更加地好好准备下。今天晚上完了谁是卧底，感觉还不够海，希望下次更嗨一点。日子真的不多了，希望能来晴天，好好陪他们玩玩

非常愉快的一个晴天，今天没有上课，组织了期末活动。很好玩的一天，只可惜把我的最后一节课放掉了，这点让我非常不爽，本来一共才只上了四节课，真的是非常忧伤，课这么少。今天组织完活动很多孩子都知道我们要走了，真的快要完了，就明天一天了。晚上的星空非常漂亮，比在电视里的还好看。星星密密麻麻的根本数不清密度可以用一张纸上铺满了一层沙子来形容。我甚至看到了银河，还有流星。真的非常惊喜，长了十九年，第一次看到银河和流星，流星还是看到了六颗。

最后一天，上了最后一节课。明显感觉孩子们的眼神都不一样了，那种眼神我不敢看，我看了一眼就觉得好伤心，好难过。好几个孩子都没有听课，也不想管他们了，因为他们在抄着我们写给他们的电话号码。往天上课都没有其他老师来听的，今天来了好几个老师来。一种蛋蛋的惆怅弥漫在课堂上。课开始讲了一些知识，十分钟带他们去洗手，他们也很认真地在学。如果真的能够培养他们洗手的习惯，作为安全卫生的老师，我死而无憾了。晚上吃饭还很丰盛,毕竟最后一顿了 明天就要上路了,可是心里还留下了很多遗憾

第四篇：李峰-教学工作总结

2010-2011学下学期教学工作总结

李 峰

本学期我担任高二8、9、10班的化学教学工作，现将本学期工作的完成情况做出如下的总结：

一、本学期完成学期初制定的教学任务就是完成选修模块《有机化学基础》的教学任务，这一个学期高二的教学中，我从学生的实际出发，结合我们学校学生的实际来开展教学，在教学中必须深入浅出的开展，结合考纲的要求适当调整教学的进度以及教学的难度。

二、这一个学期的教学是一个选修模块的教学，但是从高考考试大纲的要求中，知道这一部分在高考中所占的比重很大，而且涉及的难度也会比较大，因而在高二年的整个学期教学过程中，结合我们教学大纲，认真备好每一堂课，并能在原有教材的教学上补充了高考所要求的内容，在每一次上课完后都进行了反思，来不断提高自己的教学水平。

三、能认真完成本学期初制定的教学工作计划，在每一次上课前能认真备好课，以及在课堂上能上好每一堂课。在教学过程中我不断改变自己的教学方法来激发学生学习的热情，达到教学的效果和目的。

四、有时间我就去听同组老师的课，在听课的过程中我学到了非常多的知识，及时纠正了自己教学上的不足之处。作为一个老师经验和方法真的非常重要，不能有所怠慢，学生的问题不能忽视，他们的问题提出，不仅体现了他们对知识的渴望，另一个方面也是对我的提高。

五、在对学生作业的批改过程中，采用多种方式。在布置学生作业之前我总是先进行题目的筛选，让学生在做题的过程中有所收获，在本学期高二基础年段的教学中，我能引导学生回顾已有的知识，在新旧知识之间架起“桥梁”，设置了一系列问题情景，引导学生展开积极的讨论，在教学中提高学生学习的兴趣。能帮助学生巩固知识，应用知识解决某些实际问题。

虽然在平时工作过程中有所收获，但是也有很多不足，我将做深刻的反思，争取在以后的教学工作中有更大的进步，能在以后的教学中使自己有更大的提高。

第五篇：李峰述职报告DOC

述职报告

领导您好！

我叫李峰、甘肃人1980年11月出生。在北京从事餐饮十四余年、主要是大型酒楼和高档会所！在餐饮管理公司做过饭店餐饮，社会高端餐饮，连锁餐饮。在我十余年的工作当中对餐饮有着深厚的感情、我喜欢餐饮；喜欢我们员工每个“角色”的淋漓尽致、喜欢菜品不断更新的神奇、喜欢与客人交谈“贫、笑”的快乐、喜欢大多数人对我们认可的满足、喜欢盈利给自己带来的成就等等 餐饮管理我归纳了一下几点：

一、服务

服务人员有良好的个人素质、培养全面技能发展，主要掌握七大要素：

1、微笑、在餐饮日常经营过程中,要求每一位员工对待客人,都要报以真诚的微笑,它应该是不受时间、地点和情绪等因素影响,也不受条件限制.2、精通、要求员工对自己所从事工作的每个方面都要精通,并尽可能地做到完美.员工应熟悉自己的业务工作和各项制度,提高服务技能和技巧.3、准备、即要随时准备好为客人服务.4、重视、就是要把每一位客人都视为“上帝”看待而不怠慢客人.5、细腻、主要表现于服务中的善于观察,揣摸客人心理,预测客人需要,并及时提供服务。

6、创造、为客人创造温馨的气氛,关键在于强调服务前的环境布置,友善态度等等。

7、真诚、热情好客是中华民族的美德.当客人离开时,员工应发自内心的、并通过适当的语言真诚邀请客人再次光临,以给客人留下深刻的印象

二、菜品： 制定菜单、定期调整增加新品种，及时推出应季菜品！厨师不断学习增长经验。菜品第一眼展现给客人的是感观，所以我们的摆盘和盘头极为重要，餐盘的形状和大小要适中、菜品在盘里码放干净、利落、清新。

三、文化营销

营销方面分为外销和内销两部分、外销开展一些周边客户和做一些企业联谊活动。内销主要留住外销引进的客人、针对内部酒水和菜品介绍和销售。注重营销工作开展，积极配合会所营销部策划制定餐厅特色营销方案，使营销人员不断创新，把餐厅营销与会所其它部门结合起来，采取多种促销宣传手段，利用现有的客源网络开发新的市场。四.成本

成本分为厨房原材料成本、酒水成本、房租、水电气成本、人工成本、低值易耗成本等几大块。

基本房租、水电气、人工成本是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水成本、原材料首先按照定位做好菜单、选进货渠道、多次市场询价、控制浪费及边角料使用、定期清理库存避免挤压过多、存放和保存避免变质等等。酒水:多家比较进货价格、全员推销。主要在水果、茶和鲜榨饮料上加大品种和销售力度（成本低利润高）五.食品安全和卫生

1、食品购进查验：

2、食品制作加工：

3、人员管理

4、用具消毒

5、食品添加剂管理。

卫生：餐厅卫生、厨房卫生、特别应注意洗手间的卫生，整洁的卫生会给顾客留下良好的印象。

做这么多年餐饮我的心得是：

尊重于人，取悦于人 人都是有思想的、将心比心的！对待客人也一样用心去服务、用心去做事、自己愉快别人也会愉快、态度不能决定一切但可以改变一切、尊重别人就是尊重自己。餐饮“忍”为先

餐饮以和谐、友善、乐观、恭敬等、餐饮接触的人各有各的性格和脾气，“忍”就成了餐饮人的必修课。业精于勤

餐饮是一个勤快的工作！布置、检查、落实、坚持。成功、成就；不是一朝得来的、一定要基层开始，要勤快（做事勤快、思想勤快），用心去做事，去领悟、去创新。进化性，创造性

要不断从多处吸收新，奇，特的事物，用最快速度掌握重点，从而找到适合自己的技能再发挥。俗语话，三人行，必有我师，要吸收身边所有人的“长处”，而弥补自己的不足。社会不断改变、更新，社会也是残忍的，我们要做到不断地吸收，不断地弥补，方可系现今社会生存。坚持自己的信念

一定要坚持自己的信念，不要轻易放弃。

“无论遇到多么艰难的事，坚持就有生机就有机会”

餐饮是一个与时俱进的行业、路还很遥远、我要不断学习不断进步！克服不足努力向上。才能跟得上餐饮的不断更新与变化。我的报告讲完了，谢谢！

范晓燕

2013年12月15日

营销计划书

市场前景：

政 策：2011年，中国餐饮业实现收入20543亿元，同比增长率16.9%。限额以上企业餐饮收入6445亿元，同比增长19.7%。2011年11月商务部发布的“十二五”期间促进餐饮业科学发展的指导意见中提出，力争在“十二五”期间，餐饮业保持年均16%的增长速度，到2015年零售额突破3.7万亿元，并培育一批特色突出、营业额10亿元以上的品牌餐饮企业集团。北京共有7129家餐饮业法人单位，其中外商及港澳台企业占3.9%。虽然外商及港澳台企业数量不多，但规模较大，占餐饮企业营业额比重达28.4%。在扩大内需的大环境下，未来几年北京将大力发展餐饮业，鼓励国内外名优餐饮品牌落户北京，荟萃国内外餐饮精华，打造中国美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐饮业的收入将达到千亿元，全市餐饮连锁经营占餐饮零售总额的比重将达到40%。

市场分析：

1、优势：私密性好，环境优雅，功能齐全，企业文化感染力强，产品文化突出，有一定品牌优势。

2、劣势：店面位置较深，周边宣传及市场开拓方法较少，营销组织及市场影响力推广欠缺。造“势’太少。

3.周边市场分析：我们周边客户能以部队，公司，大学为主，且整体市场有待开发，消费潜力巨大，只要市场调研准确，定位准确，市场推广及营销策略新奇，菜品特色突出，服务优质就一定能有让我们最先获得市场。

6.运营主导思想：研究目标顾客需求的动态变化，加强创新意识，多种有力的对策参与竞争，做市场差异化。产品服务遵循：“他无我有 他有我新 他新我奇” 销售遵循：找目标，做客户，抢市场。给客户一个来的理由。

（1）高档消费要做到精品化，特色化，根据消费需求，求新求变；其次是专一化，集中厨师队伍的一切智慧和技能去开发，突出一个系列，形成“拳头产品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化经营。

（2）高档消费社会做到三降：降价格，物有所值，同等规模餐饮形成性价比，但不是低价销售战略；降门槛，放下“高贵的架子”让更多客人进来消费；降规格。同时做到两个提高：服务品质提高；产品品质提高。通过“三降二提高”达到“五增加”：增加竞争力；增加客人吸引力；增加人气；增加营业收入；增加利润。

（3）餐饮服务亲情：从原来的标准化服务到后来的个性化服务，进而到现在的亲情化特色服务，做差异化服务。

（4）市场定位细分：包间做财气，厅外做人气，合理抓住主要顾客群，合理将市场细分。

（5）营销工作主动：等客人转化为找客人，养市场转化为拓市场。

（6）餐饮经营差异：差异化营销，服务，菜品策略，即依靠提供本行业在本地区内独一无二的产品或服务来增强企业竞争力。要在市场竞争中立稳脚跟，更应该在差异化经营方面狠下苦功。

营销方案

一．市场营销模式：环境产品服务为基础-----渠道开发为先锋-----大型活动造宣传-------个性服务做铺垫----人海战术拓市场-----专属VIP服务秘书强跟踪-------客户资源在共享。

二．营销步骤：炒作人气，夺势-----连环消费拉动消费-----筛选客户-----稳定客源-----提高消费----拓展大客户------稳定客源

三．营销主导思路：卖什么很重要，怎么卖更重要，卖好了最重要

四．客户销售思路：找到我们的目标客户，给客户一个来的理由，请客户给我们一个表现的机会。

五．营销目标：湘西人在北京的家，湖南企业家在北京的办事处，三湘四水，美味珍馐，湘人，湘情，湘味的窗口。

六．营销口号：富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐 打造世界餐饮的“中国餐饮名片”

针对以上思路问题，特对北京店营销做出如下计划：

北京店营销判断：店大，装修好，产品优，没客户。

第一步：内部优化，1.企业文化诠释，做出参观介绍流程，来店每一位顾客，都能感受到文化的感染力，提升文化价值观。（对外宣传也一样）

2.产品文化介绍：拳头产品，特色产品必须有介绍语言诠释其文化，提升产品附加值。当然产品也必须过硬。

3.特色服务建立：针对商业客人，政府客人，学者客人，不同的客户提供针对性特色服务，使其服务差异化。

第一步目标：使客户来到筷乐潇湘，领路的是“味的享受 神的升华 心的放松”的餐饮概念。

第二步：目标客户造势，提升店面影响力。

1.湘西人在北京的家，在长沙机场的杂志，刊物上以“北京筷乐潇湘，湘西人北京的家”为主题利用湖南秦皇筷乐集团的品牌优势，延伸其影响力，带动湘西客户。

2.湖南企业家在北京的办事处，组织承办湖南商会的活动，开拓湖南企业家客户群。

3.富贵俊杰 齐聚潇湘 享受筷乐：以湘西文化为主题，承办有影响力的活动，参加目标客户的各种活动。（渠道开发，北大同学会，金融投资推介会，各商会活动，拍卖，高端论坛等）

4.区域媒体针对性投放：区域框架广告投放，区域网络推广，周边宣传彩页投放，目标楼宇拜访。

5.联营：不同行业，相同目标客户的合作联营，互设广告，客户资源共享。

第二步目标：解决客人不知道我们干什么的问题，彰显我们的优势，最终目标：周边客户不能不知道，除非没需求。同时给客户一个来我们这的理由，个我们一个表现的机会。同时造势，然后在因势利导。第三步：目标市场拓展

1.拓展渠道市场。参加承办各种活动。

2.协议单位：政府，及大的企业签订协议。3.点对点目标客户拜访。

4.大客户资源共享：一个大客户就是一个资源体，客户资源嫁接共享与客户转介绍。

5.针对大客户，店内组织活动，进行邀约，让其参与进来，提升客户忠诚度。

第三步目标：通过以上拓展，直接 第三部：

一，销售部建立的目的 1.拓展渠道市场，2.迅速提升客户认知度，3.筛选大客户，4.提供特色服务，5.稳固重点客户，6.缩短市场培养时间，7.增加营业额。二，销售体制建设

销售市场分配：1，企划销售（广告，活动）2，外销销售（渠道，联营，协议单位）3，内销销售(客户维护）4，其它销售（营销方法及促销策略）

餐饮销售概念及策略

1.企划销售：

网络销售

框架广告

媒体销售 2.内部销售：

企业文化销售

产品销售

联营

承办有影响力的活动

参加各种活动

重点单位开发，开发协议单位。3.宣传：

广告宣传（媒体，网络，框架）客户宣传（客户转介绍）企业品牌影响力

发放小广告

4.，点对点客户开发。同行信息利用，拜访(会员资源开发，会员客人销售)5，宴请(已知大客户体验）赠送体验卡。,6，大型活动销售(组织各种联谊会，及高端聚会，名人聚会）,7，销售方法：返卷

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