反光材料外贸接单注意事项 2017-2-27-客户

第一篇：反光材料外贸接单注意事项 2017-2-27-客户

反光材料接单注意事项(告知客户用)1,成分：指注明底布成份，例如：AXXXX 底布成份100%poly 2,克重：反光材料的玻璃珠分布不均匀，克重误差±10%左右； 3,颜色：因为是玻璃珠反光，大货会存在一定的色差现象，尤其是不同批次加工的（约2成色差），同批次大货缸差现象相对会比较轻微。4,门幅：有效门幅是130cm(52”)，全幅135cm。

5,如果换尼龙布底比较柔软，成品率不高，不容易打卷，易褶皱。还有尼龙不耐黄变，所以市场上以涤纶为主。

6,牢度：因为反光材料面料本身就是靠玻璃微珠反光，是用类似于涂层的方式加工的，摩擦后会掉；水洗按EN471标准，不可高温搓揉或机洗，适合低温漂洗，经检测水洗10次后还会反光（反光度会随着洗涤次数的增加而减弱）。

7,强力：主要是看底布布种，反光工艺生产过程中影响强力不大（底布强力好则成品强力高，反之亦然）；

8,包装：此种面料成品包装是采用比较特殊的气压式自动包装（传统的人工验布打卷机张力不够，卷取太松会出现打滑起皱影响反光面品质）；化纤底的为每支100米，针织底的每支25米。每支成品包装好后会立即用较厚的PE膜包裹起来，防止打滑起皱。无法重新验布。一般不会把布中间的异常裁断重新包装，会采用补码的方式处理。请客户知悉！

9,运输：因反光材料卷支后怕碰撞、挤压造成异常，运输途中要采用装木箱或纸箱方式运输。10,反光布为特殊布种，如打卷打皱容易形成皱痕并难消除。成衣厂每卷布开封后要及时开裁使用，如无法及时用完，要隔层并悬挂式放置保存，不可像普通化纤布一样堆叠放置。

11,服装、箱包厂裁剪时建议在裁刀上加装硅胶保护壳，防止裁片边缘出现刮痕。

12，因为反光材料本身和包装的特殊性，如果购买库存，无法重开包装验货，使用过程中有问题及时提出；若是定做大货，工厂会在生产线上验货，并提供验货报告。

13，反光材料为涂层产品，所以耐刮性还是有局限性，如果用于折角和会被摩擦和刮擦的部位，不建议设计在折角和会被摩擦的部位，如果需要放于这些部位，需要特殊保护的反光条来做保护才可以。

2018/7/19

第二篇：外贸业务员的接单经验

1.开发信

Dear Roy:

Thank you for your contact before, it's nice to talk with you again.Now I provide you info of better solution, hope it would be useful for your business development.Please see the attachment for our catalog & features.CW801+T600 running in many logistic/transportation companies.As one of the most professional manufacturers of GPS vehicle/ship tracking system in China, we specialized in this area for many years & setup T600 servers for many customers oversea, widely used for vehicle tracking/fleet management.Customers use our server T600 to provide tracking service to their clients & make profits.Maybe we will be helpful to your market increase.For more information, please visit our website.If you have question or need further information, please let me know.Thank you for your attention, & look forward to hearing from you.2.“这里我用了一个无师自通的小技巧：给每一个客户发邮件之前我都打电话过去（等欧洲客户上班后），通常客户留的电话是有效的，然后就是个人发挥了，呵呵。一般我会在几分钟内简洁地结束谈话，并且跟客户聊的很开心。讲电话的同时，我把邮件点“发送”，然后请客户检查邮件。因为这样，客户几乎肯定会看我的邮件。而且因为我的电话和流利的口语（实话实说，不是不谦虚）印象深刻。我的回复率非常高。按照现在了解外贸之后的角度看，那种回复率简直不可思议。我把少量的客户资料开发了N个客户。”

Charles: Hello, I'd like to speak to MrMr Roy Gordon please.Roy: It's me.Charles: Hello Roy, nice talking to you.This is Charles, calling from China.（客户可能会打招呼）I have received your inquiry about GPS tracker.So do you have interest in vehicle tracker? Or personal tracker?（这里用提问来引起话题）

Roy: Vehicle tracker.（然后客户一般会提一些他的需求，同时你也要一边引导客户）。省略。（发送邮件）

Charles: I have just send you E-mail, have you received it?(would you please check in 2 minutes?)

Roy: OK I see your mail.Charles: OK Roy, thank you for your time, I'm looking forward to your reply, & goodbye.Roy: Bye.（稍等一下再盖电话）

3.如果说我请求过客户下单的话，那么大概是这样说的：Maybe you can consider try a sample to see the feature & performance.这里我只是让客户考虑一下。至于考虑的结果，那是取决于客户。只要客户买了样品，是否有后续单，就看产品性能和你提供的支持了。

4.应对客户砍价的邮件举例

Dear Milo:

I always try what ever I can to support customers, but the price you offer is below our lowest quantity price.I want to help you, but not able to.The best price I can get you is USD ** for LCD, it’s already price for large quantity.Attached is new PI for reference.I already try my best, if you ask for more favor, it will be not possible for me to get the deal.这个月我已经做了11单（都已经到款），其中4单样品，6单返单，1单直接下。还有两单比较有希望的正在谈。每一单的客户都是交流过很长时间的，有的客户还沉默过一段时间，以致我觉得不会下单了，然后突然找回我说给我打款。不过，我并没有觉得特别高兴。越是旺的时候越要谨慎行事。一单做完就过去了，又要给自己清零，继续开拓。这样我下个月，几个月后才不至于门庭冷清。

5.关于面试的薪水要求

很多人面试提薪水要求没有底气，甚至自降身价，这是典型的错误做法，尤其是跟老板谈的时候（跟HR谈猫腻太多，阎王好见，小鬼难缠）。公司都是如此：他们非要觉得你厉害，他们请求你来，这种才是好的。自降身价别人就会看不上（当然也要有一定的能力，不用太多）。我上次面试被问到薪水要求是这样回答的：我不会有什么过高的要求，按公司制度来就可以了，3000的底薪还是要给我保证一下。结果就给了我3000。这是对自己负责更是对公司负责，因为我会更尽心地工作，不会首先就因为底薪不爽而想跑路（做业务也不能只靠提成）。如果我提低了，对自己和公司都没好处。

任何公司都是如此，好老板也是如此，别想着TNND干出业绩再提薪水，大错特错。从开始你就不爽了，怎么免去后顾之忧，安心工作？说直接点：爽了你才乐意工作、才有心情工作，否则你会想跑路。而且，底薪是不可能提高的（哪怕你后来去谈了提了一点，只搞得双方不爽，影响关系），要提高只有跑路。其他职位也是如此，我有个测试部同事就是犯错的案例：开始低要求，想着好好干就得高薪，结果郁闷死了。跟公司的另一个同事做同样的工作，薪水是别人的一半。反过来影响积极性，又影响到公司，双输。

第三篇：新形势下的外贸&接单新-策略

0 0 8 新 形 势 下 的 外 贸 接 单 新 策 略

5月17-18日上海5月24-25日深圳 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【主办单位】一 六 八 培 训 网

【费用】25OO元/人(含 资 料、午餐、税 费 及 茶 点 等)

【授课对象】公司老总、进出口部行销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员等。

【联系电话】0 2 0-3 1 6 4 5 7 2 93 1 6 4 5 7 3 0林 先 生、黄 小 姐

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆◆◆◆课━━━程━━━背━━━景

面临国内密集的宏观政策调控、人民币兑美元升值、土地劳动力等生产要素涨价，以及国外贸易保护主义抬头、美国次级债影响等问题，中国企业如何摆脱困境？本次研讨会将就外贸企业所面临的新形势、新环境探讨及其海外市场开发、投资与战略行销管理策划为您做全面的分析。将帮助您掌握我国最新进出口政策，瞭解全球市场状况及行业发展趋势，有利于企业做好规划及准备工作。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆◆◆◆◆课━━━程━━━大━━━纲

第一讲2008年国际贸易政策解读及企业的应对之道

一、商务部相关政策解读

1、大商务部与内外贸一体化

2、生产企业的自营出口与外贸公司的海外佈局

3、扩大内需与进出口平衡

4、进出口商品的三大调整（区域调整、结构调整、行业调整）

5、中西部倾斜与梯度产业链

6、进出口平衡与鼓励资本输出

7、本地化行销和海外并购

8、从“怡亚通”和“飞马国际”的被审批上市看外贸公司的业务走向

9、从某装备类公司所获取国家进出口银行的50亿低息贷款看外贸企业的业务走向

10、从上市公司“中成股份”和“五矿发展”看我国进出口商品结构调整趋势

二、海关相关政策解读

1、海关2008年关长会议精神解读

2、海关特殊监管区域政策变革及对企业的战略价值

3、加工贸易产业政策调整解析

4、海关政策调整所引发的“越南概念”

5、海关政策调整所引发的“腾笼换鸟”

6、海关政策调整所引发的“中间品概念”

7、“便捷”与“数字”通关政策解读

8、三资企业、内外贸企业与加贸企业在新政下的利弊对比分析

三、国家税务局相关政策解读

1、《新所得税法》的实施对企业进出口业务的影响

2、《新所得税法》与进出口关联交易

3、《所得税法执行条例》中的进出口条款

4、退税政策的进一步调整（退税下调和取消的商品类别将进一步扩大）及相关问题解析

5、《APA规则》

6、全球徵税与属地徵税

四、国家外汇管理局相关政策解读

1、涉外企业外汇核销政策的趋势

2、海关特殊监管区域内注册企业的外汇核销与外汇管理

3、离岸银行业务与离岸金融帐户

4、离岸帐户的运营模式探讨

5、从指令性监管走向宏观外汇调控

6、外汇进出限制的变化趋势

五、金融与货币政策解读

1、QDII/QFII对我国外贸企业海外业务的影响

2、“从紧”的货币政策与“宽鬆”的汇率政策对进出口企业的影响

3、美“次贷危机”对我国出口的影响及中小企业的应对

4、人民币的不断升值究竟意味着什麽？

5、2008年人民币升值的底线预测及企业的应对之道

6、人民币升值的利弊分析

7、应对人民币升值的金融策略

8、应对人民币升值的市场与创新策略

9、应对人民币升值的边缘化策略

10、从“平安巨额融资”与“浦发再融资”看外贸企业的金融走出去战略

第二讲2008年进出口风险解析及相应的应对策略

一、进出口业务中的商业信用和银行信用

二、市场萎缩

三、本币高估

四、汇兑风险

五、材料价格巨幅波动

六、彷製品的利润空间被极大压缩

七、贸易方式的不同所带来的风险

八、技术与知识产权风险

九、金融汇率与週边市场风险

十、大型买家的资金链风险

十一、小型买家的清偿能力风险

十二、竞争对手逐渐从国内延伸到国外

十三、国际结算方式的日益简单化

十四、银行获得结算争议的最终解释权意味着什麽

十五、海外市场环境的变化趋势

第三讲2008年海外市场趋势解析及相应的海外行销策略策略

一、出口企业海外行销的“五弱”

二、海外环境变化所带来的海外市场变化趋势解读

三、有没有更新的手段？

1、客户沟通新特点

2、客户沟通新方式

3、体验式沟通在进出口业务中的运用

四、走出去与本地化

1、借船出海

2、OEM+管道代理

3、出口行销的两段模式

4、海外团队成员的本地化趋势

五、管道（海外行销管道究竟是什麽？）

六、海外行销的企业支持体系构建

1、目前的海外客户究竟关心什麽？

2、终端支援体系

3、管道支持体系

4、融资支援体系

5、技术与创新支援体系

第四讲海外市场开发中的客户沟通策略

一、国际商务沟通的六大原则

1、理清双方关注的要点

2、始终保持与客户思维的一致性

3、掌握沟通的节奏与进程

4、一揽子方桉

5、根据沟通的物件和目标，选择合适的沟通方式

6、注重利益而不是立场

二、涉外沟通中的底线策略

1、成本底线

2、支付方式

3、贸易方式

4、心理底线

5、技术底线

6、资讯底线

三、国际商务沟通中的阶段性策略

1、开局

1）创造良好的沟通气氛2）就沟通的进程、目标、计画交换意见

3）掌握分寸，作好开场陈述4）分析开局阶段应考虑的各种因素

2、沟通过程与讨价还价

1）先后次序和多方桉或者一揽子2）行情和原则3）明确底线

4）欧洲式沟通与日本式沟通的差异性特徵5）中国的中庸式沟通在国际贸易沟通中的利弊

6）美国式沟通与海外华侨的沟通方式7）沟通应遵循的原则8）国际商务沟通的八字箴言

3、磋商

1）充分准备2）让步、如何让步3）八种让步方式对比

4）让步策略5）迫使对方让步的策略6）阻止对方的策略

4、涉外商务沟通中的技巧

1）涉外商务邮件技巧2）涉外商务传真技巧

3）涉外商务电话技巧4）涉外商务面谈应注意的问题

5、成交

1）场外交易2）最后让步或得寸进尺3）不忘最后得利

4）强调双方的共同成功5）慎重对待协定结果

6、事后管理与督促

1）客户跟单策略2）客户跟单中的沟通技巧3）对海外经销商的表格化管理

4）对海外经销商的销售看板管理5）对海外经销商的标杆管理

6）促使海外经销商提升业绩、扩大销售的沟通策略

四、有关涨价的谈判策略

1、涨价前的准备工作

2、营造涨价谈判的前期氛围

3、涨价预警与涨价心理预期

4、涨价谈判的六大要点

5、涨价谈判前的双方实力评估和SWOT分析

6、涨价的五步计画与策略

7、涨价谈判的团队工作与团队策略

8、涨价谈判中的产品、沟通与客户策略

9、涨价谈判中的支援体系建设（管道、融资、终端）

五、国际商务沟通的思维

1、联想思维

2、逆向思维

3、动态思维

4、超前思维

5、散射思维

6、跳跃思维

7、诡辩思维

8、偷换主题

9、以相对为绝对

10、以现象为本质

第五讲交易会和电子商务在2008年海外客户开发中的运用策略

第六讲新形势下的中小企业走出去策略和海外投资与行销战略探讨

◆◆◆◆◆讲━━━师━━━介━━━绍

陈老师,双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士),省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界5OO强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某着名商务谘询有限公司总经理、香港IBT国际商务谘询有限公司国 际贸 易首席谘询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理,多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了6OO

多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有嫺熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2008新形势下的外贸接单新策略报名回执表请填写下表后传真至(0 2 0-3 1 6 4 5 7 3 2)以确认您的参会资格（回执请务必填写贵公司全称和参会学员真实姓名）

企 业 名 称:______________________________________________人 数:____________人

联 系 人:_____________________ 电 话:________________传 真:__________________

移动电话:_____________________ 电 邮:________________

参 会 人姓名___________________________________________________________

付 款 方 式:(请选择打“√”)l、转帐

2、现金总 费 用 : ______________元

参 会地点:１、深圳２、上海

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第四篇：外贸流程注意事项

外贸流程及注意事项

一、销售前期

.询盘 发盘 还盘 接受

二、销售中期

取样

不管事小订单还是大订单,都需向工厂取样.一般情况将样品拿到实验室做质检.然后将样品和检测报告一起快递给客户

签订出口合同

跟客户谈妥后,制定合同双方盖章(在发客户出口合同时,一定要确认好合同内容,金额,数量,品名,各项条款内容.合同违约条款一定要注明后,各项条款不能给自己留下后患)付款方式

一般采用100%TT或70%前TT,30%后TT,以及L/C.若是TT,则款到再进行下一步动作:发货或安排生产.若是L/C,则需做好下列一系列繁琐工作: 1.催证:一般跟客户签订好合同后,要陆续跟踪信用证到手,这样才能掌握主动权.2.审证:收到信用证后,一定要跟单证员审查L/C,查出一切含不符点的隐患.3.取证:审证无误后,拿到有效信用证 签订购销合同

1.跟工厂签订购销合同(落实后费用金额,交货日期,付款方式一定要注意谈好,各项违约条款)特别要主要产品外形和包装要求,一定要注明好.这样即使产品有出入,也可以凭合同让工厂返工.(在跟工厂发合同前,要将产品要求跟工厂交代清楚,以免收货时发现产品不符,返工延误交货期,避免不必要的风险存在.)2.平时一定要扫描保管好盖章合同,在联系供应商发货的时候,就要办理好合同签字盖章,以免时间长了忘记,给退税工作造成不必要的麻烦.开单

公司产品下浮52个点.已含税 开好后,复印一份给夏萍.单据一定要分订单类做好,以便日后公司开税票.验货

1.小订单查看外箱、唛头、打包、箱数、装箱情况是否与装箱资料一致

2.大订单要抽样质检,同时要检查外箱、内盒、箱贴、盒贴、面板、影印、唛头、打包、箱数、装箱情况是否与装箱资料一致.(大订单特别要注意在生产期间去工厂验货,注意各项细节,不符合的立即让工厂返工,避免交货的时候出现各种问题,耽误船期,产生不必要的风险.)3.每次验货拍照记录

收货

1.收货前先跟厂商要装箱单,以便做报关资料;另外将唛头发给工厂贴好.(在给工厂下订单后,就要陆续跟工厂要装箱资料,以便统计整理好唛头.)2.拆箱验收.查看产品是否符合(小订单看外观,大订单需产品质量测试)3.验收时,清点货物,确认好后再签字

4.收货时,查看包装、唛头、打包是否符合要求.5.尽量放在托盘上面,防止雨水受损

6.收货时,拍照记录,并特别拍相关新产品或热销产品、大订单产品,便于以后开发新客户用.唛头:唛头必须跟装箱资料相对称.在装箱资料中将产品进行分类,然后对应设置唛头序号.最后贴唛头的时候一定要按照装箱单上的唛头顺序贴.唛头就是为了让客户在提货的时候区分货物.另外较好的唛头要有题头、商品序号、商品名称

报关

1.联系客户取得货代联系方式,再联系货代取得报关行 2.网上报关委托(制定报关委托书、报关单)3.若不是网上委托,则需向单证员拿一份正本报关委托书,2张报关单,另需取一份报关单代理委托书,两份报关单,并邮寄相关报关资料(一式三份正本盖章,并附带3张盖章空白A4纸.再一份报关资料留底退税专用.总共4份.)4.报关2星期后,要跟货代拿提单

报关资料:合同、发票、装箱单、报关单、品名要素、出口明细(退税用)注意事项:报关资料上HS编码一定要填对.支付方式、交易方式一定要填清楚,这涉及到运输问题、装箱资料

发货

联系货代取得进仓单,如果是FOB,则联系货运公司发到指定港口,每次发票收据都要索要并收好物流凭证.发货前再次检验好箱数唛头,打包,是否需要托盘提前预定.一定要提前一天到仓,一般早上去物流找搬运工发货.发货的时候要拍照记录,并告知客户已发货.如果是整箱装柜的货,集装箱全开一张,半开一张,闭合一张,封条一张,总共4张.销售后期

汇款

每笔汇款要及时记录到收入支出表

汇款后,提醒工厂先不开税票,等退税单下来再通知开税票.退税

1.平时一定要扫描保管好盖章合同,在联系供应商发货的时候,就要办理好合同签字盖章,以免时间长了忘记,给退税工作造成不必要的麻烦.2.发货报关一个半月后,要主动跟货代取退税单.税票必须在报关日期后3个月内开,否则退不了税.3.税票.退税单下来后,发开票资料给厂家(一定要对照退税单的信息开),对多几次确保与退税单信息一致;收到税票号,一定要校对退税单信息,不能马虎,避免作废重开以及隔月开红字发票.4.退税所需文件:出口退税单原件,增值税专用发票原件,税票和退税单复印件2份,报关资料(合同、发票、装箱单、出口明细)该条形章和提单复印件都一份,购销合同(需盖双方合同章).全部资料留底一份,银行通知单留底,用于年终结算.

第五篇：外贸客户方法总结

一个企业要成功的将自己的产品推销出去，首先是要有客户源，客户源是基础，是产品生产出来能够卖出去的一个保障点。如何通过有效的途径来寻找客户源，本人总结了一下几点方法：

1.普通法。各国Google，输入我们的关键词LED，LED bulbs，LED street light，LED tube，LED lamps等几个我们重要产品的关键词，可以输入不同关键词来查找，当然会出现重复性公司，所以每找一个国家要做好相应的公司名称的记录，这样有重复的公司校队后就可以很快排除掉。

2.google精细法。google查找很笼统，出现很多信息量，google高级搜索法，相对于google法比较精确点，包括里面输入关键词，多少条信息，以及输入语言，然后进行搜索，一般在语言这块我都是输入常用的英语，即使不是英语国家也可以用输入英语来查找，也比较方便。

3.图片法。图片法是个很直接，很直观的方法，在google图片这行输入我们产品的关键词。比如产品关键词+国家域名，会出现很多产品图片，在图片下面有具体的网站公司。

4.地址法。比如你在某个网站上看到一条不全的信息，有时候也可以用通过地址法来找到具体的公司名称。这个方法也是有效的。

5.黄页法。通过各国当地黄页老查找我比较常见的方法，但不是每个黄页都是有效的，但是这是找每个国家必须要用的一种普通方法。

6.大型搜索网站。比如龙之向导网站，里面涵括了黄页，b to b，以及各所搜索引擎，这些都是可以输入产品关键词查找的。也可以通过世界黄页，里面有很多国家的网站来查找，这也是种方法。

大型网站推荐

免费型

龙之向导：http:///

多个国家的搜索网址：http:///search-by/keyword收费型：

玛雅国际买家数据仓库：

该网站的email 需要购买，但是可以根据上面提供的公司名称，电话，地址这些信息，通过google查处可以部分找到信息，这也是一种有效的信息资源。

7.公司之间的链接。有些公司与公司之间会出现很多相关产品的链接，但不是每个公司就有链接，所以查看一个公司的时候要仔细看公司的条目栏，这种方法也是比较容易把握的。

8.展会协会法。有些公司网站中会出现一些展会协会之类的，这些展会协会下面往往有很多参展商名单目录，通过这些也可以逐步

舍取。

9.各国驻中国商赞处。这个网址里介绍了各国的概况，政策法规，市场调研等很多信息，重要的是企业名录这块，里面有会出现进口商，出口商名单，这里面的企业是多元化的，需要各企业的产品介绍来确认是否与我们产品有关。可以肯定的是里面找到的相关公司并不多，但这也是找客户的一种途径。

10.国际求购网。是我最近发现的一个比较好的网站，里面会更新每天或次日求购节能灯的信息，里面买家需要什么类型的灯，型号瓦数有些都说明的很具体，所以我个人认为比较典型比较好，重点推荐。

市场开发：东欧国家

白俄罗斯、爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、格鲁吉亚、摩尔多瓦、俄罗斯、乌克兰，民主德国、波兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、罗马尼亚、保加利亚、斯洛文尼亚、克罗地亚、波黑、塞黑、马其顿、阿尔巴尼亚

已找客户：波兰，捷克，斯洛伐克，还包括亚洲的韩国，马来西亚。南非洲的巴西，非洲的南非。共同点：都有1到2个的回复，都是询问价格，对产品感兴趣。不同点：查找方法的不同点，非洲基本上都是运用搜索引擎查找以及利用google，阿里巴巴网站，链接法。亚洲与非洲方法类似，还运用了展会的方法，图片法。比如，香港国际秋季灯饰展，比较大的展会，信息量大。

网址：http:///fair/exlist/hklightingfairae-sc/香港贸发局香港国际秋季灯饰展/参展商名单.htm。

南美洲查找过程中，发现了广交会的采购商http://gjh-enterprise.com/欧洲国家找的波兰，捷克，斯洛伐克，运用的方法基本上也是黄页，google高级搜索，网站链接，阿里巴巴网站，图片法基本上都是可以尝试的，但目前找的斯洛伐克，可提供的搜索网址都用处不大，用google 方法是最通用的。

总结：

1.欧洲市场还是比较有潜力的，信息资料还是不错，发展的空间较大。

2.方法适用性，得具体国家具体分析。不同的国家查找的有些方法不一定适用，比如黄页残缺，搜索网站打不开等，但是可以多方面的尝试各种方法。

3.尝试换用不同关键词。同一个网址，输入不同的关键词，出现的信息量也不同，要多变动关键词。

4.运用方法的频繁性。地址法，各国驻中国商赞处，展会协会法这些方法我平时相对运用的较少，其他方法都是经常使用，以后要注意运用关注较少的这些方法。

5.开发客户进一步方法。通过msn可以直接聊天，skype电话联系，前提是email回复过对我们产品感兴趣的客户，要不然冒昧电话过去，别人多数以为是推销而不愿多讲。这块方面，本人还是比较欠缺的，有待锻炼。

以上就是我个人平时寻找外国客户的方法及体会，可能查找的方法还有各种各样，如果大家有好的建议或是方法，可以互相学习互相交流。

2011年4月26日