导师下店流程

第一篇：导师下店流程

导师下店流程

进店前准备

1.心态

导师下店是做带动性的，自己的心态准备尤其最要。对于新店家，从第一次打电话的沟通，户已经跟你打印象分了。所以我们无时无刻给店家积极的、向上的、有希望的印象，这样客户对你的认可度及配合度也会高很多。心态好的人会在下店前自己跟自己设定此次下店的销售目标及反单目标，这些都有助于提升我们的业绩。心态决定一切，我们一定要学好以下4定律：

坚信定律：相信自己，相信自己的产品，相信自己一定能销售成功

期望定律：对所期望的将决定你所持的态度，而所持的态度将决定着事情的结果 吸引定律：你的个人形象素质、公司的形象及产品的品质都是活生生的磁针 相关定律：相由心生，你的外表往往就是你内心的投射

2.技术

与就是培训内容的准备：公司企业文化、产品知识|、销售案例、产品销售话术、方案策划、方案销售话术、手法、心态课程、考试卷等

3.店销

一、确定店销的目的：

1、拓展新客户。

2、处理库存。

3、回馈新老客户。

4、提升该店的知名度。

5、快速回笼资金等。

二、帮客户做方案和利润分析

三、根据方案做目标分解，到美容师和客户上

四、活动前的热身宣传和店内布置

比如说为了让每个人都重视起来，参与进来。要告诉她我（导师）为了这次店销要做什么；你（老板或店长）要做那些准备；你的员工要做些什么。比如说 我（导师）：a.做店销方案

b.会在活动开始前七天开个跟美容师开个动员会并让美容师学习活动方案及方案销售话术

你（店长）；a.准备宣传单

b.店内的氛围装扮

c.带领员工对此次的优惠宣传

d.预约客户

e.考核美容师的方案销售话术 美容师：

a.协助店长预约客户

b.销售话术的过关

c.对优惠政策的宣传

4.公司方案的准备（38000元、12800元、6800元）5.物料准备

产品资料，宣传话，x展架，文件夹

6.出货

打电话个客户要备货，告诉她我们现在这个月的活动方案

7．沟通

下店之前一定要先做一些准备工作，比如说了解该店加盟金额和每月进货金额，如果可以顺便了解负责人的性格、喜好、年龄等，知己知彼投其所好。然后再打电话告诉店家下店具体时间（确保主要负责人在），待几天，下店目的，行程安排，需要她配合什么，需要美导下店带一些什么，是否要备货，告知这个月公司方案，了解店内台帐等

出发前的文件夹

1.公司的企业文化

2.品牌单页 3.各品牌的促销方案 4.各品牌产品的功能卖点

5.自己品牌的文化、技术、卖点、销售、教案、项目设计、实操方案、考核标准（试卷）、奖励制度、设定目标

进店中

一、动员老板 1.告知行程安排

我一共待几天，第一天上午培训产品知识，讲解活动方案，话述的演练，下午销售，下班后抽出一小时考手法等

2.这样做能跟你带来什么？

对于你来说首先提升你的营业额。对于客户来说稳定你的老客源，挖掘你老客户的潜在消费能力，提升老客户档次，打入客户的家居消费

对于美容师来说带领他们销售，提高她们业绩，让她们赚到钱，这样才能留住员工

3.需要您配合的有哪几点？

a.开动员会

b.授权或协助

c.预约客户

4.给她信心

二、培训：基础培训（新店启动）1.基础操作培训为两天在店内进行（不收费）

内容： a.理论（企业文化、产品结构、卖点等）

b.实操（手法）

c.考核（理论和手法）

d.话术演练（产品销售话术、方案推广话术）

2.10天内安排两天的店销，帮店家收回成本，吸引部分新客户，提高老客户的消费档次

3.20天内老师回访

工作重点：

化产品三阶段培训及销售话术 监督活动进展 兑现承诺

4.期的跟进：

在每个月的最后一星期由跟店老师与店家提前安排下个月到店计划及工作重点

进修培训：（收费）

1.店长的规划管理的培训（在公司培训不收费，外出收食宿费用）2.军训

三、目标设定——执行

1.2.3.4.5.6.7.8.9.阐述价值

自动自发

公开pk 庄重承诺 制定措施 检查有力 成果导向 贯彻到底 赏罚分明

四、销售

1.跟我来

2.你比我跟优秀（脱身）3.我们一起来（啃骨头）4.接力赛（自我带动）团队的kp和个人的pk

五、总结

1.先表扬

2.诚恳的提出一两点问题，最多不超过三个问题（如果这两点再完善一下我们会做的更好）

3.请你们相信我们会一直支持你们的 4.请你与我公司客服一起监督我六、盘库存

1．客户现在还需进多少货

2．预计这个月下个月能进多少货，做好跟踪服务

离店后

1.与客服对接

2.终结(一式两份，一份部长一份总监)

第二篇：导师下店工作流程

导师下店工作流程 第一步：售后前期

1、提前3天给老板电话沟通，彼此提前认识与熟悉——王姐：你好！我是北京勰睿基业化妆品有限公司—切尔茜事业部的售后老师程芳，目前负责河北地区，包括您店的售后也是由我来负责，很高兴和您合作，据我了解您开美容院已有5年的经验了，相信我们合作一定会很愉快的!

2、提前再次确认店内情况，让她认知——

王姐：您店现在有5位美容师，店在商业街底商，在当地处于中型偏上的档次，目前做了切尔茜和****，对吧？请问您那个品牌做几年？价位什么档次？主打项目是什么？这次咱家切尔茜的活动物品已经到位了吧？咱们这次推广的是仪器带来的新项目：透析美白氧疗、水解真皮层抗衰、魅力女人三宝，你都知道吧？

3、告诉对方你下店时间和她们具体准备工作——

王姐：那麻烦您带着这美容师，提前3天把活动内容熟悉一下，让大家一要给老顾客做一个新项目的铺垫，我9月28号去您店里，跟顾客宣传28号专门有请中医老师带仪器过来免费乳腺普查，现在就开始准备预约好顾客，把顾客档案姓名、电话、项目、档次做记录，美容院布置到位

4、这次过去工作及她的需求——

王姐：我主要是培训这3个新项目推广专业知识和中医特色手法，从28号我到店不能有请假现象，因为我售后时间是3天，如果人员不齐就会影响培训进展和活动的开展，这块您就提前安排好了吧；姐姐：除了我说的这些以外，您还需要我配合您其他的事情吗？行，姐，那咱们定好了28号见，如果途中还有其他什么事，您及时给我打电话，好吧？见面详聊！第二步：售后中期

1、上午到店准备工作：

1、询问新项目铺垫及客观邀约情况

2、查阅顾客档案：姓名、电话、档次、现有项目

3、了解库存量，哪些产品量多、哪些量少——主卖

王姐，这次过来除了活动以外，还要帮你清理一下库存，这样防止产品出现质销现象，所以我需要看一下你现有的产品，根据你现有的产品来做辅助销售

4、向老板得知美容师情况：姓名、优秀的、不足的

5、跟老板商量奖励制度和提成【针对店内多品牌的加盟店，提成单一拿出来，而且要比平常要多！或者每天评选最优秀奖励20元，这样让美容师尽全力主卖活动】

2、会前会：

6、相互自我介绍

7、本次到店的工作安排+激励美容师

8、老板+导师+美容师三者之间如何配合

顾客到店后，导师与美容师提前预知销售卡项——美容师推崇诊断仪器——推崇中医老师诊断准确率——导师专业诊断扣住1—2点推崇项目——美容师推出活动要求成交——导师配合压单——不成交提出体验——美容师体验快速成交——登记档案交定金

9、分配工作：导师+院长+店长做销售计划；优秀的+弱小不足摆产品+布置美容院；中档打扫卫生

10、确定晚上培训会时间

11、简单概述：活动产品、症状搭配、特色卖点、优惠活动

3、会中会：

12、支撑店——原理——项目搭配——特色卖点——操作流程——价值优惠——手法操作——话术演练——实战考核

4、会后会：

13、发现优势：哪个卖的最快？卖的好的原因是什么？分享怎么卖点？

14、解决劣势：卖不出去的原因是什么？解决问题

15、奖励、刺激、激励

16、分析顾客、销售计划

17、销售目标

第三步：售后后期

1、工作安排：

18、晨会

19、练习——考核——分享

2、任务下达：

20、销售计划

21、任务明确下达

3、电话跟踪：

22、活动前3天天天电话跟踪，发现问题、解决问题

23、以后3—5天电话跟踪

第三篇：美容导师下店培训流程

美容导师下店培训流程

-------盯店管理

何谓盯店? 盯----1． 是盯管理:首先要观察店内的规章制度，美容师的做客程序，美容院的顾客档案，美容师的服务质量和客户的满意度，可以通过以上的这些东西，根据你的经验适当的给予老板娘的一些建议，给予建议时一定要谦虚和真诚，所给的这些建议一定要把这些与娜丽丝联系到一起。

2． ,盯美容师：观察美容师的销售习惯和生活习惯，哪些是好的习惯我们通过了解可以更快的切入做销售，如果是一些不好的销售习惯，我们则要想办法来改正，来及时的调整，通常来说我们只要做好店内的重点盯人，盯着核心做销售的美容师或者是特殊性美容师即可。

3． 盯老板：如果在首次培训的时候尽全力来要求老板娘来参加培训，这样可以更加的把品牌进行深入化，是老板娘对娜丽丝品牌更加了解，并给老板娘配适合她的产品，因为销售在随时随地，在结束培训后也要时常的打电话给老板娘，把公司的信息第一时间传达给老板娘，并且可以随时知道老板娘的行程，更加可以使关系更进一步的加深。

4． ,盯床位：看美容院的实际客流量，还可以利用床位的关系可以间接的做好销售。

5． 盯销售：随时随地的观察店内的销售额度，店内的库存，美容师的销售业绩和你自己的销售业绩，关系每一个顾客的消费额。

6． ,盯销量：每天走产品多少只。

7． 盯顾客.：每天来的顾客有多少，多少顾客是有消费档次的，多少顾客是我们的目标性客户，多少个顾客是我们主要想要做宣传的顾客，这个顾客的皮肤状况是什么样子的，如果是比较特殊的顾客或者是比较有影响力的顾客，自己要亲自的来进行售后服务跟踪。

为什么要盯店? 盯店管理是业绩产生的最好的方法与方式，盯店要讲究的就是耐心和耐力，需要有计划的来连续性的做工作，所以有必要可以制作盯店计划表格。盯店管理怎么做? 盯店管理的周期为七天.五天,七天（所有工作的时间安排是根据店家的需求来设定的，可以把店家分为三类，然后必须要有核心跟踪的店家，因为80％的利润产生在20％的客户上）

盯店管理之七天.（所有的工作围绕的核心是：销售额度，所以即使是第一次下店也要看到业绩，第一次下店后一定要有核心讲解的产品，在有核心的基础上对于店家要有规划，什么时间段该卖什么产品。）

第一天: 1.在没到店的时候,先进行市场调查,在店方圆200米进行调查,看店在当地的知名度及影响度.2.与老板沟通培训方案.确定培训时间及人数及

沟通本品牌在店的主打系列产品.(要把沟通的所有内容的明细都记录)确定娜丽丝产品的定位，做好卡型和价格表的模板。

3.与老板沟通促销方案,确定后进行销售话术培训及活动前的铺垫工作.第二天:

一、.培训娜丽丝品牌背景，企业文化

二、产品系列，特色、实验

美容导师下店培训流程

-------盯店管理

盯店管理之五天: 第一天: 1.在没到店的时候,先进行市场调查,在店方圆200米进行调查,看店在当地的知名度及影响度.2.与老板沟通培训方案及确定培训时间及人数.确定后与美容师沟通本品牌(娜丽丝明星)在店的畅销品及在店的反馈意见.3.与老板沟通促销方案,确定后进行销售话术培训及活动前的铺垫工作.第二天: 1． 考核娜丽丝明星产品（销售话术）

2． 培训娜丽丝主打产品（销售话术）3． 考核

4． 促销方案的分解及销售话术的培训

5． 意向顾客的分析

第三天：

1． 娜丽丝标准服务流程及礼仪的培训 2． 演练

3． 考核娜丽丝主打产品的销售话术 4． 总结当天工作及意向顾客的分析 第四天：

1． 演练娜丽丝标准服务流程和娜丽丝主打产品销售话术

2． 娜丽丝沙龙产品流程的演练 3． 总结当天工作及意向顾客的分析

第五天：

1． 演练娜丽丝标准服务流程和蔻波主打产品销售话术

2． 总结本周工作及后期意向顾客的分析

第四篇：导师下店工作八流程

导师下店工作八流程

1、电话确认，行程准备。

避免出现有其他厂方老师在的冲突,同时让客户感觉到正规化及被尊重感，一般是把半个月要去的店家全都打一遍，以最终确定自己的行程路线。

2、进店第一件事：换工装、化淡妆，展现职业化及敬业精神。

3、同店主简单沟通后，检查库存及客户档案表，无须浪费太多时间在店主身上（因为往往最后直接达成终端推荐的不是店主本人）。记住美容师的名字，回公司多和这些一线销售员沟通，检查产品展柜及店内海报等宣传情况。

4、考核上次培训的知识。没有考核的培训不叫培训！根据库存情况及档案表显示品种操作情况针对性培训。每次只培训两个院装及三个相应单品 ——钉子原则

5、带动销售。主要销售刚培训的产品，并就顾客档案表给美容师分析哪些顾客可以推荐给美容师定目标。

6、再次书面考核昨天培训的内容，并就掌握不熟的内容加强训练，培训不见得只是口头讲述,可以实战演练。

7、同店主分析美容师本次学习进步和不足（有美容师在时表扬为主，不在时讲些不足的地方）宣传品牌新政策,并再次带动销售培训产品。并给美容师根据档案表分目标,主要针对刚培训的项目来分。

8、再次核实店内库存,并根据店内销售情况落实进货，协助店家订单，约定下次考核内容,确认后微笑告别。

第五篇：美容导师下店服务流程

导师下店服务流程

下店前（４）----下店后（２）----下店中（８）----离店前（４）----离店后（３）

下店前：１，第一次沟通月初品牌主管先与店长沟通，找到店的需求：下店时间，目的，老师的优势（根据店的需求派老师）

２，下店前１－２天导师与院长沟通，３，了解库存（公司和店家），库存大说明店内出现问题了，肯定是品牌在店的一个启动出现问题，库存小就以销售为主，才容易进货

４，草拟下店计划，促销方案，要求：店内有没有其他活动和其他老师在

下店后：１，与院长沟通：我来几天，怎么做，你觉得我来了怎么配合你，有一句话是强霸不压地头蛇，我是来配合您的，你为主，我为辅，需要我如何配合您，达到一个好的结果

２，主管，叫到院长面前来谈，狐假虎威，告诉主管你们谈的结果，这样做可以吗？如何配合（她会认为你和她沟通的所有事情都是院长知道的）

（任何一场活动是否成功，不在于你的能力有多强，在于你是否具备这样的沟通能力，）下店中：１，顾客档案分析（顾客的需求）

２，促销方案，培训方案（利润的保证）

３，制定你的奖罚方案（员工的状态）

４，开员工会议公布（主管开），老板旁听（一定要求在场）

５，开始培训专业（产品知识，手法，仪器），话术（邀约＼销售＼配合）

（没有不好的美容师，只有不好的导师，没有不好的员工，只有不好的主管）（讲完了没有用，培训了没有用，在于培训的对象有没有听懂！）

６，库存，进货

７，每天晚上做总结（总结一天的工作的得失和奖罚），第二天顾客的邀约（工作总结后晚上１８：００－２０:００）

美容师换顾客邀约（姐，您好，我是ＸＸ的同事，她在忙，是这样的我想确定一下您明天的预约是上午过来还是下午过来？如果时间不确定就让美容师忙完再给您回电话）

８，每天早晨激励

离店前：１，这几天在店的工作总结（成功与失败的点在哪里）

２，再次对顾客分析（针对未成交和没有来的顾客）

３，布属下次工作重点（美容师动口讲，考核，下次主推什么产品）

４，针对下次主要销售的顾客名单提供（目标明确，死要死的明白）

（姐你不认可我可以，但是我想知道你哪方面不认可我？我好做提升，方便我下次做的更好！）

离店后：１，每３天让顾问或主管用短信像你汇报店的进展（电话或短信根据）

２，每７天打电话给店长追踪工作进展

３，每７天向老板汇报店的情况和感情的联络