力德公司共青团2009年工作总结（范文）

第一篇：力德公司共青团2009年工作总结（范文）

力德公司共青团2009年工作总结

一、基础工作

1.团费及时上交。

根据我公司现有单位对团小组编制进行调整，由6组调整为4组，重新选举组长和组织委员。每个组长、组织委员的工作具体化，每半年一次进行工作小结会议。2.3.结合人员流动情况及时更新35岁以下青年团员的档案，计算机存档。

4.5.所有报表及时上缴并保留复件。

对共青团文件资料、会议纪录等资料进行整理归纳，以各项活动为单位分别保存。对各项活动的进行都附有影像图片资料，包括照片、剪报、网页等。

6.组织青年党员参加公司科学发展观巡讲学习，组织团员青年学习共青团十六届二中全会精神。

二、青工振兴计划

1． 组织青工参加公司业余技能培训班，保证每课有记录。2． 继续开展“青工拜师学技活动”，督促师徒对子贾政纯和黄军的教学。

3． 组织材料推荐袁永昌为2009年“江南杰出青年”，获提名奖。三、五四系列活动

1． 组织五四青年主题团日拔河比赛，发放团干五四表彰纪念品。2． 参加团内评比表彰，并组织材料评选“五四红旗基层团组织”、“优秀共青团干部”（王沛）、“优秀共青团员”（陈海军）。3． 组织青年参加公司时尚短信设计大赛，获组织奖，喻丹获一等奖，王沛获三等奖。

4． 制作网页参加江南青年网页制作大赛。

5． 组织内容制作纪念五四运动90周年纪念专版，获二等奖。

四、学雷锋活动

1．3月7日广场便民服务活动：

开展修理自行车、擦车、焊补容器三项内容。

2．3月7日社区服务活动：打扫五村小游园。

3．3月份起立足岗位学雷锋活动：一线青工义务加班抢任务。4． “学雷锋，送温暖”活动：走访困难户，慰问半边户。

五、岗位建功竞赛

2009年10月1日~12月31日在团员青年中开展“大战100天、全面完成139建线及工装生产任务” 的岗位建功劳动竞赛。6个职能部门，4个生产单位参加比赛，成立了领导小组，制定了详细的竞赛内容、考核和奖励办法。

六、其它活动

1． 组织青工11人参加7月15日的“献爱心”无偿献血活动。2． 六一儿童节在江南小学学前班举行游艺活动。

3． 在团员青年内部开展环境美化工作，划分了各单位负责区域，明确了任务，每周五组织集中清理环境卫生。4． 组织青年团员观看与湖大艺术团的联谊晚会。

共青团湖南江南力德数控机器制造有限公司委员会

2009.12.10

第二篇：德力电器公司规章制度

德力电器维修服务中心规章制度

暂行农历2011到2012年止

总则

第1条为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据劳动法及其配套法规、规章的规定，结合公司的实际情况，制定本规章制度。

第2条公司简介（成都德力电器售后维修服务中心主营家用电器/家用空调/中央空调设备维修安装等业务）

第4条 本规章制度所称的公司是指成都德力电器售后维修服务中心；员工是指成都德

力电器售后维修服务中心招用的所有人员（包括管理人员、技术人员和普通员工）。

第5条 第5条本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；

包括试用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。

第6条 员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福

利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳

动义务。

第7条 公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动

权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。

员工招用与管理

第9条公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。如有被证实不适合不达标,开除辞退处

理

第10条员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁（必须年满16周岁），身体健康，现实表现良好。

第11条 员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必

须如实正确填写入职《登记表》，不得填写任何虚假内容。如有被证实开除辞退处理

第12条 员工应聘时提供的身份证、毕业证、计生证等证件必须是本人的真实证件，不

得借用或伪造证件欺骗公司。如有被证实开除辞退处理

第13条 公司招聘其他要求如下, 如有不合以下要求的,被证实开除辞退处理

（1）、技术熟练并有同行工作经验,从事本职工作二年以上

（2）、善于与人沟通，热爱服务行业

（3）、具备必要的交通工具 熟悉成都中心城区道路路线

（4）、已经购买了意外安全保险

第14条公司薪金待遇惩罚奖励制度与其他规范

（1）、服务规范与反馈回访，如有违反下列规定每月达到6次以上公司考虑开除否

辞退处理，相应费用从工资和质量保证金中扣除

A每一次收到公司发的信息(5分钟内)要通过短信或者电话回复，公司来电无

意中没有接听到，第一时间（及时）通过短信或者电话回复，接到单子第一

时间(5分钟内)要与客户取得联系,每一次服务完成后，第一时间(15分钟内)

要通过短信或者电话回复，B上门佩戴工作证,不穿工作服,不带孩套,C说话不文明和气,对客户的态度恶劣的,D服务完成后必须不将公司专用联系卡发给用户留私人电话的,E公司每周一8:40准时开周会,其他会议以通知为准,开会迟到10分钟内,（2）、质量保证金管理,公司以每一单现金收费除去材料的实得收费为基础,每单提百

分之十的方式,向每一位工作人员共总计提够1000元为止,质量保证金在当事

人辞职辞退三个月后结算,辞职辞退后三个月内没有出现任何违反公司规定和

质量投诉反工的情况下全部退返给当事人,（3）、质量管理,A公司实行谁服务谁负责的原则,如出现质量投诉问题,谁服务谁处理,直到问题

得到合理解决,B如果当事人拒绝处理,或者以经离职由公司安排人员去处理,产生的全部相应费用由第一次的当事服务人员承担

C新空调安装回访满意公司不惩罚也不奖励，回访一般或者不满意扣5元，D如果有质量反工造成的相应费用从工资和质量保证金中扣除

（4）、公司薪金待遇:

A.温江双流保外,所有家电与空调维修如果只收检测费所有费用归全师傅,维修除去材料公司30%,师傅70%,全部现金结算

B.成都市中心城区三环内保外,所有家电与空调移机维修除去材料公司40%,师傅60%, 全部现金结算

C.新空调挂机安装50元/台, 2P柜机60元,3P柜机70元/收费除去材料公司40%,师傅60%,5P空调280元,新机安装全满意补贴另行通知,保内和安装费按月结算,其他收费全部现金结算

D.如有其他不详之处公司另行通知,（5）、公司公款管理,服务后归公司公款,如有逾期不实交与不报倒拐私自占有公司公款等现象,被公司证实后按总收费包括材料费以现金方式上交,如有不交,公司可以开除辞退处理扣除所有工资和质量保证金,一个月内被发现三次, 公司可以开除否辞退处理扣除所有工资和质量保证金,一年内被公司发现6次公司可以开除否辞退处理扣除所有工资

（6）、旷工怠工与拒单与其他规范:

A旷工:没经过公司同意私自停工并影响到公司业务视为旷工100元/次,一个月达到三次否则一次旷工达到三天,公司给予开除否辞退处理扣除所有工资和质量保证金，B消极怠工:上班干私活的；怠工有业务有任何态度消极拖泥带水视为滞工被公司证实后30元/次，每月达到三次一年达到5次公司给予开除否辞退处理扣除所有工资和质量保证金

C有意(无正当理由)拒单5元，被证实有意损单30元，电话欠费打不通5元每/次，开会不到迟到10分钟以上10元每/次,10分钟以后算20元每/次

D请假需要提前一天通知公司

E非公司过错，员工提出解除劳动雇佣关系，应当提前15日以书面形式通知公司。辞职与辞退工资发放，工资正常结算发放，质量保证金三个月后结算

第15条员工有下列情形之一的，公司可以开除辞退处理：可以不支付员工所有工资

（1）、在试用期内被证明不符合录用条件的；

（2）、严重违反劳动纪律或者公司规章制度的；

（3）、严重失职，营私舞弊，对公司利益造成重大损害的；

（4）、依法追究刑事责任的； 被劳动教养的；

（5）、公司制定的规章规定惩罚制度中规定可以辞退的；

（6）、利用工作或职务便利，收受贿赂而使公司利益受损的（7）、法律、法规、规章规定的其他情形。

第16条有下列情形之一，公司提前5天书面通知员工，可以解除劳动雇佣关系：

（1）、员工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事公

司另行安排的适当工作的（经劳动鉴定委员会确认）；

（2）、员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；

（4）、公司生产经营发生严重困难，确需裁减人员的；

（5）、法律、法规、规章规定的其他情形。

第17条员工有下列情形之一，公司不得依据本规定第14条的规定

解除，但可以依据本规定第15条的规定解除劳动雇佣关

系：

（1）、患职业病或因工负伤被确认完全丧失或部分丧失劳动能力

（2）、患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；

（3）、应征入伍，在义务服兵役期间的；

（4）、法律、法规、规章规定的其他情形。

第19条有下列情形之一，劳动雇佣关系终止：

（1）、员工死亡或被人民法院宣告失踪、死亡的；

（2）、公司依法解散、破产或者被撤销的；

（3）、法律、法规、规章规定的其他情形

第20条 本规定如有不详和未尽事宜公司另行通知

第三篇：公司共青团工作总结

分公司共青团2006年工作总结

2006年，在公司党委和上级团组织的领导下，公司团委办公室紧密围绕分公司中心工作和公司团委全年工作计划，以“青年文明号”、“我与金陵共奋进”主题教育为主线，坚持服务企业改革发展、生产经营和青年成长成才，在分公司两个文明建设中较好地发挥了共青团组织的生力军和突击队作用。

一、加强青年职工的思想修养教育，提高青年职工的政治理论水平

1、加强团员青年的政治理论学习，深入开展主题教育和团员青年“荣辱观”教育。指导基层团组织积极开展“我与金陵共奋进”主题教育，并将党的十六届六中全会精神、团的十五届五中全会精神、科学发展观以及分公司相关工作会议精神融入学习内容，努力扩大活动的覆盖面和影响面，引领青年充分认识、正确理解分公司改革发展的形势，教育青年以积极的心态面对各项改革措施，做到认清大局、把握大局、顾全大局。团委办公室利用共青团活动信息台学习阵地，组织团员青年学习胡锦涛总书记重要讲话并深入开展社会主义荣辱观教育，切实加强团员青年的自身素质建设，广大团员青年充分认识了树立社会主义荣辱观的重大意义、深刻内涵和基本要求，增强了树立社会主义荣辱观的自觉性和责任感。

2、落实公司党委有关文件精神，配合车间深入开展“改革，创新、和谐发展”大讨论活动。各支部积极发动团员青年积极参与，使广大青工认清形势、转变观念、统一思想、做好工作，并根据公司团委的统一部署，将此次大讨论与团的各项工作相结合，积极开展“岗位小窍门”征集活动，共征集安全生产小窍门三百多条，为分公司共青团工作再上新台阶打下良好的基础。

3、深入开展企业共青团工作和青年思想状况调研活动。基层团支部分成9个调研小组，结合本单位实际情况确定题目、拟订提纲、安排进度，通过召开座谈会、发放调查问卷等形式，掌握了广大团员青年的思想状况，了解了青年职工对岗位技能培训、企业热点问题的思想反映，更加有针对性地向党政领导提供了青年思想动态，发挥了党政联系青年的桥梁和纽带作用。2006年共完成了十篇调研报告。

4、大力开展青年志愿者服务活动，帮助青年职工培养良好品德，提高自身素质，完善人格品质。今年初，分公司各基层车间近30个单位，350多人次参与了在炼油厂、樱驼花园开展的学雷锋便民现场服务活动，提供了医务咨询、磨刀、照片封塑、自行车保养、小家电维修、配钥匙等40多项服务。据不完全统计，两天内接受服务的公司职工家属及周边居民达4890多人次。

二、围绕企业安全生产，深入开展“号·手”活动

1、加强特色建设，稳步推进青年文明号创建工作。青年文明号活动充分调动了广大团员青年的积极性、创造性，给广大青年职工提供了一条参与生产、管理的有效途径。

团委办公室以强化“三基”工作为基础，以文明号创建管理考核细则为依托，进一步规范青年文明号运作。年内两次组织了分公司青年文明号集体的考核检查，并对考核结果进行

讲评，对考核单位进行了奖惩，并根据检查结果择优向公司团委推荐公司级青年文明号创建集体。在考核同时，我们积极加强文明号工作交流，一方面在考核时组织各青年文明号负责人参加检查交流，同时未参加文明号考核单位的负责人也分组参加，加大团工作交流力度，另外还适时安排了部分青年文明号负责人到兄弟单位学习调研，让大家实地考察、参观。开展“查隐患、促整改，青年文明号与安全同行”等形式多样的实践活动，引导团员青年为安全生产、降本增效发挥作用。通过这些措施，全面提高分公司各级青年文明号创建工作水平。经过近几年的努力，文明号工作制度保障、思想统一、管理得力，分公司各级文明号集体运行良好，为企业的“安、稳、长”运行做出了积极的贡献。

在2005年公司级青年文明号综合考核的基础上，2006年择优推荐了1家单位申报省级文明号；3家单位申报市级文明号；4家单位申报公司级青年文明号，组织市级青年文明号创建单位参加团市委组织的号长培训班学习。

2、以练兵活动为依托，强化岗位技能培训，不断提升青年职工的技能素质和业务能力。结合公司第三届技术技能练兵竞赛活动，各基层团组织除结合本单位特点通过发挥共青团技术练兵台（卡）等项目的优势，相应组织了多种形式的岗位技术练兵活动，使青年职工的岗位技能、业务水平得到提高。

从四月份开始，团委组织六大生产装置开展“每周一题”技术练兵活动，活动在各单位的大力支持下，组织有力，参与踊跃，效果明显，各支部根据本装置的实际情况围绕开停工和突发事故处理为主要内容出题，具有实际针对性，有效地提高了班组的协同性和战斗力，提升了班组整体技术水平，为企业创效和安全生产打下较好的基础。

为了积极配合公司“高技能人才宣传月”活动，进一步在公司中营造浓厚的学习氛围，激发广大青年职工增强本领、提高技能的热情，协同人力资源部门召开青年高技能人才座谈会。另外，团委办公室紧密围绕分公司工作中心配合公司工会组织开展了多工种的技术练兵现场竞赛活动，扩大了基层团组织在单位的影响力及团活动在公司层面上的影响力，为确保分公司发展作出了积极的贡献。

3、围绕企业急、难、险、重任务，结合增强共青团员意识主题教育，开展青年突击队活动。2006年是分公司新建装置投产较多的一年。年内，10万吨/年硫磺装置、250万吨/年柴油加氢装置等多个国内大型装置建成投产，二套常减压装置、重油催化、催化、气分等多套装置进行检修。在公司团委的统一组织下，各基层团组织以树立正确的荣辱观为目的，通过多种形式组织广大团员青年将学习先进事迹与做好自身实际工作相结合，在分公司生产、技改的主战场上充分发挥了共青团生力军和突击队作用，各单位的青年突击队放弃休息时间，主动请战，急生产所急、想生产所想，既做到保质、保量、保安全，又做到技改和生产、安全与效益两个双赢，确保分公司建设和技改任务的顺利完成。

为了确保生产装置在夏季的安全生产，在雨季来临前做好防洪防汛的前期准备工作，配合安全环保部门，及时成立防洪防汛青年突击队，保证随时能参加突击抢险任务。为配合车间做好冬季安全生产工作，各团支部青年突击队集中力量协助车间查找安全隐患，落实防冻防凝等相关措施，确保安全生产。我们还组织各青年突击队根据形势需要，多次开展清扫卫

生死角突击队活动。

三、依托阵地建设，增强团组织凝聚力

1、夯实组织基础，完善团组织的管理机制、考核机制和激励机制建设。我们将文明号考核和“奋进杯”党建考核进行挂钩，保证党建带团建的作用和效果，并将每年两次的考核成绩作为当年先进评选的主要指标公布上网，规范了各基层团组织的工作，形成了制度化、透明化的特点。通过系统的考核方法，加大了对基层团组织的管理考核力度，夯实了团的组织基础。“五四”期间，召开团系统二○○六先进集体、优秀个人表彰会。对在二○○六取得优异成绩的先进集体和优秀个人以及热心支持共青团工作的基层领导进行表彰。

2、加强队伍建设，努力提高团干综合素质。今年是长征胜利70周年和抗日战争胜利68周年，“五四”前组织基层团干部参观了江东门大屠杀纪念馆，对团干部进行了爱国主义教育。在2006团干部培训期间，围绕“新形势下如何创新团工作，更好地服务企业改革发展、服务青年成长成才？”等热点问题展开了讨论，通过多层次的培训班强化了基层团干部的基本理论、岗位知识和实践能力，提高了文化修养、职业素质和综合技能，加强了团干部之间的交流，为基层团工作的创新发展打下坚实的基础。

3、大力加强团务信息化建设。根据团委网站建设逐步完善的有利条件，在各基层支部大力开展团务信息化工作。今年以来，建立了各支部团务信息发布平台，各支部每月工作动态和工作计划可及时发布上网，通过这一平台，增加了各支部之间共青团工作的交流，也为公司团委有效地监督和指导基层团工作的开展提供了保证。

利用网络平台，团委开展了网上图书漂流以及“周读千字”活动，这些活动大大丰富了基层团员青年的文化生活，也提高了公司共青团工作的整体水平。

4、积极创造青年成长成才的环境，为青年人才脱颖而出提供条件、搭建舞台。开展推优工作，完善推荐优秀青年作为党的发展对象工作制度；开展大学生现状调查工作；配合人力资源等部门做好新分配大学生的入厂教育及接待工作，为刚进厂的新同志营造一个良好的工作、学习、生活氛围等工作的不断推进增强了团组织凝聚力。

5、加强宣传报道工作，不断增强分公司共青团宣传工作的覆盖面和实效性。通过《金陵石化报》、电视台、团委网站及 “青春园地”论坛等渠道，宣传分公司团组织的最新动态、优秀青年集体、个人的先进事迹及工作经验。为宣传推广青年工作科、室正式成立，制作了一批团支部、青年工作室全家福，增强了青年工作在基层的影响力。

6、开展健康有益、充满活力的文化活动，丰富青年业余文化生活。结合安全宣传月，筹备参加了公司“安全零距离”知识竞赛活动；为解决单身大龄青年职工的择偶难题，组织部分团员青年参公司团委组织的《我想有个家》栏目月月相亲会活动；组织分公司团员青年

开展“2006德国世界杯竞猜活动”，共有一千多人参与了竞猜活动；在我们的组织下，分公司各基层团支部之间围绕“五四”开展了足球、篮球、八十分比赛等丰富多彩的文体活动，丰富团员青年的业余文化生活。

7、发挥共青团生力军作用，为企业发展分忧解难。根据分公司2006年项目建设实际情况，成立青年志愿家政服务队，配合分公司项目经理部、公司工会在三月初寄出《致项目部职工家属的一封信》，开展“有话您请说”家政服务活动，为职工家属提供24小时家政服务，尽量减少项目部职工的后顾之忧，使他们能够全身心地投入到项目建设中去。

成绩只代表过去，我们仍要继续努力。在将来的各项工作中，将把学习好、宣传好、贯彻好“三个代表”作为我们的重要任务，紧密围绕分公司的生产、经营、管理，带领和团结广大团员青年，以正确的心态和积极的行动参与到石化建设中去，谱写出更加壮美的青年之歌。

第四篇：德克力（范文）

上海西雄商贸有限公司简介

上海西雄商贸有限公司由马建正和赵伟刚2008年成立于上海，是一家集咖啡制品、果汁制品、果酱制品、奶茶制品、五谷粗粮饮品等生产加工及市场销售、品牌推广、店面规划为一体的贸易公司。经过四年不懈的努力发展，现已成为上海地区饮品市场的一支中坚力量，公司业务扩展到全国二三线城市。

上海西雄商贸有限公司旗下拥有“德克力”品牌一个，上海香富食品厂工厂一家，工厂现拥有5个企业食品生产许可证。公司为客户提供专业的吧台人员培训、吧台设计、店面规划、菜单规划等。

公司秉承“用爱心做事业，用感恩的心做人”的宗旨，以为消费者提供高品质饮品为己任，提供更健康、更营养、更安全、更时尚的多样化饮品。在供应高品质商品的基础上同时输出一流的专业化、人性化的服务。公司在运营过程中，严格执行国家食品认证标准，与企业高品质食品技术标准。从生产、加工、销售、管理等各个环节进行全程质量管理和监控。为推动中国食品的优化升级，为保障人民的食品安全贡献一份力量。

Shanghai Xixiong Trade Co., Ltd, established in Shanghai in 2008 by Ma Jianzheng and Zhao Weigang, is a versatile trade company specializing in a series of coffee, fruit juice, jam, milk tea and cereals beverage production, marketing, brand promotion, storefront operation.After four years of unremitting efforts, it has become an important force in the beverage market in Shanghai, with its business extending to second and third class cities.Shanghai Xixiong Trade Co., Ltd encompasses one brand－DKLI and one factory－Shanghai Xiangfu Food Factory which possesses five QS licenses（Quality Safety).The company provides its clients with personnel training, bar counter design, storefront and menu planning.Adhering to the aim of “To engage in a career with love for it;To be a real man with a heart of gratitude ”, the company provides clients with high quality beverages －various healthier, safer, more nutritious and fashionable beverages as its responsibility.The company supplies top-class humanistic and professional services on the basis of high quality products and strictly implements national food certification standards and high quality food technology standards, with all the aspects

－production, processing, sales, management－under quality-managing and monitoring so as to contribute to the upgrading and safeguarding of Chinese food.

第五篇：安徽德力日用玻璃公司营销计划书

安徽德力日用玻璃公司市场营销计划书

安徽德力日用玻璃股份有限公司2002年在安徽凤阳注册成立，专业从事日用玻璃器皿的生产、销售。公司于2011年4月12日在深圳证券交易所挂牌上市，注册资本为8510万。

公司拥有门类齐全的机压、机吹、人工等生产线40余条，并具有钢化、印花、贴花、刻花、喷砂、彩绘、描金等玻璃器皿后道加工能力。通过几年的发展，公司已成为中国日用玻璃器皿行业的龙头企业，细分行业内在产能、销售收入、利税、市场占有率等方面均在同类产品生产企业中名列第一，连续多年进入安徽省民营五十强、非上市类中国成长百强行列。公司具有自营进出口权，年自营出口占销售收入比例为25%左右，注册有“青苹果”、“艾格莱雅”、“德力”三个商标，在埃及、沙特等国进行了境外商标注册和保护，“青苹果”商标为安徽省著名商标、安徽省名牌、安徽省出口名牌。

对安徽德力日用玻璃股份有限公司的SWOT分析：

企业优势（Strength）

产品销售方式和渠道方面，随着公司品牌影响和市场份额的提高，公司在经营过程中逐步形成了紧密代理商和松散型代理相结合的销售方式。在各省份设有省级区域的总代理，通过总代理松散型的控制其各下级区域的销售商；针对礼品市场、部分重点商超等销售领域采取直销、部分区域总代理的模式。多年来建立了长期、稳定的客户渠道，充分发挥不同区域产品类型的多样化，有效降低公司经营风险，减少营销费用的支出。公司营销系统以营销管理中心为主体，并根据产品的销售的区域设立各子部门：国际贸易部、礼品事业部、华北贸易部、华南贸易部、华东贸易部，专门从事客户开发、销售和售后服务、市场信息收集反馈等工作。公司的销售渠道和网络遍布全国各地，其中重点销售市场集中在华东、华南等地。公司于2006年取得产品自营进出口权，公司产品的出口市场主要集中在中东、拉美、非洲等地，随着产品品质及拓展力度的提升，产品出口的区域也不断扩大。产品销售方式和渠道的优势，有利于公司占据更大的市场份额，从而为公司的快速发展、扩张提供坚实的保障。

主要原材料方面，公司主要原材料为石英砂、纯碱和其他辅料，公司根据订单及生产经营计划，采取连续分批量的形式向原料供应商进行采购。经过多年的供应商渠道建设，公司已形成稳定的原料供应渠道和良好的客户关系，石英砂主要来源于全国优质石英砂原料生产基地——凤阳，如凤阳龙腾、凤阳凌志矿业有限公司，公司所在地凤阳与山东、河北、江苏等国内纯碱的重要生产区域较近，在采购成本上具有较大优势，其他辅助化工原料则主要采用就近采购原则。上述原材料采购具有供量充足，交通便利的特点，完全能满足公司生产经营需要。同时，优质的主要原材料为公司生产优质产品和提高产品档次成为可能，交通的便利以及长久的良好合作关系，使得公司在生产成本的控制和产品的市场定价上具备明显优势。

企业劣势（Weakness）

生产技术、经营管理方面，公司董事长施卫东为我国日用玻璃协会副理事长，在我国日用玻璃制品行业中专业从事日用玻璃器皿产品的研发、生产和销售，同时，公司还同国内部分院校合作研究日用玻璃生产方面的技术问题。但是，与国际弓箭等竞争者相比，德力股份公司起步晚，技术设备等不具备优势，特别是在某些技术领域还不是特别领先。在公司的经营管理方面，公司的中高层管理者中部分属于家族关系，而且管理层学历不高，特别是公司的扩大发展没有充足的人才储备，这将是影响公司快速发展的一个重要因素。

外部机会（Opportunities）

市场需求方面，安徽德力日用玻璃股份公司其主导产品20％左右出口至中东、非洲地区，80％左右供应国内大型超市、星级酒店以及家居生活用品使用，产品批量配套给百事可乐、宜家、美的、上海五天、国美电器等国内外著名公司。日用玻璃的需求无论在国内还是国外都是刚性需求，随着经济和交通的发展，为公司在国内和国外占领更多的市场份额提供机会。其次，公司为中国日用玻璃协会副理事长单位、中国日用玻璃协会器皿专业委员会主任单位、全国日用玻璃行业功勋企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、中国轻工业联合会日用玻璃行业十强企业以及安徽省环境保护创新试点单位，在政府政策支持方面得到政府在技术、贷款融资以及出口等其他方面大力支持。

外部威胁（Threats）

我国目前日用玻璃器皿生产企业数量众多，形成了山西祁县的“中国玻璃器皿生产出口基地”和安徽凤阳的“中国日用玻璃产业基地”二大玻璃器皿制造

产业聚集区，但企业规模普遍偏小，产品档次不高，竞争能力较弱，与欧美先进企业相比尚存在一定的差距。其次，公司在日用玻璃中、高档产品中的市场份额占有率偏低，受到来自跨国公司竞争者的威胁。最后，玻璃的生产存在环境污染的问题，日益引起相关部门的关注，公司迫切需要在生产环节做出重大调整。

通过以上对安徽德力日用玻璃股份公司做的SWOT分析，下面结合自己所学的知识提出一些营销想法：

第一，采取全方位立体式的综合营销宣传。安徽德力日用玻璃股份公司于今年4月份上市，并且在玻璃制造行业处于领先者，所以公司对于自身的宣传以及形象塑造应该更加重视，这就需要结合传统媒体和现代媒体全方位的塑造公司的形象。包括常规的通过媒体广告的形式进行宣传，包括进行生产流程、工艺等宣传片的拍摄，并通过网络、电视专访等形式向消费者充分展示德力的标准化以及流程化。在污染处理这一块，可以通过事件营销的方式，帮助德力在社会上树立良好形象。其他的还包括进行校园招聘宣传，赞助活动宣传以及更多的承担社会责任等。良好的公司形象将有助于公司的长远发展以及开拓新的市场。

第二，进行明确的市场定位，确定主要阵地。我认为公司正处于快速发展过程中，应该认真分析自己的优势在哪里以及利润的主要来源，然后集中资源巩固自己的优势并实现快速复制流程化，确定自己的目标产品以及相应的消费者，例如通过分析德力股份公司主要利润来源于中、高档玻璃产品，公司应该积极引进相关技术人才并大力投入制定标准化的生产流程线，从而帮助公司迅速占领优势市场，然后再向自己相对薄弱的市场进驻。

第三，建立自己的渠道。德力日用玻璃股份公司作为一个生产制造类企业，应该积极的建立属于自己的营销渠道使得自己生产的产品能够很快的销售出去。现在德力的营销渠道是实行区域划分代理商，下面再分二级代理商这样一个情况，这种情况虽然省去了很多的运营成本，但不利于公司对代理商的控制，我认为应该通过收购兼并的形式成立自己在全国的分公司或者办事处，这样有利于权利的下放以及对当地市场状况的把握和及时的采取相应的促销手段。

综上所述，我认为应该从市场状况出发结合自身优势利用4P来规划公司未来的营销策略。