培训总结(宽固部-翁醇子-营销策划)（大全）

第一篇：培训总结(宽固部-翁醇子-营销策划)（大全）

培训总结

翁醇子

宽固与融合业务支撑中心

培训，我参加过很多，这样的培训，是人生首次！三天两夜有太多的东西给我留下了深刻的印象，“有效果比有道理重要”、“别人为你买的单”、“我是一切的根源”、“百分之百相信自己、相信团队”......太多了，每一个我以前听到觉得是口号的东西，现在却深深震撼到我，惊醒了我！

从正式入职到现在整整20个月，20个月前的我是什么样呢？初入职场，忐忑、兴奋、斗志昂扬、激情满满，对一切都好奇，对一切都敬畏，看到别人做数据透视表都觉得“哇，好厉害啊，我还差得太远”。那时的我从不抱怨加班、从不埋怨领导同事、从不觉得接电话是麻烦，我每天想的都是我还需要学得更多学得更快，我必须尽快进入状态不能拖大家后腿。20个月之后的我呢，经常怨气冲天，加班觉得是公司体制问题，电话太多就埋怨同事自己不学习什么都问我，事情多而杂就就开始怀疑是不是自己不适合这个岗位，所有的一切我都能找到完美的借口推脱。

三天两夜的团队协作，就好像把我20个月的职场生涯快速的浏览了一遍，刚开始组队的时候我积极的想为这个团队做点什么，所以被选为纪律委员时我的兴奋溢于言表，我严格地履行自己的职责，不停地对队员说“说普通话”、“不要说话”，所以为了队员做几百个俯卧撑我都毫无怨言。可是两天过去了，在不断的经历游戏失败、重复、队员间互相埋怨、不遵守纪律等各种事件后我突然就情绪爆发了，我开始想：算了吧，他们做不到的！我也做不到的！我开始觉得她这里不好，他那里不好，开始后悔和这些人在一个团队。所以我也开始不断地给大家感染负能量，对于团队内的矛盾视若罔闻置之不理，最后.......我们破产了！

在颁奖典礼的那个下午，当我们的CEO不断地在地上爬行，当我们队伍里最高大的壮汉嚎啕大哭，当我们队伍里最油嘴滑舌的大哥开始哽咽开始道歉，我突然就睡醒了一般，天哪，我在做什么，我之前又做了什么，我怎么会变成这样。别人有问题我冷眼旁观不去提醒，团队有矛盾我置之事外，不去站在团队的角度想办法解决问题一个劲的只会纠结在个人的情绪里，根本就忘了自己还是个“纪律委员”，忘了自己也许要背负团队失败的后果，忘了这个团队对自己的重要性，忘了CEO第一天对我的信任......我的自负，我的浮躁，我的不思变通，我的不顾全大局才是这个团队破产的根源，我才是一切的根源！！

刘英老师说过“如果世上所有的错误都能拿俯卧撑买单多好”！我很庆幸能够来到刘英老师的课堂，能够在别人为自己买更多单之前就愕然惊醒，能够意思到所有的一切都是我的问题，工作一直在那里，是我变了！

最后，借用战将宣言的一句话“我是一切的根源，我愿意对自己的人生负完全的责任”！

第二篇：2013年益阳联通公司招聘宽固与融合业务营销策划人员公告

给人改变未来命运的力量

益阳事业单位考试网：http://yiyang.offcn.com/html/shiyedanwei/

2013年益阳联通公司招聘宽固与融合业务营销策划人员公告 因业务发展需要，现分公司面向社会公开招聘宽固与融合业务营销策划人员，诚邀认同联通文化、愿致力于联通事业的优秀人才加盟。现将有关事项公告如下：

一、招聘岗位：宽固与融合业务营销策划岗(合同制)。

二、招聘人数：1人。

三、岗位职责：1.制订市州宽固与融合业务营销政策和营销活动方案；2.编制市州宽固经营计划和业务预算，并实施监控和监督；3.组织营销活动的实施、考核及通报。

4.处理汇总宽固与融合业务经营数据、统计分析、考核通报等日常工作。

四、应聘条件：

1.35周岁及以下；

2.国民教育序列本科及以上学历；

3.三年及以上通信、电子、计算机、营销等相关工作经历；

4.特别优秀的人员可适当放宽条件。

五、工作待遇：与益阳市分公司签订正式劳动合同；薪酬待遇从优；五险一金和其他福利享受分公司同类员工待遇。

六、报名方式及注意事项：

1.应聘人员填写《中国联通湖南省分公司应聘人员报名表》（附件）

湖南事业单位考试：http://yiyang.offcn.com/html/shiyedanwei/

第三篇：翁玉珠2010-2011个人培训总结

2010-211教师个人培训总结

翁玉珠

本学年我以《园指导纲要（试行）》精神，为指导思想，开展“以园为本的制度建设”课题工作，加强学习和培训，不断更新教育理念，转变教育行为，提升专业素质，规范教研组，提高教育教学反思能力，改进教育实践，提高自身教育质量。现将本学年的个人培训做如下总结：重视自身师德修养的培养

一、重视自身师德修养的培养

首先，以《纲要》精神和《教师法》为依据，为自己树立起正确的人生观、教育观、质量观和道德观，明确幼儿教师角色是人的一生发展的基础引领者，决不是简单地向幼儿传授知识的填充，在工作过程中，要时刻以《纲要》的精神为引领，依据幼儿各个年龄段发展目标与年龄特点，分析本班幼儿的实际发展水平，制定与本班幼儿实际相符的教育教学活动，尊重幼儿，在面向全体的基础上关注不同幼儿的发展，使全体幼儿在不同的程度上都能获得全面的提升，从幼儿的角度来看待问题，倾听幼儿的心声，做幼儿活动的支持者，引导者和合作者

二、认真学习，努力提升自己的专业水平：

通过学习能提升自我的教育教学水平，使自己的教学活动更加地合理、科学，在本学年中，我通过以下几个方面来提升自己的专业教育教学水平：

1、在本学年，我深入学习《纲要》精神，通过学习、讨论、反思，领悟《纲要》的内涵，树立新的教育理念，提高自我反思能力。并通过建立成长档案，有目的的记载积累的点滴进步与经验，促进自身专业快速成长。

2、利用参加福州市级骨干教师的培训，通过听专家的讲座，观摩市级园所的教学活动，学习到了各种科学的教育理论与教学实践经验，并把自己学习到的各种理论与园部的教师进行共享，探讨与自己园部发展适宜的教育教学方法，发挥骨干教师在各领域研究的带头作用，把更新更好的理论引入我园的教育教学活动中来，在学习中，我们关注了在设计文案和开展各个领域活动过程中的不足，把学习的在标准文案的设计和幼儿在活动中三维目标的达成做为探讨的对方，经过一个学年的学习与探讨，使全园教师在文案的设计上都能以标准的格式进行书写，并在活动目标与过程上努力向以幼儿为主的三维目标靠近。

3、加强教学实践的记录与反思，记录自己在教学实践中的问题与发现，通过专业的理论的学习去思考和解决，反思自己在教学活动中不足与成功的教学，不断积累，用理论来指导自己的实践教学。将在解决问题中获得的方法、经验、感受及时记录并加以提升。

经过一个学年的学习与实践，本人在教育教学水平得到了提高，并能通过在实践中的应用与反思获得了较多的教学理论。

二、积极参加园内的教学科研，以园本教研促个人成长。

1、积极参加园部开展的各种教研活动，主动承担园部的各项研活动，在园本教研中积极承担相关理论学习的主持人，在活动前依据园部所学习的相关问题进行思考，结合自己在日常教学中的不足与问题做好准备，在园本教开中提出自己的观点与建议，引领全园教师以小组和年段的方式进行研讨，互相交流，畅所欲言，博众人之所长，来指引自己的教学方向。

2、主动承担各种课堂教学活动研讨，树立起以课堂教学为主的研究理念，结合园部相关课题设计教学活动，承担园部公开教学研讨和片区级的青秀比武，善于发现问题、提出问题，并尝试提出改进方案。努力在自身的教学活动中通过执教，反思，听取他人建议来提升自己的教育教学水平，同时，也积极参加各项外出听课和园内听课活动，虚心学习他人在教学上的长处，借鉴园内外先进和教学理念，进行对照与反思，提高自身的教育教学能力，在本学年中参加龙田片教学比武获得二等奖，在参加福清市教师基本功比赛中获得二等奖，为自己在教学生涯中的专业成长添砖加瓦。

3、积极承担园部课题组活动,在园部领导的指导与园部教师的支持下开展各项课题活动，通过课题的制定，课题的相关材料的学习，课题开展过程的记载与反思，课题教学活动的开展和课题总结来探索与寻求在艺术领域中培养幼儿良好行为习惯的途径与方法，提升自己的课题研究能力。、加强对园部课题的开展与记录，依据园部开展的课题的发展情况，制定相关可行的活动过程，并注重对幼儿欣赏材料的选择与欣赏过程的指导，加强幼儿在艺术活动中的情感的体验为主线，开展课题活动，注重在课题中的记录与分析，每个月开展一次具有特色的展示活动，真实记录活动的过程，并针对活动的过程进行分析与存档，收集和积累课题资料，对下个阶段的课题提出推进的方向，使课题活动服务于实际的教学，做到教学即研究，问题即课题。

4、积极承担园部带教工作，通过师徙结对的形式梳理自己的多年的教学经验，与被带教教师交流各个领域的教学活动的方法与过程，在交流过程中提升双方的业务能力，在承担与公立教师结对的同时，也加强对园聘教师的指导，让园聘教师尽快地掌握五大领域的教学方法，并通过与园聘老教师互听课，园内有意识地五领域教学的示范课，提高园聘教师的教育教学水平，发挥骨干教师的引领作用。在本学年指导园聘老师王海燕开展了园内研讨课《大于号小于号》，利用理论与实践相合的方式来引导园聘教师学习相关的教学方法，学会用科学的方法组织幼儿的各项活动。

三、认真做好实践教学工作，在与实践教学中积累经验，不断成长。

1、在教学活动中我以《纲要》为依据，树立起正确的教学观念，结合平时的教学活动，积极探索科学有效的教育教学方法与途径，促进自己专业化成，在活动中设计中以幼儿的的发展需要为出发点，备好活动幼儿经验的准备，为幼儿的学习创设良好的环境，并努力提升自己的教学水平。

2、学习在工作中发现问题，反思自己的教学，每周记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思，认真撰写教育叙事，针对自己在日常教学活动中观察与发现，问题与不足，进行相关理论的学习，并在教学中进行实践，在活动中学习观察纪儿的一言一行，及对事物的反应，行为态度，学习状况，及时进行观察记录，提高教师的观察，记录技能，并针对记录进行反思与总结，撰写心得与论文，本学年我撰写了论文《天使的羽翼》获得三山片三等奖。

5、认真做好教研和阅读笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。认真做好每周一次的业务学习笔记和两周一次的教学反思，并在理论联系实践的基础上完成每月一次的案例分析，并通过与园内教师的交流与反思，总结出经验指导实践教学，使自己的教向着正确的方向前进。

6、立足课堂，形成自己的教学特色：每个人有每个人的特色，每个教师也应该有自己的特色，一名优秀的幼儿教师应该在技能方面是全面发展的，另外，也要有自己的一技之长，并向这个方向更加努力，音乐和计算教学是我的特长，在这方面我还要多反思研究，寻找幼儿喜欢的教学方法和策略，并积极参与园部中开展的有关园本教研活动，把自己的长处发挥到实践的教学中，同时在5个领

域中摸索出自己最擅长的教学领域，打造自己的教学特色。

四、需要努力的地方

作为一名教师，我要努力的地方非常多。在新的一年学年中，我将通过以下几个方面来对自己加强培训：

1、加强理论的学习，通过各种刊物和教育法规学习，增强自己的教学理念与法律意识，科学有效地开展教育教学。

2、加强对新兴事物的学习，学习多媒体和网络教学的应用，学习课件的制作与教学，把先进的教学事物应用到日常教学中，给幼儿创设一个优质的学习环境，引领幼儿积极主动地学习。

3、加强课题研究的理论学习与实践操作，抓住市级导师与专家指导的良好契机，学习他人成功的课题研究经验，争取在导师的指导下完成个人微型课题的开展与结题工作。

4、加强一日活动各个环节的设计，树立起以幼儿为本的教育理念，科学有效地组织幼儿的一日生活，探讨幼儿游戏活动，自由活动，小组活动和自选活动的开展与组织，做到幼儿一日活动科学有效，保教并重。

总之，希望通过我自己的努力和与同事们的互相学习，使自己的教育教学理论与实践上都能得到不断的地提高。

2011.6 翁玉珠 港头中心幼儿园

第四篇：营子小学师德培训总结

营子小学师德培训总结

根据新的形势与要求，对广大教师不断加强师德教育已是一项深入持久的重要任务，为了继续提高教师的教学水平和师德教育的成果，我校组织全体18名教师参加师德专题培训。与往年相比，此次师德培训结合实际、因地制宜、求真务实。现将这次师德专题培训的情况总结如下：

一、统一部署，精心组织。

1、成立师德培训领导小组。为了提高我校教师队伍的整体素质，切实加强对师德建设工作的领导，我校成立了以刁晓辉为组长，各任课教师为组员的“师德领导小组”。并多次召开培训工作会议，制定计划，研究方案，从而切实把教师职业道德建设纳入重要议事日程，同时将职业道德建设与加强教师队伍建设统一规划、统一部署，做到制度落实、组织落实、内容落实，从而确保此次培训顺利开展，各项活动落到实处。

2、制订培训计划。为制定出一份切实可行的计划，小组成员学习了有关“师德”培训的具体文件精神，经过反复研究与修改，并紧密结合本校教师实际需要，精心策划，认真组织，突出培训的实效性，制定了本校教师师德专题培训工作的计划。在计划中，对培训目标、培训方式及考核评价进行了明确的规定，在组织管理中明确各级职责，在培训过程中做到分工明确、责任到位，使整个培训过程做到可操作性强，以确保培训质量。

二、内容丰富，注重实效。

1、学习文件，明确目的。学习教育活动在学校的统一安排下，首先刁仁钗校长作了动员宣传，随后做了《树立精神风貌，引领教育现代化》的专题讲座，通过学习，使全体教师统一思想，充分认识进一步加强师德师风教育的必要性和紧迫性，明确了加强和改进师德建设的总体要求和主要任务和加强和改进师德建设的主要措施。

2、听取报告，感人肺腑。杨倩老师《用爱心关注学生发展》的视频报告，使全体老师受到一次深刻的教育，通过这次学习教育，统一了思想，提高了认识，有效提高了教师加强自身思想道德建设的自觉性。促使老师们对照平时自己的教育教学行为，找差距、提意见，统一思想，规范教学，将师德培训成效落实在努力提高自身教育教学水平的实际行动上。

三、过程落实，成效显著。

1、形式多样，过程落实。这次师德培训，我校坚持重点突出、务求实效、不走过场培训，采取了大会学习（包括集中学习文件，观看市教育局师德培训专题报告会等）、专题讨论、分组学习讨论和自学相结合的形式进行学习。讨论主要围绕3个问题，即（1）作为一名人民教师，如何面向全体学生？（2）如何做一名人民满意的教师？

（3）你认为你校师德方面存在的主要问题是什么？在讨论过程中，老师们各抒己见，工会小组长作了认真的记录，并归纳出：作为教师要做到有爱心、有耐心、有细心、有恒心。老师们推心置腹坦诚交流个人的实践经验，畅谈体会，从思想深处认识到师德师风的重要意义，切实提高了教师加强思想、道德、作风建设的自觉性，明确努力方向，开展自我教育、自我改进、自我提高。在集中学习和讨论的基础上，老师们表示：要全心全意投入教书育人的事业，做为人民服务，让人民满意的教师，办好人民满意的教育

2、严格考勤，强调会风。在本次培训过程中，我们严格考勤，采取了签名的方式，如没有参加学习必须出示相关的证明请假。两天的培训，老师们都能准时参加学习，认真笔记，本次培训在会风、学风等方面都保持了良好的师德师风状态。

3、注重评价，落实行动。在培训的实施过程中，我校采取了过程评价与终结评价相结合。在这2天中，老师们认真学习，认真总结经验，查找自身不足，不断改进工作措施，创新工作方法，使这次师德培训取得了良好的效果。

通过这次培训，使我校全体教师对师德的建设有了更深刻的认识。我们深知，师德建设是一个永恒的主题，它任重而道远。在当前落实科教兴国和人才强国的战略中，全面实施素质教育，推进课程改革，加强公民道德建设，大力弘扬和培育民族精神，加强和改进未成年人思想道德建设的新形式下，教师职业道德建设要常抓不懈，以教师队伍的职业道德的全面提升，为教育的改革与发展保驾护航。

第五篇：供销部培训总结

8月27日我们公司派我们供销部范礼芳、童益珍和我三人参加了由衢州市经委培训中心主办，台州倍思特企业管理咨询公司承办的为期一天的“如何做一名出色的销售主管—经理实战技能八大营销策略与素质提升”的主题讲座，主讲导师是中国管理研究院终身研究员，倍思特管理咨询公司特聘讲师姚仲达。经过一天的学习，我感觉受益匪浅。这次培训帮我们理清了工作思路，对我们日常工作、自身素质的提高帮助很大，我总结了一天来姚老师教导的内容觉得可以归纳为：八个要点、三句话、三本书。

八个要点

第一、营销与销售的差异，销售主管应具备的能力以及角色认知。（如何从一个业务员转变成销售主管，专业技能、人文技能的重要性）

第二、什么是销售管理，销售目标和计划管理。包括：目标制定、目标执行、目标跟踪、目标修正、成果评价与奖惩。（目标制定smert原则、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划5w2h内容。以及销售计划管理其核心内容。）

第三、如何构建销售组织。销售组织的功能和原则。

第四、销售部门的主要职责。包括：实现既定目标、分销、产品陈列与展示、顾客电话拜访、销售人员的招募与培训、销售业绩评估、销售会议与销售沟通、信用控制、货款回收、顾客服务与顾客关心。

第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪与控制、时间的控制、销售人员活动的控制。

第六、绩效考核方法评估。包括：考核的目的、不进行考核的坏处、考核的原则、考核的方法、员工考核不良原因分析。（绩效考核的目的是为了落实企业的战略目标、促进组织和个人能力提升、绩效改善、为利益分配和培训培养提供依据。不进行绩效管理会造成团队没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每个业务员的积极性，不易开展激励措施，发挥极大的潜能。绩效的考核标准与原则、和公平公正的考核结果。）

第七、顾问式销售技术—spin销售模式的实战演练。

第八、销售谈判实战技术以及谈判人员礼仪。

三句话

第一句：每个公司都有自己的差异性，在已经成功的著名公司行得通的管理模式，不一定适合我们的公司。所以，管理模式具有不可复制性。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。

第二句，平均主义的分配制度，是现行企业管理大忌。

第三句，商场不是战场，战场是为了抢夺资源，商场可以发掘更多的潜在客源和商机。

三本值得一看的书，《蓝海战略》、《华为的冬天》、《把信送给加西亚》。