2016年工作总结及2017年工作规划(李思源)

第一篇：2016年工作总结及2017年工作规划(李思源)

2016年年底工作总结

光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了2013年。2013年是我进入销售团队学习、积累、见识、成长的一年。首先感谢领导对我的信任、鼓励、引导与栽培；另外也感激我的师傅、同事对我的悉心帮助与耐心教导，让我在他们身上学到了作为业务员应该具备的素质，让我在实践中学到了许多专业知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。回顾2013年，现将工作总结如下：

1、努力完善自己的知识结构

从工程技术中心转到销售，对我来说是一个很大的挑战，以前只要和仪器、实验、数据打打交道，而进到销售对我就有了更高的要求，首先要对自己公司的产品有清晰的认识，对公司的历史、战略方向有基本的了解，对客户的需求要准确认知，我深知在这些方面我还有很多的不足，在初到销售的前两个月，在领导的指导、同事的帮助下主要从以下几个方面完善自己的知识结构，（1）公司方面：充分了解公司的发展史，了解公司产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式，为有效地传递公司信息做好准备。

（2）产品方面：加强对公司产品的了解，熟悉产品规格，了解生产工艺，对公司各种产品的性能、指标做到心中有数，了解不同规格产品的使用领域，了解同行竞争厂家产品的优劣势；

（3）素质方面：学习作为销售人员应该具备的最基本的素质，了解接待和会客的基本礼节，并在工作当中逐步完善自己。

2、稳打稳扎做好基础工作

初到销售部门，首先接触的不是自己所辖客户，而是销售部门电话那头可能的客户，接电话是最基础的练习，通过询问了解客户的需求，再大胆的向客户介绍产品，推销产品，确定规格，提供样品，及时跟踪效果，并做好详细记录，不管有无成为我们客户的可能，都竭尽所能的为对方提供最周到的服务，当然这也是新客户诞生的一个主要途径，通过该途径，今年新开发客户3家，虽然规模不大，但是却是对我工作的肯定。在这个过程中，自己也逐渐掌握了一些业务谈判知识和商谈技巧，在遇到疑惑时领导和同事都会尽其所能的给予我帮助，助我更快的成长。销售部门没有每天编排规定的事情，在没有自己专属客户时，就通过销售办公软件了解客户群体、销售情况、库存系统等信息，在同事繁忙或出差时帮忙做力所能及的事情，在实践的过程中熟练业务工作。

3、对客户勤走动、多联系，细心、认真、迅速地处理客户状况，取得客户信任

作为销售岗位的新员工，最关键要了解客户需求，取得客户信任。在接触客户前要充分了解客户，通过网络了解客户的基本情况，通过办公软件了解客户过去几年使用产品的情况，再通过师傅对客户有更清晰具体的认识，最后通过自己的接触来加深理解。2013年里我主要是协助师傅处理江苏片区的业务，在师傅的介绍下我认识了各个厂家的相关负责人，而如何让对方在内心认可接受我是我做好业务的关键。主要从以下几方面着手：

首先：了解是信任的基础，有了上半年的积累，从8月份开始，我以平均每月一次的频率有针对性的走访客户，在与客户交流的过程中不断的加深认识，对客户使用产品情况做细致的咨询，并及时了解客户的动向，做好公司及产品的宣传、传达积极信息，让客户对我们产品使用放心，也有信心。在平时多电话联系，了解客户的需求，也能从客户处获得一些市场信息。对于每次的走访都进行细致的记录并做好总结，清楚每家客户的特性。

另外：对于客户提出的问题，及时处理，特别遇到反馈与产品品质有关的，迅速进行处理，产品品质是客户最关心的也是最核心的问题，从目前客户投诉来看，没出现有质量问题的产品，主要是产品规格的适应性问题，这就要求我们业务员根据客户的要求作出准确的判断，提供最合适的产品若。在客户遇到状况时要协助客户分析问题、解决问题。2013年单独、协助处理相关问题4起。

最后：优质的服务是与客户保持长期合作的保障，对于有特殊要求的客户，严格按照客户标准选择批号发货并了解使用情况，及时将相关的检测数据、票据及相关资料寄给对方，需我方办理的事情迅速解决。

4、协助完成部门常规工作

（1）完成各片区应收数据的统计：月初根据本部、靖西财务提供的应收表单，对所有客户按片区分类，汇总当月的回款、应收、应收未收等数据，为管理部的考核提供基础数据，同时也让各业务员更清楚自己片区的应收状况。

（2）协助完成月度总结、计划表单：对各业务员的计划销量、回款进行统计，按型号汇总，为每月的销售会议提供数据准备，并对每月会议纪要进行记录、编写。

（3）每月初向管理部提供部门指标完成情况数据。

（4）紧密联系生产：根据月初的销售计划和产品库存情况向本部、靖西成品分厂提供生产计划。

（5）外审资料的收集、整理。

（6）满意度调查表的收集、统计、分析。

以上就是我2013年的工作总结，回顾是为了更好的总结过去，展望未来，希望自己在今后的工作中，能够不断突破、完善自己。我深知销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以在新的一年里，将以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也希望自己做到如下几点：

1、多向身边的领导、同事学习，取他人之长补自己之短。

2、有的放矢的安排出差，电话辅助。

3、多方交流、查漏补缺。

营销部 唐波

第二篇：2015思源学校工作总结

抢抓机遇迎挑战 真抓实干求发展

——2015年思源学校工作总结

2015，在香港言爱基金会和长沙市政府的关心支持下，在县委、县政府和县教育局的正确领导下，通过3200余名师生的共同努力，我校各项工作有序开展，全面推进。下面将一年来的工作情况作一下简要总结：

一、基本情况

我校是由香港言爱基金、长沙市政府和龙山县政府共同打造的一所全新优质的九年制公办学校,由百年名校——长沙市明德中学进行委托管理。学校总投资8000余万元，占地约84亩,现有专任教师149人，教学班52个，在校学生3192人。

二、工作措施

我校积极引进明德中学先进办学理念和管理模式，对学校实行“委托管理”。学校借助明德中学委托管理的优势，结合龙山教育实际，以“明德树人”为办学思想，“办高质量、有特色、实验性的学校”为办学目标，“做放眼看世界的湘西少年”为育人目标，坚持走特色发展之路，积极打造“龙山教育航母的思源梦”，取得了一些可喜的成绩。

(一)教育教学工作稳步推进。引进长沙教育精髓，明确思源实验学校的办学思路，通过开展推门听课、常态课、示范课等活动，努力打造“生命化课堂、生态化课堂、生活化课堂”，着力培养学生“快乐学习、主动阅读、大胆参与、好疑善问”的良好习惯，全力构建“三生”课堂教学模式，1同时注重利用教育信息化，加紧实施城乡同步专递课程，全面提升教育教学质量。大力践行‚三生课堂‛教学，在全校教师中开展‚一人一课‛活动，取得了良好的效果。

(二)加强“精锐”师资队伍建设。强化行政班子队伍建设，积极做好思源学校领导班子的模范带头作用，引领教师们服务思源、奉献青春。学校多次聘请长沙市著名专家、教授、名师来我校进行专题讲座、业务培训，帮助教师进一步更新教育理念，拓宽视野，提升业务素质。多次与长沙名校、县内名校开展两校校际教学教研联动活动，并邀请龙山县教育局领导、全县各学校骨干教师来我校参与听课、评课活动，通过学校的录播室对我县34个乡镇75所学校1200多个班级进行了视频直播。学校充分利用优质资源，安排了8名学校行政领导轮流到长沙市明德中学进行了为期一个月的跟班学习，组织18名优秀教师到长沙明德中学进行短期的学习，要培养放眼看世界的学生，就先要培养放眼看世界的教师，通过‚走出去，请进来‛的办法，把我们的教师送到长沙、北京、黑龙江、怀化、广州、香港等发达城市学习，学校领导的管理能力和教师的执教能力得到了明显的提升。

（三）注重深入开展德育活动。坚持“放手”管理，重视培养学生“自主管理”意识，努力把男生培育成“谦谦君子”，女生培育成“窈窕淑女”，引导学生从“思源走向世界”。

学生晨跑整齐威武，3000余人同跳土家摆手操《摆手欢歌》大放异彩，在放学时段值日领导亲力亲为，同时增加政工处值班人员和门卫保卫人员组织放学，秩序井然。突出学

2生自主管理，校园小红帽已成为学校一道亮丽风景线，学生卫生打扫彻底，校园面貌焕然一新。

我校明确‚四大节日‛贯穿学校德育活动。一是文明节倡导文明新风尚。通过学雷锋活动、爱心走进敬老院、文明规劝街头行、我为校园添新绿等活动，营造良好的文明氛围。二是艺体节倡导学生全面发展。通过师生运动会、六一儿童节庆祝活动、学生绘画比赛、学生书法竞赛、师生书法绘画摄影展览、出版《思源师生书画》图册，培育学生德才兼备、才艺双馨。三是科技节倡导科学之风。‚知识改变命运、科技改变未来‛，学校通过‚想科学‛、‚画科学‛、‚用科学‛三个科技节活动，开展科技知识普及活动、科幻画竞赛、科学知识抢答赛、科技活动手抄报比赛、制作科技发明竞赛活动，学生亲身体验学科学、用科学的无限乐趣。四是环保节倡导低碳生活。通过召开‚节能高效、绿色消费‛为主题的班会活动、进行一次环保科普知识讲座、开展一次向全校师生的倡议活动、举办一次环保节能征文活动，健全学生爱护环境、注重环保的良好习惯。

（四）校园文化建设彰显魅力。学校以‚根‛文化为核心文化，我们所构建的‚根‛文化之根是指龙山文化之根，言爱思源之根，明德教育之根。其内涵是指：根深叶茂，源远流长，旨在引导学生立足湘西，放眼世界。一是《明德思源赋》深入校园。学校恢宏大气的《明德思源赋》以里耶出土的秦简形式，镶嵌在小学部一楼通道的墙壁上。同时，简化后篆刻在学校文化石上，大气磅礴，并贴入班级教室，学生每天放声朗诵。二是特色班牌凝心聚力。每个班级根据自

3己班级特色，为班级命名，‚笨鸟班‛、‚星火班‛、‚春苗班‛、‚花儿朵朵班‛班牌上团结、勤奋、拼搏的格言，响亮的口号，催人奋进的目标，将每个班级打造成一个团结奋进的小集体。三是楼廊文化影响深远。学校注重楼廊文化建设，在楼道、走廊进行文化宣传，使学生在生活中学习文明礼仪、掌握更多知识、指引道德行为。四是走廊读书角深受青睐。学校在教学楼的走廊，建立读书角，培养学生从小读书的兴趣，丰富学生课外知识，拓宽了‚做放眼看世界的湘西少年‛的成才渠道。

（五）学校宣传工作有声有色。一是拓展宣传渠道。建立学校门户网站，开通学校微信平台，对我校进行宣传报道，推广学校教育，拉近家校距离。二是宣传报道成绩斐然。一年来，关于学校的新闻宣传稿件在省、州、县各级媒体上发表约300余篇条，特别是在《湖南新闻联播》、《龙山新闻》、《团结报》、《龙山新闻网》等媒体上宣传我校的报道，极好地推介了我校的各项工作，今年的11月15日，湘西的王牌报纸《团结报》对我校进行了整篇报道，充分展示了我校教师、学生的各项特斯、艺术。三是接待工作有条不紊。学校刚刚成立，融合了香港言爱基金、长沙市政府对口扶持、长沙市明德中学委托管理、信息化建设全省领先四大元素，并并作为2013年全县十大重点工程之一，省、州、县各级的考察团纷纷来校进行学习交流，一年来累计接待了长沙市政府、湘西州委、常德市、汉寿县、宁乡县、州教育局、州人大、州老干协会、召市小学等270余个考察团共4000余人次来校参观，学校精心的准备、热情的服务、详细的解

4说、周密的安排，得到了各位领导及同行的一致认可。

（六）特色教育工作百花齐放。学校重视艺术教育熏陶，重视艺术学科整合渗透校本教材，落实课堂教学，拓实第二课堂，着力抓好‚四节‛（文明节、艺体节、科技节、环保节），‚四队‛（舞蹈、声乐、绘画、体育训练队）工作落实。目前，学校共开设跆拳道、象棋、刺绣、民族舞蹈、剪纸、水粉画、奥数等21门才艺选修课，开设田径、篮球、羽毛球、乒乓球、音乐、美术等18门特色特长课，要求做到‚六个到位‛（即指导教师到位、学生到位、地点到位、主题到位、硬件到位、评选到位），丰富学生的校园生活，提升学生的各项素质，实现‚每名学生带着一门艺术特长走出校园‛的培育目标。

三、取得的成效

建校以来，学校管理规范，教师们教育教学热情高涨，学生学习兴趣浓厚，素质教育之花不断绽放。

一是学校先后获得的荣誉：‚2014教育宣传工作先进单位‛、‚2014湘西自治州中小学教师信息技术应用能力提升工程先进单位‛、‚2014龙山县一师一优课、一课一名师活动先进单位‛、‚2014湘西自治州一师一优课、一课一名师活动优秀组织单位‛、‚龙山县第一届科技创新教育活动优秀组织奖‛、‚在龙山县第27届中小学田径运动会中，荣获小学组团体总分第五名‛、‚龙山县第五届中小学生乒乓球运动会体育道德风尚奖‛、在长沙‚楚龙杯‛跆拳道精英赛中取得5金5银1铜的好成绩。

二是教师先后获得的荣誉：方冬云老师录制的视频课获

5全国第六届教科版《品德与生活》优质课评选二等奖、王晓芳在全省‚建设伟大祖国、建设美丽家乡‛主题演讲比赛中荣获二等奖、余敏在2014年湘西州‚让梦飞翔‛关爱农村教育摄影作品大赛中分别荣获手机作品类一等奖和相机作品类一等奖、向烨在2013年V大赛——教育教学研究成果征集活动中荣获二等奖、余海洋被评为‚湘西自治州优秀班主任‛、王植在龙山县生物说课竞赛中荣获一等奖第一名、并在全州生物实验竞赛中荣获特等奖第一名、游良参加全州美术说课获得一等奖、在龙山县第一届科技创新教育活动中，刘陵秋老师作品荣获二等奖，石禄锋、潘媛、向爱红、周珊、谭辉、游良被评为‚优秀指导老师‛，在龙山县第27届中小学田径运动会中，陈博老师被评为‚优秀教练员‛，全校教师论文集教学反思国家级获奖获奖1篇、省级获奖122篇、州级获奖18篇、县级获奖60篇、一师一优课省级获奖5次、州级获奖26次、先进获奖13次、优质课竞赛获得州一等奖一次。

三是学生先后获得的荣誉：彭灿在参加2015第四届‚夏青杯‛朗诵大赛湖南选拔赛湘西赛区选拔赛特等奖、王玺达荣获长沙少儿模特大赛少儿组亚军、我校学生在民安联合学区组织的‘我是诗词小达人’竞赛中荣获二等奖、科技节州级获奖： 涂雨辰《动物复活机》参加全州科技节比赛获得州一等奖、陈明浩《新型加油站》参加全州科技节比赛获得州二等奖。在龙山县第27届中小学田径运动会中，陈美军等5位同学获奖，在龙山县第一届科技创新教育活动中，彭承林等14位同学获得一等奖1次、二等奖5次、三等奖8

6次。在全县第27届中小学运动会中，我校运动员李武、钟艺、彭俊、向大奔等20余名师生斩获佳绩。

四、工作不足

成就代表过去，希望在于未来。经过建校以来的不断努力，我们虽然取得了一定的成绩，但仍有很多的不足，有待于进一步改进和完善：

一是教师编制紧缺。学校外出培训学习教师增多后，教学运转比较困难。

二是教学质量提升难度大。学校刚刚成立，学生主要为城内几个小学和分流过来的学生，绝大部分学生基础很差，提升教学质量步伐滞后。

三是校园周边环境整治工作有待进一步加强。特别是校园外乱停乱摆现象严重、流动摊点、垃圾食品泛滥成灾，规划的停车位致使学校上学、放学时段堵车严重拥堵。

五、奋斗方向

责任与担当同在，机遇与挑战并存，在今后的工作中，我们龙山‚思源人‛将以海纳百川的胸怀、博击长空的气势，严格按照学校的‚十年规划‛、坚持‚1234‛的发展方针，抢抓机遇，真抓实干，以全新的面貌迎接各种新的挑战。

龙山县思源实验学校 2015年12月31日

第三篇：2015工作总结-吴思源

年终总结

时间如流沙，2015年就这样过去了。到公司一年多了，呆了两个站场。感受颇多，年终了我对自己在工作岗位上的安全生产情况作一个总结汇报。

我公司在安全生产工作中是采取加强管理，严格要求，采取措施，杜绝隐患的制度。让站员们以老带新，每天强调安全生产，熟悉管道流程。学会控制进出站压力。公司也为所有员工的技能提升做出了贡献，15年8至12月份分别派出全公司包括管理人员们和所有站场值班人员到专业机构进行系统性的培训。提高了职工的整体素质和日常维护的业务技能，增强了处理突然事故的处理能力，让我自身的业务水准也有一定的提升。

本人14年11月来到公司，赶上大赶工期，来到管网建设第一线担任现场代表。两个月后，2015年，1月回生产运营部学习调度员工作，在这期间我学会了观察压力波动，询问上下游单位的基本技能。2月我调到白涛园区站当站员，当我到了站工作后才发现一切都是那么的不容易。为了避免任何安全事故的发生，每天不断的学习操作手册，练习更换高级孔板阀。和值班长一起学习入何用截流截止阀控制进出站的压力和瞬量。一直到5月初。5月初调回公司受命于曹经理负责我部门外部协调工作，其中包括给，1.白涛站安装自来水，拉光纤网络入站，带领成都技术人员到白涛站安装远传系统的实时监控回调度中心。2.给龙桥站负责协调安装厢式变压器，递交供电合同等。3.给清溪站协调供电合同。等一些打杂事物。在这事情中，不管大小不管天气每一天我都用心对待。用最认真的心去做。一直到今年8月，外部协调工作基本收尾，调度中心调我回白涛站工作，一直到11月中旬。期间，经历了三号撬装重新使用，给华峰集团分两条管线输气能力，给涪陵燃气供气等。不管在总部还是在站上一颗心老是为安全着想。我努力学习操作技巧。学习管道走向，应急预案，消防演练等，使我慢慢成熟了一些。直到11月中旬至今，调动我到清溪站担任值班站长。我很清楚自己该怎么做，以及该做什么不该做什么。业务能力的提高是必须的，认真对待工作的心一样不能变。在条件比较艰苦的同时，我绝不能有一丁点怨言，因为这是我的工作。我还必须带动我的站员门积极对待工作，把安全生产始终放到第一位！业务技能是每一个人的必须学习的课程。每天早上的安全生产晨会是必不可少的。每个人应该熟悉我站每天瞬量以及用气高低峰。不能醉岗，睡岗。严格要求每一个人，是对我的工作，也是对大家的安全负责。任何事情都是大事讲原则，小事讲规则！

在这过去的2015年里，可谓是变化多端。不断的调动，不断的从生活中学习，让我在每一次调动中成长。我只想相信天道酬勤，越努力越幸运！

献给过去的2015，迎接新的2016！

吴思源

2015年12月28日

第四篇：2013年工作规划(李平)

工作总结与规划北京市振隆科技股份有限公司

2013年工作规划

（一）经过一年多的市场奔波，我一共跑了48个地方，现在我将所有的客户分为以下三类：

1、一类客户，即重点客户，共有5个，包括丹东凤城市交警大队、抚顺市清原县交警大队、抚顺清原航宇电子商贸有限公司、陇南市康县交警大队、郑州市兄弟交通设施有限公司，通过一到两次的拜访以及一年多反复的联系，我感觉与这些客户的关系处得都挺不错，一旦有项目信息，就可以让我们参与到制作报价清单之中，此类客户每半个月至少联系一次。

2、二类客户，即主要客户，共有13个，包括辽阳灯塔市交警设施工程处、辽阳灯塔市交警大队、河南省内黄县交警大队、丹东市交警支队、东港市交警大队、宽甸县交警大队、海城市交管大队、调兵山市交警大队、锦州市黑山县交警大队、本溪市桓仁县交警大队、沈阳市康平县交警大队、陇南市交警支队、定西市陇西县交警大队，我感觉与这些客户的关系处得都比较好，通过我跟这些客户的联系，一般都能获得有效的项目信息，此类客户每个月至少联系一次。

3、三类客户，即次要客户，共有30个，我感觉与这些客户的关系处得很一般，此类客户每三月联系一次。辽阳县交警大队、大连市交警支队、瓦房店市交警大队、普兰店市交警大队、长海交警大队、庄河交警大队、南阳市交警支队、岫岩交警大队、鞍山市交警支队、台安县交警大队、新宾县交警大队、抚顺县交警大队、西丰县交警大队、昌图县交警大队、开原市交警大队、铁岭市交警支队、锦州市交警支队、凌海市交警大队、北镇市交警大队、义县交警大队、本溪县交警大队、新民市交警大队、辽中县交警大队、法库县交警大队、定西市交警支队、定西市渭源县交警大队、定西市临洮县交警大队、定西市漳县交警大队、定西市岷县交警大队、定西市宕昌县交警大队。

北京市振隆科技股份有限公司.cn北京市丰台区总部基地5区19＃楼010-63701600 1

工作总结与规划北京市振隆科技股份有限公司

（二）二次或者三次拜访客户

（1）3月份，在3月初加强与一类客户联系的同时也保持与二类客户的联系，然后再去拜访上述所说的5个一类客户，与其建立更加密切的关系。一旦有项目信息，就加紧跟踪，力争在2013年实现新的突破。

（2）

4、5月份，联系13个二类客户，然后拜访这些客户，详细了解这些客户地区的情况，拜访完后，再从二类客户中筛选出几个重点客户，归为一类客户，当作一类客户去进行维护。

（3）

6、7月份，前期先联系一遍这30个三类客户，然后再从30个三类客户中筛选出几个主要客户，归为二类客户，然后再对这些二类客户进行拜访，与其建立一定的关系。今后当作二类客户对其进行维护。

（4）选择出在今年计划上项目的客户，与其保持密切地联系，包括一类客户和二类客户，然后再去拜访这些客户，把关系建立得更加到位。最后，充分利用自身的人际关系以及领导的其他安排，开发其他新的区域。

以上就是我的工作总结和规划，工作中难免会遇到各种各样的困难，但我会以乐观、积极向上的心态去面对困难，同时继续加强业务方面的学习。今后我将更加努力工作，取得更大的进步。我相信只要努力了，一定会有更大的突破！

此致

敬礼！

交通事业部：李平2013年1月10日

北京市振隆科技股份有限公司.cn北京市丰台区总部基地5区19＃楼010-63701600 2

第五篇：工作总结工作规划

管理科学系自律会海报管理部

10-11学年上学期

工

作

总

结

管理科学系自律会

海报管理部

年12月20日2010

管理科学系自律会海报管理部

10-11学年上学期工作总结

时间在悄无声息的流逝着，一眨眼的功夫，这个学习即将画上句号。我们自律会海报部的工作也要告一段落了。仔细回顾这一段时间的工作，其实也蛮丰富的。

一、日常工作

清理海报是在每个单周的星期一和星期四。我们广泛宣传，鼓励身边的同学积极参加，同学们都认真配合，仔细清理。每次都把展板清理的干干净净，宿舍过道两边的墙壁也整整齐齐，从而维护了校园的整洁。但工作中也有许多困难，例如，每次用铲子铲下的碎纸屑都落在展板下的草丛里，很难往出清理。希望以后张贴海报时不要贴太牢，最好用胶带，那样既不会损坏展板也便于清理。不过大体上还比较顺利。

每双周周四下午，我们部都会有规定人员和其他院系相应人员一起对海报的清理状况进行检查，检查范围贯穿东中西三区。我们本着公平的原则，认真检查，对各个院系的清理情况进行打分。同时也认真比较，找出自身的不足，努力改正。

二、特色活动

在12月7日，我们系举行了“海报创意设计大赛”，主题为《低碳生活》。在我们大力宣传下，同学们都积极参加，发挥所长，把自己的新意通过海报展现出来。这一展览在中区小树林进行，旨在呼吁大家为了我们的地球，从身边的小事做起，低碳经济，低碳生活。最后活动圆满结束。

三、协助其他部门工作

我们协同文明督察部一起进行值勤工作，宣传基础文明教育月。对于同学们“边走边吃，在拥挤的地方骑车载人以及随地扔垃圾”等不文明现象进行提醒、监督。而且在执勤周的中午检查学生的摊位摆放，并进行指正监督。

我们部和自律会的其他部门还协助学生会的纪检部，坚持对每个班级的出勤率进行检查，旨在督促同学们不要随便逃课并做到按时上课。这一工作效果显著，各个班级不按时上课和逃课的同学明显减少了。

本学期的工作情况大致就是这样。新的一年即将到来，我们会认真反思这学期的工作，对于好的方面继续发扬，不足方面努力改正，争取在下年中更好的工作，让我们的校园越来越美丽，越来越和谐。管理科学系

自律会

海报管理部

2010年12月20日