银鹭促销工作总结

第一篇：银鹭促销工作总结

银鹭促销工作总结

张春平

一、促销中出现的一些问题：

1、银鹭的产品是饮料，不是牛奶；

2、有的地方卖更便宜；

3、竞争品牌和替代品的产品、价格和市场活动信息，其他品牌的东西怎样怎样，也有赠品，还降价等等；

4、口味偏淡或偏浓，或者说银鹭不好喝等等

5、冬天凉不想喝；

6、促销员的统一着装打扮等仪表问题；

7、促销员专业性不强，对产品了解不够，不明确公司的产品定位；

8、促销员无法形成一整套与顾客交流的语言；

9、售卖的技巧；

10、试饮的方法与细节；

11、没有合理的行为规范，个别促销员懒散，没有纪律性；

12、个别促销员抱怨上班时间，搬货物太累；个别整体还优秀的促销员不愿继续做；

13、没有工作服、耳麦喊话器、音响设备等；

14、收钱、盘点核账等问题；

15、现场混乱，不够清洁，赠品的东西摆放混乱；

16、货架堆头未及时补上产品；

17、爆炸贴、宣传海报等现场POP广告制作、贴放不够好，不利于顾客阅读；

二、促销员导购员的角色定位：

1、形象代言人：代表着企业（品牌）的形象；

2、沟通桥梁；信息传播者；服务大使；

三、促销员导购员工作职责：

1、品牌宣传：提高品牌形象和知名度；

2、产品陈列：做好展点生动化、产品陈列和POP维护工作，保持产品与促销用品的整洁标准化陈列；

3、产品销售；

4、收集信息；

5、其他；

四、常见的错误陈列：

1、缺货；

2、陈列混乱；

3、视觉上脱销；

4、拿放不方便；

5、不洁净；

五、行为规范：

1、着装打扮等仪表符合公司要求；

2、准时上下班，上班时间内不得随便离岗、长时间离岗等；

3、上班不得闲聊、吃东西、看报刊、听音乐、长时间打电话等与工作无关事项；

六、服务规范：

1、言语举止符合规范；

2、对产品熟悉，当好顾客的参谋，不浮夸产品的特点；

3、热情、自信地接待顾客，不冷落顾客；

4、顾客较多时，应“接

一、待

二、招呼三”，要借机造势，抓住人们爱凑热闹的特点，掀起销售高潮；

5、耐心待客，不得有耐烦的迹象；

6、为顾客拿产品或进行包装时应相当熟练、正确，递给顾客时应使用双手；

7、收钱、找钱均应使用双手；

8、不管顾客是否购买，均应文明待客、礼貌送客；

9、不强拉顾客，不中伤竞争对手的产品；

七、促销员导购员的素质修养特点：

1、从自身角度：具有亲和力；善解人意；头脑灵活；乐观幽默；吃苦耐劳；上进心、爱心、信心、恒心、热心；

2、从顾客角度看：外表整洁；有礼貌；有耐心；态度友好、亲切、热情；竭诚服务；熟悉产品；解惑答疑；关注顾客的利益、意见和要求；

3、从公司角度看：积极的工作态度；饱满的工作热情；独立的工作能力；良好的人际关系；优秀的团队精神；

现场5S管理原则：整理、整顿、清扫、清洁、素养；

销售服务5S原则：微笑Smile、迅速Speed、诚恳Sincerity、灵巧Smart、研究Study

顾客心理→感到兴趣→联想→产生欲望→比较权衡→信任→决定行动→满足→顾客心理

促销员导购员接待步骤→待机→初步接触→商品提示→了解顾客需求→商品说明→顾问式积极推介→解答疑惑→建议购买→成交→收款包装→欢送顾客 建议银鹭对商场导购员、促销员进行培训，她们才是银鹭与顾客接触的终端人员！所有工作人员一起努力拼搏，相信银鹭的明天会飞的更高，打造“百年银鹭”，共创银鹭美好未来！

促销员：张春平时间：2009-11-25

第二篇：促销策划书--银鹭花生牛奶（范文）

营业推广策划书--银鹭花生牛奶

一、前言

银鹭花生牛奶，是厦门银鹭食品有限公司所生产的一种花生牛奶复合蛋白饮料。当下竞争火爆的市场，银鹭花生牛奶一枝独秀，面市后自然得到市场的热捧。“无菌冷灌装的花生牛奶”这一产品概念较新，消费者易接受。作为中国最大罐头生产厂家之一的银鹭，其优势恰恰在于新产品的研发能力，二、宣传策略

1、目标策略

通过宣传活动，在2011年上旬使银鹭品牌认知度达90%以上，销售量增加50%。

2、定位策略

定位于大众对象，以青少年和中老年为诉求对象。

3、媒体选择

各大超市、小区、学校、活动广场、酒店、电视广播、公共汽车车身、站台。

三、宣传计划

1、宣传活动计划

中心超市、火锅店试饮

花园，小区超市，公园买赠活动

广场游戏活动

学校开学促销活动，酒店的“状元宴”“谢师宴”等。赞助各种体育活动、工作会议等

2、宣传策略

展开电视广播宣传，同时在城市公共汽车车身宣传，站台广告，各种标语，活动广场，还有宣传单页等。

四、效果预测

通过举行宣传活动，在2011年中旬，银鹭花生牛奶的认知度达90%以上，销售量增加50%。

第三篇：银鹭策划

经济与管理学院第七届“银鹭杯”

模拟与实战营销大赛

策

划

书

团队名称：天脉队队长：吴艳阳联系方式：***

目录

前言·························

3·························

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语·························6

（一）团队简介

（二）活动简介

（三）环境分析

（四）销售方案

（五）宣传方式

（六）销售分析

（七）方案预算

（八）方案调整

（九）结

前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，作为当代

社会大学生的我们必须提前做好准备，不断给自己充电。而作为经济与管理学院的学生，加入营销团队更是令人欣慰的事，为今后能够更好的发展，不被时代所淘汰，我们积极参加了本次许昌学院营销协会与银鹭食品集团有限公司联合举办的“银鹭杯”模拟与实战营销大赛。

经过一番精心的谋划，我们组成了一支由吴艳阳、李媛媛、杨春蕾司飘飘、黄雪平、司飘飘、王鲜平、王强、贾彬八人组成的强大团队——天脉队

本次大赛我们将对银鹭食品进行销售，希望通过这一活动能

使更多的人了解鹭，喜欢银鹭，购买银鹭产品，积累一些营销知

识，掌握一些基本的营销技巧，并获得对自我的锻炼，提升自己

与人交流沟通的能力，增强团队意识，进一步扩大自己的交际范

围，初步接触社会，了解市场情况，为自己做兼职打下良好的基

础。

在我们做了初步的市场调查之后，我们分别从市场环境、产

品特点、消费者等几方面做了具体分析，并依据团队成员的性格

特点做出具体分工，策划了我们的销售方案。

一、团队简介

（一）团队名称：天脉队

（二）团队成员：吴艳阳、李媛媛、杨春蕾、黄雪平、司飘飘、王鲜平

王强、贾彬

（三）团队宣言：执行在先，行动在我，力求结果

（四）成员特点：在我们的团队中吴艳阳、司飘飘、王强、贾彬性格活泼

开朗，思维敏捷，擅长与人交流沟通，而且掌握一些营

营销技巧，而黄雪平、李媛媛、杨春蕾、王鲜平比较柔

和，待人热情，做事认真细心。

（五）具体分工：李媛媛、杨春蕾主要负责看守固定摊位

司飘飘、黄雪平主要负责上门推销

吴艳阳、王强主要负责货物清点与财务管理

贾彬、王鲜平主要负责货物及辅助工具的保存与搬运

二、活动简介

（一）销售时间

2011年11月21号——2011年12月10号

（二）销售地点

许昌学院校内，许昌市中心（如火车站、汽车站、人民电影院、胖

东来生活广场等人群比较集中的地方）、八一路小学、居民区

（三）销售对象

1、银鹭产品中好粥道的知名度最高，包含多种口味，深受青年人的喜欢

因此在校生是重点销售对象。

2、银鹭产品中的花生牛奶和牛奶花生营养价值高，且口味佳，适合7-15岁处于体质发育时期的儿童和老年人饮用，主要面向小学生和社区居民。

三、环境分析

大学生是饮料的重要消费群体。我们学校学生的饮料主要来自各个小

卖部，而它们销受的产品一般离宿舍较远且价格较高，因此，我们的促销活动及上门服务将给他们带去便利，吸引更多本校学生购买。银鹭产品也深受同学喜爱，但校园中银鹭产品并不多见，这又是在销售银鹭的一大优势，市场前景好。

四、销售方案

（一）校内

1、宿舍内设置固定摊位。我校宿舍楼一般都是六层，住在高层的同

学一般不会为了买零食而下楼，因此可以在高层楼设置一个固定

摊点，以此来达到方便顾客购买扩大销售量的目的。

2、校园内设置流动摊位。我校学生上下课比较集中，人流大，所以

可以在餐厅广场，宿舍门口、校门口等人流集中的地方设置流动

摊点，派出队员在那里进行销售。

3、上门推销。宿舍中有的人对奶类产品有种可买可不买的态度，有时想买却不想动，这时候你送货上门主动推销就会达到意料之外的效果。

（二）校外

1、在人民电影院以及火车站等消费对象集中的地方进行摊点销售。

2、中介推销，外面小商店、报亭之类的小门市众多，他们进货一般较少且多在本地进货，所以他们的进价与我们没有太大差别。而这时候我们主动上门送货，可以节省他们的精力又可为我们达到

销售效果。

3、上门推销，许昌市东区住房基本都呈小区式居住，人们生活水平一

般较高，居住聚集，所以可以采取上门推销奶类等高营养类产品。

五、宣传方式

（一）广告宣传：打印宣传单，张贴或者各个宿舍发放。

（二）口头宣传：班级、社团集会及同学聚会时进行宣传。

六、销售分析

我们对银鹭产品进行了SWOT分析，分析结果如下：

（一）银鹭食品优势：银鹭集团始创于1985年，是全国最大的罐头、饮

料生产基地之一，拥有领先国内外的自主创新产品――八宝粥、花生牛奶复合蛋白饮料，知名度高，深受消费者喜欢。

（二）银鹭食品面临的挑战：市场中存在同类产品的替代品多，市场竞争激烈。面对天气日益转冷，适于夏季饮用的饮料销售起来比较

困难。

七、方案预算

（一）由于比赛所用产品及礼品均由银鹭集团提供，不存在成本费用。

（二）对于广告的宣传费如打印纸张，成本较低，我们尽量选择醒目效果性

较好的地方张贴如宿舍门口、餐厅楼梯等地方，争取以最少的宣传消耗达到最大的宣传效果。

八、方案调整

由于社会阅历的不足，这个方案可能存在一些问题，只有在实际销售过程中才会有更好的成效，我们会依据实际情况及时进行适当的调整以便销售活动顺利进行。

九、结语

在本次大赛中我们天脉队一定会尽力展现团队风采，争取取得优异的成绩。但我们将会更加注重过程，收获经验与能力才是最重要的，我们将一路向前。在此，我们对许昌学院营销协会能给我们提供这次机会表示感谢，同时感谢银鹭集团对本次大赛的大力支持。

总策划 天脉营销团队

2011年11月28日

第四篇：银鹭主持稿(初稿)

2013年 银鹭花生牛奶——发现小幸福

大型路演主持稿

日间口播稿

现场的各位朋友们，大家（上午/下午）好，这里是2013年银鹭花生牛奶---发现小幸福大型路演XX站的活动现场！2013年，银鹭花生牛奶与您一起发现身边的小幸福！

欢迎您加入到我们的活动中来，在活动现场设置了幸福游戏区、拍照区以及幸福MINI墙等一系列好玩又有趣的小互动，快点叫上您的朋友和家人们一起来体验身边的小幸福，好礼送不停，大奖连连开，iPad mini、iPod touch等缤纷大礼等你来拿！与此同时，还有幸福小屋，邀请您与您的爱人、家人或者朋友一起拍摄幸福视频，将这美好珍贵的一刻定格成为永恒。所拍摄的视频还有机会在由银鹭花生牛奶冠名的腾讯视频《爱呀，幸福男女》节目栏中播出！与全国观众朋友一起分享你的幸福时刻，品味浓香小幸福！

参与我们现场的方法很简单，购买银鹭花生牛奶一瓶，就可以获得幸福体验券一张，凭此券可参与活动现场的所有互动环节，并且凭副券可以参与今晚晚会舞台的抽奖活动，届时将会抽出一等奖iPad mini（1名）二等奖iPod touch（2名）三等奖iPod nano（3名），赶快加入我们，精彩的表演加上丰厚大奖，与您相约今晚，今晚，我们在这个舞台与你一起发现小幸福，一起快乐赢大奖！

1.19:00-19:10(10min)激情乐队

现场的观众朋友们，下面掌声有请XX乐队！

2.19:10-19:15（5min）主持人开场白

在XX乐队精彩的演出后，现场的观众朋友这里是2013年银鹭花生牛奶---发现小幸福XX站路演晚会的活动现场，我是主持人XXX。

今天，我们银鹭花生牛奶发现小幸福来到历史文化名城杭州，一览西湖美景，共睹苏杭富饶。2013年银鹭花生牛奶发现小幸福系列活动在全国多个城市相继展开，我们来到每个城市，来到不同的人的身边，从平凡的点滴生活里去发现小幸福，犹如品味香浓的银鹭花生牛奶一样贴近生活。今天在这座美丽的城市，银鹭花生牛奶发现小幸福的旅程就从这里起航!

厦门银鹭集团简介

银鹭花生牛奶简介

今晚，我们不仅给到场的朋友们准备了精彩的节目表演、好玩的互动游戏，而且还有现场大抽奖，将iPad mini、iPod touch等大奖！参与的方法很简单，购买一瓶银鹭花生牛奶，就可获得幸福体验券，凭副券可参与抽奖！机会多多，好礼送不停，大奖连连开！赶快行动起来把！

现在，我正式宣布，2013年银鹭花生牛奶---发现小幸福大型路演正式开始！

3.19:15-19:20（5min）现代舞

有请来自XX的著名舞团XXX为我们带来现代舞表演！

4.19:20-19:35（15min）舞台互动

在（动感、活力，有节奏）的现代舞表演之后，我们进行一个小小的互动环节，我需要X位现场的朋友加入上到舞台来与我一起完成，参与的朋友都有礼

品相送。（调动气氛）

待补充

5.19:35-19:45（10min）小丑

幸福往往伴随着欢声笑语，那么接下来的一个节目，我相信一定会让我们整个活动现场变成一片欢乐的海洋，什么？你不相信？那让我们掌声有请，小丑表演！

6.19:45-19:55（10min）舞台抽奖（三等奖）

让我们再一次用掌声感谢演员卖力的表演！

嗯，欢乐的时光往往过得很快，那么现场的朋友们，做好准备进入令人激动的时刻了吗？接下来到了晚会的重头戏，下面我将抽出本场晚会的第一个大奖iPod nano一台，大家想不想要？（调动气氛）

那么，请各位将手中的奖券拿出来，被抽到朋友请挥手示意我，我只念3遍中奖的号码，如果3遍后没人前来领奖，那我就重新抽了，好了，大家准备好了吗？

让我们看看，中奖的朋友的奖券号码是XXXXXX，XXXXXX这位朋友在哪里？恭喜这位观众朋友获得我们iPod nano一台！（采访一下）

好了，今晚晚会的第一份大礼已经送出，好礼送不停，大奖连连开，接下来我们还会送出iPod touch一台，当然还有我们终极大奖iPad mini在等着各位！参与活动的方法很简单，活动现场购买一瓶银鹭花生牛奶，就可获得幸福体验券，凭副券可参与抽奖！

7.19:55-20:00（5min）爵士舞

抽奖环节告一段落，我们休息一下，马上回来！

接下来的节目，我觉得可比抽奖更劲爆哟，有请我们的dancer带来（性感、劲爆）的爵士舞表演。

8.20:15-20:35（20min）给我一个吻（歌词大挑战）

在（动感、活力，有节奏）的爵士舞之后，我们进行一个小小的互动环节，我需要X位现场的朋友加入上到舞台来与我一起完成，参与的朋友都有礼品相送。（调动气氛）

待补充

9.20:35-20:45（10min）舞台抽奖（二等奖）

好礼送不停，大奖连连开！又到了我们送出大礼的时间了！这次要送出的是iPod nano一台！抽奖规则也是一样，但是奖品却更加的诱人，朋友们你们说是不是？你们想不想要？（调动气氛）

抽奖（围绕小幸福让中奖者发表感言）

好了，现在我们晚会的二、三等奖已经送出去了，没有抽到的朋友也不要气馁，我们还有最大的大奖iPad mini还没送出，这份大礼究竟花落谁家呢？想得到就赶紧加入到活动中去，参与活动的方法很简单，活动现场购买一瓶银鹭花生牛奶，就可获得幸福体验券，凭副券可参与抽奖！

10.20:45-20:50（5min）草裙舞

体验过激动人心抽奖，让我们随着节奏明快的舞曲，伴着舞者曼妙的舞姿，体验一把夏威夷风情，掌声有请草裙舞表演！

11.20:50-21:00（10min）小提琴

热辣性感的草裙舞表演是不是让你仿佛置身盛夏里的海滩：阳光、沙滩、比基尼美女？日渐西沉，微微海风吹拂在耳畔，此刻的一曲悠扬的小提琴曲定能勾

起你别样情愫，接下来，请欣赏小提琴表演？

12.21:00-21:10（10min）舞台抽奖（一等奖）

最最激动人心的时刻终于来到了，很荣幸与现场的各位朋友们一起鉴证着我们晚会的一等奖iPad mini究竟花落谁家！有请我们工作人员（送上抽奖箱），（调动气氛）

抽奖（采访）

恭喜这位观众朋友了，让我们用掌声祝贺他!

13.21:10-21:20（10min）激光水鼓舞

接下来，请欣赏激光水鼓舞！

14.21:20-21:30（10min）主持人宣布活动结束

感谢精彩表演。

现场的各位朋友们，这里是2013年银鹭花生牛奶---发现小幸福大型路演XX站的活动现场，2013年，银鹭花生牛奶与您一起发现身边的小幸福！

今晚是一个幸福的夜晚，我们与您一同欣赏精彩的表演，一同放声大笑，一起分享抽出大奖的喜悦，这正是银鹭花生牛奶发现小幸福的所要传达的，发现身边香浓小幸福！

待补充修改

今天晚会到此结束，感谢各位的到来！让我们下一站相约下一站！2013银鹭花生牛奶，发现小幸福！

第五篇：银鹭中秋节促销活动方案

银鹭中秋节促销活动方案

银鹭团圆夜 邻里一家亲——“银鹭”2006 年中秋节赣州推广方案

赣州空间创意策划广告有限公司

背景分析

经过在赣州市区市场 2006 年上半年的运作，银鹭花生牛奶产品的知名度及销量都有了极大的提升。赣州市区是一个很成熟的市场，虽然市区人口只有 30 万左右，但年销量已达到 400 万元以上，且这些销量基本上是靠单瓶销售累 积起来的，由此可见，银鹭品牌在赣州市区的知名度及渠道建设是很完善的。经过上半年的市场观察发现： 1.虽然销量有所提升，但终端的回转还是较慢。2.零售过程中整件购买的情况很少见，还未形成家庭消费的规模。3.赣州银鹭花生牛奶的市场正由成长期向成熟期过渡，银鹭早已成 为 同类产品中消费者的首选品牌，并有望替代一些纯奶品牌进入家庭消 费。4.除了银鹭花生牛奶及八宝粥，银鹭品牌的其他产品及新品在赣州的市 场上认同度并不高。通过对市场产品推广方式分析发现：在赣州，目前各类产品采取的一些拉动消费者的方式主要是举行一些户外路秀活动，加上产品的展示售卖，这种类型的活动主要在商场、超市门口及开放式广场举行，虽然能聚集人气，但推动不了家庭消费，不能拉升品牌文化的渗 透度。同时，路演的形式由于搞得太频繁，模式较单一，已经不能更好地激起 消费者的共鸣，更难引起消费者的关注。所以，本项策划案注重以下几点： 1.目标准确：活动进入社区，直接拉动家庭消费。

2.活动内容贴近百姓生活：前期通过一个月的深入社区调查，了解各社区自身特点，为各社区量身定做不同形式、内容的活动，居民踊跃参与。3.强调互动性：几项活动形式都让老百姓在快乐中互动，在互动中让银鹭文化渗透人心。

活动目的1.鉴于银鹭花生牛奶在赣州市区市场的实际状况，本案结合银鹭中 秋消费者活动的侧重点，由超市转向社区，以社区活动为主、超市买赠为辅，大举进行社区推广活动，推动花生牛奶进入家庭消费。2.同时，借由银鹭花生牛奶的产品推广活动进行银鹭品牌的宣传，以提升银鹭母品牌的美誉度，加强银鹭花生牛奶的生命力，并为银鹭品牌其他产品被 认同做好市场基础。

活动执行

赣州市区社区情况赣州市辖 18 个县、市区，是全国第二大地级市，章贡区属赣州市中心城区，是赣州市政治、经济、文化的中心，章贡区所辖 4 个街道，6 个乡镇，43 个社区，67 个行政村，城区人口共 76390 户，总人数 272323 人，以上数据为常 住人口数。章贡区社区分布广泛，人口密集，社区建设工作曾受全国全省各类表彰，中央领导也曾几次亲临章贡区检查工作，获得高度评价，在居民心中占有无 可比拟的地位。目前章贡区又开展了轰轰烈烈的社区党建工作及创建平安文明社 区、和谐社区、和谐家庭、文明市民等工作，拥有广泛的群众基础，社区居民乐于参加社区组织的各种活动。

社区活动的构想

我们在策划时结合政府 2006 年“建和谐社会，做文明市民”的工作主题，通过之前与赣州市章贡区委宣传部、区文明办的友好合作，在活动执行期间与宣传部报道组进行了为期一周的沟通，深入挖掘此活动的社会价值及新闻焦 点。通过数次的脑力激荡，得出大家都非常满意的活动系列主题“邻里情、一家亲”及中秋晚会活动主题“银鹭团圆夜 邻里一家亲”。宣传部报道组的伙 伴认为这个主题符合国家“构建和谐社会”的主旋律，很有新闻价值，定能够引 起社会及媒体的普遍关注。公司策划组和银鹭公司方面则一致认为这两个主题非 常契合“银鹭所在，关怀至爱”的企业文化理念，将十分有利于向政府、社会深入宣导银鹭的企业价值。达成共识后，活动也就由此展开……

活动内容

经过深入赣州市 43 个社区的现场走访以及对各个社区资料的采集，我们 最终选择了西津路社区、东外街道办 7 个社区、新赣南路社区、中山路社区、土地庙社区、东郊路社区、五龙岗社区、大码头社区、下壕塘社区、章贡区 10 个社区举办我们的社区活动（见表 1）。这 10 个社区是赣州市精神文明建设的样板社区，社区基层人员工作比较务实，组织能力较强，在社区居民中有很高的威望，能够组织大多数居民参与的活动。而且，这１０个社区及社区的负责人都(转载自范文站http://，请保留此标记。)分别受过市、省甚至国家级的表彰，工作能力突出，能够引起政府领导层的重视，对于制造新闻效果能起到事半功倍的效果。

1.西津路社区 西津路社区是样板中的样板，社区居民生活丰富多彩，先后近十次受到 省、市的表彰，并且在 2003 年被评为全国精神文明建设“百佳”社区。2003 年 8 月 28 日，胡锦涛总书记曾到小区进行视察，因此我们把首场 活动定在这里。“总书记视察三周年”文艺汇演，就是引起媒体关注的最佳噱头。

2.东外街道办 第二场活动于 9 月 2 日在赣州市赣南贸易广场进行。赣州市章贡区东外 街道办７个社区在此举行了“邻里情、一家亲”系列活动的开幕式，在开幕式上，除了各社区精彩的文艺表演外，邻里间还互赠了由我们公司用银鹭花生牛奶的广告元素设计制作的“睦邻卡”，这批“睦邻卡”随后被分发到东外街道办近万户居民的家中。“睦邻卡”的宗旨是“方便邻里、互助互爱”，这体现了“银鹭所在，关怀至爱”的企业精神，为银鹭品牌深入人心、深入家庭起到了“四两拨千斤”的作用。而且，赣南贸易广场是辐射半个江西的货物集散地，是各个品牌经 营江西市场的必经之处，很多县里的分销商和其他城市的经销商经常会

到此寻找商机。在此做活动，对于提高县级分销商及临近各市销售商的信心起到了非常积极的作用。3.新赣南路社区 我们在新赣南路社区进行的活动与其他社区有很大区别，９月３日，我 们在这里邀请了社区里的大厨进行厨艺大比拼，并安排了邻里大餐桌让社区百姓 一起来吃大餐。

4.中山路、大码头社区活动 为突出各个社区的特点、吸引媒体的持续关注以及各社区民众的参与热 情，我们想尽办法，结合社会焦点，创造有新闻价值的活动。中山路社区、大码头社区同样是进行少儿绘画秀的活动，为了能够抓住媒体的眼 球，我们又细分了各自的表现方式： 第一，结合 2006 年是长征 70 周年庆的特殊时刻，我们在中山路社区进 行了“百米长卷画长征”的儿童涂鸦活动。第二，结合“共建和谐社区”的政府工作主题，我们在大码头社区进行 了“我做社区小主人”的儿童绘画、手工秀活动。

5.土地庙、东郊路、五龙岗、下壕塘社区活动 土地庙社区是赣州市事业单位的居住区，这个社区的居民素质较高，且 较为富裕，购买力很强，从营销的角度来讲，他们应该是银鹭产品的优质消费群。东郊路、五龙岗是赣州的城乡结合部。由于人手的缘故，赣州的郊区一 直没有进行过有效的开发，在城区销量达到目前这个量的时候，想要有所突破，除了开发新产品之外就是开发空白市场。因此，如何吸引当地民众从关注活动到认知银鹭品牌成为我们首要思考 的问题。最终，我们选择了互动性很强的类似于游园的活动方式深入到这两个社 区开展活动。下壕塘社区位于赣州的老城区，以前是一个小商品交易市场，人流量极 大，因此我们把社区文艺汇演与游园活动打包同时进行，以聚集人群。6.“银鹭团圆夜 邻里一家亲”中秋晚会 经过之前一系列活动的炒作，９月２９日，银鹭“邻里情、一家亲”活 动在赣州市无论是民间、业界还是政府机关都已炒得沸沸扬扬，晚会得到了赣州 市委、市政府的高度重视，不但章贡区委的主要领导都到场参加，甚至市委常委 的领导也到场参加，同时，赣州市供应商协会的会长等人也闻讯赶来参加活动。至此，可以说中秋系列的社区活动超出了我们的预计，取得了意料之外的成功，商家、消费者都非常认可。

7.活动之外的活动 在 8 月 28 日成功完成第一场活动后，公司策划组又和客户及宣传部的相 关办事人员一起坐下来，总结了上一场活动的得失，以求更加完美地执行好后续 的几场活动。当讨论临近结束时，我们突然又蹦出一个想法：学校快开学了，是 不是有什么方式可以把我们的工作做得更彻底，做进学校里呢？不愧是宣传部的 人员，很快想出了一个结合点：目前学校精神文明建设的重点是进行“八荣八 耻”的教育，如果我们能够印制一批印有“八荣八耻”的课程表（分大小两种），以宣传部，文明办的名义下发到各个学校，大的张贴在教室中，小的分给学生置 于铅笔盒里，这样就把品牌宣传做进了最难进入的校园。于是，这个活动之外的活动又开锣了…… 凡参与的家庭都能获得纪念品，在每场活动中选出配合最好的两户家庭评为“快乐家庭奖”，参加中秋之夜的大型颁奖晚会，获得银

鹭公司的奖品和证 书。同时，向积极参与协助组织社区活动的 10 名市民授予“好居民，好楼长，好长辈，好孩子”的称号。

广告宣传配合1.户外宣传 活动前期、中期、后期在社区悬挂横幅作宣传。2.终端宣传（１）在各卖场陈列终端张贴或悬挂 POP 宣传ｚｉａｏｌｉａｏ。（２）在永安、百大、国光三大超市利用商超液晶电视网作活动宣传。（３）前期印刷活动 DM 单，在终端促销区派发。3.媒体宣传 与区委宣传部联系，组织全市新闻媒体对活动进行跟踪报道。结语 此次为银鹭策划的“邻里情、一家亲”系列社区活动通过区委宣传部． 区 文明办的合作，取得了共赢的成功。从宣传部的角度来说，他们在精神文明建设 方面取得了很好的成绩、政绩；从银鹭的角度来说，达到了预期的目的，并且从 社会舆论、政府支持、媒体关注、业界评价以及民众参与的角度来说，大大超出 了预期的效果。此次活动，报媒方面有不下１０次的图片消息及专题报道；赣州电视台 《赣南新闻》也有 10 次报道，且所有报道都滚动播出了３次；除此之外，赣州 电视台还专门制作了一期 10 分钟的专题节目《赣南聚焦》，于国庆期间播出； 在网络上，用百度搜索“邻里情、一家亲”，有超过 15 条的目录可供点击。各媒体对系列活动的报道

《江西日报》对首场社区活动的头版报道

《江西日报》对“厨艺大比拼”活动的报道

《赣南日报》对“八荣八耻”课程表的特别报道

《赣南日报》对社区游园活动的特别报道 章贡区活动现场

章贡区 10 个社区都举办这次社区活动，10 个社区是赣州市精神文明建设的样 这 板社区。

东外街道办首届社区邻里节开幕式 章贡区东外街道办７个社区在此举行了“邻里情、一家亲”系列活动的开幕式。

新赣南路社区“厨艺大比拼”活动现场

中山路社区儿童绘画活动现场

手工秀现场 银鹭制作了上千顶小帽子分发给现场的小朋友戴，效果出乎意料的好。

东郊路活动现场 选择了互动性很强的类似于游园的活动方式在东郊路社区开展活动。下壕塘社区活动现场

“银鹭团圆夜

邻里一家亲”中秋晚会场外布置

“银鹭团圆夜 邻里一家亲”中秋晚会现场一 中秋晚会现场，银鹭公司的领导们献上巨大月饼，与现场观众一起分享月饼庆团 圆。

“银鹭团圆夜 邻里一家亲”中秋晚会现场二 中秋晚会现场，向积极参与协助组织社区活动的市民授予“好居民，好楼长，好 长辈，好孩子”的称号，并为其颁奖

“银鹭团圆夜 邻里一家亲”中秋晚会现场三 中秋晚会现场，在每场活动中选出配合最好的两户家庭颁发“快乐家庭奖”以及 银鹭公司的奖品和证书。

以水印作底设计独特的大课程表 由于课程表是用银鹭花生牛奶的广告元素设计的，为了不让学校有太大的抵触情 绪，我们在设计的时候采用了水印作底，分别设计了大、小两款课程表。

用花生牛奶的广告元素设计制作的谜面卡（正反面）为了做好这三场游园活动，我们用花生牛奶的元素设计制作了配合活动的生动化 道具。

“睦邻卡”（正反面）邻里间还互

赠了由我公司用银鹭花生牛奶的广告元素设计制作的“睦邻 卡”，“睦邻卡”的宗旨是“方便邻里、互助互爱”，这体现了“银鹭所在，关 怀至爱”的企业精神，为银鹭品牌深入人心、深入家庭起到了“四两拨千斤”的 作用。