总公司与开发商合作的三项原则

第一篇：总公司与开发商合作的三项原则

上海总公司与开发商合作的三项原则：

已经取得了房地产开发权的土地持有人（简称开发企业）与上海公司合作。公司不改变开发企业的开发权，经营权、不参与项目的任何管理、不分享项目的利润。通过公司的科技、金融、公益服务转变开发企业的房地产经营方式。开发企业从合资、融资、投资等方式筹集建设资金转变为BT工程，公司帮助开发企业解决开据《业主工程款支付保函》，由住宅产业化企业负责组织全额资金；资金注入是全免利息的。工程移交时直接由信托公司负责清算，建设成本增加或减少都不影响市场核定的开发企业利润。信托合同终止用信托受益权兑现投入的成本与利润。开发商无需交中介费及前期、后期的任何费用

三项原则：

★

1、必须采用MB绿色建筑产业化先进建筑体系。

【房屋质量标准、功能标准、环境标准可达到国家最高级三星绿色建筑标准，即轻钢轻板钢结构“钢管混凝土结构”房屋建筑体系，根据国务院规定奖励开发商80元/平米】 ★

2、BT工程必须委托信托管理。

【总承包企业投入的建筑资金和开发商的土地所有权、贷款及该项目债权人的合同都进入信托管理，信托终止后不存在经济纠纷和三角债务。信托合同终止时开发企业凭信托受益权确认书向信托公司兑现】

说明：信托期满结算时，信托公司会将开发企业先前支负的土地费用、前期费用、市政基础设施工程费、管理费用、销售费用和净利润。〔开发商前期投入了多少资金都是有单据有发票有凭证的，信托公司会给开发商开具资金费用确认书，与项目方结算土地费是按当时早年的发票为准，现在土地增值部分全部属于利润，利润全部属于开发商所有,开发商应缴纳土地出让金与所得税〕 这些费用都会支付给开发商。

★

3、信托合同中规定必须把住宅产业化速度转化成效益部分占销售收入的20%的资金捐赠给公益住房基金会。★【为什么要捐赠20％给住房公积金基金会管理：

捐赠资金凭捐赠发票当然可以进入成本列支，进入成本意味着在税前列支减少毛利润，减少毛利润就可以少缴土地增值税和所得税。如果不捐赠房价也不可能降20%，这部分钱是应缴税收和费用，在这里只是为了加快房屋销售，应将售房款的20%捐赠给公益基金会，用于对购房人进行补贴】

★怎么样才能锁定开发商的合理利润：

合作项目按钢筋混凝土结构体系的投资原定额成本和该项目周边100米范围内同等质量标准十个楼盘成交的市场平均价锁定开发商的合理利润。各人挣各人的钱，各人管各人的账，这种方式才能锁定开发商的合理利润。（住宅产业化建筑标准提高，增加成本不减少开发商的利润，降低成本也不会增加开发商的利润）

★总承包建筑公司代业主支付的一些前期费用：

1、信托资金、资产管理费：收取销售收入的

2、担保费；收取保函金额的

3、咨询服务费：收取该项目总承包金额的

4、增加部分的设计费：原计划设计费与2002年国家计委指导价的差价。

5、信托合同中规定必须把住宅产业化速度转化成效益部分占销售收入的20%的资金捐赠给公益基金会。

以上费用在信托资金到位后由信托公司作为提前一次性支付费用，进入投资成本。进入成本的结算的费用与开发企业（土地持有人）没有利益冲突。

开发企业应作为一项必须完成的工作内容履行手续。★ ************************************************* ★开发商只要看最终结果，是否收回投资、确保利润即可，采用MB住宅产业化BT信托管理模式只是个过程，不管什么“过程”最终看“结果”。★

开发商必须按房地产开发程序的要求办理政府规定的一切审报手续，承担取得房地产开发权的一切费用（包括土地出让金费、工程设计勘察费、轻钢轻板钢结构图纸设计费、工程报建费、前期策划管理费等），直至取得建筑工程施工许可证、商品房预售许可证、房地产项目开发经营许可证等法定的证件所承担一切费用。只有这样才能够谈合作。

总经理： 应益声 手机 *** QQ邮箱： 1663694335@qq.com 湖南株洲市绿色建筑体系咨询有限公司

第二篇：总公司与分公司合作协议（模版）

设立分公司协议

合同编号：______________ 签约地点：广州市番禺区

甲方：广州万意群贸易有限公司 乙方：

甲、乙双方经过友好协商，本着平等合作、双方共赢的原则，就甲方委托乙方设立和运营_________分公司（办事处）的相关事宜达成如下协议。

一、甲方的权利和义务

1．甲方有权对乙方提供的有关证明自己具有履行本协议书规定义务的身份凭证进行资格审查认定。

2．甲方应向乙方提供委托乙方在工商部门代为设立_________分公司（办事处）的必要文件，并授权乙方代为办理设立手续。

3．在_________分公司（办事处）设立后，甲方应将有关_________分公司（办事处）的工商手续提供给乙方，并授权乙方进行运营。

4．甲方负责对乙方进行必要的管理培训。

5.甲方负责监督分公司各项税务事宜，并进行统一管理； 6.甲方有权监督分公司的各项经营行为，以及财务状况；

7.甲方对乙方的一切经营活动及员工聘用有监督权、知情权和管理权；

8．乙方在_________分公司（办事处）设立和管理工作中遇到困难请求甲方帮助时，甲方应在第一时间给予乙方帮助，并应协助乙方做好分公司（办事处）相关工作。

9．甲方认为乙方工作不力或乙方行为有损甲方利益或乙方未按本协议书履行其义务时，甲方有权收回提供给乙方的手续，并撤销对乙方的授权。

二、乙方的权利和义务

1．乙方接受甲方的委托，负责代为设立_________分公司（办事处）。

2.如乙方以分公司名义加入甲方总公司，须向甲方提供乙方的营业执照复印件（加盖公章）； 3.乙方必须每月按时给甲方上报分公司的经营报表和财务报表； 4.乙方对外签订任何合同，必须上报甲方批准备案方可签定；

5.乙方不得以分公司名义进行任何借贷，如需要借贷需报甲方认可批准方可借贷，否则后果由乙方自己承担；

6.乙方属甲方下属分公司，由乙方分公司负责人全面负责，分公司在工作中必须遵守国家法律法规，合法经营，并及时与甲方沟通，汇报各项工作情况； 7.乙方的经营项目不得超出甲方规定的经营范围；

8.乙方如有违法行为，所造成的一切经济损失及法律责任由乙方承担；

9.乙方必须维护甲方品牌和总体形象、名誉及经济利益，如乙方对甲方总体形象及名誉造成损失，乙方必须负全部责任，公开声明道歉，挽回甲方形象及名誉损失，并赔偿给甲方带来的一切名誉及经济损失；

10.乙方在本协议有效期内，不得无故停止经营，如要停止经营，必须提前三个月以书面形式上报甲方，经甲方批准同意后，方可停止经营；

12.在经营过程中，如乙方违反本协议第二大项的各项规定，造成严重不良后果，甲方有权撤消乙方对甲方品牌使用权和分支公司经营权，并追究其经济和法律责任。

13．乙方运营_________分公司（办事处）的一切工作，只限于在_________分公司（办事处）所在地，从事甲方要求的_________的销售、市场管理、信息搜集等工作。

14．乙方给甲方的付款方式：□⑴转账 □ ⑵支票 □ ⑶现金

三、乙方分公司的成立和投入：

1.乙方分公司成立，须到乙方所在当地办理工商登记注册，以及一切相关手续（具体按国家工商注册的有关法律规定执行）；

2.甲方以甲方自有品牌、产品和提供经营项目、管理指导、市场运营、培训等做为投入，占乙方分公司股份的60%；

3.乙方分公司所需的全部资金投入，占分公司股份的40%；

4.乙方分公司运营所产生的利润甲方持有60%，运营所产生的费用甲方分担60%； 5.乙方分公司运营所产生的利润甲方持有40%，运营所产生的费用甲方分担40%； 6.甲乙双方共同成立分支机构董事会和监事会，甲乙双方各派相关人员参与董事会和监事会（具体人员甲乙双方具体协商）。

四、甲方对乙方的管理方式：

1.乙方隶属于甲方垂直领导，有关人事、项目、经营、财务管理由甲方统一监督管理； 2.乙方严格按照甲方的规定统一管理，遵守甲方的公司章程及各项规章制度； 3.乙方的财务由甲方统一监管，按月上报财务报表，并进行项目投入，以及费用统一申报和审批制度；

4.甲方负责统一管理经营项目运作和指导，实行项目申报和审批制度，有计划的事实各类经营项目，便于统一规模化运作。

五、协议终止与债权债务：

1.本协议有效期自 年 月 日至 年 月 日止；

2.本协议终止时，乙方有优先续签权，如乙方不再续签，应提前三个月通知甲方，甲方有权撤消乙方分公司或签给其他人；

3.如乙方不再续签或终止分公司的经营，必须配合甲方核对、清查乙方在承包期内的所有经营帐目、财务帐目及债权债务，双方通过法院申报，公开登报声明后，分公司将开具终止证明；

4.乙方在经营过程中的所有债权债务，及法律责任全部由乙方负责承担。

六、其他事宜：

1.本协议书由甲、乙双方签字、盖章后，方可生效

2.本协议签订后，甲乙双方应共同遵守，如有一方违约，违约方承担全部法律责任，并赔偿给对方造成的相应经济损失；

3.未尽事宜经双方协商处理，并签订补充协议，如不能协商解决，可向双方所在地法院提起诉讼；

4.本合同一式贰份，甲乙双方各持壹份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：广州万意群贸易有限公司 乙方（签章）：

法人： 负责人：

电话：

电话：

日期：

日期：

第三篇：幼儿园与开发商合作意向书

教学项目合作意向书

甲方：薛城区北临城小学

乙方：薛城优科100语言文化学校

策划：优科100语言文化学校策划宣传部

合作背景

薛城优科100语言文化学校是经区教育局批准成立的民办教育培训学校，建校几年来，在薛城区社会各界人士、教育主管部门、广大学生家长的关怀下，学校获得长足的发展，学校目前拥有占地面积1200平方米规模的直营校区两所，在校学生近3000人，同时开设枣庄市中分校、枣庄台儿庄分校、江苏邳州分校、以及全国加盟校百余所，并与金皇帝幼教集团下属5所幼儿园以及现代幼儿园、北临城幼儿园、临城镇中心幼儿园、育才幼儿园等长期合作，面向薛城少年儿童从事东方百分百口才、金笔作文、手脑速算、剑桥英语、思维绘画等学科的培训。长期以来，优科100学校十分注重专业师资队伍建设，培养和打造一支由四十多名教师组成的专业教师队伍，长期在枣庄的各个办学点从事一线教学活动，良好的教学质量，赢得了学生家长的一致好评，诚信的办学作风也深受各个合作办学单位的良好赞誉。

东方百分百少儿口才是山东久跃教育科技有限公司自主研发的面向幼儿园及小学生进行口才培训的教学项目，是由多年口才演讲以及表演主持专家教师一线教学经验编创而成的教学方法，目前，已经在全国几十个省100多家大中城市使用，受益学生数十万人。“双新、双演”是东方百分百口才的教学特色；“诚信在先、育人为本、服务至上”是优科100学校的办学宗旨；“让学生快乐成长、快速成功，赢在起跑线”是学校的历史使命。正是由于这些先进的理念和宗旨，引起了社会各界的广泛关注。

薛城北临城小学是优科100学校长期合作伙伴之一，自2006年以租赁幼儿园教室的形式合作以来，双方关系融洽，在长期的合作过程中，北临城小学的校长、老师们给优科100学校提供了许多便利条件，有力的支持了优科100学校的发展。进一步拓展合作空间、深化合作渠道，是双方学校领导的共同良好愿望，相信，我们的进一步合作势必会带来崭新的双赢局面！

合作方式

一、课程设置、收费方式及标准：

收费标准严格执行区物价局制定的培训收费标准，采取分学期收费方式，目前执行的收费标准为：东方百分百口才的600元/学期（四个月，含教材费108元/套），手脑速算480元/学期（四个月，含教材费48元/套），思维绘画480元/学期（四个月，含教材费68元/套）。

二、上课方式：

所有课程在学校的教学与公办幼儿园教育的学期同步进行，每年开设两个学期即：秋季：9、10、11、12四个月，每周一次课，完成16次课的一个学期的教学任务，春季返学下一个学期，利用3、4、5、6四个月，完成下一个学期的授课任务，依此类推，利用1---3年的时间，达到教学目的；每周的培训时间：利用周周一至周五的上午或下午两个小时的时间为宜。

三、合作方式：

（1）合作规模：根据甲方在校学生数量，秋季校内招生所有课程以一次性招生200人为宜，以每班30人为标准，一次性开设7个班，全年培训两学期计400人次。

（2）甲方需要承担的工作：

1、组织学生参加培训，管理好培训期间的秩序；

2、按规定的标准收取培训费（如果甲方不方便可以由乙方出面收取）；

3、协调培训教室，确保培训正常进行，承担教室费用；

4、承担招生宣传费用。

（3）乙方需要承担的工作：

1、选派最优秀的专职教师到甲方处进行授课，确保教学质量；

2、承担对学生的学前、学中和学后的常规教学服务工作。

3、协助甲方做好上课前的招生工作；

4、维护甲方授课秩序，遵守甲方学校的管理规定。

四、双方利益分配方式：根据与其他学校的合作惯例，甲乙双方利益的分配方式为：桉纯利润（以5：5为例）的分配方式结算：

1、纯利润=学费收入—教材费—乙方教师授课的课时费-优惠费用（乙方教师的基本工资和福利待遇由乙方自行承担）。（按惯例及学科特点一般招生人数课程分配为：手脑速算80人，口才70人，绘画30人，共计180人

2、教师课时费：按每生每小时2元，每次课为2元*30人*2小时=120元，每班每期课费支出16*120=1920元。

3、利润分析：桉180人计算：

全年学费总收入：（480元/学期*80人+600元/学期*70人+480/学期*30人）*2学期=189600元。

教师课时费：1920元/学期*7个班*2学期=26880元。学费优惠费用约为：200*20元/生=4000元

纯利润：学费189600—课时费26880元-优惠费用4000元=158720元 甲乙方利润分别分成：79360元

（私立幼儿园一般直接学费总额的4:6或5:5分成，按5:5计算，甲乙分别分成学费94800元。）3，利润分配方式：甲乙双方共同收费（一般为乙方收费），于开课时付给对方相应费用，授课过程中出现的特殊情况如学生退费，由双方共同承担。4，双方合作时，可按上述条件签署合作协议，共同就合作名义问题、收费问题同对外统一口径，保护双方利益，确保合作顺利进行；

运作形式：

乙方全力配合甲方做好招生宣传工作，提供所有的关于课程教学效果介绍的详细资料，甲方可以利用家长会的形式，分期分批的召开家长会，乙方派出专业的讲师，对家长进行各类主题的培训活动，增强家长对学生参加专业课程培训重要性的认识，为双方的招生做好前期铺垫。篇二：幼儿园合作意向书

幼儿园英语教学合作意向书（草案）

一、概要

随着时代的发展国际化进程逐渐加快，国家对英语学习也逐渐地重视起来（从初一提前到小学3年级），家长也进一步认识到英语学习对孩子未来的重要性。众所周知，学习英语的黄金年龄是3~6岁，正好是孩子的幼儿园阶段，所以真正意义上的双语幼儿园是现在和未来幼儿园发展的趋势。

二、现状分析

每个家长都希望给自己的孩子最好的、最适合的教育，让孩子在轻松快乐的环境下学习。虽然不少幼儿园都开设了英语兴趣班，但一般是自己购买教材，英语老师因为没有得到系统专业的培训，其能力和水平参差不齐，教学效果就很难得到保障。就目前惠州培训市场行情，全外教教学机构的平均课时费为70块钱，一年下来花在英语培训的费用要过万，这对于一般家庭来说是一笔不小的开销，这样就把普通家庭的孩子挡在了门外。培训机构也存在很多不确定因数，一般培训机构都是周末学习英语，每周最多3小时的学习时间，这样也很难保证孩子的英语学习效果。综上分析，我们可以得出这样的结论：目前大多数幼儿园所提供的英语教学还不能满足学生和家长的实际需求。

三、解决方案

①：李阳少儿英语学校简介 李阳少儿英语是由李阳老师在自己20年多年的英语教学实践的基础上总结自己和国内外许多知名少儿英语专家成功地经验而创建的著名少儿

品牌。它是一个专注3~12岁的幼儿、少儿英语教育品牌，在全国已有十几个省级管理中心和近两百家加盟学校，业务涉及少儿英语图书出版、全国连锁加盟学校、网络教育电信增值服务、品牌衍生产品授权开发等四大领域，是全国唯一一个拥有电视节目、培训学校、图书出版三位一体教育体系的少儿品牌，李阳少儿英语无疑是少儿英语教育品牌的no.1，堪称是在全国少年儿童心目中美誉度最高的标杆。

李阳少儿英语学校秉承“自信、快乐、成长”的教学理念，自主研发出全国唯一的与小学英语同步的系列教材、教辅、教具和光盘体系。结合李阳老师独创的“三最口腔肌肉训练法”、“一口气训练法”、“手势发音法”、“五大发音秘诀”等李阳少儿英语教学法，自旗舰学校至各地区分校，每年均有上百万学子参与学习与提高，受到了家长们的一致好评。

李阳老师亲自主持的少儿英语电视节目《crazy baby》，由湖南电视台金鹰开通卫视联合制作，相继在全国十几个省份的少儿频道火热播出；2008年，李阳少儿英语被腾讯网友投票评选为“全国十大素质教育机构之一”。

②：惠州李阳少儿英语是惠州市唯一一家李阳少儿英语旗舰学校，坐落于美丽的东湖花园社区七区东面（十小对面），秉承并发扬李阳老师的先进的教学理念，拥有强大的教学、管理和咨询团队，包括来自英美澳加等英语国家的外教团队，所有少儿课程全部由外教老师主讲、中教配合，确保能让孩子们自然地学到地道的英语。

模式一： 教材资源

合作模式：

1、幼儿园提供教师，我校进行全面培训；

培训一共分三个周期，每个周期时长5个脱产日（合作单位可根

据本单位的需要进行选择）；

2、我校提供李阳少儿英语内部英语教材、教辅等； 3.、在每个学期中我校会跟踪该合作单位的教学质量，一般为1 —3次/期，主要以听课、评课以及教学质量测评为主。

收 费： 收取教材xx元/套（其中可能包括：教材、教辅、教具、光

盘等）

教师培训费：x元/周模式

（二）教师资源

合作模式：

1、我校选配合格的英语教师（中，外教），作为幼儿园专职英语教

师；

2、我校提供英语教材方案，供幼儿园选择使用；

3、我校可提供与教材配套的其它教学资源；

4、合作期间，我校会跟进合作单位的教学进度、教学质量；

收 费： 收取教材xx元/套。（其中可能包括：教材、教辅、教具、光盘等）； 模式

（三）机构进驻幼儿园合作办班式

1、设立教学点，合作方的所以生源全部采用本校的教学方法进

行双语教学；

2、我校中外教联手教授课；

3、我校提供相关的教材及相关的配套；

普通资源 合作模式：

4、我校负责学期、学年英语教学规划；

5、我校负责幼儿园相关英语活动的组织、策划和实施；

6、合作期间，我校负责跟进教学进度和教学质量及教学计划实施情况，并负责教学效果或成绩的测评。

8、我校协助策划招生方案、宣传广告的制作等相关工作。利润分成：我校为：_____%，合作方为：____%。

1、兴趣班或特长培训：在合作方处设立招生、教学点，学生自愿报名，学费______元、教材费______元，利润分成：我校为____%，合作方为_____%。由我校专职教师授课；

2、租用场地式：我校在合作方处设立教学点，租用合作方场地，我校负责招生，学生自愿报名，每间教室的费用____元/次，学费_______元/期（包括教材费）。篇三：《幼儿园》绘本合作意向书 篇四：与幼儿园合作方案

幼儿园合作计划书 琴行介绍: 江阴艺林乐府琴行是集乐器销售，专业教学为一体的综合艺术培训中心。我们拥有精 湛 的 师 资 团 队，齐全的教学设备，独立的教学中心，自创立以来不断秉承推广音乐艺术，培养音乐艺术人才为宗旨。

一：与贵园的合作目的。

二：与贵园的合作项目。（1）已培养全方面人才为目的。（2）已加强推广贵园和本琴行为目的。（3）已辅助贵园对其扩展为目的。

合作项目主要是已培训乐器为主，因本琴行考虑到幼儿园小朋友的年龄问题，所以主要是以爵士鼓如（图1）、古筝、葫芦丝等较容易上手的乐器的培训。本琴行还可以辅助幼儿园编排节日乐器的演出节目，使其节目更加精彩！如图（2）图（3）。三：合作资金的投入和分配。a方案

1、老师的器材使用：因在教学中老师所需器材，所以本琴行规定老师运用器材方面。

由贵园提供，可在本琴行最低价购买。

2、培训费用：当面详谈。

3、学生的器材使用：可根据学生自己的情况购买器材，贵园可以把学生带来本琴行

购买，本琴行会以优惠价给学生，并给贵园相应的提成。

4、本琴行提供各乐器老师，但具体老师的教学费用，当面详谈！

5、贵园提供上课教室，器材，与演出场地！b方案

1、本琴行提供：上课教室（本琴行）、器材、专业老师。

2、培训费用：免费6周（一周2节课）。

3、学生的器材使用：可根据学生自己的情况购买器材，本琴行一律优惠打8.5折！

4、贵园挑选有兴趣，有意向的学生到本琴行，享受免费教学！（人数面谈）

5、贵园提供学琴孩子演出场地！四：具体上课时间

五：合做宗旨。因各方面问题，这需详谈！

让音乐属于每一个孩子！篇五：共建幼儿园(学校)战略合作协议书

共建幼儿园(学校)战略合作协议书

甲方：xx投资管理有限公司

乙方：xxx 双方本着平等互利的原则，就建立战略合作伙伴关系等相关事宜，双方经协商一致，达成战略合作协议，协议如下：

第一条 合作宗旨

双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自特长，在幼儿园投资、中小学投资等基础教育的多个领域开展合作，实现资源共享、优势互补，共同打造“高端幼儿园”项目。

第二条 合作领域 双方一致同意致力于在以下领域建立全面、深入的战略合作伙伴关系：

1、双方认同对方为核心战略合作伙伴，乙方利用自己的品牌资源和市场运作能

力，甲方利用自己的教育市场资源、政府资源等共同合作，在原乙方拥有品牌的基础上打造 高端幼儿园；

2、甲方有义务对乙方的项目规划进行支持，协助申报及审批项目，以及对相关

项目深度开发，包括扩大规模、广告宣传、队伍建设等进行协助。执行本项条款时，须本着双方共赢的原则另行签订合作协议；

3、乙方同意优先将自己所持有的经营品牌用于甲乙双方合作的项目之中使用

（使用产生的品牌使用费和管理费等费用按要求支付），包括甲方在对外宣传、网站上使用、项目申报等；

4、如果甲乙双方任何一方有关于小学、中学等其它基础教育的项目产生，任何

一方可优先合作。

5、第三条 合作原则

本协议是框架性指导协议

1、合作的前提原则是双方平等合作，各自独立经营、不涉及对方的产权问题。本

战略合作关系不改变双方各自的独立地位和隶属关系。双方均有独立进行经济活动的自主经营权并对外承担责任；

2、甲方对乙方的各项建议、规划、指导等（除单独约定外），对乙方都不具备强制性；

3、甲乙双方发生的具体项目合作，须另外签订合同，属正常合作范围；

4、对于双方共同投资或约定共担风险的项目，须单独签订项目合同；

5、双方之间不存在任何从属或代理关系。一方不得以任何形式干预或处分另一方的权益，否则，应承担由此而给对方造成的损失。

第四条 沟通渠道

1、为保证双方合作的畅通以及信息的适时交流，双方成立协调委员会，下设办公室，负责沟通、联络等日常事务。

协调委员会的组成：由甲乙双方共同推荐组成：

办公室的职责：进行日常性信息沟通，并保持信息的一致性，协调委员会负责项目的申报及审批、资源配置、政策层面的沟通等。

2、对于具体的合作项目，由双方根据具体情况成立项目组，负责具体合作项目的运作。第五条 保密

对本战略协议具体内容，双方都有对外保密的义务。

任何一方对因在合作期间知晓的另一方的商业或技术秘密，于合作期内以及合作终止后，只要该信息未成为公众信息，双方均负有保密义务。

未经对方书面授权或许可，任何一方不得将该商业秘密以任何方式披露给第三方或用作其它商业用途。

第六条 合作期限

1、本协议自双方签字后即发生效力。

2、双方致力于建立一个长期的战略合作关系，在双方认为已无合作的必要或可能时，经协商一致可终止本协议。

3、一方欲中止本协议时，须提前六个月与对方协商。

4、双方同意终止本合作协议时，仍应继续履行合作期内签订的各项目协议或协

议，直至协议或协议履行完结或经订约双方协商一致同意终止。

第七条 违约责任

1、除不可抗力的原因外，任何一方违反本协议，应对另一方的直接经济损失负责。

2、合作期间双方发生的争议，应本着友好协商的原则解决，不能协商解决的争议，双方同意提交当地仲裁部门进行协调处理。

3、补充与变更本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。

第四篇：开发商与分销商的合作简略

开发商与分销商的合作

现目前，开发商销售房源主要依靠于与分销商的合作，对于新开发的楼盘尤其如此。新楼盘除了广告的宣传，利用分销的宣传优势会更加直接。在大多数楼盘中，分销实际承担的销量占比都会超过半数。

一、分销商的组成

在海南这个房地产特殊板块，分销商大小不一，效率也参差不齐，大的分销商一般都是房产中介公司开办的一手房业务，有自己的工作办公室。小分销商都是以置业顾问创业为主，基本上小分销商内的置业顾问都不超过5人，没有固定的办公点。

二、分销商的销售模式

分销商销售主要分为坐销和行销。除了在工作点接待需要买房的客户外，一般采取市内热点（公园景点等）拓展客户和网络（搜房客户端和楼盘论坛等）抓取意向客户为主，少数有实力的分销商会在内地各重点城市举办推介会。之后将获得的客户资源带往所签合作的开发商处看房并报备客户资料，或者交给开发商全程接待。客户都是由案场置业顾问接待，如若成交，当场会签下定金合同，并会注明定金不退。若没有成交，则会由分销带回，之后再由置业顾问追踪客户意向。成交后开发商会给分销商结佣，结佣一般是付完全款或者贷款被批下来后。

三、分销商的作用

分销商能直接多方位的向手中的客户推介楼盘信息，并将客户引领至楼盘现场看房，当开发商与分销商形成良好合作信用后，分销还会不遗余力的为开发商寻找潜在客户并促成成交。当开发商签下的分销商数成了一定的规模后，不管是对楼盘的宣传也好，还是对开发商的销量而言，作用巨大。对于一个新开发，且没有足够成熟的直销团队的开发商公司而言，分销能弥补很多缺失，这也是为什么，很多楼盘会签大量分销商的缘故。

四、开发商与分销商的合作事项

开发商与分销商签订合作和同时，给点是重点，海口普遍为6%，浮动在两个百分点，海南大致是这种情况，少数西线楼盘，如临高，儋州的楼盘现在已经给点10%。开发商不会硬性要求分销商的带看量，一般都是使用佣金政策来刺激分销商为楼盘带来客流，其中快速结佣是最好的刺激手法。

五、关于与分销合作的一些不可控因素

在实际销售过程中，分销商内的置业顾问并不都是守规守矩的从业人士，特别是迷你型分销商，包括案场职业顾问也是。有人还是会在利益的驱使下钻空子，比如，开发商的案场置业顾问接待的自来访客户，会被发展成分销商的客户，开发商本来只发给置业顾问的小额提成就演变为了给分销商结的大额佣金，这样会对公司造成不小的损失。包括案场置业顾问会主动寻求分销一样，这种因素带来的后果需要完善的制度和强力的监管，才能有效控制。

六、客户的判定

由分销带来看房的客户，我们是不了解情况的，所以，分销商提出要我们接待的要求，我们首先都会满足，因为不在市区的楼盘客流量都非常少，所以需要依靠分销为我们带来人气，因为长距离的关系，分销不会将宝贵的时间带没有意向的客户往我们较远的郊区，这是其一，分销商都有管理他们的渠道人员接洽，渠道人员也会依据分销的带看量和成交率判断，所以，分销带客看房一般不存在“免费一日游”的情况。

七、外地推介会

开发商最常用的外地推介方法是参加当地的旅游地产展览会，其次是自己做推介会，一般与当地较大的分销商合作，分销商负责统筹，开发商为其出比例资金和派遣专业的置业顾问在现场答客户问，依靠当地分销的可信誉度和我们置业顾问的专业解说，有意向者会当场选房号并交意向金。一般这种宣传效果会在一个楼盘长期开发中取得很好的效果，到了后期，利用老带新会给楼盘带来巨大的效益。

第五篇：房地产开发商与代理商合作注意事项

一、细酌与代理商的合作方式及合作期限

建议开发商以“策划销售”的方式与代理商合作，由开发商提供广告费，代理商根据项目特点，将项目进行定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场销售等进行一系列的整体运作。

以“策划销售”的方式与代理商合作，开发商可以直接、有效的控制广告推广费用，避免代理商虚报广告推广成本从中谋取利益，减少开发商不必要的广告开支。

合作期限一定要在合同中明确，并且要对开发企业有利，与代理商初次合作最好不要将代理期限签的太长，而合作期限也不是一成不变的，应根据市场情况，制定代理商的销售任务，如在一定时间内完不成任务，代理合同将自动解除。这样可以给代理商制造一定压力，让其尽自己最大能力去销售房屋。

二、严格控制销售价格

销售基价（代理销售项目的底价）由开发商制定并提交代理商执行，销售基价表应作为销售代理合同的附件出现在合同中，代理商可依据市场情况在征得开发商书面同意的情况下有权灵活浮动。代理商应该严格执行开发商制定的销售基价，在没有开发商书面授权的情况下，不得擅自给客户任何形式的折扣。如遇特殊情况，代理商应及时告知开发商，作个案处理。

开发商应严格控制代理商的销售价格，防止代理商将价格制定的过低，将房屋低价销售以迅速获取佣金提成，从而降低了开发企业的销售利润。

三、明确开发商与代理商在营销过程中产生的费用

一般开发企业所承担的费用：

1.为项目推广所必需的包括：报纸、电视、户外广告，印制宣传材料，制作沙盘，售楼部包装，样板房装修所产生的直接费用；

2.开发商安排代理商合同约定工作所发生的费用；

3售楼中心应配备的的相应办公用品费用（此项要在售楼部交接时将物品列出明细）

一般代理商所承担的费用：

1.代理商所派驻人员的工资、补贴、交通费用、日常办公费用、通讯费用等；

2.销售人员的工资、补贴、奖金、佣金、培训费用等；

3.销售中心交接后的日常办公费用（水、电、通讯费用等）

四、防止费用承担问题纠缠不清

在销售代理合同中应该明确双方应该承担的各项费用，以防止后期在费用承担问题上产生不必要的纠纷。

五、从代理佣金中扣除前期策划费用并扣押代理保证金

代理商的主要利润来源是销售代理的佣金，前期策划一般是不计算费用的，但是为了使代理商在前期将项目启动，开发商会预先支付一部分费用，所以在销售代理佣金结算时应该将前期策划所发生的费用一并扣除。

另外，代理商要取得开发商的代理权，必须支付不低于十万元人民币的代理保证金，此保证金的支付方式比较灵活，代理商可一次性支付，也可以从销售代理佣金中扣留，将来项目销售结束，此保证金如数退还。

上述是结合目前市场上实际操作情况而定，既降低了开发商聘请代理商的成本，同时又以保证金的形式制约代理商，从而使不可预见风险发生后开发商能掌握主动权。

六、掌控代理商代理销售佣金的点数、结算时间与支付方式

房地产销售代理商的主要利润来源就是代理销售的佣金，此佣金是按照代理销售房屋总价的百分比来提取的，目前就市场行情来看佣金比例基本上在1.4%左右，最高不超过1.8%。象广告设计费用、定向开发部分服务费等其他费用都是可以包含在销售佣金里的。

目前市场上使用较多的是：销售提成=基本佣金+溢价提成，基本佣金相对较低在1.2%左右，溢价提成要控制在五成以内。

基本佣金=销售基价×销售面积×基本佣金提出比例

溢价提成=（销售实价—销售基价）×溢价分成比例

佣金的结算一般是在正式开盘销售后的一到两个月后开始的，为了牵制住代理商，销售代理佣金不会是足额结算的，开发商可以扣留一部分销售代理佣金作为代理商的代理保证金；还可以结合代理商完成销售任务的情况来结算，而且代理商在结算时要提供正式发票。

七、代理商不能代收任何形式的定金、房款，票据、合同、档案等文件的管理要在合同中明确

在营销过程中代理商不能代开发商收取任何形式的定金、房款，以防止代理商自行挪用或者扣留资金，开发商应在销售现场委派专门财务人员进行开票、收款并将资金存入开发商设立的指定帐户。对于客户的购房合同、票据、档案等要进行严格管理，并在销售代理合同中明确。

八、在销售代理合同中明确开发商与代理商的权利、义务与责任

在与代理商签定销售代理合同时，其中条款必需显示开发商与代理商的权利、责任与义务，做到权、责分明，如若后期代理商工作不利，可依据此等条款随时将合同终止替换代理商，从而维护开发商的权益。

九、在合同中制定代理商的销售任务

开发商委托代理商销售房屋，就是要借助具有专业知识的外脑以高利润、快速度回笼资金，所以一定要给代理商制定销售任务并在销售代理合同中体现，代理商不能按期完成销售任务的，开发商有权责问代理商并随时终止销售代理合同。

十、对代理商所配备的营销策划人员的资历作出明确的要求

对于代理商委派的工作人员，开发商应核根据楼盘情况进行甄选，要求代理商所配备的策划经理和销售经理必须有五年或五年以上的从业经历，熟悉省内房地产市场，并且有大型楼盘的操盘经验；代理商配备的策划助理和销售主管应有三年或以上的相关行业从业经验，参与过大型楼盘的销售或策划工作；销售人员应该具有两年或以上的相关行业销售经验，个人形象、气质具佳，代理商须提供以上岗位工作人员的工作简历、销售业绩和操盘总结等资料，以确保楼盘销售的需要。

另外，建议公司引进部分销售人员，借调给代理公司进行管理、培训并参与销售工作，工资和佣金等由代理商支付，此举可防范不可预见的风险致使开发商无法正常开展销售工作、代理商撤场后流失意向客户等重大损失，同时公司内部也储备了销售方面的人才，再者对代理商日常的销售工作也是一个很好监督。

十一、对于合同的终止，一定要遵循灵活的和对开发商有利的原则

对于销售代理和同的终止，要做到开发商占有至高无上的主动权。