第一篇：北京工作总结
工作总结
一个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？
几个星期来，在纪委和各办公室领导、同事的正确带领下，基本熟悉了办公室的工作内容，且与办公室成员以及干部一道，按照“想干事、会干事、干成事”的要求，认真履行职责，努力去完成安排的各项工作任务。
一、注重理论学习，不断提高自身素质，努力提升工作能力。
人的思想政治素质的灵魂是理论素质，提高自身素质的基础是学习，提升工作能力的源泉还是学习。我坚持把学习摆在重要位置，不断提高业务水平。坚持用马列主义的立场、观点、方法去分析研究解决问题，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观以及利益观。坚持用理论武装头脑，努力提高觉悟，始终把党和人民的利益放在首位，个人利益无条件地服从党的利益，忠于职守、勤奋敬业、真抓实干，切实为群众办好事、办实事，不断学习、不断进取。
二、爱岗敬业，认真履行工作职责，努力提升工作质量
继续发扬干一行，爱一行，钻一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。针对XX及XX工作的内容，抓紧汽车摩托车及家电下乡法律法规政策的学习，努力熟悉XX及XX工作业务。不耻下问，虚心向老同志请教，主动参与工作。我始终坚持以认真、负责、一丝不苟为工作宗旨，认真完成好上级和党组分配的各项工作。工作中，积极完成好党组及办公室交办的各项任务，努力做到不辜负领导信任，不愧对同志给予的支持尊重。严格要求自己，积极主动地研究探索工作中遇到的各种问题。
三、存在的不足
在办公室工作不足主要有：
1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；
2、对工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行；
3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量；
5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前在办公室营造形成的团结一致的氛围给了我工作的信心。
我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。所以我会继续保持不骄不躁、艰苦奋斗的良好作风，不自满、始终把自己摆在低位，与同事、同志平等相处，尊重领导，克己谦让，乐于助人，真诚相待。积极开展批评和自我批评，认真虚心听取干部同事的意见建议。把单位当成自己的家一样，爱护公物，勤俭节约，从节约一滴水一度电做起，认真管理好财和物。
第二篇：北京9月份工作总结
我曾在电视里听王石讲过一个营销故事：
有家皮鞋企业想进入非洲市场，第一次派了销售部去做市场调查。数月后，销售部得出的调查报告是：非洲的人根本不穿鞋，皮鞋在非洲肯定卖不出去，根本没有市场需求；第二次派市场部去调查市场。市场部的调研报告是：非洲的人都不穿鞋，整个非洲是一片空白的大好市场，具有很大的开发潜力！
销售部是推销思维，市场部是策划思维。这是两种目标一致，但角度不同的思维方式。
我在北京三个月，所知道分公司对城商行及农信社的调查反馈也是如此。各区域经理反映，银行都不了解也不需要清分机。而从市场部的角度来看，这恰恰就是一片空白的大好市场。我们市场部门先行做好调研，市场策划做好了，掌握了银行的使用习惯和银行的市场规律，就能拉动清分机的销售。
很多销售型企业当中，老板重销售而轻市场部门。因为市场部和销售部相比起来，市场部是个“花钱”的部门，只出不进。而销售部虽然也花钱，但带来的是合同和订单！更有甚者，甚至感觉市场部如同鸡肋，只要有一支好的销售团队就财源广进了。其实销售部门和市场部门好比人的大脑和四肢，各有各的职能，相互配合、和谐相处才能把工作干好！市场部门和销售部门的具体职能是不一样的，我认为市场部主要通过做“势场”来做“市场”，帮助销售部门来进行销售，而销售部则侧重于按照企业营销规范、策略来进行执行，是一个执行型的部门。
一个企业要做强做大，乃至成为上市公司，没有一个强有力的市场部是不可能的。市场部是企业为了解决产品“卖给谁”，“怎么卖”，“银行是否乐意买”及“怎么比其他企业卖的更好”等问题的策略性核心部门。是随着市场竞争的加剧，企业的销售越来越难，单靠销售部门努力的去推销，很难实现企业的目标，必需以市场为导向，整合银行的各要素，才能不断推动企业的销售工作，实现企业的战略目标。其在企业的重要性也是随着市场竞争越来越激烈而日益凸显。比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞争对手信息和竞争趋势，了解银行信息和市场需求变化；通过开发新品来满足银行日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和树立产品形象，进而提升品牌形象，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售部的工作更加规范而有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展等。
资本是不分国界的，人才是可以流动的，技术是可以赶超的，产品是可以山寨的，只有情报是企业自己可操作的。BOSS做出的任何一个决策都需要市场情报来做参考，任何一个决策都是无数市场情报在背后做支撑，因此市场情报的量与质，决定着BOSS决策的正确性。
市场部应该是公司里掌握行业情报最全面，最系统的机构，在公司中市场部的“角色”决定了必须站在一个比较高的层次上来思考和处理问题。而思考及后期处理问题的执行效果，需要公司赋予相应有利的行政地位，从而到达公司组建市场部的目的。
目前公司清分机项目存在以下几个问题有待解决：
1、市场部的人懂策划，但接触不到银行。而分公司的人了
解银行，却不会策划市场。
因为接触不到银行，市场部的人整天在企业内部呆着，只是逢节 迎市的搞一些方案。而这些严重脱离市场的方案，只是海市蜃楼，对实际市场意义不大，下面销售人员执行起来根本推动不了。结果造成下面的销售人员怨声载道，公司的钱花了，可投入与产出却成了负数。
2、市场部和各分公司未能形成“合力”
因为市场部不掌握银行资料，分公司不懂策划市场，两个部门之间就会产生分歧甚至矛盾。销售人员说总公司弄的方案没用，根本不适合银行，销售计划推进不了。市场人员说销售人员难指挥，不认可，不执行，不贯彻总公司市场销售计划。长此以往，势必会造成互相推脱责任，加大内耗。最终使总公司蒙受损失。
总公司应相应提升市场部在整个公司的行政地位，加大市场部的人、财、物配臵，减少分公司对市场部的掣肘，使其主观能动性的进行市场工作。并通过多种途径加强两个部门的沟通与合作。使两个部门“合力”完成总公司营销计划。
3、缺乏市场型销售人员
总公司制定的销售计划方案，针对的是整个金融市场。而下面分公司却一个药方治百病的执行，不懂得以总公司方案为基础，创新出差异化区域方案。一旦遇到一点阻力和困难，便怨声载道的放弃了。
我们分公司及区域销售人员应该将自己负责的银行，结合当地的区域文化特点和自身的资源优势，有创造性的执行销售计划。
将来我们公司势必是要成为上市公司。树立品牌，扩大品牌知名度、提升行业美誉度，给银行提供产品购买的理由和刺激，此类“唯心”事务，必将是市场部的工作重心。而销售部门把产品送进银行，并成功的回笼资金，实现产品的价值。相较而言，更注重实际，工作中“唯物”的成份更多一些。
可市场部是在李总的直接领导下，全力贯彻执行，针对全局进行工作。具体实施公司长远发展目标、产品构想、行业及竞争品牌研究、市场地位、市场周期、市场布局。可能会在保证全局利益的情况下牺牲部分个体的利益。在有可能的情况下，总公司应适当减少甚至停掉一些老产品的生产及销售，加大新产品市场投放力量。有些老产品销售很好但前景不看好，而新产品目前销售有困难甚至可能市场投入大，收益周期长，但从长远发展来看，总公司就必须坚持正确的战略方针，使各分公司尽早将精力从旧产品中剥离出来，与总公司发展方向达成一致。
第三篇：北京上半年工作总结
工 作 汇 报
尊敬的石书记、尊敬的古局长及各位领导，首先欢迎石书记、古局长及各位领导的光临和检查指导工作。我受于社长委托，现将北京办事处、万卷书香公司，一阶段的工作和下阶段的计划和方向，向各位领导汇报（不全的由张启明总经理补充）：
一、北京办事处、万卷书香公司现状、概况
北京办事处及万卷书香公司成立于2009年9月，注册资金200万元具有北京市新闻出版局二级图书批发资质、营业面积2400平方米、主要经营：图书、音像、期刊的策划、出版、发行等业务，现有员工12人
1.人员分工：现有员工12中，领导集体5人（王军、张启明、孟伟、袁家勇、曹军）：
王军：负责全盘、侧重财务、及日常管理
张启明总经理：负责北京办事处、万卷书香公司的日常管理侧重馆配业务及图书的出版以及版权输出和引进。
孟伟：侧重于新华书店主渠道的出版、发行
袁家勇：侧重于民营渠道的出版、发行
曹军：侧重于馆配业务的出版、发行
另：设办公室主任1名、财务2名、库管2名、编辑1名、做饭工1名，共计12人。
2、经营情况：截止到5月底，在北京造货175个品种（主要面对主渠道、馆配业务），造货码洋5000万元，投入资金260万元，已发货码洋2300万元，应收款161万元，实际回款150万元
3、截至到2010年5月底，生产支付资金160万元
4、实现净利润20万元
二、2010年计划:
1、在自治区新闻出版局的指导下、在新电社、新美社的领导下，完全意义的实现在站在全国做出版、发行。策划具有适销全国图书市场选题，实现编、印、发的时效性、本地化。
2、加强管理做好北京办事处的接待工作，形成社里与北京办事处的互动，形成万卷书香公司与社里经营信息的互动。
3、实现造货300个品种（馆配、主渠道、民营），码洋6000万元，全年实现毛利润180净利润100万元。
4、做好选题开发、版权的输出和引进，让全国认知新疆、让新疆走入全国市场。
5、加强人员培养，打造出一批能够打硬仗，懂出版、懂发行的队伍，最终形成具有集出版、发行与一体的小型出版社功能的出版实体。
以上是我向领导做的工作汇报，不足的方面请石书记、古局长、及各位领导批评指导。
第四篇：2013北京公司工会工作总结
2013北京公司工会工作总结
在公司工会领导下，2013北京公司工会主要做了以下工作：
一、组织建设
（1）北京公司工会于2013年3月成立，由于成立时间不长，所以工会组织机构建设还在逐步完善之中。
（2）组织员工学习《工会法》、《职工代表大会条例》、《劳动合同法》、《劳动法》、《集体合同条例》，增强员工维护权益意识。
（3）分阶段学习集团及公司管理流程和管理制度，增强职工规范管理意识和爱岗敬业精神。
（4）组织职工学习公司考勤、绩效考核办法，提高工作效率，转变职工工作作风。
（5）收缴工会经费。
二、维护职工权益
（1）宣传和组织学习维权法规政策。
（2）开展与职工面对面座谈话，了解职工思想动向和诉求，切实维护职工合法权益和构造和谐劳动关系。
（3）组织职工健康体检。
三、送温暖活动
（1）职工生日送上诚挚祝福，让职工感受到工会的温暖。（2）发放慰问金和生活困难补助金。（3）到天津及秦皇岛送防暑清凉活动。
四、文体活动
（1）协助公司购置书籍。（2）发放公司购买的体育器材。（3）组织参加与指挥部篮球联谊比赛。
（4）组织北京片区 “出彩人生，中国梦、我的梦”演讲比赛预赛，选拨两名选手参加公司比赛，分别获得一等奖和二等奖。
五、服务项目生产（1）发放系统宣传手册。
（2）开展“安全生产月”各项宣传活动。（3）开展“安康杯”竞赛安全生产活动。（4）开展安全知识竞赛活动。（5）开展维护稳定宣传教育活动。（6）开展“防火、防盗”等普及活动。
六、2014年工会工作计划
（1）加强北京公司工会自身建设。
（2）培养项目工会管理人才和加强项目工会组建工作。（3）开展项目特色劳动竞赛。（4）开展爱岗敬业和科技创新活动。
（5）举办职工技能比武、师带徒等活动，提高职工专业技能。（6）加强项目民主管理。
（7）加强与建设厅驻京办工会沟通。
第五篇：2013北京公司工会工作总结
2013北京公司工会工作总结
在公司工会领导下，2013北京公司工会主要做了以下工作：
一、组织建设
（1）北京公司工会于2013年3月成立，由于成立时间不长，所以工会组织机构建设还在逐步完善之中。
（2）组织员工学习《工会法》、《职工代表大会条例》、《劳动合同法》、《劳动法》、《集体合同条例》，增强员工维护权益意识。
（3）分阶段学习集团及公司管理流程和管理制度，增强职工规范管理意识和爱岗敬业精神。
（4）组织职工学习公司考勤、绩效考核办法，提高工作效率，转变职工工作作风。
（5）收缴工会经费。
二、维护职工权益
（1）宣传和组织学习维权法规政策。
（2）开展与职工面对面座谈话，了解职工思想动向和诉求，切实维护职工合法权益和构造和谐劳动关系。
（3）组织职工健康体检。
三、送温暖活动
（1）职工生日送上诚挚祝福，让职工感受到工会的温暖。（2）发放慰问金和生活困难补助金。（3）到天津及秦皇岛送防暑清凉活动。
四、文体活动
（1）协助公司购置书籍。（2）发放公司购买的体育器材。（3）组织参加与指挥部篮球联谊比赛。
（4）组织北京片区 “出彩人生，中国梦、我的梦”演讲比赛预赛，选拨两名选手参加公司比赛，分别获得一等奖和二等奖。
五、服务项目生产（1）发放系统宣传手册。
（2）开展“安全生产月”各项宣传活动。（3）开展“安康杯”竞赛安全生产活动。（4）开展安全知识竞赛活动。（5）开展维护稳定宣传教育活动。（6）开展“防火、防盗”等普及活动。
六、2014年工会工作计划
（1）加强北京公司工会自身建设。
（2）培养项目工会管理人才和加强项目工会组建工作。（3）开展项目特色劳动竞赛。（4）开展爱岗敬业和科技创新活动。
（5）举办职工技能比武、师带徒等活动，提高职工专业技能。（6）加强项目民主管理。
（7）加强与建设厅驻京办工会沟通。
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