窦桂梅团队简介及慧语

第一篇：窦桂梅团队简介及慧语

团队专家简介

窦桂梅，现任清华附小校长，兼任清华大学附属小学商务中心实验小学校长。教育学博士，全国著名特级教师。清华大学教育研究院基础教育研究所副所长，东北师大、北京教育学院兼职教授，东北师大、首都师大硕士生导师，国家教师教材审订及国培教师专家，国家重点课题“1+X课程”主持人及语文教材编写组的编委及编写人员。出版《窦桂梅与主题教学》《回到教育原点》《做有专业尊严的教师》《窦桂梅的阅读课堂》《优秀语文教师一定要知道的七件事》《跟窦桂梅学朗读》《玫瑰与教育 》《听窦桂梅老师讲课》等多部个人专著。作为教育部更新观念报告团成员之一，曾在人民大会堂作《为生命奠基——语文教改的三个超越》。至今，其三个超越到主题教学到整合课程思想在全国产生广泛影响。先后到全国各地做主题教学专题报告及课堂展示几百场。提名全国中小学中青年“十杰教师”，先后获得全国模范教师，全国师德先进个人，全国教育系统劳动模范，评为“建国六十年来从课堂里走出来的教育专家”等荣誉称号。

胡兰，现任清华附小“1+x课程”研究中心负责人，语文学科主管。小学高级教师,海淀区语文学科带头人，海淀区教育系统先进青年工作者、海淀区优秀教师。主题教学研究团队核心成员，海淀区“十二五”重点关注课题承担人，市区评优课获奖。《小学语文质量目标手册》《清华附小作文教室》编委，出版专著《我们的朗读课堂》。

流派风格简介

主题教学是要从生命的层次，哲学的高度用动态生成的观念，重新全面认识并理解课堂教学的思想,是围绕一定的主题，在教师的主导作用下，充分重视学生个体经验，通过多个文本间的碰撞交融，在重过程的生成理解中，着力于文与人、语言与精神的同构，整体构建课堂教学，以期更好地实现课程主题意义建构的一种开放性的阶梯型的教学;也是一种课程建设思想，是站在课程的高度，基于学生身心发展特点确定主题，围绕一定的主题进行学科内部、学科间、学科与生活的整合（整合不是叠加，不是拼凑，而是基于特定主题的建构）并围绕这个主题充分重视学生个体经验，通过与多个文本、多种学科、多种活动的碰撞交融，在动态生成中，层层深入，从而实现课程主题意义建构，生成较高层次的主题的创生，为学生的一生奠基。

名家教育慧语：

清华附小窦桂梅老师教育观点集锦

1.我是教语文的，我是教人学语文的，我是用语文教人的。

2.语文是个慢功夫，像煲汤一样，得一点点煨出来。

3.超越教材、超越教师、超越课堂的过程就是自我超越的过程，就是教师和学生超越习惯，超越传统，超越自我的体验、知识、精神、智慧，从而实现自我审美的过程，自我创造的过程，也就是生命奠基的过程。

4.梦想在心中，创造在手中。教师要想成功，一步登天做不到，但一步一个脚印能做到；一鸣惊人不好成，但全心做好一件事可以成；一下子成名不可能，但每天进步一点点有可能。

5.社会是课堂，实践是砺石，他人是吾师，自身是关键。谁来给教师良好的成长环境？是教师自己。

6.好教师的知识结构应当由三块组成，即精深的专业知识，开阔的人文视野，深厚的教育理论功底。

7.教育是培育生命的事业。当孩子走进校园，开始他生命的体验时，教育给予他们的是快乐还是痛苦，是提升还是压抑，是创造还是束缚，完全凭着老师的职业素养和执业行为。

8.经验告诉我们，任何一个学生的心灵深处，都有想做好孩子的愿望。教育的使命和教师的任务就是要呵护这种愿望。

9.教师要学会爱，爱在细节，因为教育就是一堆细节。

10.没有钻进去的力量，怎能有飞出来的激情？

11.只要我们觉得有困难了，我们就成熟了。

12.为生命奠基，不光是为学生奠基，也是为自己奠基。

团队建设概述：

窦桂梅校长带领全体教师制订了《清华附小办学行动纲领》。《纲领》诊断学校现状，引导全体师生的行为，构建学校提升空间，为学校各方面工作的发展提供指导。

在校长窦桂梅的引领下，学校初步建立了师德高、教艺精、底蕴厚、发展快的研究型教师团队。在整个团队的努力下，学校正进行“1+X课程”育人模式的构建与实施，开创了学校课程建设的新时期。先后获得“北京市课程教材改革一等奖”，“国家基础教育课程教材改革试验项目学校”，北京市教育科研先进学校，北京市基础教育教学成果一等奖，北京市教育科学研究优秀成果二等奖，海淀区科研先进校，“海淀区小学课程建设先进校”。

第二篇：窦桂梅团队简介及慧语

团队专家简介

窦桂梅，现任清华附小校长，兼任清华大学附属小学商务中心实验小学校长。教育学博士，全国著名特级教师。清华大学教育研究院基础教育研究所副所长，东北师大、北京教育学院兼职教授，东北师大、首都师大硕士生导师，国家教师教材审订及国培教师专家，国家重点课题“1+X课程”主持人及语文教材编写组的编委及编写人员。出版《窦桂梅与主题教学》《回到教育原点》《做有专业尊严的教师》《窦桂梅的阅读课堂》《优秀语文教师一定要知道的七件事》《跟窦桂梅学朗读》《玫瑰与教育 》《听窦桂梅老师讲课》等多部个人专著。作为教育部更新观念报告团成员之一，曾在人民大会堂作《为生命奠基——语文教改的三个超越》。至今，其三个超越到主题教学到整合课程思想在全国产生广泛影响。先后到全国各地做主题教学专题报告及课堂展示几百场。提名全国中小学中青年“十杰教师”，先后获得全国模范教师，全国师德先进个人，全国教育系统劳动模范，评为“建国六十年来从课堂里走出来的教育专家”等荣誉称号。团队成员简介

王玲湘，特级教师，中学高级教师，国家教材培训专家组成员。《小学语文教学通讯》、《小学教学》封面人物，《教师博览》封面人物，先后获得“江西省百千万人才工程人选”、“教育部小学课改优秀教研员”、“教育部“十五”课题先进工作者”、“江西省首批学科带头人”、“江西省优秀教研员”、“南昌市521学术学科带头人”、“南昌市优秀教师”、“南昌市师德标兵”等光荣称号。多年教学探索，形成“朴实大气 文言共生”的教学风格。2006年10月，参加全国第六届阅读教学大赛执教《搭石》获一等奖，赴各省、市讲学、讲课百余场。多次主持国家级、省级的九五、十五、十一五多项重点规划课题，其中两项被评为省优秀课题。指导二十多名教师参加全国、全省教学竞赛获一、二等奖。在《中国教师报》、《小学语文教学》、《小学语文教师》、《小学语文》、《语文教学通讯》等全国核心刊物上全国性小语核心刊物上发表论文五十余篇。主编、参编多种教学专著，本人撰写百万余字。

胡兰，现任清华附小“1+x课程”研究中心负责人，语文学科主管。小学高级教师,海淀区语文学科带头人，海淀区教育系统先进青年工作者、海淀区优秀教师。主题教学研究团队核心成员，海淀区“十二五”重点关注课题承担人，市区评优课获奖。《小学语文质量目标手册》《清华附小作文教室》编委，出版专著《我们的朗读课堂》。

流派风格简介

主题教学是要从生命的层次，哲学的高度用动态生成的观念，重新全面认识并理解课堂教学的思想,是围绕一定的主题，在教师的主导作用下，充分重视学生个体经验，通过多个文本间的碰撞交融，在重过程的生成理解中，着力于文与人、语言与精神的同构，整体构建课堂教学，以期更好地实现课程主题意义建构的一种开放性的阶梯型的教学;也是一种课程建设思想，是站在课程的高度，基于学生身心发展特点确定主题，围绕一定的主题进行学科内部、学科间、学科与生活的整合（整合不是叠加，不是拼凑，而是基于特定主题的建构）并围绕这个主题充分重视学生个体经验，通过与多个文本、多种学科、多种活动的碰撞交融，在动态生成中，层层深入，从而实现课程主题意义建构，生成较高层次的主题的创生，为学生的一生奠基。

名家教育慧语：

清华附小窦桂梅老师教育观点集锦

1.我是教语文的，我是教人学语文的，我是用语文教人的。

2.语文是个慢功夫，像煲汤一样，得一点点煨出来。

3.超越教材、超越教师、超越课堂的过程就是自我超越的过程，就是教师和学生超越习惯，超越传统，超越自我的体验、知识、精神、智慧，从而实现自我审美的过程，自我创造的过程，也就是生命奠基的过程。

4.梦想在心中，创造在手中。教师要想成功，一步登天做不到，但一步一个脚印能做到；一鸣惊人不好成，但全心做好一件事可以成；一下子成名不可能，但每天进步一点点有可能。

5.社会是课堂，实践是砺石，他人是吾师，自身是关键。谁来给教师良好的成长环境？是教师自己。

6.好教师的知识结构应当由三块组成，即精深的专业知识，开阔的人文视野，深厚的教育理论功底。

7.教育是培育生命的事业。当孩子走进校园，开始他生命的体验时，教育给予他们的是快乐还是痛苦，是提升还是压抑，是创造还是束缚，完全凭着老师的职业素养和执业行为。

8.经验告诉我们，任何一个学生的心灵深处，都有想做好孩子的愿望。教育的使命和教师的任务就是要呵护这种愿望。

9.教师要学会爱，爱在细节，因为教育就是一堆细节。

10.没有钻进去的力量，怎能有飞出来的激情？

11.只要我们觉得有困难了，我们就成熟了。

12.为生命奠基，不光是为学生奠基，也是为自己奠基。

团队建设概述：

窦桂梅校长带领全体教师制订了《清华附小办学行动纲领》。《纲领》诊断学校现状，引导全体师生的行为，构建学校提升空间，为学校各方面工作的发展提供指导。

在校长窦桂梅的引领下，学校初步建立了师德高、教艺精、底蕴厚、发展快的研究型教师团队。在整个团队的努力下，学校正进行“1+X课程”育人模式的构建与实施，开创了学校课程建设的新时期。先后获得“北京市课程教材改革一等奖”，“国家基础教育课程教材改革试验项目学校”，北京市教育科研先进学校，北京市基础教育教学成果一等奖，北京市教育科学研究优秀成果二等奖，海淀区科研先进校，“海淀区小学课程建设先进校”。

第三篇：学习窦桂梅团队心得

绽放属于自己的美丽 参加窦桂梅老师团队学习有感

沂南三小 孔晓娜

2月25.26号一起聆听了窦桂梅团队的课及报告，一位位知名的教育专家与学者就在我的面前，亲切富有魅力的窦桂梅老师就在身边，在这知识与温情同在的临沂一小会议室中我们每个人都将会与大师们一起享受一份教学智慧的盛宴。

本次活动，窦桂梅教学团队展示了清华附小核心素养改创新成果。两天的学习把我们带入了鲁迅的世界，每位老师在课堂教学中不仅展示了良好的个人形象、深厚的文化素养，更能做到以生为本，充分关注学生的课堂表现、心理动态和学生主体性的发挥，课堂既严谨又活泼，既活跃又有序。

窦桂梅老师的单篇教学——《阿长与山海经》。作为清华附小的校长、特级教师、全国名师，窦桂梅老师一直坚守在教育第一线，她亲自执教的示范课《阿长与山海经》。她的课堂，一串串妙语连珠的话语，一场场妙趣横生的课堂表演，引得观摩的老师掌声不断。我觉得听窦桂梅老师的课，不仅仅是一节课，更是对语文教学的深度思考。窦老师本课的重点是通过对文本的细读，从而体会鲁迅对阿长的情感。课一开始，窦老师便提出问题：你读到了什么？直接从文本理解导入。第一环节老师引导学生把文本进行梳理提炼，用长文读短及概括文章主要内容的方法，以小组为单位，借助小标题、关键词来呈现阿长的故事与少年鲁迅对阿长的感受；第二环节：你读懂了什么？鲁迅究竟怎样写阿长？紧扣文本，抓关键句，从句中找关键词，窦老师和学生主要品读了三个事件：“睡觉时摆大字”、“逼我吃福橘”、“给我买《山海经》”。中间的解读课题不是重点，重点是呈现的字幕变成了“还要读什么？——永远写不完的阿长” 孩子们纷纷诉说，情到深处，师生一起深情地齐读、表演，表达对阿长的感激与怀念，问号最终变成了句号、感叹号……

窦桂梅老师的课给我印象深刻的就是课堂气氛，学生们第一次见到名师，一个个都比较紧张，窦老师几句话就把课堂气氛调动得非常活，她对《阿长与山海经》的指导更是让人耳目一新，将课程整合观念融于其中。从窦老师的课堂上，我们可以敏锐地发现，她的课不仅仅围绕着课文内容打转，而且还带领孩子们走近文本，最后再走出文本。品味窦桂梅老师的课堂——大气，窦老师那精彩的朗读指导，精湛的教学艺术，让我们佩服。她这节课，让学生走进鲁迅先生的作品，品味大师的文笔。窦老师从走进文本研究人物，再由文本联系生活实际想开去，让我们处处感到都是收获。我觉得窦老师是个美丽的老师，这“美丽”不仅仅指的是窦老师的容貌，还有她的语言，她的一举一动，她的一言一行似乎都透露着浓浓的美。正是因为这种美，才能让每个有幸在她的课堂上学习过得孩子，拥有一种学习的幸福。我则认为这种美属于窦老师独一无二的个性美！

窦桂梅团队的课和讲座，为我们展示了精彩的课堂艺术。从他们的课堂上，让我看到了清华附小独特的语文教学模式“预学——共学——延学。他们以“预学单”为导航，引导学生自学；以“共学单”为目标，引领学生共同交流学习收获；以“延学单”，拓展学生课外视野。

这是窦桂梅老师在讲《阿长与山海经》这篇文章时，说《山海经》这本书从此改变了鲁迅的一生。一位优秀的教师一定是一位德才兼备的人，也一定是一个充满热情的演员。我想一个优秀的老师也会改变着孩子的一生。这次听清华附小授课让我受益匪浅，我们正在努力向优秀靠近，与奋进同步，与成功同伍，相信只要我们坚持自己的选择教师的初衷，成功等待花开的那一刻也不会太过久远。

第四篇：窦桂梅简介

窦桂梅老师简介

窦桂梅，现任清华附小党总支书记、校长。全国著名特级教师，教育学博士。东北师范大学、北京教育学院兼职教授；东北师范大学、首都师范大学硕士研究生导师；清华大学教育研究院基础教育研究所副所长；国家重点课题承担者及语文教材编写组的编委及编写人员。提名全国中小学中青年“十杰教师”，先后获得全国模范教师，全国师德先进个人，全国教育系统劳动模范，被评为“建国六十年来从课堂里走出来的教育专家”之一。

窦桂梅多年来一直工作在教学一线，她所倡导的小学语文主题课程理论与实践在全国产生很大影响，在小学语文发展和学科建设上起到了引领的作用。

1998年作为部分科教界优秀代表之一，受党中央国务院之邀，在人民大会堂得到中央政治局七位政治局常委的亲切接见，并作为年轻教师代表发言。

2001年，作为教育部更教育观念讲师团成员，在人民大会堂作《为生命奠基——语文教改的三个超越》的专题报告，其教学思想与经验近些年在全国有很大影响。

2003年在海淀区教委召开“窦桂梅专业成长思想研讨会”。2006年海淀中心学区召开“窦桂梅教学管理经验汇报会”。2009年被评为“新中国成立六十年从课堂里走出来的教育家”。2010年评为《人民教育》建刊六十年里，报道过的最有影响的人物之一。

中央电视台几次播放《窦桂梅的语文教学法》的专题片，《人民教育》《中国教育报》《课程教材教法》等杂志分别在不同专栏中介绍教改经验及教学思想，并先后到全国许多地方，以及新加坡、台湾做专题报告和观摩教学。

教育部组织编辑出版“教育家成长丛书”之一，《窦桂梅与主题教学》。相继出版个人专著《窦桂梅与语文教学的三个超越》《窦桂梅的阅读课堂》《激情与思想》《和学生一起成长》《创造生命的课堂》《玫瑰与教育》《听窦桂梅老师讲课》《梳理课堂——窦桂梅课堂捉虫手记》《做有专业尊严的教师》《优秀语文教师一定要知道的七件事》《跟窦桂梅学朗读》等13本个人专著；先后在《人民教育》《中国教育报》《课程教材教法》等国家核心期刊发表文章几百余篇。 一位教育专家说：“窦桂梅，是个教改的大题目，是个有着丰富的潜在资源的语文教改宝库，是素质教育和创新教育一道亮丽的风景线，是一部多部曲的„当代教学论‟的大书。”窦桂梅坚持“以人为本”和“以创新为生命”，形成了她教学上有理论、有思想、有特色、有个性的教学思想：

窦桂梅经典语录

1.教师成长固然有赖于好的环境，但更重要的取决于自己的心态和作为。我以为社会是课堂，实践是砺石，他人是吾师，自身是关键。只要务实肯干、积极进取、开拓创新，就会在现实生存的土壤中找到自己的生长点，并以自己的成长影响周围。从这个意义上说，谁来给教师良好的成长环境？是教师自己。

2.正确的信念就是稳定的动力。教师的自我专业追求如果内化为信念，就不会被消解，从而形成坚毅、持恒的信念。追求就在自身的土壤中，一旦拥有它，生命的种子就会迸发出无限潜能，生根、发芽、开花，结出丰硕的果实。

3.理想的风筝飞得高远，是由于实践的线索柔韧。因此，教师专业探索表现在“思想的技术”也好，“技术的思想”也罢，都必须是“紧贴地面而行”。与其描述千万遍花儿的美，不如让自己一瓣一瓣地开放。4.教师的激情就是要点燃学生的情绪，照亮学生的心灵。对教育的激情，应该从现在的外在表象化为内在的精神气质。不因年龄的增长，环境的改变，地位的升降而改变。

5.好教师的知识结构应当由三块组成，即精深的专业知识，开阔的人文视野，深厚的教育理论功底。6.与其忙忙碌碌，不如围绕自己的特色钻研下去，深化，细化，创造属于自己的心灵财富，在浮躁的现实中寻求一份属于自己的宁静心境，并置身其中朝着理想的目标默默地努力，静静地成长。7.写作不仅是积累经验的一种方式，更是逼迫自己勤于阅读和思考的强劲动力。因懂得这些，虽工作辛劳，文笔稚嫩，但我仍坚持用文字记录自己的教育生活，让忙碌的我不断与宁静的我进行对话，让冲动的我不断接受理智我的批判，让实践的我不断接受理论的我的提升。

8.教师不能没有独特的风格，不能没有鲜明的个性。随波逐流，循规蹈矩是自己成长的最大敌人。“独立之思想，自由之精神”也应成为我们为师的座右铭。我想对自己说的是，人云亦云的尽量不云，老生常谈的尽量不谈，要学会独立思考，而不是跟着“风”跑。对自己的教学，不要考虑完美，要考虑最有特色。

9.教师要学会爱，爱在细节，因为教育就是一堆细节。10.无论是现在还是过去，谁走在我的前面，谁就是我的老师，包括学生，尤其是那些老教师──敬业，博学，钻研，激情，严谨，刻苦等教育传家宝，已经成为我们“通向现在和未来美好教育境界的阶梯”，把我们引领到当今课程改革的风口浪尖上。我心中永远铭记他们，并在今后的工作中时时记得向周围的教师学习。

11.强调个人发展与竞争，一定要依靠环境和伙伴的合作──学会沟通、学会倾听，同行彼此理解，彼此支持，共同分享经验，以减少由于孤立而导致的个人行为。

12.我们有理由让社会相信：不能小看小学老师，没有他们的劳动，辛勤的浇灌，孩子就不能成为参天大树，更谈不上森林一片。作为一名立志在教育战线中执著为学生生命奠基的我们，每一位教师都会用自己的生命去浇灌孩子的生命之树。相信，对我，对我们小学教师为教育永远绿满人间的神圣劳动会充满深深的敬意。

13.教育是培育生命的事业。当孩子走进校园，开始他生命的体验时，教育给予他们的是快乐还是痛苦，是提升还是压抑，是创造还是束缚，完全凭着教师的职业素养和职业行为。

14.从事“人之初”教育的我们，如果不能在孩子们阅读背诵的基础上走进阅读的空天阔海，让他们在书中与历史对话，与高尚交流，与智慧撞击，从而打下坚实、厚重的文学素养、人文素养，我们的民族将来怎么会拥有高尚的、文明的、创造的现代人呢？还会有“曹雪芹”、“鲁迅”的“横空出世”吗？

15.超越教材、超越教师、超越课堂的过程就是自我超越的过程，就是教师和学生超越习惯，超越传统，超越自我的体验、知识、精神、智慧，从而实现自我审美的过程，自我创造的过程，也就是生命奠基的过程。

16.作为小学语文教育，既要民族化，又要现代化；要弘扬中华民族优秀的传统文化，让祖国传统文化血脉相承；要站在世纪之交的高度，走出历史困境，在大文化的背景下，对小学语文教育进行宏观的根本性的反思，重新树立一种观念，一种思想。

17.过去，我们总在学生的头脑里，塞进成人世界为他们准备好的东西。今天，我们再也不能让学生拿着这张“旧船票”，去重复“昨天的故事”。

18.现在的学生朗读的技巧掌握了，会中印，会停顿，你听得很动人，也许他的心灵却依旧空无。看似范读起来娓娓动听的老师，也不见得对文章感受的有多么深刻。我们读书是读给自己的，读的是自己的感受，并不是为了让别人觉得好听、动听。

19.更新教育观念是个进行式的命题，它应有个泛化的过程，一个深化的过程，一个物化的过程。教育者要肩负民族责任来发展教育，而不是靠功利主义的短期繁荣来发展教育发展学校。

20.每一个学生都要独立长大，最终成为他自己。教师应当站在学生的体验中思考，让他们演出独立成长的活剧，而不是天天复制自己，并粘贴到学生的心里。

21.“三十而立”、“四十不惑”早已过时，要毕生用“终身学习。终身受教育”的观念去追赶这个日新月异的时代，不断感受和吸纳这个时代的奔腾与力量，并以这感受和吸纳去锻造下一个时代的精华与脊梁。22.梦想在心中，创造在手中。教师要想成功，一步登天做不到，但一步一个脚印能做到；一鸣惊人不好成，但全新做好一件事可以成；一下子成名不可能，但每天进步一点点有可能。

23.无论科技怎样日新月异地发展，人的成长都如同一棵树：需要阳光、需要雨露、需要肥沃的土壤和适宜的气候……当教育能成为年轻生命的自由呼吸和歌唱，创造出“茂密之树和碧草蓝天交相辉映”之时，我们的教育改革才算获得真正意义上的成功！

24.经验告诉我们，任何一个学生的心灵深处，都有想做好孩子的愿望。教育的使命和教师的任务就是要呵护这种愿望，让学生从小就有一种良好的心态，学会自信，学会欣赏自己，赶走内心的自卑，树立创造者的自尊。

25.人的意志无可限量，人的想象奇异无边，人的智慧永远自由驰骋。抓住培育生命，为人生、为民族、为未来奠基的教育真谛，我们的语文教育之树就会永远绿满人间。

<<为生命奠基>>窦桂梅经典语录

1.每天要记住三句话:我是重要的,我是语文教改中最重要的.我是能干的,语文教学成果都是我们一线教师干出来的.我是快乐的,教学是我生活中最快乐的事情.2.一个一线教师她重要的是要在课堂实践的土壤上种上种子,结出果实来,一朵花你描绘它千遍万遍的美,不如让它亲自开放.3.你没有钻进去的力量,你怎能有飞出来的激情.4.一个语文教师在课堂上要做到放开,大气,忘我的投入.只要孩子忘了我是教师,感觉到我只是在和他们一起铲一块地，我是生产队长，领着他们干，那我就是成功的。

5．语文是个慢功夫像煲汤一样，得一点点地煨出来。

6．一个语文教师要有教孩子的感觉，必须把自已建筑在和他们同一个平面上，就等于现在逼着你再回去喝你妈的奶一样。

7．语文教师应是一个牧羊犬，你得知道哪些地方水草肥美，然后把这些羊赶到那去，让他们能吃多少吃多少。

8．只要我们觉得有困难了，我们就成熟了。所以还是那句话：妹妹，你大胆地往前走，千万别回头，深一脚，浅一脚，但是想尽办法别崴脚。

9．三个超越：学好教材，超越教材；立足课堂，超越课堂；尊重教师，超越教师。10．一篇篇经典的文章，一部部经典的书籍，是人类文明的结晶，是前人创造的积淀，她涵咏着人性的华彩，提纯着人类的灵魂，同时也是语言艺术的典范。所以我们教孩子最朴实的方法就是读书。11．书是要人类进步的阶梯，这句话说得真是太好了，那么这个阶梯的第一个平台首先由我，由我们小学语文教师来搭建。12.我们说是让孩子读书，其实就是积累，积累就是积德，所以你每天都要读书，那是一天也不能断的潺潺小溪，它充实着你思想的流脉，支撑着你人格的大山。

13．与孩子一起读书，也成就了我自已，在不自觉的过程中，书也改变了我的气质。假如这些年，我不跟孩子一起读书的话，我是不会站在这个讲台上的。

14．众里寻它千百度，蓦然回首，语文教改在哪里，就在古诗吟诵处。

15．为生命奠基，不光是为学生奠基，也是为自已奠基。

第五篇：团队简介

市场调查

指导老师：孟庆强 队长：张井涛

团队成员：张井涛 刘丽丽 郎保力王凯峰 彭远航杨 珍何 艳王 飞 2010年10月28日1

一、关于团队：

团队名称：炬

团队成员：张井涛 刘丽丽 郎保力 王凯峰 彭远航 杨珍 何艳 王飞 团队口号：激情似火，魅力如炬；引导潮流，传承希望

队歌：《我相信》

团队简介：

我们是来自北华航天工业学院经济管理系物流管理专业的8位成员组成的市场调查小组。作为物流管理本科大三的学生，在学校我们有开设专门的市场调查课程，认真学习专业知识，研读相关书籍；在实践中，我们积极参加市场营销策划大赛，积极进入社会实践。我们就是有着扎实的理论基础，同时也有丰富的社会实践经验的“炬”团队。在这个团队里，有品学兼优的张井涛，踏实认真的刘丽丽，多才多艺的郎保力，能言善辩的王凯峰，思维灵活的王飞，善于思考的杨珍，计算机水平精湛的彭远航，擅长写作的何艳。集每个人的优点于一体，相信我们可以闯出一片天地。我们“炬”团队富有青春活力，积极向上，相信自己的青春活力会传染给别人，给他人带来希望，同时引领整个潮流。在孟庆强老师的带领下，我们八个人一定会给您带来一份满意的调查报告。

我们的成员每个人都有自己独特的一面：

张井涛：预备党员 院学生会宣传部部长 学习委员 曾获得三次一等奖学金一次二等奖学金 三好学生 优秀团员 院营销策划大赛三等奖 “恒安杯”全国大学生创业大赛全国五百强

刘丽丽：预备党员 系学生会女生部部长 获得三次三等奖学金 优秀团员 优秀团干 两次获得院营销策划大赛三等奖 河北省挑战杯三等奖

何艳：获得三次三等奖学金一次二等奖学金 校报记者团学生记

着 两次荣获院营销策划大赛三等奖 河北省挑战杯三等奖

王凯峰：院科协外联部干事多次参加校外兼职工作，经验丰富，现为美的电器长期促销员

郎保力：院学生会文艺部部长荣获院营销策划大赛三等奖多次参与校外兼职工作有较强的交流沟通能力

王飞：优秀团员 三好学生 三次获得二等奖学金活泼开朗的他善于交际能过很好的表达自己的想法，并能够很好的帮助他人解决问题

彭远航：院学生会信息部部长 工作积极负责，计算机技术精湛能够很好的处理网络出现的问题

杨珍：曾获得三等奖学金获得院营销策划大赛三等奖

二、关于调查计划：我们会根据贵单位的具体要求做出一份市场调查计划，以便协助此次市场调查报告分析。

三、关于口腔调查：

WHO---谁是你最有价值的顾客？谁是你最直接的对手？ WHAT---顾客真正需要的是什么？你可以提供或创造什么价值？ WHERE---你的正确定位在哪里？你的目标市场在哪里？ WHEN---你的最佳营销机会是什么时候？

WHY---为什么是这样的结果？

让我们永远记住“没有调查就没有发言权”！

现在，口腔医院发展迅速，设备越来越高档，装潢越来越豪华，投资人对医院的回报要求也变的更高、更迫切。有的医疗机构与商业投资人结合，借鉴企业的运作模式成立了营销部，通过营销手段来促

进医院的发展。属于赢利性医疗机构的口腔医院要在竞争激烈的市场中求生存，就离不开市场营销。营销是医院成功的秘籍和法宝，是否采用营销策略，如何运用营销手段，绩效完全不同。而采用什么样的营销手段，就离不开对市场进行调查分析。市场调查可以客观、全面地收集有关被调查对象的信息，对收集的信息进行分类整理，运用一些分析方法和分析软件对信息进行总结提炼，形成有说服力、有理论与实践相结合的结论与建议，这样对科学决策有非常大的辅助作用。如可以利用市场调查进行市场机会评估、消费者行为研究、企业市场策略评析。

随着营利性口腔医疗机构发展进程的加快，越来越多的知名和不知名的大小医院在平等的环境下同场竞技。根据麦克尔波特的竞争理论，任何行业，竞争规律都将体现五种基本的竞争作用力。具体到口腔医疗行业，可以总结为：

1、新的医院或诊所的加入；

2、医疗替代技术的威胁；

3、物价部门的限制，顾客购买力的低下；

4、诊所供应商的侃价能力；

5、现有竞争对手之间的竞争。为了在激烈的市场竞争中取得成功，特别是在“买方（患者）”主导医疗市场的客观条件下，市场调查研究和现代营销策划已经成为医院欲取得成功所必须进行的工作。古人云：“知己知彼，百战不殆”，不知道你将会面临的是一个怎样的市场，必将无法在一个竞争激励的环境中生存。脑白金的成功基于有明确的市场调查：在中国至少有70%的妇女睡眠不足，有90%的老人睡不好觉，他们对衰老还特别关心。史玉柱认为，这是一个被人们忽略的，却又大得让人难以想象的市场机会，更重要的是在这个市场内缺乏明显的领导品牌。所以他经过慎重考虑后，毅然选择了这个目标市场作为自己复出的首个主战场。TCL移动通信公司发现，大部分国产手机都在低端手机市场上打价格战，苦苦挣扎。它勇敢地选择了截然不同的道路，推出高端价位的新形象手机，采用

垂直渠道推广模式，创造了2002年销售额高达60个亿的奇迹。这两个例子都很好地证明了调查市场环境的重要性。

充分了解市场和准确选择市场机会，是医院赖以成功的关键所在，也是医院经营战略思想制定的基础。营销活动贯串于口腔医院的筹备、成立和经营的整个过程，所以医院必须有一个完整的战略营销思想。

现代口腔医院的营销不是简单的广告，营销活动贯串于整个医院的经营活动之中，从开始有自己开业的想法那一刻起，营销就影响着你的经营活动。医院定位是营销的最有价值的活动，而市场调查是定位的基础，如果要成为一个成功的医院必须要有正确的战略经营思想。医院应该提倡“经营的目的是创造客户，惟一的获利中心是病人”的原则，要创立医院的品牌效应，以医疗市场为导向，了解别人，懂得自己，推动市场进步，促进医院的发展。

还是那句话，让我们永远记住“没有调查就没有发言权”！