一头牛的故事范文

第一篇：一头牛的故事范文

 一头牛的故事！看懂了再去做销售！

一位农夫，他想和儿子一起把牛牵进牛棚。但是牛却较起劲来，死活不肯进棚。父子两人你拉我推，但牛却丝毫不动。这时，农夫的妻子从河边拔了一捧青草，一边喂牛一边向牛棚里走，很快就顺利地将牛带进了牛棚。农夫和儿子惊讶之余向农妇竖起了大拇指。

机械地赶牛，肯定不能让牛按照主人的意思做事。但如果主人给牛最想要的东西，就可以让牛乖乖听话。牛最关心的是什么？它既不关心田里的庄稼有没有种好，也不关心自己走丢以后，主人家有没有损失。牛最关心的就是，它什么时候能吃到肥美的青草，喝到甘甜的井水。如果没有这两样东西，牛随时都可以耍起牛脾气，不听主人指挥。

农夫赶牛尚且懂得要揣测牛的心理，销售员就更应该考虑到客户的感受。曾经有一位销售员问我：“为什么我向客户推销了很久，客户不但不领情，反而非常生气地抱怨我浪费了他的时间，打扰了他的工作？”

其实客户说得没错，如果你不能说一些客户最关心的东西，就相当于在说废话。在销售过程中，客户最关心的人永远是他自己。视客户为“上帝”，以客户为中心，说的就是这个道理。客户最关心他自己，销售员就应该投其所好，做到客户关心什么，销售员就关心什么。

很多精明的生意人做买卖时，首先考虑的不是怎么把产品卖出去，而是考虑如何俘获客户的心。有的销售员抱怨说：“我去跑销售，很多客户给我白眼，不尊重我。我讲的话他们根本不愿意听，大多数时候在敷衍我。那些有意购买的，只想着让我把价格降到最低，根本不管这产品的价值有多大，也不管其实我们厂已经在赔钱了。”

当销售员抱怨客户不为自己着想时，就应该及时进行换位思考—其实客户也在抱怨销售员没有为自己考虑。在销售过程中，销售员希望得到怎样的待遇，客户也就希望获得怎样的待遇。

如果销售员做不到这些，客户就会像脱钩的鱼儿一样溜走了。在客户与销售员之间，销售员永远也别指望客户会理解你，替你着想。他们最关心的永远是他们自己，明白了这一点，销售员就不要再傻呵呵地挑客户的刺儿了。学会做对事，才是一个成功销售员应该做的。

一个好的销售员应该做到以下两点：

1.重视客户的期望值。

有些销售员与客户交谈时，不能准确捕捉客户言语中的期望值，在与客户相处的过程中，又轻易地忽视了客户的需求。比如：没有恪守时间，没有用最优质的服务对待客户，没有及时回复客户的疑问等。

世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的交易。如果客户不能从你的销售工作中获得利益，又凭什么购买你的产品？让客户在消费过程中感到开心、舒心、放心，这样他们才会进入你的视线，为你带来订单。

2.变身成客户的助理。

有一种销售理念是，要想钓到鱼，就要像鱼那样思考。精明的销售员应该学会替客户着想，帮助客户思考。有些销售员企图像大爷一样，对客户呼来喝去。别忘了，客户才是“上帝”。我们不妨把自己定位在客户助理的角色上，时刻替客户着急，为客户出谋划策，帮助客户解决问题。如此一来，不但能获得客户的信任，也能和客户成为生意场外的朋友。

有些销售员喜欢在客户面前强调自己的重要性，这势必会引起客户的反感。一个成功的销售员应该在销售工作中切实做到“以客户为中心”，否则，客户的心难以俘获，销售工作自然也就难以进行下去。

第二篇：一头牛卧在春天里 阅读答案

一头牛卧在春天里路来森 ①春尚早，天，还有些料峭的寒，田野里仍然荒寂着。②一头牛，被牵到了坡地上，已经很是有些老了。它曾经穿透过好些岁月的硬壳，看尽时间深处的风光。现在，它似乎有些疲倦。③牛放在那儿，牵牛的农人就走开了。牛，自己也在游荡，缰绳拖在一边，像是永远甩不掉的牵挂。牛，也在寻觅，它在寻找那些微薄的绿意，可是草尖太小了，太细了，它只好连带那些地面上的枯草，一块儿用舌尖卷进口中，然后咀嚼着，不停地咀嚼。它似乎在咀嚼中寻找。寻找什么?很遥远的过去，还是不可预知的未来?它自己也不清楚。但它知道，它是应该寻找的，这似乎是一种生命的必然。一段时间之后，牛，选择了一个向阳的岭坡，卧在了那儿：两条前腿蜷着，后腿则略微伸着，身体微微右侧，头轻扬，很安适的样子。口中，依然嚼着，眼睛漠然地环视着周围的一切。抬抬头，看看远处，是远山，是望不到边的茫然。于是，它哞哞地叫了几声，声音厚重而苍凉，似乎要努力呼出内心的沉重。牛，也许满足了自己的这几声长号，它眬上了自己的眼睛，似闭似睁，呆在那儿，像是进入了一种思考的状态。④它已经习惯了这样沉静、孤寂的思考。它老了，这样的春天它已看过好多次。几乎每年都是这样的：在春天里，它的主人把它从封闭了一冬的牛圈里牵出，放进春天里。走进春天里，它总是充满了兴奋。它感受到了春风温软的轻抚，它嗅到了大地苏醒的味道，它觉得自己骨架在咯咯作响。它知道，它的内心充满了劳作的向往。它一直都是这样想着的。⑤现在，它又卧在了春天里，它有了一种垂老的疲倦。这个冬天，主人对它侍奉得很好。可是，它并不喜欢冬天，它闲在那儿，无所事事。它觉得冬天太长，那样懒惰无聊的冬天，似乎加快了它衰老的速度。它喜欢像现在这样，卧在春天里，在春风中，焕发自己。⑥它再一次卧在春天里的时候，春已渐深。大部分的草，已生长出地面；一些树木，已经发芽、开花。田野开始变绿，煦暖的空气涌动着。田头的桃花开得正烈，灼灼如烧。它卧在田头，身上系着缰套，缰套拴在一张犁耙上。犁耙的后面，是耕耘出的大片的土地，翻卷如浪，似那涌动着的春气。新翻的泥土，湿润润的，阳光下，闪着油油的光亮，散发出一种清冽、鲜明的土腥气。坐在田头的，还有那位农夫，农夫的胖胖的婆娘。农夫的小小的儿子，正攀在桃树上，一条黑狗，仰头望着，偶或吠几声。阳光很和暖，软软地照在大地上。黄牛卧在那儿，依旧是那副茫然的样子；依旧不停地咀嚼着，安之若泰。不停地咀嚼，这是一种生命的表达方式。紧张的劳作后，它的身体，已完全被汗水浸透，它能感受到自己生命的流淌，每一根筋脉，都成了一条流动的河。黄色的毛发，丝丝地贴在脊背上。它看上去，似乎羸弱了很多。它依然是那样的卧姿：两条前腿蜷着，后腿则略微伸着，身体微微右侧，头轻扬。可是，它不再闲适，骨骼间，有着隐隐的痛，肢体仿佛进入一种凌乱无序的状态，疲惫的身体，沉重地压向地面。看看牛的眼睛，似乎并不伤悲。也许，它早已习惯了劳累和困倦。它不时地抬头，看看那个吸着烟的农夫，农夫有时会投过爱抚、疼怜的目光。牛，是会意的；再回头看看那翻耕出的大片的土地，它满足了。⑦牛，有时也会向远处望去。透过桃花，它看到了小河边柳树的翠绿，看到了远山葱翠的春意。这个时候，它的心中，总会不期然地生发出莫名的向往和欣悦，眼睛，就变得异常的明亮，它似乎不再衰老。牛，不会向天上看，它只知地厚，不知天高。它那厚实的身体，注定是属于土地的。⑧当农夫的手，再次扶在犁耙上的时候，牛，就也再次站起。它一躬身，力量就穿透了土地。农夫，犁耙，牵头的村妇，跟在后面的小孩、黑狗，定格在了这个春天里13．下列对作品的概括与分析，不正确的两项是(5分)A．尽管有农人的细心照料，但牛还是日渐羸弱和疲倦，这已成为它的沉重负担，为此它内心充满茫然。B．第③段和第⑥段两次写到牛同样的卧姿，第一次表现出了牛的安适，第二次写出了牛劳作后的疲惫。C．文章多次写到牛的眼睛，或漠然，或似闭似睁，或明亮，借此表现了牛复杂的内心世界。D．文章主要写牛，也写了农人、农人的妻儿和黑狗，这丰富了文章的内容，表现了乡村生活的温馨和谐。E．文章通过一头牛在春天里过去与现在不同活动的对比，表达了对生命、生存与生活的思考。14．田头的桃花开得正烈，灼灼如烧这句话，在内容上有什么作用?请简要分析。(4分)15．请根据全文，探析它那厚实的身体，注定是属于土地的这句话的含意。(6分)参考答案（甲）13.A E（A．这已成为它的沉重负担，为此它内心充满茫然有误。E．过去与现在不同活动的对比有误。）（答对一项得3分，答对两项得5分。）14.①表现春天勃发的生机，表达对生命力的赞美。②渲染热烈的气氛，烘托牛辛勤劳作的形象。15.①牛忠实于土地，耕耘终生。②农人坚守土地，务实知足。③生命价值的实现方式是不同的，每个个体都应找准自己的价值定位，并为之执着努力。（第一点1分，第二点2分，第三点3分；意思对即可。）

第三篇：读《借了父亲一头牛》心得体会

读《借了父亲一头牛》心得体会

又到了周末，整理一下书柜，我把《借了父亲一头牛》放回了原来的地方。我用了一个月的时间将这本书看完，看完之后，我感到了自豪，因为作者写的故事与我听说过的大抵相同，同时也让我明白原来世界上各个地方的人、事、物都是相似的。经典的相同，糟粕也相同。

感同身受是我读完书之后的第一感受。虽然我不是出生在作者所描述的那个年代，经历那山沟沟、小城市的故事，但是我能够感受到当时的人文气息，而且还能够听懂作者在文中设置的“不言自明”。按照年龄推算，作者笔下的人和事发生时，我才刚刚一岁。我还记得小时候听过我们那个村里以及邻村的故事，跟文章中的故事相差无几，简直就是发生一个平原地区的《借了父亲一头牛》。

天下文章一大抄，抄来抄去有提高。我自己就得益于读书，学习作者的笔法和套路，所以我一般不会挑剔笔者。但是面对真理，我更加的愿意将作者给“揭露”一番。刚刚拿到这本书的时候，我在想借了父亲一头牛，为了什么呢？卖了用钱还是借来吃肉再或者就是做什么交易呢？带着这个疑问，我好奇地翻开了不算厚的这本书，随着一篇一篇的小散文在眼前飘过，我不知不觉已经看了一半，但是我依然没有找到我想要的答案。大多数人心中难免埋怨作者的刁钻和吊胃口的手法，但是我没有，因为我当初想找到答案的那种单纯已经不复存在，我找到了另外一种“回忆”，胜过急功近利般的单一寻找答案。

不管你爱与不爱，这都是历史的尘埃。70年代，山里的人都是以勤劳为生，切切实实的养家糊口，只要能够勤劳那就有口饭吃，再有点能耐就能够过上富裕。80年代，经济增长的势头越来越旺，有头脑的人都想方设法走到城市里去，环绕相对高级的精神和物质环境。人们好把有能耐称为文化，同时城市人与文化也有一点的瓜葛。有文化是件好事，但是把文化天天挂在嘴边就是坏事。90年代，人们开始对文化反讽和解构，但是普遍认为有文化是件好事，认可生活当中有精英。

反讽和解构的过程也就是市场经济发展的历程，人的个性全面绽放，对物质的需求不再是遮遮掩掩。这个时候，文化成为高大上的符号，有的时候人宁可嘲讽它两句或者不愿意端着，装有文化。

这本书是成功的，人物、时间、地点、自然环境都没有特殊的，但是文化环境很复杂。小说的社会环境就是这么复杂，在那么复杂的社会环境下，必然会催生许多以人类智慧为结晶的故事，以文化的转折为吸引点，自然有文化底蕴和耐人寻味的看点。作者生长的那个年代本身就是有事可挖，有文化沉淀可查的岁月。我被书中的点点滴滴带回到了我不愿意再次经历的童年，我不埋怨作者的这种“冷酷”，因为读书时我的选择，相反我很感激作者让我再次领略大时代下的小故事大哲理。

第四篇：永远铭记一头麝动物故事

1988年秋，我和两个朋友去西藏波密县考察。那里位于唐古拉山东部山麓至横断山脉的过渡带，峰高谷深，森林茂密。我们特地请了会说汉语的珞巴族青年做导游。他叫纽格，皮肤黝黑，精明强干，是个经验丰富的好猎手。

由于地广人稀，当时还允许适当狩猎，我们就请求纽格带我们过一把打猎瘾，他同意一起去猎麝。并且介绍说，麝香价格相当昂贵，一个完好的麝香起码值两千元。麝因此遭到大量捕杀。

清晨，我们一行四人背着行囊上路了。很快，在一片冷杉林里纽格发现了麝的踪迹。他判断麝刚刚经过这里，我们立刻循迹追踪。

走了几百米，纽格示意我们停下来，他取出强弓，搭上一枝竹箭瞄准。他分明已经发现了目标，可我们瞪大眼睛注视前面的灌木丛，却什么也没看见。

突然，灌木丛中“嗖”地窜出一个黑褐色的影子，是麝！几乎与此同时，纽格的竹箭飞射了出去！一瞬间麝腾空跃起，竹箭仅中了后腿。麝逃跑的速度极快，一会儿便逃到几十米开外。纽格又射了几箭，都被树枝挡住了。

“它受了伤跑不远，咱们快追！”纽格气急败坏地带着我们猛追。我们顺着麝滴下的隐约的血迹爬了好几道坡。麝的影子时隐时现，最后停在了一个大山洞口。我们请求纽格先不要杀死它，让我们好好观察一下，再说它也绝对跑不了。

距洞口二十米远的地方，我们停下来，只见那头麝靠着洞壁站着，约有一米长半米高，通体黑褐色，像小型的鹿。它虽是食草动物，却长了一对长长的獠牙，挺吓人的。只是，它的四肢在微微颤抖，身上汗津津的，看样子已没力气再跑了。它盯着我们，喉咙里发出低沉的吼叫，似乎是威胁我们赶快离开。

观察得差不多了，又照了不少相，我们向纽格提出，能不能活捉它。纽格同意了，提醒我们一定要多加小心。因为黑麝性情较狂野，肯定会反抗，尤其那对大獠牙，曾挑断过猎手的小腿。我笑道：“困兽犹斗，我们知道！”

于是我们卸掉身上所有的装备，分散开一步步逼了上去。麝见状颤抖得更厉害了！我突然发觉动物竟也有那么丰富的面目表情：绝望、乞求与愤恨……

麝没有跟我们拼命，而是突然转身，向洞口跑去，并且很快拐了弯。“快追！”纽格吼道，带头冲到洞口。我跟在最后面，隐隐听到洞中传来麝的惨叫和可怕的“呼呼”声，随即是纽格的惊叫：“不好，过山风！快跑啊！”他的声音听起来恐怖到了极点！还没等我转过身，便见洞中窜出几条黑乎乎的大蛇，上半身高高翘起，凶神恶煞般猛扑出来！我们的魂儿都快吓丢了！

我曾是学校的百米赛冠军，迅速跑出几十米以外。李童随后逃出来。纽格腿脚更没问题，可我们的同伴大壮不太争气，竟然跌倒在地！纽格为了掩护他，放慢了速度，瞬间便被几条大蛇包围了。大蛇张着嘴。吐着火苗般的芯子，钢针般的毒牙隐约可见……天啊，这分明是眼镜王蛇！不用问，这个山洞是它们的窝，我们骚扰到人家门口了，它们还能跟我们客气吗？

一条眼镜王蛇箭一般扑向纽格！但见纽格身形飘动，刀光一闪，蛇头掉到地下，蛇身乱甩，鲜血喷溅了一地！我不禁要鼓掌，世上还有如此快的身手。

几乎同时，另一条眼镜王蛇扑向大壮，他没有任何反抗能力，情形万分紧急！纽格往前一跃，抓住蛇尾，猛地一拌一甩，竟将它甩出十几米远，正好落在我脚下！“莫怕，快用石头砸死它！”纽格大喊。我总算控制住自己没落荒而逃，好在大蛇也被摔得够呛，我拣起石头就是一通乱砸！

此时纽格已力杀两蛇，体力消耗很大，我和李童有心帮他，却不知如何下手，也根本不敢靠近。这时，纽格突然脚下一滑，险些摔倒在地。刹那间，眼镜王蛇弹射而起，结结实实地在他的手掌上咬了一口！

说时迟那时快，纽格右手握刀，一下子斩断了蛇颈！蛇身瘫倒在地，可狰狞的蛇头依然死死咬住他的左手，真令人毛骨悚然！

而接下来的一幕，更让我们周身战栗：纽格毫不犹豫地右手挥刀，把自己的左手剁了下来！原来，断掌是为了阻止毒液向全身扩散！

对于以失败告终的极端离奇的猎麝遭遇，我们都百思不得其解。

几天后纽格做出了解释：那只麝明知洞中潜伏着眼镜王蛇，可它为了摆脱我们，不让我们得到麝香，宁肯冲进洞中，被毒蛇咬死！当然贪婪的我们也遭到了报应……

因为觉得非常对不起纽格，我们临走前给他留了一笔钱。十几年过去了，麝早已被列为国家重点保护动物，严禁随意捕猎，这是很令人欣慰的。

我永远也忘不了十几年前的那头麝，它让我明白，人类应该也必须善待动物，否则它们可能用意想不到的方式报复我们——甚至跟我们同归于尽。

第五篇：一头搁浅的抹香鲸的故事

2017年3月12日上午9时，深圳大鹏海域发现了一头抹香鲸，与海滩仅一步之遥，随时面临搁浅的危险。情况危急，为此，展开了一场大营救。

专家分析，这是一头长约12米，重达10多吨的抹香鲸，因迷路而游到了浅海。面对这个巨无霸，没有什么好的营救办法，只有想法驱赶，让它游回大海。

当地渔政部门开来4艘快艇，和渔民一起将抹香鲸向深海驱赶。还好，随着快艇马达的轰鸣，抹香鲸缓缓向深海游去，渐渐沉入水中。谁知，正当人们以为救援成功之时，抹香鲸又折返回来，游回了浅海。

参与救援的人越来越多，快艇也增加到了9艘。人们采用同样的办法，重新将抹香鲸驱赶进了深海。然而，进入深海后的抹香鲸并未继续向远海游去，而是原地打转转，始终没有脱离危险海域。更为危险的是，随着它的游动，距离海边越来越近，仅有20来米。

人们无论采用敲击驱赶，马达声响驱赶，还是声呐引导，都不能使它离开浅滩，游回深海。

时间一分一秒地過去，抹香鲸的体力越来越差。抹香鲸食量惊人，每天需要1吨食物，这里根本没有它喜爱的食物，加之搁浅后身体受到海床的挤压，随时都有丧命的危险。

情况十万火急，中科院、大专院校、香港海洋公园的专家闻讯赶来，甚至外国专家都赶来了。各路人马齐心协力，出谋划策，一心想尽快让抹香鲸重回大海。

然而，不幸的是，能用的办法都用上了，不管人们怎样努力，都无法使这头抹香鲸迷途知返，最终，彻底搁浅。

三天多的营救失败了，抹香鲸再也没有游回大海的力气，在远离家乡的地方咽下了最后一口气。

迷失方向，要懂得迷途知返；否则，任何外力都无济于事。