教师应该具有爱国主义精神（范文）

第一篇：教师应该具有爱国主义精神（范文）

教师应该具有爱国主义精神

爱国主义是一种精神支柱，是一种动力源泉。一个教师只有对祖国的爱，才能把个人的命运同国家前途和命运统一起来，才能充分认识到祖国的存在和发展是个人存在和发展的前提，祖国的命运和个人的命运有着血肉一般不可分割的关系。要充分认识到没有中国共产党，没有祖国，没有社会主义，教师的个人价值就无法实现，更不可能实现自己的人生理想。因此，教师必须自觉地与祖国同呼吸，共命运，把祖国的利益、党的利益、人民的利益看成高于一切，重于一切，把教育事业看成祖国社会主义事业的一部分，甘愿为此奋斗一生。中华民族传统美德教育，是一项教育性、社会性、实践性很强的系统教育工程，也是一项大面积、区域性的教育实践活动，它涉及到学校、家庭和社会的方方面面。因此，应努力创设良好的教育环境，形成全学校、全家庭、全社会、全方位齐抓共管、协调配合的教育氛围。古人云：师者，传道、授业、解惑也。精辟地道出了传道和授业应该是一个有机的整体，两者相辅相成。作为教师，肩挑两副重担，但主要是利用教学阵地发挥好既要教书、又要育人的作用，突出教书为育人。而抓好爱国主义教育是塑造学生美好心灵的起点。要让学生了解中华民族的光辉历史和革命传统，了解一百多年来中华民族的深重灾难和中国共产党领导人民推翻三座大山的英勇斗争，了解我国伟大而艰巨的社会主义现代化事业，以培养青少年的自尊心、自信心、自豪感和艰苦奋斗的精神，树立祖国的利益、人民的利益高于一切的观念，憎恶一切丧失国格、人格的行为,立报国之志。首先，教师要时刻激起学生爱国之情。以爱国主义教育基地为阵地，充分发挥教育基地对青少年学生进行爱国主义教育过程中的重要作用。从实际出发，发挥纪念场馆在爱国主义教育活动中的作用，做到将固定基地与非固定联系点相结合，大型集体活动与小型分散活动相结合，校外基地教育与校内教育相结合；内容上，以爱国主义教育为主旋律，在语文教学中促进学生培养爱国主义情感，确立报国之志，做到把中国人民落后挨打史与召集强大的国际地位变化相结合，把帝国主义欺辱中国的历史同中国人民反抗斗争的历史相结合，把宣传南京历史的变迁同坚持改革才能发展、才有出路的教育相结合，把革命传统教育与中华传统美德教育、行为规范教育相结合，把培养学生爱国主义情感与树立报国之志相结合。小学德育的着眼点是培养“四有”的新型人才，就应把爱国主义教育作为德育的核心。因为，热爱祖国是我们中华民族的传统美德，也是我们国家、民族得以生存和发展的重要精神支柱。注重对学生平时的爱国主义教育，时刻激起他们的爱国之情。因为当今的独生子女都很自私，大多数学生由于长期娇惯，怕苦、怕累，只为自己着想，不顾集体利益，因而，我充分利用每月学生制定磨炼教育小目标的时机，指导学生月月制定恰当的爱国主义教育训练计划，并记详细的训练记录。学生之间互相检查、监督、评比、帮助，让学生在集体中改缺点，体会集体力量，达到热爱集体、热爱祖国的教育目的。班会时，进行争章比赛，同学间互相贴章，提醒学生努力实现目标，锻炼自己意志，进而为培养祖国的栋梁之才打下了良好的思想基础，播撒下爱国种子。其次，教师要以文酝情立报国之志。有人曾说：“如果人类要在21世纪生存下去，必须回头二千五百年，去吸取孔子的智慧” “中华五千年，英雄万万千”。中华民族爱国爱民的传统美德具有十分丰富的内涵，在小学语文教材中体现较多。“文以载道，文道结合”。在课堂教学活动中，注意利用教材和电视新闻诸多素材，有针对性地抓住学生的思想动态，进行爱国主义教育，并内化到课堂教学之中。在讲读课文时，更应不失时机地渗透爱国主义教育。教学《十六年前的回忆》一文，教育学生要继承革命传统，时刻想着祖国；教学《梅花魂》一文，使学生体会华侨老人眷恋祖国的感情，激起爱国之情；以《为人民服务》一组范文为例，使学生受到革命人生观的启蒙教育，正确理解人生的价值，甘愿为国家振兴而读书。这些结合不矫揉造作，水道渠成，学生读其文，感其行，教其行，收到了良好的教育教学效果。

第三，教师要铸造师魂播撒爱国种子。黑格尔曾说：“教师是孩子心中最完美的偶像。”教师的形象不单是外表上的，更应是心灵上的、人格上的。一位有爱国热情、爱事业精神的教师，就会培养一批忠实、爱国的好人才。古代名师杨雄就把教师释为“师者，人之模范”，要求教师把径明行修，德高望重的优美风格与优秀品质集于一身，这种优美风格优秀品质正是我们所讲的师德。多少年来，一代又一代教师都是这样亲知和实践着，使良好的师德也成为博大精深的中华民族传统美德的一部分。教师心中的赤子就是学生，对于他们亲而近之，教而导之，爱而护之，是为人师者的道义和乐趣所在。教师是精神文明的使者，教师自身的修养就在于教师要有爱岗敬业精神，以身作则，无时无刻注重爱国主义教育，学生才会有为国家努力学习的宏伟志向，这样的教育力量远远大于任何无价值的劳动，正所谓“学高为师，德高为范”。

爱国主义教育是一个永恒的主题，继承中华民族优秀的传统美德，激起学生爱国热情，在学生心灵上播撒下爱国种子，他们才能成为二十一世纪的优秀人才！

第二篇：大学生应该如何弘扬爱国主义精神

如何理解爱国主义的时代价值？联系生活实际，谈谈大学生应该如何弘扬爱国主义精神。

答：（1）作为中华民族的优良传统，在社会主义现代化建设的今天，爱国主义仍然具有其时代意义和价值。这体现在：第一，爱国主义是中华民族继往开来的精神支柱；第二，爱国主义是维护祖国统一和民族团结的纽带；第三，爱国主义是实现中华民族伟大复兴的动力；第四，爱国主义是个人实现人生价值的力量源泉。

（2）我们知道，新时期爱国主义的基本特征有：爱国主义与爱社会主义的统一；爱国主义与拥护中国共产党领导的统一；爱国主义与参与经济全球化的统一；爱国主义与弘扬民族精神的统一；爱国主义与弘扬时代精神的统一。

由此看来，新时期中华民族的爱国主义，既继承了历史上爱国主义的优良传统，又吸纳了鲜活的时代精神，因此内涵更加丰富。作为祖国建设的中坚力量，我们大学生首先应该明确新时期爱国主义的主题，即建设和发展中国特色社会主义。在现阶段，爱国主义主要表现为弘扬民族精神与时代精神的统一，献身于建设和保卫社会主义现代化事业，献身于促进祖国统一的事业。

在这里，我们所强调的时代精神，是在新的历史条件下形成和发展的，是体现民族特质、顺应时代潮流的思想观念、行为方式、价值取向、精神风貌和社会风尚的总合。时代精神与民族精神紧密相连，时代精神是民族精神的时代性的体现，民族精神是时代精神形成的重要基础和依托，两者的有机统一，构成了社会主义核心价值体系的重要内容。在新的历史条件下，发扬爱国主义传统要把弘扬民族精神与弘扬时代精神有机统一起来，坚持解放思想、实事求是，与时俱进、勇于创新，知难而进、一往无前，艰苦奋斗、务求实效，淡泊名利、无私奉献，大力弘扬以改革创新为核心的时代精神。

具体的说，我们大学生应该做到以下几点：第一，知我中华，培育爱国情操。爱我中华，必先知我中华。爱国志士秋瑾说：但凡爱国之心，人不可不有，若不知本国文字、历史，即不能生爱国之心也。学习历史，知我中华，是升华爱国情感的基础。要学习中华民族建设祖国家园、创造灿烂文明的历史；学习中华民族反抗外来侵略、捍卫国家主权的历史；学习中华民族反对民族分离、维护祖国统一的历史；更要学习和了解当代建设社会主义现代化国家的实践。学习历史，就会为祖国的今天而骄傲，为祖国的明天而奋进。今天的中国已不是昨天的中国，明天的中国必将更加美好。我们伟大的祖国从来没有像今天这样经济发展，政治稳定，社会进步，国力强盛。跨进2l世纪的中国正如醒狮雄起，巨龙腾飞，生机勃勃。只要我们同心同德、万众一心、艰苦奋斗、开拓进取，必将在本世纪创造出更加辉煌的成就。知我中华，还要以科学的态度对待历史，全面地、辩证地了解和认识中国国情。既要从了解祖国的锦绣河山中激发热爱之情，也要从认识我国自然条件的一些不足之处增强忧患意识；既要为中华民族的悠久历史和灿烂文化而自豪，又要为中国近代以来的落伍而伤痛，从而转化为奋发图强为实现中华民族伟大复兴而奋斗的强大动力。

第二，刻苦学习科学文化知识，掌握建设祖国和保卫祖国的过硬本领，一定要认清历史赋予自己的神圣使命，把自己的学习活动与祖国的建设大业联系起来，树立为祖国富强而发奋学习的学习目的。立志成才，报效祖国。爱国主义不仅是一种对祖国的深厚情感，更是一种报效祖国的实际行动。我们大学生要肩负起历史赋予的重任，就必须化爱国之情为报国之行，刻苦学习，锤炼自己，把满腔的爱国热情化为报国之行。成才是青年人的追求和渴望，也是祖国和时代的需要和呼唤，要科学地确立成才的目标和方向，做祖国现代化需要的人才。首先要具有丰富的科学文化知识和研究问题、解决问题的能力。要立足面向世界、面向未来、面向现代化，勤奋学习，掌握知识，提高能力。要敢于向已有的科学成果挑战，敢于向未知的新领域进军，勇敢地去实践，去探讨。因为，大学生是否具有强烈的开拓和创新能力关系到我国科学的兴衰。其次要具有健全的心理人格。在对待现实的态度，对国家、对人民有强烈的爱心；对社会主义建设事业有强烈的责任感；对待人生，积极奋发，不消极颓废，不得过且过；对学习，对工作兴趣广泛，求知欲望强烈，勤奋刻苦，有创新精神，有自信心；奋斗目标明确，意志坚定；对他人情操高洁，易于合作，有团队精神。最后还需要有良好的身体素质。健康的体魄是人才成功的关键。只有身体健康。精力充沛，才能从事紧张的、艰苦的创造性劳动，才能攀登事业的高峰。健康的体魄在人才成长与成功的过程中起基础性作用。每一个立志成才者，对这一因素决不可忽视。不仅要坚持经常性的体育锻炼，还要积极参加有利于身心健康的文体活动。

第三，确立正确的思想政治观念，自觉维护祖国的安定、团结和统一。要具有坚定的政治方向。要把崇高的共产主义理想和强烈的爱国热情和具体的奋斗目标结合起来。拥护中国共产党的领导，坚定不移地走社会主义道路，建设中国特色社会主义。全心全意为人民服务，把自己的学习和工作同国家的前途和人民的利益紧密结合起来。遵纪守法，有效抵制各种错误思想的侵蚀。要在政治上同党中央保持一致，全面执行党的基本路线；要对西方的意识形态渗透保持高度警觉，谨防自己为“自由”、“民主”、“人权”的幌子所蒙蔽，成为敌对势力“西化”、“分化”中国的俘虏。第四，积极投身社会实践，逐步从爱国主义走向共产主义。投身于发展中国特色社会主义的伟大实践，是当代大学生实现爱国之志，成长为真正爱国者的必由之路。在这个过程中，一部分人应逐步接受社会主义、共产主义，直至成为一名共产主义者。同时，要拓宽渠道，创新手段，改进方法，探索爱国主义新途径。如在学校内宣传新时期爱国主义的典范，从自身做起，并且号召同学们以他们为榜样，为国家的利益、民族的希望和人民的幸福,勤奋学习，甘于奉献，奋斗终生。利用爱国主义教育基地革命传统教育基地在爱国主义教育中具有特殊的作用，自觉参观、访问革命传统教育基地，深刻了解革命前辈前仆后继、英勇奋斗、百折不挠的革命精神和英雄气概，培养顽强的意志和热爱人民、服务人民的品质。充分运用现代化的教育手段现代科学技术，如报刊、广播、电视、电脑，通过信息媒介接受爱国主义教育。

第三篇：大学生应该如何培养爱国主义精神

大学生应该如何培养爱国主义精神

经管会计1班 D09520108 李亦琳 581717 中华民族的历史之所以悠久和伟大,主要是爱国精神永不泯灭。爱国主义作为一种精神支柱和精神财富是起了重要作用的, 五千多年的发展，中华民族形成了以爱国主义为核心，团结统一，爱好和平，勤劳勇敢，自强不息的伟大民族精神。

爱国主义是人民团结祖国统一的向心力量，是保卫祖国的动员力量，是建设祖国为国争光的鼓舞力量。因此，作为大学生的我们更应该坚决树立爱国主义思想。

那到底该如何培养大学生的爱国主义精神呢？

爱国主义是指在知祖国、爱祖国的基础上，立报国之志、学报国之才、践报国之行。其有机统一才是真正的爱国主义。因此爱国主义教育必须在引导大学生知国、爱国、报国上下功夫，做到以了解祖国、学习爱国主义知识和有关理论为基础，以激发大学生爱国主义情感为重点，着力培养青年投身祖国四化建设的雄心壮志和努力学习的积极行动。这是爱国主义教育的三个基本环节。

一、知国。知国才能爱国。当前大学生对祖国是否有深刻的了解呢？许多大学生，尤其是理科生对祖国的历史、对中华民族的传统、对马列主义毛泽东思想的基本理论知之甚少、更不用提是否有所研究了。他们对封建主义旧中国和资本主义的腐朽本质缺乏认识，对历史和现实中出现的一些问题，有时不能科学地分析、正确地对待，容易产生种种偏见。因此，爱国主义教育的关键是通过各种有效途径，帮助大学生了解祖国的过去，认识祖国的现在，展望祖国的未来。

帮助大学生了解祖国的途径很多。如结合班校会进行国情教育；利用广播、黑板报、宣传橱窗，介绍祖国的光辉历史和改革开放以来的伟大建设成就；指导大学生收看新闻等电视节目，开展社会调查，使大学生感受祖国四化建设的飞速发展。特别要充分利用课堂教学这条途径，做到结合教学讲历史、讲传统；结合教学讲爱国民族英雄和科学家、艺术家的卓越贡献；结合教学讲老一代无产阶级革命家的丰功伟绩；结合教学讲社会主义建设的飞速发展和党的方针政策的无比正确；结合教学讲爱国主义理论、远大理想和奋斗精神，等等。

在此，要特别举日本的例子。日本的动漫事业相当发达，但他们的动漫事业服务的不仅仅是青少年，也不仅仅是娱乐性质的，他们把动漫推广到日本各个年龄段的民众，为爱国主义提供了平台。他们将一个个新颖的动漫故事构建在日本的历史框架下，让日本民众在被情节吸引的同时不自觉地学习到了历史。

我们可以从中学习到点什么。为什么我们国家的动漫一直处在初级阶段停滞不前。那些情节恶俗老套，只适合幼儿或青少年看，根本无法吸引在身心都已经迈向成熟的大学生。我们可以积极发展第三产业，发挥类似动漫的产业的优势，吸引广大学生，这对爱国主义教育有相当大的帮助。

二、爱国。

爱祖国是指关心祖国前途命运和荣辱兴衰，并随时准备为祖国的事业而献身的一种崇高而炽烈的道德情感。这种情感是爱国主义的基础。爱国主义教育要在帮助大学生了解祖国壮丽河山、悠久历史、灿烂文化和中华民族对人类世界的巨大贡献的同时，激发大学生的民族自尊心、自信心和自豪感，同时帮助他们客观地分析我国近代所以落后的原因和未来美好的前景，激励他们刻苦学习、发愤图强的精神。

在培养大学生爱国主义情感时，要考虑大学生情感的特点，帮助他们巩固和发展积极健康的思想感情，克服情感的肤浅性、波动性，使他们懂得爱国主义情感，是一种民族的情感、阶级的情感，是一种极其深沉的情感。可以组织大学生参观祖国建设新貌、游览祖国名山大川，组织大学生参加社会实践，引导他们进行今昔对比；也可开展他们喜闻乐见的教育活动，激发他们从爱家乡、爱学校的一草一木，扩大、深化、升华为深刻的强烈的爱国之情。

其次，要在马列主义理论指导下，通过具有辩证哲理的晓理，激发爱国之情。晓理要在理论联系实际上下功夫，做到中肯而切合实际，深刻而不失含蓄。

另外，我们要注意组织大学生学习马列主义毛泽东思想和邓小平建设有中国特色社会主义的理论，结合学习中华民族的历史、党史，帮助他们提高思想政治觉悟、树立马克思主义信念，特别是要学会用马克思主义立场、观点和方法分析历史和现实中的各种问题。

三、报国。

报效祖国是知祖国、爱祖国的发展，也是爱国主义教育的最终目的，是党的教育方针和时代的具体要求。热爱祖国主要体现在是否有报国之志、报国之才和报国之行。

1．育志，即培养大学生树立为四化献身之志。应该教育大学生把自己的远大理想同祖国的前途命运联系起来，把刻苦学习与祖国四化建设事业联系起来。

2．育才，即培养大学生掌握建设祖国和保卫祖国的科学本领。空有爱国之志，而没有这样的能力，报国也是无望的。当前是科技飞速发展的时代，要实现祖国的四个现代化，把祖国建设成为有中国特色的社会主义，大学生作为祖国未来事业的建设者和保卫者，就必须认真学习科学文化知识，成为祖国各方面的有用人才。

3．导行，即引导大学生将报国之志付诸行动，把报国之才献给祖国。导行不能光说不做，要引导大学生参加力所能及的“为国出力”的实践活动，如义务劳动，为他人为集体献爱心活动等等。要教育他们一切行动都要维护国家的尊严和荣誉，不做有损人格、国格的事情，并敢于和有损国格的事情做斗争；要教育他们积极服兵役，或在外敌入侵时挺身而出、勇敢参战、杀敌报国。

第四篇：具有超强的爱国主义精神的自我介绍（推荐）

你是一个爱国者吗？我相信在座的每一个的回答都是肯定的。如果你作为一名中国人，那就肯定爱自己的国家。下面就是一名爱国主义者的自我介绍，供大家参考一下：

首先，作为一个中国人，我有很强的民族自尊心和自豪感。能够自觉遵守公共秩序和交通法规，能很好的服从学校及各项规定的管理。真诚待人，乐于助人，乐于参加集体活动，珍惜集体荣誉，能维护集体利益。常能够很好表达个人观点，并尊重他人和理解他人的观点及处境，善于与他人交流与合作，能做到与别人分享自己的快乐，能够建立融合的人际关系。能够细心观察生活和积累生活经验，去感悟知识与生活的联系，会尝试解决生活中的问题，能够参与探究讨论活动，能初步掌握研究问题的方法。乐于参与社会实践活动，发展实践能力，有创造性解决问题的愿望，能运用多种方法从不同角度探究问题在实验活动中能大胆动手操作。

总而言之，本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。

本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。

当然在学习之余，也常走出校门。本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。

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第五篇：业务员应该具有哪些心态

作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？

一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。知道没有力量，相信才有力量。乔•吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、热情

热情是具有感染力的一种情感，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成一笔新的交易。

八、知识面要宽

销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。

九、责任心

销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。

有一家三口住进了新房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了一条标语：讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。

这虽然是一个笑话，但说明一个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那一家，怎样才能够让家里变的更卫生？首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。

十、谈判力

其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。

孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看你平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。

一个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。

前国家足球总教练米卢说：心态决定一切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为一个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，成功一定在不远处等着你我。

在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。

也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。

一个销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？笔者把三年前的培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。