锁定中考目标 掌握解题技要 2

第一篇：锁定中考目标 掌握解题技要 2

锁定中考目标 掌握解题技巧

尊敬的各位领导、家长、同学们：大家晚上好！

我姓孟，是腾大教育的初高中专职语文教师，很高兴有机会与大家分享中考语文方面的解题技巧。因时间仓促，加之水平有限，不当之处，在所难免，敬请批评指正。下面我想从三个方面向大家作一汇报，一、十年中考语文试卷简介：我市中考语文试卷由三大部分组成。

（一）、积累与运用（共15分）。其中包括：

1、汉字的识字与写字（1个选择，3分）。

2、成语的正确使用（1个选择，3分）。

3、病句的辨析与修改（1个选择，3分）。

4、文言文选段中实词或虚词的运用（1个选择3分）。

5、表达简明、连贯、得体等（1个选择，3分）。

（二）、阅读与赏析（共50分左右）。其中包括：

1、课外文言文阅读分析12分，选择2题，各2分，实词解释4分，句子翻译2题各2分。

2、古诗词赏析4分，2题各2分。

3、说明文4分左右，2题各2分。

4、议论文4分左右，2题各2分。

5、叙事或写景抒情类散文15分左右，一般4——5题。

6、根据课文默写10分。

（三）表达与交流（共66分）。其中包括综合性学习（6分）和写作（60分）

二、十年中考多数学生欠缺或失分较多的题目与原因简析。

1、我市现代文阅读评价一般考三篇（段）文章，一是说明文阅读与分析；二是议论文阅读与分析；三是散文阅读与分析。其要求日益凸现下列特点： 一是阅读选文的时代性。所谓时代性是指选文新颖，能体现出时代的特色和精神。如11年说明文《太空电梯》，选文介绍的是最新的科研成果，具有很强的时代气息。一些议论文的选文同样也注意到了体现时代的新观念。这样的选文和试题，融时事介绍、思想教育与学业考查为一体，很好地体现了语文学习与社会生活紧密结合的特点，体现了新课程标准的要求。二是考试内容的文化性。近几年来，“文化类试题”如雨后春笋般地走进中考语文试卷，激发了学生的民族自豪感和爱国爱乡热情，提高了学生的欣赏品位和审美情趣，传承了人类优秀的文化。如07年散文《绿色之恋》等选文都蕴含着丰富的文化内涵，都有一定的价值取向和情感体验。

三是试题材料的地方性。近几年我市06年散文《江南的雪》、11年散文《雨丝如期而至》、12年散文《丰收岭绿岛》等，选择体现地方文化特色的文章，既能考查学生的阅读水平和语文能力，还能考查学生对与语文相关的本土的历史、地理、风俗等方面的知识，渗透对学生进行热爱家乡的情感教育。四是拟题载体的生活性。近几年来我市拟题选择阅读材料时，越来越注意到考生对材料的认知程度，考虑到试题的载体应该贴近学生的生活实际，往往会选择一些关于老师、关于父母、关于情感、关于学习、关于美德、关于习惯、关于成长、关于个人修养等方面的材料。如05年散文《玉兰花的回忆》这些材料考生比较熟悉，贴近生活，具有亲近感，易于激发考生的阅读兴趣，易于阅读能力的发挥。五是能力测试的综合性。

近几年来，命题者特别强调考查学生的综合阅读能力。从过去单纯的字、词、句的考查，转到侧重于对内容的理解，对文章及表现手法的综合考查。如考查考生对文章背景材料，文章的主旨、层次，以及为表现主旨所采取的艺术手段、方法的总的了解等。在综合考察这些能力的同时，要求学生表达自己的阅读感受和体验，展示学生的阅读鉴赏能力和迁移拓展能力，往往成了命题者追求的试题境界。六是考题形式的开放性。如08年中考题第14题，“阅读本文‘如果人类长此以往摧残大象，很可能形成恶性循环’的句子，你得到什么启发? ” 总之，近几年来我市的中考现代文阅读试题，既体现了对学生的人文关怀，又关注学生的综合素养；既考查了学生的阅读感悟，又考查了学生的理解运用；既让学生感受到语文的魅力，又让学生感受到祖国文化的神奇。因说明文和议论文较简单，在此不作赘述。

我市中考现代文阅读的重头戏在于叙事或写景抒情类散文的阅读与分，分值15分左右，历年平均得分在一半左右。如12年梁衡的《丰收岭绿岛》、11年卢会龙的《雨丝如期而至》、1 10年罗兰的《桃源依旧在》、09年单占生的《挖野菜》、08年的贾平凹的《泉》、07年葛道吉的《绿色之恋》、06年鲁涛的《江南的雪》、05年卢玮的《玉兰花的记忆》、04年徐薇的《幸福铃声》、03年席慕容的《燕子》等，均为叙事或写景抒情类散文，与江苏省其它12个地级市的中考现代文阅读分析相比，难度较大。尤其是11年的《雨丝如期而至》更是难度超常，去年我市中考考生走出语文考场真可谓是“哭声、骂声、叹息声声声相应”。究其失分原因一是读不懂文章；二是搞不清文章的叙事、写景或抒情的线索；三是理不清文章的结构层次；四是对叙事或写景抒情类文章的阅读知识点储备不够，脑中空空，解题时当然不能“探囊取物”；五是缺乏系统训练，缺少解题思路、方法和技巧。

2、十年中考作文简析。我市中考作文一般是材料加命题或提示语加命题（半命题）形式，分值60分，平均分43分左右。作文内容主要涉及“少年抒怀”、“真我风采”、“成长励志”、“多样生活”、“道德修养”、“涉世之初”、“学习空间”、“五味表情”八大专题。如12年《幸福就是现在》、11年《快乐，来自———》（成功、梦想、信心、坚持》、10年《难忘的决定》、09年《文学是灯》、08年《我最想依靠的就是你》、07年《在——的引领下》、06年《门其实开着》、05年《精彩——》、04年以《珍惜》为话题的话题作文、03年《读后感》。少数学生文学积淀较厚，喜欢写作。但绝大多数同学厌弃作文，不喜欢动脑。越不喜欢作文，其写作水平就越差，越差就越不喜欢作文。长此以往，就会形成恶性循环。在平时，还有不少同学一到作文课就头痛，或一写作文，就不管三七二十一的拿作文选抄写应付。究其原因：一是部分同学过于懒惰；二是部分同学写作时总感到无话可说；三是有些同学不知道如何审题、立意、谋篇、布局；四是多数同学书写潦草，致使得分较低。

3、课外文言文阅读分析。我市中考文言文考的都是与课文难易度相等的课外文言文，人物传记类选段居多，分值12分，平均分6分左右。如12年《司马朗》、11年《伍子胥》、10年《范蠡》、09年《钱泳》、08年《周芳容至孝》、07年《田单即墨之战》、06年《王翦将兵》、05年《张君与放鹤亭》、04年《魏文侯与虞人期猎》、03年《吴起》。究其失分原因一是对课内文言文中常用的实、虚词、一词多义、通假字、古今异义词、词类活用及特殊的句式掌握的不够扎实牢固，有关知识储备积累不够；二是缺乏行之有效的系统化训练；三是对课外文言文语段分析的解题思路或方式方法缺乏必要的了解和掌握。

三、作文技法简介——记叙文构思六“一”诀

1、一槌定音的开头。开篇二三句或点出记叙重点，埋下行文线索，或明确主题思想、奠定感情基调。这样的开头，简洁洗练，直截了当。如朱自清先生《背影》一文的开头，堪称一槌定音的典范。首句“我与父亲不相见已二年余了，我最不能我记得是他的背影。”交代写作缘由、定下感情基调、点明文章主旨。短短两句，即成为全篇回忆父亲背影十分清晰的总枢纽。再如，茅盾的《白杨礼赞》开头“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树”。开篇点题，引出本文所要描写赞美的对象，奠定全文的抒情基调。

2、一线穿珠的结构。以主要人物的活动或品质为主线，组织典型而各有侧重的情节，统一服务于中心。这种结构避免了行文的旁逸斜出，使文章重点突出。魏巍《我的老师》分写七件小事：假发怒、教跳舞、观蜜蜂、教读诗、依恋师、化纠纷、梦寻师，皆由热爱、感激、思念老师这条感情线索贯穿起来，从而使文章具有较强的感染力。

3、一波三折的情节。“文似看山不喜平”。只有一个中心事件的文章，若能在故事情节的发展上做到张驰结合，起伏变化，则可扣人心弦。《鲁提辖拳打镇关西》中，当鲁达听到金氏父女的哭诉后，怒火中烧，要“打死了那厮再来”时，情节陡起，似乎高潮即将到来，但作者却巧妙地让史进、李忠两个“三次五回劝的他住”。这样有急有缓，掀起波澜；当鲁达送走金氏父女，“径到状元桥来”，惩强除恶的好戏似乎就要上演时，作者却笔锋一转，写鲁达在郑屠肉铺前坐了下来，三戏郑屠。这样一放一收，又掀起波澜。简单的一个鲁提辖拳打镇关西的故事，写得如此精彩，情节的一波三折功不可没。再如莫怀戚的散文《散步》写祖孙 2 三代、一家四口在田野散步的情景，也可谓是“尺水兴波”的典范。

4、一字传神的细节。人物性格的塑造、作者感情的抒发，都离不开一字传神或一针见血的细节。如鲁迅先生的《社戏》写孩子们归航途中偷豆，阿发“于是往来的摸了一回，直起身来说道：„偷我们的罢，我们的大得多呢。‟”阿发“往来的摸”，有比较鉴别之意，显现出他聪明而无私的童贞，传达出作者对他的敬佩喜悦；鲁迅先生的《孔乙己》写孔乙己“从破衣袋里摸出四文大钱，放在我手里，见他满手是泥，原来他便用这手走来的”。这里的“摸”，表钱数不多之意。特定的动作正是孔乙己生活窘迫、穷困潦倒、遭遇悲惨的写照，传达出作者对他的哀伤同情。同为“摸”字，作者却在不同的地方赋予各异的含义，且凝练传神，可见匠心。

5、一语反复的扣题。文章以关键语句反复扣题，显得内容紧凑、中心突出。魏巍先生的《谁是最可爱的人》由这样三个板块扣题：一是开头，在书写自己在朝鲜的感觉后，以“我们的战士，我感到他们是最可爱的人”扣题；二是主体，在展示了三个典型事例后，分别以“你不觉得我们的战士是最可爱的吗？”“你不觉得我们的战士是最可爱的人吗？”“你们已经可以了解我们的战士是怎样一种人”扣题；三是结尾，在号召人们热爱战士后，以“他们确实是我们最可爱的人”扣题。以上扣题句将“战士”与“谁是最可爱的人”联系起来，反复出现，强化了人们的认识。

6、一箭双雕的收尾。就是说文章的结尾既自然结束全文，又巧妙引发思考。《驿路梨花》结尾写道：“我望着这群充满朝气的哈尼小姑娘和那洁白的梨花，不由得想起了一句诗：„驿路梨花处处开‟。”这个结尾既实写自然梨花，又虚写雷锋精神，结构上照应题目，内容上深化主题，意蕴丰富。

同学们，中考的战鼓已经擂响，箭在弦不得不发。或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学仍不以为然地打发着不多的日子。或许你在以往的多次考试中折戟沉沙。但你是否想过，人之一生有谁会一帆风顺？没有“山重水复”，哪来“柳暗花明”？我们要手指青天，仰天而啸。

同学们，你们知不知道，你们的父母正为即将到来的中考心急如焚，你们的老师正在承受着巨大的压力，数以万计的竞争者正在摩拳擦掌，跃跃欲试，他们想把你们打败在去高中、重点高中的路上，中考，容不得我们有一丝迟疑！中考，容不得我们有片刻懈怠！中考，容不得我们有半点闪失！中考，我们必须胜利！因为，我们是最强的！我们要以高昂的斗志，百倍的信心、坚定的毅志、扎实的基础、高超的技能，全身心地奋战中考，以优异的成绩，向家长、向腾达教育的领导、老师交出一份满意的答卷。

我的汇报到此结束，谢谢大家！

第二篇：锁定全新目标再创全新业绩

锁定全新目标 再创全新业绩尊敬的董事长先生、尊敬的各位领导、各位同仁：2004年，在董事长XXX先生的直接带领下，我们XX公司取得了建厂以来第一次辉煌的成绩。全年实现销售860万元，税收26万元，上缴总公司2003、2004利润80万元。同时，我们安得公司在国际评估认证中，通过了美国美思公司的验厂评估认证。目前产品远销日本、美国、加拿大、西班牙等七个国家。在国际国内市场上，我司产品的独特性和精美细腻的风格，正被更多的客商所看中，辅料面料已在全国裘皮行业出口产品中占有65%左右的份额，成为盐城市为第一家出口轻纺家纺类产品企业。2005年对于XX公司来说，将会是天时、地利、人和的丰收年，我们XX公司将继续在董事长先生的领导下，做出自己的特色，确保实现销售超千万，利税达到140万，为我们整个XX集团的发展和2006年XX公司力争达到3000万元的销售，打下坚实的基础。围绕上述目标，我们将重点抓好四个方面的工作：一是突出增强产品开发能力，做全做精童毯。进一步全方位开拓，国外力争把童毯这个产品做全、做精且做成产业。培植国内毯子市场，争取让100家专业外贸公司知道我们安得公司的产品。按照董事长的要求，只要客商一提到毯子，就能想到我们安得公司，知道我们公司所生产毯子的各种档次和特点。毯子的品种也要做到从晴纶、人造棉、涤纶到全棉、晴棉、晴粘，各种规格从小孩童毯到成人大毯，从目前的长方形，到棱形、三角形、圆形，平纹类、提花类一应俱全，质地从高密度到稀密度。这样，我们公司将把毯子作为一个产业来拓展市场，同时，直接和外国客商做生意，做优做大裘皮行业的辅助面料。今年将力争向浙江的西装超5亿企业直接供货，对全国使用网布辅料的所有企业进行筛选，确定目标，争取占到90%的份额，而且进一步开发出各种款式的网布。迅速推出圈圈线网布、花式线网布、雪尼尔网布、大肚纱网布等适合裘皮编织各类精品。二是突出提高生产管理水平。在有较稳定的市场和较稳定产品基础上，如何降本增效，也是我们今年各项管理的主题。按照人性化管理、效益化经营、利润化发展”的企业经营理念，将通过多种途径再聘用3—5名具有相当管理经验、有开拓精神、敬业爱岗、管理技术人员。通过加强企业内部的产、质量管理，降低消耗，提高效率，力争使我公司产品的利润率达到15%。三是突出扩大市场销售总量。今年计划在上海大都市设立我们公司的office，争取在三月底向在上海市注册的100家大型外贸公司推销我们的产品，建立好联系网络。通过这100家外贸公司，将我们的产品进一步推向国际市场，从而带动销售总量的扩大。筛选几年来的客户信息，落实专人通过这几年的客户积累，我们公司今年派专人通过信函和E-mail的方式，每两个星期向这100家外贸公司提供我们的新样品，从而增强这些外贸公司对我们的感性认识，积极邀请这些外贸伙伴到我们公司来实地开发、研制他们需要的产品，力争把我们公司二宽幅织板机使用好，做出精品、做出高附加值的产品。四是更加突出融通资金能力。力争得到工行的支持，争取上半年能有200万元的流动资金投入，从而保证做全我们的产品，把我们的产品做成系列化产业。一份耕耘，一份收获，天上不会掉馅饼。我们尊敬的董事长经常说：“成功是属于那些有准备的人”，这句至理名言一直激励着我们安得公司的每一位员工。我们有理由相信：在我们董事长的正确领导下，我们安得公司的产品品牌在国际舞台上会越来越响，我们金昉集团的品牌一定会享誉全球。顺祝我们全体金昉人在新的一年里万事如意，心想事成！谢谢大家！

第三篇：散文阅读的解题技

八年级语文阅读训练

散文阅读的解题技

一、散文的特点

内容上：是作者通过状物、记人、写景等方式表达自我感悟。形式上：（1）以个人抒情为主，把抒情、叙述、议论熔为一炉；（2）从细处落笔，小中见大；（3）从侧面暗示，发挥读者的想象力；（4）行文自由，结构灵活。综合以上两点：散文的特点是“形散神不散”。阅读散文时，要透过“形”抓住“神”，体会作者所要表达的思想情感，要抓住文章的结构和线索（文脉），要注意欣赏优美的语言。

二、散文分类

记叙散文：以记人、叙事、状物、写景为主的散文。这类散文，还有的侧重是记写一定的风物、场景。作者对它们不是纯客观的描述，而是将外物与内情融合起来，以表达一定的思想、抒发一定的感情。

抒情散文：以抒发感情为主的散文，它主要是抒发作者对现实生活的感受、激情和意愿。抒情散文抒发的是怎样的感情，如何抒发，都与文章揭示的思想意义是否深广有极大的关系。

议论散文：以议论为主的散文。它说理，往往借助于事例的简述，形象的描绘和感情的抒发来进行，文学色彩很浓。它同一般议论文一样，要求观点鲜明、概念准确、说理充分、层次明晰、以理服人。但是，它不需要逻辑推理，严密论证。常见的文学性很强的随笔、杂感等短小精悍的文章，皆属此类；作者常常借助于对古今故事、花鸟草虫等具体事物的描叙来说理，显得妙趣横生并富于感情。

三、散文的线索

散文构思的线索，一般常见的有：以情为线索；以理为线索；以物为线索；以空间为线索；以行为为线索；以文眼为线索。有的文章不但有明线，还有暗线，线索的特征有：在结构上贯穿全文，时隐时现，有明显的标志（或是标题本身，或在文中反复出现）。

四、散文的语言

散文的语言感情色彩浓厚，委婉含蓄，声调和谐，表现力强。在分析时，要特别注意它在语言环境中的特定含义，要结合上下文，结合作者的思想感情，结合文章的语言风格，甚至修辞，才能既理解词语的表层意义，又理解其深层含义。

五、散文的意境

意境是客观生活、景物与主观思想、情感相熔铸的产物，具有含蓄深邃的美。优美的散文可谓“无韵之诗”，其意境可以与诗相媲美。阅读散文时，就要善于通过自身的感受，进入散文所描绘的意境中去。不能忽略了语言的揣摩，要调动丰富的想象，结合自己已有的知识、情感，获得主观体验，才能达到思想的共鸣与升华。

六、散文的表现手法

常见的表现手法有：象征、托物言志、对比烘托、欲扬先抑、寓情于景、借物喻人、联想想象、设置悬念、借景抒情、渲染、修辞等。

（1）象征

散文往往运用象征的写法，象征就是托物喻义，即通过一定的具体形象来表现一种深远的意义。这里的“具体形象”——“物”就是本体，与之相对应的事物就是象征体，“深远的意义”就是象征意义。

（2）托物言志

就是借物喻人，是散文中写景状物的重要方法。也就是把所写的景物或景象拟人化，赋予它人的思想情感和志向，（3）对比烘托

在散文中，为了突出作者所写的对象，作者往往运用对比烘托的写法。

（4）欲扬先抑

文似看山不喜平，散文更讲究波澜，要赞美某种事物，先表达对它没有好感；想歌颂某个人物，先说他的不足等等，然后根据情节的发展,达到歌颂与赞美的目的，而且使这种歌颂与赞美得到强调。

七、散文的思想内容

散文中深刻的意蕴是依附于含有一定象征意味的具体事物。写人的散文，可以分析人物与环境之间 的关系，结合作者对人物的态度、感情来理解作品的思想内容；叙事散文，可以分析人物在事件中的表现、场面细节把握作品内容；写景状物抒情，要分析行文线索、写法、象征意义，从而了解作品的思想内容。

关于散文阅读的解题技巧

(一)散文阅读的一般方法

(1)要理出作品选择了哪些材料，中心思想是什么。(2)看“形”和“神”的“结合点”是什么，也就是要抓住散文的线索。(3)看作者组织材料的顺序，选择了怎样的角度。(4)品味散文的语言。

(二)散文阅读应注重的几个方面及考点 1．把握文章内容，概括文章主题

散文选材广泛，行文自由，表达的思想感情丰富多彩，所以准确把握文章的主题也是散文的考点之一，把握散文主题方法是：(1)找到文中的中心句和暗示主题的提示语、关键词语，从中概括文章主题。(2)从所选的材料中概括，材料是为文章中心服务的，我们可以看文章所选的材料表达了作者什么样的观点、态度、感情，从中找到作者要表达的主题思想。

考题形式：直接概括全文或某一段落的主题或作者的思想感情。

答题要点：(1)能利用原文词语，尽可能使用。(2)没有原文词语可利用时，要注意语言文字表达的准确性和层次性，要做到言简意赅又不漏掉答题点。

2．理清文章脉络，把握顺序

作者为了表达自己的思想情感，会精心组织，选取材料；在表达上更是精益求精，特别注意词语在表达上的顺序，层次和分寸感。散文中的顺序，一般包括：选取的材料顺序、段落顺序、句子顺序、词语顺序等。比如，线索是作者选择材料的准绳，我们形象称之为线索。是作者选择材料脉络或描写、记叙的脉络。例如：《背影》以父亲的背影为线索；《藤野先生》以“我与藤野先生交往的过程”和“我的爱国思想感情”为线索等。

考题形式：直接问文章的线索是什么或说说作者选择材料的依据等。答题要点：找到线索，根据提问灵活回答。关键是能判断准线索。3．品味语言

在散文阅读中，这是一个大的考点，更是考查的重点和难点。可以包含很多小项，分析如下：(1)字词含义：解释词语要根据该词语所在的语境来推断。答题思路：①考虑文章或段落的主题，结合主题来答词语的含义；②根据词语前后语句的内容、含义来推断。注意：如果知道该词语的原始意义解释，一定不要忽略词语在语境中的含义。

(2)词语妙用

考题形式：品评加点词语作用(妙用)或加点词语能否删除。

答题思路：①解释词语(在语境中)的含义。②表达作用。词语的表达作用要结合语境或主题思想来回答，要答该词语对表达作者思想感情或主题思想的作用，有时也可以考虑词语对景物描写意境的作用或人物性格等方面的作用。③体现词语的准确性或生动性。

(3)哲理性语句的深层含义

这样的题，往往结合发展性考题来考，有时，也会单纯考哲理性语句的含义，这种题型可以说“逢散文阅读题必有之”。这样的考题，关键要抓住中心词，要体会词语的深层含义和双关意义。

4．表达方式的作用

一篇文章或一个文段，一般会以一种表达方式为主，为了表达主题需要，往往几种表达方式综合运用，有时会考(或变相)其它表达方式的作用，有时会把修辞融合在这里考。

(1)描写的作用

散文中的描写主要包括景物，人物描写等。小说景物描写是渲染气氛或交代时令、季节，衬托人物；散文景物描写是直接表达作者的思想情感或主题的；人物描写主要是考外貌，神态，动作，心理，有关细节描写的地方值得注意。人物描写主要是突出人物的思想性格。

(2)议论的作用

散文中的议论，往往是揭示文章的主题或和抒情结合在一起，表达作者的思想情感，此考点一般不单独出题。

(3)抒情的作用

要注意作者的思想情感倾向，一般不单独出题，往往和词语表达考点结合起来考。5．表现手法

泛指写作上的方法，它必须是一段文字或一篇文章写作的方法。常见的表现手法有： ①写景类——借景抒情，寓情于景，情景交融，移情于景 ②咏物类——托物言志

③怀古类——借景抒情、即事抒情 ④咏史类——借古讽今、借题发挥

⑤送别类——即事抒情、即景抒情

⑥边塞类——直抒胸臆、借景抒情等等

表现手法还有：对比衬托，侧面描写，象征，卒章显志，讽喻，动静结合(以动衬静，以静衬动，动静结合)，虚实结合(以实写虚，寓虚于实，虚实相生)手法等。

6．发展性考题（1）仿写

此考点一般是给一个句子，让考生仿写一个或几个，答题要点：①要读懂题旨要求，出题人让考生做什么，怎么做；②例句的关键词语是什么，要抓住关键词语思考、答题；③在没有答题思路的情况下，要考虑和例句关键词语相对、相同的词语，例如：关键词语是天空，你可以考虑大地、高山、海洋等，联想要丰富，思维开阔。

（2）谈感受

这也是散文阅读的热门考题，可分为：(1)对描写对象；(2)对人物情感；(3)品味富有表现力的语言；(4)对文章某些内容或形式提出自己的看法和疑问等。此考点灵活多变，把握的关键是①能准确读懂原文的含义和作者的思想情感。②要有自己明确的观点或态度，不能模梭两可。③答题时，语言要流畅。不能出病句，语言要有层次性，可以引用诗文或名言回答此题。

（一）散文阅读

《母亲的菊花》

（1）自从去年冬天父亲去世后，母亲便再没有拍过照片。我知道母亲是怕睹物伤情，因为以前的照片都是他们两人的合影。

（2）这一年开春，长期憋闷的竹鞭爆开了，几十只尖钻捅破泥层，玩命似地往上蹿，母亲看着那节节飙升的绿势，眉目间有些开朗了。我说：“妈，拍张照片吧。”母亲叹口气，刚有些活泛的脸色又黯淡下去，“等等吧。”我没敢再说话。

（3）仲夏时节，门前的景象壮观起来，整个麦地忽拉一下就变了颜色，千丝万缕的金线在天地间交织。母亲眯缝着眼，瞅着那一地金黄，脸上的表情生动起来。我说：“妈，来张照片怎么样？”“再等等吧。”她的目光投向远方，我想，她大概又想起父亲来。

（4）风泼过来像一碗冷水的时候，已经是秋天了。田地里仰躺着一大片割倒的庄稼，一眼望去顿时空旷了许多。一种繁华落尽的感觉侵袭过来，我以为母亲的心情是不能好了。不想回屋后，发现母亲眉宇间竟隐约着几分喜气。“再等几天，给我拍张照吧。”我先是觉得惊喜，因为母亲终于能让她的心灵从阴影里迈出步来，摊在阳光下晾晒。同时我也有几分疑惑，母亲究竟在等什么呢？一天，母亲对我说：“那菊花该开了吧，什么时候开了，你就给我照张相。”

（5）我顿时明白母亲等待的是什么了。父亲生性爱花，常说养花可以怡情冶志，多年来一直汲汲此道，倒给我们带来了许多清芬和愉悦。园前屋后，常见黄桃白李迎风摇曳，天井阳台，更有杜鹃、山茶步步生姿，窗台上的一盆文竹，檐角垂下的几线薜荔，无不透出盎然的生机和喜悦。但在这么多的花品中，父亲最喜爱的，还是后园篱下的几丛菊花。他一生淡泊名利，专心做学问，还有一手好书画，画菊是他的擅长，疏疏几笔，白纸黑墨，却透出凛凛的秋意和风骨。他常说菊花飘逸清高，最具品格。我幼时承欢膝下，耳濡目染，对这花中君子，向来有种偏爱。母亲与父亲相处日久，受到的影响想必会更深吧。于是从这一天开始，我与母亲一起展开了等待。

（6）树叶是最先落下的，一片片在风中悬舞；然后是牵牛花，再也发不出那每个清晨都要吹响的生命的号角；后来连不时迸绽美丽火花的月季也消沉了。光秃秃的枝头上挂满了一颗颗糖葫芦似的圆珠。时光一天天地流走，篱下那些菊花的花蕾却探出嫩绿的头，有些还鼓胀开来，咧开惊喜的小嘴。母亲注视着菊花，眼中的笑意越发深了。如果说所有的等待都是一种惩罚的话，那么我想也许会有一个例外，那就是等待花开，等待美丽的绽放。一日晨起，我没有看见母亲，推门出外，却见母亲站在篱旁，两朵菊花早吐露开来，黄灿灿的像两张嗔喜的笑脸。以后的几天里，我们的等待已经变成一种享受，因为随时都会有惊喜撞进我们眼中。

（7）终于有一天，母亲对我说：“替我拍张照吧。”我默默地拿起相机陪母亲走了出去。在秋天的阳光下，那些菊花明亮而安详，细长蜷曲的花瓣里涌动着一个个金黄的漩涡。母亲站在花前仿佛受到感染，我赶紧按下快门，留住了这永恒的瞬间。以后的日子里，母亲常常捧着那张照片端详，脸上也有了舒展的笑容。

（8）篱下的菊花到底输给了时间，次第在枝头萎谢了。当最后一朵美丽也在时光中老去，我惊讶地发现那么多的黄花竟没有一朵从枝头落下。“宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中！”在我们的生命中总有一些东西是需要坚守的，正如母亲对父亲的深情。

（9）母亲的菊花在沁凉的秋风中，在萧索的枝头上，紧紧凝结着不肯掉落。1．请结合选文内容说说“母亲的菊花”有什么含义。（3分）

2．从（2）（3）（4）段对母亲的语言描写中，可以看出母亲对拍照这件事的哪三种态度？（3分）

3．选文（5）段的插叙部分有什么作用？（4分）

4．选文（6）段中画横线的语句写出了景物怎样的特点？对表现菊花有什么作用？（4分）

5．选文（7）段空白处略去了母亲的神态描写，请结合语境补写在下面。（不超过30字）（3分）

6．选文（8）段中说“在我们的生命中总有一些东西是需要坚守的”，除了本文所表现的美好感情，你认为生活中还有什么东西值得我们坚守？（至少写出三点）（3分）

（二）枕月而眠

张儒学

①一个夏天的夜晚，我在乡下枕月而眠。

②那是一个多么惬意而美丽的夜晚，乡村的夜静静的，明净的月光照在静寂的田野上，我却十分悠闲地躺在父亲承包的鱼塘边的小屋里，看着布满星星的天空，枕着落在水里的月亮，心中却情不自禁地吟咏着李白的《静夜思》：“床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡。”

③那是夏天的一个周末，我回到乡下老家看望父亲。尽管乡下树木密集、空气清新，但火辣辣的太阳似乎要把一切都烤焦似的。乡下人除了早晚上坡干点必要的农活外，多半都呆在家里，或者在院前的竹林下乘凉，都尽力去寻找最凉爽的地方呆上一时半会，合合眼打个盹，也是乘凉的一种方式，更是一件多么快乐的事。

④我的父亲乘凉的最好去处是他承包的那个鱼塘，因为要喂养和照看鱼塘里的鱼，父亲就在鱼塘边搭起一个简陋的棚子，棚子是用竹子编的，父亲还用稀泥巴在外面涂了一层，这样就冬暖夏凉。冬天把门关上，里面升上一个炉子，不管外面下起多大的雪，里面也一样的暖暖的；夏天只要把门打开，凉凉的风就轻轻地吹拂着小屋，里面凉悠悠的就是天然的“避暑山庄”。棚子里虽然只能放下一张床和几个小凳子，但在这空旷的田野上，在这宽宽的鱼塘边，在这清清的水面上，别有一番风味。

⑤也许我早就知道父亲鱼塘边的小屋冬暖夏凉，我一到老家就直往父亲的鱼塘跑去，只见父亲的小屋里正坐着几个人在高兴地聊着天。他们见我回来了，就赶忙叫我进去坐，他们仍天南地北地聊着，我却在屋里坐着乘凉，也许是我在城里吹惯了空调，回到乡下尽管手中的扇子扇个不停，还是感觉到很热，全身都被汗水浸透，可来到这小屋里，一会就感觉到凉悠悠的。

⑥不一会，那几个跟父亲聊天的人走了，父亲就与我聊起天来。在这清清的鱼塘边，时不时有鱼儿游出水面，在清澈透明的水里游来游去，时不时弄出“叮叮咚咚”水声，父亲看着顽皮的鱼，高兴地说：“这些鱼，多可爱，我看见它们就像看见你们小时候一样，多高兴多快乐呀！”我说：“听说你这鱼塘承包期快满了，还承包么？”父亲说：“当然要承包，只要在这鱼塘边一坐，心中就有一种快乐和踏实的感觉哟！”我似乎明白了父亲的心情，虽然我们都劝父亲不要再承包这鱼塘，因母亲常年在城里帮着做生意的弟弟带孩子，也想叫父亲去城里享享福，可他总以有鱼塘走不开为由一再拒绝。

⑦晚上，父亲说我怕热就在鱼塘边的小屋里睡，他回家去睡，我高兴地接受了父亲的这一安排。这是一个多么静寂而美丽的夜，当人们在唤回未到家的鸡鸭之后，月亮便渐渐地沿着那山顶升起，虽然农家小院的灯火通明，但还是挡不住这月光的明净，那皎洁的月光照在那片静静的田野上，好一幅山村田园美景。我走出小屋，站在鱼塘边，看着月光映照下的水面，如身临仙境一般。

⑧夜已经很深了，我不知是因为这山村的静寂而沉思，还是因为月光下的山村夜色而陶醉，却无法入眠。尽管我躺在这凉爽的小屋里，但眼前却是被月光点缀的鱼塘美景，我透过这一片清清的水面，看见落在水里的月亮比天上的月亮更明更大更亮。我想起了李白的《古朗月行》：“小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在白云端„„”我再低头一看，落在水中的月亮就慢慢在向我靠近，此时，月亮似乎就在我枕下„„

（《郑州日报》2010年8月25日，有删改）

8、文章描绘了一幅幅淡而温馨的画面，请根据文章⑥-⑧的内容把下列画面补充完整。（6分）乡人夏日乘凉

乡亲鱼棚闲话

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____________

___________

9、“一个夏天的夜晚，我在乡下枕月而眠”一句中的“枕”字有什么表达效果？（3分）答：______________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________

10、父亲为什么舍不得离开鱼塘？（4分）答：____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________。

11、文章开头引用了李白的《静夜思》，结尾引用了李白的《古朗月行》，分别表达了作者怎样的感情？（4分）

答：______________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________。

12、本文写了夏夜、月色、家乡和作者的心境，你认为哪一个是主要的？请阐述你的看法。（5分）答：______________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________________。

（三）一只飞在深秋的蜜蜂

⑴天气骤然变冷了，一只孤独的蜜蜂栖在窗台上。它一动也不动,一副冻僵了的样子。我推开窗户,原想室内的暖意,一定会将它吸引进来。可是它仍无动于衷,只是微微地翘了两下翅膀，而后吃力地朝远方飞去。

⑵我猜想,它应该是一只迷失了方向的流浪蜂。在这个乍暖还寒的季节,它竟拒绝了一丝温暖的慰藉,毅然选择了远行。

⑶一只蜜蜂飞过,竟悄然唤起了我对往事的回忆。

⑷很多年前,在我居住的村前,有一片一眼望不到边的槐树林。每当到了五月槐花盛开的时节,远远望去,那片槐树林犹如一座座延绵起伏的雪山似的,浓郁的花香,溢满了整个天空。

⑸这个时候,就会有一些从异乡赶来的放蜂人,在槐树林旁边搭起一个个小帐篷。那一排排蜂箱的四周,被舞动的群蜂围裹着,宛如一团团漂浮的彩云。那些蜜蜂们总是不知疲倦地飞进飞出,忙碌着采集花蜜。

⑹当时,尽管我对那些蜂箱充满了好奇,可是嗡嗡嘤嘤的蜂群却令我望而生畏,只能远远地观望。有一次,淘气的我为了探究蜜蜂是如何采蜜的,竟然用柳条去扑打那些落在野花上的蜜蜂。我的野蛮举动,被一位放蜂的老人发现了。他疾步赶过来,狠狠地呵斥了我一顿。之后,他蹲下身,捡起一只奄奄一息的蜜蜂放在手心。他的眼神溢满怜惜。过了许久,放蜂老人才把目光从那只蜜蜂的身上移开。他看着我,说话的声音轻了很多,“孩子,你看它们活得多么不容易啊。”我听了之后,惭愧地低下了头。但一直令我感到不解的是，放蜂老人养着数不清的蜜蜂，为什么会因为一只蜜蜂的意外死亡而伤心呢？这个谜，就像放蜂老人那充满怜惜的眼神，在我的内心久久挥之不去。

⑺后来，村前的那片槐树林被人们砍伐殆尽，只剩下一片光秃秃的盐滩和纵横交错的沟壑。从此，再也见不到那些远道而来放蜂的异乡人。

⑻去年初夏的一天，我和几位朋友一起到十梅庵森林公园观赏槐花。在山脚下，我们遇见一位放蜂的中年男子。当时，有几只蜜蜂不慎飞落到帐篷附近的怡个小水洼里。他正手持一根竹篾，小心翼翼地将它们捞上来。然后，他将那几只蜜蜂放在手掌上，用嘴将沾在它们翅膀上的水渍吹掉。

⑼我在一旁看见了，有些不解地说：“你不怕被它们蛰伤吗？”他憨厚地一笑，而后幽默地说：“应该是它们害怕呀！你看，它们辛辛苦苦积攒的口粮，不是都被我剥夺了。”

⑽随后，我与他攀谈起来。原来蜜蜂们虽然酿出了甘甜的蜜液，可是大多时候它们食用的却是兑了少许蜜液的清水。然而，它们从来不因此抱怨和偷懒。每一只蜜蜂在每一天都会尽心尽力的采蜜，一直到它们生命的终结。

⑾放蜂人一年四季大都在外面奔波，一路追赶花期。有时候因为走得仓促，总会有些外出采蜜的蜜蜂，变成无家可归的流浪蜂。

⑿从此，那些流浪蜂一边艰难地活着，一边为寻找家园做着徒劳的努力。最终大都暴尸野外。它们的牺牲，只有放蜂人知道。因此，每一只蜜蜂都值得放蜂人爱惜。在守着它们的时候，放蜂人尽力不让每一个小生命受到伤害。

⒀他说到这儿的时候，轻轻一抬手，将那几只翅膀已被吹干的蜜蜂放飞出去。他看着那几只小生灵，欢快地融入到前方的蜂群里，脸上露出舒心的笑容。

⒁他的神情，蓦然使我联想起许多年前那位放蜂的老人。刹那间，曾经压在我心里的谜团，悄然释放.......⒂此刻，已经从回忆中走出的我，凝视着那一只流浪蜂飞去的方向，心头则充溢着一种久违的感动。它能否穿越这漫长的的寒意，寻找到花香四溢的家园？

（作者：矫友田，选自《阅读》2012年第4期，有删改。）22.理解下列加点词在句子中的含义。（4分）

（1）淘气的我为了探究蜜蜂是如何采蜜的,竟然用柳条去扑打那些落在野花上的蜜蜂。

（2）那些流浪蜂一边艰难地活着，一边为寻找家园做着徒劳的努力。

23.下面的句子运用了什么描写方法？简要分析其作用？（4分）

（1）每当到了五月槐花盛开的时节,远远望去,那片槐树林犹如一座座延绵起伏的雪山似的, 浓郁的花香,溢满了整个天空。

（2）他正手持一根竹篾，小心翼翼地将它们捞上来。然后，他将那几只蜜蜂放在手掌上，用

嘴将沾在它们翅膀上的水渍吹掉。

24.文章多次使用了照应，请写出其中一组。（2分）

25.请简要概括本文的主题。（3分）

（四）流泪的蓑衣

那件蓑衣，被我的父亲挂在老屋的土墙上。

土墙上有一截嵌入在泥里的木头，有些腐朽了，蓑衣就被挂在了土墙的木头上。蓑衣轻轻靠在土墙上，当夜晚的风吹穿过窗户，吹进老屋，蓑衣也就开始飘荡。而很长的时间里，在土墙的角落，蓑衣始终显得有些无趣和落寞。

已经很久了，蓑衣一直挂在那里，落满了灰尘与时光的碎片。它，好像被父亲遗忘了，被无情地挂在了土墙上。于是，蓑衣开始在一个下雨的夜里流泪了，它开始回忆起自己辉煌而又辛苦的一生。

它想，那应该是在很久远年代的一个雨天，有一个放牧的男子，荷蓑荷笠地走进了江南的细雨，或许是要去见一个想往已久的女子。而在唐朝风雨里，有一个诗人吟唱着这样的词句：“青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。”蓑衣想到自己的前生，心里一阵喜悦。但它更愿意回忆的是和我父亲相依为命的苦涩的日子。

那时候，父亲在农村，在春三月的细雨里，父亲牵着牛，戴着斗笠，披着蓑衣行走在田埂上。或者，父亲在冬水田里，赶着牛犁田。或者，在稻田里插秧，蓑衣紧紧地贴着父亲的脊背。蓑衣被冷漠了一个冬天，终于感受到了来自我父亲的温暖。于是感动的泪水顺着蓑衣流了下来，滴落在冬水田里。

多少个这样的雨天，蓑衣紧贴着我父亲的脊背，行走在田间地头。可以说，在农村，看见了蓑衣，就好像看见了辛苦劳作的父亲。蓑衣被雨水冲刷，棕榈的颜色渐渐的褪却，它是农忙时劳动的功臣。农忙之后，蓑衣，又被父亲挂在了老屋的土墙上。

蓑衣想着这些昔日的事情，想着那些苦涩的日子，蓑衣躲在老屋的角落哭了。顺着土墙，有蓑衣哭泣的泪痕。但是，它万万没想到的是，我的父亲把它永远的挂在了乡下老屋的土墙上。

生活在乡下的父亲，终于被说服到城里和我们一起生活。父亲是在一个雨天离开乡村的，离开的时候，蓑衣高兴极了，以为父亲会和往日一样披上它，穿梭在细雨之中。但它失望了，它一直躲在那个角落，默默地等待我的父亲。

一转眼，父亲到城里已经生活了六年。那年回到乡下修缮老屋，才又看到父亲的蓑衣，像一件精致的蝴蝶标本，挂在土墙上，落满了厚厚的灰尘。这让我想起父亲披着蓑衣，在田间地头里辛勤劳作的日子。让我想起，父亲披着蓑衣，赶着牛从乡村的土路上回家的日子。让我想起，饭熟之后，在山坡上呼喊父亲，寻找那披着蓑衣的身影的日子。

但是，那件蓑衣，已经被父亲永远挂在了老屋的土墙上。但我相信，在每一个雨天，父亲都会想起那挂在土墙上默默流泪的蓑衣。

（选自2012年第3期《散文选刊》）

18.品味第三段中画线的句子，结合下文，看看蓑衣的“辉煌”主要表现在哪些方面？（3分）

19.蓑衣的泪水里蕴含着哪些复杂的情感？试简要分析。（4分）

20.根据文章内容概括回答。（6分）①父亲是一个怎样的人？

②第三段中“。它，好像被父亲遗忘了”，父亲是否无情地忘记了蓑衣？

21.文章以“流泪的蓑衣”为题有什么好处？（可从构思、表达效果等方面赏析）（4分）

山东临沂答案

18.（3分）①从久远的古代就倍受重视；②是农忙时劳动的功臣，经常感受着父亲的温暖（若答“与父亲相依为命，为他遮风挡雨”也可以。）（答对一点得2分，答对两点得3分）

19.（4分）①自古至今倍受重视的喜悦自豪；②与父亲相依为命的苦涩；③感受父亲温暖的感动；④被闲置的无趣和寂寞；⑤被遗忘的失望与伤心（答对4个要点即可得满分）

20.（6分）①是一个勤劳朴实、善解人意、感情深沉的人（说明：从父亲听从劝说去陌生的城里生活看出他善解人意；从父亲生活艰辛但从不抱怨，怀念故土但不表露看出他感情深沉）（3分，每个要点1分）②没有忘记（1分）因为：①父亲多年在农村劳作，与蓑衣接下了深厚的感情；②文末，了解父亲的“我”断定父亲不会忘记；③修缮房屋预示着父亲将来还要回老家，那时自然会看、会想、会披蓑衣的。（2分，答对两点即可得满分）

21.（4分）①使用拟人的修辞手法，形象生动；②蓑衣竟会流泪，题目新颖富有悬念，能激发阅读兴趣；③起到了贯穿全文的线索作用。（答对两点即可得满分）1．是园中的菊花，1分；是父亲的象征，1分；是母亲对父亲的深情，1分。

2．推托、拒绝。1分。主动要求，1分。盼望，1分。

3．交代了母亲菊花开再拍照的原因。1分；写出了父亲的高洁品格。1分；揭示前文设置的悬念，1分；突出了选文的中心，1分。

4．写出了秋天万物凋零的特点，1分；起反衬作用，1分；突出了菊花耐寒、不萎落（或有风骨、执着）的特点。2分。5．此题为开放题，答案不唯一。示例：浅浅的微笑先是在唇边，尔后，眉角、眼梢都有了笑意。内容符合语录境，1分；是神态描写，1分；语言通顺，1分。

6．此题为开放题，答案不唯一。示例：友情等美好的情感；理想、信念、追求；正确的观点，正义和真理；原则、守则、法律法规；传统文化和传统道德等。写

8、父子塘边聊天 “我”塘边赏月 “我”枕月而眠

9、枕有亲近（拥抱、相伴）之意，表现我惬意（欢愉、悠闲）的心境 孩子：求生的坚定意愿，也含有对父亲的安慰。

10、（1）父亲看见鱼，就像看见孩子小时候一样，感到高兴快乐。

（2）父亲在鱼塘边一坐，心中就有一种快乐和踏实的感觉（或父亲留恋故土）

11、开头表达作者对家乡的思念 结尾表达作者陶醉于月色时的喜悦

12、认为写月色为主，可从文题，开头结尾引用了李白的咏月诗，全文描绘一幅动人的山村月夜图景等方面加以分析。

认为写夏夜为主，可从文题，全文主要写山村夏夜，表达对家乡夏夜的热爱等方面加以分析 22.（1）竟然，表示出乎意料之外（1分）；对自己儿时的无知之举感到后悔（1分）。

（2）徒劳，白费力气（1分）；为流浪蜂寻找家园不得而心生怜惜之情（1分）。23.（1）运用景物描写的方法（1分），为下文写放蜂人来此放蜂做铺垫，与后面槐树林被人们

砍伐殆尽形成鲜明的对比（1分）。

（2）运用动作（细节）描写（1分），写出了放蜂人对蜜蜂的怜惜、呵护与喜爱（1分）。24.（1）最后一段与开头前三段形成照应。（2）第⑺段槐树林被砍伐殆尽与第⑷段对茂密的槐树林的描写形成照应。（3）第⒁段压在心头的谜团释放了与第⑹段对放蜂老人为蜜蜂死亡而伤心的不解之谜形成照应。（可概括写出，也可抄原句回答。2分）

25.文章通过对放蜂人善待蜜蜂、怜惜蜜蜂的叙写（1分），表现了蜜蜂酿蜜的艰辛和食蜜的稀少（1分），抒发了对蜜蜂那种勤劳执着、无私奉献精神的钦佩之情（1分）。（或：文章以物喻人（1分），借辛勤酿蜜的蜜蜂（1分），赞扬那些像蜜蜂一样勤劳执着、无私奉献的人（1分）。）甘肃

第四篇：中考信技

玉林市2013年初中毕业升学考试

信息技术科技能考试方案

（草案）

为使我市初中毕业升学考试信息技术科技能考试工作公正、规范、有序的开展，确保考试工作的顺利完成，特制定本方案。

一、组织领导

1.信息技术学科技能考试是初中毕业升学考试与高中学校招生工作的重要组成部分。

2.市教育局成立玉林市初中毕业升学考试信息技术科考试工作领导小组，负责领导、统筹、协调全市初中毕业升学考试信息技术科技能考试工作。

组长：梁伟雄市教育局局长

副组长：覃光婵市教育局机关党委副书记、纪检组长

陆军市教育局副局长

黄创军市教育局副局长

张力市招考院院长

成员：凌育秋市教育局基教科科长

梁兴波市教育局秘书科负责人

欧善钦市教育局监察室主任

黄恒彩市招考院副院长

谢仕坤市招考院副院长

沈德海市电教站站长

领导小组下设办公室，具体负责组织实施初中毕业升学考试信息技术科技能考试工作，办公室设在市电教站，办公室电话：2825483。

主任：陆军（兼）

副主任：凌育秋（兼）

沈德海（兼）

成员：梁轲市电教站副站长

李剑勇市电教站干部

肖世泽市电教站干部

王红梅市电教站干部

姚明唐市电教站干部

3.各县（市、区）教育局（事务局）也要成立相应机构，负责辖区内考生信息采集、考前准备及考试的组织实施工作。

4.市直学校初中毕业升学考试信息技术科技能考试工作由市考务办公室统一组织安排。

二、考试对象

初中八年级学生。

三、考试时间

考试时间为2013年4下旬至5月下旬。每场考试时间为30分钟，每天的考试场次由各县（市、区）教育局（事务局）根据各考点情况决定。

四、考试形式

考生在考点网络计算机室内独立上机考试，由考试系统随机组卷，智能评卷。考试成绩满分为100分，考试结果以A（优秀）、B（良好）、C（合格）、D（不合格）四个等级呈现。考试结果不计入中考总分，只作为次年高中录取的参考，等次不合格者不能录取到自治区示范性普通高中。

试题库由市考务办公室统一建立，考前下发各考点。

五、考试内容和考试范围

本考试属操作技能考试，主要考察学生信息素养，运用信息技术解决实际问题的能力，以教育部《中小学信息技术课程指导纲要》和我市初中使用的《信息技术》教材为主要考试内容。

初中毕业升学考试信息技术科技能考试重点考查学生的信息素养，具体考查学生获取信息、传输信息、处理信息、应用信息的能力。试卷由10道单项选择题、5道多项选择题、5道是非判断题、2道操作题组成。卷面总分100分，其中单项选择题每道题3分，多项选择题每道题4分，是非判断题每道题2分，操作题每道题20分。

操作题由考试软件从“操作系统”、“文字处理”、“数据处理”、“网络应用”、“多媒体知识”五个模块的题目中随机抽取两个模块的题目供学生作答。

六、考点设置和要求

1.具备学生终端机达到30台的网络教室并经县级考务办验收合格的学校可设置为考点学校。为方便考生，各学校考生原则上在本校参加考试。对于未达到设置考点要求学校的考生，由县级考务办公室统一协调，就近安排考试地点，设立考点的学校必须服从县级考务办公室的协调安排。

2.每个考点根据实际情况设立主考、考务员及相关工作人员，负责本考点考务工作。每个考场设监考人员两名，负责考场纪律，设技术人员一名，负责机房内的技术保障工作。以上所有考务人员，上岗前必须经过培训，使其明确工作职责和纪律，掌握考试程序和要求，以确保考试顺利进行。

3.考点学校根据网络计算机教室情况，合理安排考场。每个计算机教室为一个考场，计算机教室软、硬件及网络配置要符合信息技术考试环境要求。

4.考试前一天要彻底清理候考室和检查考场，确保考场设备正常工作，做好系统查、杀毒工作，安装考试系统并封闭考场。

5.考试分批次进行，每批次考生人数可根据考场可使用的计算机数量确定，要保证有10%以上的备用机。

6.考点学校要积极与所在地电业部门沟通，保证机房设备及空调供电。各考点应结合实际制订考场应急预案，对可能发生的设备故障、系统故障、电源故障、自然灾害等情况进行紧急合理处理，以保证考试秩序正常。农村学校要制订断电应急预案，根据断电原因、故障排除时间制定考试方案。

七、考务纪律

初中毕业升学考试信息技术科技能考试考务工作要在教育纪检监察部门的监督下，公平、公正、有秩序地开展每一项考务工作。

市、县（市、区）考务办公室均要设立各自的考务组织、技术服务、考风考纪等咨询受理举报电话，并在各考点进行公布。

对执行本方案中弄虚作假、徇私舞弊的有关人员，视情节轻重，由学校或教育行政部门按有关规定追究责任；对不认真实施考查工作，敷衍失职行为的教师和学校，由市、县（市、区）教育部门按有关规定追究责任。

八、考试收费

按自治区物价局、财政厅（桂价费„2010‟418 号）文件规定的收费标准收取信息技术科技能考试报名考试费。

第五篇：.保险营销锁定五大目标群

保险营销锁定五大目标群

助您大展宏图

一.巧抓游子海归派

目前我国的海归数量倍增，一是随着我国对外开放政策的逐步扩大，我国的经济实力逐步强大，在国际上的威望逐步上升，吸引了海归故里；二是党的十七届五中全会审议通过了国家“十二五”规划建议，我国经济发展面临前所未有的重大机遇，很多海归派在国内寻找自己的发展机遇，造成海归数量大幅度增加。这些海归派，多数是有成就、具备较高政治素质及专业技能和经济实力的知识型人才，瞄准这类人群展业必能挖出“大金块”。

营销人员选准这类客户展业时，最有效的方法就是结合当地外事机构、政协有关部门了解海归人员的基本情况，掌握有关信息，做好认真的分析研究，根据客户的实际情况，制定相应的公关策略。

二.倾斜民营经济大户

随着国家放宽政策，加快民营经济的发展，民营经济得到了前所未有的发展空间。民营生产企业尽管出现原材料价格上涨，但是企业的利益空间还是非常广阔。这些被农村老百姓称为当地“土财主”的企业主，他们多数有孝心、有爱心、有责任心。平时工作较忙，新春佳节难得休闲一次，他们回到父母身边，看望兄弟姐妹，讲感情、叙旧情、增友情。

营销人员要善于捕捉民营企业活动方面的信息，做好跟踪服务。并针对民营企业主投资经营的特点，鼓励支持其给父母投保养老险以报答养育之恩，给员工投保团体意外险以规避经营风险，给自己投保投资理财险推行资金分散经营，确保一生收入永恒不变。

高中、大学教育费用的险种(即纯粹的教育金保险)，同时要注意是否包含保费豁免的内容。

而付女士在家也一样可以利用各种渠道进行投资，比如通过网上银行进行贵金属延期交易，可以交易的品种有黄金、白银，保证金交易的方式有利于用较少的初始资金参与投资；市场上涨和下跌，只要操作正确都可以获利。

三.盯紧外出打工一族

发财何必桑梓地，市场处处有黄金。近年来，新的打工一族出现在县、乡、村寨，他们渗透到多个行业，发展到各个领域，成为他乡发展不可缺少的有生力量。

有的务工人员年复一年地从事一项工作，从业经验越来越丰富，知识水平越来越高，岗位晋升越来越快，他们的经 济收入也越来越多。至此，形成外出务工人员越来越受到尊重，腰包变得越来越鼓的情况。他们将一年的收入带回家后，在春节期间谋划投资方向，丰富家庭生活，这样他们参加保险理财就有一定的经济基础。

保险营销人员可结合当地的村委会，对各村外出务工人员按照文化程度、家庭经济状况、从事的行业工种、风险程度，进行分类排队，以推广保险村建设、精选驻村营销代表的形式，结合村支书或主任，分别进行公关；营销人员可以送春联、送保险下乡、发放致外出打工人员的一封信、新春致辞等方式，逐个开展工作，把保险销售工作做深、做细、做活，让其体会到保险公司营销人员不仅是真正关心、体贴、爱护、帮助他们的人，也是他们最值得托付的人，这样新春佳节必将收获多多，捷报频传。

四.另眼关爱宝贝天使

中国是一个民风民俗丰厚的国家，几千年留下的老传统很难改变。春节磕头、长辈对晚辈发放压岁钱在城市、农村盛行。据初步调查，一般农村50岁以上的老人，每年压岁钱发放量在2000元以上，每个20岁以下的社会青年，春节期间压岁钱收入在1500元以上。这是一个庞大的资金流，充分利用这部分资金，将给保险业的发展带来强大的推动作用。

营销人员在对这部分人员的保险推销中一定要注重四个原则：一是资金主动权原则。压岁钱虽然发放到小孩手中，但是大部分资金的支配权在家长手中，营销人员按照抓龙头、抓关键的工作方法，千方百计做好家长的工作，让家长明白，孩子的钱用到孩子身上是情理之中，今天用他们的钱为他们以后做准备，将来家长和孩子都能受益；二是时间紧迫性原则。压岁钱发放到小孩手中，由于小孩做事随意性较大，极易在短期内花掉，因此，营销员一定要把握时间界限，这项工作在正月十五前后为“黄金”时间，应把握好时间；三是产品适销对路原则。针对压岁钱发放的人群是20岁以下的群体，保险营销人员在产品推销中，应重点推销少儿险、短期意外险；四是服务至上原则。因为春节期间的展业是在友好、喜庆的氛围中进行，营销人员最好选准并赠送儿童喜爱的纪念品，或利用手机短信、网络等方式，多与儿童进行交流沟通，为签单做好铺垫，确保水到渠成。

五.国家公务员不能放

去年国家大幅度提高了公务员岗位工资收入水平，实行了最低工资制。加之我国公务员分配机制中，有的实行年薪制，每年的1月份，对上年的效益工资进行清算、奖金进行发放，各种福利也都到位。

营销伙伴一定要抓住当前的有利时机，开展广泛的保险公关活动。由于这部分人员政治素质高、文化程度高、投资 较理性，营销人员对这类人员公关前应做好简单的了解，初步掌握情况，然后再进行讲解。对国家公务员的保险险种推销最好是理财型、养老型险种。

新春营销由于各地的民俗不同，风俗习惯不同，方法运用也不尽相同。只要能真正了解客户需求，选准客户的需求，坚持不懈、持之以恒做工作，相信兔年新春，营销伙伴们定能抱出“大元宝”。

1.如何开拓社区和工薪上班族市场

在寿险经营与实践中通常会遇到新人留存相对困难的问题。究其原因，这与新人在前期未能掌握开拓市场的有效方法有关。为此，本文就不同的市场类型提出了相应的对策，以供参考。

在寿险经营与长期带新人的实践中，我们会发现，新人留存率低的主要原因是客户拓展做得不好，最终导致收入偏低而离开公司。那么能不能有一种方法，可以帮助新人增加留存率，提升客户量呢？在这种情况下，一种新型的陌生市场开拓方法应运而生，从目前来看，取得了不错的效果，也为解决这一问题做出了有益的探索。

细分客户市场，我们可以将其划分为生意人士市场、医院市场、大学教师市场、社区市场、工薪上班族市场、学校市场等6个客户群，今天将集中研讨社区和工薪族市场，从切入面谈、访问话术以及险种设计，并进行销售实战演练

生意人士市场

生意人应是新人最容易也最方便找到的人群，在批发市场进行拜访，一开始可以以摆咨询台的方式，主要是让批发市场档主对你有所认识和了解，以后不会太拒绝你。

还有一种更快的方法是利用调查问卷的方法进行。但是这个市场调查问卷与一般的问卷有所不同，严格来讲，它是一种产品调查问卷，主要内容包括：了解客户的职业与一些基本情况后，马上转入对一些保险产品的问答，在问题中要将利益讲得较为吸引人。这种产品问卷的方法特点是快速切入保险话题。

也许有些人会觉得用这样的方式与客户谈保险会不会有点突然，会不会太快？但事实上，很多人只要知道你是保险公司的，就知道你的最终目的，还不如直接询问其喜欢的产

品。通过实践证明，利用产品调查问卷这样的方法是可行的，不少生意人士对这种访问方式比较接受，而且有相当多的人对产品问卷中所列的产品如理财类、重大疾病类保险表示了兴趣，还有的主动询问社保或者财产保险方面的内容。

从风险角度上讲，生意人士主要比较看重理财类保险，因为其本身比较重视金钱，对一些能赚钱的方法比较感兴趣，一般与其交流的方法是谈一些理财方法与技巧，从而导入全方面保障的观念，如重疾险、医疗险等。从目前签单情况分析，生意人士较为欢迎的是投连险附加重大疾病险。

与生意人士交谈要注意着装，尽可能与其保持一致，不要穿着太为正式的服装，这样有利于双方拉近距离，便于沟通。另外，生意人士中有些人疑心较大，不太容易相信人，需要尽可能多见面，让其对你有一些了解。

社区市场

社区主顾开拓的最好方法，当然是与社区管理处进行联系，帮助其搞一些社区活动。因为不少社区管理人员缺少搞活动的经验，同时办活动需要奖品、经费，需要拉赞助。这就给保险公司进入社区提供了一个契机。但这样可能会需要一些经费上的投入，从投入到产生收益需要一个过程，因此不少新人更倾向于公司层面的投入。

其实社区开拓也可以不用经费，直接取得效果。新人可以与社区内超市联系，签订协议，凡购买超市一定数量的商品，就赠送一个小礼物。对超市而言，实际上在帮其进行促销，而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话。此外，新人也可以在一些大型社区内直接进行产品调查，收效会很不错。另外，也可以在大型社区门口外拜访，因为往来的人基本上都是社区居民。

工薪上班族市场 对于写字楼拜访，地点选择对于拜访成功率很重要，一般会选择一些楼层面积较大的写字楼。

新人可以直接进入公司进行访问，事先可以在过道中先拜访一位白领，完成问卷后再由其填写另外3个白领的姓名与联系方式，这时可以使用一些小礼物来更快达成目标。之后可以利用找人的方式进入公司。

如果实在觉得进入公司有困难，也可以采用在白领必经之地进行随机访问，白领相对来讲，对保险较为认同，也希望了解相应的险种。但在写字楼拜访时应注意，在一个楼层不要停留时间过久，一般完成3个客户拜访后宜换另一个楼层。这样会有效避免保安的干扰。初次拜访后，当天晚上需电话跟进，随后呈现计划书。利用送计划书的机会，会让新人迅速结识其公司的其他白领，在短时间内客户量会大大增加。

学校市场

这里的学校主要指幼儿园、小学或初中。针对学校，新人可以主要采用两种拜访方法：一种方法叫学校回执法，主要是先通过一些方法认识班主任，然后利用班主任向班级学生下发家长调查问卷，然后由班主任收集后交给我们的业务伙伴，然后，由业务伙伴与家长联系，或送资料、或介绍险种。另一种方法是通过介绍信，与学校的教导主任联系，在学校或年级范围内举办少儿安全知识讲座，内容包括：地震知识、着火了该怎么办、陌生人进屋如何处理等等，都是目前学校老师与学生家长比较关注的问题，因此受到学校的欢迎。在讲座后进行安全知识测验，获得其家长的通讯方式，从而进行下一步的跟进。相对而言，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。

连续几期为大家介绍的客户市场开拓，也是新人最容易找到客源的地方，最重要的是回访客户容易，每次新人拜访后第二天回访完客户后还可以顺便再做七八访。不同于其他保险公司在地铁口或商场门口的市场调查，如果那样随机调查必定会发现客户居住或工作地方东一个，西一个，再次访问难度很大，时间与精力大量消耗在路途上。心态对保险营销至关重要，为此我们提倡微笑服务，通过微笑服务娱人娱己，为成功营销打下基础。