第一篇：锁定你的目标人
锁定你的目标人
一个人的出身背景、受教育程度、职业、性格、心理这些因素都会无形地渗透到一个人的言行举止当中。在我们日常生活中，选择对象进行说服之前，最要紧的工作是了解目标对象的信息，即锁定目标人。
这项工作做得最出色的当然要数侧写师。侧写师的职责所在就是帮助警方缩小搜捕范围，及时制止犯罪行为的延续。他们往往对作案手法、现场布置等来判断犯罪嫌疑人的人种、性别、年龄、职业背景、外貌特征等。而这些具体又重要的信息都是从一些细节部分下手，通过对细节的观察了解一个人。
迅速读懂一个人，这是作为FBI行为分析科的侧写师们最基本的工作。
第二篇：锁定全新目标再创全新业绩
锁定全新目标 再创全新业绩尊敬的董事长先生、尊敬的各位领导、各位同仁：2004年，在董事长XXX先生的直接带领下，我们XX公司取得了建厂以来第一次辉煌的成绩。全年实现销售860万元，税收26万元，上缴总公司2003、2004利润80万元。同时，我们安得公司在国际评估认证中，通过了美国美思公司的验厂评估认证。目前产品远销日本、美国、加拿大、西班牙等七个国家。在国际国内市场上，我司产品的独特性和精美细腻的风格，正被更多的客商所看中，辅料面料已在全国裘皮行业出口产品中占有65%左右的份额，成为盐城市为第一家出口轻纺家纺类产品企业。2005年对于XX公司来说，将会是天时、地利、人和的丰收年，我们XX公司将继续在董事长先生的领导下，做出自己的特色，确保实现销售超千万，利税达到140万，为我们整个XX集团的发展和2006年XX公司力争达到3000万元的销售，打下坚实的基础。围绕上述目标，我们将重点抓好四个方面的工作：一是突出增强产品开发能力，做全做精童毯。进一步全方位开拓，国外力争把童毯这个产品做全、做精且做成产业。培植国内毯子市场，争取让100家专业外贸公司知道我们安得公司的产品。按照董事长的要求，只要客商一提到毯子，就能想到我们安得公司，知道我们公司所生产毯子的各种档次和特点。毯子的品种也要做到从晴纶、人造棉、涤纶到全棉、晴棉、晴粘，各种规格从小孩童毯到成人大毯，从目前的长方形，到棱形、三角形、圆形，平纹类、提花类一应俱全，质地从高密度到稀密度。这样，我们公司将把毯子作为一个产业来拓展市场，同时，直接和外国客商做生意，做优做大裘皮行业的辅助面料。今年将力争向浙江的西装超5亿企业直接供货，对全国使用网布辅料的所有企业进行筛选，确定目标，争取占到90%的份额，而且进一步开发出各种款式的网布。迅速推出圈圈线网布、花式线网布、雪尼尔网布、大肚纱网布等适合裘皮编织各类精品。二是突出提高生产管理水平。在有较稳定的市场和较稳定产品基础上，如何降本增效，也是我们今年各项管理的主题。按照人性化管理、效益化经营、利润化发展”的企业经营理念，将通过多种途径再聘用3—5名具有相当管理经验、有开拓精神、敬业爱岗、管理技术人员。通过加强企业内部的产、质量管理，降低消耗，提高效率，力争使我公司产品的利润率达到15%。三是突出扩大市场销售总量。今年计划在上海大都市设立我们公司的office，争取在三月底向在上海市注册的100家大型外贸公司推销我们的产品，建立好联系网络。通过这100家外贸公司，将我们的产品进一步推向国际市场，从而带动销售总量的扩大。筛选几年来的客户信息，落实专人通过这几年的客户积累，我们公司今年派专人通过信函和E-mail的方式，每两个星期向这100家外贸公司提供我们的新样品，从而增强这些外贸公司对我们的感性认识，积极邀请这些外贸伙伴到我们公司来实地开发、研制他们需要的产品，力争把我们公司二宽幅织板机使用好，做出精品、做出高附加值的产品。四是更加突出融通资金能力。力争得到工行的支持，争取上半年能有200万元的流动资金投入，从而保证做全我们的产品，把我们的产品做成系列化产业。一份耕耘，一份收获，天上不会掉馅饼。我们尊敬的董事长经常说：“成功是属于那些有准备的人”，这句至理名言一直激励着我们安得公司的每一位员工。我们有理由相信：在我们董事长的正确领导下，我们安得公司的产品品牌在国际舞台上会越来越响，我们金昉集团的品牌一定会享誉全球。顺祝我们全体金昉人在新的一年里万事如意，心想事成！谢谢大家！
第三篇：.保险营销锁定五大目标群
保险营销锁定五大目标群
助您大展宏图
一.巧抓游子海归派
目前我国的海归数量倍增，一是随着我国对外开放政策的逐步扩大，我国的经济实力逐步强大，在国际上的威望逐步上升，吸引了海归故里；二是党的十七届五中全会审议通过了国家“十二五”规划建议，我国经济发展面临前所未有的重大机遇，很多海归派在国内寻找自己的发展机遇，造成海归数量大幅度增加。这些海归派，多数是有成就、具备较高政治素质及专业技能和经济实力的知识型人才，瞄准这类人群展业必能挖出“大金块”。
营销人员选准这类客户展业时，最有效的方法就是结合当地外事机构、政协有关部门了解海归人员的基本情况，掌握有关信息，做好认真的分析研究，根据客户的实际情况，制定相应的公关策略。
二.倾斜民营经济大户
随着国家放宽政策，加快民营经济的发展，民营经济得到了前所未有的发展空间。民营生产企业尽管出现原材料价格上涨，但是企业的利益空间还是非常广阔。这些被农村老百姓称为当地“土财主”的企业主，他们多数有孝心、有爱心、有责任心。平时工作较忙，新春佳节难得休闲一次，他们回到父母身边，看望兄弟姐妹，讲感情、叙旧情、增友情。
营销人员要善于捕捉民营企业活动方面的信息，做好跟踪服务。并针对民营企业主投资经营的特点，鼓励支持其给父母投保养老险以报答养育之恩，给员工投保团体意外险以规避经营风险，给自己投保投资理财险推行资金分散经营，确保一生收入永恒不变。
高中、大学教育费用的险种(即纯粹的教育金保险)，同时要注意是否包含保费豁免的内容。
而付女士在家也一样可以利用各种渠道进行投资，比如通过网上银行进行贵金属延期交易，可以交易的品种有黄金、白银，保证金交易的方式有利于用较少的初始资金参与投资；市场上涨和下跌，只要操作正确都可以获利。
三.盯紧外出打工一族
发财何必桑梓地，市场处处有黄金。近年来，新的打工一族出现在县、乡、村寨，他们渗透到多个行业，发展到各个领域，成为他乡发展不可缺少的有生力量。
有的务工人员年复一年地从事一项工作，从业经验越来越丰富，知识水平越来越高，岗位晋升越来越快，他们的经 济收入也越来越多。至此，形成外出务工人员越来越受到尊重，腰包变得越来越鼓的情况。他们将一年的收入带回家后，在春节期间谋划投资方向，丰富家庭生活，这样他们参加保险理财就有一定的经济基础。
保险营销人员可结合当地的村委会，对各村外出务工人员按照文化程度、家庭经济状况、从事的行业工种、风险程度，进行分类排队，以推广保险村建设、精选驻村营销代表的形式，结合村支书或主任，分别进行公关；营销人员可以送春联、送保险下乡、发放致外出打工人员的一封信、新春致辞等方式，逐个开展工作，把保险销售工作做深、做细、做活，让其体会到保险公司营销人员不仅是真正关心、体贴、爱护、帮助他们的人，也是他们最值得托付的人，这样新春佳节必将收获多多，捷报频传。
四.另眼关爱宝贝天使
中国是一个民风民俗丰厚的国家，几千年留下的老传统很难改变。春节磕头、长辈对晚辈发放压岁钱在城市、农村盛行。据初步调查，一般农村50岁以上的老人，每年压岁钱发放量在2000元以上，每个20岁以下的社会青年，春节期间压岁钱收入在1500元以上。这是一个庞大的资金流，充分利用这部分资金，将给保险业的发展带来强大的推动作用。
营销人员在对这部分人员的保险推销中一定要注重四个原则：一是资金主动权原则。压岁钱虽然发放到小孩手中，但是大部分资金的支配权在家长手中，营销人员按照抓龙头、抓关键的工作方法，千方百计做好家长的工作，让家长明白，孩子的钱用到孩子身上是情理之中，今天用他们的钱为他们以后做准备，将来家长和孩子都能受益；二是时间紧迫性原则。压岁钱发放到小孩手中，由于小孩做事随意性较大，极易在短期内花掉，因此，营销员一定要把握时间界限，这项工作在正月十五前后为“黄金”时间，应把握好时间；三是产品适销对路原则。针对压岁钱发放的人群是20岁以下的群体，保险营销人员在产品推销中，应重点推销少儿险、短期意外险；四是服务至上原则。因为春节期间的展业是在友好、喜庆的氛围中进行，营销人员最好选准并赠送儿童喜爱的纪念品，或利用手机短信、网络等方式，多与儿童进行交流沟通，为签单做好铺垫，确保水到渠成。
五.国家公务员不能放
去年国家大幅度提高了公务员岗位工资收入水平，实行了最低工资制。加之我国公务员分配机制中，有的实行年薪制，每年的1月份，对上年的效益工资进行清算、奖金进行发放，各种福利也都到位。
营销伙伴一定要抓住当前的有利时机，开展广泛的保险公关活动。由于这部分人员政治素质高、文化程度高、投资 较理性，营销人员对这类人员公关前应做好简单的了解，初步掌握情况，然后再进行讲解。对国家公务员的保险险种推销最好是理财型、养老型险种。
新春营销由于各地的民俗不同，风俗习惯不同，方法运用也不尽相同。只要能真正了解客户需求，选准客户的需求，坚持不懈、持之以恒做工作，相信兔年新春，营销伙伴们定能抱出“大元宝”。
1.如何开拓社区和工薪上班族市场
在寿险经营与实践中通常会遇到新人留存相对困难的问题。究其原因，这与新人在前期未能掌握开拓市场的有效方法有关。为此，本文就不同的市场类型提出了相应的对策，以供参考。
在寿险经营与长期带新人的实践中，我们会发现，新人留存率低的主要原因是客户拓展做得不好，最终导致收入偏低而离开公司。那么能不能有一种方法，可以帮助新人增加留存率，提升客户量呢？在这种情况下，一种新型的陌生市场开拓方法应运而生，从目前来看，取得了不错的效果，也为解决这一问题做出了有益的探索。
细分客户市场，我们可以将其划分为生意人士市场、医院市场、大学教师市场、社区市场、工薪上班族市场、学校市场等6个客户群，今天将集中研讨社区和工薪族市场，从切入面谈、访问话术以及险种设计，并进行销售实战演练
生意人士市场
生意人应是新人最容易也最方便找到的人群，在批发市场进行拜访，一开始可以以摆咨询台的方式，主要是让批发市场档主对你有所认识和了解，以后不会太拒绝你。
还有一种更快的方法是利用调查问卷的方法进行。但是这个市场调查问卷与一般的问卷有所不同，严格来讲，它是一种产品调查问卷，主要内容包括：了解客户的职业与一些基本情况后，马上转入对一些保险产品的问答，在问题中要将利益讲得较为吸引人。这种产品问卷的方法特点是快速切入保险话题。
也许有些人会觉得用这样的方式与客户谈保险会不会有点突然，会不会太快？但事实上，很多人只要知道你是保险公司的，就知道你的最终目的，还不如直接询问其喜欢的产
品。通过实践证明，利用产品调查问卷这样的方法是可行的，不少生意人士对这种访问方式比较接受，而且有相当多的人对产品问卷中所列的产品如理财类、重大疾病类保险表示了兴趣，还有的主动询问社保或者财产保险方面的内容。
从风险角度上讲，生意人士主要比较看重理财类保险，因为其本身比较重视金钱，对一些能赚钱的方法比较感兴趣，一般与其交流的方法是谈一些理财方法与技巧，从而导入全方面保障的观念，如重疾险、医疗险等。从目前签单情况分析，生意人士较为欢迎的是投连险附加重大疾病险。
与生意人士交谈要注意着装，尽可能与其保持一致，不要穿着太为正式的服装，这样有利于双方拉近距离，便于沟通。另外，生意人士中有些人疑心较大，不太容易相信人，需要尽可能多见面，让其对你有一些了解。
社区市场
社区主顾开拓的最好方法，当然是与社区管理处进行联系，帮助其搞一些社区活动。因为不少社区管理人员缺少搞活动的经验，同时办活动需要奖品、经费，需要拉赞助。这就给保险公司进入社区提供了一个契机。但这样可能会需要一些经费上的投入，从投入到产生收益需要一个过程，因此不少新人更倾向于公司层面的投入。
其实社区开拓也可以不用经费，直接取得效果。新人可以与社区内超市联系，签订协议，凡购买超市一定数量的商品，就赠送一个小礼物。对超市而言，实际上在帮其进行促销，而新人也可获得一些购买力强的客户名单及电话。此外，新人也可以在一些大型社区内直接进行产品调查，收效会很不错。另外，也可以在大型社区门口外拜访，因为往来的人基本上都是社区居民。
工薪上班族市场 对于写字楼拜访，地点选择对于拜访成功率很重要，一般会选择一些楼层面积较大的写字楼。
新人可以直接进入公司进行访问，事先可以在过道中先拜访一位白领，完成问卷后再由其填写另外3个白领的姓名与联系方式，这时可以使用一些小礼物来更快达成目标。之后可以利用找人的方式进入公司。
如果实在觉得进入公司有困难，也可以采用在白领必经之地进行随机访问，白领相对来讲，对保险较为认同，也希望了解相应的险种。但在写字楼拜访时应注意，在一个楼层不要停留时间过久，一般完成3个客户拜访后宜换另一个楼层。这样会有效避免保安的干扰。初次拜访后，当天晚上需电话跟进，随后呈现计划书。利用送计划书的机会，会让新人迅速结识其公司的其他白领，在短时间内客户量会大大增加。
学校市场
这里的学校主要指幼儿园、小学或初中。针对学校，新人可以主要采用两种拜访方法：一种方法叫学校回执法，主要是先通过一些方法认识班主任，然后利用班主任向班级学生下发家长调查问卷，然后由班主任收集后交给我们的业务伙伴，然后，由业务伙伴与家长联系，或送资料、或介绍险种。另一种方法是通过介绍信，与学校的教导主任联系，在学校或年级范围内举办少儿安全知识讲座，内容包括：地震知识、着火了该怎么办、陌生人进屋如何处理等等，都是目前学校老师与学生家长比较关注的问题，因此受到学校的欢迎。在讲座后进行安全知识测验，获得其家长的通讯方式，从而进行下一步的跟进。相对而言，家长对一些意外险、医疗险比较青睐。
连续几期为大家介绍的客户市场开拓，也是新人最容易找到客源的地方，最重要的是回访客户容易，每次新人拜访后第二天回访完客户后还可以顺便再做七八访。不同于其他保险公司在地铁口或商场门口的市场调查，如果那样随机调查必定会发现客户居住或工作地方东一个，西一个，再次访问难度很大，时间与精力大量消耗在路途上。心态对保险营销至关重要，为此我们提倡微笑服务，通过微笑服务娱人娱己，为成功营销打下基础。
第四篇：给自已锁定一个高目标
给自已锁定一个高目标
一个普通少年有一天说了一句非常不普通的话，他说：“我是某某某是为北大而生的。”
父亲听后在心里暗自发笑。因为父亲知道儿子的资质并不算是出类拔萃的。虽如此，父亲还是懂得不能伤害儿子的积极性，只好抱以微笑首肯。
少年继而又道：“我以前的时间都是浑浑噩噩，全部浪费了。”
见儿子说出这样一句话，父亲有些惊讶了。父亲很慎重地看了看儿子，又想了想儿子为什么会有这样的感叹。原来，儿子的一个好同学转到一所省重点中学就读去了，回来后两个人刚刚在一起聚了一次。
看见儿子坚定的神色，父亲觉得儿子仿佛一下子就长大了。
其后的日子，父亲发现儿子有了很大的变化。以前要钱总是买零食，如今却买各类学习资料；以前要家长督促学习，现在却要家长督促休息，而且，长时间的坚持着。
又有一天，少年在餐桌上对父亲说：“爸爸，我现在发现学习也是一种享受。”父亲会心地笑了，很为儿子骄傲。因为父亲知道，当一个锁定了一个高目标，并愉快地为实现这个目标而努力奋斗时，这个人一定会有所作为的。
第五篇：美丽女生新标准,教你锁定减肥目标
龙源期刊网 http://.cn
美丽女生新标准，教你锁定减肥目标 作者：
来源：《男生女生(银版)》2005年第07期
点击咨询 