平凡中的美(450字)作文（精选合集）

第一篇：平凡中的美(450字)作文

精选作文:平凡中的美(450字)作文

平凡的沙子中，蕴含着宝贵的黄金，平凡的泥土里，培养出鲜活的生命，平凡的小事中，孕育出美丽的瞬间，最美妈妈吴菊萍。

用柔弱的臂膀，托起了生命的奇迹，平凡女孩孟佩杰，用稚嫩的肩膀，撑起了几经风雨的家，在贫困中，她任劳任怨，在艰难里，她无怨无悔，虽然艰辛，她的笑容依然灿烂如花，无名的野花，一样会在春天说话，没有耀眼的光环，依旧能将远方照亮，没有开讲的故事，却已流传万家，平凡的人，一颗平凡的良心，造就了不平凡的故事，做一滴雨露吧，将那干涸的大地滋润，做一线阳光吧，将黑暗照亮，用温暖的良心，驱赶寂静的寒夜，凡人善行，编织美丽中国，凡人善举，铸就大爱中国。六年级:池哲

篇一：平凡中的美

而是缺少发现美的眼睛。”带着一双不再挑剔

的心，我发现了生活中的美。

—”随着一阵阵扫地声，我从香甜的梦中醒来。

大清早扫地打扰人休息！”我揉着眼睛坐起来，位穿蓝色工作服的清洁工正在默默无闻的扫地。

中等的身材，乌黑的头发高高的盘在头顶，到，龟裂的手握着扫帚，正一丝不苟的扫着地。冷

被吹落的黄叶，显得是那么凄凉。

我悄声问妈妈：“妈妈，咱们矿上清

“五点上班。”五点?五点！那时天还没亮啊！我

工是多么辛苦。

继续着，清洁工好不容易把地面扫的一

下了几片树叶，清洁工只好接着扫，扫完了，又

阿扫，扫啊扫，这好像是永远都扫不完，可她没

喽！”一个七八岁的小男孩把雪白的纸撕成碎片向

平凡中的美

五年级四班 王秀汝 “生活中不缺少美，的眼睛和一颗宁静“哗啦——哗啦—“什么人那么讨厌！爬到窗台往下看，一她一米六几的个子，脸被口罩挡着看不冷清清的早晨，几片霎时，我觉得好心酸。洁工几点上班呀？”深深地感受到清洁哗哗的扫地声还在尘不染，可树上又飘飘下了几片树叶，扫有一句怨言。“下雪上一抛，天上立刻“雪花飘飘”。“小朋友，别乱扔纸。”清洁工对小

男孩说。小男孩却一溜烟似的跑走了。清洁工看着这满地的碎纸片，摇摇头，又埋头继续扫了起来„„

啊！清洁工虽然那么平凡，却十分热爱劳动，兢兢业业

的为人民服务，她虽没有美丽的外表，却拥有人类最美的灵魂，最美

的心灵。

篇二：四年级作文平凡中的美

平凡中的美

生活中的美在于发现，于是我提着照相机去寻找生活中的美。

小巷中

这是一个常常出现美的地方。“爸爸，我们去帮帮那位爷爷吧！”一个幼稚的声音传入我的耳朵。“哦？在哪儿呢？”“那，在那里，爷爷一定很辛苦吧！我们去帮他一把！”“好呀！那你说说，我们为什么要帮他呢？”“我知道，老师说过应该尊敬长辈，人要互相帮助。”“对啊！爸爸的儿子长大了？走，我们这就走。”爸爸兴奋地牵着儿子去帮助那位需要帮助的爷爷。我举起相机，拍下了

归途中

暮色渐临，但太阳的余辉还洒在大地上。在途中，我拍下了一张又一张“永恒的笑”，有下班归来的父母满足的笑，有放学回来莘莘学子放松的笑，还有温馨的笑，友好的笑，开朗的笑??一张又一张生活中的笑脸，一份又一份生活中的美。

那天，我发现了不少生活中的美，坐在窗前细细回味。其实，生活中的美无处不在，只要你善于发现，在每一个角落中都会有美好的存在。它们带给你的不是刹那的存在，而是永久的回忆??

生活中，美有多种多样，雄浑阔大是美，激昂慷慨是美，热情澎湃是美，富丽堂皇是美，含蓄朴素是美，同样是美，而我认为平凡中的美是美的极致。

清楚地记得那天下午放学时，我收拾好书包准备离开时，忽然低头看见不知是谁扔到我桌子下面一团纸屑，我赶紧捡了起来，攥在手里。由于回家的心情迫切，出了校门，我一路小跑，快到家的时候才意识到手心里还握着一点东西，伸开手掌一看，才想起是拾到的纸团——垃圾。我怎么带了这么长时间，都没有把它扔掉？这时放眼望去刚好在离我2米的地方有一个垃圾箱，由于懒惰的思想占着主导地位，我突然心血来潮，就来了一个大投篮，嗖！“球”在垃圾箱口上滴溜溜打转了几圈，掉入了路边的花坛里，我想：算了，还是不捡了吧，反正没人发现，就这样

走开了。“小朋友，不要乱扔垃圾！”远远地我听到后面有个声音在叫我，回过头去——啊，是清洁工。“城市是我家，美要靠大家！”他娓娓说道，此刻，我的脸火辣辣的，一直烧到耳根，简直羞得无地自容，我低着头不敢看他，赶紧跑去捡起纸团，扔进垃圾箱里。

这件事深深地印在我的脑海，从那以后我再也不曾随手丢弃过垃圾。

美，无处不在，只要用眼去观察，用心去感受，就会发现生活中有各种各样的美。

篇三：平凡事物中的美

平凡事物中的美

美有很多种表达方式。一颗明星，很美，因为它点缀了一片夜晚的天空；一朵花，很美，因为它让一片土地充满了盎然的勃勃生机；一片片的雪花，也很美，因为它让辽阔的大地都披上银装素裹„„“我们身并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”没错，大自然中处处有壮观的美，可我却要说说生活中那些不起眼的小美。

那天上午，我踏着柔和的秋风在外玩耍。在路上，我看到了一件令人感慨万分的事：

一位老爷爷走了过来，从他脸上密密麻麻的皱纹可以看出此人已年逾古稀，可神态中还保留着丝丝点点的睿智；他手中拎着些许橙子，更为它的生活涂上了一层安祥色彩。我险些同这个年过花甲的老爷爷撞个满怀。我一闪，便过去了；老爷爷也没太在意，扭过头，挥挥手中的橙子，走了去。可前几天下了一场秋雨，路上的坑坑洼洼都积满了水，老人一个趔趄便在距我仅十余步远的地方滑了个四仰八叉、五体投地。一袋新鲜的橙子散落一地。泥水四溅，不偏不倚全洒在一位青年衬衫的衣角上。这件事情好似一枚重磅炸弹，在人群之中炸开了锅。

人们正想好好看看这位青年会怎样去指责那位半段身子已经入土的老爷爷：有的拨开人群，要仔细看看“犯罪现场”；有的口中念念有词，似乎正在责备老人的莽撞；有的指手画脚，一副气势汹汹的样子„„我想为老爷爷和那个青年打抱不平，可人流

像一堵厚重的墙，密不透风，我想进去比登天还难！这可苦了那位无辜的爷爷，我只能暗暗为他俩祈祷。谁知，那位青年非但没有破口大骂，反而轻声问那位长者：“大爷，没摔伤吧？”“没事，哎呦„„都怪我这老胳膊老腿，浪费了你这么多时间”“这哪是浪费呀。”青年一边说，一边将长辈扶起，再去把地上十来个又大又甜的橙子捡了起来，一个不少地给了老人：“回家好好洗洗吧。“明明”是我弄脏了你的衣服，可你却„„”“您不必担忧，我自有办法。”

听了青年一席话，全场人无不把脸热得通红——刚才我们只顾看热闹，将老人扶起才是正经呀！我伴着后悔莫及的叹息，继续走向远方。

美，的确不仅限于自然界，生活中不经意的小事也确确实实点缀了我们的生活，让这个世界变得更美了。

2013-12

篇四：平凡之美

平凡之美

平凡也是一种美。清洁工叔叔很平凡，但他们给了这个社会一种美。因此，他的心灵也是美的。他们每天为了大家清扫街道却并不觉得累，在鸡鸣前，一片漆黑中就开始了一天的工作。

老师很平凡。他们用自己的心血培养下一代的学生们，他们是辛勤的园丁，教育我们这些祖国的花朵，我觉得他们很美！

为了神舟五号升天付出努力的工人们很平凡。他们就像一颗钉子，扎根在我国载人航空这个大戈壁里，建设戈壁，努力让我国

平静的湖面，犹如一面明镜，静静的平铺着，好像时间也随之而停留，来欣赏着这一刻平静的美好；它虽无大海的雄伟壮勇，傲视天下的气势，但它仍然具有它那平凡的猗涟，给予你美的享受，它会使你内心平淡，没有喧器世俗的打扰，仿佛世间只剩下了你和它．

平凡也是一种美，我国古代又有几个皇帝愿意一生都呆在那四面高墙的皇城当中，他们又有几个不愿脱去一身的龙袍，平平淡淡的做一名布衣百姓，过着真正属于自己看似平凡其实不平凡的人生呢？我国东晋时期的大散文家诗人陶渊明，又何偿不是这样，他看透官场的黑暗，看破人心的险恶，不愿为五斗米而折腰，从此便隐居深山，做一个平凡的隐士，过着平凡的生活，生活在自己的人生准则当中，生活在自己的毕生追求当中，所以他才会发出这样的诗句“衣沾不足惜，但是愿无为。”

如今，当你问任何一个小朋友“你长大想要干什么？”的时候。当然这是一个很简单的问题。会有很多小朋友回答说：“要当大官！”“要做国家首富”。或许还会说“要当xx！”而在他们当中很少有人说要当农民或想要当清洁工的。可见这些小孩子从小就很注重名利和权利。但他们拥有自己的理想和人生目标，这固然是很好的．但是他们当中又有几个成为了国家大官呢。

或许就是因为他们所追求的太不平凡了，所以他们生活在这么沉重的思想压力和精神压力下，往往会使他们痛苦，烦恼；郁闷．那还不如把自己的愿望定的平凡一些，实际一些，那时你不仅会轻松和坦然的面对眼前的一切，而且还会以你最好的一个状态去迎接每一次挑战并且交出你的最好的一份答卷．到那个时候，平凡的你会惊奇的发现自己并不平凡．

平凡使你平静，平凡使你坦然，平凡使你看淡一切，平凡使你心如止水，一颗平静的心伴你实现你的精神理想。那时候，平凡的你终会进放出不平凡的光辉！

生活中处处存在着美。家里面井然有序，窗明几净，各种家什摆放错落有致，这是一种整洁的美；端庄秀丽，静谧可人，这是一种沉静的美；落落大方，清新自然，这是一种自信的美；平和洒脱，超然物外，这是一种闲适的美；粗犷豪放，不拘小节，这是一种大气的美。

第二篇：平凡中超越

平凡中超越

——浅议销售团队建设

一分耕耘，一分收获。广州办事处在公司连续两个季度的最佳办事处评选中获奖是最好的证明。获此殊荣，是公司领导对我办事处两个季度以来各项销售工作的充分可定，让我办事处在追求圆满完成甚至是超额完成销售目标的基础上增添了一份成功的喜悦；同时，更是一次极为有力的鞭策，促使我们每一位成员再接再厉、不断进取，力争做好下一季度和全年的各项销售工作。

“最佳办事处”的荣誉属于广州办，是办事处每一位成员努力工作的结果；但更属于公司的所有员工。办事处过去三个季度的销售工作得到了营销公司各位领导、技术部、商务部等同事和部门的鼎力支持。“最佳办事处”这份殊荣我们倍感珍惜和鼓舞，因为这是公司对我办事处工作的充分肯定，是公司全体同仁协同工作的结果。因此，很感谢公司领导和同事的肯定与支持。

目前营销公司主要以办事处团队销售为主，而办事处销售团队建设的好与坏，在很大程度上直接决定了办事处的工作效率和销售业绩。因此，办事处销售团队建设在公司目前的销售策略中显得尤为重要。作为一名办事处团队成员，我就自身学习和办事处工作感悟，对办事处销售团队建设做以下浅议。

没有目标，哪来的劲头？ 上至国家经济、500强企业，下至几个人的小作坊，甚至是一个销售员都要有一个明确的工作目标。树立一个明确而且切实可行的销售目标对于一个销售人员、一个销售团队是极为重要的。目标是前进的动力，是我们销售人员和办事处力拓市场、扩大销售额的兴奋剂。一个没有明确目标的销售人员和销售团队如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪个方向走，但也会走的跌跌撞撞。

也许对于办事处和我们销售人员来说制定一个销售目标并不困难，尤其每年年初办事处制定销售目标，在我看来是一件很简单的事情，因为这个目标是坐在办公室内考量时下、主观臆断未来而做出的，在较大程度上具有凭空想象的成分。而我作为一个销售人员认为，任何一个销售团队，都必须具有一个明确的销售目标，而且要将这个销售目标进行细化和分解，分解为每个成员预计达成的子目标或每个季度预计完成的销售目标。而后将这些不同时期、不同成员的子目标明确的记录下来，之后办事处的销售工作就按照这些较小的销售目标来开展，当实际工作中遇到某些特殊情况时，只需要对办事处销售工作稍作调整即可。这样做的好处就是能够将一个看似难以完成的销售目标加以细化和分解，能够让办事处成员感受到短期销售目标更为切实可行，在很大程度上会激发办事处成员的积极性和主动性，让办事处成员和整个团队更加富有激情的去开展销售工作。这种做法看似繁琐和难以实施，但从多个企业的销售经验来看确实行之有效。千里之行，始于足下，踏稳每一步才是最关键的。

叔本华曾说“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业”。不言而喻，作为办事处的成员要善于与同事、领导沟通和交流，要善于协同工作。这就需要努力打造一个健康发展、积极向上、利于沟通和交流的团队，为办事处成员之间有效沟通和交流以及协调工作提供一个良好的工作环境。一个销售团队的气氛与办事处领导有很大关系，当然也与每位成员息息相关。办事处领导首先要带动办事处成员，努力为成员创造沟通和交流的环境，让每一位成员能够在工作上甚至在生活上各抒己见、畅所欲言，刺激成员之间、成员与领导之间沟通的欲望。无论是成员之间的沟通还是成员与领导之间的沟通要以一种平等的身份在相互融洽的气氛中进行，这样的沟通才是最有效的。人际沟通理论中有一句很经典的话语“尽量去了解别人而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想----他们为什么要这样做，这比起批评责怪要有益、有趣得多,而且让人心生同情、忍耐和仁慈。”不难看出，我们在与人沟通中首先要以平等身份来看待对方，做一个忠实的听众，让对方能够打消某些顾虑来尽情的与你沟通，让对方能够把工作中的真实想法或建议，真实的表达出来，从而促进成员之间、成员与领导之间相互了解、并达成共识。

除此之外，一个强有力的销售团队绝不是完全服从整体，而是在公司各项管理规章制度的框架内，结合办事处的实际情况，充分发挥办事处每一位成员的积极性与主动性，张扬成员个性，将办事处成员的个人能力协调起来，从而达到办事处整体超越成员之和的效果。在实际的销售工作中要善于发现成员的兴趣和爱好，给予其发展的机会；根据实际工作情况，提供其展示特长的舞台，让每位成员都有特长，而且善于展示自己的特长。一个优秀的销售团队必定是一个执行力很强的销售团队，无论是执行公司的管理规章制度，还是对项目操的操控，一定是高效的、强有力的。优秀的销售团队离不开强有力的执行。“执行力”我们在实际工作中的理解无非就是遵守公司的各项管理制度，按照公司的要求和部署去开展工作。如果你学习了余世维关于企业执行力的课程，一定不会这样简单的去理解执行力。借用其课程里面的概念：执行力存在于企业和团队销售工作的方方面面，每一项销售管理工作或每一次项目操作都包含着执行力；此外，执行力不是单纯的要求团队成员去履行制度，而是能够让成员与团队产生互动，而不是产生矛盾或发生冲突。当销售团队和成员产生双向沟通和互动时，相信这样一个团队一定是一个战无不胜、无坚不摧的销售团队。

一个销售团队犹如一潭死水，没有新的市场开拓，没有新项目信息来源，公司提供项目信息就去做，没有信息提供就坐等，无所事事，这势必会陷入一种松散和安逸的状态中，日久便会将工作的激情消磨掉。进一步来说，在项目操作过程中，如果不能及时了解和跟进项目进展情况，不主动出击，总是行动迟缓，不能在有效时间内与客户形成良好的沟通关系、不能履行营销公司关于项目操作的相关管理制度，那么这个项目十之八九会失败。一个项目上也许怕的不是犯错误，而是项目操作人员停滞不前，项目没有任何新的进展。究其根本都是出在执行力问题上。因此，这就需要我们销售团队在日常的销售工作中，必须提高销售人员的执行力，将营销公司的各项管理制度作为开展销售工作的指南，将每一个项目信息落到实处，及时了解和跟踪项目进展情况，将更多的时间投入到与客户沟通和交流上来，充分把握客户的真实性需求，通过客户等渠道了解竞争对手的状况，做到主动出击。这样做，会减少项目溜掉的几率；这样做既锻炼了项目操控能力，又利于销售业绩的提升，何乐而不为呢？

一个优秀的销售团队必然会有一个优秀的leader。在日常销售工作中我们一般都会将“领导”理解为领导者本人，其实在我看来，领导者不单单是指领导者本人，还包括领导者在管理销售团队中所采用的领导方式和方法等等。一个销售团体是由多个能力不同、性格和爱好具有差异的销售人员组成，有时还存在新员工与老员工等。而作为销售团队的领导者如何将能力不同、性格差异的销售员充分调动起来，使之发挥最大潜能，这在团队管理中显得尤为重要。此外，团队的领导者要了解其成员的性格及特长，根据其成员的性格和特长以及实际销售工作需要来安排销售工作，做到因人而异。比如有的销售员善于开发新客户、开发新市场，有的销售员对化工行业或对某一地区比较熟悉，有时团队的新成员还需要领导者指定老员工来进行指导和帮助等等。而作为团队的领导在实际的销售管理工作中则可以按照上述情况来安排销售工作。有时当遇到一些特殊情况，特别是销售工作比较繁忙的时候，需要成员临时作出安排的，领导者要充分考虑成员当时所处的工作状况，在听取成员的意见和建议后，给成员一个合理的意见和安排，让成员带着一种愉悦的心情去处理和解决所布置下去的销售工作。此种情形下，有理由相信成员的工作效率会提高很多。一个销售团队如果有一个好的leader，相信其成员也是很优秀的，那么这个销售团队一定在某个区域销售市场上吒吒风云。

以上就是我在两年办事处销售工作中对销售团队建设的几点意见和看法。上文中的某些观点和意见也许是偏颇的，我很希望公司领导和同事给与指证。

虽然我办事处被评为“最佳办事处”，但我们深知办事处还存在很多不足，比如SMT市场开发力度不够、项目信息滞后、信息资源渠道狭窄、成员销售技巧和项目操控能力需要提高、产品知识和业务知识需要加强学习。对我个人来说尤其要不断提高项目操控能力，不断掌握价格谈判技巧，深入学习产品知识和相关行业知识，向公司领导请教、向经验丰富和优秀的销售员学习，借鉴他们在销售工作上的好经验，以在实际的销售工作中不断励练，不断丰富自身业务知识和提高业务技能，努力开拓市场，扩大销售额，力争做一名优秀的销售员工。

虽然过去的荣誉已成为历史，但这份荣誉更能激励我们团队向更高的目标迈进，激励我们在接下来的第四季度销售工作中，一如既往的遵守公司的各项管理制度，按照公司领导的安排和指示，在公司相关部门和同事的协调配合下来开展办事处销售工作，加大市场开拓力度，拓展信息渠道，增加区域市场销售额，做好办事处建设工作，力争圆满完成办事处各项销售工作。不积跬步，何以致千里，从点滴做起，从我做起，让我们伴着十一运的激情不断开拓和进取，我深信我们今天的努力，会让瑞气的明天更加灿烂辉煌！

上海瑞气气体设备有限公司广州办

作者：张亮 2009年10月22日

第三篇：平凡中超越

平凡中超越

——浅议销售团队建设

一分耕耘，一分收获。广州办事处在公司连续两个季度的最佳办事处评选中获奖是最好的证明。获此殊荣，是公司领导对我办事处两个季度以来各项销售工作的充分可定，让我办事处在追求圆满完成甚至是超额完成销售目标的基础上增添了一份成功的喜悦；同时，更是一次极为有力的鞭策，促使我们每一位成员再接再厉、不断进取，力争做好下一季度和全年的各项销售工作。

“最佳办事处”的荣誉属于广州办，是办事处每一位成员努力工作的结果；但更属于公司的所有员工。办事处过去三个季度的销售工作得到了营销公司各位领导、技术部、商务部等同事和部门的鼎力支持。“最佳办事处”这份殊荣我们倍感珍惜和鼓舞，因为这是公司对我办事处工作的充分肯定，是公司全体同仁协同工作的结果。因此，很感谢公司领导和同事的肯定与支持。

目前营销公司主要以办事处团队销售为主，而办事处销售团队建设的好与坏，在很大程度上直接决定了办事处的工作效率和销售业绩。因此，办事处销售团队建设在公司目前的销售策略中显得尤为重要。作为一名办事处团队成员，我就自身学习和办事处工作感悟，对办事处销售团队建设做以下浅议。没有目标，哪来的劲头？ 上至国家经济、500强企业，下至几个人的小作坊，甚至是一个销售员都要有一个明确的工作目标。树立一个明确而且切实可行的销售目标对于一个销售人员、一个销售团队

是极为重要的。目标是前进的动力，是我们销售人员和办事处力拓市场、扩大销售额的兴奋剂。一个没有明确目标的销售人员和销售团队如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪个方向走，但也会走的跌跌撞撞。

也许对于办事处和我们销售人员来说制定一个销售目标并不困难，尤其每年年初办事处制定销售目标，在我看来是一件很简单的事情，因为这个目标是坐在办公室内考量时下、主观臆断未来而做出的，在较大程度上具有凭空想象的成分。而我作为一个销售人员认为，任何一个销售团队，都必须具有一个明确的销售目标，而且要将这个销售目标进行细化和分解，分解为每个成员预计达成的子目标或每个季度预计完成的销售目标。而后将这些不同时期、不同成员的子目标明确的记录下来，之后办事处的销售工作就按照这些较小的销售目标来开展，当实际工作中遇到某些特殊情况时，只需要对办事处销售工作稍作调整即可。这样做的好处就是能够将一个看似难以完成的销售目标加以细化和分解，能够让办事处成员感受到短期销售目标更为切实可行，在很大程度上会激发办事处成员的积极性和主动性，让办事处成员和整个团队更加富有激情的去开展销售工作。这种做法看似繁琐和难以实施，但从多个企业的销售经验来看确实行之有效。千里之行，始于足下，踏稳每一步才是最关键的。

叔本华曾说“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业”。不言而喻，作为办事处的成员要善于与同事、领导沟通和交流，要善于协同工作。这就需要

努力打造一个健康发展、积极向上、利于沟通和交流的团队，为办事处成员之间有效沟通和交流以及协调工作提供一个良好的工作环境。一个销售团队的气氛与办事处领导有很大关系，当然也与每位成员息息相关。办事处领导首先要带动办事处成员，努力为成员创造沟通和交流的环境，让每一位成员能够在工作上甚至在生活上各抒己见、畅所欲言，刺激成员之间、成员与领导之间沟通的欲望。无论是成员之间的沟通还是成员与领导之间的沟通要以一种平等的身份在相互融洽的气氛中进行，这样的沟通才是最有效的。人际沟通理论中有一句很经典的话语“尽量去了解别人而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想----他们为什么要这样做，这比起批评责怪要有益、有趣得多,而且让人心生同情、忍耐和仁慈。”不难看出，我们在与人沟通中首先要以平等身份来看待对方，做一个忠实的听众，让对方能够打消某些顾虑来尽情的与你沟通，让对方能够把工作中的真实想法或建议，真实的表达出来，从而促进成员之间、成员与领导之间相互了解、并达成共识。

除此之外，一个强有力的销售团队绝不是完全服从整体，而是在公司各项管理规章制度的框架内，结合办事处的实际情况，充分发挥办事处每一位成员的积极性与主动性，张扬成员个性，将办事处成员的个人能力协调起来，从而达到办事处整体超越成员之和的效果。在实际的销售工作中要善于发现成员的兴趣和爱好，给予其发展的机会；根据实际工作情况，提供其展示特长的舞台，让每位成员都有特长，而且善于展示自己的特长。

一个优秀的销售团队必定是一个执行力很强的销售团队，无论是执行公司的管理规章制度，还是对项目操的操控，一定是高效的、强有力的。优秀的销售团队离不开强有力的执行。“执行力”我们在实际工作中的理解无非就是遵守公司的各项管理制度，按照公司的要求和部署去开展工作。如果你学习了余世维关于企业执行力的课程，一定不会这样简单的去理解执行力。借用其课程里面的概念：执行力存在于企业和团队销售工作的方方面面，每一项销售管理工作或每一次项目操作都包含着执行力；此外，执行力不是单纯的要求团队成员去履行制度，而是能够让成员与团队产生互动，而不是产生矛盾或发生冲突。当销售团队和成员产生双向沟通和互动时，相信这样一个团队一定是一个战无不胜、无坚不摧的销售团队。

一个销售团队犹如一潭死水，没有新的市场开拓，没有新项目信息来源，公司提供项目信息就去做，没有信息提供就坐等，无所事事，这势必会陷入一种松散和安逸的状态中，日久便会将工作的激情消磨掉。进一步来说，在项目操作过程中，如果不能及时了解和跟进项目进展情况，不主动出击，总是行动迟缓，不能在有效时间内与客户形成良好的沟通关系、不能履行营销公司关于项目操作的相关管理制度，那么这个项目十之八九会失败。一个项目上也许怕的不是犯错误，而是项目操作人员停滞不前，项目没有任何新的进展。究其根本都是出在执行力问题上。因此，这就需要我们销售团队在日常的销售工作中，必须提高销售人员的执行力，将营销公司的各项管理制度作为开展销售工作的指南，将每一个项目信息落到实处，及时了解和跟踪项

目进展情况，将更多的时间投入到与客户沟通和交流上来，充分把握客户的真实性需求，通过客户等渠道了解竞争对手的状况，做到主动出击。这样做，会减少项目溜掉的几率；这样做既锻炼了项目操控能力，又利于销售业绩的提升，何乐而不为呢？

一个优秀的销售团队必然会有一个优秀的leader。在日常销售工作中我们一般都会将“领导”理解为领导者本人，其实在我看来，领导者不单单是指领导者本人，还包括领导者在管理销售团队中所采用的领导方式和方法等等。一个销售团体是由多个能力不同、性格和爱好具有差异的销售人员组成，有时还存在新员工与老员工等。而作为销售团队的领导者如何将能力不同、性格差异的销售员充分调动起来，使之发挥最大潜能，这在团队管理中显得尤为重要。此外，团队的领导者要了解其成员的性格及特长，根据其成员的性格和特长以及实际销售工作需要来安排销售工作，做到因人而异。比如有的销售员善于开发新客户、开发新市场，有的销售员对化工行业或对某一地区比较熟悉，有时团队的新成员还需要领导者指定老员工来进行指导和帮助等等。而作为团队的领导在实际的销售管理工作中则可以按照上述情况来安排销售工作。有时当遇到一些特殊情况，特别是销售工作比较繁忙的时候，需要成员临时作出安排的，领导者要充分考虑成员当时所处的工作状况，在听取成员的意见和建议后，给成员一个合理的意见和安排，让成员带着一种愉悦的心情去处理和解决所布置下去的销售工作。此种情形下，有理由相信成员的工作效率会提高很多。一个销售团队如果有一个好的leader，相信其成员也是很优秀的，那

么这个销售团队一定在某个区域销售市场上吒吒风云。

以上就是我在两年办事处销售工作中对销售团队建设的几点意见和看法。上文中的某些观点和意见也许是偏颇的，我很希望公司领导和同事给与指证。

虽然我办事处被评为“最佳办事处”，但我们深知办事处还存在很多不足，比如SMT市场开发力度不够、项目信息滞后、信息资源渠道狭窄、成员销售技巧和项目操控能力需要提高、产品知识和业务知识需要加强学习。对我个人来说尤其要不断提高项目操控能力，不断掌握价格谈判技巧，深入学习产品知识和相关行业知识，向公司领导请教、向经验丰富和优秀的销售员学习，借鉴他们在销售工作上的好经验，以在实际的销售工作中不断励练，不断丰富自身业务知识和提高业务技能，努力开拓市场，扩大销售额，力争做一名优秀的销售员工。

虽然过去的荣誉已成为历史，但这份荣誉更能激励我们团队向更高的目标迈进，激励我们在接下来的第四季度销售工作中，一如既往的遵守公司的各项管理制度，按照公司领导的安排和指示，在公司相关部门和同事的协调配合下来开展办事处销售工作，加大市场开拓力度，拓展信息渠道，增加区域市场销售额，做好办事处建设工作，力争圆满完成办事处各项销售工作。不积跬步，何以致千里，从点滴做起，从我做起，让我们伴着十一运的激情不断开拓和进取，我深信我们今天的努力，会让瑞气的明天更加灿烂辉煌！

上海瑞气气体设备有限公司广州办作者：张亮 2009年10月22日

第四篇：爱在平凡中

爱在平凡中

2008年5月12日，让世界震惊的日子。发生在中国汶川的8级地震，在震撼大地的同时，又震撼了每一个中国人的心灵。因为在地震中，让久违了的世间真情在中国人心中复苏了。中国人又凝聚到了一起，共同面对这突如其来的灾难，让中国人自己都惊诧于自己的强大。时间已经过了一个多月了，本以为百感交集地内心早已经平复了，许多的真情和感动都化作了点点滴滴埋在了心底，只有默默的工作着。但是，在观看了学习铸造“仁爱之师”教育片后我又流泪啦，这一次感动，更多的是为了我的同行，为了我的职业。在生死的边缘，我们看到了教育的回归——教师用生命去爱学生。如果说母爱是一种天性，一种本能，那么教师的仁爱就是一种品质，一种崇高。一位死去多时的女老师趴在瓦砾里，头朝着门的方向，双手紧紧地各拉着一个年幼的孩子，胸前还护着三个幼小的生命。29岁的老师张米亚跪卧在废墟上，双臂紧紧搂着两个孩子，两个孩子还活着，而他已经气绝！由于紧抱孩子的手臂已经僵硬，救援人员只得含泪将之锯掉才把孩子救出。“摘下我的翅膀，送给你飞翔。”多才多艺、最爱唱歌的张米亚老师用生命诠释了这句歌词，用血肉之躯为他的学生牢牢地把守住了生命之门。这些伟大的教师用生命诠释了“仁爱”。

以前，“仁爱”在我的心中可能只是一个词语。单调的生活，紧张的工作，让我无暇去真正的体会“仁爱”的内涵。但是，在这次灾难之后，看着一个个鲜活的生命的逝去，看到同行们一个个伟大的举

动，特别是通过学校组织的铸造“仁爱之师”的学习活动，我在心灵深处对 “仁爱之师”有了更深刻的诠释。

1、热爱学生是“仁爱之师”的首要内涵。

爱，让世界变得更加美好。孩子是纯洁的象征，孩子的心中都有爱的种子，教育者应以爱育爱。苏霍姆林斯基说过：“教育者的个性、思想信念及其精神生活的财富是一种能激发每个受教育者检点自己、反省自己和控制自己的力量。”因此，教育者应首先要去爱学生。这种爱必须是真诚地，没有杂念的爱。在师生交往中，公平地对待每一位学生，既当严父，又当慈母。在学习上、品格上严格要求，生活上热心关怀，当好学生的知心朋友。这样就能使学生在情感和行动中都把自己的老师当成自己的榜样，更加爱老师，爱自己。老师用爱浇灌学生的心灵，使他们心中那颗爱的种子发芽成长，把更多的爱回报给他人，回报给社会。

2、尊重学生的人格是“仁爱之师”的核心内涵。

每一个人都渴望受到尊重，孩子也不例外。老师的尊重、赞赏和期待能使学生感受到一种友善诚挚的关爱。这爱犹如春风轻拂受伤的心灵，这爱犹如春雨滋润嫩弱的禾苗，这爱犹如阳光洒向每一个阴暗的角落。正确地对待学生存在的问题非常的重要，学生有问题并不可怕，可怕的是老师不能正确的帮助学生解决自己的问题，改正自己的问题。特别是那些学困生，他们更加渴望老师的赞美。所以，作为老师不要吝啬自己的赞美之语。同时，平等和谐的师生关系，更多的是要靠老师来创造。

3、讲究职业良心是“仁爱之师”的重要内涵。

人们常说“教师是一个良心活”，这话一点都不假。面对一群不谙世事的孩子，你干多干少，干好干坏，可能他们并不能评价出来，在他们的心中老师是最值得自己去爱的。但是，正因为职业评价的困难，使得很多人忘记了自己的职责，忘记了自己的职业道德。我们知道教师职业的特性要求教师必须有高度的责任感。“常问问自己干得怎么样”就是负责任，所以，当老师的要常常反思自己，常问问自己为孩子做了什么。只有守住心灵的净土，才能在净土中播洒爱的种子。

在大灾面前，那些英雄教师体现出的“仁爱”是轰轰烈烈的，但仔细想想在我们的身边 仁爱”之行也有很多。一笔一划指导学生写字，一言一语劝导学生改错，耐心辅导差生，认真批改作业……这点点滴滴都渗透了教师对学生的爱，对工作的爱。在我以后的工作中，可能没有什么轰轰烈烈的壮举，但是，我要在平日的工作里，用自己平凡的行动去诠释“仁爱之师”，常常反思自己，做一个热爱学生，尊重学生，尊重自己职业的教师。

第五篇：平凡中成长

平凡中成长

——读《卓越员工的12项修炼》心得

我是一名平凡的员工，正在为转变成优秀员工而努力。这是看完《卓越员工的12项修炼》给出的自我评价。的确，我每天都在做着简单的工作，可我每天都要求自己要把简单的事情做到最好，把平凡的工作做细做实。

“我们生活的世界中的每个人都是平凡的，就是这样一个个平凡的人构成了五彩斑斓的世界。”的的确确，我们都不过是平凡中的一员，但是，若能让平凡的一生变得不平凡，那便是我们的精彩！“平凡是一种精神，是一种崇高，平凡的一生并不等于平庸的一生。” 回想踏入社会度过的这三个春秋，很多时候，都在问自己“这三年我做了些什么，成就了些什么？”，可自己总给不出一个明确的答案。感觉生活被许许多多的生活琐碎所填充，没有了毕业时的豪言壮语和锐意进取，只剩下心中的理想及行动的方向，像一只蜗牛一样向前爬行。

每天都在告诫自己，“许多伟大的事业或成就都是通过不经意的小事不断积累而来的。”每天对着镜子自信的说 “我能行”，同时坚持每月看完一本课外书，这些点点滴滴都是我的生活习惯，生活中、工作中都这样自信。正如书中所述“平凡人生中，有人是平凡而优秀的，有人却是平庸而无为的。只有用心做平凡的事，才能把平凡做成伟大。”人若有与生俱来的优秀资质，那边是上苍的眷顾，但是，面对万千苍生，老天爷仍旧精力有限，所以，与其悲叹人生，不如努力做

好自己能做的每一件事，给自己的平凡人生，加上“伟大”二字。

我经常把自己失败过的事情记录下来，一一分析原因，不因失败而气馁和害怕再经历同样的事情，失败过不可怕，可怕的是没有吸取经验和教训！所以，我要让自己在工作中混得平凡而有意义，要让自己的行为举止大方得体，学会锋芒内敛，理智，冷静的看待周遭的事物，不说站在风头浪尖而从容自得，也得做到“猝然临之而不惊，无故加之而不怒”，练就自身的基本功，做一个理想的现实主义者！

我坚信，唯有“勤勤恳恳的做好身边的每一件事，脚踏实地的走好人生的每一步路，才能更快的接近理想”，所以我首先要做的，便是让自己的内心学会宠辱不惊！“科学家一致认为：成功中有20%归功于智商，而有80%归于情商。”古希腊哲学家和科学家亚里士多德曾在他的著作中写到“每个人都能把愤怒表露出来，这是再容易不过的事，但是向谁表露，掌握什么分寸，什么时间表露，就什么事，在什么场合，这就不是那么简单的了。”这也是我得学会做的事，不轻易让自己的情绪外露，学会控制自己的情绪。

人生不如意十有八九，但是，若能经得起洗礼，当机遇降临时，便不会惊慌失措，便能把握先机，创造自己的财富，我不是圣人，所以，在我工作的三年里，我学会做了很多事，首先进一步学会了做人做事，从而能更好的做到团队协作，上下级沟通，能更好的执行上级决策，争做一名优秀员工，为农村信用社发展做出应有的贡献。