作文-关注平凡中的本

第一篇：作文-关注平凡中的本

关注平凡中的“本”

时间一分一秒地在身边流过，就像一条长鞭，我们在驱赶下匆匆地前行着。路上花开花落，我们走马观花，甚至是头也不抬的前进着，眼里只有那个最远的目标，有时甚至忘记了脚下通向目标的路。平凡的事物里，常常隐藏着最本质的道理；普通的生活中，常常暗含着最朴实的真谛。忽略了他们，就忘了平凡的“本”。

古代有一位将军，在一场恶战前夕准备鼓舞将士，于是准备了饕餮珍奇，可在一片酒醇肉香中，他忘了他的马车夫，马车夫便在心中埋下了仇恨的种子。在几天后的那场大战里，本胜券在握的将军一开战，就被马车夫稀里糊涂地拉到了敌方阵营。他问：“你这是干什么？”马车夫说：“这时我的回报！”这是一个真实的故事，在诙谐中透着淡淡的残酷。将军是军队统率，从宏观上决定了战争的走向； 然而作车夫作为一场战争中最本质的元素——一名普通士兵，从根本上决定着战争的结局，将军忽略了这一点，便酿成了大错。

现在大红大紫的苹果公司，在90年代也遭遇了“滑铁卢”。当时不可一世的苹果，目标只有一个：做出最优秀的产品。当时苹果在其狂热粉丝的追捧下，他们对每一件产品都有着近乎不合理的苛求，做工远高于其他品牌的同类产品，价格更是与其它产品不再一个层次上，一台机器就动辄一两千美元。第二代的PC机，甚至不惜为弹出键盘阻尼的触感好那么一点点，每台机器加价5美元。在那一段时间里，苹果在极度的自我膨胀下，沉浸在自己的幻想中，不知不觉地在蚕食着自己的老本。这时IBM与微软齐头并进，惠普联想又如雨后春笋，苹果再也招架不住了。在申请破产保护后，不得不又请回乔大帮主，重新回归产品路线，回归用户路线，并用iPhone打响了智能手机的第一炮。苹果公司懂得，一个公司想要几十年兴盛不衰，要有它的特色道路、有它的独特理念，要有勇气，有魄力不以利润为唯一目的。但它却忽略了用户是企业的上帝，忽略了利润是企业的支柱，偏激地去追求完美，忘了什么才是一家企业的“本”。

纵观美国的历史，十九世纪的六七十年代，辛佳迪、托拉斯控制着经济，控制着政治，甚至控制着人民，使不少工人和小资本家都陷入了水深火热之地。于是联邦政府便强有力的推出了《谢尔曼法》，解散了众多辛佳迪和托拉斯，并成立了“公司监管委员会”，使人人又拥有了“追求幸福生活的权利”。中国的经济正面临这转型的十字路口，在这个关键当口，如果我们的眼里只是GDP、只是发展生产力，恐怕又要回到“三年超英，五年赶美”的时代。我想在这个节骨眼上，更应回归一个国家的“本”——人民，明确国家与人民、经济与百姓、政府与群众间的辩证关系，更加坚定的走群众路线，才能使中国又好又快的建设社会主义，加快走向全面小康的步伐。

生活中，那些最平凡、最普通、最常见的事物里，常常蕴藏着“本”。“本”是事物中普通又基础的东西，是规律中简单又根本的道理。把握好“本”，之于个人，可自强；之于集体，可富强；之于民族，可复兴！

关注平凡中的“本”，把握命运，走向富强，走向复兴。

高一·三班夏劼斐

第二篇：经典绘本中不平凡的快乐

几米这一周幼儿园流动图书馆分配到的绘本是《小蝌蚪找妈妈》，原本是一本，结果几米看好的是另外一本手筒书，老师便让他两本都带回来。

手筒书我是第一回见，确实很有趣，以几米喜欢猎奇的性格来讲，他定是看好手筒书。好吧，一个一个写。

若是写手筒书，我感觉还有些可写的，可是如今写《小蝌蚪找妈妈》，有些不知从哪里下笔的感觉。

相信这是每一位父母熟悉的不能再熟悉的故事，闭着眼睛都能背诵出情节的小故事。我第一眼看到，未免有些失望。

对于几米，却是新奇的。虽然比不过手筒书更吸引他，也仍然看了数遍，最吸引他的不是情节，而是绘本里形象设计，大大的眼睛，长睫毛，无论是小蝌蚪还是小鸭子小乌龟设计的都非常的可爱。一改记忆中老版本的枯燥无味。

几米特别喜欢看起来很可爱的小动物，绘本中的小动物，让他翻来翻去喜欢的不忍释手。

这一册绘本虽然名为《小蝌蚪找妈妈》，里面却有四个小故事。《小蝌蚪找妈妈》、《小壁虎借尾巴》、《癞蛤蟆种花》、《小猪照镜子》。

小蝌蚪找妈妈，通过情节简单的小故事，宝贝儿认识小蝌蚪的生长变化过程。几米看到小蝌蚪找到妈妈时，也问出来同样的问题：“小蝌蚪为什么和青蛙妈妈长的不一样啊？” 第二个故事，几米很熟悉，听过很多次，且还将简单的故事，改编描绘的更生动，比如小壁虎是被大青蛇咬断尾巴的，就连“哎呦”一声都会很夸张的表演给我们看。

第三个小故事癞蛤蟆种花，几米关注的是癞蛤蟆头顶上的太阳，太阳公公画的很可爱，嘴里还叼着烟袋锅，烟袋锅里冒出来的烟，变成了云彩。几米好奇的问：“太阳公公的烟斗里冒出来的烟为什么变成云彩了呢？”

看到癞蛤蟆并没有把花籽种到地里，而是每天看着花籽喊着快长出来，几米哈哈大笑，我问他癞蛤蟆应该怎么做呢？几米便煞有其事的给癞蛤蟆讲了一遍，自己圣诞节种神奇豌豆的心得体会。他的神奇豌豆如今已经长出小苗苗和弯弯曲曲的藤来。

第四个小胖猪的故事，告诉宝贝儿们要做一个讲究卫生的好宝宝。几米看后，便给我讲，自己才不做小胖猪呢，要洗的干干净净的。嗯，这一点做得不错，几米是个爱干净的小人儿。

对于我们，这些简单到有些乏味的小故事，几乎找不到丝毫的乐趣，也几乎无多少美感可言。但对于孩子，即便是再简单平凡故事，也能带来无穷的乐趣。

一个孩子，能否从图画书中体会到快乐，将决定他一生是否喜欢读书。

对于几米，绘本中的快乐，不只一点点。

第三篇：平凡中超越

平凡中超越

——浅议销售团队建设

一分耕耘，一分收获。广州办事处在公司连续两个季度的最佳办事处评选中获奖是最好的证明。获此殊荣，是公司领导对我办事处两个季度以来各项销售工作的充分可定，让我办事处在追求圆满完成甚至是超额完成销售目标的基础上增添了一份成功的喜悦；同时，更是一次极为有力的鞭策，促使我们每一位成员再接再厉、不断进取，力争做好下一季度和全年的各项销售工作。

“最佳办事处”的荣誉属于广州办，是办事处每一位成员努力工作的结果；但更属于公司的所有员工。办事处过去三个季度的销售工作得到了营销公司各位领导、技术部、商务部等同事和部门的鼎力支持。“最佳办事处”这份殊荣我们倍感珍惜和鼓舞，因为这是公司对我办事处工作的充分肯定，是公司全体同仁协同工作的结果。因此，很感谢公司领导和同事的肯定与支持。

目前营销公司主要以办事处团队销售为主，而办事处销售团队建设的好与坏，在很大程度上直接决定了办事处的工作效率和销售业绩。因此，办事处销售团队建设在公司目前的销售策略中显得尤为重要。作为一名办事处团队成员，我就自身学习和办事处工作感悟，对办事处销售团队建设做以下浅议。

没有目标，哪来的劲头？ 上至国家经济、500强企业，下至几个人的小作坊，甚至是一个销售员都要有一个明确的工作目标。树立一个明确而且切实可行的销售目标对于一个销售人员、一个销售团队是极为重要的。目标是前进的动力，是我们销售人员和办事处力拓市场、扩大销售额的兴奋剂。一个没有明确目标的销售人员和销售团队如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪个方向走，但也会走的跌跌撞撞。

也许对于办事处和我们销售人员来说制定一个销售目标并不困难，尤其每年年初办事处制定销售目标，在我看来是一件很简单的事情，因为这个目标是坐在办公室内考量时下、主观臆断未来而做出的，在较大程度上具有凭空想象的成分。而我作为一个销售人员认为，任何一个销售团队，都必须具有一个明确的销售目标，而且要将这个销售目标进行细化和分解，分解为每个成员预计达成的子目标或每个季度预计完成的销售目标。而后将这些不同时期、不同成员的子目标明确的记录下来，之后办事处的销售工作就按照这些较小的销售目标来开展，当实际工作中遇到某些特殊情况时，只需要对办事处销售工作稍作调整即可。这样做的好处就是能够将一个看似难以完成的销售目标加以细化和分解，能够让办事处成员感受到短期销售目标更为切实可行，在很大程度上会激发办事处成员的积极性和主动性，让办事处成员和整个团队更加富有激情的去开展销售工作。这种做法看似繁琐和难以实施，但从多个企业的销售经验来看确实行之有效。千里之行，始于足下，踏稳每一步才是最关键的。

叔本华曾说“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业”。不言而喻，作为办事处的成员要善于与同事、领导沟通和交流，要善于协同工作。这就需要努力打造一个健康发展、积极向上、利于沟通和交流的团队，为办事处成员之间有效沟通和交流以及协调工作提供一个良好的工作环境。一个销售团队的气氛与办事处领导有很大关系，当然也与每位成员息息相关。办事处领导首先要带动办事处成员，努力为成员创造沟通和交流的环境，让每一位成员能够在工作上甚至在生活上各抒己见、畅所欲言，刺激成员之间、成员与领导之间沟通的欲望。无论是成员之间的沟通还是成员与领导之间的沟通要以一种平等的身份在相互融洽的气氛中进行，这样的沟通才是最有效的。人际沟通理论中有一句很经典的话语“尽量去了解别人而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想----他们为什么要这样做，这比起批评责怪要有益、有趣得多,而且让人心生同情、忍耐和仁慈。”不难看出，我们在与人沟通中首先要以平等身份来看待对方，做一个忠实的听众，让对方能够打消某些顾虑来尽情的与你沟通，让对方能够把工作中的真实想法或建议，真实的表达出来，从而促进成员之间、成员与领导之间相互了解、并达成共识。

除此之外，一个强有力的销售团队绝不是完全服从整体，而是在公司各项管理规章制度的框架内，结合办事处的实际情况，充分发挥办事处每一位成员的积极性与主动性，张扬成员个性，将办事处成员的个人能力协调起来，从而达到办事处整体超越成员之和的效果。在实际的销售工作中要善于发现成员的兴趣和爱好，给予其发展的机会；根据实际工作情况，提供其展示特长的舞台，让每位成员都有特长，而且善于展示自己的特长。一个优秀的销售团队必定是一个执行力很强的销售团队，无论是执行公司的管理规章制度，还是对项目操的操控，一定是高效的、强有力的。优秀的销售团队离不开强有力的执行。“执行力”我们在实际工作中的理解无非就是遵守公司的各项管理制度，按照公司的要求和部署去开展工作。如果你学习了余世维关于企业执行力的课程，一定不会这样简单的去理解执行力。借用其课程里面的概念：执行力存在于企业和团队销售工作的方方面面，每一项销售管理工作或每一次项目操作都包含着执行力；此外，执行力不是单纯的要求团队成员去履行制度，而是能够让成员与团队产生互动，而不是产生矛盾或发生冲突。当销售团队和成员产生双向沟通和互动时，相信这样一个团队一定是一个战无不胜、无坚不摧的销售团队。

一个销售团队犹如一潭死水，没有新的市场开拓，没有新项目信息来源，公司提供项目信息就去做，没有信息提供就坐等，无所事事，这势必会陷入一种松散和安逸的状态中，日久便会将工作的激情消磨掉。进一步来说，在项目操作过程中，如果不能及时了解和跟进项目进展情况，不主动出击，总是行动迟缓，不能在有效时间内与客户形成良好的沟通关系、不能履行营销公司关于项目操作的相关管理制度，那么这个项目十之八九会失败。一个项目上也许怕的不是犯错误，而是项目操作人员停滞不前，项目没有任何新的进展。究其根本都是出在执行力问题上。因此，这就需要我们销售团队在日常的销售工作中，必须提高销售人员的执行力，将营销公司的各项管理制度作为开展销售工作的指南，将每一个项目信息落到实处，及时了解和跟踪项目进展情况，将更多的时间投入到与客户沟通和交流上来，充分把握客户的真实性需求，通过客户等渠道了解竞争对手的状况，做到主动出击。这样做，会减少项目溜掉的几率；这样做既锻炼了项目操控能力，又利于销售业绩的提升，何乐而不为呢？

一个优秀的销售团队必然会有一个优秀的leader。在日常销售工作中我们一般都会将“领导”理解为领导者本人，其实在我看来，领导者不单单是指领导者本人，还包括领导者在管理销售团队中所采用的领导方式和方法等等。一个销售团体是由多个能力不同、性格和爱好具有差异的销售人员组成，有时还存在新员工与老员工等。而作为销售团队的领导者如何将能力不同、性格差异的销售员充分调动起来，使之发挥最大潜能，这在团队管理中显得尤为重要。此外，团队的领导者要了解其成员的性格及特长，根据其成员的性格和特长以及实际销售工作需要来安排销售工作，做到因人而异。比如有的销售员善于开发新客户、开发新市场，有的销售员对化工行业或对某一地区比较熟悉，有时团队的新成员还需要领导者指定老员工来进行指导和帮助等等。而作为团队的领导在实际的销售管理工作中则可以按照上述情况来安排销售工作。有时当遇到一些特殊情况，特别是销售工作比较繁忙的时候，需要成员临时作出安排的，领导者要充分考虑成员当时所处的工作状况，在听取成员的意见和建议后，给成员一个合理的意见和安排，让成员带着一种愉悦的心情去处理和解决所布置下去的销售工作。此种情形下，有理由相信成员的工作效率会提高很多。一个销售团队如果有一个好的leader，相信其成员也是很优秀的，那么这个销售团队一定在某个区域销售市场上吒吒风云。

以上就是我在两年办事处销售工作中对销售团队建设的几点意见和看法。上文中的某些观点和意见也许是偏颇的，我很希望公司领导和同事给与指证。

虽然我办事处被评为“最佳办事处”，但我们深知办事处还存在很多不足，比如SMT市场开发力度不够、项目信息滞后、信息资源渠道狭窄、成员销售技巧和项目操控能力需要提高、产品知识和业务知识需要加强学习。对我个人来说尤其要不断提高项目操控能力，不断掌握价格谈判技巧，深入学习产品知识和相关行业知识，向公司领导请教、向经验丰富和优秀的销售员学习，借鉴他们在销售工作上的好经验，以在实际的销售工作中不断励练，不断丰富自身业务知识和提高业务技能，努力开拓市场，扩大销售额，力争做一名优秀的销售员工。

虽然过去的荣誉已成为历史，但这份荣誉更能激励我们团队向更高的目标迈进，激励我们在接下来的第四季度销售工作中，一如既往的遵守公司的各项管理制度，按照公司领导的安排和指示，在公司相关部门和同事的协调配合下来开展办事处销售工作，加大市场开拓力度，拓展信息渠道，增加区域市场销售额，做好办事处建设工作，力争圆满完成办事处各项销售工作。不积跬步，何以致千里，从点滴做起，从我做起，让我们伴着十一运的激情不断开拓和进取，我深信我们今天的努力，会让瑞气的明天更加灿烂辉煌！

上海瑞气气体设备有限公司广州办

作者：张亮 2009年10月22日

第四篇：平凡中超越

平凡中超越

——浅议销售团队建设

一分耕耘，一分收获。广州办事处在公司连续两个季度的最佳办事处评选中获奖是最好的证明。获此殊荣，是公司领导对我办事处两个季度以来各项销售工作的充分可定，让我办事处在追求圆满完成甚至是超额完成销售目标的基础上增添了一份成功的喜悦；同时，更是一次极为有力的鞭策，促使我们每一位成员再接再厉、不断进取，力争做好下一季度和全年的各项销售工作。

“最佳办事处”的荣誉属于广州办，是办事处每一位成员努力工作的结果；但更属于公司的所有员工。办事处过去三个季度的销售工作得到了营销公司各位领导、技术部、商务部等同事和部门的鼎力支持。“最佳办事处”这份殊荣我们倍感珍惜和鼓舞，因为这是公司对我办事处工作的充分肯定，是公司全体同仁协同工作的结果。因此，很感谢公司领导和同事的肯定与支持。

目前营销公司主要以办事处团队销售为主，而办事处销售团队建设的好与坏，在很大程度上直接决定了办事处的工作效率和销售业绩。因此，办事处销售团队建设在公司目前的销售策略中显得尤为重要。作为一名办事处团队成员，我就自身学习和办事处工作感悟，对办事处销售团队建设做以下浅议。没有目标，哪来的劲头？ 上至国家经济、500强企业，下至几个人的小作坊，甚至是一个销售员都要有一个明确的工作目标。树立一个明确而且切实可行的销售目标对于一个销售人员、一个销售团队

是极为重要的。目标是前进的动力，是我们销售人员和办事处力拓市场、扩大销售额的兴奋剂。一个没有明确目标的销售人员和销售团队如同在漆黑的夜晚走路，即使知道往哪个方向走，但也会走的跌跌撞撞。

也许对于办事处和我们销售人员来说制定一个销售目标并不困难，尤其每年年初办事处制定销售目标，在我看来是一件很简单的事情，因为这个目标是坐在办公室内考量时下、主观臆断未来而做出的，在较大程度上具有凭空想象的成分。而我作为一个销售人员认为，任何一个销售团队，都必须具有一个明确的销售目标，而且要将这个销售目标进行细化和分解，分解为每个成员预计达成的子目标或每个季度预计完成的销售目标。而后将这些不同时期、不同成员的子目标明确的记录下来，之后办事处的销售工作就按照这些较小的销售目标来开展，当实际工作中遇到某些特殊情况时，只需要对办事处销售工作稍作调整即可。这样做的好处就是能够将一个看似难以完成的销售目标加以细化和分解，能够让办事处成员感受到短期销售目标更为切实可行，在很大程度上会激发办事处成员的积极性和主动性，让办事处成员和整个团队更加富有激情的去开展销售工作。这种做法看似繁琐和难以实施，但从多个企业的销售经验来看确实行之有效。千里之行，始于足下，踏稳每一步才是最关键的。

叔本华曾说“单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业”。不言而喻，作为办事处的成员要善于与同事、领导沟通和交流，要善于协同工作。这就需要

努力打造一个健康发展、积极向上、利于沟通和交流的团队，为办事处成员之间有效沟通和交流以及协调工作提供一个良好的工作环境。一个销售团队的气氛与办事处领导有很大关系，当然也与每位成员息息相关。办事处领导首先要带动办事处成员，努力为成员创造沟通和交流的环境，让每一位成员能够在工作上甚至在生活上各抒己见、畅所欲言，刺激成员之间、成员与领导之间沟通的欲望。无论是成员之间的沟通还是成员与领导之间的沟通要以一种平等的身份在相互融洽的气氛中进行，这样的沟通才是最有效的。人际沟通理论中有一句很经典的话语“尽量去了解别人而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想----他们为什么要这样做，这比起批评责怪要有益、有趣得多,而且让人心生同情、忍耐和仁慈。”不难看出，我们在与人沟通中首先要以平等身份来看待对方，做一个忠实的听众，让对方能够打消某些顾虑来尽情的与你沟通，让对方能够把工作中的真实想法或建议，真实的表达出来，从而促进成员之间、成员与领导之间相互了解、并达成共识。

除此之外，一个强有力的销售团队绝不是完全服从整体，而是在公司各项管理规章制度的框架内，结合办事处的实际情况，充分发挥办事处每一位成员的积极性与主动性，张扬成员个性，将办事处成员的个人能力协调起来，从而达到办事处整体超越成员之和的效果。在实际的销售工作中要善于发现成员的兴趣和爱好，给予其发展的机会；根据实际工作情况，提供其展示特长的舞台，让每位成员都有特长，而且善于展示自己的特长。

一个优秀的销售团队必定是一个执行力很强的销售团队，无论是执行公司的管理规章制度，还是对项目操的操控，一定是高效的、强有力的。优秀的销售团队离不开强有力的执行。“执行力”我们在实际工作中的理解无非就是遵守公司的各项管理制度，按照公司的要求和部署去开展工作。如果你学习了余世维关于企业执行力的课程，一定不会这样简单的去理解执行力。借用其课程里面的概念：执行力存在于企业和团队销售工作的方方面面，每一项销售管理工作或每一次项目操作都包含着执行力；此外，执行力不是单纯的要求团队成员去履行制度，而是能够让成员与团队产生互动，而不是产生矛盾或发生冲突。当销售团队和成员产生双向沟通和互动时，相信这样一个团队一定是一个战无不胜、无坚不摧的销售团队。

一个销售团队犹如一潭死水，没有新的市场开拓，没有新项目信息来源，公司提供项目信息就去做，没有信息提供就坐等，无所事事，这势必会陷入一种松散和安逸的状态中，日久便会将工作的激情消磨掉。进一步来说，在项目操作过程中，如果不能及时了解和跟进项目进展情况，不主动出击，总是行动迟缓，不能在有效时间内与客户形成良好的沟通关系、不能履行营销公司关于项目操作的相关管理制度，那么这个项目十之八九会失败。一个项目上也许怕的不是犯错误，而是项目操作人员停滞不前，项目没有任何新的进展。究其根本都是出在执行力问题上。因此，这就需要我们销售团队在日常的销售工作中，必须提高销售人员的执行力，将营销公司的各项管理制度作为开展销售工作的指南，将每一个项目信息落到实处，及时了解和跟踪项

目进展情况，将更多的时间投入到与客户沟通和交流上来，充分把握客户的真实性需求，通过客户等渠道了解竞争对手的状况，做到主动出击。这样做，会减少项目溜掉的几率；这样做既锻炼了项目操控能力，又利于销售业绩的提升，何乐而不为呢？

一个优秀的销售团队必然会有一个优秀的leader。在日常销售工作中我们一般都会将“领导”理解为领导者本人，其实在我看来，领导者不单单是指领导者本人，还包括领导者在管理销售团队中所采用的领导方式和方法等等。一个销售团体是由多个能力不同、性格和爱好具有差异的销售人员组成，有时还存在新员工与老员工等。而作为销售团队的领导者如何将能力不同、性格差异的销售员充分调动起来，使之发挥最大潜能，这在团队管理中显得尤为重要。此外，团队的领导者要了解其成员的性格及特长，根据其成员的性格和特长以及实际销售工作需要来安排销售工作，做到因人而异。比如有的销售员善于开发新客户、开发新市场，有的销售员对化工行业或对某一地区比较熟悉，有时团队的新成员还需要领导者指定老员工来进行指导和帮助等等。而作为团队的领导在实际的销售管理工作中则可以按照上述情况来安排销售工作。有时当遇到一些特殊情况，特别是销售工作比较繁忙的时候，需要成员临时作出安排的，领导者要充分考虑成员当时所处的工作状况，在听取成员的意见和建议后，给成员一个合理的意见和安排，让成员带着一种愉悦的心情去处理和解决所布置下去的销售工作。此种情形下，有理由相信成员的工作效率会提高很多。一个销售团队如果有一个好的leader，相信其成员也是很优秀的，那

么这个销售团队一定在某个区域销售市场上吒吒风云。

以上就是我在两年办事处销售工作中对销售团队建设的几点意见和看法。上文中的某些观点和意见也许是偏颇的，我很希望公司领导和同事给与指证。

虽然我办事处被评为“最佳办事处”，但我们深知办事处还存在很多不足，比如SMT市场开发力度不够、项目信息滞后、信息资源渠道狭窄、成员销售技巧和项目操控能力需要提高、产品知识和业务知识需要加强学习。对我个人来说尤其要不断提高项目操控能力，不断掌握价格谈判技巧，深入学习产品知识和相关行业知识，向公司领导请教、向经验丰富和优秀的销售员学习，借鉴他们在销售工作上的好经验，以在实际的销售工作中不断励练，不断丰富自身业务知识和提高业务技能，努力开拓市场，扩大销售额，力争做一名优秀的销售员工。

虽然过去的荣誉已成为历史，但这份荣誉更能激励我们团队向更高的目标迈进，激励我们在接下来的第四季度销售工作中，一如既往的遵守公司的各项管理制度，按照公司领导的安排和指示，在公司相关部门和同事的协调配合下来开展办事处销售工作，加大市场开拓力度，拓展信息渠道，增加区域市场销售额，做好办事处建设工作，力争圆满完成办事处各项销售工作。不积跬步，何以致千里，从点滴做起，从我做起，让我们伴着十一运的激情不断开拓和进取，我深信我们今天的努力，会让瑞气的明天更加灿烂辉煌！

上海瑞气气体设备有限公司广州办作者：张亮 2009年10月22日

第五篇：爱在平凡中

爱在平凡中

2008年5月12日，让世界震惊的日子。发生在中国汶川的8级地震，在震撼大地的同时，又震撼了每一个中国人的心灵。因为在地震中，让久违了的世间真情在中国人心中复苏了。中国人又凝聚到了一起，共同面对这突如其来的灾难，让中国人自己都惊诧于自己的强大。时间已经过了一个多月了，本以为百感交集地内心早已经平复了，许多的真情和感动都化作了点点滴滴埋在了心底，只有默默的工作着。但是，在观看了学习铸造“仁爱之师”教育片后我又流泪啦，这一次感动，更多的是为了我的同行，为了我的职业。在生死的边缘，我们看到了教育的回归——教师用生命去爱学生。如果说母爱是一种天性，一种本能，那么教师的仁爱就是一种品质，一种崇高。一位死去多时的女老师趴在瓦砾里，头朝着门的方向，双手紧紧地各拉着一个年幼的孩子，胸前还护着三个幼小的生命。29岁的老师张米亚跪卧在废墟上，双臂紧紧搂着两个孩子，两个孩子还活着，而他已经气绝！由于紧抱孩子的手臂已经僵硬，救援人员只得含泪将之锯掉才把孩子救出。“摘下我的翅膀，送给你飞翔。”多才多艺、最爱唱歌的张米亚老师用生命诠释了这句歌词，用血肉之躯为他的学生牢牢地把守住了生命之门。这些伟大的教师用生命诠释了“仁爱”。

以前，“仁爱”在我的心中可能只是一个词语。单调的生活，紧张的工作，让我无暇去真正的体会“仁爱”的内涵。但是，在这次灾难之后，看着一个个鲜活的生命的逝去，看到同行们一个个伟大的举

动，特别是通过学校组织的铸造“仁爱之师”的学习活动，我在心灵深处对 “仁爱之师”有了更深刻的诠释。

1、热爱学生是“仁爱之师”的首要内涵。

爱，让世界变得更加美好。孩子是纯洁的象征，孩子的心中都有爱的种子，教育者应以爱育爱。苏霍姆林斯基说过：“教育者的个性、思想信念及其精神生活的财富是一种能激发每个受教育者检点自己、反省自己和控制自己的力量。”因此，教育者应首先要去爱学生。这种爱必须是真诚地，没有杂念的爱。在师生交往中，公平地对待每一位学生，既当严父，又当慈母。在学习上、品格上严格要求，生活上热心关怀，当好学生的知心朋友。这样就能使学生在情感和行动中都把自己的老师当成自己的榜样，更加爱老师，爱自己。老师用爱浇灌学生的心灵，使他们心中那颗爱的种子发芽成长，把更多的爱回报给他人，回报给社会。

2、尊重学生的人格是“仁爱之师”的核心内涵。

每一个人都渴望受到尊重，孩子也不例外。老师的尊重、赞赏和期待能使学生感受到一种友善诚挚的关爱。这爱犹如春风轻拂受伤的心灵，这爱犹如春雨滋润嫩弱的禾苗，这爱犹如阳光洒向每一个阴暗的角落。正确地对待学生存在的问题非常的重要，学生有问题并不可怕，可怕的是老师不能正确的帮助学生解决自己的问题，改正自己的问题。特别是那些学困生，他们更加渴望老师的赞美。所以，作为老师不要吝啬自己的赞美之语。同时，平等和谐的师生关系，更多的是要靠老师来创造。

3、讲究职业良心是“仁爱之师”的重要内涵。

人们常说“教师是一个良心活”，这话一点都不假。面对一群不谙世事的孩子，你干多干少，干好干坏，可能他们并不能评价出来，在他们的心中老师是最值得自己去爱的。但是，正因为职业评价的困难，使得很多人忘记了自己的职责，忘记了自己的职业道德。我们知道教师职业的特性要求教师必须有高度的责任感。“常问问自己干得怎么样”就是负责任，所以，当老师的要常常反思自己，常问问自己为孩子做了什么。只有守住心灵的净土，才能在净土中播洒爱的种子。

在大灾面前，那些英雄教师体现出的“仁爱”是轰轰烈烈的，但仔细想想在我们的身边 仁爱”之行也有很多。一笔一划指导学生写字，一言一语劝导学生改错，耐心辅导差生，认真批改作业……这点点滴滴都渗透了教师对学生的爱，对工作的爱。在我以后的工作中，可能没有什么轰轰烈烈的壮举，但是，我要在平日的工作里，用自己平凡的行动去诠释“仁爱之师”，常常反思自己，做一个热爱学生，尊重学生，尊重自己职业的教师。