德育论文：如何把表扬有效发挥

第一篇：德育论文：如何把表扬有效发挥

如何把表扬有效发挥

过去，教育在人们的头脑中常常与惩罚、批评相关联。社会在进步，不同岗位不同角色的我们其实都需要“教育、引导”，而对于社会群体，表扬能激发一个人的潜能和积极性，更大限度的发挥个人的能力，学生也是一样，也是社会角色的一大群体。

对于这批“特殊”的群体我们更应该与时俱进——提倡“仁爱为教”，采用积极的手段和方法纠正和鼓励学生。

现代教育我认为教师应该多给孩子一些鼓励，多给孩子一些表扬，让孩子在自信中快乐学习。很多老师就说，我经常表扬我的学生，可是慢慢地，许多孩子对表扬就无动于衷了，表扬已经大大地“贬值”了，对孩子的激励作用越来越小了。那么我们应该怎样表扬才有效呢？对于出现这种状况，不是因为表扬本身有问题，而是教师没有使用好表扬这种有效的奖赏方式。教师在表扬学生的时候，应注意三点 : 第一、表扬不是达到目的的手段，而应该是一种信念。

表扬是一种对学生良好表现的奖赏，是激励学生努力学习的动力，有的教师把对学生表扬作为提高考试分数的手段，把对学生的表扬作为让学生喜欢自己这门课的筹码，这种表扬就是廉价的。久而久之，学生和教师都会对表扬感到疲惫。

第二、表扬应该是真诚的。

有研究发现，有的教师在表扬他们喜欢的学生时，是真诚和自发的，说的时候会微笑，并表扬真正的成就。这些教师对那些他们不喜欢的学生，表扬的频率并不少，但通常不是温暖的、自发性的，经常表扬的是学生的外表或行为本身而不是成就。教师表扬的频率和学生取得的成就并不是呈正相关的，只有那些发自内心的真诚的表扬才会真正激发学生学习的努力。真诚的表扬来源于教师对学生的爱，对教育的爱。

第三、要表扬真正值得表扬的成就。

有些学生不把表扬当回事，不认为教师的表扬是让自己感到激动的奖赏，是因为成就太小了，不值得表扬。如果一个初中生因为坐的端正受到老师表扬的话，他可能还会有些不高兴，他会想：我都这么大了，这点小事还做不好吗？也太小瞧我了！如果学生自己经过努力解出了一道数学难题，受到老师的表扬，他就会认为自己的努力很值得。还有一些教师的表扬不是为了表扬学生的成就，而是为了提醒其他同学，这种表扬效果不会太好。

现代素质教育不仅深入到素质的生理与心理层面，而且扩展到社会文化层面。素质是个体性、群体性和民族性的统一，所以教育要从细微入手，深入心为目标——仁爱为教。

第二篇：发挥总结表扬的作用

发挥总结表扬的作用

作者 贺小来

我们在教学实践中总离不开总结和表扬，对其作用和如何发挥其作用我们有过深入思考和认识吗？我认为我们有必要上升到一定的理论高度来思考和认识，从而真正地充分地发挥它们的作用。以下是我的几点思考，供同行们参考。

一、总结和表扬的作用

总结能帮师生认识教学中的得失和成败，以便查漏补缺。表扬能在学生中树立榜样，肯定成绩和进步，让学生有标杆比较，有榜样学习，激励学生整体进步，给学生前进输送源源不断的鞭策动力。

二、总结和表扬的注意点

1、及时性

总结和表扬要及时。课堂中每个知识点要及时总结，课后对整课内容要及时归纳和总结，每单元、每学期末要及时归纳和总结。对学生的课堂表现、作业完成、考试情况要及时表扬。

2、准确性

总结的内容要准确到位，尽量避免误差，更不能出现大误差。表扬的对象要准确，不能张冠李戴，表扬的内容、语言、方式也要准确到位。

3、实效性

总结和表扬其目的就是要发挥其作用，并把作用发挥到极致。

第三篇：有效提问及表扬心得体会

有效提问及表扬学习心得体会

东川四小 张家文

随着我国教育由应试教育走向素质教育，培养学生综合运用数学能力，逐渐成为数学教学的目的。这就要求数学教师改变过去陈旧的教学方法，提高课堂效率。课堂提问是数学教学中教师与学生之间进行课堂交流的一种重要途径。数学课堂提问并非是一个简单的教学过程，往往要求老师通过大量的教学实践，总结各种提问方式，从而使提出的问题具有一定的科学性、系统性等特征，使学生尽可能地积极参与交流，以提高学生的数学应用能力。

一、课堂提问的意义

在教学过程中，教师精心设计的课堂提问是激发学生积极思考，独立探究、掌握知识、培养学习能力的重要手段，是沟通师生思想认识的重要渠道。它对教师驾驭课堂，调动学生积极性起着十分重要的作用。

.1、增强交流，融洽感情

在传统的语言教学中，课堂教学被看成是一个由教师向学生传授知识过程的教学，教师占据着课堂的主导地位，他们的讲解往往占用了课堂大部分时间，学生能接触数学的机会和环境要少得多。老师和学生、学生和学生之间都缺乏交流。而交流是教学尤其是语言教学的本质，缺乏交流、缺乏语言的沟通，数学教学就无法进行。而通过课堂提问，教师一方面可及时地了解到学生对所学知识理解和掌握的程度，更为重要的是，恰当地提问能启发和引导学生对课文的重点和难点等进行积极的分析和思考，使教师与学生共同在一种互动式的课堂交际中活动。因此教师设计一个好问题，就如一条纽带架起师生之间交流的桥梁，学生在愉快的学习环境中，增强了数学学习的兴趣。

2、引发思考

问题是思维的起点，也是思维的动力。著名教育家陶行知特别强调勤学多问。他认为：“发明千千万，起点是一问，禽兽不如人，过在不会问”。当学生头脑中有了问题，就会使其在认识上产生矛盾，从而促使他们去思考、去探究。由此可知，设疑提问是引发思考的起点，是发展学生思维能力的重要保证。

3、反馈信息

教学活动是师生双方互动的过程，要保证教学的质量和效率，及时得到信息反馈是十分重要的。数学教学中反馈信息的方式有多种。其中，课堂提问应是教师取得有效反馈信息的一个重要手段，它同课堂教学中其他的信息反馈手段相比，具有更及时、更具体、更准确的功能，教师可以根据教学中的问与答，随时了解并分析学生对所学内容掌握的差异程度，对教学进行调整，使整个教学活动有的放矢。

二、设计问题的艺术

教师提出的问题难易程度要和提问得的对象结合起来。如果问题过于简单，学生不需要思考就能脱口而出地做出回答，这样不利于培养学生的智力；如果问题过难，学生回答不上来，容易失去信心。数学教学过程中除了大量的计算练习外，数学问题的设置要有针对性、启发性，不要让学生感到提出的问题乏而无味。

.1、设计有交际意义的问题

在数学课堂提问中，教师要根据数学学科自身的特点，巧妙地利用教材，有意识地设计出有交际意义的问题。这样的问题与学生的现实生活联系很紧，并且答案没有正误之分，学生回答很积极。学生有话可说，有感而发，感到在思索答案时有趣而快乐，这样才能达到学生主动参与课堂活动的目的，达到师生之间的交流。

2、设计有针对性的问题

教师的课堂提问不应是随意的，草率的。在授课前，应认真进行备课，根据教学内容，学生的水平，精心设计问题，这些问题应能充分激发学生思维活动，使学生通过独立思考获取知识。问题过易或过简，学生可以几乎不动脑筋回答，一哄而上或脱口而出，实际上学生思维仍停留在低级，单一的水平，不利于培养学生分析问题，解决问题的能力，达不到提高的目的。因此提问应换个角度或说法.问题要抓住课文的重点，不脱离教材内容，以激活学生思维，发展学生智力。

3、设计能吸引学生注意力的问题

孔子曰：“知之者不如好知者，好之者不如乐之者。”精巧的问题，教师有艺术的提问，能够吸引学生集中精力、振奋精神、提高兴致，激起他们强烈的求知欲。因此，巧妙的提问来吸引学生们的注意力是体现教学艺术的一个重要方面。

三、提出问题的艺术

数学课堂提问时，学生多是根据教师的口头提问作出回答。如果教师的问题表达不清晰、问题难度多大或语速过快，都会影响学生回答问题的质量，教师提出的问题也就失去了意义，所以教师表达问题一定要做到准确、简单、清晰，语速适当放慢，语调适当提高，必要时可重复提问。这样，学生在理解问题的同时，才能积极的思考。

1、眼看全班，问题明确

眼看全体学生，一方面引起学生的重视，另一方面体现教师在数学课堂上的观察能力。如果一个问题提出后，大多数学生面有难色，教师就应意识到问题可能太复杂了，这时就该把这一问题分解成简单句，逐一让学生回答，最后

再归纳总结。另外数学课堂提问时，学生多是根据教师的口头提问作答，因此问题要具体、明确、简洁；相反，若问题不具体、明确、含糊其辞，模棱两可，学生就会茫然不知所措，答非所问。

2、提问灵活，形式多样

教师提问时要根据具体目的和具体问题，灵活地运用多种形式.以达到预期效果，虽然教师通过课前备课，选定某个对象，但是由于教师主观判断的误差及学生情况的千变万化，特别是心理因素的影响，回答不上问题。因此，教师在数学课堂提问时，要机动灵活的调整，使学生在轻松的环境下掌握知识。比如，教师可以提出某一问题让学生共同回答，也可以先提出问题，让学生思考，然后点名回答，或者教师先点名，再提出问题。

3、时间适宜，鼓励思考

提问中是否留出适宜的时间让学生思考，是影响学生回答问题质量的关键因素之一。当教师等待时间从不到1秒增加到3—5秒时，学生回答的内容就增多，创造思维的成分也增多。其间教师可环视全体学生，用目光激励学生，不要频频重述和追问，这会干扰学生的思维。当然，等待时间的长短要根据提问的目的，问题的难度而定。

四、反馈提问的艺术

1、表扬

表扬是对学生能力的认可。在评价学生的回答时，要坚持表扬为主，即使学生回答完全错误，也应听他说完，再给予评价。且要力求去发现其中的一些积极因素，给予某种程度的肯定。尤其对基础较差的学生更要特别表扬，消除他们心理上的障碍，唤回他们的自信。

2、鼓励

当学生的答复不得当，或当学生不能回答问题时，教师应给予适当的鼓励，提供暗示，帮助分析原因。而不可冷眼相对，挫伤学生的自尊心。

33、引用

引用是一种间接的表扬，在陈述答案或总结时，教师如果能引用某位学生的语言，则可起到比口头表扬更好的效果，会使学生得到认可感、成功感，唤起足够的自信而默默地为更高的目标努力学习。

4、使用非言语行为

除口头的表扬和引用之外，教师还可用手势、表情等非言语行为传达自己的评价。当学生回答不尽如意的时候，教师不能轻易否定，决不能对学生的回答不屑一顾，或者表现出东张西望，不耐其烦，而应运用丰富的肢体语言给予鼓励，微笑地用热情、信任的目光期待学生回答，使学生消除对回答问题的恐惧心理，从容自若，发挥良好。

五、数学课堂提问应注意的问题

在数学课堂教学过程中，师生之间的问答交际是一种常见的教学形式，但在实际的数学教学过程中，许多教师精心设计的问题却显不出什么效果。因此，要提高提问的质量，充分发挥提问的功能，培养学生运用数学语言口头表达的能力，应注意以下几点：

1、提问后的停顿要适当

教师在提问完毕后应该给学生一段思考的时间。但是，有些时候老师往往在学生思考时不断催促学生，不利于调动学生参与课堂活动的积极性。应该停顿多长时间，这要视问题的情况而定。

2、提问要从学生实际出发

教师在深入钻研教材的同时，必须对所任教学生的思维特点做全面透彻地

了解，设计出符合自己学生思维规律的问题，才能达到良好的教学效果。

3、对所提出的问题应作必要的提示

学生有时一时回答不出教师提出的问题，是因为他们对问题本身没有完全理解。因此，教师可以用不同的形式重述问题，或者将问题简单化、具体化。

4、所提出的问题难易适中

数学课堂提问必须做到难易适度，教师要精心设计一系列由浅入深、以旧导新、从易到难的问题。使学生通过回答问题，逐步突破难点，把握要领，掌握规律。要避免那些答案过于简单的问题，但问题也不可太难。只有适度的提问，恰当的坡度，才能引发学生的认知。同时，对不同层次的学生也应由具体的情况来把握难易分寸，使全体学生都能从解答问题中体验到获取新知识的乐趣。

数学课堂提问是课堂教学活动的一个有机组成部分，是完成教学任务和实现教学目标的重要方法之一。教学实践证明，课堂教学中提问的艺术——问与不问、问得妥当与否、采取什么方式，问题的设置、提出、回答等，对启迪学生思维，更好地、主动地掌握知识，培养学生的语言表达能力，激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛，优化教学过程，提高教学质量都有着十分重要的作用。

第四篇：高中德育论文 把每个学生放在心上

把每个学生放在心上

加入教师这个队伍以来，我深感师德的重要意义，它不应只作为一种品质存在于我们心中，更应该作为一种实践，融入路途漫漫的教学生涯里，让我们为之上下而求索。正所谓，“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。在我看来，爱学生，为学生，是实践师德的重要主旨。

我们现在这个时代，“有教无类”的平等思想可以说是真正渗透到了教育实践中来。社会赋予我们教师“平等、博爱”的新责任，越来越多的优秀教师，从爱人育人的主旨出发，投入教学工作中，以自身实践为平台，赋予“师德”更多的含义。同时，广大的教师队伍也正在将“博爱”精神投入到教育行为的方方面面之中，使之具体化、生动化——“把每个学生放在心上”，用心培植每一株花草，让它们在成长中充分感受阳光的沐浴；细心引导每一叶小舟，让它们在航进中探知灯塔的指引。而这一切，都是我们,每一个青年教师所应当去努力学习和付诸实践的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。经历了从学生到教师的角色初变，虽然很多方面还未脱稚嫩，却也让我容易贴近学生群体，走进他们的心灵世界，搭建师生关系的桥梁。高中阶段，无疑是学生个性趋于呈现的年龄阶段和心理阶段，有些同学学习信念比较坚定，自制力强；有些同学正则处于迷茫时期，心理和情感系统缺乏稳定性，对高中的适应情况不尽如人意。如何对待和处理这些问题呢，记得，陶行知先生说过：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼中有牛顿，你的讥笑里有爱迪生”，学生在心理上都希望得到师长的理解、肯定与关怀。在把握这些问题上，因材施教和平等博爱的原则是关键。

“把每个学生放在心上”，首先是教育责任的内化意识，其次是教师博爱之心的外化行为。每一个孩子都是一道独特的景致。将学生放在心上的同时，我们还要将爱播种在学生的心里，这样才能做到“爱得得体，严而有理”。苏霍姆林斯基说过，“教育——这首先就是人学，不了解他的智力发展，他的思维、兴趣、爱好、才能、禀赋、倾向，就谈不上教育。”这就说明，真正的教育需要我们了解每一位学生的内心世界，想其所想，方能解其所惑。

我愿做一棵守护学生的树，让教师的一生站成永恒。等待冬去春来，没有悲伤的姿态。一半在土里安详，一半在风中飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。将每一个学生放在心上，与他们一起精耕细作、不怠不狂。让遇见，成为彼此幸福的开始！

第五篇：如何有效发挥市场部职能

如何有效发挥市场部职能市场部功能薄弱的原因

这几年因辅导工作而有机会接触了解大量企业，我发现国内企业市场部作用不能很好的发挥，尤其是民营企业中并不少见。许多企业老总总是抱怨市场部不强，能力不够，销售部抱怨市场部没有思路，研发部抱怨市场部不能给产品研发工作提供指引。一时间，企业内的市场部成了众矢之的，市场部经理也往往一波接着一波的换。但换归换，前面所述的抱怨一直存在，于是市场部经理往往感叹自己不知何时也将“下岗”。根据我的观察，市场部作用不能有效发挥主要有以下原因：

（1）市场部、销售部职责不清：虽然中国改革开放已几十年，但还是有一些企业老总对市场部、销售部的职责混绕不清，我经常看到别人递给我的名片上印着市场部经理，当我问起这个市场部的主要工作是什么？他们是这样回答我的：“诸老师，市场部的工作是销售产品、开发市场，管理经销商及零售终端，货款回收等”，听完他们的介绍后，我知道其实还有非常多企业并不真正明白市场部与销售部的主要职能。前面那位“市场部经理”跟我介绍的工作其实是销售部的，市场部的主要工作应该是：市场调研、消费者研究、广告策划与投放、营销策略制定、促销公关活动的策划、广告促销用品的设计与管理等。如果将营销部门称为军队的话，市场部好比是参谋部，销售部好比是地面部队。市场部更偏重于营销战略的规划，而销售部更多的是对营销战略的具体执行。

（2）重销售轻市场：在国内企业，一些老总对销售部的重视程度往往超过市场部。在这些老总看来，销售部是实实在在把货卖出去的，给公司赚钱的部门，而市场部纸上谈兵的工作居多，而且搞调研、做策划、打广告、投入促销都要花钱，是个花钱的部门，民营企业老板一般都很实际，能给我赚钱的是英雄，我打心眼里喜欢，而不能给我赚钱，反花钱的部门老板自然就另眼相看了。而在外资企业，市场部的地位一般高于销售部，因为只有战略正确了，才能保证战役的胜利，市场部是要做正确的事情，而销售部则是把事情做正确，自然对战略的重视度更多。当然，有部分企业的老总也知道市场部重要，但是为什么在实际情况中还是存在着轻市场重销售的问题呢？我觉得第一，有的老总过于实际，致使眼光较短，喜欢看眼前利益，销售部每天卖多少钱直接看得见，市场部工作有许多并不马上见效或产生直接效益，于是老总自然盯着每天帮我卖出去多少货、赚多少钱的人了！第二，有些老总觉得

我企业小，不需要搞什么市场部，实实在在把货卖出去就行了，市场部的功能是不错，但那是大企业的事情，等我的企业漫漫做大了再建市场部也不迟。操这种观点的老总真是不少。那么小企业就不需要营销战略，只要把产品生产出来卖就行了吗？我们已经过了短缺的经济时代，当产品大量丰富、过剩后，靠什么才能立足？娃哈哈非常可乐之所以能在“非常可乐非常可笑！”“非常可乐非死不可！”的嘲笑声中生存下来，关键得益于非常可乐绕过国际品牌“二乐”的强势市场——城市市场的营销战略，用“农村保卫城市”的营销战略成功占领了广阔的农村市场。

也许有人会说娃哈哈是大企业，但相对于娃哈哈要生产的可乐产品而言，与国际饮料巨头——可口可乐、百事可乐比我想应该是小公司吧！近来蒙牛的快速成长已成为许多中小企业艳羡的对象，但是蒙牛能从小企业成为大企业的关键也是得益于“老牛”做了正确的事，如“先建市场、再建工厂”，使得蒙牛有机会将企业草创之初的区区几百万投入到市场中，“伊利第一、蒙牛第二！”的口号使其得到了难得的发展良机，这不是因为战略的成功吗？试想如果蒙牛当初没有用这些战略或用了相反的战略，不知道还会不会有今天那个令人瞩目的蒙牛！而且，越是小的企业越需要通过周密的市场调研、创新的营销战略规划使产品有个正确的定位，从而在激烈的市场竞争中找到属于自己的一片天。所以认为企业小就不需要市场部的实际上还是目光不够远大。

（3）市场部、销售部矛盾重重：某公司市场部王经理最近一直很郁闷，因为在老总主持的营销会议上，自己与销售部周经理闹的不欢而散。问题就在于最近公司销量下跌，老总在会上追查原因，销售部周经理将责任推到自己身上，认为市场部对“敌情”调研不力，所策划的市场方案在市场上没有起到作用。当老总要求市场部提些市场方案时，王经理所提的几个方案，周经理要么认为不可行，要么认为不切合市场实际，要么认为没有新意，王经理心里那个气呀！觉得自己辛辛苦苦想出来的方案就这么着让销售部给否了，销售部经理一点都不理解市场部。自己的工作简直没法干了。其实上述情况在许多公司普遍存在，按道理说市场部应该与销售部精诚团结共赴沙场，但实际上两个部门却经常意见相左，矛盾重重。市场部认为自己辛苦了半天搞出来的方案经常得不到销售部的认可，老总一看销售部执行有难度，一般不是要求销售部坚决想办法执行好市场部的市场策略，而是要求市场部修改方案，让销售部满意，最后，市场部成了销售部的附属部门，要么按销售部意思办，如果不办，销售部经理往往对本部门员工讲：“求人不如求己！”于是销售部自己策划起市场方案，干脆把市场部晾在一边，由此，市场部与销售部的矛盾近一步加深。

市场部职能有效发挥之道

（1）树立以市场为先导的全员营销意识：既然现在已过了企业生产什么卖什么的产品导向时代，迎来了顾客需要什么、企业生产什么、营销什么的市场导向时代，我们应将此意识真正落到实处。德系车曾一度占领中国车市多年，但当美系、日韩系等车型大举进军中国市场后，曾经的老大---大众公司汽车在国内市场的分额一直下跌。大众的产品其实非常不错，但好产品关键要迎合顾客的需求，当中国消费者在汽车消费上还显得不那么理性之时，往往将外观等作为购车的首选因素，这时候汽车厂商要想在中国市场获得成功，就要由市场部挂帅，去真正了解消费心理、消费需求、然后将调研报告提供给研发部门，作为设计产品的重要依据。让研发部门生产出来符合市场需要的产品。当研发部门生产出符合市场需要的产品后，市场部还要提供给销售部相应的营销策略、市场推广方案，最后由销售部执行好这些策略，这个程序才叫真正的市场导向。而全员营销理念告诉我们企业一些工作都应围绕着营销展开，这与市场导向是不谋而合的。真正做到市场导向关键在于企业的领导人要重视，如果领导人也认为市场部可有可无，那么市场部职能又怎能得到有效的发挥呢？在企业领导人的重视下，企业各职能部门都以市场为导向，市场部的地位也就得以提升，公司政策向市场部倾斜，市场部其工作职能的发挥水到渠成。

（2）市场部员工要文武兼备：在一些企业内，销售部一般都属于武将，而市场部人员往往被认为是文官，因为他们较少在市场上直接拼杀，更多的是纸上谈兵，因此有的企业在招聘市场部经理、员工时候往往看中学历，一般要求市场营销专业本科以上，更有许多硕士、博士等高学历人员组成了市场部。

从工作经历上，也大都从广告公司或别的企业市场部中招收。由这些人组成的市场部可能撰写出很漂亮的文案，但缺乏营销实战经验，其策划容易与市场脱节。以我的经验，市场部既要承担着制定营销战略的要职，其必定首先要具备丰富的销售与市场工作经验，那些一天都没有从事过销售一线工作的，往往缺乏对市场的感性认识，不能真正了解消费者，洞察市场需要。虽然市场部人员也会在做市场方案时跑市场，但那种临时抱佛脚的跑是缺乏深厚市场积淀，其对市场的认识必定肤浅，相应的许多市场方案也容易走偏。由此又得不到公司领导及销售部等相关部门的肯定，职能的发挥自然相当有限。因此，企业在选用市场部人员时除了科班出身外，更要看重其有无销售一线实际经验，我的体会至少要有三年以上销售部实际工作经验，再做市场部工作才能较好的把握市场。蒙牛能这么快速成长，其市场运作如此成功，与蒙牛创业元老中包括牛根生在内的一般人中许多都是从事销售多年，有着丰富的销售经验密不可分，因此在组建市场部时，我觉得其成员最好从销售部中挑选些既有丰富销售经验，又有创意与谋略、激情的人，由这样的员工组成的市场部才是一支真正文武兼备的，能有效发挥其职能的团队。

（3）与销售部建立同志加兄弟的鱼水关系：前面有案例提到市场部与销售部经理之间的互相埋怨、相互攻击，最后把原本应花到市场上去的心思用在了“阶级斗争”上，其结果只会是两败俱伤。销售部得不到好的市场策略指引，使销售部工作难上加难，市场部的工作得不到销售部的支持，空有满腔热情却无法充分施展。其实，市场部与销售部是鱼与水的关系，谁也离不开谁，只有两个部门真正意识到精诚团结、携手共进的重要性，市场部的职能才能得以有效发挥。要让两个部门由原矛盾重重变成同志加兄弟鱼水关系着重做以下几点。首先，两个部门要建立通畅的沟通机制，上至两部门经理，下至下属人员应多互相走动，定期进行工作沟通会议，将市场状况、面对的困难、营销策略拿到桌面上进行必要的讨论，如头脑风暴等，如果市场部在制定营销策略时能先与销售部进行必要沟通，方案自然更贴近销售实际，也易于被销售部接受，销售部觉得受到了尊重，也会愿意配合市场部的工作。另外，两个部门要互派人员相互培训、学习，市场部与销售部都是为了营销服务，都是面向市场从事工作，事实上，市场发展到今天，两个部门已无可能单打独斗，市场部人员需要有销售部业务人员的市场跑动、管理经验，销售部也需要掌握一些市场调研、市场策划等方面的知识，因此两部门不妨互相派一些人员去对方部门短期工作，目的是通过做一些对方部门的工作可以更好的了解兄弟部门，了解兄弟部门的一些工作经验，便于更好的做好自己的工作。两个部门人员也容易建立工作感情，经过两部门的交叉培训，无论对市场部还是销售部的工作而言都是如虎添翼，更容易发挥部门的工作职能。

还有，建立跨部门工作小组也是不错的做法。我在管理市场部与销售部的之时，有时候会针对某个具体产品的销售临时由市场部与销售部共同组成项目策划小组，共同提案规划营销策略，这样做的目的也为了使两个部门的关系更加紧密，当然这个项目策划小组是以市场部为主，销售部人员只是在空余时间参与具体工作。通过这样的方法，两个部门充分体会到了什么叫墙门失火殃及池鱼。知道只有市场部与销售部都强大，两个部门的职能都有效发挥，营销工作才能做好，市场部职能发挥的越好，销售部工作越轻松，当销售部真正尝到甜头后，就会自觉尽可能配合市场部的工作，由此形成良性循环。