第一篇：国际商务秘书职业资格认证考试大纲对比
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高级国际商务秘书考试大纲
第一部分
说明
一、本大纲依据高级国际商务秘书职业内容分析结果编制，是高级国际商务秘书考试的依据。
二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。
第二部分
国际贸易理论基础
一、国际贸易概述
1、国际贸易常用的基本概念 了解：
对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。
对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。
2、国际分工、世界市场与国际贸易 了解：
国际分工的含义和对国际贸易的影响。 当代世界市场运行机制的基本特征。
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对外贸易在经济中所起的作用。
二、贸易术语
1、有关贸易术语的国际贸易惯例 了解：
《国际贸易术语解释通则2010》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围
2、对各种贸易术语的解释 了解：
FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸易术语的含义和运用
三、国际贸易方式
了解：
经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式
四、国际贸易进出口合同的主要条款
1、进出口合同概要 了解：进出口合同概要
书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式
2、进出口合同的条款 掌握：
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进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项
五、国际贸易进出口合同的商定和履行
1、交易磋商 了解：
交易磋商的内容和主要环节
2、合同的订立 了解：
书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项
3、合同的履行 了解：
进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容
六、国际结算
1、票据 了解：
票据的基本概念 汇票、本票、支票的定义 汇票的内容及填制 本票、支票必须记载的事项
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掌握
汇票、本票、支票的种类和使用
2、汇付 了解：
汇付的基本概念、种类 掌握：
汇付的业务程序
3、托收 了解：
托收的基本概念、托收统一规则 掌握：
托收的业务程序
4、信用证 了解：
信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT信用证格式、跟单信用证统一惯例
掌握：
信用证使用的业务程序
七、国际市场营销
1、市场营销的基本概念 了解：
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市场营销的定义和主要方法
2、国际市场营销战略及其规划 了解：
国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程
3、国际市场细分与目标市场选择 了解：
国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程
4、企业从事国际营销的原因及方式 了解：
企业进行国际营销的方式
5、国际产品市场营销 了解：
产品营销的基本理论 国际市场新产品开发
国际产品市场进入模式与营销战略
八、贸易壁垒
1、非关税壁垒概述 了解：
关税的概念
非关税壁垒的定义与特点与分类
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2、技术性贸易壁垒措施 了解：
技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式 技术性贸易壁垒协议
3、绿色贸易壁垒 了解：
绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件
九、知识产权的海关管理
1、知识产权海关管理的概念 了解：
知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关保护的情况
2、知识产权海关管理的申报 了解：
知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式
3、知识产权海关管理查验和监管 了解：
办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权备案
十、电子商务基础知识
1、电子商务概述
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了解：
电子商务的定义、特点和分类
2、电子商务的主要经营模式和法律环境 了解：
电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境
3、EDI基础知识 了解：
EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用
4、网络营销概述 了解: 网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索
5、电子合同 了解: 电子合同的特征 电子合同的成立与生效
第三部分
高级国际商务秘书实务
一、国际商务秘书概述
1、国际商务秘书与商务秘书工作 了解：
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国际商务秘书的工作内容及分类 掌握：
国际商务秘书的定义、国际商务活动的基本特点及国际商务秘书工作的特点
2、国际商务秘书的素质要求与行为规范 了解：
国际商务秘书的知识结构组成 掌握：
国际商务秘书的职业道德及所需具备的能力素质
3、国际商务秘书工作入门 了解：
国际商务秘书的面试技巧 掌握：
国际商务秘书见习应注意的问题
二、国际商务秘书的礼仪
1、礼仪的概念和特点，国际商务礼仪的定义、基本原则和作用 了解：
礼仪的概念和特点；国际商务礼仪的作用 掌握：
国际商务礼仪的定义和基本原则
2、站姿、坐姿、走姿、手势和表情等行为举止语言的规范
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了解：
站姿、坐姿、走姿、手势的注意事项
3、着装的一般原则和具体要求 了解：
着装的基本原则；商务活动中的着装类型；男士、女士的着装禁忌 掌握：
女士西装套裙的着装规范；男士西装的着装规范
4、握手、介绍、使用名片、致意等日常交往的礼仪 了解：
日常交际中的礼节；握手的顺序和禁忌；自我介绍的注意事项；为他人介绍的方式；名片的作用和使用方式；致意的类型和特点；其他见面礼仪
掌握：
握手的正确姿势；自我介绍的方式；名片的使用规范
三、办公室日常事务管理
1、办公室环境的维护和管理 了解：
办公室环境的构成 掌握：
秘书对办公责任区的管理
2、办公程序管理与时间管理
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了解：
办公程序管理
3、办公用品的管理和发放 了解：
办公用品的管理 掌握：
办公用品的发放
4、办公室电话工作 了解：
办公电话的主要功能和系统，更好地提高电话工作的效率 掌握：
使用电话的基本礼仪及接听和拨打电话的技巧
5、办公室接待工作 掌握：
接待工作的基本程序
6、邮件信函的处理 掌握：
邮件寄发和接收程序及上司外出时秘书处理邮件的方法
7、值班工作 了解：
值班工作的要求与管理
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掌握：
值班工作的主要内容
四、商务文书运转管理
1、商务文书工作特性与原则 了解：
商务文书工作的内容
2、商务文书的一般书写要求和几种常用的商务文书的书写 了解：
商务文书的一般书写要求；通知的主要类型 掌握：
备忘录、会议通知、邀请函、请柬、感谢信的书写和使用规范
3、收文、发文的处理程序 了解：
收文的处理程序；发文的处理程序 掌握：
文书签收、拆封、登记的具体要求；收文办理的方式；拟稿的具体步骤
五、会议管理工作
1、会议工作概述 了解：
公司常见会议的类型与作用、会议成本意识
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掌握：
会议的定义
2、会议的准备工作 掌握：
制定大中型会议方案；安排会议时间、地点、参会人员；准备文件资料；发布会议通知；布置会场；准备会议中所需物品、设备；安排食宿、接（送）站、报到及经费预算
3、会议中的工作 掌握：
会前的最后检查；组织签到和登记；做好会议记录和必要的录像工作；会议设备的操作与维护；做好会议的记录工作；提供会议资料与联络协调；做好会议的保密工作；组织会议期间的食宿、车辆、娱乐、照相等工作；会议信息工作
4、秘书在会议中的角色与责任 掌握：
会前的准备；会议期间的角色分寸；会后应积极落实
5、与助手一起开会 掌握：
准备会议主持计划；控制会场的气氛
6、会后的工作 掌握：
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合理安排与会人员返程；提醒与会者及时做好各种物品的清退；清理会场和文件；整理会议材料，立卷归档；会议的总结；会议效果的评估；催办和反馈
六、档案管理与信息工作
1、商务档案管理 掌握：
商务档案与商务档案工作；商务档案的收集、分类、归档、保管、检索与利用
2、商务信息工作 掌握：
商务信息的收集、分类与筛选、传递、存储、利用与反馈的方法
七、商务沟通与协调
1、商务沟通概述 了解：
沟通的过程和类型、商务沟通常用方法、沟通的概念及重要性、有效的沟通
2、协调解决冲突 了解：
冲突产生的原因、识别冲突发生的征兆 掌握：
冲突的处理方式和有效解决冲突的步骤
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八、国际商务谈判
1、国际商务谈判概述 掌握：
国际商务谈判的概念、要素、特点、种类、基本原则、策略和技巧
2、国际商务谈判的程序 了解：
国际商务谈判的准备阶段、正式谈判阶段及结束阶段的工作内容
3、国际商务谈判中的秘书工作 掌握：
国际商务谈判中秘书角色的把握；做好商务谈判的辅助工作
九、财务、税务、金融的基础知识
1、会计的基本概念和会计档案的管理 了解：
会计的要素；会计核算一般原则；会计科目和会计帐户；会计凭证和会计账簿
掌握：
银行账户的开立；零用现金管理
2、税务的基础知识、税收制度及税务登记的工作内容 了解：
税收的定义和特点；我国税收制度的构成；税务登记的工作要求 掌握：
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流转税中的增值税；企业所得税的基本规定；专用发票的管理
3、货币、信用与利息、金融知识 了解：
货币的职能、货币形式；信用的概念；利息与利息率；金融体系的构成；金融市场的构成和形成条件；国际结算和国际金融机构
掌握：
信用的形式；信用工具；外汇与汇率
4、国际贸易理论和国际贸易实务 了解：
国际贸易的基本概念；外贸政策和措施；世界贸易组织的基本知识、中国与世界贸易组织的关系；进出口贸易的流程
掌握：
关税的概念、分类及征收；国际贸易活动中买卖双方的义务；进出口合同履行的各个环节
十、宴请礼仪
1、常见的几种宴请形式
了解：
常见的宴请形式
2、宴请的准备
了解：
宴请的准备事项
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3、宴请的程序
掌握：
宴请的程序
4、就餐礼仪
了解：
中餐的礼仪要求和注意事项；西餐的餐具和上菜顺序；西餐的注意事项；自助餐的就餐礼仪；祝酒和斟酒的基本要求
掌握：
西餐餐具的使用；西餐的就餐礼仪
十一、商务文书和电子邮件管理
1、商务文书管理的工作内容和具体要求
了解：
商务文书管理的基本任务；商务文书的运转终结处理的要求 掌握：
文书清退的正确做法；文书的日常保管的要求；印、信的管理和使用
2、电子文件的特点和处理要求 了解：
电子文件的特点；电子文件处理的要求 掌握：
电子文件的收集；电子文件的整理
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3、电子邮件管理
了解：
电子邮件的作用 掌握：
电子邮件的沟通规范
十二、办公室工作中的时间管理
1、时间管理真谛 了解：
时间的概念
2、时间管理的方法和技巧 了解：
时间管理的误区 掌握：
时间管理的技巧
3、日程安排 了解：
时间计划表的内容 掌握：
时间计划表的编制；会谈事务安排的注意事项
4、约会与会谈安排 了解：
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约会、约见的定义 掌握：
掌握约会安排的要点
十三、差旅安排
1、国内商务旅行的准备 了解：
国内商务旅行需要了解的情况和应该做的准备工作
2、出国商务旅行的准备 了解：
出国手续、出入境手续、其他准备
3、出国商务旅行的礼仪 掌握：
乘飞机、下榻宾馆及公共场合的礼节
十四、高级会议管理
1、高级会议策划
了解：
高级会议策划的基本要素及特点 掌握：
高级会议筹备方案
2、视听会议和网络会议 了解：
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视听会议和网络会议的构成
十五、特殊档案的管理
1、会计档案
了解：
会计档案的含义和特点 掌握：
会计档案管理
2、商务合同档案
了解：
商务合同内容 掌握：
商务合同管理
3、市场营销档案
了解：
市场营销合同内容 掌握：
市场营销合同管理
4、电子商务档案
了解：
电子商务档案内容 掌握：
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电子商务档案管理
5、信用档案 了解：
信用档案建立的必要性 掌握：
信用档案的管理
十六、跨文化商务沟通
1、文化和文化差异
了解：
文化的基本构成要素 掌握：
国际商务文化的主要内容
2、主要区域文化简介
了解：
主要区域文化
3、跨文化商务沟通的基本原则和技巧
掌握：
跨文化商务沟通的基本原则和框架
十七、商务谈判实务
1、合同签订及纠纷谈判
了解：
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合同签订注意事项
2、货物买卖谈判
了解：
货物买卖谈判的主要内容
3、商务代理谈判
了解：
商务代理谈判的准备项目 掌握：
商务代理谈判的内容和策略
4、谈判风格
了解：
各主要国际商务国家谈判风格
十八、商务公共关系
1、公共关系概述
了解：
公共关系含义 掌握：
公共关系的构成要素
2、商务秘书和商务公关
掌握：
商务秘书和商务公关之间关系
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3、商务专题公关活动操作方法
了解：
不同商务专题公关活动操作方法
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第二篇：国际商务秘书职业资格认证考试大纲-国际商务单证员考试
商务秘书考试大纲
第一部分
说明
一、本大纲依据商务秘书职业内容分析结果编制，是商务秘书考试的依据。
二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。
第二部分
国际贸易理论基础
一、国际贸易概述
1、国际贸易常用的基本概念 了解：
对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。
对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。
2、国际分工、世界市场与国际贸易 了解：
国际分工的含义和对国际贸易的影响。 当代世界市场运行机制的基本特征。 对外贸易在经济中所起的作用。
二、贸易术语
1、有关贸易术语的国际贸易惯例 了解：
《国际贸易术语解释通则2010》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围
2、对各种贸易术语的解释 了解：
FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸易术语的含义和运用
三、国际贸易方式
了解：
经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式
四、国际贸易进出口合同的主要条款
1、进出口合同概要 了解：进出口合同概要
书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式
2、进出口合同的条款 掌握：
进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项
五、国际贸易进出口合同的商定和履行
1、交易磋商 了解：
交易磋商的内容和主要环节
2、合同的订立 了解：
书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项
3、合同的履行 了解：
进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容
六、国际结算
1、票据 了解：
票据的基本概念 汇票、本票、支票的定义 汇票的内容及填制 本票、支票必须记载的事项 掌握
汇票、本票、支票的种类和使用
2、汇付 了解：
汇付的基本概念、种类 掌握：
汇付的业务程序
3、托收 了解：
托收的基本概念、托收统一规则 掌握：
托收的业务程序
4、信用证 了解：
信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT信用证格式、跟单信用证统一惯例
掌握：
信用证使用的业务程序
七、国际市场营销
1、市场营销的基本概念 了解：
市场营销的定义和主要方法
2、国际市场营销战略及其规划 了解：
国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程
3、国际市场细分与目标市场选择 了解： 国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程
4、企业从事国际营销的原因及方式 了解：
企业进行国际营销的方式
5、国际产品市场营销 了解：
产品营销的基本理论 国际市场新产品开发
国际产品市场进入模式与营销战略
八、贸易壁垒
1、非关税壁垒概述 了解：
关税的概念
非关税壁垒的定义与特点与分类
2、技术性贸易壁垒措施 了解：
技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式 技术性贸易壁垒协议
3、绿色贸易壁垒 了解：
绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件
九、知识产权的海关管理
1、知识产权海关管理的概念 了解：
知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关保护的情况
2、知识产权海关管理的申报 了解：
知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式
3、知识产权海关管理查验和监管 了解：
办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权备案
十、电子商务基础知识
1、电子商务概述 了解：
电子商务的定义、特点和分类
2、电子商务的主要经营模式和法律环境 了解：
电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境
3、EDI基础知识 了解： EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用
4、网络营销概述 了解: 网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索
5、电子合同 了解: 电子合同的特征 电子合同的成立与生效
第三部分
商务秘书实务
一、商务秘书概述
1、商务秘书工作 了解：
商务秘书的工作内容及分类 掌握：
商务秘书的定义、国际商务活动的基本特点及商务秘书工作的特点
2、商务秘书的素质要求与行为规范 了解：
商务秘书的知识结构组成 掌握：
商务秘书的职业道德及所需具备的能力素质
3、商务秘书工作入门 了解：
商务秘书的面试技巧 掌握：
商务秘书见习应注意的问题
二、商务秘书的礼仪
1、礼仪的概念和特点，国际商务礼仪的定义、基本原则和作用 了解：
礼仪的概念和特点；商务礼仪的作用 掌握：
商务礼仪的定义和基本原则
2、站姿、坐姿、走姿、手势和表情等行为举止语言的规范 了解：
站姿、坐姿、走姿、手势的注意事项
3、着装的一般原则和具体要求 了解：
着装的基本原则；商务活动中的着装类型；男士、女士的着装禁忌 掌握：
女士西装套裙的着装规范；男士西装的着装规范
4、握手、介绍、使用名片、致意等日常交往的礼仪 了解： 日常交际中的礼节；握手的顺序和禁忌；自我介绍的注意事项；为他人介绍的方式；名片的作用和使用方式；致意的类型和特点；其他见面礼仪 掌握：
握手的正确姿势；自我介绍的方式；名片的使用规范
三、办公室日常事务管理
1、办公室环境的维护和管理 了解：
办公室环境的构成 掌握：
秘书对办公责任区的管理
2、办公程序管理与时间管理 了解：
办公程序管理
3、办公用品的管理和发放 了解：
办公用品的管理 掌握：
办公用品的发放
4、办公室电话工作 了解：
办公电话的主要功能和系统，更好地提高电话工作的效率 掌握：
使用电话的基本礼仪及接听和拨打电话的技巧
5、办公室接待工作 掌握：
接待工作的基本程序
6、邮件信函的处理 掌握：
邮件寄发和接收程序及上司外出时秘书处理邮件的方法
7、值班工作 了解：
值班工作的要求与管理 掌握：
值班工作的主要内容
四、商务文书运转管理
1、商务文书工作特性与原则 了解：
商务文书工作的内容
2、商务文书的一般书写要求和几种常用的商务文书的书写 了解：
商务文书的一般书写要求；通知的主要类型 掌握：
备忘录、会议通知、邀请函、请柬、感谢信的书写和使用规范
3、收文、发文的处理程序 了解：
收文的处理程序；发文的处理程序 掌握：
文书签收、拆封、登记具体要求；收文办理的方式；拟稿的具体步骤
五、会议管理工作
1、会议工作概述 了解：
公司常见会议的类型与作用、会议成本意识 掌握：
会议的定义
2、会议的准备工作 掌握：
制定大中型会议方案；安排会议时间、地点、参会人员；准备文件资料；发布会议通知；布置会场；准备会议中所需物品、设备；安排食宿、接（送）站、报到及经费预算
3、会议中的工作 掌握：
会前的最后检查；组织签到和登记；做好会议记录和必要的录像工作；会议设备的操作与维护；做好会议的记录工作；提供会议资料与联络协调；做好会议的保密工作；组织会议期间的食宿、车辆、娱乐、照相等工作；会议信息工作
4、秘书在会议中的角色与责任 掌握：
会前的准备；会议期间的角色分寸；会后应积极落实
5、与助手一起开会 掌握：
准备会议主持计划；控制会场的气氛
6、会后的工作 掌握：
合理安排与会人员返程；提醒与会者及时做好各种物品的清退；清理会场和文件；整理会议材料，立卷归档；会议的总结；会议效果的评估；催办和反馈
六、档案管理与信息工作
1、商务档案管理 掌握：
商务档案与商务档案工作；商务档案的收集、分类、归档、保管、检索与利用
2、商务信息工作 掌握：
商务信息的收集、分类与筛选、传递、存储、利用与反馈的方法
七、商务沟通与协调
1、商务沟通概述 了解： 沟通的过程和类型、商务沟通常用方法、沟通的概念及重要性、有效的沟通
2、协调解决冲突 了解：
冲突产生的原因、识别冲突发生的征兆 掌握：
冲突的处理方式和有效解决冲突的步骤
八、国际商务谈判
1、国际商务谈判概述 掌握：
国际商务谈判的概念、要素、特点、种类、基本原则、策略和技巧
2、国际商务谈判的程序 了解：
国际商务谈判的准备阶段、正式谈判阶段及结束阶段的工作内容
3、国际商务谈判中的秘书工作 掌握：
国际商务谈判中秘书角色的把握；做好商务谈判的辅助工作
九、财务、税务、金融的基础知识
1、会计的基本概念和会计档案的管理 了解：
会计的要素；会计核算一般原则；会计科目和会计帐户；会计凭证和会计账簿 掌握：
银行账户的开立；零用现金管理
2、税务的基础知识、税收制度及税务登记的工作内容 了解：
税收的定义和特点；我国税收制度的构成；税务登记的工作要求 掌握：
流转税中的增值税；企业所得税的基本规定；专用发票的管理
3、货币、信用与利息、金融知识 了解：
货币的职能、货币形式；信用的概念；利息与利息率；金融体系的构成；金融市场的构成和形成条件；国际结算和国际金融机构
掌握：
信用的形式；信用工具；外汇与汇率
4、国际贸易理论和国际贸易实务 了解：
国际贸易的基本概念；外贸政策和措施；世界贸易组织的基本知识、中国与世界贸易组织的关系；进出口贸易的流程
掌握：
关税的概念、分类及征收；国际贸易活动中买卖双方的义务；进出口合同履行的各个环节
十、宴请礼仪
1、常见的几种宴请形式 了解：
常见的宴请形式
2、宴请的准备
了解：
宴请的准备事项
3、宴请的程序
掌握：
宴请的程序
4、就餐礼仪
了解：
中餐的礼仪要求和注意事项；西餐的餐具和上菜顺序；西餐的注意事项；自助餐的就餐礼仪；祝酒和斟酒的基本要求
掌握：
西餐餐具的使用；西餐的就餐礼仪
十一、商务文书和电子邮件管理
1、商务文书管理的工作内容和具体要求
了解：
商务文书管理的基本任务；商务文书的运转终结处理的要求 掌握：
文书清退的正确做法；文书的日常保管的要求；印、信的管理和使用
2、电子文件的特点和处理要求 了解：
电子文件的特点；电子文件处理的要求 掌握：
电子文件的收集；电子文件的整理
3、电子邮件管理
了解：
电子邮件的作用 掌握：
电子邮件的沟通规范
第三篇：初级国际商务秘书考试大纲
国际商务秘书考试大纲
第一部分 说明
一、本大纲依据国际商务秘书职业内容分析结果编制，是国际商务秘书考试的依据。
二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。
第二部分 国际贸易理论基础
一、国际贸易概述
1、国际贸易常用的基本概念 了解：
对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别。
对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念。
2、国际分工、世界市场与国际贸易 了解：
国际分工的含义和对国际贸易的影响。 当代世界市场运行机制的基本特征。 对外贸易在经济中所起的作用。
二、贸易术语
1、有关贸易术语的国际贸易惯例 了解：
《国际贸易术语解释通则2010》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围
2、对各种贸易术语的解释 了解：
FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸易术语的含义和运用
三、国际贸易方式
了解：
经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式
四、国际贸易进出口合同的主要条款
1、进出口合同概要 了解：进出口合同概要
书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式
2、进出口合同的条款 掌握：
进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项
五、国际贸易进出口合同的商定和履行
1、交易磋商 了解：
交易磋商的内容和主要环节
2、合同的订立 了解：
书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项
3、合同的履行 了解：
进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容
六、国际结算
1、票据 了解：
票据的基本概念
汇票、本票、支票的定义 汇票的内容及填制
本票、支票必须记载的事项 掌握
汇票、本票、支票的种类和使用
2、汇付 了解：
汇付的基本概念、种类 掌握：
汇付的业务程序
3、托收 了解：
托收的基本概念、托收统一规则 掌握：
托收的业务程序
4、信用证 了解：
信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT信用证格式、跟单信用证统一惯例
掌握：
信用证使用的业务程序
七、国际市场营销
1、市场营销的基本概念 了解：
市场营销的定义和主要方法
2、国际市场营销战略及其规划 了解：
国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程
3、国际市场细分与目标市场选择 了解：
国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程
4、企业从事国际营销的原因及方式 了解：
企业进行国际营销的方式
5、国际产品市场营销 了解：
产品营销的基本理论 国际市场新产品开发
国际产品市场进入模式与营销战略
八、贸易壁垒
1、非关税壁垒概述
了解：
关税的概念
非关税壁垒的定义与特点与分类
2、技术性贸易壁垒措施 了解：
技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式 技术性贸易壁垒协议
3、绿色贸易壁垒 了解：
绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件
九、知识产权的海关管理
1、知识产权海关管理的概念 了解：
知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关保护的情况
2、知识产权海关管理的申报 了解：
知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式
3、知识产权海关管理查验和监管 了解：
办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权备案
十、电子商务基础知识
1、电子商务概述 了解：
电子商务的定义、特点和分类
2、电子商务的主要经营模式和法律环境 了解：
电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境
3、EDI基础知识 了解：
EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用
4、网络营销概述 了解:
网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索
5、电子合同 了解: 电子合同的特征 电子合同的成立与生效
第三部分 国际商务秘书实务
一、国际商务秘书概述
1、国际商务秘书与商务秘书工作 了解：
国际商务秘书的工作内容及分类 掌握：
国际商务秘书的定义、国际商务活动的基本特点及国际商务秘书工作的特点
2、国际商务秘书的素质要求与行为规范 了解：
国际商务秘书的知识结构组成 掌握：
国际商务秘书的职业道德及所需具备的能力素质
3、国际商务秘书工作入门 了解：
国际商务秘书的面试技巧 掌握：
国际商务秘书见习应注意的问题
二、国际商务秘书的礼仪
1、礼仪的概念和特点，国际商务礼仪的定义、基本原则和作用 了解：
礼仪的概念和特点；国际商务礼仪的作用 掌握：
国际商务礼仪的定义和基本原则
2、站姿、坐姿、走姿、手势和表情等行为举止语言的规范 了解：
站姿、坐姿、走姿、手势的注意事项
3、着装的一般原则和具体要求 了解：
着装的基本原则；商务活动中的着装类型；男士、女士的着装禁忌 掌握：
女士西装套裙的着装规范；男士西装的着装规范
4、握手、介绍、使用名片、致意等日常交往的礼仪 了解：
日常交际中的礼节；握手的顺序和禁忌；自我介绍的注意事项；为他人介绍的方式；名片的作用和使用方式；致意的类型和特点；其他见面礼仪
掌握：
握手的正确姿势；自我介绍的方式；名片的使用规范
三、办公室日常事务管理
1、办公室环境的维护和管理 了解：
办公室环境的构成 掌握：
秘书对办公责任区的管理
2、办公程序管理与时间管理 了解：
办公程序管理
3、办公用品的管理和发放 了解：
办公用品的管理 掌握：
办公用品的发放
4、办公室电话工作 了解：
办公电话的主要功能和系统，更好地提高电话工作的效率 掌握：
使用电话的基本礼仪及接听和拨打电话的技巧
5、办公室接待工作 掌握：
接待工作的基本程序
6、邮件信函的处理 掌握：
邮件寄发和接收程序及上司外出时秘书处理邮件的方法
7、值班工作 了解：
值班工作的要求与管理 掌握：
值班工作的主要内容
四、商务文书运转管理
1、商务文书工作特性与原则 了解：
商务文书工作的内容
2、商务文书的一般书写要求和几种常用的商务文书的书写 了解：
商务文书的一般书写要求；通知的主要类型 掌握：
备忘录、会议通知、邀请函、请柬、感谢信的书写和使用规范
3、收文、发文的处理程序 了解：
收文的处理程序；发文的处理程序 掌握：
文书签收、拆封、登记的具体要求；收文办理的方式；拟稿的具体步骤
五、会议管理工作
1、会议工作概述 了解：
公司常见会议的类型与作用、会议成本意识 掌握：
会议的定义
2、会议的准备工作 掌握：
制定大中型会议方案；安排会议时间、地点、参会人员；准备文件资料；发布会议通知；布置会场；准备会议中所需物品、设备；安排食宿、接（送）站、报到及经费预算
3、会议中的工作 掌握：
会前的最后检查；组织签到和登记；做好会议记录和必要的录像工作；会议设备的操作与维护；做好会议的记录工作；提供会议资料
与联络协调；做好会议的保密工作；组织会议期间的食宿、车辆、娱乐、照相等工作；会议信息工作
4、秘书在会议中的角色与责任 掌握：
会前的准备；会议期间的角色分寸；会后应积极落实
5、与助手一起开会 掌握：
准备会议主持计划；控制会场的气氛
6、会后的工作 掌握：
合理安排与会人员返程；提醒与会者及时做好各种物品的清退；清理会场和文件；整理会议材料，立卷归档；会议的总结；会议效果的评估；催办和反馈
六、档案管理与信息工作
1、商务档案管理 掌握：
商务档案与商务档案工作；商务档案的收集、分类、归档、保管、检索与利用
2、商务信息工作 掌握：
商务信息的收集、分类与筛选、传递、存储、利用与反馈的方法
七、商务沟通与协调
1、商务沟通概述 了解：
沟通的过程和类型、商务沟通常用方法、沟通的概念及重要性、有效的沟通
2、协调解决冲突 了解：
冲突产生的原因、识别冲突发生的征兆 掌握：
冲突的处理方式和有效解决冲突的步骤
八、国际商务谈判
1、国际商务谈判概述 掌握：
国际商务谈判的概念、要素、特点、种类、基本原则、策略和技巧
2、国际商务谈判的程序 了解：
国际商务谈判的准备阶段、正式谈判阶段及结束阶段的工作内容
3、国际商务谈判中的秘书工作 掌握：
国际商务谈判中秘书角色的把握；做好商务谈判的辅助工作
九、财务、税务、金融的基础知识
1、会计的基本概念和会计档案的管理 了解：
会计的要素；会计核算一般原则；会计科目和会计帐户；会计凭证和会计账簿
掌握：
银行账户的开立；零用现金管理
2、税务的基础知识、税收制度及税务登记的工作内容 了解：
税收的定义和特点；我国税收制度的构成；税务登记的工作要求 掌握：
流转税中的增值税；企业所得税的基本规定；专用发票的管理
3、货币、信用与利息、金融知识 了解：
货币的职能、货币形式；信用的概念；利息与利息率；金融体系的构成；金融市场的构成和形成条件；国际结算和国际金融机构
掌握：
信用的形式；信用工具；外汇与汇率
4、国际贸易理论和国际贸易实务 了解：
国际贸易的基本概念；外贸政策和措施；世界贸易组织的基本知识、中国与世界贸易组织的关系；进出口贸易的流程
掌握：
关税的概念、分类及征收；国际贸易活动中买卖双方的义务；进出口合同履行的各个环节
十、宴请礼仪
1、常见的几种宴请形式
了解：
常见的宴请形式
2、宴请的准备
了解：
宴请的准备事项
3、宴请的程序
掌握：
宴请的程序
4、就餐礼仪
了解：
中餐的礼仪要求和注意事项；西餐的餐具和上菜顺序；西餐的注意事项；自助餐的就餐礼仪；祝酒和斟酒的基本要求
掌握：
西餐餐具的使用；西餐的就餐礼仪
十一、商务文书和电子邮件管理
1、商务文书管理的工作内容和具体要求
了解：
商务文书管理的基本任务；商务文书的运转终结处理的要求 掌握：
文书清退的正确做法；文书的日常保管的要求；印、信的管理和使用
2、电子文件的特点和处理要求 了解：
电子文件的特点；电子文件处理的要求 掌握：
电子文件的收集；电子文件的整理
3、电子邮件管理
了解：
电子邮件的作用 掌握：
电子邮件的沟通规范
第四篇：高级国际贸易业务员职业资格认证考试大纲
外经贸业务员关务方向（关务员）考试大纲
第一部分 说明
一、本大纲依据外经贸关务员职业内容分析结果编制，是外经贸业务员关务方向（关务员）考试的依据。
二、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。
第二部分 国际贸易理论基础
一、国际贸易概述
1、国际贸易常用的基本概念 了解：
对外贸易和国际贸易、总贸易体系和专门贸易体系、对外贸易额和对外贸易量、货物贸易和服务贸易、直接贸易和间接贸易、复出口与复进口、过境贸易与转口贸易等概念的及其互相区别
对外贸易与国际贸易货物结构、国际贸易地理方向、对外贸易条件、对外贸易依存度、贸易差额的基本概念
2、国际分工、世界市场与国际贸易 了解：
国际分工的含义和对国际贸易的影响 当代世界市场运行机制的基本特征 对外贸易在经济中所起的作用
二、贸易术语
1、有关贸易术语的国际贸易惯例 了解：
《国际贸易术语解释通则2010》、《1932年华沙—牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》的基本内容和适用范围
2、对各种贸易术语的解释 了解：
FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FAS、DAT、DAP、DDP等贸易术语的含义和运用
三、国际贸易方式
了解：
经销、代理、寄售、拍卖、招投标、商品期货交易、对等贸易、加工贸易、展卖、租赁贸易等各类国际贸易模式的概念、种类和运作方式
四、国际贸易进出口合同的主要条款
1、进出口合同概要 了解：进出口合同概要
书面合同的形式、书面合同的内容、书面合同的格式
2、进出口合同的条款 掌握：
进出口合同中品质、数量、包装、价格、装运、运输保险、支付、商品检验检疫、索赔、不可抗力、仲裁条款的主要内容、约定惯例、使用时的注意事项
五、国际贸易进出口合同的商定和履行
1、交易磋商 了解：
交易磋商的内容和主要环节
2、合同的订立 了解：
书面合同的作用、货物买卖合同的形式、合同效力、合同生效的时间、签订买卖合同应注意的事项
3、合同的履行 了解：
进出口合同的履行过程及各环节应完成的业务内容
六、国际结算
1、票据 了解：
票据的基本概念 汇票、本票、支票的定义 汇票的内容及填制 本票、支票必须记载的事项 掌握
汇票、本票、支票的种类和使用
2、汇付 了解：
汇付的基本概念、种类
掌握：
汇付的业务程序
3、托收 了解：
托收的基本概念、托收统一规则 掌握：
托收的业务程序
4、信用证 了解：
信用证的含义及其作用、信用证的主要内容、信用证的种类、SWIFT信用证格式、跟单信用证统一惯例
掌握：
信用证使用的业务程序
七、国际市场营销
1、市场营销的基本概念 了解：
市场营销的定义和主要方法
2、国际市场营销战略及其规划 了解：
国际市场营销的基本概念、国际营销战略规划过程
3、国际市场细分与目标市场选择 了解：
国际市场细分与目标市场选择的原则、国际市场宏观、微观细分过程
4、企业从事国际营销的原因及方式 了解：
企业进行国际营销的方式
5、国际产品市场营销 了解：
产品营销的基本理论 国际市场新产品开发
国际产品市场进入模式与营销战略
八、贸易壁垒
1、非关税壁垒概述 了解：
关税的概念
非关税壁垒的定义与特点与分类
2、技术性贸易壁垒措施 了解：
技术性贸易壁垒的概念、主要产生原因和壁垒的主要方式 技术性贸易壁垒协议
3、绿色贸易壁垒 了解：
绿色贸易壁垒的定义及其表现形式、产生的条件
九、知识产权的海关管理
1、知识产权海关管理的概念 了解：
知识产权的概念、知识产权海关保护的定义、我国开展知识产权海关保护的情况
2、知识产权海关管理的申报 了解：
知识产权海关管理的申报程序、知识产权海关保护的两种方式
3、知识产权海关管理查验和监管 了解：
办理知识产权海关保护备案、向海关总署申请总担保、查询知识产权备案
十、电子商务基础知识
1、电子商务概述 了解：
电子商务的定义、特点和分类
2、电子商务的主要经营模式和法律环境 了解：
电子商务主要经营模式、商业环境推动电子商务的发展、电子商务的法律环境
3、EDI基础知识 了解：
EDI定义、工作原理及其在国际贸易、国际物流和运输中的应用
4、网络营销概述 了解:
网络营销的定义、网络营销的基本职能、网上市场调查的特点、网络营销对象分析、网上市场调研组织实施、网络搜索引擎和全文检索
5、电子合同 了解: 电子合同的特征 电子合同的成立与生效
第三部分 外经贸业务员关务方向（关务员）实务
一、进出口货物报关工作
1、海关对报关的管理措施 了解：
海关的性质和基本任务 海关的任务与性质 掌握：
海关对报关的管理措施和进出口货物报关的主要内容 海关企业管理的基本内容
2、海关对报关的管理
了解：
报关含义 报关的分类 报关对象 报关的基本内容
3、海关对报关单位的管理
了解：
报关单位含义
掌握：
海关对报关单位的管理
海关对报关单位违规行为的处罚规定
二、进出口货物报关基本程序
了解：
进出口货物海关监管特征
电子报关在报关实务事务中的作用和地位 掌握:
进出口货物报关的基本程序 报关各环节的主要工作内容
三、办理一般进出口货物报关
了解：
一般进出口货物海关监管特征 一般进出口货物申报要点
海关放行后，各报关单证明联的名称和作用 掌握：
海关监管货物分类 一般进出口货物的报关程序
海关对一般进出口货物申报的单证要求 海关查验的基本规定
四、保税加工货物报关
了解：
保税加工货物海关监管特征
我国对保税加工货物管理的具体措施 保证金台帐制度的含义 掌握：
保证金台帐的实施 保证金台帐分类管理内容
纸质手册管理下保税加工货物报关程序 电子帐册管理下保税加工货物报关程序 电子化手册管理下保税加工货物报关程序
五、保税物流货物报关
了解: 保税物流货物含义
海关对保税物流货物的管理模式 海关对不同类型保税物流货物管理的要点 掌握：
保税物流货物的主要类型
保税仓库和出口监管仓库报关要点
六、特定减免税货物报关
了解：
特定减免税货物含义 特定减免税货物范围 掌握：
特定减免税货物特征
特定减免税货物报关程序
七、暂准进出境货物报关
了解：
暂准进出口货物含义 暂准进出口货物报关分类 掌握：
暂准进出口货物特征
ATA单证册进出境货物报关程序
八、监管货物的特殊申报
了解：
进出境快件的分类 进出口转关报关的几种方式 掌握：
快件申报要点
不同转关方式下海关申报的顺序和要点
九、进出口货物税费
1、进出口税费 了解：
进出口税费的含义 增值税和消费税的含义 进出口税费种类和适用范围 进口和出口货物完税价格的含义 掌握：
关税计征的计征方法
税款的缴纳、缴纳期限以及滞纳金的运算 成交价格调整因素
特殊货物的完税价格审定方法
进出口货物原产地确定的原则和税率适用规定 税率适用的规定 关税计算步骤 进口环节税计算步骤
2、进出口减免税 了解：
减免税的种类和适用范围 海关对特定减免税货物管理措施
掌握：
特定减免税性质的解除方法
十、进出口报关单填制
1、进出口报关单的作用 了解：
报关单的含义 报关单的类别
报关单按用途分时报关单作用 不同用途报关单填制的作用 掌握：
报关单各联的用途和作用
2、填制进出口报关单表头栏目 了解：
报关单表头的范围 进/出口口岸填报一般要求 经管单位编号结构和代码含义 掌握：
备案号栏填报一般要求
主要运输方式代码和运输方式填报 运输工具栏一般填报 常用监管方式的代码和填报 运转方式运输工具栏填报 常见的免征性质代码及填报 征免性质栏填报 启/抵运国填报 装/卸货港填报 成交方式填报
运费、保费、杂费栏填报 件数栏填报
带“*”监管证件代码及填报 随附单证栏填报 用途栏填报
标记唛码及备注填报
3、填制进出口报关单表体和表尾各栏 了解：
报关单表体各栏的含义 商品编码各位数字的含义 掌握：
海关法定计量单位使用规定 报关单原产地信息主要来源 征免代码对应征减免税方式
征免方式与贸易方式之间的逻辑关系 进/出口报关单填制内容不一样之处
4、进出口货物报关单相关信息 掌握：
报关单与发票、装箱单之间项目栏目的对应关系 报关单各栏目信息内容的来源
十一、企业关务管理
了解：
企业关务管理与公司决策的融合 关务与业务部门和支持部门的联系 掌握：
企业关务管理的内涵
第五篇：国际商务英语等级考试中级大纲
国际商务英语等级考试（中级）认证考试大纲
SyllabusForBusinessEnglishTestInGrades(IntermediateLevel)
第一部分 说明
一、本大纲依据国际贸易业务主管人员工作内容分析结果编制，是国际商务英语等级考试（中级）认证考试的依据。
二、通过本考试能对应试者掌握外贸各环节的英语的表达能力及其对国际贸易英语专用词句及篇章运用能力和翻译及撰写外贸函电的技能，考试范围包括：听、说、读、写、译等方面的知识及技能。
三、本大纲知识点按照考试科目的教材体例编排，以“了解”、“掌握”引领所属知识点并确定掌握等级。
第二部分 考试内容
一、国际贸易业务
1、建立业务关系 了解：
建立业务关系 掌握：
建立业务关系方面信函
2、询盘与报价 了解：
询盘、回复、报盘 掌握： 首次询盘信函的一般内容及结构
3、订购与确认 了解：
订单及订单的主要内容 掌握：
正式定单及无正式订单的订购信函 寄送订单及订购信的一般内容
4、支付 了解：
外贸业务中的几种付款方式
信用证在外贸业务中的意义及其种类 掌握：
信用证付款方式来往信函的基本内容及写作
5、保险 了解：
外贸业务中的一般保险知识 掌握：
买卖双方就保险问题交换的信函内容及写作
6、包装 了解：
包装的种类及作用 掌握： 买卖双方就包装问题交换的信函内容及写作
7、装运 了解：
外贸业务的主要运输方式 掌握：
买卖双方就货物装运来往信函的内容及写作
8、销售合同的谈判与签订 了解：
合同谈判的四大程序：询价、发盘、还盘及接受 掌握：
合同谈判往来信函及写作
9、信用证的审核与修改 了解：
信用证的主要内容掌握：
信用证的审核与修改
10、索赔与仲裁 了解：
索赔及仲裁程序、方式等
二、中级商务英语听力 掌握：
国际贸易各环节的听力训练
三、中级商务英语会话 掌握：
能用英语进行日常商贸沟通 能进行的商务英语谈判
第三部分 考试形式
一、考试分为笔试和听力两个模块，两个模块均符合要求通过此次考试。
二、笔试模块120分钟，100分为满分，60分为及格标准。
三、听力模块20分钟，50分为满分，30分为及格标准。
第四部分 考试题型及考核目标
一、听力：
应试者根据所听的内容，完成试题中的填充、选择、判断或回答问题。
二、阅读理解：
应试者通过快速阅读数篇短文，理解并掌握其中的内容，在此基础上，从A、B、C、D、4个选项中选出1个最佳答案。
三、填充：
此题型是测试应试者语言的综合能力，其中有词、词组和短语的用法，也有关系到结构、时态等的语法熟练应用。
四、翻译
此部分是语言能力的综合表达，主要是词组或句子的中、英文互译。要求应试者有词汇的积累，表达能力的体现及习惯用语的熟练程度。
五、商函写作
要求应试者能正确熟练地撰写国际贸易各环节的往来英语函电，达到格式规范、英语表达清楚正确、措辞得当并符合进出口业务的习惯。
第五部分 试卷结构示例
PartI听力(ListeningComprehension)共50分（本部分试题在以下题型中选其中两部分组成）
SectionA 填充(Fillintheblanks)SectionB 选择(Choice)或
SectionC 判断(TrueandFalse)SectionD 回答问题(AnswertheQuestions)
PartII阅读与理解（ReadingandComprehension）共35分（本部分试题分三节，SectionA、SectionB、SectionC）
SectionA共10分 由10题单项选择题组成，每题4个选择项，主要是有关词汇及语法结构的用法，要求应试者掌握中级词汇表内的单词及基本的词语搭配，同时能正确运用基本的语法结构。
SectionB共15分 由以一般商务活动或日常生活中情景为内容，篇幅在300词左右的短文中留有15个空格，每个空格为1题，每题有A、B、C、D、4个选择项。
SectionC共10分 本节有数篇短文，题材以外贸业务内容为主，配一部分日常生活内容。要求应试者在准确、快速阅读短文后，根据获得的短文中信息作选择题。每篇短文后有若干个单项选择，应试者应根据短文内容从每题A、B、C、D、4个选择中选出1个最佳答案。
PartIII填空（FillintheBlanks）共15分 这部分是一篇短文，其中有10个空格，要求应试者填上正确的词或词组。
PartIV翻译（Translation）共25分 这部分有两节，SectionA和SectionB。SectionA是将中英文术语互译，SectionB是将若干个中文句子翻译成英文。
PartV商函写作（BusinessWriting）共25分 要求应试者根据所给信息,用英文撰写一封商函。
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