第一篇：场外活动总结
场外活动总结
是最新发布的《场外活动总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，这里给大家转摘到。篇一：促销活动总结报告
促销活动总结报告
发布时间:2013-04-28 阅读量:3595 日记本:《报告》
促销活动总结报告
2013建材类大型促销活动总结报告
通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。
鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。
本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。
一、准备阶段
准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就（小区、装饰城、店面）--外圈、（宣传、网络）--线上、（人员、物料、价格、产品）--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。
小区层面：
月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立；（小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。装饰城层面：
装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍（歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。）再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场T字台旁边布置了体验区。
（不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列；特价贴、标价贴，后来补上；现场人员
饮用的瓶装水后来补上；椅子没有准备充分；没有签字台，正式度显得不够；）
店面层面：
活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节；
其次，对店面形象做了大幅改动（整洁条理有很大的改观），价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品（木雕象、蚕丝被、环保袋）、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内DM单页、范文TOP100吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。（还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅；迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品；还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。）
宣传层面：
宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台（单独提出）。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期；短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天（内容：现买地板最高可省****元m2！番龙眼一等品****元?总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000）；其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源；
网络层面：
针对这次活动，没有做宣传，对各个小区QQ群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。（下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。）
人员层面：
整体人员相对充足
（某某、某某、最全面的范文参考写作网站某某、某某/负责店内）、（某某、某某、某某/负责会场）、临促2名（负责进场人流拦截）。（会场人员对材种和价格的了解不是很彻底；临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图；）一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。（有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。）
物料准备：
物料的准备，包括工厂方特价板的支持（改制板）、活动当天礼品的支持（半价）、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持；实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系 的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料DM单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。价格层面：
此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点；
首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的；
思想汇报专题其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶（***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用）；
其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品（特价板、改制板等），比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。
（价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。）
产品层面：
产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备（不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满）。在特价板中要考虑花色的不同满
足不同年龄段的消费人群，范文写作对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素；背面的小A，也是我们这次促销成功关键的一步；再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。
下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。（出样不足，有很多出了样没货；有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去；为此，可以制作一个小样展示的手册）
二、促销阶段
促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。
终端截流：
主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为
关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。
本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲（短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。）
店面导购：
店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。
鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购（首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身；一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不
是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。
接下来，再看地板背面的LOGO和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。
再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。
下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。
再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌？价格？售后？促销？还是导购本身？还是购物环境？等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。
最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时
进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。
（这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。）
现场造势：
现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。
造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。
要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。
这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。
篇二：场外活动建议
1、针对季节采购活动衣服做特价，建议场外有部分价格偏底衣服以吸引客户为主。
2、洗护特价产品不易过多，主要以提高连带销售为主。
3、前期活动推广应加大力度，提前宣传。
4、活动应多原化，例如：亲子活动，摄影等等
5、海报、DM刊没有特点，没有与当下时尚元素结合。
6、应现场吸收会员，有专门的人员负责现场登记，目标当天吸收100个会员。（提前准备新会员礼包）
7、分区域安排人员、任务、分时
间段汇报当前完成销售情况，小组比赛。
8、场外固定一个收银人员，避免多收、少收货款。
9、外场活动应以特价衣服、尿裤、奶粉、洗护为主。（增加客单价及营业额）
10、外场人员应以店员及公司人员穿插安排，避免品项不熟悉，找不到货，流失客户。
篇三：如何操作场外促销活动
如何操作场外促销活动
促销活动一般包括店内和场外两种方式，场外促销活动是店内促销活动的延伸.在一定程度上比店内促销活动的受众面更广，因而其宣传效果会更好.为了把销售与品牌宣传有机的结合在一起,以形成两者的互动,并通过户外宣传活动扩大品牌知名度,我们必须重视场外促销活动的开展.怎么样才能操作效果更好的场外促销活动呢?我认为应该做好以下几点：
一、促销活动的准备
1.方案的制订
2.时间的选择
3.场地的选择(人流量大,或者单店产量高的地方)
4.人员的准备
5.宣传用品的准备
二、活动预告(海报或DM刊)
三、时间的选择
四、人员的配置
五、活动的操作
1.活动预告
2.场景布景
3.方案的执行
六、活动的总结(投产比的核算)
具体的操作为
(一)活动的准备
1.活动的目的：根据促销活动的目的,确定“活动主题”,从而确定促销活动的形式.促销活动应该是主动的行为,而不是被动的.2.时间的选择.(另述)
3.场地的选择
(1)如果以宣传品牌为主要目的，就选择人流量大的地方;
(2)如果是以提高销量为主要目的,就选择本公司在本地区销量最好的单店做.4.促销活动方案的制订：根据当地市场情况,根据活动主题,结合本公司资源,制订促销活动方案.5.促销物料、宣传用品的准备
(1)我们公司代理的品牌很多,但一般情况下,每次促销活动只能做1-2个品牌,并且这两个品牌一要是具备互补性的.不能互相冲突.这样才能真正的做好促销活动.(2)在我们确定本次促销活动的品牌以后,就要根据活动方案去准备品牌的
促销物料和宣传用品.6.人员配置(另述)
(二)时间的选择
1.要想做好主题活动(常规促销活动除外),时间的选择是很主要的,一般都会选择在重要的节假日,或在春节期间.因为这些时间段人流量大,同时购买力又
强,所以,这是我们公司做大型主题活动的首选.2.季节性选择：每个季节都有品牌的主打产品,比如:(转 载 于: 在 点 网:场外活动总结)夏季的洗护;秋冬季节的护肤;家居类产品;春夏季的洗衣液、冬季的油污净等.因为每年的节假日有限,因而,每个季节的开始之初做专场促销活动也是不错的选择.3.淡季时的促销活动：客观地说,销售是有淡旺季之分的,不管你承认不承认,它都客观存在.但要做到淡季不淡,那我们就要想办法主动的做一些工作.这个时候也可以选择做促销活动.这个时候的促销活动,虽然没有前面的那两个时段的效果好,但起码可以在一定程度上提升销量,更主要的是可以在我们忙碌的工作中提升信心,为迎接旺季作好准备.(三)人员的配置
我们要按照主题活动的规模、形式进行相应的人员配置.1.相关人员的配置：根据活动的形
式,进行相关(专业)人员的配备;
2.人数的配置：根据促销活动的规模,配齐人员;
3.人员的分工：根据活动形式,要配备专门的宣传人员,要有尽可能多的宣传人员去引导顾客.(四)促销活动
促销活动主要有五个步骤：方案、预告、准备、实施、总结.1.促销方案：根据促销活动的主题,根据本公司的资源,结合市场需要,制订促销活动方案.促销活动的形式主要有:
(1)户外推广活动：通过这类户外活动形式,吸引更多的“观众”围观和参与.在这个过程里,主要是通过穿插一些品牌介绍、产品讲解、有奖问答、试用品免费派送，及活动中后期现场拍卖、特价销售等形式进行品牌宣传和产品销售.(这种活动形式,主持人很重要!)
(2)专场促销活动：主要是以销售为主的促销活动.在周末或节庆,根据公司需要,可主要进行季节性产品或主要某
一品牌产品为主的户外促销活动,以买赠和特价相结合.(此活动主要以店外的流动顾客为主.)
(3)店内体验式促销活动：以前我们96年做生态美的时候,就已经开始做体验式促销活动了,那时,就支上一张美容床,旁边摆放一只“离子喷雾器”,用水蒸汽蒸脸.再用“生态美洗面奶”洗脸,洗完脸再根据顾客皮肤和季节,抹上相应的膏霜.当时因为物质水平并不发达,人们还没有享受过真正意义上的美容服务,所以那时这种简陋设备的体验式促销活动，效果非常的好．到99年的时候，子分公司配置了皮肤测试仪，利用这种设备对顾客进行皮肤的检测分析，对顾客进行相应的产品推荐，也收到了良好的效果．
诊断、体验式促销活动经过十几年的发展到现在，主要是场景布置的一种变化．比如展桌的精美化、整体设计的艺术化这些外在形式的变化，其实质也还是大同小异．
2.活动预告
活动预告，从我们96年开始的社区海报,发展到现在的主要形式为
(1)电视预告
(2)店内DM刊
(3)社区海报
3.活动准备
活动方案确定以后,活动的准备工作主要有:
(1)场地的准备(大型户外,还要有城管的批文)
(2)人员的准备
(3)促销物料的准备
(4)产品的准备
(5)后勤的准备
特别强调:这些工作分别要由专人负责,要求各司其职,但可以协同作战.4.活动的实施
当一切准备就绪以后,按照促销活动方案,按照人员分工,展开促销活动,这一阶段就要把主要人力、精力投入到产品销售和品牌宣传的工作之中去.这一阶
段主要要注意:(1)现场氛围的营造
(2)要有专门人员去引导顾客
(3)要有专职的现场促销员
(4)要有吸引顾客的手段和方法
(5)一定要有有吸引力的赠品
(6)要加强场外与店内的互动
5.活动的总结
每一场主题(专场)活动结束后,要有专门的工作总结,主要有以下几个方面展开：
(1)促销活动的准备
(2)人员的工作状况
(3)投入产出比的核算
(4)需要改进的问题
促销活动是终端工作的常态工作,我们必须要了解这些具体步骤,掌握这门技巧,帮助我们的经销商操作好促销活动,以推动销量增长和品牌的发展!
肖邦力
2012年6月12日于广州
第二篇：场外活动主持稿
场外活动主持稿
一、介绍公司和卖场
欢迎光临沃尔玛商场，现场是由我们霸王（广州）有限公司联合沃尔玛商场在此举行的大型促销活动，同时也为庆祝沃尔玛商场开业4周年的庆典日子，在今天这个快乐喜庆的日子里，我们霸王（广州）有限公司将会带给您纯天然的洗发概念。
至此我们霸王广州有限公司研制出全新的去屑品牌“追风”，中国人一直以来都是用外国品牌的去屑产品，但是从现在开始，我们霸王广州有限公司经过3年的研制，现在终于研制出全新的中草药去屑产品“追风”，所以现在的朋友们可以来到现场免费体验一下我们纯中药味道的去屑产品。霸王公司一直以来都得到每一位消费者的好评，而且今天我们是为了回馈每一位消费者对我们霸王的支持，专门来到沃尔玛现场举行这次大型促销活动，让每一位消费者体验一下纯中药的味道，现场当中我们提供追风洗发水免费试用装，只要哪位消费者来到我们的促销展台面前就可以免费拿到了
二、玩游戏
1、有奖问答：现场的朋友们，接下来我们特别赠送一些大礼品给
你们，只要踊跃靠近我们舞台前方，第一个举手回答我们提问的问题，我们将会送出价值38元的旅行套装一份。
2、模特走秀：我们将会送出4份大礼品，但是必须上到舞台上方
才可以拿到。有情四位朋友站好，然后分别访问每一位顾客贵姓和来自哪里。访问完以后我们开始解说游戏规则，每人拿着
我们的一款产品，从舞台中间开始走起来，然后每个角落都展示了我们的产品，最后在舞台中央摆一个造型，然后说：“中药去屑，就用追风”，特别说明每个人要走出自己的风格，而且要自信，按首挺胸等。
三、特卖环节。
接下来轮到我们现场的特卖环节了，现场我们会特别拿出一份赠品，例如追风雨伞。然后介绍追风伞的价值，这是我们为了回馈每一位消费者对我们品牌的认识，我们特别加大力度回馈给每一位顾客，我们这把追风伞市场卖的话，价值48元，但是现在我们10钟里面，只要抢购我们追风产品任何一款，我们都会赠送，但是只有前10名有机会拿到，我们这些雨伞都是全国限量版的，送完既止。（特别注意：特卖环节第一轮要求要大力度点，接下来的特卖环节可以酌情降低力度，也可以随时变换赠送礼品）
四、介绍产品特价环节
今天我们现场所有展示的产品都是前所唯有的优惠价格，首先我们今天200ml的滋润修复洗发露，原价多少钱，今天特价多少钱。而且仅仅是今天活动时间才有的优惠信息，错过今天的话，明天所有产品价格恢复到原价。所以希望现场的朋友们，要做一个精明的消费者，踊跃参加我们现场的抢购，拿到的优惠就越多。
五、抽奖环节
今天现场凡是购买我们追风产品任何一款的话，只要凭小票来到我们的抽奖处，就可以进行一次免费抽奖了，而且我们中奖机会率高
达100%，我们的抽奖非常公平，公开，公正。而且是用电脑抽奖的，送出的礼品包括一等奖：价值888元的微波炉，二等奖：价值666元的电饭煲等等，而且是送完即止。电脑抽奖里面设置了从0到9十个数字，只要你选择两次，分数加起来是多少分，我们就按着这分数去送礼品了，当然是分数越大，我们礼品就越大了。
六、节目介绍
现场我们今天的这场大型场外活动，不单只是现场送礼品以外，稍后我们舞台上方还有精彩的演出表演，而且我们舞台上方会随时送出很多礼品，只要台下的朋友们踊跃给我们舞台上方的表演嘉宾掌声的话，我们送的礼品就越多。接下来有情我们来自新加波的表演嘉宾舞蹈Dancer,掌声有请。
以上是活动主持的每个环节和流程，分开场的1、公司介绍和卖场介绍，2、玩游戏环节。
3、特卖环节。
4、介绍产品特价环节。
5、抽奖环节。
6、抽奖环节等等，其实每一个环节的话术可以根据自己的熟练程度去大概修改，游戏环节只要熟悉游戏规则，把每个游戏解说清楚就可以了。特卖环节就要重点放在赠品解说里面，把赠品的卖点表达清楚，而且要说明名额有限和时间规定，那样才会做到特别环节销售。产品介绍就要熟悉每个产品的功能和卖点，清楚每款产品的特性。最后的抽奖环节首先要熟悉抽奖利用什么来抽奖，把每个抽奖性质清楚了，然后中奖了要把中奖者请到舞台上方，最大力度宣传中奖信息。那样才能做到抽奖宣传作用等。
第三篇：超市场外活动申请书
申请书
尊敬的西林县城管领导：
为了能进一步做好超市和消费者的互动，我们超市希望举办一场关于贝因美奶粉的互动活动。
时间：2014年7月19日
18：00—21：30 地点：超市门口和汽运宾馆前的公共场地 占地面积：约为20平方米
特此申请，望批准！
西林县旺达华联生活超市
2014年7月15日
第四篇：场外考试自己总结技巧
1,上车
上车前绕车一周检查车辆外观及安全状况，观察后方交通情况后再上车。
2，起步
上车以后调整座椅，调整反光镜，系好安全带。检查档位在空挡，然后启动车子。接着一，踩离合器和刹车。二，进一档。三，打转向灯。四，鸣笛。五，看反光镜。六，松手刹。七，慢慢松离合器开动车子。
3，直线行驶
车子上路以后，在行车道直线行驶，每隔20秒看反光镜注意后方来车，把档位提到四档，车速保持在40码。
4，变换车道
听到语音提示，先打转向灯3秒左右，然后观察反光镜，后方安全情况下。开始快速变换车道。记得要回转向灯。
5，超车
听到语音提示，先打转向灯3秒，看反光镜，后方安全时，接着按喇叭示意超车，然后快速超车，超车完成后回转向灯。超车一段距离后，再变换车道至行车道。
6，掉头
听到语音提示，打转向灯，看反光镜安全时，变换车道至最左边车道，继续打左转向灯，此时将车子降到了2档，在接近掉头区域时，车子降到1档，打左转向灯，快速将方向盘向左打死，车身正的时候立即回正方向盘（此时转向灯自动回到正位），此时再次向左打转向灯，同时观察右边车道有无来车，无来车时，快速将方向盘向左打死，车身正时立即回正方向盘。记得回转向灯。此时掉头完成，接着还要变换车子至行车道上。
7，通过路口
1、通过路口前,要减速慢行
2、直行通过路口要观察左、右方交通情况，3、转弯通过路口时，要观察侧前方交通情况或通过内、外后视镜观察侧、后方交通情况。8，通过人行横道线、学校区域和公共汽车站
1、不观察左、右方交通情况，不合格；
2、不按规定减速慢行，不合格；
3、遇行人通过人行横道不停车让行，不合格。
9，夜间行驶
1、不能正确开启灯光，不合格；
2、同方向近距离跟车行驶时，使用远光灯，不合格；
3、通过急弯、坡路、拱桥、人行横道或者没有交通信号灯控制的路口时，不交替使用远、近光灯示意，不合格；
4、会车时不按规定使用灯光，不合格；
5、在路口转弯时，使用远光灯，不合格；
6、超车时未变换使用远、近光灯提醒被超越车辆，不合格；
7、对低能见度道路情况判断差，不合格；
8、在有路灯、照明良好的道路上行驶时，使用远光灯，不合格。10，靠边停车
靠边停车前，观察反光镜，后方无来车情况下，打右转向灯，轻踩刹车，同时向右打方向盘。调节车身离右侧边线20公分，待车身震动时，踩离合器。确保车身距离边线20公分时彻底停车。此时先拉手刹，再回空挡，然后回转向灯。接着熄火。然后松安全带。一定要注意不可在消防栓、路口、机关门口等地方停车（交规上有）。
11，下车
看左侧反光镜，无来车情况下打开车门45度左右，再看反光镜确认后方无来车情况下下车，关好车门，向考官致谢。考试完成。
第五篇：场外主持人主持词
场外主持人主持词
10月2日上午9：50分开始。
（女）金秋十月硕果香，凤山之巅美名扬；
（男）盛世凯歌今高奏，龙乡欢腾国运昌。
（女）尊敬的各位领导、各位来宾、各位校友：今天是铜梁中学100周年校庆盛典。各级领导及各兄弟学校同仁、海内外校友齐聚凤山之巅，共庆铜中百年华诞。
（男）铜梁中学的百年华诞牵动各级领导、市内外各兄弟学校及广大校友的心，他们纷纷以各种不同的方式，表达对铜中百年华诞的祝贺，对铜中美好未来的祝福。
（女）国家教委总督学、原国家教委副主任柳斌为铜中百年校庆欣然题词“春风化雨，百年树人”；国家教育部副总督学、原国家教育部基础教育司司长王文湛为铜中百年校庆题词“百年老校，山城名校；根深叶茂，再铸辉煌”。（男）北京大学、清华大学、中国科技大学、国防科技大学、中国人民大学、浙江大学、南京理工大学、西北工业大学、西南大学、四川外语学院、重庆工商大学、重庆师范大学、重庆文理学院、重庆教育学院等高校，纷纷发来贺信，向铜中百年校庆表示热烈的祝贺，并祝庆祝活动圆满成功。1
（女）中共重庆市委、市人大、市政府、市政协，重庆市教委，中共铜梁县委、县人大、县政府、县政协，中共巫山县委、重庆商报社、重庆石桥铺钟表有限公司，重庆一中、南开中学、重庆八中、巴蜀中学、重庆铁路中学、酉阳第一中学、长寿中学、涪陵第五中学、万州区第二高级中学、贵州遵义四中、黑龙江大庆一中、西藏拉萨中学、上海位育中学、北京陈经伦中学、湖北襄樊第五中学、四川成都七中、厦门华侨中学、辽宁省实验中学、内蒙古乌兰浩特一中、广东珠海市第一学等等也纷纷发来贺信贺电，对铜中百年华诞表示热烈的祝贺，并祝百年铜中蒸蒸日上，再创新辉煌。
（男）老校友曹兴涛及子女周兵、周敏、周川，老校友何焕香及子女刘音娅、刘凌红、刘筱珊、刘毅，铜中校友、1996年四川省理科状元唐显丽，北京大学学子李敏、胡瑜、魏大鹏、陈芋树、李扬、柏露、刘心、李林营、陈娇等也纷纷发来贺信，对他们不能亲自参加母校的百年庆典表示惋惜，并衷心感谢母校对他们的培养教育之恩，祝愿母校永铸辉煌。
（女）还有县内各部门、企事业单位、中小学，他们用各种不用的方式，向铜中百年校庆表示衷心的祝福，共祝百年铜中辉煌永存，青春常在。
（男）铜中的百年庆典，牵动了众多校友的激情，勾起了他们对母校深深的思念之情。他们在铜梁中学这片阳光明媚的土地上度过了他们最美好灿烂的青春时光，当年的幼苗
已长成了参天大树，如今他们已成为了社会的栋梁之材。
(女)怀着对母校的深情厚谊，怀着对恩师的回报感激，众多成功学子纷纷慷慨解囊，用他们的善举义举，向百年母校表达最诚挚的祝福。
（男）铜中高82级2班校友、广州信控自动化有限公司总经理侯大志先生，向母校百年华诞捐赠1.5万元；高88级3班校友、深圳清华同方股份公司总经理陈文辉先生，捐赠2万元；高84级2班校友、重庆三木华瑞机电有限公司总经理詹华雄先生，向母校捐赠4万元。
（女）高88级1班校友、成都荣乐化妆品有限公司董事长唐果先生，高88级5班校友、澳门汇邦有限公司董事长黎远先生，分别向母校百年华诞捐赠10万元。
（男）高90级1班校友、上海贝尔阿尔卡特公司高级总监曹震环，高90级4班校友、成都通信建设工程局副局长赵立，高90级6班校友、重庆金点园林建设有限公司总经理石成华，高90级6班校友、四川恒康发展有限责任公司总裁叶兆平，高63级1班校友、原重庆大副教授李昌宗等，在母校百年校庆到来之际，共同捐赠10万元，帮助母校建成了《铜中魂》。
(女)高84级1班校友、中国灯具大王雷氏工业发展有限公司董事长、总经理吴长江先生向学校百年校庆捐赠了30万元。高90级5班校友、重庆新鸥鹏集团董事长周永勇先生携全体员工，向学校百年校庆捐赠了100万元。
（男）此外，校友刘永华、周聪、黄一飞、杜刚、胡永宏、詹秀君、王云、刘加强、杜培明、田永中、蔡方伟、曾涛、郭际、尹代伟等，他们分别捐赠1万元，表达优秀学子对母校的深情厚谊。还有县外各友好学校、单位和县内各部门、企事业单位、中小学校，也分别向学校送来了礼品、礼金，表达对铜中百年的祝贺。由于时间关系，还有众多校友和部门、单位的捐赠情况就不在这里公布了。
（女）铜中的发展，离不开各级领导的关心支持。9月25日下午，中共重庆市委常委、宣传部长何事忠在百忙之中抽出时间，亲临铜梁中学，对铜中百年华诞表示祝贺，看望并慰问了学校全体教职工，并对百年铜中作出了“百年铜中，千年人才”的高度评价。在此，我们表示衷心的感谢。
（男）出席今天庆典仪式的有中共重庆市委、重庆市人大常委会、重庆市人民政府、重庆市政协、中共铜梁县委、铜梁县人大、铜梁县政府、铜梁县政协的领导。
（女）出席今天庆典仪式的还有来自市内外50余所重点中学的领导，铜梁县各乡镇、部门、企事业单位和各中小学的领导。让我们以热烈的掌声，对他们的到来表示最热烈的欢迎
（男）下面请铜梁县人民政府县长唐川同志主持今天的庆祝大会。
（音乐，礼仪学生引领唐县长到主持席）
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