5年总结

第一篇：5年总结

简阳市宏缘乡计划生育办公室

“十一五”期间工作总结及“十二五”期间的工作计划

五年以来，宏缘乡计生办在乡党委、政府的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，克服了基础薄弱、人员业务不熟等困难，用创新的思路，改革的理念，解放思想，真抓实干，攻克难关，逐步构建出了计生事业全面进步，人口环境和谐稳定的良好局面。

一、主要工作情况

宏缘乡下辖17个村，总人口27560人，流动人口6074人，已婚育龄妇女5461人，人口与计划生育统计准确率达99%。

二、主要指标完成情况

1、符合政策生育率：2006年—2010年全乡共出生1521人，计划内1095人，符合政策生育率71.2%。

2、优质服务随访率：计生办对新婚、怀孕、生育、“四术”等对象全部进行随访服务，随访率达100%。

3、独生子女领证：全乡共一孩育龄妇女2775人，已领《独生子女父母光荣证》的有1616人，领证率58.23%。

4、利益导向机制：截至2010年全乡共有207人享受农村计划生育家庭奖励扶助，10人享受计划生育特别扶助。对象资格确认准确率100%。

5再生育审批：2006年—2010年全乡共上报77对夫妇的再生育申请，市计生局批准77对，调查准确率100%。

6社会抚养费的征收：5年来全乡共计征收社会抚养费537万，征收率81.5%。

三、主要做法和成效

1、一把手亲自抓、负总责。领导重视是做好计划生育工作的关键，是人口与计划生育工作顺利开展的支撑和保障。

层层落实责任制。在每年的农村工作会议上，通报上一年度计划生育目标考核结果，兑现了奖惩。同时，与各村签定下一年度计划生育目标责任书。将任务进行层层分解，形成了纵向到底、横向到边的工作网络，保证了计生各项的落实，全乡共签定责任书17份，签定率100%。

党政一把手抓、负总责，分管领导及工作人员具体抓落实。为了贯彻落实“一法三规”和《四川省人口与计划生育条例》，解决计生工作中的实际问题，乡计划生育领导小组每月听取计生工作汇报，每季度召开村书记会，专题研究部署计生工作，解决“三查”到位、计生干配备、计生经费等重要问题。“三查”率达98%。开展计划生育宣传活动、印刷宣传资料、开展“三大工程”等方面投入了大量的人力、物力、财力。

建立驻村干部包村保责任制度。为了认真贯彻落实市委文件精神，强化对生育过程的有效控制。宏缘乡建立了驻村上干部包村责任制度。各村驻村干部负责所驻村，协助解决计划生育工作中的重点、难点问题。将“两包一挂”责任制落到实处，通过一系列强有力的措施，我乡计划生育工作取得了长足的进步。

建立和完善利益导向机制，制定有利于计划生育的政策和措施。为了激发广大群众实行计划生育的积极性。

2、全面完成我市计划生育优质服务创“国优”工作任务 2008年简阳市计划生育优质服务创建国优工作在全市范围拉开，创优工作以邓小平理论、“三个代表”重要思想及科学发展观为指导，全面贯彻中共中央国务院《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》，以稳定低生育水平，全面提高计划生育工作质量和群众满意程度为目标，以转变工作思路和工作方法，改革计划生育管理体制和工作机制为重点，坚持以人为本，构建和谐社会，为群众提供优质的计划生育服务。

乡计生办按照国优评估标准的要求，在上级部门和乡党委政府的支持下，狠抓硬件投入和软件规范，全面提升工作水平和服务质量，通过全乡上下共同努力，我乡计划生育优质服务水平有了明显的提高，实现“领导重视好、政策导向好、依法行政好、服务质量好、民主管理好、队伍作风好”的目标任务

将创建全国计划生育优质服务先进市工作作为中心工作来抓，成立宏缘乡乡创建“国优”工作领导小组，明确职责分工，纳入目标管理，建立健全工作制度，从人、财、物上提供保障，圆满的完成创优工作的各项目标任务。

3、以人为本，全面落实科学发展观，在计划生育工作实践中，我们突出以人为本的理念，解放思想，激发干部工作热情和群众参与的积极性，真抓实干，计生工作取得明显的成效，真正做到一年上一个台阶，2006年全市目标考核三等奖，2007年二等奖，2008年一等奖，2009年特等奖，2010年全市计划生育综合目标第一名。

4、突出亮点，通过与乡内企业合作，在我乡的三结合基地村开展针对计划生育家庭的帮扶活动，2010年，宏缘乡计生办联合螺蛳岭村养鸡场、宏杨奶牛场两家企业，开展了向三结合基地村的计划生育家庭的在校小学生免费发放营养早餐（在校期间，每天一袋牛奶、两个鸡蛋），取得了较好的社会效果，有力的促进了基地村的计划生育工作。

四、“十二五”期间的工作计划

实行计划生育一项长期而又艰巨的战略任务。“十二五”是我国改革开放和社会主义现代化建设的转型时期，能否有效地控制人口增长，稳定低生育水平，提高人口素质，直接关系到国民经济和社会发展战略目标的实现。我乡未来五年计划生育工作的开展主要思路如下：

（一）、指导思想

1、以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，认真贯彻落实中共中央、国务院《关于加强人口与计划生育工作稳定低生育水平的决定》、《中华人民共和国人口与计划生育法》和《四川省人口与计划生育条例》，坚持既要抓紧又要抓好的方针，切实加强对计划生育工作的领导，加大工作力度，加强计划生育基层基础建设，把人口与计划生育工作提高到一个新水平，确保2011年—2015年人口控制目标的实现，保证我乡人口与社会经济的协调可持续发展。

2、到2015年，全乡常住人口总量控制在3万以内，育龄妇女总和生育率控制在1.78以下，人口出生率控制在10‰以内，人口自然增长率降到7‰，计划生育率提高到95%以上；出生人口性别比接近正常水平；完善多层次的计划生育利益导向机制；建立人口计生工作新机制，全面推进人口现代化，力争2010年基本达到先进水平。

3、全乡17个村委会的计生工作要有90%达到二类标准，有60%达到一类标准。

4、稳定和加强计划生育队伍；努力加强基层计划生育队伍建设，健全计生协会组织网络建设，会员人数占总人口的8%以上；加强计划生育医疗服务人员的技术培训；各级婚育学校积极开展“五期”教育，其中新婚期教育率达到98%以上，青春期教育率达到95%以上。

5、乡、村、社三级人口计划、统计、档案“三位一体”达到规范化管理。

6、全乡出生人口性别比基本控制在正常范围。

7、全面实现计划生育信息计算机联网管理，基本达到办公自动化的要求。

8、保持较好的管理水平，争取在计划生育工作中争先创优。

（二）、基本目标 继续坚持党政第一把手亲自抓、负总责，分管领导具体抓。由各级各单位承担本地本单位人口与计划生育目标责任制的责任，切实采取有效措施，抓好人口与计划生育工作。同时协调各有关部门齐抓共管，对人口问题实行综合治理，形成落实计划生育基本国策的良好社会环境。

2、要把人口与计划生育工作纳入国民经济和社会发展的总体规划，使人口与经济、社会、环境和资源的协调发展。人口计划既要从严控制，又要切实可行。

3、全面贯彻执行计划生育政策，保持政策的稳定性和连续性；依法行政，把计划生育全面纳入法制轨道。

4、坚持计划生育工作服从和服务于经济建设这个中心，把计划生育工作同发展社会主义市场经济、建设社会主义精神文明、建立文明幸福的家庭结合起来。

5、贯彻以宣传教育为主、避孕为主、经常性工作为主的“三为主”方针，走群众路线，努力提高服务质量，密切党群干部关系，维护社会稳定和安定团结。

（三）、主要措施

1、全面贯彻执行人口与计划生育政策，不断完善管理机制，促进人口计划的实现。

2、加大宣传教育力度，促进群众生育观的转变。

3、加强领导，实行综合治理。不断完善和严格实行人口与计划生育目标管理责任制，落实计划生育“一票否决权”制度。

4、加强基层基础建设，促进计生工作上水平。

5、加强计生队伍建设，提高干部素质。配备计生专职干部或兼职干部，同时大力搞好计生干部的培训工作，努力提高业务水平和工作能力。

6、加强计划生育信息网络建设。进一步完善计划生育信息网络，达到资源共享、信息互通、高效运行、高效管理与服务的目的。

7、建立完善计划生育利益导向机制。继续贯彻落实省、市农村计生奖励制度，使我乡的计生利益导向机制成为惠及千家万户的民心工程。

8、坚持集中服务活动与平时经常性工作相结合，促进各项措施的落实。

简阳市宏缘乡计划生育办公室

2011年6月1日

第二篇：年总结

地方病科2011年工作总结

陕县地理环境复杂，山区丘陵错纵交织，原川沟壑切割并存。各乡镇程度不同的发生和流行着碘缺乏病、大骨节病、地氟病，上世纪中叶病人多、病情重、危害大。党和政府加强领导，各方参与、积极防治、齐抓并管。广大医务人员经数十年不懈努力，深入病区艰苦调研、落实措施、防治并重。2005—2010年陕县实施重点地方病防治规划，实现2010年消除IDD目标，控制大骨节病流行，完成高氟饮水型地氟病改水工程建设。2011年我县地方病项目工作为碘盐检测分析，碘缺乏病健康教育，陕县重点地方病2005-2010防治规划终期评估考核等地方病防治工作。现将工作情况汇报如下。

一.科室介绍

1.地方病介绍: 基本情况：陕县位于东经111°-111°44′，北纬34°24′-34°51′，总面积1763.4km。全县13个乡镇，258个行政村，2009年底总人口34.6万人。陕县重点地方病是碘缺乏病、大骨节病、地氟病。陕县实施重点地方病防治规划，措施得力科学规范向高层次迈进。

(1)布鲁氏菌病（以下简称布病）是由布鲁氏菌引起的严重危害人民健康和畜牧业发展的人畜共患的乙类传染病。陕县布病疫情20世纪60年代传入，90年代得到控制。21世纪疫情回升。具有局部多发、散在流行、人畜疫情一致、疫点呈岛状分布的流行病学特点。病人多有程度不同的发热、多汗、乏力、关节肌肉痛疼等临床特征。

(2)碘缺乏病: 2009年县级考核评估证明。陕县IDD防治的组织领导完善健全，协调管理及时到位，防治措施科学有力。技术考评与三年资料分析，达到2010年消除IDD的标准。总体全县外环境程度不同的缺碘，各乡镇均有碘缺乏病流行，历史病人达四万余众。南部宫前，店子乡病情严重，发生地方性克汀病四百余人。经资料整理、现场评估、技术考核，陕县达到2010年消除碘缺乏病国家标准。

(3)地方性氟中毒： 陕县部分乡镇发生高氟饮水型氟中毒，有8个乡镇，27个行政村，70个自然村的四万余人受害。历史患病率为52.1%，县西病区有典型氟骨症发生。经二十余年的改水降氟综合防治病情得到有效控制。为了预防地方性氟中毒:每年需检测氟改水工程50余处,每处每年两次,每次两个样品,在上级疾控部门的监督下完成地氟病检测工作.(4)大骨节病： 陕县是大骨节病历史重病区。有三个乡镇、12个行政村、62个自然村发病，2010年病区人口1253户、4059人。现存病人335例，患病率为10.53%。Ⅰ病人占73%，年龄多在40岁以上。近三十年病区稳定，病情控制，未检出儿童青少年病例。

(5)健康教育: 为了提高地方病陕县病区群众防治知识的知晓率，促进健康行为、生活方式形成，预防和减少碘缺乏病危害。我们按照地方病防治规划开展相应的地方病健康教育工作.2..疟疾项目介绍：

全球艾滋病、结核和疟疾基金（以下简称“全球基金”）是为了抗击世界最具灾难性的三大疾病大量增加资源，并将这些资源送往最需要救援的地区。2010年7月29日在贵阳市召开了中国全球基金疟疾项目启动会，标志着中国全球基金疟疾项目正式进入实施阶段。我省有90个县（市、区）被列入全球基金疟疾项目地区，我县列入其中。

二、科室工作完成情况：

(1)布病:2011年共开展全县13个乡镇职业人群调查，共调查养羊户796户，存栏羊6万只。2011年元月1日--11月15日共发生人间布病23例，我们均给予正规治疗。治疗好转率60%。23例新发病人全部进行个案调查。

(2)碘缺乏病:全年我们对陕县盐业公司共检测碘盐108份,碘盐合格108分,我县居民吃上含碘合格碘盐.碘硒盐检测:盐库定性监测硒盐20份，有硒20份。定性监测居民户硒盐60份，有硒60份。

5月份，市疾控中心在陕县进行硒盐定性监测采样。对硒碘盐批发、销售供应和居民食用情况进行了市场检查，共抽查了2个病区乡（镇）的6个销售点,走访查看20家农户，经硒盐定性监测均是硒碘盐，硒碘盐覆盖率达100%。通过监测和市场检查看到，病区群众基本上吃上了合格硒盐。

(3.)地氟病;2011年我们对全县氟改引用水工程进行抽样检测,共抽取氟改引用水工程51处,每个工程每年采样2次,每个工程采样2个,共采样200余份,经上级部门检测全部合格.(4)大骨节病及克山病:我们在八月中旬对张汴、张村两个乡镇的1000余名居民，进行临床心电图、X线拍片、超声心动图等项检查: 此次共调查了常住人口:1053人，检诊人数为909人，检诊率86.3％。其中2个村应调查1053人，实际调查909人，检诊率86.32%。临床查体应检查909人，实际检查909人，受检率为100%；临床检查心肺异常者51例，占5.61%。做十二导联心电图909人有异常改变者131例，占14.1%，符合类潜克心电图表现者58例，占6.38%。拍X光胸部正位片51例，心胸比例大于0.5的21例占2.31%。做超声心动图15例，确诊扩心病4例，占0.44%，类潜克5例，占0.55%。发现其他心脏病6例。本次调查发现的4 例扩心病和5例类潜克。

(5)健康教育:2011年按省市要求陕县开展碘缺乏病健康教育项目。先后对王家后乡柴洼中心小学、观音堂镇大延洼中心小学、菜园乡东凡中心小学，共3个学校的五年级学生90名，学校周围的家庭主妇45名等人群，进行《碘缺乏病健康教育现况调查问卷》的基线调查，知晓率为82.4%。共发放宣传册3000张、VCD光盘4张、播放电视条目3次、防治知识培训1期28人次，出板报15期、标语20条。经健康教育效果评价，3个乡的3个中心小学学生90名，家庭主妇45人，知晓率分别达到88.9％和90..2％。经健康教育效果评价，在3个项目小学校随机抽取5年级3个班的90名学生进行答卷调查，在小学校所在地抽取45名家庭主妇进行问卷调查。知晓率五年级学生为92.3%。知晓率家庭主妇为86.7%。从效果评价结果看，3个项目乡镇学生知晓率相对较高。

二.疟疾工作

1.血检工作。我们截止2011年11月全县共完成“三热”病人血检1000余份，未发现可疑血片。工作目标任务与时间相吻合。

2.开展县级对乡级的镜检质控督导工作。我县镜检技术人员2011年全年共对所辖的13个乡镇开展共20余次的镜检督导工作；对发现的问题进行汇总、上报并提出整改意见和建议30余条。

3.2011年全年共开展45次主动侦查活动。调查人口7000余人。未发现疟疾疑是病例。项目督导与整改：

4.县级督导：2011年全年共对13个项目乡镇进行项目督导工作25次，督导主要针对在项目运行中的血检工作目标、主动病例侦查、财务的执行等情况进行。对发现的问题及时提出整改意见。各乡在限期内改正了存在问题。使项目良好运行。

2、乡级督导：2011年全年全县共完成100余次乡村级督导工作。各乡把督导情况对村级出具书面报告。并对县项目办进行书面汇报。

三、下年工作计划

工作原则：坚持分类指导、点面结合、重点防治、巩固提高的原则。

1、加强疫情管理

（1）要对内发现的地方病病例，在规定时间内通过网络直报系统及时报告疫情。

（2）对新出现的各类地方病疫情及时进行调查处理，并通报当地畜牧兽医防治部门和各乡防保站，以便其采取相应的措施，控制疫情扩散。县级CDC要认真作好病例个案调查，填写地方病流行病学个案调查表，个案调查率要达到100%，散发疫情规范处置指数要≥0.8。市、县两级CDC暴发疫情调查率要达到100%，省、市、县三级CDC暴发疫情规范处置指数要≥0.8。

（3）对急性期患者尽快给以正规治疗指导，防止其转入慢性化。

2、坚持疫情监测

（1）全县各乡要做好地方病疫情常规监测。（2）各乡要按照上级要求认真作好各项监测工作，及时向县CDC地方病防治科报送各种数据和工作总结。

3、强化对防控工作的督导检查

各乡要对辖区内地方病疫情活跃的点，特别是疫情高发区地区防治工作进行经常性督导检查，督促当地加大防制工作力度，采取切实措施，控制疫情发展。

4、提高诊断水平

地方病临床误诊率较高，而特异实验诊断容易掌握，近几年开展了地方病病常规实验的普及工作，取得了显著效果，我们要进一步提高地方病诊断的及时性，缩短诊断周期。

5、加强知识培训和宣传教育

通过各种渠道积极开展知识培训和宣传教育，普及地方病防治知识。提高基层疾控人员、临床医生、乡村医生对地方病的认识，及时发现和正确诊治地方病病人，减少漏诊和误诊误治；增强疫区人群的自我防病意识，减少地方病的发生。综合提高我县地方病疫情管理与处置能力，减缓疫情上升水平。进一步提高基层地方病诊断水平，提高实验室诊断率，缩短诊断周期。要做好散发及输入性病例的个案调查，密切注意疫情动向，控制当地传播

四、存在的问题与挑战;1.地方病: 我县是河南省碘缺乏病流行较严重的地市之一，坚持普及碘盐是持续纠正人群碘营养缺乏的唯一有效途径。30年来，通过实施全民食盐加碘为主的综合防治措施，人群碘营养状况得到改善。但是，在边界地区存在非碘盐冲击问题，“预防为主、科学防治”的任务依然艰巨。为进一步加强和完善消除碘缺乏病的长效工作机制，指导各部门切实做好碘缺乏病防治工作，强化碘缺乏病监测与防治干预措施。各部门要明确职责、通力协作、齐抓共管，努力做到监测有序、信息顺畅、响应及时、措施有力，有效落实食盐加碘为主的综合防治措施。确保我县消除碘缺乏病目标实现。

2.疟疾工作: 我们一年的实际项目运作后发现在实际工作中还是存在一些问题的。1.基层各种资料的登记和记录不完善，不规范。2.基层工作人员的项目了解不深、不透。3.群众对疟疾的了解不深，对疟疾的危害了解不深。4.我们对疟疾的宣传力度小，不够深入人心。

五、下一步工作重点：

1.地方病: 进一步加强和完善消除碘缺乏病的长效工作机制，指导各部门切实做好碘缺乏病防治工作，强化碘缺乏病监测与防治干预措施。各部门要明确职责、通力协作、齐抓共管，努力做到监测有序、信息顺畅、响应及时、措施有力，有效落实食盐加碘为主的综合防治措施。确保我县消除碘缺乏病目标实现。

2.疟疾工作:我们将针对上述的实际问题进行深刻的反思和更正努力使疟疾项目更快更好发展。针对问题我们提出：1.加大督导力度，督促基层做好基础资料的收集和管理工作，是基层逐步规范化，制度化。2.加大各种培训力度，重点对基层关心的问题及热点问题进行培训。3.加大宣传力度，努力扩大宣传面，使更多的人了解疟疾，认识疟疾，共同携手消除疟疾。

地方病科 2011-11

第三篇：年总结

各位领导、同事们：

大家好，本人于2011年7月底来到行政事务部办公室信息管理员岗位，过去的5个月，有感慨，有喜悦，有探索，有突破。在各级领导的帮助指导和同事们的支持下，通过不断地实践和积累，自身素质和能力得到了较大提高，视野更加开阔，现将一年来工作情况汇报如下：

作为一名信息主管，我能够充分发挥承上启下、协调左右、联络内外的枢纽作用，从信息调研、文件起草、综合协调的文秘工作，到会议组织、来宾接待等的行政工作，都体现出行信息主管工作的重要性。行政工作无小事，每一件细小的工作都可能牵一发而动全身，从而影响到公司的形象。

自担任信息主管后，迅速投入到各项工作中，完成了各类文件起草、会议安排、信息上报、信访接待、参谋督办、报纸编排。以及其他服务工作。

易遨平台 一共5602条房源信息。其中 有效信息4363条，热门房源2042条，共81名用户。新天地报纸广告，总共发行80期.年底制定出《信息部后期工作流程及计算机网络使用方法》。

其中内容包括《信息部后期工作流程》。《登房源方法及事项》，《关于公盘跟进后仍是公盘解决办法》，《Q群管理制度》《QQ远程方法》《报纸广告格式》.《信息部岗位职责》并优化了《威海儒房房源信息管理制度》.等文字说明

注重学习，努力提升工作能力

坚持把学习摆在重要位置，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

立足本职，完成各项文书工作

热情细心耐心接听、解答用户来电 完成接听接待工作

加强培训，提高员工整体素质

加强本岗位员工培训教育，制订学习计划，重点学习本岗位工作职责、业务流程、各种制度、专业知识等。通过多种形式，多种渠道的培训活动，提高了员工整体素质。

参加活动，树立公司良好形象

自身的学习抓的还不够紧,业务技术素质和办公室公文写作能力有待于进一步提高。

同领导、部门之间沟通协调方面还不够，还需进一步加强交流。

在新的一年里，加强专业知识的学习，努力提高业务素质，通过多看、多写进一步提高写作水平。积极主动做好领导的参谋，利用各种方式加强同各部门各店面之间联系沟通，提高工作效率。

取得的成绩离不开我们公司团队的支持，我们人员虽不多，但个个优秀，大家各尽其责，在自己的工作岗位上出色的完成了各项工作任务。在此我要特别感谢他们，我为有这样的团队感到骄傲。另外我还要感谢公司给予我们的一切，虽然目前还面临困境，但更要求我们互相协作，用优质的服务和业绩来推动公司的发展，将公司的兴衰存亡的责任担当起来，心怀感恩，共同迎接儒房地产辉煌时刻的到来。

第四篇：年总结

2013年总结报告

2013年在财计部同行耐心细致的指导下，对房产公司这个特殊行业会计核算和房产行业有了一定的认识，从而能顺利完成了公司的工作，现将主要工作总结如下：

一、日常的工作内容

1、在财计部同行指导和帮助下，做好了莲韵项目的所有工作，以及各项目档案整理，兼顾办公室文员工作时，能熟练操作办公室软件。

2、后岗位调整，所管的竹苑三壕，竹苑四壕，莲花四壕，曙光13组，新峰苑，华韵物业管理六个帐套，从填制费用报销单，审核凭证，登记入账到报表，做到了准确无误，对不清楚的地方，也及时弄明白，使账目更加清楚准确。

3.、对不真实不合法规，不完整的的原始凭证不予以报销，对不准备，不完整的原始凭证，予以退回，要求报账人更正补充，使会计凭证手续规范合法。、每个帐套及时登记了三级明细账房款、四税费交款情况，根据网签面积，销售部编号，完善了三级明细账。

5、在财计部同行的指导和帮助下，把以前不正确的账目都进行了调整，使帐套更真实准备，切实发挥了财务核算和监督的作用。

6、和材料供应商结账时，认真填制入库单，复核每笔数，登记好了材料收货记录，打印了收货结算表。

二、工作中的不足

1、工作不够细致认真、对所发生的业务情况不够深入。

2、态度不好，心态不够端正。

3、家庭和工作之间关系，没有调整好，影响了工作。

三、努力方向

1、加强学习本行业相关财务知识、税法。

2、坚持原则，敢于担当。本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计业务时、实事求是、细致认真。做错事情，不去找客观理由。

3、抱着敬业、热情、耐心的态度投入到新的一年工作中，提高工作效率和服务质量。

四、2014年工作计划

1、建立税务账，新峰苑和物业管理公司。

2、感谢公司领导及各位同事的指导和帮助，让我在房地产行业积累许多经验和知识。为了适应公司不断发展的需要，提高自身素质，我报考了会计专业本科，希望利用业余的时间加强对财务知识的学习，使自身的会计业务知识和水平得到更新和提高，在工作和学习中不断充实和完善自己，以便更好的为公司服务。

2013年12月28日

第五篇：年总结

年总结

进入也有两个月了，在这段时间里做过三家搅拌站的CTF实验，在实验中CTF的效果是非常不错的，当然也不能说每次做出来的效果都比基准样好，但基本较基准试样的流动性、保水性等都有明显的改善，在1个周期强度出来以后，高标号的强度略高于基准试样，低中标号的强度基本持平，这个说明CTF的确对混凝土的综合性能有比较不错的提升作用。在我进入公司以后，我负责的实验中基本没有出现关于技术上的问题，所以在此总结中就不再提关于技术上的一些问题。

在此也想向公司提出一些关于目前存在的问题，当然以下仅表示个人意见，取决权还在于您

在离开成都搅拌站而进入贵公司的愿意有两点。第一是想早点回重庆上班，在这边能生根落叶。第二是是觉得CTF是一个非常不错的产品，而公司又是重庆俩家总代之一，这个是我选择进入贵公司的主要原因。但目前却没有销售业绩，虽然一个实验周期的确很长，将尽一个月时间。所以我认为大部分原因存在于下面的员工，当然我也包括其中。公司之前有2个销售员，一个以前是搅拌站操作工，一个以前是开车，当然不是批判他们的能力。他们都是没有一点销售经验的新人去销售一种新型产品，结果当然会不尽人意，但也不排除意外情况。现在王梁飞已经离职，目前公司就一个销售员，听您说明年还会再继续招几个销售员，所以在此希望您能尽量寻求几个最好是科班生毕业或者是有一定的销售经验的工作人员，我以前也从事过销售，个人觉得这个行业需要学习的很多很多，在我以前那段销售生涯中我也总结了一些销售员应该具备的能力，虽然网上也有很多关于此类的信息，但我还是想提出个人的看法，首先语言上要有很好的组织能力和说服力，行为上要有一定克制和迁就等，目前我认为公司现有的销售员都不具备这样的销售能力。其中最主要的还是要对产品的认知一定要深，我接触CTF也已经有大半年了，也只能说知其然不知其所以然，所以在下次招收销售员的时候尽量多给他们讲讲关于CTF的一直知识等等，多总结总结我们业绩上不去。

还有就是希望老大您能多开几次短会，我知道你也有其他工作项目，也有可能CTF公司只是你的一个副业，我是因为产品的确不错才进入公司的，所以我希望公司能够蓬勃的可持续的发展下去，希望老大您多来公司看看，一起商讨商讨公司的产品能样才能让大众所认可，怎样来销售这个产品。产品再好大家都不知道、不认可的话，那只能是枉然。说句实在话，老大你不在公司的时候，我有时候会翻翻桌上的书，有时也会在CTF官网上看看CTF的介绍，但大多数都是在无聊中度过，所以现在现在我们基本上都是在拿您的钱在帮你看家而已。明年估计加入新人员以后也不会有多大的改善，这样公司会消极怠慢下去，这不是一个好的现象,希望您能及时的遏制。如果您愿意的话可以让我来帮你管理明年这边的销售员试试，我会尽我所能吧公司的销售业绩提上去。我也写了一份关于明年CTF的销售计划，到时会随此总结一并发于您邮箱。

以上仅表个人意见！!

王华

2012.1.10