第一篇：入职工作总结及下月计划
入职工作总结及下月计划
5月29日至6月9日本人参加了由本公司国内业务总部组织的新人入职培训。通过这次培训让我对公司的概况及企业文化有了直观的的认识，更加深深体会到同行之间流传“要想学东西到精工”这句话的真谛。众多高大难的项目业绩把公司强大的技术力量张显的淋漓尽致，几个典型的施工案例分析让我震惊，原来钢结构项目也能这样做。虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，让我了解到自身存在很多不足，也让我知识得到了更新、团队精神、专业知识得到了提高使我受益非浅、深有体会：
第一点，同伴之间的沟通相当重要。在户外拓展训练中，我深深地体会到人在遇到困难时不能轻言放弃，人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。好的团队配合能使整个团队效率发挥到最大化。既然需要配合，那么就必须沟通，只有相互沟通、相互配合，才能提高工作效率，进步更快，学习更多。
第二点，适应新的生存环境。在刘中华老师讲完《钢结构技术与营销》课程后让我所有关于钢结构的知识翻新，对我的冲击相当大。再深入了解了企业文化后更加觉悟到要不断的学习、要走出去。人们常说一个人的态度决定一个人的高度，让我更坚定的是站在公司的平台，我将学习到的、得到的更多。
第三点，在培训中学习到更加形象专业的营销知识，前辈们毫无保留的倾馕相授让我受益非浅。使我对公司的经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所营销产品的优势有深入了解认识，让我对于工作性质和流程更加清晰明了，对于今后工作有着重大的意义和帮助。
最后，在此次培训中除学到的各种专业性知识、销售技巧之外，最重要的是认识了许多有经验的前辈和同期同事，他们所教授予我的是一种坚持的信念。天赋不是最至关重要的，最重要的是勤奋。
在这次培训中我学到了很多专业知识，我将会把培训中学到的、体会到的进行再消化，融会到今后的工作实践中去，同时把自己优越的一面展现出来外，我还会时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己
成为一名适应新环境的营销人员。
下月计划：
1、重点跟踪CRM内已填报项目
2、落实日志内项目，完善相关信息
3、继续跟踪汤总交接项目
4、乌鲁木齐设计院的拜访
5、已跟踪项目地的文体局、建设局、设计院拜访工作
6、进一步落实竞争手情况
西北分公司
朱洪
2012-6-28
第二篇：九月工作总结及下月计划
九月工作总结及下月计划 在9月的工作中，本人尽到自己的安全生产职责。如下：
在生产中，本班的磨矿浓度、细度及吃矿量均达到了公司要求，还略有提高。在浮选环节，本班的精矿品味，富集比均达到公司计划，在回收率方面也达到公司要求，在下月的工作中，临近停机收队检修，协助修理对设备检修。
在日常工作巡查中，监督当班人员对设备进行日常维护保养，巡查过程中，发现设备出现故障问题，不需停机的，本班都自行处理。自己解决不了的，也都及时通知修理人员，做到了生产的连续性，保证了磨矿、浮选的指标。
安全生产中，本月对本班人员进行了两次班组安全学习培训，重点放在了本岗安全生产职责及安全操作规程，还有本岗存在危险源及控制措施，加强班组人员自身的安全意识。并讲解了一些典型的事故案例分析学习。
交接班时，能将生产车间卫生清扫干净。并对下一班交班时，做到数据记录真实可靠，安全生产情况也能交接清楚。
在日常生活中，和班组成员经常谈谈心，坐一块吃吃饭，联络班组成员之间的感情，加强了班组成员间的团结，对工作的默契有很好的帮助。员工有困难也能帮助解决，自己解决不了的也能告知上级，需求帮助。
在下月的工作计划中，因临近停机检修，主抓班组成员的安全培训，保持住班组成员安全意识，不要有麻痹大意等思想，不要出现安全事故。
刘春涛2012.9.24
第三篇：商业地产月度工作总结及下月计划
策划部7月工作总结暨8月工作计划 7月工作总结：
7月是XX财富广场入会活动启动后的第一个月，属于加强对市场的宣传引导，扩大入会VIP数量的会战月，7月的工作均是以此为中心而展开！
7月效果统计：
7月份主要工作为以下三个构成：
①、制作印刷项目入会期推广使用的三折页及特色街招商DM单：
总结：三折页主要阐述了xx财富广场的优势卖点，业态规划，主要目的以增强投资者信心，增加犹豫的投资者入会的几率；DM单则主要针对特色街区招商使用，阐述项目商业优势及商业未来效果的预期。7月现场来访来电人群严重不足，对项目的首次开盘及销售周期都是不利因素。主要原因是投资者对屏山商业氛围信心不足，虽然经过三折页等物料的传达，但是作用力始终有限！另外天气炎热也是项目来访来电的阻力因素。
建议：增加推广媒体，覆盖更广的传播范围。转换营销方式，可以向精准化营销方向突破。同时将招商及商业管理及是否返租等方案及早定下来。
①、沃尔玛展点：
总结：沃尔玛具有人群流动量大、人群构成范围广等特点，xx财富广场在沃尔玛主要出入口设置了展厅，同时搭配区域宣传的展架、推广期的DM单辅助攻势，积累意向客户，同时达到其入会并坚定其选房的目的。展厅选用xx财富广场的VI色彩，绚丽夺目，视觉冲击力强，展厅文字以增强投资者信心为主，告知其主要的利益诉求！
沃尔玛展点以平均每天1人的速度发展，总体来说是符合规律的，它解决了宜宾与屏山的地理距离，直接向消费者传递项目价值，是有效积累客户的重要手段！
③、7月20日营销活动
为了增加xx财富广场的市场活跃度，加强与已排号客户的好感度，挖掘前期积累的意向客户，开发新客户xx财富广场举办了“超市大赢家”活动，活动现场人气沸腾，客户赢得贵宾的待遇，为项目进行口碑传播及项目开盘的转化率垫下基础！
活动过后对于潜在客户的转化效果不明显，可能是以下原因造成：
1、屏山的整体商业氛围差；
2、屏山门面正面临新的一波降价潮；
3、屏山门面投资回报时间长且不稳定；
4、对项目价值有不认可之处；
5、招商无明显效果，商业管理无对策。
6、天气炎热导致活动效果不佳。
对策：加强对屏山未来商业繁荣的描述；置业顾问加强对意向客户描述屏山未来的繁荣及项目优势；加强屏山工业园区建设宣传、宜屏成贵等交通基础设施的推广，树立投资人群信心。8月工作计划：
8月工作重点将围绕“提高入会人群”和“招商”以及“研究推盘方案”为中心。
①、提高入会人群：通过三折页及扩展的新媒体，新的营销方式等强力拓展入会客户资源，对项目首批次开盘起到强力支撑作用。
②、招商：与总经办一起对主力商家的谈判、招商政策等做出细致的规划，以较大吸引力引
进主力商家，树立投资信心！对项目商业管理及是否返租等政策落实，以加强客户的投资信心。
③、推盘方案：研究项目产品构成，提炼明星产品、婴儿产品、现金牛产品、瘦狗产品的归
纳提炼，与总经办讨论项目整体推盘策略，为开盘做好前期准备！
营销策划部
2014/7/31
第四篇：学习部十一月份工作总结及下月计划
学习部十一月份工作总结及下月计划
金秋已过，寒风悄悄袭来，时光如流水般逝去，转眼间我们又度过了愉快而又充实的一个月，我们学习部十一月份的工作也如期顺利完成。以下便是我部门十一月份工作总结及下月工作计划。
十一月份工作总结：
1．对大一晚自习进行日常考勤工作，并做好登记；
2．完成了十月份考勤总结；
3．完成了校运会前期方正队的训练工作，并和其他部门共同做好了我院校运会期间的相关工作；
4.协助生活部完成了我院“寝室设计大赛”相关工作；
5.协助文艺部开展了我院“新生才艺大赛”；
6.统计了我院报考国二的相关数据；
7.确定了本部门新干事正式名单.下月工作计划：
1.继续对大一晚自习的日常考勤工作； 2.协助实践部开展“金言杯”辩论赛；
3.完成好十一月份的考勤总结；
4.和团总支学生会各部门共同做好学生会的各项工作.以上便是我部门十一月份的工作总结及下月计划，虽然工作圆满结束，但在工作中我们发现了不少问题，在发现问题后的第一时间我们集体交流并提出了解决方案，相信我们的不断进取在以后的工作中能使学习部的各项工作做得更好。
团总支学生会
学习部 2012.11.24
第五篇：本月工作总结下月计划
4月份工作总结
由于我厂现处于停产调整阶段，我现于塔山选煤厂进行生产学习。4月10日回到色连选煤厂编写科技技术改造成果和技术改造方案，并与4月18日回到塔山选煤厂学习。在学习工作过程中我完成了如下工作：
1、色连选煤厂安全操作规程编制。
2、色连选煤厂煤泥水沉降报告及建议处理方案。
3、色连选煤厂302块原煤分配刮板科技技术成果。4、204、205原煤分级筛技术改造方案。
5、协助组织成立青年突击队成立。
在工作过程中我明白了要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥领导的参谋作用，积极为领导出谋划策，探索工作的方法和思路。积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。完美主义和理想主义一直是我工作中的最大障碍，应当更加清醒地面对现实。在今后月度的工作中，我一定会进一步积极配合部门工作，在现有工作的基础上更上一个台阶。
色连选煤厂技术员
周德堃
2014.4.30
5月工作计划
时间转瞬即逝，必须把握好每一分每一秒，认真努力地工作学习才能在日后的正常洗选为公司创造更大的效益，实现自己的人生价值。我5月份的工作计划如下：
1、色连选煤厂化验室操作规程制版。
2、色连选煤厂化验室设备汇总明细。
3、色连选煤厂原煤商品煤煤样综合分析。
4、参加五四青年技能大赛。
5、参与编制汇总色连选煤厂2013年每日一题。
色连选煤厂技术员
周德堃
2014.4.30
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