第一篇：杨振英语演讲稿
Hello, everyone！
Today I am happy to stand here introduce myself.My name is Yang Zhen.I am 11 years old.I am in class 4 Grade 5 of Xin Jie primary school.I have a happy family.My father, my mother and I.Both of them are teachers.My father is tall and strong, he is very smart.My mother is young and pretty.They love me very much.And I love them, too.I have many hobbies.Such as sing, dancing, playing badminton, listening to music, reading books, and so on.Sometimes I listen English songs.I often play badminton with my mother.I am a active boy.I get along well with my classmates.I like studying English.My dream is to be an English teacher.Because English language is now used everywhere over the world.I want to help the poor children in the future.So I will study harder and harder.Do you believe me? I believe myself.Do you want to make friends with me?
That’s all, thank you for your listening.Please remember me.
第二篇：杨振喜演讲稿
龙年腾飞 新品齐芳
大家好！我是来自武汉中东磷业科技有限公司的杨振喜。在座的有老朋友，有新朋友，今天我的心情十分激动，能跟大家一起交流沟通，我十分荣幸。
我演讲的主题是“龙年腾飞 新品齐芳”。我负责的区域是浙江、黑龙江、武汉周边的市场，从事开发和销售工作。围绕全年目标如何实现超越，也就是“龙年腾飞”，我将力争在1年内将所负责区域重新规范，响应“红旗插遍乡镇”的目标，网络编织到乡镇，并控制终端销售网络，即使变更区域代理商对我公司销售网络也不会产生影响。我的思路是：
1、规范市场，统一目前混乱的市场价格，控制串货，精耕细作，增加产品的覆盖地区，扩大销量。首先根据区域内部市场分布情况，设立几个总代理，规范划定总代理销售区域，由公司业务员协助将总代理下面的二级批发商全部挖掘出来，以公司的名义编织网络，由总代理和二级批发商签定销售合同，统一市场批发价格，划定各级批发商的销售区域，每一级批发都形成网络，并能控制网络。做到总代理销售我公司产品时，公司和代理商都能达到共赢，否则这个网络还是我公司的网络，达到我们公司市场不受到损失。这样即稳定、扩大了市场，也能检验客户的忠诚度。
2、培养客户的忠诚度。通过建立、规范销售网络达到双赢的目的，客户乐意和我们合作，是因为我们能帮他挣到钱。在运作市场中我们要不断地提升自身的品牌和知名度作为重点，只有这样才能不断
提高客户和我们合作的欲望，这才是提高客户忠诚度的唯一办法。
3、对不同的市场采取不同的销售政策。对老市场应增加销售品种，提高终端的覆盖密度来挖掘市场潜力，精耕细作，坚壁清野，维护利基。对新进入的相对空白市场采取差异化进入，逐渐渗透，终端拦截的手段拓展市场。
4、加强销售人员考核管理，组建一支能吃苦耐劳，敢打硬仗，团结合作，能为客户提供增值服务的销售团队。
5、努力调研市场，研究对手的销售策略，发现市场的变化和需求，密切联系客户，及时反馈有价值的信息给公司，用于指导我们应对市场变化，做出调整。
作为武汉中东磷业科技有限公司的营销部副部长，我将不遗余力地履行自己的职责，按照公司发展地要求，周密计划，密切组织，通盘考虑，紧紧以市场为导向，以竞争对手为主要目标来指导我们的销售工作，将我们的市场做好做大，编织销售网络。我将一如既往地扎实工作，努力学习，追赶和同志们的差距，尽快地提高自己。
说到“新品齐芳”，今年，我们的主题是“绿聚能新品牌推广”，我们要打好新产品优势和借力营销这两张牌，从而推动品牌、渠道的扩充。
要成为市场区域性优秀品牌，必须要找到优质代理商，我们分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是产品牛;所以我们在找客户的同时，要做好产品的优化推广，把有特色的产品推广好，以点带面。区域建设方面，以武汉周边为重点，以浙江、黑龙江为基石。巩
固现有客户同时，正如刘总说的，开拓好新产品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及旧同事圈子，开拓新客户。我们必须加快行动力，我们有别于其它公司的是我们产品新、产品优，当然机会也多了!
各位中东营销精英，我号召大家，发挥中东人的智慧，中东人的勤奋敬业，持续推广好“绿聚能”的品牌理念，正如中东复合肥09年全国销量第一一样，做到街知巷闻，坚持产品创新战略，为客户增值，为同事创造机会，为家里创造财富，为企业创造效益，为我们的成功而奋斗!
第三篇：杨永振汇报材料
培训结业汇报材料
各位领导、各位同事，大家下午好，作为一名学员代表上台发言，我感到非常的荣幸。下面我将想与大家一起分享这七天来培训的感想与心得体会。
第一，感受到了高新区管委会“小政府，大服务”的工作理念。七天的培训课程让我学到了很多知识，一方面了解到咱们高新区管委会各部门各单位的职能、职责及重点工作情况，对高新区有了更加深刻的认识，特别是当听到经济发展局解典局长说经济发展局有10个科室，共50人对口市里30多个单位，安监局局长雷兆河局长说有26名工作人员，管理高新区内4376名企业的安全生产工作，检察院马连生院长说到单位有8个科室33人时，我深深感受到了蓬勃发展的高新区“小政府，大服务”的服务型管委会、创新型管委会，责任型管委会的理念。另一方面也切切实实感受到了高新区上上下下全体干部那种干事创业的热情，那种白加黑，五加二的那种争分夺秒的工作状态，领悟到高新区“特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献”的三特精神。我为能来到这样的一个发展平台工作，感到骄傲与自豪。第二，感受到了高新区组织人事部的培训方案的科学与合理。无论是从授课内容、课程安排还是后勤保障，我都能感受到组织人事部在培训方案的科学、周密与合理。第一天参观高新区的重点单位与建设让我们这些同事对高新区的基本情况有了一个直观的认识，四宝山生态恢复工程让我们感受到了高新区管委会对生态文明的重视，对生态宜居高新的追求，参观高新区实验中学让我们感受到了高新区管委会对教育的投入力度之大，对科教兴区的重视，参观高新区创新园，让我们看到了国家级高新区转型升级，项目落地，一篇欣欣向荣的高新区。第二通过一天的素质拓展一方面锻炼了我们吃苦耐劳的精神品质，让我们意识到来到高新区不是来享受安逸的机关生活的，而是要与高新区领导干部一起投入到干事创业的热潮中，另一方面生死电网和求生墙教育了我们高新区的经济社会事业，项目落地的重任不是某个人的任务而是高新区整个团队的任务，精诚合作，金石为开。团结才能出高新区的凝聚力，团结才能出高新区的战斗力，团结才能出高新区的生产力。接下来通过五天时间部门领导给我们的授课让我们认识到高新区各单位的组织架构和目标责任，对接下来自己的工作内容有了一个更加全面的了解。
第三，未来的工作充满了各种挑战，如何使自己更快融入到高新区管委会这个大家庭，如何更加迅速地进入工作状态，我认为应从以下几方面做起。
一、要积极转变自身角色。进入到高新区管委会意味着我们学生生涯的结束，开启了一段全新的人生旅程，刚刚毕业的学生无论是从生活方式、思维方式、还是工作方式都与社会存在很大差距，这就要求我们脱掉学生装，适应新环境脱掉学生装，就是要丢掉学生气、改掉学生病。由于我们大都是才走出大学校门的年轻人，自身不可避免的带有浓厚的学生气息，比如思想不够成熟，生活自理能力和自律性不强，实践经验不够丰富，分析处理问题不够深刻全面等。让自己把更多精力放到工作上，要尽快熟悉工作环境。到了一个工作岗位，首先要了解单位人员情况及办公条件、本职工作的职能职责及规章制度等，只有这些才能更加迅速的融入到高新区快节奏的工作中去。
二、要具有主动学习的意识。我们这一批研究生绝大部分都是从家门到校门然后到机关门的三门干部，三门身份决定了我们在入职那一刻就必须增强自己的学习意识。总书记在中央党校春季开学典礼兼周年庆典时曾经说过，要学习学习再学习，实践实践再实践。要具有问题意识，在工作中遇到困难和问题时，一方面要发挥自己的能动性，另一方面要积极向领导求教，向同事求帮，向书本求知，向实践求真。俯下身子，放下架子，甘做小学生，摒弃心浮气躁、眼高手低的坏习惯，改掉大事做不好，小事不愿做的坏毛病。学习政治理论，学习领导和老同事在基层与群众打交道的能力，学习自己单位的业务知识、法律法规，学习
为群众排忧解难的能力，通过学习不断夯实自己进步的基石。
三、要具有脚踏实地的作风。空谈误国，实干兴邦。作为一名刚刚踏入工作单位的年轻人，我们所需要做的是多做少说，多领会领导和上级的讲话精神，事情无论大小，岗位无论好坏，要始终以强烈的责任感，认真对待每一项工作。“志当存高远，路自脚下始。”理想再怎么伟大，知识再怎么丰富，信心再怎么充足，缺乏扎扎实实做人办事的态度，一切都将化为乌有。“九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”脚踏实地就是要注重细节，把每件工作的细节做好，精益求精，追求完美，这样才能摆脱光说不练假把式，把工作做好。
四、要注重道德品行的修养。“德者才之资也，才者德之帅也”，我们党选拔干部的标准是德才兼备以德为先。作为一名刚刚参加工作的年轻人也要注重培养自己的优良品德，做事先做人，也就是要虚心做人，用心做事，不能因为自己的学历而沾沾自喜，骄傲自满，不做空谈家，要做实干家，在社会这个大熔炉中，砥砺品质，增长才干，特别是要耐得住寂寞，守得住清贫，经得住考验，在关键时刻能挺得上，在困难面前抢先一步，在荣誉名利面前后退一步。
培训结束后我们即将踏入期待已久的工作岗位，我们会带着培训班中各位领导的谆谆教诲投入到日常工作中，牢记领导的嘱托，努力提升自己的能力与素质，与各位同事一起脚踏实地，干事创业，为我们高新区项目落地，经济发展做出自己的一份贡献。
第四篇：个人工作总结(杨振东)
个人工作总结
杨振东
我于今年5月中旬正式担任生命科学学院2008级兼职辅导员工作，在生科学院和梓苑工作站领导以及同事同仁的热情关怀和帮助下，我已经开展了将近两个月的工作。光阴荏苒，转眼间本学期已接近尾声，几个月来，我不仅开始更深层次地认识到辅导员这项工作的重要意义，更使我学习到相关的业务知识、提升了自己的工作能力。现将我这半年的工作从以下几方面进行总结：
一、理论及业务学习情况
首先，在不影响专业课进展的前提下，积极进行理论充电。自己平时利用书籍、报刊、网络等各种载体浏览国际、国内重要时政新闻，关注党和国家的路线方针政策以及高校发展的相关新闻，同时阅读哲学、心理学等社科方面书籍，努力丰富自己的知识结构，提升自身修养与理论水平，指导自己的工作和学习。其次，努力提高业务水平。5月初，我参加了学校学生处开办的兼职辅导员岗前培训，并合格结业，在培训班里，通过学校的有关领导以及优秀辅导员的授课，使我系统地学习了高校学生工作的相关理论，我校学生管理工作的规章制度以及学生工作中一些成熟的工作方法和技巧。在学习班结束后，我又在学习已有培训资料的基础上，学习了关于高校学生管理方面的书籍和文件，例如：《包晗心语》、《云南大学本科生暂行管理办法》、《云南大学学生违规处理办法》等。
二、主要工作业绩
（一）学生工作情况
1．学风建设：一方面，抓好所带年级的生物技术基地班、生命科学班、生命科学基地班、环境科学班生态班等五个班集体建设，因势利导，强调搬迁前的学习主动性；进一步规范学生的日常管理，重视学生的日常学习纪律，对违纪学生的处理及时、公正、公平。同时，结合洋浦校区本科生四六级考试和期末考试的的临近，为进一步规范学生的行为，促进学风建设，对考试性质和考试意义进行宣传教育，抓好落实，严格管理，抓考风，促学风，把学风建设推进到一个新的水平。
2．学生干部的管理与指导工作：为加强学生干部的组织能力和服务水平，通过不定期与学生干部交流，加强引导了他们处理好学习与工作的关系，发挥他们自我管理、自我教育、自我服务、自我提高的主动性、积极性，发挥他们的桥梁和纽带作用。
3．加强课堂、宿舍管理：由查夜同学负责，各个寝室舍长协助，专人负责，专人记录，每天晚上实行严格的查夜制度，施行严格的请假制度，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。为拉近和学生间的距离，提高同学的安全意识和安全技能，我经常去到学生寝室查寝，同时教育学生密切注意宿舍卫生和用电安全，晚上外出尽可能告知室友或其他同学，临近新校区的搬迁，一定要提高警惕，随时保持通讯工具畅通。
在南非世界杯热播期间，为保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四晚上12点必须熄灯、睡觉，因为特殊需要，可以酌情推迟（有笔记本上网的同学）。舍长和班干部负责监督。班干部和各舍长密切注意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，及时发现问题，解决问题。若同学遇到什么困难，解决不了，希望你能说出来，大家一起想办法。此外，可以通过班级QQ群讨论本班建设，发表自己的观点，意见，看法。我将尽可能把所有有关我们年级的信息都放在空间上面。
（二）学院及工作站工作情况
到洋浦校区工作以来，我能够自觉遵守生科学院及梓苑工作站工作纪律，首先，严格执行学校及学院的考勤制度，坚持在每周一早上查课制度和每天早上签到制度，按时参加每周一例会和各类会议及学习，确因学业影响不能参加的也都及时向工作站领导请假。
其次，认真完成领导布置的工作任务，学校及学院领导下达任务后，能够做到在时间结点之前，保质保量地完成工作任务。
最后，遵守保密纪律，虽然自己不是涉密人员，但是也高度重视保密纪律，积极学习保密纪律和保密常识，履行自己应该承担的保密义务。
三、不足之处
(一)由于刚接触辅导员工作，对学生的思想还不能十分准确的把握，对个别偏激的学生，缺少说服力，同时对学院的学生管理规章、处理事件程序、办事程序不够熟悉，处理学生事务不够冷静。
(二)工作的开展不够大胆，缺少活力。
(三)党的理论知识有待加强，没有系统地认真地学习今年年初招开的“两会”精神。
四、下一步工作思路
（一）要不断地学习与思考，并注意提高自身综合素质
由于我阅历不够，在某些方面不能给学生提供有效的帮助，因此我认为只有具备了良好的综合素质的辅导员，才能当好学生健康成长的指导者和引路人，用自己正确的思想、优良的品德、良好的行为、渊博的学识为学生树立学习的榜样，我们应该自我学习、自我认识、自我锻炼、自我监督、自我克制和自我改造，在批评与自我批评中提高自我的认识能力，最终使自己的综合素质得到全面提高。
（二）无私奉献，爱岗敬业
辅导员的工作是纷繁复杂的，更是多样化的，而所工作的对象——学生的思想更是日趋复杂的，要想在较少的时间内把工作做得更好，在学生心目中树立好的形象，工作热情和责任心是尤为重要的。一方面，要保证一定时间和精力的投入，制定好工作目标，充分调动、发挥每个同学特别是学生干部的主观能动性，提高工作效率；另一方面，还要利用各种机会加强与学生之间的感情交流，缩小与他们之间的心理距离，主动关心、亲近同学，要与他们交心谈心，坦诚相待；对学生的困难要热情帮助，对出现的问题要及时解决。同时实事求是、公正严明，热爱、了解、尊重、信任每一个学生，公正平等的对待每一个学生。工作中奖惩分明，弘扬正气，使好人好事得到表扬和支持，不良倾向得到批评和纠正，这样才能树立起较高的威信。
（三）勇于探索，虚心学习，力求创新。
随着市场经济体制的建立和完善，经济成份、经济利益、生活方式、社会组织形式和就业形式呈现出多样化的格局，大学生的思维方式和思想观念发生很大变化；随着对外开放的不断扩大，人们与国际社会的交往日趋频繁，不同思想文化的相互影响、碰撞更加激烈；随着高科技的迅猛发展，以互联网为代表的高新
传媒在为我 们提供新的工作手段和渠道的同时，也使一些错误思潮和不良文化有了可乘之机。这些新情况、新问题给传统的思想政治工作提出了许多新课题、新挑战，如果不从思路、内容、体制、手段和方法上进行改进和创新，思想工作就难以发挥应有的作用，这就需要我们努力探索与新形势相适应的新思路：要注重调动学校、社会、家 庭各方面的积极性，形成“大合唱”大家唱；要认真学习和积极吸取现代科技成果，更新观念，更新知识，更新工作设备和手段，提高工作水平；要针对大学生思想观念的变化，精心设计新的活动形式和载体，满足不同层次的学生的需求，增强工作实效。
以上就是我这半年来工作的简要情况，许多方面还都没有提及，总体说来，自己在工作中取得了一些成绩，但还有许多的不足需要改进，由于自己刚刚参加工作，现在更多的是适应和学习，谈不上对工作有多么深入的理解和研究，但是，通过这两个来月的工作，使我对高校学生管理也有一些心得和体会。在今后的工作中，我将努力进行理论学习，提高自身修养，虚心向有经验的老师学习，总结工作中的经验教训，以饱满的热情、踏实的作风、尽职尽责地做好学生工作。
2010年7月
第五篇：杨振军总结
总结
一晃，来到浙船已经有半年了，让我从一个刚初出茅庐的学生逐渐成长了起来、使我从对企业的一无所知渐渐的熟悉了。
在浙船的日子里，经历了各种的磨练，有成功的喜悦，也尝到了失败时的滋味。总之，可谓真的是“酸甜苦辣咸”五味俱全。
刚来到企业的时候，天气正是非常的热，而且是那种闷热。当时真的有逃离这个地方的想法，每当这时，总是有一种意念在告诉自己‘如果连这一点苦都受不了，那么以后自己还能做点什么’，当时就是靠着那种拼搏的信念而坚持到现在的。现在回想起来，觉的苦点、累点并没有那么可怕，只要坚持一下就会成功的。
刚来的前两个月，我首先是接受的企业的培训，培养一名遵章守纪的员工是企业的根本。剩下的时间在部门做文明生产、电焊，而最多的时间还是在大棚电焊，毕竟那是我们以后的工作。刚开始练习电焊的时候，感到有些‘别扭’，因为学校里的操作和在生产中摸索出来技巧的是有很大区别的。不过在师傅的悉心指导下，我渐渐的适应了这里的工作环境，并掌握了焊接技术。并且在品保部举办的考试中顺利通过，从而也分到了班组里面。
本来，分到班组里面，是我一直期盼的事情。后来，渐渐的却有一些失落，因为我几乎都没有烧过分段、合拢。而是在帮着做一些杂活，不过即使是这样，我也一直都没有松懈。不管做什么，都是尽自己最大的努力去完成。当然，在这中间也有想放弃的时候，但是，静下来的时候想想‘前面那么艰辛的路都走了过来，难道因为这点磨练就坚持不下了吗’？带着这样的念想，我一直走的了现在。或许这就像《孟子·告天下》里说的那样‘故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其心，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能’。只有经历住了苦难、磨练，最后才能走向成功，成为胜利者。
在浙船，使我非常庆幸的是，有一个像父亲一样关爱自己孩子一样的师傅，有经常关心工作生活的好领导。祝愿浙船能在我们这些水手们的齐心协力下，驶向更美好的未来！
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