[转]做销售不得不看的20部电影

第一篇：[转]做销售不得不看的20部电影

做销售不得不看的20部电影]做销售不得不看的20部电影（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）做销售不得不看的20部电影在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空，做销售不得不看的20部电影。这20部电影可以学到商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这20部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》，斯坦福要求商科学生必须看的《boiler room》。总之，一一看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。

1、Wall Street(华尔街)(1987)内部交易是违法的，但不违法怎么能够发财?关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市?

2、Glengarry Glenn Ross(拜金一族)(1992)当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么?他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求?看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。

3、Trading places(颠倒乾坤)(1983)经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方都适用的本质法则。

4、Boiler Room(锅炉房)(2000)难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。

5、pirates of Silicon Valley(硅谷传奇)(1999)比尔·盖茨与斯蒂夫·乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演变成今天这个样子的，不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接一个，层出不穷的点子笼罩在硅谷的上空。

6、The Coca-Cola Kid(可口可乐小子)(1985)不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐?营销是生意不可缺的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。

7、The Secret of My Success(发达之路)(1987)任何年轻人的梦想中都至少包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。

8、In Good Company(优势合作)(2004)想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少5次以上呢。大公司都是通过收购来长大的。你会收购吗?知道收购后销售主管是怎么想的吗?知道销售人员背后议论什么吗?联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗?当公司与公司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里?

9、Barcelona(巴塞罗那)(1994)美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗?一个美国销售在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。

10、Jerry Maguire(甜心先生)(1996)做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训，销售工作计划《做销售不得不看的20部电影》。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上10遍吧。

11、Office Space(上班一条虫)(1999)公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣赏这样的态度，他居然被留下了。办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。

12、the Corporation(解构企业)(2003)18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到21世纪，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的机会。商业法，垄断法，公司治理的必修课程。

13、the Insider(惊爆内幕)(1999)当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔帕西诺主演的主持人面对了两难的处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么?商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有效吗?交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。

14、the Hudsucker proxy(影子大亨)(1994)一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流，监管呢?正直呢?公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧，从血淋淋中学到教训，并用来治理好自己的大型企业。

15、Antitrust(反垄断)(2001)商业社会信任容易建立吗?谁值得信任、给钱的人值得信任吗?给你一个录用的机会就值得信任吗?影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂的，纠缠不清的问题。任何学科的学生都要看上五遍。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗?

16、Rogue Trader(魔鬼营业员)(1998)学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业务模式到底是什么?其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌?如何巧妙地利用廉价的不懂业务的员工?如何利用大银行罕见的机会?还记得里森在巴林银行的所作所为吗?应该不会忘记2008年华尔街横行的杠杆吧。学习金融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过?！

17、Other peopless Money(抢钱世界)(1991)商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。商业法的学生，商科学生，法律学生必看。

18、Disclosure(败露)(1994)迈克尔·道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动的雷人的教案。万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。

19、What Women Want(男人百分百)(2000)用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。20、Barbarians At The Gate(门口的野蛮人)(1993)当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多少钱都要买，因为眼看着他将这个公司的股票从40推到100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然也无法忘记，每次贪婪遇到正直，为什么赢的总是贪婪。现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影片贯穿始终的启发。大家发表的互动观点(0人发表)还没有人发表过观点，你还不做第一个?发表直接输入观点，最多8个字其中好友观点为：分享已被分享1次分享来自：≮怒剑逍遥的日志◆查看全部条评论我也说一句.表情提示：确定取消0/100

第二篇：做销售不得不看的20部电影

做销售不得不看的 20 部电影 在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济，不懂商业，不懂人情世故，不懂法律边沿，你只 有勇气，只有梦想，只有天真，只有一场空。这 20 部电影可以学到的商业社会必须的经济常识，以及每天都发生着的经济欺诈。这 20 部电影都是英语国家孩子在学习商业知识方面必须看的影片。其中包括哈佛商学院一直排第 一位的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《Trading place》。斯坦福要求商科学生必 须看的《boiler room》。总之，一一看后，算是真正懂了一点西方商业的本质。

1、Wall Street（华尔街）(1987)、（华尔街）内部交易是违法的，不违法怎么能够发财。关键看如何违法同时可以掩盖。不看这个影片怎 么能够随便进入股市。

2、Glengarry Glenn Ross（拜金一族）(1992)、（拜金一族）当房地产进入萧条的时候，美国的房屋中介的销售顾问都在忙什么？他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去。如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求，如何对准投资需求？看了才知道，如今的美国房地产萧条肯定不会是问题。

3、Trading Places（颠倒乾坤）(1983)、颠倒乾坤）经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对 方内心的秘密。交易中学到三个核心法则，在世界上任何国家，如何地方只要有交易的地方 都适用的本质法则。

4、Boiler Room（锅炉房）(2000)、（锅炉房）难以想像的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个 19 岁的年轻人如此近距离地目睹财 富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。

5、Pirates of Silicon Valley（硅谷传奇）(1999)、（硅谷传奇）比 尔盖茨与斯蒂夫乔布斯在所有方面的看法，观点都是对立的。他们只有在一个事情上 是绝对共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何 孵化的，是怎 么演变成今天这个样子的，不到 25 岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场 规则，让客户，让竞争对手形成一个共同体的。阴谋一个接 一个，层出不穷的点子笼罩在 硅谷的上空。

6、The Coca-Cola Kid（可口可乐小子）(1985)、（可口可乐小子）不是地震中的可乐男孩，而是美国男孩的可乐生涯。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不 得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可缺 的部分。尤其是创业中不可缺少。一个男孩用可乐创造一个事业的故事。

7、The Secret of My Succe$s（发达之路）(1987)、（发达之路）任何年轻人的梦想中都至少

包括两个绝对共同的东西，一个是金钱，一个是美女。明天早晨 醒来，发现你不过就是一个北漂的时候，不过就是陷入大上海茫茫人海中的一个小小小小的 水滴的时候，如何实现自己梦想中这两个无法或缺的元素。且看美国堪萨斯的男孩在纽约飘 荡的历程。如果纽约可以代表近100 年人类商业活动的中心，那么，任何 21 世纪的年轻 人，你不得不面对大城市的喧嚣、躁动，美女可以让你实现金钱的梦想，同样，金钱也可以 让你品味美女的诱惑。去追求你梦想中的金钱、美女吧。

8、In Good Company（优势合作）(2004)、（优势合作）想成为全球级别的公司，怎么能够不看这个影片，至少 5 次以上呢。大公司都是通过收购 来长大的。你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么 吗？联想收购 IBM 失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。你看得懂吗？当公司与公 司之间发生买卖的时候，公司一员的你，位置在哪里？

9、Barcelona（巴塞罗那）(1994)、（巴塞罗那）美国人的销售方式，销售方法真的可以同行全球吗？一个美国销售在西班牙的销售经历让我 们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。

10、Jerry Maguire（甜心先生）(1996)、（甜心先生）做生意要拿出诚意来。这个影片为美国文化提供了两条经典的短语，风行美国经久不衰。show me the money 让我看到钱才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到钱，什么情 况下，你会忘记这一点，而且通常是客户劝你忘记这一点。生意中没有牢靠的友谊，这是你 在创业 前必须要牢记的教训。做销售，建立大客户关系不容易。认真看上 10 遍吧。11.office space（上班一条虫）（1999）上班一条虫））公司缩减规模，预备裁员的时候，这个哥们居然不知道，而且，就在裁员开始的那天，他却 决定请假一天。他的两个办公室的好友已经处在被开掉的边缘，无奈，哥们三个决定实施一 个神秘计划，将公司帐号上的钱陆续转移，当然，通过木马病毒的方式。然而，由于这个哥 们本来对办公室工作就没有感觉，于是，对于裁员特别轻松，满不在乎，公司高层偏偏就欣 赏这样的态度，他居然被留下了。办公室政治课实战教材。市场经济环境中公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的 作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。12.the corporation（解构企业）（2003）解构企业））18 世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，到 21 世纪，仅仅两 个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可

以在中国的公司法中也看 到类似的描 述。恰好是这样的法律文本影响了人类社会的组织形态，这个冠之以法人的称号横行全球，

世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪，个人的无度，个人的欲望没有止境地扩张，膨胀。从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病以及可以打败之的 机会。商业法，垄断法，公司治理的必修课程。13.the insider（惊爆内幕）（1999）（惊爆内幕））当商业秘密与巨额货币纠缠在一起的时候，阿尔 8226;帕西诺主演的主持人面对了两难的 处境。在资本主义的商业社会，在没有约束的情况下，金钱可以换来什么？商业社会的本质 是货币自由交换，只要你情我愿，交换什么都可以，哪怕是交换对公众危害严重的吸烟的秘 密。科学家的良知能否用钱收购，中国古语说的有钱能使鬼推磨，真的在外国对于鬼来说有 效吗？ 交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地 展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可 逆的特性。14.the hudsucker proxy（影子大亨）（1994）（影子大亨））一个缓慢叙事风格的影片。一个票房不怎么样的影片，一个懂商业的人说好的影片，一个社 会大众看不懂的影片。一个公司的老板自杀了，似乎特别符合现在的萧条期的潮流。然而，老板自杀了，其公司还蒸蒸日上呢，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横 流，监管呢？正直呢？ 公司治理，企业董事会操作实战等都是这个影片不可多得的实战教案。学吧，从血淋淋中学 到教训，并用来治理好自己的大型企业。15.antitrust（反垄断）（2001）（反垄断））商业社会信任容易建立吗？谁值得信任、给钱的人值得信任吗？给你一个录用的机会就值得 信任吗？影片中的大型软件公司暗指微软，公司老板也是用比尔盖茨为原型的。从斯坦福录 用天才软件工程师毕业生，然后应付已经严重推迟了的软件发布日期，然而，信任却突然成 了一个问题，一个公司，法律，个人，专业性之间复杂 的，纠缠不清的问题。任何学科的学生都要看上五遍。毕业了，有的是大公司如同鳄鱼一样盯着你，不是用鳄鱼般 的嘴，而是用诱人的薪酬，宽松的待遇包装起来的网，你已经准备好投怀送抱了吗？ 16.rogue trader（魔鬼营业员）（1998）（魔鬼营业员））学习银行业务，尤其是投资业务最好的教材。一个能够将百年老字号银行一夜之间弄垮的业 务模式到底是什么？其中伴随着一个职员怎样的人生辉煌？如何巧

妙地利用廉价的不懂业 务的员工？如何利用大银行罕见的机会？ 还记得里森在巴林银行的所作所为吗？应该不会忘记 2008 年华尔街横行的杠杆吧。学习金 融，学习投资，学习银行业基本操作的实战教案，怎么能够错过？！17.other peoples’s money（抢钱世界）抢钱世界）（1991））

商业法，企业兼并，商业诉讼规范，商业流程，兼并重组流程等。也是一个基于美国真实故 事改编的影片。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突，矛盾。也恰好 是这些冲突和矛盾中可以学到不同的人的心思，不同的人的动机，以及各种让人眼花缭乱的 手段。商业法的学生，商科学生，法律学生必看。18.disclosure（败露）败露）（1994））

迈克尔道格拉斯的影片总是让人经久不忘。这个影片的主题是性骚扰，是公司办公室性骚扰。一个高管面对提升的机会，提升的关键人是他大学的女友，女友的动机并不单纯，在办公室 发生了一切，一切，第二天却在法庭相见。商业法，办公室行为，公司群体人际关系行为准则，公司高管提拔等都是难得的教材，生动 的雷人的教案。万万不能错过的是道格拉斯的滔滔不绝，振振有词以及慷慨激昂。19.what women want（男人百分百）（2000）（男人百分百））用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羡慕的帅哥自以为是，从事的又是广 告行业，居然没有机会升迁，居然老板还是女性。一个意外，就一个小小的车祸，让他具备 了能够阅读女性头脑的能力，他居然真的发现了女性竟然是这么想的。商业心理学，女性行为学，广告学等都是这个影片中最需要学习的亮点。20.barbarians at the gate（门口的野蛮人）（1993）门口的野蛮人））当一个大师级的销售高手销售的产品是他的公司的时候，你要小心了，因为你面对着千 载难逢的机会，那就是发大财的机会。看好他的公司的股票，立刻购买，无论多 少钱都要 买，因为眼看着他将这个公司的股票从 40 推到 100，一个夜晚并不漫长，一个夜晚让有钱 的更加有钱，贪婪是商业资本主义社会无法回避的主题，当然 也无法忘记，每次贪婪遇到 正直，为什么赢的总是贪婪。现代公司政治，公司价值，投资机会，销售技巧等都是这个影 片贯穿始终的启发。

第三篇：电影之花大学生不得不看的电影

电影之花

【搞笑】 葬礼上的死亡 海盗电台 两杆大烟枪 僵尸肖恩 疯狂店员 杀手没有假期 热血警探

一条叫旺达的鱼 偷拐抢骗 奇怪的她 单亲度假村 白日梦想家 非常父女档 布达佩斯大饭店 IT狂人特别篇 污垢 冒牌家庭

【无限循环】 源代码 土拨鼠之日 两个月亮 蝴蝶效应 十二猴子 时空罪恶 黑暗乡村 恐怖游轮 罗拉快跑

【结局意外】 禁闭岛 催眠大师 搏击俱乐部

【EQ】 飓风营救 两小无猜 紫色

天堂的孩子 相见恨晚

伯爵夫人的耳环 小城之春 末路狂花 安妮霍尔

爱情我你他 阳光清洗 雏菊（捷克）收集男人的女人 蚀

蔑视

蓝白红三部曲 罗曼史（法）叫我第一名 情色师娘

He is not that into you 蒂芙尼早餐 挽歌

成为简奥斯丁 我的名字叫缇娜 阳光姐妹淘 托斯卡纳艳阳下 时尚先锋香奈儿 焦糖（黎巴嫩）别让我走 屋顶上的骑士 情人

双面维诺尼卡 简不简单 壁花少年 早餐俱乐部 时时刻刻和鱼缸 扶桑花少女 阳光小美女 朱莉和茱莉亚

【精神病】 壁花少年 大象

充气娃娃之恋 心理游戏 火柴人

机械师(西班牙)心灵访客 从心开始 自闭历程 致命ID

【喜剧片】 魔法灰姑娘#

灰姑娘的玻璃手机 美人鱼 舞出我人生 录取通知书 水瓶座女孩 儿女一箩筐 倒霉爱神 冰雪公主

我的朋友是明星 辣妈辣妹 物质女孩 疯狂金龟车平民天后 公主日记# 麻辣宝贝 恋爱刺客 美少女拉拉队 12月男孩 足球尤物 魔法双星 超完美男人 劲歌飞扬 纽约时刻 奶牛美女 天生一对 高校天后 像乔丹一样 牛仔裤的夏天 初恋的回忆 甜心辣舞 女生向前翻 小姐好辣 欧洲任我行 留级之王 风云才女# 谁领风骚 SAVED

疯狂有理 初露锋芒 美丽坏宝贝 新欢乐满堂 几乎正常

总统千金欧游记

我爱猫头鹰 朋友一场 偶像有约 彻夜狂欢 窈窕美眉 第1女儿# 被拯救者 对此承诺#

对面恶女看过来 变装拍档# 虚拟偶像 新丁驾到 怪女孩出列# 一吻定江山 篮球兄弟 流行教母 魅力四射 美国甜心 超完美夺分 美国派

小王子（韩）不设防都市（韩）科洛弗档案 十诫

恋爱假期# 乔治亚法则 美女与丑姑 珍妮朱诺

第四篇：不得不看的销售学习资料

不得不看的销售学习资料

做好销售并不难 专业知识先过关

1、专业塑造权威 关于产品知识的学习掌握；

2、熟练掌握，灵活运用，融会贯通；

3、关于客户的问题，第一次就要给满意的回答；

遇到拒绝很常见 摆正心态是关键

1、做销售玩的就是拒绝；

2、销售是从无数“NO”中找到“YES”

3、拒绝是客户的选择，心态是自己的选择；

4、成功者影响别人，不成功者被别人影响；

5、销售人员必备的心态（助人的心态、老板的心态、积极的心态、平常的心态）故事1 救人

在一场激烈的战斗中，上尉突然发现一架敌机像自己俯冲过来，照常理发现敌机俯冲要毫不犹豫的卧倒，可上尉并没有立刻卧倒，他发现4，5米处有位小战士在站着，他顾不得多想一个鱼跃飞身扑了过去将小战士紧紧压在身下，此时一声巨响，飞溅起来的泥土在他们身上，回头一看顿时惊呆了，刚才在就所处的位置被炸成了一个大坑。

箴言：帮助别人就是帮助自己！

故事2 秀才赶考

有位秀才第三次进京赶考，住在以前住过的熟悉旅店里，赶考前两天他做了三个梦，第一个梦是高墙上种菜，第二个梦是下雨天披斗笠还打着伞，第三个梦是和心爱的表妹脱光了衣服睡在一张床上，却背靠着背。他觉得很蹊跷，于是找个解梦的先生算算，解梦先生听了后说：你还是回去吧别考了，第一个梦高墙上种菜不是白种么？第二个梦下雨天披斗笠还打着伞不是多此一举么？第三个梦和心爱的表妹脱光了衣服睡在一张床上不是没戏么？

秀才一听是很有道理的，于是回到旅店收拾行囊准备告辞，这时旅店老板看见了就问他，他把事情经过给老板说了一下，旅店老板说这次呀你一定还得留下，你想想高墙上种菜不是高种么？下雨天披着斗笠打着伞不是有备无患么？和心爱的表妹脱光了衣服躺在一张床上不是翻身的时候到了么？秀才一听有道理，于是第二天赶考，考了个探花。

箴言：积极的人像太阳照到哪里哪里亮，消极的人像月亮初一十五不一样。想法决定我们的生活。

电话要术要简练 礼貌用语摆在先

1、怎么用一句话介绍商品的相关问题；

2、能用3个字表达就不要用4个字表达；

3、礼貌用语（体现你的素质和修养，您、请、谢谢、很抱歉、请问您现在说话方便么？）

4、客户可以拒绝你的产品，但是拒绝不了你的真诚和热情；

少说多听是经验 学会发问是重点

故事1 三个金人的故事

曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，金碧辉煌，把皇帝给乐坏了，可是这个小国不厚道，出了到难题，这三个金人哪个最有价值，皇帝请了很多首饰工匠，称重量找差别都没有任何异样的，怎么办呢？使者还等着回去汇报呢？泱泱大国不会连这种小事都不懂吧？最后有一位退位的老大臣说他有办法，皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足的把三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，很快从另一个耳朵里面出来了，第二个金人的稻草从嘴里倒出来了，而第三个金人，稻草进去了，却什么反应也没有，老陈说：第三个最有价值，使者默默无语，答案正确。

箴言：这个故事告诉我们最能说的人不一定是最有价值的人，老天给了我们两个耳朵一个嘴巴就是告诉我们多听少说。善于倾听才是成熟人最基本的素质。多听是让自己有更多的时间思考。

学会发问能让你在沟通中占据主动权，对于客户的问题你能有机会不直接回答。学会发问就是要面对问题

1、客户的来源渠道？

2、客户能否做主选择？

3、客户疑虑的问题?

4、客户做什么工作的?

5、客户是老板还是打工者？

客户问题太难办 想尽办法约见面

1、见面三分熟；

2、见面能充分建立信任感；

3、见面能一次解决所有问题；

4、见面能够更好的把握客户情况；

5、如何邀约见面？要让客户觉得见面对她很重要，并且对她有好处。跟进客户莫要烦 攻心为上智勇全

1、跟进客户要有耐心，尤其是高档人群所销售的高档商品

2、孙子兵法：攻城为下，攻心为上；

3、攻心的原则，消除疑虑感，建里信任感，创造感动点，把握成交点； 目标始终记心间 勤奋坚持多磨练

1、现在很多人不是没有目标，而是忘记目标，有些人“善变”但有些人“善忘”

2、当一个人忘记目标是就容易出现“迷茫、拖延、找借口、找理由、效率低、遇到问题抱怨甚至放弃；

3、养成用记事本的习惯，好记性不如烂笔头；知道≠做到≠做好；

4、勤奋不等于成功，但是成功者都很勤奋；

5、你的坚持就会赢得客户的支持；

6、卖棺材的精神，总有一天等到你，总有一款适合你；

学习思考用心干 心中梦想定实现

1、问自己每天都安排学习的时间了么？

2、学习的秘诀：知识开拓市场，观念引导消费；

3、做事让你拥有经历，思考会让你拥有经验；

4、认真做事可以把事情做好，用心做事才可以把事情做到极致；

做好销售并不难 专业知识先过关

遇到拒绝很常见 摆正心态是关键

电话要术要简练 礼貌用语摆在先

少说多听是经验 学会发问是重点

客户问题太难办 想尽办法约见面

跟进客户莫要烦 攻心为上智勇全

目标始终记心间 勤奋坚持多磨练

学习思考用心干 心中梦想定实现

做好销售并不难 用心定能果出现!

第五篇：公务员考试不得不看：申论89分牛人写作技巧!(转)

公务员考试不得不看：申论89分牛人写作技巧！（转）

公务员考试不得不看：申论牛人写作技巧

申论想高分，看下强人“申论”帖子，保你受益非浅！

一个川籍考生的申论心得——贵州省纪委第一，湖北省发改委第二(转）申论独门秘笈——笔试贵州省纪委第一，湖北省发改委第二 作者：qmhk 在下在07贵州省考中报考贵州省纪委纪检监察岗（该职位报考比例2：2000），笔试总分第一，领先第二名14分，申

论分第二。在随后的湖北省考中，亦斩获湖北省发改委世行办（该职位报考比例2：500）笔试总分第二的理想战果，申论分第一。现将个人的一点心得详述于下，不当处请朋友们不吝指正：

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申论一般三个题目，分值比例2:3:5（这里主要是说省考，国考题型比较灵活，间或夹有选择判断等。个别省考也有只出两个题目的。为便于阐述，下文分析均针对“2:3:5结构”），答题应通盘考虑。

先通读所有材料，重点字句勾画出来。其中往往涵盖了材料反映的问题及各方的反应和解决的措施。所谓“申论解题在题中”，全面耙梳材料是很重要的。全面耙梳就是你要把材料每一段的核心词句都勾出来。然后初步浓缩。几句话的，压到一句话；一句话的，压到一个词或词组。然后竖列排好并编号。这样做好处有两个，一是你一眼看去就能对材料有个整体把握，多看两眼之后，整个材料就在你脑子里了，做题的时候就不用在卷子上翻来覆去的找寻，又耽搁时间又容易迷糊，效率效果双低；二是你立马对材料中反映的问题和材料中给出的对策就有一个直观的大体上的条理性把握，问题有六个，对策十条……诸如此类。事实上这步完成后，三个题怎么做，你心里已经有个框架脉络了。

概括起来，这一步要依序完成如下几步：“通读材料、勾画重点句段、初步浓缩、排列编号”。

第一题第一题一般是概括材料的主要内容或反映的主要问题，要求全面，准确，简洁，有条理（行文一定要简洁，这是基础性的要求。口水话是申论大忌）。返看刚编好号的竖列，拎出问题部分，扩充成句。但，倘若就这样一条一条写上卷子，哪怕你总结得很全面，语言很简洁很准确，顶多及格分（我不是阅卷

老师，这只是我的看法哈。下同）。因为“有条理”没体现出来。比如勾画出来十二条，经比较，有几条重合，于是成九条；二次归纳，九条可以归为三到四条；三到四条要写上卷子了，又有个顺序，分清主次，问题的严重性依次，问题由内而外依次，这体现逻辑性。“全面”和“条理”都有了，内在的逻辑顺序也理清排好了，就是表达的简洁准确，这就要考文字功夫了。平时扎实的文字训练很重要。由于第一题字数限制较少，所以可以不分段。段中行文体现出层次也是可以的。这是第一题。举个例子，我们看2006年国考第一题：

题目：如果你是新录用的国家公务员，请你用简练的语言概括丁部长的谈话，呈领导阅。字数控制在500字以内（原题材料请自行搜索）。作答A：

2005年9月20日，D部长做客新华访谈，其谈话内容如下：

一、公共事件随着社会的推进和人数的增加，其概念也在发生变化，但它不是一般事件。目前社会矛盾引发的公共突发事件增加，我国正处于突发公共事件高发期。

二、建立国家总体应急预案是必要的，目前全国应急预案的框架体系已初步形成。

三、应急预案本身就是一个工作原则、组织分工、任务分工以及协调机制，需要国家投入和社会机制结合。

四、应对突发公共事件主要是政府责任，突发事件后可以鼓励自愿团体或非政府组织机构参与。

五、应对突发事件，应以大局为重，注重协调各方利益。

六、要引导公众关心我国的社会主义市场经济制度建设，提高社会各界的危机意识。

七、国家要有一定的富裕财力，包括物质准备。

八、国家应通过公示的方式告知老百姓怎样应对这些事件。

评析：该回答语言简洁准确，列述全面，单条文字概括力强，但最致命的在于没有“二次归纳”，没有注意层次性、逻辑性和条理性，中上分怕是奢望了。作答B：

D部长的讲话内容涉及的问题较多。就关系到经济社会稳定、安全、健康发展的突发公共事件问题，D部长有深刻而独到的见解，概括来说，主要有以下几个方面：

第一，突发公共事件，原因及应对的必要性。突发公共事件并不是一般事件，如果应对及时，一般性事故就不会变成突发事件，其诱因有社会领域存在的各种矛盾，如失业、社会保障和福利问题没有很好解决；社会各阶层利益冲突及政府各部门没有明确有效的协调机制等等。此类事件导致巨大的人员伤亡和财产损失，积极应对十分必要。

第二，如何应对突发公共事件。首先政府要有应对突发事件预案，能及时调动社会各部门应对；二是要有

足够的物质储备来应对突发事件；三是提高社会各界的危机意识，加大科技预防力度。

第三，政府是应对突发公共事件的主导。政府应注重协调社会各方的利益关系，减少诱因，积极行使政府公共服务职能，同时注意经济手段不能直接用于突发公共事件中，并不是政府所有公共服务职能都可以市场化。

我国现处于社会突发公共事件的高峰期，虽然我国快速反应机制先进，但相关体制问题仍需要改进。评析：此回答很好体现了“全面、准确、简洁、有条理”的要求，体现了考生良好的综合归纳能力和逻辑思维能力，是上佳作答。

比较一下作答A、B，作答A中第一点可以单列，第二、七、八点可以归为一点，第三、四、五、六点又可归为一点，分别对应作答B中一、二、三点，然后加上开头结尾，答卷档次立马提升。

第二题

第二题和第三题跟第一题都有关联，而两题内部之间的关联更紧。所以强调三题通盘考虑。第二题一般是提对策，第三题自选角度自拟标题写议论文，实际上往往是对第二部分提出对策的加强。第二题提对策纲要，第三题详加论述，要考虑到这点，第二题没必要也不应浓墨重彩。第二题字数一般限300到400，要开门见山，套话少写或根本就不写。也不需要总结喊口号。这些留在第三题。

对策怎么提？有两个“往回看”：一是往回看材料，在前面勾画的句子里找出措施对策部分，这里面一般有专家学者和政府官员的看法，也有普通民众的观点。都找出来。重新编号。数一下，八条。再浓缩一下，同类的归类，四条。二是往回看第一题。有什么样的问题就应有什么样的解决措施。一条问题对着一条措施。这样还可能发现一二条措施（这是完全可能的，材料中往往不能找到问题和对策的百分百对应。特别是难度相对较大的国考，材料多未经整理疏通）。加起来就是五六条了。有时候资料中给出的对策并不多并不全面，这就需要从大脑库存里搬救兵。而且，即便有的材料给出的措施已经足够你整五六条出来，脑子里有妙点子还是可以拿出来，七八条再一综合，压缩的压缩，扩充的扩充，第二题就解决了。提对策是申论考试的主要部分，决定申论成败，一定要条理分明，逻辑性强，主次有序，一条一条的列述下来。一般来说至少要答四到五条（我一般习惯答六到七条）。三两条是很不好看的。个人经验总结：构建法规体系，加大执行力度，形成监督机制，加强宣传教育，这几条一般来说都要有，根据具体问题具体套用。

还要注意到有些考试要求第二题甚至第一题都要写标题，或最好是写上标题。这就不能忽略。有些朋友提到格式问题，其实申论写作主要是考查考生提出对策并用一般性文体加以论述的能力，对应用性公文格式的考查并不是重点，除了明确要求写一份向某上级部门汇报工作的报告之类，格式不需要特别关注。

有时候第二题和第三题的对策并不完全一致，条数上也有出入，我个人觉得这是正常的，因为短短两个把钟头里，不可能算无遗策，事先把什么都设计好。人的认识是一个不断深化的过程，一二题答完，笔

头不断推进，感觉逐渐出来，更深刻的想法的涌现是完全可能的。我07年贵州省考，第二题提的八条对策，第三题写文章浓缩到六条，其中有两条还作了加工，个人认为确是文章结构的优化。有的朋友“透露”说阅卷是一人负责阅一题，那么这就更不必担心因答题前后不一致而可能导致的丢分。

下面进入重点，第三题。

审题、拟题目

申论第一题一般是“归纳材料反映的问题”，第二题一般是“提出你的对策措施”，要求都说得很明确了，第三题则是“根据材料反映的主要问题，自选角度，自拟题目，写一篇文章”，具有一定灵活性，因此审题要注意。大多数情况下，也是我认为最便当最稳妥最常规的做法是，以第二题提出的对策为框架，对第二题提出的条条详加论述，敷衍成文。但有的出题者为考察考生审题能力，会在出题语言中加入干扰因素，你不注意的话就绕进去了。比如07湖北省考食品安全问题，第三题“请你就材料中„为什么各类食品安全问题总是在曝光之后才得到重视‟出发写一篇文章”（大意），很多考生留意到了“曝光”二字，纷纷从加强对食品安全的新闻监督立笔，我个人感觉怕是不大符合出题者的本意。个人觉得，出题者的意思还是在问你，怎样综合解决食品安全问题，特别是加强源头治理，审查关口前移，别总是等到问题出来了，媒体曝光了，大家才一窝蜂的重视重视再重视。因为我们揣摩申论出题者本意，还是要考察应考者对于材料反映的问题的一个综合处理能力，否则人出了那么几大页材料，不考这，难道单单只为考你一新闻监督？若这样的话，那这出题者就太没水平了不是，考生一定要知道，党政机关来的都是堂堂之阵，忌讳的就是剑走偏锋，人问问题不会斜着问，考你也不会斜着考，自然，你回答也不应给人回一偏锋剑。也就是说，任何考试，揣摩出题者的意思都很重要，就像我们大学里过英语四六级做阅读一样，你要揣摩考你那人究竟想考你哪一点，这个找准了，你就别管那些似是而非的跟你绕的圈子，直接给出他最想要的回答，就成了。还有就是“自选角度”，照很多申论辅导书的说法，有什么提措施，讲意义，从反面看，从侧面论述，抓其一点不及其余，以小见大……个人感觉很多说法华而不实，因为你写申论不是写高考作文，技巧什么的文采什么的独辟蹊径什么的这些统统不管用，有害无益，不是人家的评分点。像我上文说的，人最想考你的是你对于材料反映的主要问题的综合分析和处理能力，是对策，申论是申而论之，这个之是什么，就是策，对策，申论就是策论，核心一点，怎么解决问题。所以第三题尽管让你自选角度，其实就像面试时候尽管对于你的着装没有硬性规定，但你的选择其实还是只有一项：男士西装女士套裙。就是这个道理。而且第三题在第二题的基础上充实、发展和延伸，本身也省事儿，因为有个现成的基础打好在那儿了，弃之不用反要另寻他途，岂非太傻？

所以以上讲的是审题和拟题目，自选角度到底选什么角度，核心就是要洞悉申论的本质，揣摩出题者的本意。至于拟题技巧方面，同样遵循这个原则，摒弃高考作文拟题目时一定要做到标新立异夺人眼球这

个惯常思维，申论评分中没有文采这一条。什么疑问句，比拟句，引用古典诗词名人名言最好都不要，适得其反（这点正文行文也要注意）。看看《人民日报》上“理论”版各地大员们的文章标题：《加快结构调整，推进节能减排》，《创新组织设置模式，加强农村基层党建》……这种陈述语气、机关表述，不但对于标题，对于正文、对于开头结尾，也都是必须遵循的范则。另，像《浅谈……》、《……之我见》、《刍议……》之类标题，个人以为也是比较好的。

那么，有朋友自然会问到，摒弃文学色彩，变化的句式，引用名人诗词……，我拿什么来抓人眼球呢？我拿什么来与众不同、拿什么来得高分呢？

下面我就详细回答你的问题。申论抓人眼球有它独有的一套，从骨架到血肉，从开头到结尾，表述上的粗与细，以及如何在惯常性的论述中显出耀目的特色……

开头 开门见山，开宗明义。这个是典型的八股。有时由中央最新精神引出，有时引用原文引出，视情况而定。有那么一两句即可，不要罗罗嗦嗦，引文过长切题太慢。

行文：表述上的由粗到细根据以上论述，大家知道第三题的框架结构我已经布下了，那就是在第二题的对策基础上的充实、发展和延伸。那么对于正文行文部分，我要讲的就是如何充实、发展和延伸。其实一句话说来，就是一个表述上由第二题的粗到第三题的细的一个过程，怎样把骨架加上血肉。我们讲论述要有力，这个有力不是空洞的喊口号，要有切实可行落到实处的具体措施。比如讲加强立法，健全完善法律体系，这个话都会讲，但是怎么个完善，这个法律体系具体有哪些内容？这就不见得人人都会讲。而这，恰恰就是你这篇文章的“核心竞争力”。因为第二题你可以“加强立法，健全完善法律体系”一句话点到即可，第三题你就这么干巴巴的一句就不行啊，你到不了1000字啊。所以必须充实、延伸，必须由粗到细。比如，节能减排，假若谈到立法这条，第二题我们可以这么谈：“加快完善节能减排法律法规体系，提高处罚标准，切实解决„违法成本低、守法成本高‟的问题。”第三题你就这么那就不够。当然，就这么写，也不能算错，但是千人一面，只要是个参加申论考试的考生，他都会想到健全法规体系这一条，阅卷考官看多了难免审美疲劳，你要想抓人眼球就得比别人深一步。比如可以接这么一句，“积极推动节约能源法、循环经济法、水污染防治法、大气污染防治法等法律法规的制定及修订工作，不断健全完善相关细则，构建节能减排法律法规综合体系。”

那么有了这么一句，阅卷考官就有理由认定你的论述确实是有力的，你的论述就不是清一律的空洞和粗线条，该细的地方你是细了的。你是又有骨头又有肉的。

再比如，谈到运用经济政策比如税收政策，很多人都会说“对鼓励发展的行业和领域，实施优惠税率；对限制发展的行业和领域，实施高税率。”就只是这样一个表述的话，对第二题可以的；对第三题就不行，第三题就需要跟这么一句（还是举节能减排的例子），“对超标排污的企业，应按其排污量，实施累进税率 的排污费征收政策，使企业形成„超标排污不如自己治污合算‟的心理预期。”

当然，表述上注重延伸、注重“细”也要注意限度，不能鸡毛蒜皮零杂狗碎的什么都往上写，让考官觉得你这人婆婆妈妈，抓不住重点，没有公务员要求的归纳综合能力和简洁表述能力。比如07下重庆公考节约型机关，有考生在论坛上“复盘”，谈到“要加强日常用能管理”，下面洋洋洒洒列举措施，“每个办公室安一个电表，每个办公室安一个水表，每个办公室定量供应打印纸”……私以为这样的表述确实失之过细，写到申论答卷上也显得不够庄重。

结尾

写申论一定要有结尾。若最后时间紧张，在监考老师的怒目之下也要摁住卷子把这句补上：以上七条是我对于解决某某问题的拙见。任何事情都要有始有终，结构的完整首先是形式的完整。

结尾的技巧：归纳呀总结呀喊口号呀这些常规的这里就不多说了，我的要求就是一定要体现特色，把阅卷者的眼球最后再抓他一把。怎么体现特色？

首先从时政着眼。比如写医改，眼下刚刚开过十七大，那么一定要联系“病有所医”四个字，这是扣住“医”字；扣住“改”字就要大谈改革，要加进“改革开放是决定当代中国命运的关键抉择”，“新时期最鲜明的特点是改革开放”这些十七大最新权威表述；如果考试是在十七大之前，那么一定要加入625讲话中“坚定不移地坚持改革开放”的权威表述，强调深化改革对于当下中国的重要性；最后，所有这些要熔铸成你自己的句子，“深化医疗卫生体制改革，是深入贯彻落实十七大精神（或625讲话中“坚定不移地坚持改革开放”）的重要举措，是推进科学发展、促进社会和谐的必然要求……”这样的结尾，就不是空喊口号，而是把口号喊到了实处。（正文中能体现特色也要尽量体现，比如还是对于医改，可以这么加：要按照十七大关于“继续深化改革，推进各方面体制改革创新，加快重要领域和关键环节改革步伐”的要求，深化医疗卫生体制改革，保证十七大报告提出的“人人享有基本医疗卫生服务”）。

其次可从地域特色着手体现特色。比如你是参加四川或重庆省考，恰好考到新农村建设之类，最后你就可以这样结尾（假定四川省考）：前不久，重庆市和我省成都市被中央划为国家首批统筹城乡综合配套改革实验区，我省各市要抓住地近成渝经济增长极的区位优势，更加迅捷地吸收新特区改革实践的经验，结合各地实际，因地制宜研究制定相关政策措施，统筹城乡经济社会全面协调可持续发展，以发展现代农业为契机和抓手，加快推进社会主义新农村建设！

这样的结尾，鲜明地体现出考生不但关注全国时政大事，对于报考省的省情，更有重点关注，虽尚未履职而已是以该省党政机关工作人员的思维在思考该省发展的具体问题。这样的考生正是新时代机关欢迎的新青年。

其他还有一些比较灵活的点子，没有范式，“运用之妙，存乎一心”。比如07下重庆省考，考节约型机关

问题，笔试当天正是无车日最后一天，重庆市长王鸿举带头示范坐公车上班（上午考完行测后买份当地报纸看看），倡导行政机关人员上下班坐公交车而非单位小车，考生灵机一动完全可以把这个写进申论（还可联系纽约市长挤地铁上班，拍拍王市长的马屁，进而拍拍重庆地方官员的马屁），既利于环境友好，又利于节约资源，是限制公车消费、建设节约型机关的一项有力措施。——考官阅卷时一准喜笑颜开：嘿，敲这位，多会说话呀！

语言表述一篇申论的成功，除了骨架的强壮，还需要血肉的充实。有力的论证是通过一砖一瓦的词句来体现的。下面详细讲讲申论表述上应注意的东西：

首先要注意表述的准确。中国文字是很微妙和神奇的一个东东，方寸之间走马盘弓，稍不注意你就摔跤了。一个人对于时政关注的敏感度，对中央最新精神领会的深度，以及这个人性格的粗细程度，办事会慎重还是孟浪，都可以通过表述上的一个句子甚至一个词体现出来。比如老早不提“阶级”了，现在提“阶层”；还有现在流行“规划”而“计划”这个词最好慎用。比如现在你还在写“全面贯彻落实科学发展观”而不是“深入贯彻落实科学发展观”，还在写“建设有中国特色社会主义”或“建设中国特色社会主义”而不是“发展中国特色社会主义”，阅卷考官难免不会大皱其眉。阅卷者大小都是点领导，平日里也经常写材料读材料，留心你这些表述已经成为生理性的膝跳反射，都不需要过脑子。做到表述准确除了时常关注中央政策这种基础性工夫，准备申论的时候最好上网看看“625讲话最新表述”，“十七大报告最新权威表述”等帖子，网上还是挺多的。

然后是表述的技巧。这个要靠平时随时随地的搜集，积少成多，做个有心人。比如同样一个意思，你这样说，“各个部门要加强联系和交流，加大对黑恶势力的打击力度”，我换个说法，“各个部门要加强联动，形成对黑恶势力的强大打击合力”，前者是一般的机关行文，虽没错但也没啥味道，后者明显高个档次，行文上的漂亮阅卷考官肯定看得出来。

再就结束语，一般都要喊口号。众多口号中有没你欣赏的觉得最经典的？肯定有，把它背下来，关键时候一准派上用场。比如我以前很欣赏这句“形成万众一心共创伟业的生动局面！”，现在看了十七大报告，又特别欣赏这句，“奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景！”，涵盖了“发展中国特色社会主义”这个重要思想，表述上简洁健朗，干净有力，很棒！关键时刻一准用出去！

我搜集的部分经典表述模范遵守 以科学发展观为指导，确立正确的政绩观

诚信是市场经济的基石，是现代社会经济契约关系的基础 把资源优势转化为资本优势，转化为发展和竞争优势 将庞大的人力资源优势转化为人力资本优势 促成科技优势向经济优势的转化

以市场配置资源取代权力配置资源

努力把领导班子配备改革后形成的体制优势转化为工作优势

努力形成齐心协力谋发展、群策群力促和谐、团结一心干事业的生动局面

把思想建设、组织建设和作风建设有机结合起来，用制度建设贯穿其中，既立足经常性工作，又抓紧解决存在的突出问题。

对出现的问题冷静对待，正确认识，全面安排，妥善处理。提升经济增长的科技含量

完善审批制 完善登记备案制 利用好后发优势 遏制扩张冲动

大力发展……产业，努力催生新的经济形态，形成……型的产业格局。要把教育引导、利益调节和制度约束有机结合起来

形成以政府为主导、企业为主体、全社会共同推进的……产业格局。制定专项规划，明确目标，分解任务，落实责任，坚持不懈地抓紧抓好。强化试点的示范作用，强化规划的指导作用，强化政策的支撑作用。形成……的整体合力（或制度合力）

主动承接产业梯度转移，打造产业延伸链，加快配套产业发展，形成“资源共享、优势互补、联动发展”的良好格局。

当前很多问题的原因都可归结为“道德失范，监督乏力，制度缺位” 努力构建政府主导、市场运作、企业主体、社会参与的合作交流工作机制 创新和完善各种公共服务平台 加快产业联动

更大范围、更宽领域、更深层次 巩固和扩大劳务合作规模 巩固和提高工作交流平台 形成新老城区良性联动的发展格局

发挥新城区龙头带动作用，提升中心城区载体功能，统筹区县城乡联动发展。公共财政向三农倾斜，公共服务向三农覆盖，公共设施向三农延伸。

把……努力建设成可持续发展的战略支撑区，人与自然和谐相处的宜居区，城乡一体化发展的示范区。把……作为调整经济结构和转变经济发展方式的重要抓手（注意一定是“转变经济发展方式”而不是“转变经济增长方式”，这是十七大的最新表述）。

为……提供坚实有力的科技支撑

强化各级政府的……职责，开展……全民行动 理顺和拓宽……投入渠道，提高规范化建设水平搭建有助于建立……补偿机制的政府管理平台 山区在地形上是隆起区，在经济上却是低谷区 不能在建成经济高地的同时成为了文化洼地

真诚倾听群众呼声，真实反映群众愿望，真情关心群众疾苦。形成……之间的良性互动

培育新的经济增长点，实现经济发展与扩大就业的良性互动 以奋发有为的精神状态、求真务实的工作作风做好各项工作。医改的：实现“农村医疗救助制度”和“农村合作医疗制度”的有效衔接。

当前流动性过剩的深层次原因在于消费需求不足，应对流动性过剩的治本之策是，切实扩大消费需求，探索建立消费主导的良性经济发展模式，确保消费持续较快增长（十七大相关表述：促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。请注意消费是放在最前面的）。“非遗”方面（07贵州省考）：建立优秀传承人与优秀传承团体名录体系，实施传承人津贴制度。非物质文化遗产在公众中呈现出旺盛的生命状态，是保护的最高境界。“非遗”所依存的农耕文明的土壤正在逐渐削弱与消失。

“非遗”保护为守护人们的精神家园、为新的文化创造提供了不竭的源泉。

节能减排方面：优化增量是加快产业结构调整、推进节能减排的关键所在。抓住关键，以增量优化带动存量调整。坚持增量优化与存量调整并举。

突破难点，末位淘汰，坚决淘汰落后产能。不断提高我国的国际谈判能力和定价影响能力。

强化法律责任，提高处罚标准，加大执法力度，切实解决“违法成本低，守法成本高”的问题。

相关职能部门要加强联动，形成合力，切实把好土地和信贷两个“闸门”（亦可用于遏制房地产投资冲动）

大段经典表述有的很管用的表述不只是一句两句，而可能是一整段，几乎是个万金油，抹啥都灵。比如我们看技术创新这块。“十一五”规划把技术创新提高到国家战略的高度，那么技术创新怎么来表述呢？如果平时总结了这么一段：

加快XX技术研发和创新。优化XX技术创新与转化的政策环境，加强XX高技术领域创新团队和研发基地

建设，推动建立以企业为主体、产学研相结合的XX技术创新与成果转化体系。同时，广泛开展XX国际科技合作，与相关国际组织和国家建立XX合作机制，积极引进国外先进XX技术和管理经验，不断拓宽XX国际合作的领域和范围。

那么把这个标准表述记熟了，遇到适合的往里套就行了，诸如电子啊、通信啊、数码啊、医药啊，都可以往里套。

例如一篇申论写发展生物医药产业的举措，前面一点谈了提供金融优惠，接下来一点若谈技术创新，完全可以套用上面这个表述：

加快生物医药技术研发和创新。优化生物医药技术创新与转化的政策环境，加强生物医药高技术领域创新团队和研发基地建设，推动建立以企业为主体、产学研相结合的生物医药技术创新与成果转化体系。同时，广泛开展生物医药国际科技合作，与相关国际组织和国家建立生物医药技术创新合作机制，积极引进国外先进生物医药技术和行业管理经验，不断拓宽生物医药产业国际合作的领域和范围。

甚至当前的第一热点节能减排都照套不误：

加快节能减排技术研发和推广。优化节能减排技术创新与转化的政策环境，加强节能减排高技术领域创新团队和研发基地建设，推动建立以企业为主体、产学研相结合的节能减排技术创新与成果转化体系。同时，广泛开展节能减排国际科技合作，与相关国际组织和国家建立节能减排合作机制，积极引进国外先进节能减排技术和管理经验，不断拓宽节能减排国际合作的领域和范围。——神奇吧？它只要跟科技沾边，就必然要创新，都可以这么套。

像这种大段的经典表述，平时要多总结，考试的时候脑子要活，一旦有套用机会绝不放过。因为你那一段可能是你花了个把小时几个小时汇集各方精华熔铸而成的，漂亮无比，而别人现场才来编，他要用个把小时都要写一篇文章了，何况这一段，哪能有你表述得这么精彩？除非他不是人是神了。

时间安排这个各人习惯不同。我仅仅提出我的经验，供朋友们参考：

首先是阅读、整理这个基础性工作，按照我前面所说这一步要做到的“通读材料、勾画重点句段、全面钯梳、初步归纳浓缩、排列编号、二次归纳”，时间需要较长，看个人的反应能力，具体长短没有硬限度。考生要明白的就是，这步花较长的时间是正常的，也是绝对必要的，因为后面的一二三题都孕育在这一步之中。按会计术语，这叫长期投资，当期摊销的时间费用实际并没这么多。

具体落笔，首先是一二题，要快。因为你在做第一步工作的时候，已经把一二题的脉络勾勒清楚了，而一二题回答时又不需要过多的阐释，只需要简洁准确，一句话一点，点到即止（这不是牺牲一二题保第三题，而是一二题本身真的无须耗费过多时间，只要思考到位语言准确简洁就能收获高分）。所以你会发现刚刚好像花了很多时间考虑，题目全都还没做，忽然之间，风和日丽，只剩最后一个题了：

第三题是写文章，分值最重，是考生展示才华、与别人拉开差距的关键所在（也是鄙人这篇申论心得重点论述的部分），必须留下充足时间谋划。我个人经验，至少要留足70分钟，前面做的快的话留80分钟最好，把文章打点得漂漂亮亮的，在行文上有充裕的时间不时驻笔想想能不能换个更经典的表述。若时间紧张，再怎么也得留够60分钟；若只剩50来分钟或更短时间，那就是真危险了。字迹、卷面

卷面整洁不是硬性评分点，但考官也是人，看到一笔烂字心情肯定好不起来。所以字写得差像小学生，或惯写**书如毛体，平时都要有意识的练一下。一笔四平八稳、规规矩矩装在框子里的字，使阅卷考官有理由相信，这个人性格稳重，思想正统不出格，是机关能够放心录用的人。

关于练字，我觉得最好从毛笔入手，毛笔字写好了，硬笔字只有个笔划架子，那些轻重缓急的讲究还都没有了，自然而然也写好了。楷体字四大范本欧颜柳赵任取一家临习即可。我个人推荐赵体（不是因为我姓赵哈^_^），赵体楷书刚健妍美，俊逸流丽，从容舒卷，且在四大家里最带行书意，学赵体，硬笔字最不显板滞（如果考生本身具有一定书法功底，我建议用一支好钢笔而不是中性笔签字笔之类，钢笔字更能体现你下笔的转折撇捺提钩的刀锋，写出来更加赏心悦目）。

还有的朋友写字有涂抹的习惯（汗，我就有，大学笔记上鬼画桃符~~），这个貌似比字写得差但没有涂改还难于让人接受。这要尽量改，考试时关键的在于动笔的慎重，下笔之前先想想整句话，想好了再写。平时有针对性的准备有一个很有用的法子，也是交流后发现很多朋友都在用的：针对当前热点问题，选十来个，预先做成答卷，然后经常熟悉，看考试的时候能否遇到。应该说，这还是有一定效果的。因为申论热点不会太多，刨去大热点，比如当前的节能减排，再刨去以前国考涉及过的，比如三农，公共危机，剩下的“次热点”不会太多，准备下来也就十来个二十多个。要多关注各省的申论真题，尽量多研究，有些省贪便利，直接将兄弟省以前考过的东西拿过来了，比如网友们指出来的06下重庆和07湖北，还有好像是04年山西和07年四川。因为国考题目都广泛公布，所以倒不大会重复到国考上面去（但行测要多做国考真题，很多省也很懒，往往国考真题标点都不换一个直接就移花接木挪过来了）。具体到对于一篇文章的准备我想谈谈的就是，不要将专家给出来的或是论坛上花了诚信度下载下来的那些东西原封不动的抄下来完事，考试的时候你只有一个小时，而现在你有无数个小时，没有任何理由不把它打理得漂漂亮亮的。要集思广益。比如说还举节能减排（虽然这个考的可能性不大）的例子，那么我们到网上搜，网上关于节能减排的“标准表述”（当然多是自命的）多得很，多搜索一些下来；平时间多浏览人民日报地方党报，上面各级政府提出的节能减排的措施步骤也是多得很，不需要特别留意就能找得到，这些是最标准最权威的——那么你就要二次加工了，如何能在1000字到1200字这个范围内，给出一篇综合各家之长、独成一家之大的优秀篇章？基本上还是按照我前面阐述的要注意的那些方面去谋篇布局行文定调，比如怎样体现特色：

如果这次考试恰逢才开了十七大，怎么在你的文中尽量体现十七大的新精神新表述？如果你考的是四

川省，你怎样在文中体现出你考的是四川省而不是山东省？这些你都有充裕的时间去准备，而且也不是说就要二十四小时耗在这上面其他啥事都不做，拿个两三天时间准备一篇够宽松了吧。

要记住，你不是一个人在写申论，你是一群人在写，你是伟大的全中国人民的智慧在你身上灵魂附体：）平时准备申论应该看什么资料我个人感觉申论辅导书用处不大。申论的基本方法就那么几条，一两页纸都写不满，用不着写本书翻来覆去的说。

里面的所谓优秀范文，据我拙见，大多很一般，没多大学习价值。这些文章不大可能是考生的优选之作，倒极可能是所谓专家学者的**刀。本来以他们的专家水平，小试牛刀应该就很上档次，不知这些编书的人是没用心咋的，我真的看不出来好在哪里。引文过长，学生腔，口语化，未慎用感叹句和问句，文学味较多……毛病不一而足。

半月评论我觉得也不宜模仿。它主要面向文化程度不大高那部分老百姓，通俗易懂，但政府行文有自己的一套风格。

人民日报的社论之类大多是宏观的理论的，用以指导申论则过大过高过虚。

真正应该看什么？

党报是最好的读物。比如人民日报，所在省的党报。如我就常看四川日报。党报上有最新的政策动态，熟悉之能保证申论写作时随时联系热点并自在阐述、发挥。人民日报上有一版“理论”最好，上面文章都是各地党政大员结合当地实际，对中央大政方针在当地的贯彻落实提出的标准策论。拟题目、文章结构、具体的对策措施、句式和表述……这些文章都是最标准的学习范本。特别需要仔细揣摩深入学习悉心领会。具体的就不多说了，反正请本文读者记住，这类东西是当代第一流的申论策论，所谓熟读唐诗三百首，不会写诗也会吟，你在这上面要下准备申论的最多的功夫。不要因为我这里写得短你就忽视哈（因为此点确实没有多少要详说的哈）。

南方周末读南周有助于考生“拓展视野，训练思维”，在考试中“体现亮点，夺取高分”。

比如说“医改”，这一社会热点的申论样板网上早已是不计其数，假设某省“顶风作案”，不考“次热点”，就是要考“大热点”，就考医改，我们如何体现亮点？千篇一律的考卷难免令考官审美疲劳，要想脱颖而出必须依靠平时间对相关问题较为广泛的涉猎和相对深入的思考。关于医改，《南方周末》曾接连两期分别刊载学术界“市场派”和“政府派”的代表人物的观点，直面当下医改的主要矛盾和各界看法的诸多误区，对我认识医改大有帮助。学者们有这个观点：将医改取向简单划为“市场主导”或是“政府主导”都是片面的，单方面大幅度增加对公立医疗卫生机构的投入已被实践证明难以解决问题。国人往往过于关注宏观政策表述（简单的“市场”或“政府”），殊不知在当前经济社会一体化不断加深的情势下，任何大的改革问题都不是“市场手段”或是“政府作为”所能单方面解决的；我们更需要做的，应是科学合理地划定政府和市场的边界，以及在

此基础上对相关制度设计的细节部位的充实完善。——根据这些观点，我们完全可以提出这样一个策论作为总纲：必须坚定不移地推进医疗卫生体制综合改革，一方面采取补贴患者或购买服务的方式来提供公共卫生服务和基本医疗保障，一方面通过医疗卫生服务机构的市场化竞争来提高其运行效率、降低其服务价格。其下再分三大点：“补需方”的措施，“补供方”的措施，政府和市场的边界与衔接。每一大点再分设小点详述。这样的文章，真正当得上“高屋建瓴”四个字，再配以文字上的准确简洁、结构上的条例井然、论述上的充实有力，想不得高分都难。

需要注意是：南周比较先锋（当然出于众所周知的原因，现在大不如前），我们在借鉴其观点和具体表述的时候，要把握好“度”，这个度就是中央大政方针的界限，具体行文时要依赖于长期阅读党报党刊形成的感觉（举个最简单的例子，南周行文可以用“执政党”，你写申论就不能，你就必须写“我们党”）。我们写出来的东西应是体制内框架内的党政机关工作人员的策论，而不是政情观察家或公共知识分子的旁观者说。这一点一定要注意。文体搞错了，给阅卷者“感觉”不对（他们都是在位者，对于非执政党语系的言辞可说有异乎寻常的敏感性），任你逻辑再清晰，对策再切实，得高分都是妄想，运气不好及格都成问题。改版后的南周，“评论”有四版，尤值得细读。另，与南周相类的还有网上的关天茶舍、世纪沙龙等思想性论坛。

《关天网刊》是集关天茶舍精品评论的电子期刊，在此极力推荐。

如何提高自身的申论素养如何提高自身的申论素养？功夫还是在平时。不妨将自己放到一方领导的角度（适当YY一哈不为过哈），经常想想，要是我在那位置上的话，如何来治理这个国家，如何来发展一个地方，如何面对当前的一些重大改革问题，医疗啊住房啊行政性垄断啊。涉猎要广，中央大政方面如十七大、公共治理方面、社会学经济学法学金融学（比如金融学，你的文章能在需要的时候出现点诸如“流动性过剩、次级抵押贷款危机、盈利约束”等名词，会增色不少）等方面有时间的话都应该看看（不夸张的说，国家的前途很大程度上决定于我们这批现在的公务员、几十年后大大小小的在位者。我们不见得每个人都能考进去，考进去了都能上去，但几十年后，上去的人必得是从我们当中产生）。有条件的话还可涉猎一下中央著名智囊的书著，了解一下俞可平的增量民主，王沪宁的以党内民主促进人民民主等观点，他们的文章与观点对中央决策是有一定影响力的，往往适度超前官方公开发布的言论，“先锋”得很有分寸。这些东西你要写进申论里，是很上档次的。甚至某些时候，没有条件创造条件也要写进去——很多东西都是可以套的嘛。

行文将终，我想强调一点，任何考试说浅了是考技巧，说深了是考能力，最深处其实还是在考人，考人心。申论是为国家机关选拔工作人员，它一切的考试设计都是围绕机关工作人员怎样有效处理党政事务这点来的，作为应考者，只有内心深处深爱我们这个国家和人民，“发自内心”地经常性关注国家大事民生

民意并时常作一些有一定深度的思考，而非单一的“为考而考”，才能在申论考试上取得理想的高分，走上你心仪的公务员岗位。

最后，祝有志公考的朋友们心想事成，申论拿高分！

在论坛朋友的指引下查到了成绩，和预想的差不太多，虽然其实我还是期望更高些，因为这次发挥的真的很好。

国考，上海，贵阳，青岛......一年之类像赶场一样考了很多地方，每次都裸考，每都差二三分进面试，钱花了许多，人也接近崩溃，本来都很犹豫这次参考的，但最终还是来了。因为我很喜欢西安。很喜欢很喜欢。特别是在上海呆了这半年之后，更加觉得西安适合我。

或许当都没抱什么希望时，可能还会考的好些。

希望这次不要再杯具了。

谢谢论坛谢谢大家。

PS：帖子得到的关注很多，这几天放假在家也经常来论坛看看，谢谢大家善意的回帖，我也再多发几点感受。

1：我以往考试每次都会在一些题上不自然地卡住浪费时间，留下巨大遗憾，本来我做题速度就不快，即使每次做的正确率很高，但因为有很多题是乱涂的，所以分总不高。譬如数字推理5道会很诱惑我，把它推出来会有种很解放的感觉，所以总被某种力量强迫着在那儿推理。譬如有时候会在一道词语或者成语题的两个答案中反复推敲比较。譬如资料分析明明一下大概就能估计出一个答案，但还是鬼使神差的要去细致地演算一遍确认，但最后还是那个答案。所以每次道最后去胡乱涂几十道题时都很后悔。

这次考试或许由于考的多了，自控能力有了些提高，加上做的比较顺畅些，所以没太去纠缠一些题目，所以最后只胡乱涂了十道左右题，比较满意。

2：申论以前也总是在开始时左思右想。力求答的格式好内容完整全面，但最后时间一紧张就飞速答题，字迹也开始不受控制的潦草。还出现过第三题答案写到第二题位置上，大作文忘了写标题等失误。后来总结了下，照第一感觉开始答题，前几道用一二三四点答，觉得差不多的都写上，以后想到的再加上补充。大作文用经典五段式，第一段通过大框架分析提出问题和论点。二三四段分别为解决问题的三个对策和建议，五段总结和展望，并和第一段呼应和回归。也是在列出个大概框架之后就开始写，每个段落的充实和演绎即兴发挥，别太纠

结于力求华丽，通畅和无硬伤就好。关键在于主干。然后卷面一定要干净，字一定要工整。

这次考试没想着要写多好，多新意，只想顺畅工整地写下去，结果有点过于流畅，最后差点收不住，超了近两百字，估计被扣了几分，但总体还算满意，因为这次是几次考试中字迹从开始到最后都是很清楚的。以前总在最后几分钟赶收尾，后面明显过于潦草。这次答完还剩四十分钟。

3：我发这贴没有任何炫耀的意思，我知道我的分数算比较高的，所以我很注意我的措辞，但还是有些同志有误会，我是一个考试常态化的人，平均一个月有几场考试，有考的很好的，有考的很不好的，考的多了，心态就已经很平和了。尤其是像我这种考的极其多的。有时仅仅是一种想参与大家讨论的迫切欲望，与人交流毕竟是很愉快的，尤其像我这种有点缺乏安全感的人更喜欢在网络中与大家交流。而且即使进面的，没过最后一关就炫耀未必显得我脑残。

4：我现在的工作是个闲到蛋疼，自由到脱缰的工作，但要拿高薪毕竟是很难的，而每次发工资差别总是很大，我表示鸭梨很大。而且现在的工作我发现其实并不适合我。所以我一直考公务员，但路途坎坷。

5：考上或没考上，放弃或不放弃，都不是什么大问题，至少不是要命的问题。人生一个普遍在一百年内的过程，活的开心的关键是要活的坦荡，爱自己的同时同样爱别人，而且把欲望控制在一个比较正常和现实的范围内。6：我似乎很啰嗦，谢谢大家。