如何实现PPC和SEO的最佳成绩

第一篇：如何实现PPC和SEO的最佳成绩

如何实现PPC和SEO的最佳成绩

从根本上说，我们相信在WordStream的10个极为重要的最佳做法是付费和有机搜索成功的关键：

（鼓辊，求求你...）

1。您的关键字是一个有价值的，专有的资产

搜索查询了解，实际上，人们用它来 找到您业务相关的产品和服务，分类，整理，并优先考虑的关键字数据和方法，代表了竞争情报的关键部分。建立一个专有的，全面的，向上的日期和关键字分类研究，是任何成功的基础，搜索引擎优化和/或PPC的努力。2。关键字应个性化研究，并根据实际数据

一个典型的问题关键字建议工具，它提供的关键字，可能是您业务相关的关键字建议，交通或机会，估计有可能是错的。真正的关键字研究应基于实时搜索和您的网站上的实际成果。3。关键字的分组和组织是长期PPC和SEO成功的关键

在PPC来说，这意味着建设井井有条，有针对性的宣传和广告组和目标网页。在搜索引擎优化，这意味着有效地针对关键字对网站的内容，同时创造友好的搜索导航。4。PPC和SEO应该是连续的，与迭代 大部分的P 5。负面关键字发现和扩展是PPC和SEO成功的关键 发掘你不应该招标的所有关键字，可以对您的整体付费搜索成本大幅影响，既减少不相关的点击，但也提高你的点击率和质量得分，从而进一步影响您的整体成本每点击和第一页竞标价格。如果你除草出不相干的条款，从你的PPC关键字的研究，为什么不从你删除那些相同的条款以及SEO关键词研究吗？

6。成功的SEO与PPC需要连接与动作分析

您的见解需要有可操作的和你的行动必须由数据通知。

7。PPC的努力可以被用来告知和优化SEO努力，与反之亦然

通过分析搜索引擎优化和PPC数据端侧和/或总可以收集有价值的见解。通过更好地执行的PPC，你可以更好地执行搜索引擎优化，反之亦然。

8。搜索营销人员应该专注于增值，不重复，盲目的任务时间

虽然你不能自动搜索营销作为一个整体，我们觉得有一个地方的SEO工具和PPC软件，以促进某些繁琐和重复的搜索任务。

9。PPC和SEO任务是无限的，但时间是有限的，所以必须优先考虑的SEO与PPC任务 有无数的事情，你可以调整和优化。在搜索中最重要的技能之一，是能够识别的一系列行动（即工作流），将提供最大的回报。10。PPC和SEO工作需要协调与协作

有效地通过搜索市场，它创建一个其中撰稿人，营销，开发，以及其他参与项目的是不仅了解搜索营销的最佳实践的环境，而且更具体的目标和指标（如：哪个页面应该针对哪些关键字？等）。

参考资料 www.xiexiebang.com

第二篇：新学期开学演讲-用努力创造最佳成绩

凭用自己的最大努力

创造自己的最佳成绩

各位老师、各位同学们：

早上好！9月我们充满激情地投入到新学期的学习生活中，在那时，我们为新学年制定自己的奋斗目标；我们的高三同学是不是带着家长的祝愿和期盼规划着明年高考期望的成绩；10月我们以凌海中学主人的身份，迎接来自海内外凌海中学的知名校友，亲身感受60校庆的喜悦，感受老校友们成功的自豪，感受清华大学、北京大学、南京大学、东南大学等省内外知名高校对我校的青睐，真正体验校园内“今日我以蒲中为荣，明日蒲中以我为荣”标语的深刻含义，我们高三同学是不是在那挂满墙壁的省内外名校祝贺条幅中为自己明年找一所心宜的大学。时间已经进入11月，根据如皋市教育局的部署，11月9日高一年级将进行期中考试、高二年级的期中考试将在11日开始，而我们的高三同学也将在15、16日迎来如皋市期中调研考试！我们的11月应该怎样度过？面对期中考试，我们的学生应该做些什么？根据校长室的安排，今天利用晨会时间召开迎接期中考试动员讲话。今天我讲话的主题是“做自己最大的努力、创自己最佳成绩；用满意的成绩、为今后的学习树立信心”。

众所周知，我们的学习并不是为了考试。但考试，却是对我们一个阶段学习成果的检验，可以为下一阶段老师们教学策略的 1

调整提供相对可靠依据，是我们的同学向家长和老师汇报学习成果、展示自己学习能力、诊断学习中存在问题的机会。对于我们的高三同学，这次考试意义更加重大，寒窗苦读十多年，今年是高中阶段的最后一年，以什么样的成绩接受高等学校的挑选或者说在众多大学面前，我们的同学有什么样的选择资格，这当然取决于我们的学习成绩、取决于我们的基本素质，即将来临的期中考试，是高三年级最重要的五次大型考试中的第一次，它是我们了解自己目前成绩位次提升今后学习信心的一次机会、是诊断前期一轮复习状况为今后的学习方法、考试心理、考试方法等方面提供调整依据的一次考试。所以，期中考试对我们每一个同学而言都应该是一次比较、一次竞争、一次实力的较量，我们要高度重视这次期中考试，争取在期中考试中考出自己理想的成绩，切不可掉以轻心、敷衍了事。请各位谨记，良好的开端是成功的一半，而成功来自于自己真心的面对，来自于自己实力的充分展示。为此，我想借今天这个机会对同学们期中复习迎考提出以下四点要求或者说是提醒：

1、认真的态度决定一切

有位哲人说：“生命的奖赏远在旅途的终点，成功就藏在拐角后边……”有位诗人说：“命运对你的主宰程度取决于你自己对命运的态度。”我们面对任何事都应有个正确的态度，要知道，能够打败自己的，不是别人，而是自己。因此，我认为从现在开始我们的每一位同学都要在思想上重视起来，以积极的态度迎接

期中考试。

2、合适的目标影响结果

美国哈佛大学曾经就目标对人生的影响做个跟踪调查，调查对象是美国哈佛大学毕业的学生，25年前有27%的学生没有目标，25年后他们生活在社会最底层，常常失业，喜欢抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界；10%的人有清晰但比较短期的目标，25后全他们生活在社会的中上层，短期目标不断达成，生活稳步上升，成为了各行业的专业人士，如：医生、律师、管理者等；而3%有清晰且长期目标的人，25年朝着一个方向不断努力，25年后，他们几乎都成为了社会各界的成功人士，如：白手创业者、行业领袖、社会精英等。当然，大家都知道，实现人生远大目标必须从实现阶段性目标开始，作为学生，现阶段当然就是根据自己过去的学习基础和现在的发展状况，确定好自己期中考试的竞争对手和成绩目标，并为之付出最大的努力。

3、系统的复习影响着目标的实现

一个星期的时间不算长，但善于安排的人可以有一个长足的进步。在接下来复习迎考的若干天里，我们的老师一定会帮助同学们进行知识进行疏理，根据教学经验针对重、难点和同学们的易错点进行强化训练和精心点评。我们的同学首先应该珍视这种学习整理的机会，同学们要在老师的指导下，积累学科常规题的通式解法、发现自己解题习惯、学科知识等方面的缺陷，训练自己的解题速度和考试心理能力，要及时纠正复习过程中发现的问

题、特别是要找到自己解题错误的原因和正确解题的方法，而不是仅满足于能够正确解出某一道题。平常学习好的同学要善于归纳、总结，应该利用复习之机更系统地整理知识、强化学科解题技巧训练，强化知识迁移能力训练；对于基础相对较差的同学，更应充分利用复习时机，狠抓基础，查漏补缺，力争在复习中有较大的提高。

当然，我们的同学还必须对考前复习时间进行认真的规划，为自己每一天的复习制定明确的任务，要充分利用好自己可以支配的自主学习时间，兼顾好各学科的复习，切不可“单科突进”。根据目前江苏高考考试模式和现阶段选修学科学习时间缩短的现实，在此我要特别提醒我们的高三同学，一定要注意在不影响语数外正常复习的情况下，挤出时间加强对两门选修学科的复习，防止因为选修不达B而影响自己进入本科行列！从过去高考经验看，这一问题对我们的理科学生更加重要！

在复习中我们还要注意讲究复习方法，学得法才能事半功倍。比如：复习中一定要心静，记忆性学科我们可以尽管安排在早读和晚自修结束前；学会利用晚上上床后睡着前，想一想当天学习的重点内容，特别遇到的问题（“过电影”）；在注意系统化复习的同时更要加强对过去典型错题的再一次复习、反思，弄清当时错误的原因、记牢相关知识、清楚读、审题中出现错误的原因，以警示自己今后的解题、减少非智力因素造成的失分。当然，在此我特别向同学们推荐，做好自己的分类错题集和学科好题

集！

4、我们的高三同学一定要做好榜样

这是想对我们高三同学说的，高三的学习生活是辛苦的，但是充实的；高三的考试训练是比较频繁的，但通过考试我们可以收获成功、可以获得今后学习的教训。大家都知道，只有今天的辛苦，才会换来明天的幸福，今天更努力的付出就是为了明天更多的收获。应该高兴的是，通过我们全体师生的努力，我们在高二时取得了必修学科学业水平测试、高二交班考试模拟本科人数遥居如皋第二的好成绩，但成绩是过去的，更不能代表我们高考的成功。我们还需要有加倍的努力，由于实行五严规定，我的暑假没能集中补课，我们周六日在校学习时间在缩短，我们白天的学习时间与兄弟学校相比是比较少的，那我们拿什么去与参加高考竞争？只有靠我们在课堂中的更加投入、在训练中的更加专注、在可利用时间内的更加刻苦和高效！高兴的是，我们绝大多数高三同学已经全身心地投入到日常学习中来了，但也有少数学生的学习态度、对时间的珍惜程度以及课堂中的学习表现与班级内浓厚的学习氛围不相称，甚至破坏着班级良好的学风！在此，我们希望，我们的全体高三年级的同学能够珍惜时间、勤奋学习，加强研究、不断提升自己的实力，各个班级能够以典型引导学生、以必要的惩罚教育规范不思进取学生的学习行为，我们期望，通过全体高三同学和老师的共同努力，让我们的每一位同学能够在期中考试中发挥出更佳的水平，不妄为南通知名、省内有名的凌

海中学的高中毕业生，当然，我更希望全体同学明确目标，抓紧时间，刻苦学习，不负家长和老师的期盼，跨进理想的大学，做好学弟学妹们的榜样。

同学们，当你把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐；当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢？我们要心情愉悦地投入到紧张的期中复习中去，去体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐，一分耕耘，一份收获，只要付出，总有回报。

我校的高考一年比一年进步，实现了一年又一年、一次又一次的超越。这些成绩的取得，靠的是什么？靠的是我们全体师生有目标、有信心、有毅力的精神状态，靠的是我们全体师生团结拼搏、奋发向上的思想动力，靠的是我们全体师生踏踏实实、一丝不苟的学习和工作的作风，靠的是我们有一支善于进行教学研究、乐于奉献的老师队伍，更靠的是我们有一批肯吃苦、能吃苦的同学们。

同学们，春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力。我坚信，你们的青春会因你们的不懈努力而绚烂，老师和家长会因你们的身心健康成长而感到欣慰和自豪，学校会因为你们所取得的成绩而增添光彩，社会和国家会因为有了你们这样的人才而加速进步。

同学们，“没有最好，只有更好”这句话一定耳熟能详，在此我希望你们能以此来鞭策自己，激励自己，超越自我。让我们通过自己踏实的期中复习，为自己奠定考场上的自信，为将来美好人生奠定基础，我们一起努力！真心地希望，在进行期中考试成绩揭晓时，我们每一位同学的脸上都能充满笑容，当我们的同学回家面对父母时都能够自豪地说：“我尽力了、我取得了明显进步！”

最后，预祝各位同学们在考试中考出好成绩！

第三篇：信函广告如何实现最佳广告效果（最终版）

一般企业在做广告时只是追求自己看得见、听得到的广告媒体，对效果也往往凭主观感觉评价。广告经营商也因此抓住了广告客户的心理，愿意多做些表面文章，尽量给企业一个较好的交待。至于受众的心理感受和接受程度很少有人去认真研究。但常常在众多广告人或策划人洋洋自得的电视广告面前，90%以上的观众投了“换台”票。这就不能不引起广告经营商和策划人对长期发展战略及自身的生存价值的思考和重视。信函广告做为一种广告媒体正在越来越多的城市被社会各界广泛使用。而信函广告是一种无法让企业或广告客户直接看得见、听得到的广告媒体，对于效果的评估就相对更加困难了。所以，广告经营商和企业在采用信函广告媒体时，应认真研究信函广告的优势特点，追求信函广告最佳的广告效果。如何实现信函广告的最佳广告效果呢？

一是根据企业的不同需求，建立自己的客户数据库；二是利用信函广告自身针对性强的优势特征让信函广告的个性化发挥到淋漓尽致；三是突出信函的人情味特点；四是对不同的受众采用不同的信函形式。

解释：

信函本来是人们用以勾通情感和通信的工具。在商品经济高度发达的社会里，这种工具已经被人们运用做为一种新兴的广告媒体，悄然在我国的各个城市活跃起来，正在被越来越多的企业和组织使用。实现信函广告的最佳广告效果主要从四个方面入手。

一是根据企业的不同需求，建立自己的客户数据库。数据信息库是信函广告的基础，在国外有很多专业信息公司负责收集整理出卖给需要的企业。没有准确详实的数据信息，就好象打枪没有杷子，就无法使信函广告针对性强的个性化优势特征就突显出来。

在美国，信息数据库的建立和维护是企业的重要工作，一些专业信息公司甚至把每个人的个性习惯、嗜好都收集进了数据库。一个爱好钓鱼的人对鱼具经销商是直接的客户对象，而一个高尔夫球爱好者当然成为高尔夫球场的客户对象。IBM公司来中国后第一件事就是委托北京市邮政局以每条15元钱的代价收集整理北京市会计算机操作的人员名址信息，建立起自己的信息库；雅芳公司进住中国后，积极整合公司重要信息的数据仓库系统，创造了本土化的信息管理战略；台湾润发集团每到一地开店，就在该地区征集会员，建立会员信息库，并且定时免费给会员邮寄资料。

笔者所在单位为了方便企业进行信函广告宣传，搜集整理了烟台市企业法人名址信息库，烟台市个体工商户名址信息库等，方便了各种企业的信函广告使用，得到了很多企业的欢迎。目前邮政局所建立的只是为了扩大信函广告使用的通用

数据库，随着企业客户关系管理和信函广告的发展，许多企业已经建立了自己的客户名址信息库，准备在未来的数据库营销时代占据有利先机。

由此可见，发达国家的先进企业都根据各自企业的不同需求把信息数据库的建立做为未来企业发展的基础性工作开始加大投入。在未来信息服务的时代，谁先建立了客户信息数据库，谁就可能占据了市场先机和拥有了信函广告的基础。

二是利用信函广告自身针对性强的优势特征让信函广告的个性化效果发挥到淋漓尽致。信函广告的最大特点是针对性强和突出个性化。所谓“针对性强”是指企业可以选择在某一方面具有特殊需求的客户进行书信勾通。也就是说企业在做信函广告时，可以只选取对我们的产品或服务有需求、感兴趣的客户和受众进行个性化业务宣传和服务。这样可以让受众尽情享受他喜欢接受的信息和广告宣传，并且最大程度地受到对信息需求个性化的满足，从而实现最佳的个性化广告效果。

IBM公司进住北京后请北京市邮政局征集到会计算机操作人员的信息，立即进行信函广告寄送，定期将公司的经营理念、产品和服务介绍给客户，并针对不同客户进行个性化的广告信息服务，达到了与客户勾通的目的，让客户感到了被满足、被尊重和轻松愉快，从而实现了其信函广告的最佳效果。

笔者曾经作为一位信函广告设备使用客户在接过一次经销商的电话后收到过这样一封信函广告：“常东明局长阁下，我们虽未见过面，但你对信函广告的经营理念着实令人敬仰。贵局的需求我们倍感关注，我们公司是一家中外合资的以经营邮政信函设备为主的大型机电设备服务公司，我们根据您的需求，对信函折纸设备进行了相应的选择，现向您推荐如下五个品种，希望能帮助您解决贵局的工作需要。(以下是设备配置及特点报告在此省略)„„

由此可见，信函广告自身针对性强的优势特征能够让信函广告的个性化特点最大限度地满足消费者个性化的需求，从而实现信函广告最佳的个性化效果。

三是突出信函的人情味特点。广告最难让消费者接受的是商性太浓。信函广告正是从心理学的角度出发，认真研究了人们对商性的逆反情绪，从人性化的角度进行人情味的开发，利用人们进行情感勾通的专用工具——信函进行感情渗透和侵入的。因此，它必须把人情味作为重点来加以突出，从而拉近企业、商家与消费者之间的距离，获得忠实的消费者。

美国一个加油站每周都要向前来加过油的汽车司机邮寄问候信函，以这种方式与客户勾通情感。结果调查发现，前来加油的汽车司机90%以上的都是因为经常收到该加油站的问候信函才来这里加油。

现在烟台市已经有越来越多的企业或商家在春节都会给客户寄送拜年明信片，尽情突出人情味。烟台移动通信公司今年春节印制了十万多张拜年明信片寄

发给其手机用户。该公司本着勾通从心开始的服务宗旨，用明信片向其所有的手机用户送去节日的问候和关怀。

由此可见，企业和商家已经越来越注重了与客户间的感情投入，信函广告只有突出其人情味，才能获得更好的广告效果。

四是对不同的受众采用不同的信函形式。信函可以分为印刷品、信函、挂号印刷品、挂号信和特快专递等形式。由于信函广告的不断发展和广泛应用，单一模式的信函广告（一般用五号或六号信封装）在很多地方由于使用者的不注重其特点而被受众当做垃圾信函。在美国，广告信函已达到人均日收信量7封之多，成年人多者可达到日收十几封信。我国很多城市也出现了广告信函满天飞的现象，在这种情况下，要想获得更好的广告效果，就需要我们策划师、广告经营商及企业、商家广告客户认真研究产品的不同销售对象或不同的服务对象，分别采用不同广告信函形式，以取得最佳广告效果。

台湾润发集团来烟台开大润发超市之前，在社会上广泛征集会员，开业前用六号西式开窗信封通过挂号信将会员卡寄给每个会员，在市民中造成了广泛的影响；又用七号信封寄出一张开业通知和特价商品快报，结果，在未做其他广告的情况下，开业当天人们拥挤不堪，客流量超过五万人，成为烟台历史上商业单日客流量的奇迹。

2003年1月，笔者为烟台银河怡海房地产开发公司策划楼房销售信函广告时，根据该公司楼房地理位置好、面积大和房价偏高的特点，为其策划销售对象为私企业主和大型国企法人。由于这些人的生活习惯有着特殊性，所以其他形式的广告很难达到理想的广告效果。因房地产公司本身无数据库信息资料，而所依靠的邮局现有数据资料不能详细地反映出这部分人中需要更新住房或有购房需求的人，所以应该先根据企业规模等条件大面积地选取了三千人，采用9号大信封以挂号信方式将房屋建筑状况及价格等资料寄给他们，这样会引起他们的重视程度，提高拆阅率。然后对有意购房或来电话咨询的人，再采取特快专递邮件的形式将更详细的购房信息及手续等全面的服务资料及看房邀请函寄给他们。结果，在首次挂号信寄出刚满一周，就已经成交了一套，另有四十多个咨询电话，在满一个月时，已经成功出售了四套，其他人正在洽谈中。因此次信函广告费用仅占该公司上投入的广告费用的百分之零点几，但其销售效果超过了上全年出售量，因此，该公司在第一次信函广告寄出刚满一个月，又主动要求做第二次信函广告。

由此可见，信函的不同形式，也会产生不同的的广告效果。只有对于不同的广告内容和不同的广告受众选择采取不同的广告形式，才能达到理想的广告效果。

企业或广告经营商、策划人在进行信函广告策划时，必须认真研究不同的广告受众和不同的广告内容，从根据企业的不同需求，建立自己的客户数据库；利用信函广告自身针对性强的优势特征让信函广告的个性化发挥到淋漓尽致；突出信函的人情味特点；对不同的受众采用不同的信函形式四个方面入手，才能获得最佳的广告效果。

第四篇：PPC广告(百度推广、淘宝直通车)的思考和总结

PPC广告（百度推广、淘宝直通车）的思考和总结

派代网--深圳-小小鸟

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PPC广告即按点击付费广告，因为是用户主动搜索关键词，主动点击广告，所以是效果最好的一种广告形式，同时，由于采用竞价的方式，也是成本最高最坑爹的广告方式之一。

最常用的三种PPC广告：百度推广（百度竞价）、Google Adwords、淘宝直通车。（一直没开过淘宝直通车，很想尝试一下）

由于PPC广 告成本比较高，所以这类广告大多集中在：服务行业，如商务服务、教育培训、医疗，（因为服务行业普遍利润高）；客单价高的偏冷门行业，如高端设备；淘宝直 通车也多被女装男装等高价类目商品卖家采用。价格低、单价利润低的产品，常用产品，热门产品，由于点击量过高，利润率低，不适合做PPC广告。

判断一个行业或产品是否适合做PPC广告，首先要求产品要有高的利润率（以品牌推广为目的的除外），或者产品优势明显，能带来高转化率。可通过一些工具查询行业关键词的竞争程度，点击价格，百度推广就有估算工具，关键词推荐工具。

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下面重点了：

因为我之前在一家公司主要负责过百度推广广告，所以重点分享一些我做百度推广的一些心得，我之前的公司属于商务注册行业，香港海外公司注册等业务，也是竞争白热化的几大热门行业之一。

竞价广告的核心是什么？花最少的钱获得最高的排名？转化率？质量度？

关于关键词出价：

通常，做PPC的理念是要以最低的费用获得高排名，我们不断的改价格，改创意，查看排名，有时候却忘了最基本的东西，点击费用是怎么决定的呢？

所以点击价格是由下一名出价和关键词质量度来决定的，不是由自己的出价来决定的。所以自己出价高，并不代表点击价格就一定高，还会提高排名我们前一名的竞争对手的点击价格。

在 某些时段，如早晨，晚上，我们能以较低的价格排到首页的前三位，如果这个时候你排不上去，可以大胆的提高自己的出价，因为这个时候大家都会主动把价格调 低，竞争对手也减少了很多。排前三位和后几位的成本是差不多的。在白天的热门时间段，没必要去提高价格提升排名，因为这时候大家出价都相对高，你要排他们 前面要付出很高代价。

价格方面，整体还是由行业竞争来决定的，这方面没必要花太多时间去研究，因为没有很多优化的空间。一般最怎么去优化，成本也节约不了多少。

排名的问题，要注意：排第1并不一定比排第2第3要好，客户通常不会只点击一家公司咨询的。之前做过测试，左边广告位排第5第6的位置也要比右边第1的位置点击率高，所以要想获得高的点击量，就一定要尽力自己的广告排到左边广告位。

关于关键词质量度：(淘宝直通车里面叫质量得分)

个人感觉这是最坑爹的一个东西，虽然提高质量度，可以能够提高获得高排名的机会，可以降低点击费用。但是绝对质量度的因素太坑爹： 创意与关键词关联性、用户体验、账户结构这些因素还可以理解。但是决定关键词质量度的因素还有这些: 关键词出价高，点击量大，质量度会高，广告投放时间长，质量度会高，有时候把一个账户全删掉，重新添加关键词，质量度会很高„„这些是不是很坑爹？说白了就是你越舍得给百度花钱，你质量度越高。

所以质量度还有意义吗？我从不把质量度当作竞价广告的重点。

关于关键词选择和挖掘：

选择关键词的方法：

1、百度推广平台的关键词推荐工具，淘宝的数据魔方等等。

2、在百度搜索某关键词时，会有一个关键词的下拉列表，底部也有一个相关搜索。

3、流量统计后台，挖掘长尾词时特别有用。

4、竞争对手网站，查看keywords标签。

关 联性也是挖掘关键词的一个重要技巧。这需要我们对客户有深入的了解。比如，我们推广的业务是“注册香港公司”，但是客户注册香港公司的目的是什么？有时候 客户是为了开香港银行账户才注册香港公司，所以“香港银行开户”也可以成为我们的关键词，即使我们不做此项业务。投放这个词可能降低一半的费用，带来同样 的效果，只是需要销售人员去引导客户。

当然这只是一个例子，我主要是想告诉大家，推广某业务时，不一定要选择直接相关的关键词，可以联想到节日、名人、热点事件等等。比如姚明和篮球鞋的关系。

关 键词并不是竞争越大就越有价值。每个关键词的成交意向度都不一样，比如，注册香港公司、注册香港公司费用这些关键词就比“注册香港公司好处”这样的词成交 机会大很多。原因大家都知道的。同一个词在不同时间段的成交意向度又是不一样的。比如，上班前，中午和晚上，这段时间往往，客户咨询量会比其他时间段高，因为这段时间客户都是休息的，有空余时间。这些都是需要深入去研究的。所以说网络营销并不像发个帖那么简单。关于转化率：

这才是我想要说的最重要的问题。

我们投放广告花费了那么多费用，有多少转化成客户咨询，有多少转化成订单呢？

很多企业愿意花很多财力人力投入到PPC广告，却不愿花太多精力在网站上，不重视推广的着陆页面。有的推广账户，所有关键词都是指向网站首页。在我从事过的商务注册行业更是如此，很多做PPC广告的网站都全部是一个样子，网站内容全部是采集的，甚至都是采用织梦、科讯等CMS系统制作的。这样的 网站根本就没什么吸引力可言，看上去很山寨。这就是为什么很多人抱怨广告费天天有消费，关键词有点击，词也是意向词，就是没有咨询和订单的根本原因。

提高转化率才能在根本上降低推广费用。最终的销量跟很多因素相关，比如销售人员的能力等等。但是我们可以通过优化网站，提高在线咨询量。

如何提高在线咨询量？

很多人喜欢用一些有特别有新引力的创意，来吸引客户点击，比如“注册香港公司送手机！”，结果客户点击进来后，根本就没有看到任何关于送手机的信息，然后离开了，白白浪费了广告费。

其实就这是光创意吸引人点击还不行，关键还是要在有了点击量后有更多的咨询量。光有点击量，只会浪费广告费。只有客户主动咨询了，才有机会让客户留下联系方法，才有机会成交。

作为在线咨询客户人员，也应该尽快的获取客户联系方式。否则客户咨询完后就关闭窗口了，再也没有继续跟进的机会了。

1、着 陆页的设计（客户点击关键词进入的第一个页面）。这个页面，甚至是整个网站，都要精心设计，设计得简洁大气，主要考虑用户体验、信誉度，广告文案。比如注 册香港公司，客户点击进来想了解的并非注册公司这么简单，所以网站应该提供更丰富的内容。“公司介绍”这个页面非常重要，很多客户都是通过这个页面判断公 司的实力和可信度。最好能够把公司办公环境，员工活动照片，企业资质、荣誉证书等内容展示在网站上。这至少能证明公司是真实存在的。联系方式，地址要具 体。网站banner图片要清晰。字体要易于阅读，不要到处是弹窗。

另外，把之前的一些客户成交记录，一些优秀的客户案例，展示在网站上，也能提高公司和网站的可信度。

2、广告文案的设计

下图是某教育培训社区网站的首页，看到这个页面，是否会有一种想要马上注册的冲动？

这个页面虽然设计并不是很好看，它的亮点在于列出了一些有用的数据，如：733位认证名师，7401份原创学习资料等等，能够吸引我们去注册。数据是最有说服力的文案！

有时候，我们没必要把商品所有的信息都展示出来，特别是价格等，如果让客户什么都知道了，他就没必要咨询了，直接去其他家咨询，比价格去了。大多客户都会 去不同网站比较的。我们可以把一些促销语打出来，例如“8折优惠”、“返500现金”，而不把真实价格打出来，这样客户就会好奇到底价格能低到什么程度，主动咨询客服人员。

总之，页面设计的核心不是吸引客户浏览，而是引导客户主动咨询。我们可以通过文案设置一些刺激点，给客户留下悬念，吸引其主动咨询。

3、赠品刺激

我 们经常看到很多网站给用户提供一些免费的但是有一定价值的资料，或者现金券，只要用户咨询或者注册网站就能免费获得这份资料。还有一些网站提供一些小测 验，只要用户参与这些小测验，填写联系方式，就可以参与抽奖，通常奖品都很有吸引力，这些手段都是为了获得用户联系方式，以便进一步跟进。我们也可以采用类似的方法来刺激客户举动咨询或者留下联系方式。

关于防恶意点击：

恶意点击是件很头痛的事，但是百度会很开心，你们互相恶点，只会默默的为百度创收。

防恶点的办法很多，比如一些防恶点软件、屏蔽恶意IP等。个人不是很看好防恶点软件，因为防恶点软件并不便宜，而且效果是滞后的。等确认某ip是恶意点击后，实际上已经被扣费了。

防恶点的最佳办法是时间段的选择，投放地域的选择。我们要注意观察同行恶点集中在哪个时间段，同行集中在哪些地域，比如注册香港公司的同行就基本集中在广东。可以在这些时间段，这些地域少投放广告。

第五篇：最佳食品和垃圾食品（精选）

最佳食品和垃圾食品

为了帮助大家对食物的营养价值作出正确的判断，世界卫生组织经过调查研究公布了最佳食物的排行榜和十大垃圾食品，供大家选择食物时参考。

最佳食物

最佳水果依次为木瓜、草莓、橘子、柑子、猕猴桃、芒果、杏、柿子与西瓜。

最佳蔬菜首推红薯，既含丰富维生素，又是抗癌能手。其次是芦笋、卷心菜、花椰菜、芹菜、茄子、甜菜、胡萝卜、荠菜、金针菇、雪里红、大白菜。

最佳肉食是鹅肉、鸭肉和鸡肉，鹅肉和鸭肉其化学结构接近橄榄油，对心血管有益。鸡肉则被称为“蛋白质的最佳来源”。

最佳健脑食物为菠菜、韭菜、葱、椰菜、菜椒、豌豆、西红柿、胡萝卜、小青菜、蒜苗、芹菜等蔬菜，核桃、花生、开心果、腰果、松子、杏仁、大豆等壳类食物以及糙米饭、猪肝等。

最佳汤食为鸡汤，特别是母鸡汤还有防治感冒、支气管炎的作用，尤其适宜冬春季饮用。

最佳食油为玉米油、米糠油、芝麻油等，植物油与动物油按1：0.5-1的比例调配食用更好。

十大垃圾食品

（1）油炸类食品。导致心血管疾病的元凶（油炸淀粉）；含致癌物

质；破坏维生素，使蛋白质变性。

（2）腌制类食品。导致高血压，肾负担过重，导致鼻咽癌；影响黏

膜系统（对肠胃有害）；易得溃疡和发炎。

（3）加工肉类食品（肉干、肉松、香肠等）。含三大致癌物质之一

——亚硝酸盐（防腐和显色作用）；含大量防腐剂（加重肝脏负担）。

（4）饼干类食品（不含低温烘烤和全麦饼干）。食用香精和色素过

多（对肝脏功能造成负担）；严重破坏维生素；热量过多、营养成分低。

（5）汽水可乐类食品。含磷酸、碳酸，会带走体内大量的钙；含糖

量过高，喝后有饱胀感，影响正餐。

（6）方便类食品（主要指方便面和膨化食品）。盐分过高，含防腐

剂、香精（损肝）；只有热量，没有营养。

（7）罐头类食品（包括鱼肉类和水果类）。破坏维生素，使蛋白质

变性；热量过多，营养成分低。

（8）话梅蜜饯类食品（果脯）。含三大致癌物质之一——亚硝酸盐

（防腐和显色作用）；盐分过高；含防腐剂、香精（损害肝脏）。

（9）冷冻甜品类食品（冰淇淋、冰棒和各种雪糕）。富含奶油，极

易引起肥胖；含糖量过高，影响正餐。

（10）烧烤类食品。含大量“三苯四丙吡”（三大致癌物质之首）；

1只烤鸡腿=60支烟的毒性；导致蛋白质碳化变性（加重肾脏、肝脏负担）。

大学生应明智地选择既新鲜、营养又健康的食品，尽量避免或少食用垃圾食品。