周总结与周计划[推荐阅读]

第一篇：周总结与周计划

一、上周总结

简要回顾：上周应公司战略要求，花了精力去养老机构、防护机构调查防褥疮垫的使用情况，同时跟进上周快成交的客户。

上周收获：经过一番努力，复亚医院给我们公司下了一份七千多的采购单，数额不多，但也是来捷健以来的第一张单，来之不易，值得鼓励。

其次，防褥疮垫的市场情况也还不错，长期跟进，产品进入客户机构应该没有问题。上周问题：复亚医院采购单里有2个产品是亏本在卖，其余产品虽然进了，但是明显是赚不了多少钱的。

防褥疮垫非一次性使用产品，试用机构不可能马上换用，跟进时间比耗材产品跟进更长。针对措施：下次报价，客户再催，也要保证准确无误，自己整理完报价，给李总先看一下，到底亏不亏本，要速度，更要质量，毕竟，公司不盈利是不道德的。（给其他老同事看过，他们会按30%以上利润算，根本进不去民营医院）

上周发扬：紧跟公司战略，不管同事们按不按公司战略行动，自己的职业操守一定要遵守，这是对工作最起码的尊重。

上周改进：不急不躁，对客户应该保持这种心态，对待同事更应该是如此。

二、下周计划

1.争取在第一健康报价后，跟进几个产品； 2.万丰医院继续跟进，拿到采购计划； 3.防褥疮垫的市场迈进； 4.行政工作； 5.临时性工作

自古忠孝两难全。商业历史中，公司发展与公司里的亲情关系两难全。

第二篇：周总结与计划14.6.1

上周（2014.5.18-2014.5.24）工作

1.本月20号对车间员工进行了复工再培训及考试。

2.坚持每天利用班前会时间观看学习安全生产事故案例，增强员工的安全意识。

3.按时组织对车间进行了每周的自检自查工作。

4.完成了安全生产岗位责任制的修订及检查工作。

5.对内业资料进行规范整理并存档。

6.给磁选机尾矿调节板加焊把手。

7.给一浮入料泵冷却水管、浓缩冲洗水管制作短节。

8.给425、3115、3119更换盘根；621更换刮刀。

9.协助机修更换了437轴承及轴套。

10.督促各班组继续完善班组建设工作。

11.检查对本安信息平台实时有效的录入更新，和对机电管理系统的完善。

洗选、压滤车间

2014/5/2

3下周（2014.5.25-2014.5.31）工作计划

1.继续对员工宿舍进行电器设备断电情况、宿舍卫生情况的检查。

2.将更换一浮一室及三产品旋流器压力表隔膜板。

3.将派专人逐台设备检查地脚螺栓松动现象以及润滑情况。

4.更换217、219给煤机减速机油脂。

5.利用不生产的下午时间对车间员工进行为期一周的机电专项培训。

6.继续对本安信息平台实时有效的录入更新，和对机电管理系统的完善。

7.根据全年培训计划，准备进行六月份的培训工作。

8.要求各班组继续完善推进班组建设工作。

9.车间将现场抽查员工对包机设备的熟知情况。

10.将严查“三违”，对违反劳动纪律的员工将加大处罚力度。

11.在生产期间加强指标合格率及材料消耗的管理。

洗选、压滤车间

2014/5/23

第三篇：周总结计划

周总结计划

一：销售人员对店里所有商品的熟知有待于加强和熟练《每人都要很清楚的知道所有款式，面料，型号，价格，分析出畅销款，滞销款，找出他的独特之处，并能直接找到顾客所需要的》

二．销售技巧《每人都有属于适合自己的销售方法，但我们销售的最终目的就是把产品给卖出去，那首先就得把自己给销售出去。其中，微笑是最重要的，不管遇到什么样的顾客，我们都要保持笑容！再次是要了解客户类型！有的顾客他只是随便的来看看，有的是有需求才来，有的又是听别友说了来看，等等，但是我们都不可以以貌取人，我们都要依照流程给他介绍，并要有耐心，让顾客有一个好的印象！最后，给客户一个清爽的环境，让他在里面购物有一种舒适感！三，客户类型〈A，融合型：这类顾客是比较容易接近的，他们很随和，这样我们就可以很快的知道他们的需要，给他们最快的服务。B，挑剔型：这样的人他们对你介绍的东西抱有一种反感，此时你们该做的就是跟在他后面，话不要说太多，也不要离他很近，等他和你说话，或是他在很注意某一款时你适当的给他讲出他的优点，尽量和他站在同一点上，让你们有共同的语言，这样你和他的沟通会更方便，那成功的机率就会更高一点！C，主见型：这类客户他是很有主见的，他就只相信自己的感觉，只要是喜欢的，他会很果断的决定，并他会拿别家的和我们做对比，我们该做的就是很专业的阐述有关的专业知识，给他一定的建议，让他明白我们品牌的优大于劣！D，犹豫型，这类客户他什么都喜欢，就是不知道选那个，这样，你就应该帮他分析，那个用起来实用好用又经济型的，只要你找在顾客的角度上为他考虑，如果他还不能决定的话，这时你就该为他下决心了，但不能急！

四．销售人员要有积极，自信，专业的知识！是必备的条件！把每一个进门的顾客都当是上帝，是朋友，才有可能完成我们销售的最终目的，也才可以提升自我！

安装

一：组长《1，没有起到带动作用，懒散，没有目标。说一下动一下，主动意识很弱，全面都需要加强。2，对新员工的培训没有当回事。3，理论知识很欠缺4，售后服务没有做到位5，市场走的太少，信息没有。等等》针对以上问题做以下计划：

1． 每天不断督促组长做事，每天和他沟通，从里到外有一个新的意识。

2． 每天要求他做一些专业性的理论和实践工作，加强自身的修养。

3． 在店里练习实际操作！

4． 走市场要交市场报告，有客户姓名，电话，住址，越详细越好！

5． 合理的利用和分配工作。

加工组

1． 整体来说，运行的还算正常。但个别还是出现了问题点。

2． 意识不算强。

3． 有问题在会上不说，老是在私下讲。

4． 加工的进度有点慢。在每天还没有完成任务就放松！

5． 思想上难统一。都有道理，各抒己见。针对以上问题做以下计

划：

1． 进一步提高自我，尤其是组长，多看，多听，多学。

2． 做事不找理由借口，多找方法，问题就一定解决。

3． 学会去创新，款式不是一成不变的，只要我们能想到，就一定

可以作到！

4． 在保证质量时，我们要加快我们的速度！其实，做多了，算法

都一样，我们就可以熟记算法，在裁剪上我们就可以节约时间！做事要讲效率！

第四篇：周总结周计划

11月份第一周的工作总结

本周业绩：签单：0

总销售11580元.实收现金：4644元.未补6740元

内衣收到现金：4224元.差6740元未补.美白隔离霜一瓶420元.顾客补款：刘永杏SDX补款4500元.程燕婷膏体款3000元.体验卡： 刘永杏体验卡98元

程燕婷体验卡98元.本周进店顾客3个.成交0个.做得较好的：新顾客已经开始消费.店内的员工互相探讨会比较理想.员工好学.积极主动发言.存在的问题：签单没有回访到位.进店率少.员工专业知识欠缺.市场调研没有执行.店长管理知识欠缺.11月份第二周的周计划

业绩目标： 全店目标5万

签单2万.销售3万 学习目标：

本周员工培训计划：（顾客心理沟通.经络养生.）

本周主管培训计划：（咨询接待）本周店长学习计划：（如何做好市场营销）本周主要工作：

做好市场调研.针对一些高端小区.还有写字楼.人流量较多的路口.幼儿园放学阶段出去放单.把员工的积极性调动起来.分析市场.做好顾客的减肥效果.每天激励顾客.带动员工.做好转介绍工作.

第五篇：周总结周计划

连采一队本周工作总结及下周工作计划

一、本周工作总结

1.本周内安全生产情况正常，日常工作不予汇报，现将重点工作情况做一简要汇报。

2.本周内，7号掘进F6106运输顺槽，8号搬家倒面，布置F6208副回撤通道掘进工作面，从9号起掘进F6208副回撤通道，共掘进巷道75米（其中F6106运输顺槽28米，F6208副回撤通道47米）。F6106运输顺槽延水管1次，施工探放水钻孔1次；F6208副回撤通道接水管1次，施工探放水钻孔2次，施工探构造钻孔1次。本周有效生产时间为5天，平均每天15米，达到矿原下的日进尺任务。

3.根据机电部的协调，我队每天安排6人在供应站整理物料。

4.7月10日迎接“双提升、创一流”参观检查。

5.7月13日停产，进行预防性检修，整理回收F6106运输顺槽物料、路面平整，整理F6208副回撤通道巷道内设施、物料。

二、下周工作计划

1.正值雨季，我队继续加强“雨季三防”工作，提高员工灾变自救能力，保证员工的人身安全。

2.下周我队将继续抓好安全生产、工程质量、文明生产、机电运输管理等事项，确保正常掘进生产，实现安全无事故、员工无“三违”。

3.由于巷道宽度小，作业空间小，设备、车辆行走对人员安全影响大，我队将加强设备管理，规范使用，专人操作，设好警戒，确保施工安全。

4.继续执行准军事化管理，加强并规范行车、行人、井口检身、乘车、文明迎检等工作，提升队伍整体素质。

5.继续加强我队员工的培训教育、精神文明建设工作，树立每位员工主人翁意识，提升队伍整体素质。

6.做好煤质管理工作。

三、存在问题及需要解决问题

1.本次搬家倒面历时三个班即恢复生产，但本周影响时间多，两次大的影响时间达40小时。

2.进入新工作面，施工条件变化，掘进和支护参数变化，需要尽快适应。我队在井下张挂五图一表，组织全队员工学习作业规程，并进行签名、考试，考试合格才准入井，保证了所有作业人员迅速适应。

3.设备故障较多，零件、配件缺乏，尤其是易损件磨损较快，备用量少，建议多采购零配件，备足易损件。支护材料要及时采购，保证掘进任务不受影响。

4.破碎机使用期长，故障较多，我队加强检修，更换液压油。

5.F6208副回撤通道地质条件变化，掘进时割底，截齿消耗量较大，影响掘进和支护进度。我队时刻关注地质条件的变化，发现地质条件异常时及时向矿领导和有关科室汇报，及时调整施工方案，保证巷道正常掘进。

单位负责人：

连采一队

二〇一三年七月十四日