第一篇：IT销售学习资料
Usb：通用串行总线又叫通用串联接口。
最先普及的USB1.1传输速率为12mbps，不过一个USB传输设备最多可获得6mpbs传输频宽。
COMPAQ、HP、Intel、Lucent、Microsoft、、NEC、PHILIPS这七家联合制定了USB2.0接口标准。传输速率达到480mbps，比USB1.1提高了40倍。
2007年I ntel、NEC、NXP半导体以及德州仪器（Texas instruments）等公司等公司一起组建了USB3.0推广联盟，旨在开发速度超过当今10倍的超高效USB互联技术。按照USB2.0的10倍计算，USB3.0传输速率为5Gbps，高于eSATA的3Gbps，而且eSATA不具备供电能力。
6合1读卡器：是一种新型的移动存储交换产品，可用于交换数据文件。支持cfi(compact flash)、cfii(ibm micro drive)、sd(secure disk)、mmc(multimedia card)、ms(memory stick)、sm(smart media)等六种flash卡。
CPU酷睿同奔腾相比
同时代的比 当然是酷睿的比奔腾的更好
你说这个我感觉E6500比酷睿E4500还要强毕竟不是同时代的产品了 E4500有点老了 同时期比较才有意义一般酷睿和奔腾同时期 核心都是一样的 区别就是二级缓存 前端总线和对指令 如虚拟化等这些区别
酷睿的有四大优点,节能(低功耗),环保(使用的不是传统的硅原料),高效(这当然是速度了),低温,联想乐pad平板电脑
分为三系列：A系列（随身派）、K系列（彪悍派）最新最强的本软件配置，强悍性能、S系列（轻松派）全中文，海量预置应用，影音格式全兼容，双模三网3G。
1联想乐padA1 系列7寸LED广视角屏
平台处理器 IT OMAT 3622，内存512m，内置存储2G，3G网络，价格1000元。平台处理器 IT OMAT 3622, 内存512m，内置存储16G,3G网络，价格1399元。2联想乐pad K1系列10.1寸HD LED高亮广视角屏
平台处理器NVIDIA Tegra2双核，内存1G，内置存储16G, 3G网络，价格2999元。平台处理器NVIDIA Tegra2双核，内存1G，内置存储32G, 3G网络，价格3499元。3联想乐pad Y1011系列10.1寸HD LED高亮广视角屏
平台处理器高通snapdragon 8650A,内存1G，内置存储32G，3G网络，价格3599元。平台处理器高通snapdragon 8650A,内存1G，内置存储16G，3G网络，价格3499元。处理器高通snapdragon 8650A,内存1G，内置存储16G，3G网络EVDO+WCDMA，3799元。处理器高通snapdragon 8650A,内存1G，内置存储32G，3G网络EVDO+WCDMA，5199元。平板电脑处理器
止前的平板电脑主要使用的是ARM架构的处理器，ARM架构的处理器虽然没有英特尔处理器有名，但销量却远高于英特尔处理器，这是因为ARM处理器被广泛应用于手机产品。不过ARM只是一个处理器架构的名字，而真正生产ARM处理器的厂商非常多，包括三星、NVIDIA、高通等一系列厂商都有资格生产该架构处理器。
EVDO+WCDMA 是什么类型的网络啊?是不是移动，联通，电信都可以用······
最佳答案
EVDO是电信的3G网络
不支持WCDMA的网络。
WCDMA是联通的3G制式。
TD-SCDMA是移动的制式。
CDMA2000是电信的3G制式。
眼下几个网络比较起来说，WCMDA这个制式是非常成功的，电信的CDMA2000制式也不错，但是电信不舍得花钱做覆盖优化，所以CDMA2000在一些地区信号不是很好。移动的TD-SCDMA制式教差，因为是有自己知识产权的，国家力挺，3G的技术不够成熟就上线了。眼下南方几个城市的4G试点是TD-SCDMA的演进升级TD-LET，也许移动下个信息时代中会完胜吧。店面Y470特点：
此款机型延续了Y470系列产品的风格，外观整齐平滑，整体感觉良好。优点：音质效果突出，散热相比上代产品有实质性提高，GT550显卡足以应付大多数单机游戏、网络游戏和日常办公、影音娱乐等。缺点：此款机型相比I5CPU的机器，在处理器性能上有一定的差距，对处理器性能要求较高的玩家并不适合此款机型。联想Y470评价
作为联想笔记本的拳头产品，以彪悍的小y做为形象口号的Y4X0系列不知不觉中已经发展到了第四代产品，做为Y460的升级产品，Y470除了将硬件平台升级到了最新的Intel第二代酷睿智能处理器之外，外观的改变、用户使用体验的提升都使得这款产品对上一代的Y460形成了完全的超越。
Y470做为一款采用了最新SNB平台的笔记本，凭借着32nm双核四线程i5 2410M处理器、GT 550M独立显卡，大容量硬盘以及高速内存为用户提供了出色的整体性能，可以说在一定程度上保证了继续“彪悍”的可能。
优点：外观设计时尚、硬件配置均衡，兼顾主流办公与家用娱乐、支持显卡动态切换、较长的续航能力、屏幕亮度表现较好
缺点：高负载功耗略大、左侧USB接口间距小
联想LT2020激光打印机墨粉盒
适用机型：LJ2000/LJ2050N/M7020/M7030/M7120 M7130N/M3020/M3120/M3220
销售价格：370
联想3200
联想1800彩色激光打印机 适用机型：m3100/3200/m7000/m7100/m7110l7-0310
适用机型1800
联想4000彩色激光打印机
联想2800彩色激光打印机 适用机型4000
适用机型：联想2800
联想LT4636激光打印机
适用机型：LJ3600D/LJ3650DN/M7900DNF
第二篇：销售资料
一、建材销售的特点分析：
1、品牌总多，琳琅满目，消费者去购买之前没有明确的目的性，往往是“先去
看看，看了再说”基本上消费者的决策是在市场上完成的，这时候导购员就
有很大的决定性，能够对消费者的行为、决定起到很大的引导作用。
同质化严重。在同质化严重的情况下，终端导购人员成为左右消费者购买的重要因素。
2、二、一个成功的导购员应该具备的素质
1、要有成功的心态
2、要有使命感
3、积极向上的价值观
4、坚强的意志力
5、要有工作的激情
三、了解产品定位，了解我们客户的需求
产品的档次：
1、买材质：使用和功能
2、卖工艺：寿命和款式
3、买概念：安全、健康、绿色
4、卖观念：生活方式、风格、文化、品味
5、卖地位：身份、地位、价值实现
客户的档次：
四、如何成功的向顾客介绍产品
FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更„„
B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
FABE法则－介绍卖点的技巧
了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。
五、导购过程中如何处理顾客的异议
1、正确看待异议
处理异议的步骤：听-----问------核对-----回答
2、处理异议的策略
1、正面法
2弥补法
3间接否定法
4感觉法
5抢先法
3、异议的类型及处理方法
沉默型异议： 问他，让他多说，从他的话中找出他关心的问题、他不满意的地方从而有针对性的回答他
借口型异议：例如问他为什么……要分清有的是借口，有的是比较。
批评性异议：要表现出自信，很多时候顾客批评，仅仅只是试探，导购员不自信，就会给顾客留下“原来真这样的”的印象
问题性异议：这个顾客真不懂，他是真心诚意的询问，这是要认可他
表现型异议：顺着他，赞美他，价格型异议：分解价格
强调特殊品质
转而推销底价产品
推迟价格异议
运用比较-----一定要和比自己价格高的比较
讨论最初和最终的价格
尽可能说出差异
强调投资回报
最后的成交（降价一定要有理由）
记住：
1、不要接受第一次议价，讨价还价是个过程，是一个不能省略的过程。
2永远不要试图用价格打动顾客，永远不要把问题转移到价格上。
五、如何和客户讨价还价
1、报价要快、要有自信，底气十足的报价，不要害怕、心虚
2、报价要准，要有尾数（报价是一件很严谨的事）
3、落价要慢，4、落价要有理由（同上面所说）要有反要求。
5、落价要有请示
六、如何维护好已成交的顾客
1、发发短信，拜拜年
2、电话回访
3、做好售后服务及时解决顾客的售后问题。
七、卖不动的分析工具
漏斗分析法：看 100
问75试 50买25
统计一个月或者几个月，找到问题环节，再加强问题环节。
第三篇：销售资料
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兆业家具厂销售人员薪资管理条例 1.工作时间安排：
（1）每月按照本月的所有天数安排工作时间，除周日和法定节假日之外每天早上必须按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡机签到，本月累计迟到三次以上者，每次扣除10元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。
（2）公司规定每周的周一是召开例会的时间，除特殊情况以外必须按时参加会议，并报着对公司负责的态度提前做好在会议上讨论和发表的材料，周一迟到者罚款20元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。
（3）业务员在外出期间应该尽量为公司的出差成本考虑，尽量做到当日谈合同当天返回，若实在当天不能返回或者需要在外地不能返回的应该在当天向赵经理申请。2.基本工资确定方法：
（1）新聘用业务员试用期基本工资为工资为1000元，试用期的时间长短不定，一旦签订3万以及以上的合同以后，该业务员自动转正，转正以后需同公司签订正式合同并享受公司正式业务人员的工资及提成待遇。
（2）转正以后，正式的员工的业绩任务按照季度考核，具体考核分为以下三种情况：ⅰ）每三个月的任务为15万，每年的任务不低于60万元时，该员工的基本待遇为每月1500元；
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ⅱ）每三个月的任务为20万，每年的任务不低于80万元时，该员工的基本待遇为每月1750元；
ⅲ）每三个月的任务为25万，每年的任务不低于100万元时，该员工的基本待遇为每月2000元；
以上三条任务公司在该员工转正以后可以根据具体情况结合业务员的能力进行规定任务，来确定最初的底薪。若该业务员在年底超额完成任务，则公司将自动上调其基本工资，若该业务员没有在规定时间内完成规定的任务，则公司将自动下调其基本工资。
3.提成核算方法（第一种利润确定提成法，第二种价格确定提成法）（1）每个业务人员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，然后公司按照每个业务员签单的利润来确定该单给业务人员的提成，其核算方式具体分为5种：
ⅰ）该合同的合同价在出厂价以上20%以下时，给该业务人员的提成为2%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以下的单子； ⅱ)该合同的合同价在出厂价以上20%以上时，给该业务人员的提成为3%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以上的单子； ⅲ）该合同的合同价在出厂价以上30%以上时，给该业务人员的提成为5%,例如出厂价为1200元，合同价格为1560元以上的单子； ⅳ）该合同的合同价在出厂价以上40%以上时，给该业务人员的提成为6%,例如出厂价为1200元，合同价格为1680元以上的单子；
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ⅴ）该合同的合同价在出厂价以上50%以上时，给该业务人员的提成为7%,例如出厂价为1200元，合同价格为1800元以上的单子；
（2）业务员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他
们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，公司根据其销售价格确定其提成，具体方法为，在核定出厂价的基础上每高出100元，该业务人员的待遇为总价款的1%计算，以出厂价为1200元每个房间为例分为以下几种情况：
ⅰ）若合同价为1200元到1300元之间，业务员的提成按1%计算； ⅱ）若合同价为1300元到1400元之间，业务员的提成按2.5%计算； ⅲ）若合同价为1400元到1500元之间，业务员的提成按3.5%计算； ⅳ）若合同价为1500元到1600元之间，业务员的提成按4.5%计算； ⅴ）若合同价为1600元到1700元之间，业务员的提成按5.5%计算； ⅵ）若合同价为1700元到1800元之间，业务员的提成按6.5%计算； ⅶ)若合同价为1800元到1900元之间，业务员的提成按7.5%计算； 其他价格的单子，均以此类推。
（3）业务人员在谈单过程中，要坚持我产能生产的产品优先推荐原则，若签订的产品我厂无法生产需要调货的，调货价格需要按照场内规定在坚持调货利润不低于10%的前提下以我厂的名义进行调货。所有调货产品的利润的分配方式是业务员与公司各自占50%。
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4.出差补助核算方法
1）业务员出差当天能返回的应该在出差前一天告知会计，第二天可以不来公司签到，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天30元的标准给予补助；
2）若出差当天不能返回的，须在提前向赵经理申请获得批准后方可在外地出差住宿，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天100元的标准给予补助；
3）公司的差旅费报销按月进行到月底时随着工资的发放统一进行报销，但是当月之内每次出差回来的报销凭证须在两天之内交到会计那里并进行登记。
4）每个业务员的费用报销都有一个信用额度为每月100元，用来计算业务人员没有完成任务时，业务人员在外出没有签单的损失，该月累计总额低于100元公司可以预先垫付，超过100元时，业务人员的没有成单时外出的所有费用均按50%进行报销。
5）出差期间出来回车票以外的其他费用均包含在公司发放的补助之内，超出部分须自理。5.工资的发放办法
1）公司保留业务员上一个月的工资作为保证金按照月份依次顺延，也就是说所有业务人员的工资在当月的最后一天发放上一个月的基本工资和上一个月已收回货款的提成；
2）当月签的合同任务计算在当月，但该合同提成须在全款收回的下一个月的最后一天发放，若员工因特殊情况在全款收回的当月须用支
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取该合同的提成，则必须向赵经理和会计申请，并最多可支取该合同全款金额的70%。
3）在业务员某一合同的尾款没有收回来之前，该合同的提成一律不得发放，等尾款收回来当月再根据时间顺延提成的发放日期到下一个月，也就是算作当月的工资当中去；若该尾款收不回来成为坏账，除了该合同没有提成之外，还须扣除当月的所有工资去弥补尾款，直到将坏账的损失补完为止。
4）业务人员在签合同的时候留有质保金的，只要将不包含质保金的所有款收回来以后就可以在下一个月领取该合同的提成，但是该业务员在质保结束以后须积极配合公司要回质保金，若在质保期结束以后，在产品质量没有问题的情况下，业务人员没有将质保金收回的，须承担质保金总额30%的损失作为工作失误的惩罚
第四篇：销售人员上岗学习资料(200508)
关于加强销售人员业务技能的通知
公司销售开票人员在上岗前，必须学习和掌握销售工作必备的基本知识，才会在销售过程中提高工作效率，避免和减少差错的发生。
首先销售开票人员在接待新客户时，要求客户提供资质材料，在内勤人员做好客户信息后再进行销售开票。
（一）客户注册时要求提供以下资质证明
一、药品经营（批发、零售）企业必须提供：
1、《药品经营许可证》复印件；
2、《营业执照》复印件；
3、《医疗器械经营企业许可证》复印件；
以及其他证明文件，以上复印件均要求加盖单位公章；如果是个体零售药房无公章的，就要求附法人或负责人的身份证复印件。
二、医疗机构必须提供：
1、医院须提供《医疗机构执业许可证》复印件，并加盖单位公章；
2、个体诊所须提供《医疗机构执业许可证》复印件，《营业执照》复印件，负责人身份证复印件。
（二）、商品销售过程中应注意以下事项
一、销售二类精神药品（我公司没有二类精神药品经营资格）：
1、药品经营（批发、零售）企业必须提供以下证明文件，并加盖经营企业公章：
⑴．《药品经营许可证》复印件;
⑵．由药品监督管理部门批准的具有经营二类精神药品 资格的批准证明文件复印件;
⑶．单位介绍信以及经办人居民身份证复印件。
2、医疗机构必须提供以下证明文件，并加盖医疗机构公章： ⑴．《医疗机构执业许可证》复印件;
⑵．单位介绍信以及经办人居民身份证复印件。
3、个体诊所不能销售二类精神药品。
二、销售盐酸克仑特罗片（咳喘素片）时：
不能销售给零售药店，只能销售给批发企业和医疗机构。
三、销售医疗器械时：
1、销售医疗器械时，客户必须要有《医疗器械经营企业许可证》，并查看经营项目；
2、药房不能销售注射器和输液器；
3、不需《医疗器械经营企业许可证》也可销售的二类医疗器械有：
⑴、普通诊察器械：体温计、血压计
⑵、物理治疗设备：磁疗器具
⑶、医用卫生材料及敷料：医用脱脂棉、医用脱脂纱布、医用卫生口罩
⑷、临床检验分析仪器：家用血糖仪、血糖试纸条、妊娠诊断试纸（早早孕检侧试纸）⑸、医用高分子材料及制品：避孕套、避孕帽
⑹、病房护理设备及器具：轮椅
⑺、敷料：医用无菌纱布
4、凡是一类医疗器械的品种，均可不需要《医疗器械经营企业许可证》就能销售。
四、销售米非司酮片+米索前列醇片（息隐）时：
只能销售给具有妇产科、产科医疗科目的医疗机构，不能销售给零售药房。
五、销售生物制品时：
销售生物制品时，要查看客户的《药品经营许可证》经营范围是否有生物制品的经营项目，一般零售药房均无生物制品的经营范围。
六、销售中药材、中药饮片时：
销售中药材、中药饮片时，要查看客户的《药品经营许可证》经
营范围是否有中药材和中药饮片的经营项目。
七、销售开票时还须注意选择批号，要按“先产先出，近期先出”的出库原则，进行批号选择。
八、销售开票时在选择客户后系统会自动弹出一个关于客户资料的对话框，销售人员必须按弹出对话的相应经营项目开票，对于资料不全的客户，催促其尽快补全客户资料，以完善我公司客户资料库。
九、对于不按以上要求进行销售开票的人员，按《销售开票处罚办法》进行处罚。
四川川悦医药有限公司
2010年１月14日
第五篇：销售招聘资料
销售代表（区域经理）自编稿，请给与意见！
任职资格：
1、大专及以上学历，以下专业优先：机电一体化、电气自动化、电气工程、机械自动化、机械设计与制造、仪器仪表（自动化仪表）等理工类相关专业，具备良好的综合素质；
2、两年及以上销售或销售相关工作经验；具备一定销售感染力及电话沟通技巧；优秀的团队合作意识，较强的抗压能力；
岗位职责：
负责所属区域的公司产品销售及维护任务。包括发展各地区代理商、经销商。
1、配合公司进行招投标，维护与客户的良好业务关系；
2、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；
3、配合深度挖掘重点客户的潜在需求，完成销售目标；.4、对客户动向进行跟踪，收集行业市场信息，掌握市场动向；
5、响应客户要求，接受客户投诉，为客户解决问题。
基本工资 +考核奖金+丰厚提成！
销售代表（前期招聘内容）
1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。
2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。
3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。
4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。
6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。
8.完成营销部长临时交办的其他任务。
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