营销中心运作报告

第一篇：营销中心运作报告

营销中心运作报告

2003年销售工作中，斯舒郎总销售额比去年同期增长20%回款额同线上升。在今年的市场网络，斯舒郎专卖店、专柜新增60家，现全国各省皆有斯舒郎的形象。在专卖网络的进一步扩张中，公司进一步做好终端服务工作，从前期的选场装修到后期的布置，店铺管理、导购培训，营销部都派专人前去指导，旨在让加盟商的经营行为更加稳健，并同总公司保持良好的协作关系，在互惠互利的基础上，更好地发展斯舒郎，在市场管理上，进行明确的区域划分并制定严厉的市场管理条例，让各经销商在良好的市场氛围经营斯舒郎品牌。在客户服务上，业务员经常与各经销商进行沟通，同时定期对市场信息及顾客满意度进行调查，旨在收集各种信息，并将此反映给相关部门。各部门对此进行认真对待，制定相应的策略，进一步满足顾客的需求。在本次调查中，斯舒郎的顾客满意度在95%。在处理顾客投诉报怨上，业务员对此认真对待，进行书面记录并反馈给相关部门进行处理，并及时将处理结果反馈于顾客。

2004年，斯舒郎将进行全面打造，以“动感之间，成就精彩”为主体，做好斯舒郎品牌，并通过广告宣传、市场推广，进一步拓展斯舒郎专卖网络。当前，营销工作还存在一些困难，主要是市场拓展人员，终端维护人员的缺乏。同时在营销工作中还需要资深专家对营销人员进行指导培训，提高营销人员实际操作能力。对此，希望公司领导能加以重视。

“动感之间，成就精彩”，斯舒郎将成为所有人的精彩。

营销中心

报告人：

2003年11月11日

第二篇：营销中心竞聘报告

营销中心竞聘报告

一、过往2年业绩陈述（请尽量用可量化的数据对业绩目标及实现结果进行描述）

销售业绩方面：2013年10月，于开盘当天个人销售业绩为x万元，截止2014年6月个人在 销售业绩为x万元。2015年10月-11月，个人销售业绩x万元。

培训类：2014年6至2015年6月，荣升为集团三星讲师，共计开展培训106场，平均每周至少组织2场培训，新课程开发共计10场，培训主要内容为业务技能、行业知识、业务流程等，对增强员工的业务水平、工作效率有积极作用，并且执行考试笔试口试12场。

策划类：2015年1月-6月，通过参与策划工作达到学习的目的。编写微信推广软文121篇，举行微信活动3次。参与活动共执行27场，参与客户共计5327人，意向客户325人。海外项目类：2013年3月至今，总共组织并带团财富考察团共计7次，出团客户共计112人，成交1套，总金额x万元。

我很荣幸能加入x，我为我是x的一份子而自豪。通过x 3年的学习奋斗，我找到了我的人生观和价值观，x作为地产行业的楚翘，实力是毋庸置疑的，未来我们将继续继续在这里学习、成长，开辟新未来，创造更大的价值。

二、你所带领的团队绩效如何？你是怎样提高你的团队绩效的。

团队成绩：

2013年10月经过几个月坚持不懈的努力在开盘时个人销售业绩达x万元，随后通过带组的良好业绩先后晋升为新力军以及销售主任等岗位，2015年10月开盘带组业绩x万名列前茅，2016年4月带组开盘销售x套，共计x万。

提高团队绩效办法：

一、制定奖励与报酬

1．工作价值观与奖励

奖励与报酬体现在五个方面：

成就感：成就感的极大值源于成功的销售，我每日都会进行小组会议，并在会议上多给组员赞扬和鼓励的话语，让销售充满动力。

金钱的回报：金钱等于努力的成果，代表自我价值，在开盘前期我的小组设有每日派筹现金奖。

公众的认可：对于销售的杰出表现应当公开表扬，最好做到每天表扬，使销售感到他得到了公众的认可。

关怀与沟通：把销售当家人看待，经常关心和沟通，让他感觉到我对他待之以心，从而受到莫大的激励。

升迁的机会：让销售看到职位升迁的希望，小组轮流设置有每日值班组长，尽可能多的发掘和培养每一个人的管理才能。

二、制定销售计划：

1．业绩目标的制定应尽量细化，如确定业绩目标是多少，每天要拜访多少客户，每天打多少电话等。

2．在销售领域，速度就是业绩，要求每一名销售人员提高执行力，他就能接待更多的客户，所以速度是非常重要的决胜关键。

三、满足销售员的基本需求

1．独特感：自我价值的实现，一个人自我价值的最大体现，是这个社会因为我的存在而给他人带来了什么。通常初级的自我价值体现是个人的成就，而高级的自我价值的体现是对群众的贡献。独特感是一种自我价值体现，每个员工都希望自己在团队中是与众不同的，是受重视的。所以，我让每个团队成员都觉得他是独特的，虽然不一定是最好的，让他从这种独特感中获得对自我价值的认识。

2．归属感，归属感就是希望归属于某个群体的感觉。在这个团队中，感觉受到尊重，受到认可。

四、应用80/20法则创造业绩最大值

1．80/20法则：80/20法则是指通常一个企业80%的业绩是由20%的人创造出来的，而另外的20%的业绩却由80%的人来创造。

2．方法：花80%的时间和精力在那些能创造80%业绩的20%的顶尖销售员身上花20%的时间和精力在那些只能创造20%业绩的80%的一般销售员身上。

三、请自我评价担任经理助理岗位的优劣势

1、轻车熟路，具有丰富的实际工作经验

我是从事房地产行业工作7年，其中在碧桂园工作3年。是从基层做起来的销售骨干力量，具有丰富的销售经验，和成功的案场管理经历。

我从2008年进入地产至今，经过7年多实际工作的磨练，已走过了从不熟悉、不适应到得心应手、游刃有余的过程。7年多宝贵的工作实践中，我积累了丰富的工作经验，总结出了一整套较为实用的工作方法，为我竞聘项目经理奠定了扎实的基础。

2、工作成绩优秀，销售业绩优良

关心员工、认真负责是我最大的工作特征。不管在那个岗位上我都想尽一切办法，按时按量的完成销售任务。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己首先做到，受到客户的高度认可以及公司领导的充分信任。

2013年10月经过几个月坚持不懈的努力在广元碧桂园开盘时个人销售业绩达3800万元，随后通过带组的良好业绩先后晋升为新力军以及销售主任等岗位，2015年10月泸州碧桂园开盘带组业绩5700万名列前茅，2016年4月广安碧桂园带组开盘销售79套，共计4800万。

3、具有较强的组织、协调和管理能力。

无论在哪个岗位，我具有较全面的组织、协调工作的素质和能力。有良好的大局观，处理问题较为周全，工作认真负责。在工作中，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。

按理说销售工作人员少，结构也简单，管理人员又少，管理起来应该是极其简单的。其实现实情况并不像我们想像的哪么简单。销售人员因其自身各自的，生活环境、文化教育背景、工作心态的不同。导致真正团结的少，不团结反而占多数。经过多次大开盘的磨砺。我对于如何快速建立一个团结的团队，并让她们学会分享、学会共担、学会合作，深有体会。

4、具有一定的公关能力、良好的社会关系以及优秀的个人品德

我对人热情，办事耐心。性格比较谦和，但从不畏首畏尾，具有较强的独立处事的能力。在成都工作这么多年，建立了一定的人际关系网。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好这项工作。孔子在《论语》中就有“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这句话就是告诫我必须培养正气，以身示范。多年职业生涯使我具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。

四、成功竞聘后的工作思路/2015年（下半年）工作计划及思路

尊敬的各位领导、各位评委，人们常说：心有多大，舞台就有多大。在这里，我想在经理助理这个大的舞台上自由发挥。如果竞聘成功我将切实做好以下工作，顺利实现公司下达的任务！

第一、加强管理，打造一支有凝聚力、有战斗力的营销团队。

凝聚力和战斗力，是一个团队生存和发展的灵魂，是圆满实现销售任务的根本保障。一个有凝聚力强、战斗力强的营销团队，能够激发每位成员的斗志，并在较短的时间内实现销售业绩的提升。所以，我将加强管理，强化对营销人员的培训，并尽力打造一支战斗力强、凝聚力强、吃苦耐劳、敢于拼搏的高素质营销队伍，尽快提升公司的销售业绩。

第二、充分了解市场，协助经理做好营销计划。

市场是公司发展的方向，公司的一切决策应根据市场的变化制定。为此，我将通过市场调查等各种方式，充分的了解购房群体的年龄特点、收入状况；并充分了解各大房地产公司的销售情况，吸取他们好的营销方法。同时，针对房地产公司和消费人群的特点，制定科学详细的营销计划，认真落实各项制度，使销售业绩再上一新的台阶。

第三、提高服务质量，增强销售的软实力。

我将树立全新的服务理念。将所有工作始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的服务。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循客户导向的原则，为客户提供最优的质量和最优的服务，以客户就是上帝为宗旨，搞好整体服务水平，增强销售的软实力。

第四、加强学习，提高自身素质。

“逆水行舟，不进则退”，今天的社会是一个各方面飞速发展的社会，更是一个学习的社会，不学习终将被时代的浪潮淹没。对于我们每天要面对各种人物的营销人员来说，更应该不断的学习，不断的提高自己。在今后的工作中，我不仅要加强管理、营销、人际关系、口才等知识的学习，还要关注国家的大政、方针、政策，紧跟时代发展的潮流。只有这样，才能不被时代所淘汰，才能做好项目销售经理助理这项工作。

这次竞聘如果成功，我将珍惜这个机会，竭尽所能做好项目工作。如果我的竞聘失败了，我只会更加勤奋地工作学习，用自己的努力来换取明天的成功。奥林匹克运动有一句著名的口号就是“参与即是胜利”，因此，胜利属于我，也属于我们在坐的每一个人。

候选人： 区域/项目： 职位： 日期：

第三篇：营销中心

1、营销中心工作职责

营销中心承担了全市卷烟销售商流业务，是公司经济运行的核心部门，按照“按客户订单组织货源”工作开展后的要求，为了进一步突出部门工作职责，理顺工作流程，有必要在原有的“采供部”、“订单部”基础上增加“市场部”和“品牌策划部”，整个营销中心的工作基本由需求预测、货源组织、货源供应、品牌培育、工商协同营销、规范经营、销售网建基础管理、队伍建设、营销内部管理、统计工作等十个方面组成，各项工作职责又基本包括以下内容：

◆需求预测：包括需求预测、半年需求预测和月度需求预测三个子流程。

◆货源组织：包括商业订单、半年协议、月度衔接、季度调整、月度调运计划、购销合同、存销比管理七个子流程。

◆货源供应：包括调研计划获取、零售客户分类、卷烟营销策略制定、订单采集、订单分析五个子流程。

◆品牌培育：包括品类管理、品牌生命周期管理、品牌引入管理、品牌退出管理、新品上市管理、品牌维护六个子流程。

◆工商协同营销：包括工业企业评价、工业企业服务、工商协同三个子流程。

◆规范经营：包括规范需求预测、规范货源组织、规范货源供应、规范客户关系四个子流程。

◆销售网建基础管理：包括客户入网、客户评价、客户资料维护、客户服务策略、客户拜访、岗位跟班作业、客户建议意见收集反馈处理、市场调研、电子结算九个子流程。

◆营销队伍建设：包括营销人员考评管理、网点建设、网建信息化建设、营销人员培训、营销人员晋升通道管理五个子流程。

◆营销内部管理：包括宣传促销品管理、全市营销人员绩效考评、营销内部收发文管理、营销内部管理制度的检查落实、文件报表的编制和报送、营销会议组织记录和整理、营销人会议培训工作的组织、网建资料的收集整理和印制八个子流程。

◆统计工作：包括统计报表的填写和报送、一号工程数据的填写和报送两个子流程。根据以上拟出的营销中心十项工作职责，又可以将营销中心的工作职责归纳为三个主体：以“按客户订单组织货源”工作为核心的卷烟营销工作、卷烟销售网建工作和内部管理工作（包括统计工作）。按照不同岗位的工作内容、工作强度、重要性，可以将职工岗分为二级岗位、三级岗位两个类别，这样能区分岗位的责任，也能在一定程度上提高职工的工作积极性。

2、采供部工作职责

在新的营销模型里，采供部的工作职责应更加单纯，做好适销对路卷烟的调入，确保有效货源，科学合理拟定调运计划。他只承担了卷烟的调入和调出，基本上就是履行营销中心工作职责中的“货源组织”部分。采供部由采供部经理负责，下设调拨管理员、投放管理员两个三级岗位。

3、订单部工作职责

订单部主要有三个工作职能，一是负责零售客户订单的收集和确认，提示客户准备存款；二是负责解答客户电话咨询，记录、整理客户意见，并将信息传递到相关部门；三是负

责分析客户订单，填写工作日志。订单部由订单部经理负责，除正常设立若干电话订货员（三级岗位），还应增设订单审核员（二级岗位）。

应该说订单部的工作职责相对固定，基本履行营销中心工作职责中“货源供应”部分里面的订单采集、订单分析两个子流程，但在具体工作中要特别注意以下容易忽视的问题：

◆要进一步提高订单分析的成效。电话订货员要有提高客户订单质量的能力（要与拿订单区分开，只是电话订货员根据历史订单和市场情况，给予客户订货的合理化建议），要能及时发现异常订单并与辖区营销专卖人员适时开展沟通。

◆要确保电话订货员的订货时间。笔者认为，电话订货员每天的服务客户数应在100-120户为宜，这样才能基本保证对每名客户的服务时间较为充足，同时要在电话订货间隙强制性要求电话订货员休息，避免连续工作带来的视觉、思想、体力多方面的疲劳（以景德镇为例，在10点-10：30和 12：30-1点会强制性休息）。

◆要做好订单部的订货资料和数据的整理，并做好相关信息的传递工作。

◆要定期组织电话订货员共同开展录音评析工作。

◆要定期组织电话订货员去卷烟市场，了解市场信息，掌握市场动态和品牌走势。“按客户订单组织货源”工作开展后，订单部工作的重要性越来越突出，不再是简单的记录客户需求、录入系统，她将成为沟通客户、了解客户的一座桥梁，也是完成卷烟销售目标的重要途径。

4、市场部工作职责

根据新的营销模型，营销中心有很多工作需要专门的部门去负责和落实，市场部就是其中之一。市场部由市场部经理负责（可由客户服务助理兼），下设客户服务管理员（三级岗位）、若干名集团客户经理（三级岗位）。他的工作职能有三方面：一是“货源供应”职责里的调研计划获取、零售客户分类、卷烟营销策略制定三个子流程；二是销售网建基础管理；三是营销队伍建设。

市场部的工作内容广泛，涉及面大，既有关于卷烟营销方面的，又有销售网建方面的，还包括了营销队伍建设，是整个营销中心的核心部门之一。关于市场部的工作，无论是货源供应，还是网建工作、队伍建设，应该说还均为常规工作，但为何要单设若干

名集团客户经理，这里要进行说明：

◆目前客户经理队伍的现状。景德镇在今年四月份开展“客户订单组织货源”工作以来，全面取消了对客户经理的销量任务考核，只对客户经理的工作过程质量进行考核，这样做虽然有效规避了客户经理“安排订单”的嫌疑，但也在一定程度上造成了客户经理的工作更多是在对客户的日常服务上，而在品牌培育、经营指导等能体现客户经理工作重要性的工作上有所削弱，混淆了主次，客户经理的作用有逐步弱化的趋势。

◆劳动用工上的隐患。目前我们的客户经理队伍更多的是聘用员工，他们的确为烟草的发展做出了突出的贡献，但由于工作身份毕竟有所不同，行业不可能做到同工同酬，这也势必会造成这部分人员思想上的波动。所以，为逐步减少聘用员工的份额，降低劳动用工带来的风险，有必要逐步减少客户经理队伍中聘用员工的份额。

◆集团客户经理的人员组成和工作职责。基于上述两点，在仍统一客户经理队伍总数的基础上，从原有工作职能中分流一部分：县级分公司管理的客户服务部中的客户经理，仍

可由聘用工担任，但他们的工作职能只在客户服务上，如：市场信息收集、柜台整理、明码标价、信息传递、客户关怀等，服务范围可根据具体实际，不再是不能超过150户，而应在300户-400户左右（以景德镇为例，可设客户经理20名-25名左右，这样减少了聘用工20名）。而集团客户经理应由烟草职工担任，他们的工作职能就是突出抓好品牌培育、经营指导，他们的绩效工资直接与工作业绩挂钩，体现奖优罚劣，拉开档次。他们的服务由于重点更突出，脱离了一些日常性工作的牵绊，服务范围也应扩大到300户-400户。

◆集团客户经理的其他特殊职能。应针对弱势群体、专需高档烟的零售客户、特殊消费群体、超市商场类客户、宾馆酒店类客户等特殊业态的客户，单设集团客户经理开展针对性服务。

5、品牌策划部工作职责

品牌策划部由品牌部经理负责，设品牌培育助理（二级岗位）、渠道终端管理员（三级岗位）、市场研究员（三级岗位）三个岗位。品牌策划部有四个主要工作职责，分别是：

◆突出地市级营销中心对品牌培育工作的管理和指导；形成科学的品牌发展规划；开展品类分析为卷烟营销提供参考；建立和健全品牌引入退出机制。

◆组织开展全市的卷烟需求预测工作，提高卷烟需求预测的准确性，以预测指导采购，采购支持订单，订单满足消费。

◆组织开展市场信息采集、卷烟市场和消费者调查，更加准确、及时的了解卷烟市场的价格、库存、品牌发展趋势、消费者的需求。

◆开展工商协同营销工作。

◆制定短期和长期的品牌培育目标，提出完成目标的解决方案，监控任务执行进度，指导营销人员完成品牌培育目标。

由于“品牌培育”在营销人员的工作中地位越来越突出，应成立专职部门、设立专门岗位，这也是体现地市级公司向现代流通转变的一个关键，我们对卷烟市场的调控能力、经济运行的质量、营销管理的科学性等都必须通过加强“品牌培育”来实现。

6、县级分公司工作职责

县级分公司的工作职责应体现服务营销的思想，其营销职能可主要表现为：一是通过组织辖区营销人员对客户走访、沟通，为客户提供相关销售信息，开展客户服务工作；二是对区域市场的管理，包括市场信息的收集反馈、市场动态把握、市场分析等，为卷烟决策提供及时、准确的第一手资料；三是受理和解决辖区客户的投诉、咨询。县级分公司的工作职责更多的是体现对辖区零售客户的直接服务，也是地市级烟草公司卷烟营销政策执行的具体落实环节。

7、营销中心其他岗位的工作职责

营销中心作为一个综合性部门，直接管理的人员较多，需要协调的事物也比较多，还要编制和传递相关公文报表，对营销人员开展绩效考评的统计，落实营销内部管理制度，故还需要设立综合信息管理员（二级岗位）、统计员（三级岗位）两个部门岗位。

第四篇：人力资源部运作报告

人力资源部运作报告

人力资源部近期对相关行政制度、人事制度、后勤管理制度进行修正和整

理，并召开了员工大会，出台了文明公约和员工手册，加强宣导，使从各项制

度到具体工作都慢慢走向规范、走向正轨。现正加紧对员工薪酬制度和绩效考

核制度的拟订，争取早日出台。

对员工的培训基本上按培训计划正常进行，由于公司师资力量薄弱，培训中也存在不尽如人意之处。今年的外部培训，主要是请威斯顿管理咨询公

司进行的ISO9001—2000的辅导培训，和王跃博士来我公司进行的斯舒郎品牌

整合研讨会。因此，我们将制订2004培训计划，加大培训力度，充分挖掘

现有员工的潜力，提升全员的素质。

人力资源部还加强了对公司质量方针、质量目标的宣导，在每个车间都悬

挂了标语牌，对质量方针进行有奖征集活动，极大地提高了全员参与的积极性。公司于11月6--7日进行了质量管理体系内部审核，由于文管中心在发文时没有

统一编者按码，以致于出现了不合格项。针对这一情况，文管中心把有关ISO

质量管理体系的所有文件（包括外来文件）的分发编号进行了统一编码，把不

合格项进行了封闭。

近期各个部门的各个岗位正在进行有效编制、整顿，人力资源部也相应地

对各个岗位进行招聘，做到把最优秀的人才召集起来，虽然暂时的人员流动可

能较大，但为了以后公司的发展，必须这样做。

人力资源部

报告人：

百万资源免费下载，30位清华北大硕士，每天更新1000条企业大学网

百万资源免费下载，30位清华北大硕士，每天更新1000条

联系电话：010-***4传真：010－82863634 2003年11月11日企业大学网电子邮件：

第五篇：房地产营销中心职效最优化运作经营模式说明

房地产营销中心职效最优化运作经营模式说明

一、营销中心职责说明

营销是房地产项目经营运作中极其关键的环节。担负着以下重任：

1、根据公司财务目标制定销售计划及策略，按计划在有限期内售出产品、回笼资金。

2、作为楼盘主要对外窗口，肩负着进行企业品牌形象建设及楼盘经营推广系列工作；

3、承上启下的沟通作用：及时了解市场、客户、同行竞争对手反馈信息，并直接反映公司工程中心，提供产品开发改进及决策调整参考依据（上游对接）。关于售后情况直接反应物业公司，做好售后客户服务（下游对接）。

4、肩负着杜绝与客户签订相关法律文件产生纠纷的责任。

二、房地产企业营销体系模式说明

一般的中、大型楼盘（100亩以上为中型），300亩以上为中型。会根据公司自身情况建立以下形式的营销体系。

（一）模式一：自建调查、策划、售前、售后功能完整营销体系[广告制作外包]（适合于有3年以上开发经验的房地产开发企业，有在企业服务期2年以上、心态稳定且实操经验丰富的营销专业管理人才、销售队伍）[如祈福、雅居乐（后期）、佛奥（后期）、南海湖景湾（后期）、怡翠（后期）。

1、该营销体系内设四功能模块

1）市场研究部：（人员配置1-2人）。1）专门研究市场发展动态、收集国家相关行业法规、信息；2）区域市场土地、项目供应信息；3）竞争对手产品供应情况、推广策略、推广方式、效果跟踪；4）客户需求情况信息收集、整理、报告---为公司提供关于土地储备发展、新产品研发、工程改进、售后物业管理服务提高等决策参考依据。

2）项目策划部：（人员配置2-3人）。1）负责项目营销推广策略方面的计划、文案工作；2）负责项目营推广于媒体、广告公司、板房公司、模型公司、文化传播公司等与项目营销推广、品牌经营有关的具体协调、执行工作。

3）前台销售部：（人员配置：8-10人。可根据展销会、节假日需要训练10人以上兼职大学生促销队做兼职）。1）负责前台销售客户参观、产品介绍、销售、意见反馈等工作。

4）售后服务部：（人员配置：2-3人）

1、负责合同签订、审核、盖章、登记备案、银行按揭、保险、房款申请划拨；2）负责销控管理、销售统计、客户资料、档案建立；3）负责根据客户要求、投诉各部门进行工作协调沟通。

2、模式一营销费用支出估算

1）该营销体系职位、人员配置、及薪酬预算（19-24人）：参考佛山其他楼盘综合的出的营销售人员薪酬（中等水平）

模式一基本底薪表

佛山其他中型楼盘销售部人员配置方案及人员薪酬计划

职位人数基本底薪基本保险年薪小计提成标准

营销总监1人20000300243600

营销经理1人10000300123600

市场研究部主管1人300030039600

市场研究人员1人***0

策划部主管1人400030051600

文案、执行1人250030033600

平面、执行1人250030033600

售前主管1人400030051600

销售人员10人1000/人300156000

售后主管1人300030039600

销控、统计1人1500/人30021600

合同备案办证1人1500/人30021600

售后服务（销控、合同、追款、投诉）2人1500/人30043200合计24人914400销售额千份之

4模式一整个营销系统销售提成：按销售额千之份4计算。

1）销售人员提成按销售额千之份1.0-1.5计算;

2）主管以上行政级别人员必须有2-3年以上房地产实战经验(对本地市场熟悉):综合提成按销售额千之份1.5计算,分配比例总监占60%,经理占40%、市场调研主管、售后主管占10%；策划部主管、售前主管各提销售额千份之15%；

3）行政科员提成按销售额千之份1计算，按人数平均分配（或按工作强度营销中心另作安排）。

2）外聘广告公司进行广告策划及制作。费用估算按销售额3%。

模式一营销费用支出估算表

年销售额4314400经营费用占销售额比例

1亿薪酬提成广告费4.314%

91440040万300万

2亿77144003.857%

薪酬提成广告费

91440080万600万

3亿111144003.70%

薪酬提成广告费

914400120万900万

（二）模式二：发展商营销中心管理+代理公司销售+[广告公司联合强势推广营销模式:（适合于开发经验不足或想借助品牌代理商团队经验,通过广告公司大手笔投入.造成项目开盘一炮而红的房地产开发企业

[如汇江、班芙、佛奥（前期）等]

1、该营销体系内设3大功能模块

1）发展商营销中心：负责监督、统筹、审核代理公司、广告公司工作；负责售后工作；

2）代理商负责市场调查、研究、营销策划、售前工作；

3）广告公司参与推广策划，负责广告推广方面的设计、制作、执行。

2、自建营销体系营销费用支出估算：

1）发展商营销中心职位、人员配置、及薪酬预算（5人）参考佛山其他楼盘综合的出的营销售人员薪酬（中等水平）

模式二 底薪表

佛山其他中型楼盘销售部人员配置方案及人员薪酬计划

职位人数基本底薪基本保险年薪小计提成标准

营销总监1人20000300243600

营销经理（兼售前主管）1人10000300123600

策划、执行1人250030033600

合同备案办证1人1500/人30021600

合计5人462000

模式二发展商营销中心销售提成：按销售额千之份1.5计算。

1）主管以上行政级别人员必须有2-3年以上房地产实战经验(对本地市场熟悉):综合提成按销售额千之份1.5计算,分配比例总监占60%,经理占40%、策划部主管、售后主管各25%%；售前主管占20%。

2、、外聘广告公司进行广告策划及制作。费用估算按销售额3%。

3、外聘代理公司按按销售额1%。

模式二营销费用支出估算表

年销售额4612000经营费用占销售额比例

1亿薪酬提成广告费代理费4.612%

46200015万300万100万

2亿87620004.336%

薪酬提成广告费代理费

46200030万600万200万

3亿129120004.304%

薪酬提成广告费代理费

46200045万900万300万

（三）上述两常规营销体系优劣势对比分析

优势劣势

模式一

1、从上至下每一个岗位均是企业自身员工，团队目标一致，便于管理。

2、成本相对节约、能最大限度地让每一分支出均用在投入上。

3、分工越细、工作做得越细。但需要的时间、人力越多。

1、在企业起步阶段，庞大的团队建设耗费在人力资源组织、培训上耗费的精力巨大。

2、新团队的磨合期最少半年，如到了打仗期团队建设仍没完善，则因人员经验不足，容易犯常规性错误。对企业带来比较多的售后隐患。

3、分工越细致，岗位越明确，同时开始出现做好本份、推卸责任等管理者思想僵化、运作层级化、程式化明显等特点。开始对“时效”性极强的房地产运作产生阻碍。

模式二

1、对于新企业可避免既要马上实现销售成绩又要新建团队两方面同时存在带来的压力。

2、利用专业公司的经验、管理模式先保证销售成绩、和别犯因经验不足所带来的错误和法律隐患。

1、费用相对较高，部分花费转变成了合作公司利益。

2、如合作公司选择不好（选了不产奶的盐步水牛）或合作方水平不足、以经验误导无经验发展商。可直接导致“开局走错一步，步步为营”的被动局面。

3、频繁更换合作公司，新公司不会对上任公司遗留责任进行承担，直接损害发展商声誉。

4、售后问题容易存在法律纠纷

三、天晟.海琴湾营销中心职效最优化运作经营模式建议

综合上述两种常规模式的优劣势，结合公司自身特点。建议采用以下营销模式：

发展商营销中心统筹+发展商、代理商、广告公司、媒体专业公司代表组成项目策划组负责策略制定=》各专业公司自直接执行各方面工作（如代理公司负责前台销售+广告公司负责形象包装+媒体记者负责传播执行+公关公司负责活动执行）

1、发展商营销中心职位、人员配置、及薪酬预算（6人）

模式三底薪表

销售部人员配置方案及人员薪酬计划

职位人数基本底薪基本保险年薪小计提成标准

营销总监1人20000300243600

策划部主管1人300030039600

策划、执行1人250030033600

销售主管1人300030039600

销控、统计1人1500/人30021600

合同备案办证1人1500/人30021600

合计6人399600

发展商营销中心销售提成：按销售额千之份1.5计算）

2）主管以上行政级别人员必须有2-3年以上房地产实战经验(对本地市场熟悉):综合提成按销售额千之份1.5计算,分配比例总监占60%,、策划部主管、销售主管各40%%；行政科员3人各占10%。

职责分工特点：总监管全面。策划主管协调策划、策略专项小组、广告公司工作。销售主管监督代理公司日常工作及把控合同等售后法律文件。

2、代理公司费用 销售额0.5—0.8%;不再有月度策划费,但可考虑达到一定销售金额奖励或完成阶段任务后上浮部分才有分成..3、广告公司策略月费:3万/月(含所有平面设计):制作投放发布影视文化传播等外包(超万元以上项目三方报价).广告费实际投入控制在2%(含广告公司月费)。

4、策略小组成员(发展商以外项目组成员无底薪,按月销售额千之份0.5提取平均分配,由发展商直接发放作奖励.模式三费用估算

年销售额3399600经营费用占销售额比例

1亿薪酬提成2‰广告费2%代理费0.8%3.399%

39960020万200万80万

2亿64620003.231%

薪酬提成广告费代理费

39960040万400万160万

3亿94620003.154%

薪酬提成广告费代理费

39960060万600万240万

模式三优劣势如下:

优势

1)借助专业代理公司人才、经验短期内投入销售。避免新建团队带来的各样耗费及风险。

2）自己把控售后合同等法律文件签订、备案、办证，杜绝代理公司遗留法律隐患及售后问题；

3）专业公司各方人才组成项目策略小组：可达到把各方面均有优势的人员集中利用。制定最优化策略方案，并能直接执行。减少中间传递造成误导，及资源浪费。

优势：发展商必须有极强的统筹能力及营销经验、有清晰的专业运作是非标准、能给各资源公司明确工作目标、要求及指示。如发展商不具备该方面人才，则该模式无法正常运转。