赴天津(康师傅)实习感受五篇范文

第一篇：赴天津(康师傅)实习感受

赴天津（康师傅）实习感受

每个人的一生中都会有第一次的磨练，都会有迈入社会的第一步。我也不例外，同样也迈出了这一步。我是一名中职生，我的这一步是随着学校这个大家庭迈出的。虽然是和一个大集体一起的，但也是我第一次进入社会，进入企业的。

我于2013年11月底应学校要求和同学们一起前往天津顶益食品有限公司实习的。在天津实习的日子不长，但对于现在的我来说也不短——三个月！三个月内我们就不在单纯是一名学生，一个孩子。而是一名员工，一个大人，身系一种责任，一种义务。

这三个月让我感受甚多。因为我们是利用寒假去实习的，所以除了要面对工厂的压力外，还有过春节不回家心灵上的“煎熬”。毕竟是第一次过年不回家，还是在万里之外的天津。

只不过，在过春节的那几天里，企业公寓里安排了很多活动，让那些过年没有回家的员工和实习生没有那么寂寞。并且，学校带队老师也举办了别具声色的联欢晚会活动。所以，春节的那几天也没有我想象中的那么坏，心理障碍都克服了，还有什么好怕的呢？不过在车间里还是不尽人意的，有难过，有开心，有委屈，有感动，有流过血，也流过泪„„真可谓酸甜苦辣齐全啊！

我们这次实习被分配到了生产线上做桶面，充当一名工厂里最基层的操作工。有的同学抱怨道，这个工作与我们所学的专业知识不对口，学校让我们学生来这里实习就是让学生们在这里当苦力的。其不然，我不这样想，虽然只是一名最基层的一名员工，这里的学问还是

很大的。这就要看你是如何看待这个工作的，用什么样的态度、心态来面对这份工作。

我在工作的三个月里就有几件事让我记忆尤深。

在那里工作没多久，有一次上夜班，因为个人的操作技术不正确，致使在慌乱中把手指刮了一个很深的口子，当时流了好多的血。因为是刚来，对这里的一些习惯还不了解。所以，我就随便找了一片塑料袋把手指缠了起来，防止血液继续流出，就这样继续工作了起来。

一会班长过来巡查了，班长是一个二十几岁的年轻女士，负责一条生产线上工作的协调与监督。她走到我旁边看到我的手指受伤了，就关切的问我是怎么了，我说一不小心挂到机器上了。然后她就用带有丝丝责备的语气说：“怎么这么不小心啊！走，赶紧去洗洗，我给你找个创可贴。别感染了。”说完，就拉着我的手向外走去，到值班室后，我清洗了一下伤口，班长就去找值班人员要创可贴。因为是夜班，当时也已经凌晨两点多了，值班人也不知去哪里睡觉了。班长就开始打电话找人。电话接通了，值班员过了很长时间才来！来后也许是因为睡觉被吵醒很不高兴，嘴里嘟囔着磨磨蹭蹭从办公桌里拿出两张创可贴扔给班长，就又走了！班长也没有说什么，拿到创可贴后把我叫到她身边，拉起我的手就亲自给我贴上了。当时我就在想，虽然，这里是车间，是一个公司。但不管制度多么严格，还是会存在人性的。让我对车间的那一种抵触也荡然无存了。

我离家千里迢迢的来到这里，没有想象中的冷酷无情，也没有大人，老师们所讲的不尽人情。从这件事后，我就把班长当成大姐姐一

样，在没事的时候就会去找她聊天，打闹。在那里的三个月我们的关系很是融洽。我实习回来后我们之间还是有联系的。

但是我们之间也是有闹过不愉快的，不过，我也没有往心里放，也就当时心里有点怨恨，有点伤心，有点不舒服，以致于哭了。事情是这样的，我在车间工作的有半个月吧！起初我的工作还是比较轻松的，可是，在有那么的一天，班长突然让我去倒酸菜，我听了以后那是一千个不愿意，因为倒酸菜是一个十分累得工作，也许对于那些身高力大的人来说没什么，可对于我种体单力薄的人来说，那是一种挑战。

倒酸菜需要把一箱箱大概有五六十斤的酸菜包倒入一个一米多高的架子上。因为是第一次干，没有经验，我就蛮干，以力克力。现在想想，那真是十分愚蠢的行为啊！我一开始倒的时候还能吃得消，可倒了大概有七八箱的时候，我就受不了了，两个胳膊抬都不愿意抬了，可转生看看身后还有三十多箱，我从心里就感觉不行了。我就去找班长，要求换人，我干不了。班长说不行，没人了！我看看整条生产线上的确没有闲人了。所以我就不得不继续倒，回去以后因为从心理上就是抵触的，是消极的，所以状态大不如一开始。但是，没有办法，没人能来帮我，我就咬咬牙继续坚持着。

大概又过了一个多小时吧！我实在是筋疲力倦了，各种情绪都上来了，埋怨班长，埋怨学校，更重要的是埋怨自己。自己咋就没力气呢？咋就没有一点男子气势呢？越想越难受，想着想着我就情不自禁的苦了出来。我是偷偷的在掉眼泪，不愿让别人看到。

就这样，哭着哭着又坚持了四五个小时，才干完了这个工作。干完后我看了看我的手臂，手臂被箱子刮得血淋淋的，已经开始留血了，真的，我一点也没有夸张，真的留血了，还肿的很高。我两眼含泪的找到了班长，班长这次没有表现出关切，她说：“这是你自己造成的，一箱六十斤，你搬不动，就不会把它分开来倒？你多分几次不就行了？这能怪谁？”我想了想觉得就是啊！一个人的力气就那么大，你非干超出自身能承受的重量，身体能不受伤吗？现在想想，我那时的行为和做法真的感觉到又客气又可笑的。这能怨谁？自己不动脑子，不想办法，怨不得别人的！

通过这件事，使我明白了一个道理，不管是现在活着是未来，干活也好，做事也罢。不能勉强自己，逞英雄。要多动脑子，多想办法，不能死脑筋。不同的工作，不同的事，如果不能硬碰硬，就绕点弯来办。这样，才算是一个聪明人。

以上讲述是感动和艰辛。接下来我就和大家分享一下，我对于企业文化和学校文化之间的优劣势和区别。

对于学校文化，如果我们不拿出另一样文化和它相对比是很难发现学校所存在的优点和缺点的。虽然我们一直是在学校生活成长的。就是因为我们天天生活在学校中，也就已经忽略了学校文化的存在。

通过这次实习，让我对学校文化做出了一些判断，对学校的认识也更加的透彻了。

学校顾名思义是一个以教育为本的地方，它存在的目的性也就是为了培养年轻人，使年轻人将来步入社会后能最大化的发挥自身的优

势，且能够更好的立足于社会。可是，学校的教育往往是一层表面而又深入的东西，也许我这样理解不正确。我自我认为，学校文化就像一种精神物质，有时感觉它很虚，可有时它又真真实实的存在着。学校把一种理念，一种思想，一种理论根植于我们的内心，脑海里。

当我们进入到了社会，进入到不同的公司，企业后就会发现，学校的文化教育和企业文化有种格格不入的感觉。也许我的这种想法不正确，是来自于我刚步入到社会也仅限于进入车间实习的三个月，还不能做到真正意义上的大彻大悟。但这正是我内心最真实的写照。

我现在所处的中等职业学校，从某种意义上说是强调与企业管理挂钩的，可是学校毕竟是学校，企业是企业。不管学校如何企业化教育，它始终是以教育为第一责任，而企业则是以利益为第一生命的。

不过，我们学校实行的企业化，军事化管理。对于现在的我们来说，还是很有帮助的。我们学校的文化建设和教育方法，和企业所具有的一些文化，规则还是有很多相似的地方。比如说，培养能力，就拿最简单的扫地劳动来说，我们学校讲究的是一尘不染，大到校园，小到墙缝。只要是能看到或是能摸到的地方，就必须做到没有一丝的灰尘。我觉得这就是一种很好的习惯，这样的教育方法能使我们培养一种认真的态度。不管将来是在企业，工厂，迈入社会以后，我们就会发现就是这样的一种习惯能给我们带来多少的好处。企业它需要的就是一种对工作认真的态度，企业也是需要具有这种品质的员工的。所以我觉得这是我们学校所特有的文化，是和企业文化具有相同的地方。

还有就是我们学校文化中还具有一种精神，一种不怕苦不怕累，勇于承担，坚持不懈的精神。这种精神恰恰是你迈入社会不可缺少的。

以上所讲就是我通过这三个月实习，对于学校文化与企业文化之间所存在的一种联系做出的一些我个人的看法。

总体上来说，我对于这次实习还是相当满意的，它让我收获了很多学校没有的知识。让我更深入的了解了我所欠缺和有待提高的地方。所以自实习以后，我不断地改变，做到里社会更近一步。使自己将来能在社会立足多做一些保障。

自实习以后，我不断要求自己，严格对待自己的生活习惯，继续保持学校所具有的精神，提高企业所需要的能力。我要做到在校期间多学习知识，多了解社会。使自己的视野得到全方面的扩展。使自己做到随时可以步入社会的准备。这样不断坚持下去，我想我的未来在社会上才能取得更好的成绩。

三个月社会实践转眼过去了，而我们今后还有很多时间要在社会上生存。所以我们要不断的学习，不断地感悟，不断地进步。把生活中的每一件事都认真对待，勤思考，多感悟。这样，我们才能不断超越自我，突破自我。使自己变得更加优秀起来。

第二篇：赴天津学习感受[范文模版]

成长在天津

蓝天学校 李亚妮

我非常荣幸参加了小学语文骨干教师“十百千培训活动”天津师范大学研修班的学习。因为机会难得，所以我非常珍惜，始终以认真、严谨的标准严格要求自己，积极参加每次培训学习，认真做好笔记。虽然时间非常有限，只有短短的20天，但是培训活动给我带来的收获却是无限的。我在天津成长。

这次培训不但全面，而且细致，有课程标准制定者巢宗琪对“义务教育新课程标准”修订的精彩解读和分析，有名师的课堂教学展示、名校的影子学习，有百年名校的熏陶感染，还有高瞻远瞩耐人寻味无穷的专题讲座和经验之谈。这次培训学习，不仅为我们这些一线在职教师提供了良好的学习机会，同时也向我们提出了新的挑战。

一、领会课标精神 转变教学观念

巢宗琪教授关于2011年版新课程标准的解读和诠释，使我领会了课标精神，彻底转变了我的教学观念，也使我更加认识了教师的角色地位。新课标倡导“以学生为主体，教师为主导”的新理念。面对新课程，教师首先要转变角色，确认自己在新课程教学中的身份和地位，在新课程中教师是课堂教学中学生学习活动的组织者、指导者、参与者。新课标在注重基础知识与基本技能的基础上，更强调学生的学习过程与方法，并增强了对学生情感、态度与价值观的培养。这就要求教师不能再只重视知识的传授，更要肩负起培养人的重任。教师不再是学生的主宰，教师和学生是两个平等的团体，在学生获得知识的过程中，教师只是激励人、引导者，为学生的学习提供支持、帮助、辅导，帮助学生了解自己的特长、潜能，为学生的发展提供指导。

新版课标一方面保持了课程标准“实验稿”的改革精神和结构框架，另一方面则又根据十年来社会和教育事业发展的需要，针对课程改革实验中发现的问题，作了较大的修改和调整。他从四个方面作一个简要的介绍，一是义务教育语文课程标准修订的基本思路。二是语文课程标准修订的大致情况。三是义务教育语文课程标准修改与调整的主要内容。四是当前语文教学需要重点关注的因素和环节。

从课程标准的构成部分来看，改动幅度较大的地方主要是：（1）“前言”

导语完全重写；“课程性质”的表述有重要的补充；“课程基本理念”和“设计思路”也有较多的修改。（2）“课程目标与内容”

“总体目标与内容”和“学段目标与内容”，在内容方面和语言表述方面也有较多修改。（3）“实施建议”

“教学建议”增加了比较多的具体建议；“评价建议”也补充了具体建议，结构上有较大的调整；“教材编写建议”有所补充。（4）“附录”

“优秀诗文背诵推荐篇目”，比“实验稿”增加16篇，在具体篇目上略有调整；“关于课外读物的建议”例举的书目有所增补和调整；新增两个“字表”——《识字、写字教学基本字表》和《义务教育语文课程常用字表》。（5）结构体例与标题

课程标准的结构体例和标题也作了一些调整，尽可能和其他学科课程标准取得一致，如，“前言”部分的“课程性质”“课程基本理念”“课程设计思路”的标题及相关内容（比较：实验稿的“课程标准设计思路”）；“实施建议”四个部分的排列顺序。但有的地方，语文课程还是根据本学科的特点来安排，课程标准中未设“内容标准”这一类，不强求与别的学科保持完全统一，语文课程标准里的“内容”与“目标”融在一起；标题则采用“课程目标与内容”，下面一级标

题未采用按内容划分的“分目标”的名目，而是按学段提出“目标”，称为“学段目标与内容”；“总目标”则称为“总体目标与内容”。

小学、中学阶段是学生语文素养养成的黄金时期，错过这个时期，很可能“语文发育不良”的状况会伴随终身。所以，在语文教学中必须紧紧抓住一些关键的因素和环节，促进学生养成良好的语文素养。紧扣语文课程的核心任务——学习语言文字运用，认真抓好“读书”这一根本环节，注重日常的积累，努力设计学生感兴趣的语文学习活动，引导学生适时梳理学习的重点内容，坚持“三个维度目标的融合”“工具性与人文性统一”，重视汉字教育。

新的课程标准是一个新的起点，在这新的起始点上，应该清醒地看到，我们是在快速变化的时代催促之下投身于大规模改革的，各方面的准备都还不够充分。在课程改革实验的过程中，发现了不少问题，既有老问题，也有新问题。在今后语文课程的实施中，也必然会滋生出各种各样的矛盾和困难。一次重大改革，遭遇种种复杂问题，自然不可避免。经济、社会的改革是这样，基础教育课程改革也是如此。但是我们没有理由退缩，退缩只会带来更大的风险和代价。世界发展、社会进步的潮流，不容许我们等一切条件都成熟之后，再实行改革。我们只能毫不犹豫地投入改革的洪流，边实践，边建设，跟上时代发展的步伐。我们不能指望在短时间内把语文课程的所有问题都解决好，但是希望通过探索和改革，积极寻找解决的对策，使课程改革能够更加健康、平稳、顺利地向前发展。他对修订后的课标的全面解读,使我们真正领悟了新课标的基本理念,真正使我们认识到自己在今后教学中应该树立的以学生为主的教育教学理念，用自主、合作、探究的学习方式使学生主动积极的参与到学习的过程中，全面提高学生的语文素养。

二、倾听专家讲座 感悟语文魅力

在这次培训中我聆听了许多教授专家的讲座，每一场讲座都好比一份美味大餐，既学习了很多理论知识，也获得了很多知识营养。专家们的报告，内容既深刻独到又通俗易懂、既旁证博引又紧扣主题、既发人深省又生动有趣。他们对小学语文的前沿引领，让人耳目一新、心生敬仰。让我如同经历了一次思想的洗礼，享受了一顿丰盛的精神大餐。

候秉琛教授给我们带来的《增强语文意识，感悟语言魅力》讲座，使我真正体会到如何才能教好语文。我国语文教育史上有一句千古名言：“书读百遍，其义自见” 意思是说书读熟了，文章的意义自然就理解了。小学语文课本词语虽不深奥，却用得很准确、到位。老师的讲解只能点到为止，讲多了学生接受不了，讲深了学生理解不了，甚至只能是老师越讲越糊涂，学生越听越朦胧。最好的办法是通过反复的朗读，达到意会，引导进行言语的感知，使他们懂得作者遣词造句的妙处，感悟作者情感的丰富。

讲读课文，要以读为主，精读多读。可以这样说，课文的思想性，教育意义，不是老师讲出来的，而是包含在课文中的。老师在讲读课文时要精讲多读，读讲结合。读中有讲，讲中有读。要把更多的时间留给学生读书，让学生读出自己的理解，读出自己的体验。读中悟意，读中悟情，读中悟语。

因此，在要求学生朗读时应该集中注意力，用心思考，把朗读跟理解相结合起来。

李卫东老师《小学语文感悟式课堂教学》讲座，他指明了语文教学的方向：语文教学过程包括三个层面分别是：言语行为层面——引导实践的过程；言语能力层面——发展语言的过程；言语生活层面——滋养心灵的过程。语文课这三个层面缺一不可。并且清楚了各个年段的教学重点，这样就可以提高教学的效率了。此外，我还了解到李老师的成功并非偶然，这来源于他付出艰苦的努力，我以后要向李老师

一样不断学习，丰富自己的文化底蕴，钻研教材，让学生爱上学习，达到李老师所讲的语文教学的三个层面。

“感悟式课堂教学”，使我明白了教师要在备课上下很大功夫。教师研读教材，深挖教材，纵观全局，有所取舍，确定教什么，想方法怎么教，才能在教学中引导学生学好语文，培养能力。其次关注学生的需求。让学生发挥课堂主体作用，参与教学，教给他们方法，自己去感悟。

当然，每位教师都有自己的教学模式和方法，道路是不同的，但是我们的目的都是相同的，那就是培养素质型的人才，适应社会的需求和发展。为此，教师要不断学习，不断反思，找到更适合学生发展的教育教学之路。

多年来，习作教学一直困扰着我们。提到作文，教师怕教，学生怕学。学生作文成为敷衍老师的一种学业负担，教师苦口婆心，口干舌燥，劝说的语言车载船装也难引起孩子的作文兴趣。学生不知所云，两眼茫然，习作仍是假话连篇，语言干巴，令人沮丧。今天听了郜彬儒教授的《小学作文趣味教学》，使我又一次体会到兴趣是求知和学习的最大动力。他重点给我们讲了小学作文趣味训练的五点要求：启发性、新意性、随机性、体验性、探索性。于是我对作文教学有几点体会：

1.关注生活。语文教师在日常作文教学中要不失时机地引导，交给学生观察的方法、帮助他们寻找观察的渠道，解放学生的思想和感官，把学习写作和生活有机地结合起来，让他们用自己的目光和心灵在丰富多彩的现实中，无拘无束的品味人生，体验真情，让作文充满灵动和魅力，让习做教学成为师生积极地生命互动，让学生“写自己想说的话”，“我手写我心”。

2.加大阅读量，积累重于理解。学生暂时理解不了的，今后随着阅读量的增加和年龄的增长渐渐就会理解的。语文的效率是学生积累出来的。语文教育必须多读书、诵书，广见博识，在大量读书中积累、感悟、举三反一，同时，再加上师生适度的咬文嚼字、细细品味，共

同讨究，二者结合，最终在积累中奠定底蕴、升华语文能力与语文素养。”

总之在作文教学中如果我们充分的相信孩子、尊重孩子，还孩子写作的自由，给孩子写作的情景，激发孩子写作的兴趣和热情，孩子一定会还给我们一份惊喜，歌德说：“与其说我在写诗，不如说诗在我心中歌唱”当孩子心中涌动着创作的激情，有一种一吐为快的冲动时，还要担心孩子怕写作文，写不好作文吗？

蒋文阁校长的《快乐阅读，幸福成长》讲座，使我对绘本阅读有了更深的认识 和理解。她讲绘本就是指图画书，指的是文字与图画相辅相成的图画故事书，表达特定情感和主题的读本，通过绘画和文字两种媒介，在不同向度上交织，互动来说故事的一门艺术。在绘本中，图画不再是文字的点缀，而是图书的命脉，甚至有些绘本，一个字也没有，只有绘画来讲故事。绘本非常强调情绪和主题的连续性，在短短的几十页之内，形成一个连续的视觉影像。绘本的作者和画者，相当于电影导演，他必须在有限的篇幅里，把故事讲的既好看，又清晰。一本优秀的图画书，可以让不认字的孩子，“读”出其中的意思。绘本图书具有以下特点：

（一）绘本符合孩子的思维特点，更能激发孩子的阅读兴趣

（二）绘本画面精美，富有内涵，能给孩子艺术审美的熏陶。

（三）绘本能激活孩子的想象，有利于孩子创造力的培养。

她的讲座在今后的教学中，我要帮助孩子养成读书的习惯，使孩子自觉地翻阅，认真的品味，会读整本书，要读整本书。

田恬专家的《关于小学语文拼音教学》报告，使我受益匪浅。这次讲座，使我对汉语拼音教学有了进一步的认识，对我以后的教学也有很大的帮助。汉语拼音教学是低年级教师灵活恰当地运用教学手段，使学生活泼主动地获取知识、求得发展的多边活动。要想提高汉语拼音教学的效果与效率，取得教学的整体优化，就必须遵循一年级孩子的特点。

汉语拼音是一年级学生学习的重点，也是难点，是识字的基础，必须较好，但要想教好是有难度的。针对一年级学生年龄小，自制力差，思维形象具体化的特点。在今后的教学中，我将充分利用情境图训练学生的观察力、想象力，丰富学生的语言并把它有机地与学习汉语拼音联系起来。学生在看图学拼音说话中，由一个词发展到一个短语，由一个短语发展到一个长句，由一个长句发展到一个句群。可以用生动、形象的体态语（比如手势、眼神、肢体语言等）来调动学生的感观，激发他们的学习兴趣。也可以采取各种有趣的游戏（摆火柴、摆毛线、手指摆字母等）吸引学生，热情的投入学习。

汉语拼音是一个长久、持久的教学过程。要想让孩子们在短时间内熟练掌握是不可能的。需要不断复习巩固，识字时、朗读时复习，加深记忆，以便达到熟练应用。

听了教授的讲座，我更进一步体会到了参与式教学的重要性。没有学生积极参与的课堂，谈不上是发展的课堂、有生命活力的课堂。尤其在新课程实施以来，新课标增强了知识的实用性，提高了学生的参与度，充分体现了以学生发展为本的精神。因为只有在一个开放的、活跃的师生间的活动内容中，教师才能开展丰富的教学内容，教师的教才是为了学生的学而服务，学生的学习过程才能促进教学内容的达成。而教师组织活动的能力对于课堂参与式教学有着重大的意义，因此，在教学中，多创造互动机会，让学生与学生互动，教师与学生互动，激发学生学习兴趣，提高学习效率。

三、观摩名师课堂 提升自身素质

侯秉琛老先生在讲《冬阳 童年 骆驼队》一课时，他的课自然、和谐、凸显语文教学的本真。他在读中悟情，导中启智，品中提升，使课堂丰富多彩。他的课真正实现了语文教育的真谛，实现了课标要求的丰富学生的语言积累，理解感悟语言，体会祖国语言文字丰富的内涵。他对课文的解读，从教材中发现的教材中具有魅力的语言及对语言的处理方式，使我大开眼界，茅塞顿开。学生在感受语言中理解

语言运用语言并受强烈的思想教育。

有幸聆听代预老师执教的二年级绘本阅读《小猪变形记》一课，使我受益匪浅。这节课执教老师的语言特长得到了充分的发挥，在短短的40分钟内，教师牢牢抓住了学生的注意力，带领学生仔细观察一幅幅画面，启发学生根据画面展开充分、合理的想象，并在观察的过程中渗透观察方法，学生的看、猜、读、说都得到了充分的锻炼，而且活泼、生动、有趣，学生的学习兴趣始终很高。课堂中的活动设计与儿童的认知也极为相符，整堂课下来，总给人一种意犹未尽的感觉，而且代老师在绘本课中目标的确定，教材挖掘的深度，等等都是我学习的榜样。

每节课听完，我的心都难以平静，专家的示范课给了我很多的启迪和借鉴。他们自然大方、富有亲和力的台风、渊博的学识、敬业的精神、严谨的治学态度，收放自如的课堂，注重学生学法的指导等等，让我感到自己有那么多的不足。我从他们的示范课上学到了许多新课程的教法。课后，学员们的研讨，专家的评课更是让我茅塞顿开，从中学到了许多有关教学的实际问题，并使之运用与有关的课堂中。同时，我也感到了一种压力：成长，不容驻足。自己的知识面是那么狭小，要给自己不断地充电，加快学习的步伐，努力汲取各种知识，不断地丰满自己的知识羽翼，加深文化底蕴的积淀，提升自身的文化素养。走近名师，感受名师，更使我明白了：教育是我们一生的事业，教室是我们的舞台，学习是我们生活的一部分。教师要想真正拥有自己的今天，把握住明天，就必须勤奋而又智慧性的吮吸知识的甘露，走出属于自己的路。

四、深入名校参观 感受名校风采

来到天津市和平区万全道小学来观摩体验，万全道小学是一所社会声誉高，影响较大的学校，是天津市小学中具有百年历史的两所学校之一。她始建于1901年，初名日出学馆，后陆续更名为天津共立学校、天津市一区中心国民小学、天津市一区中心小学。

一进校门，就受到校长和中层领导的热烈欢迎，紧接着我们观看了他们学校的创建史，又参观了创新教育成果展览室和学校变迁的模型，观看了学生的创新作品，听取了王校长对创新作品的介绍。所有在场人员，无不为万全道小学生的创新智慧所启发，孩子们能够细心观察生活中的每一样东西来进行制作。看到美术组孩子们的成果，让我们大家非常佩服。看着琳琅满目的制作，我真不敢相信这些出自学生之手。新课程强调学生动手、体验、实践，这不正是素质教育所需要的吗?紧接着教育议事会的秘书长给我们讲解了议事会的产生和在学校发挥的作用。最后教导主任又给我们讲解了他们学校的特色管理：班级博客开辟德育新途径的三个方面；１.班级博客的发展历程。２.班级博客的点滴经验。３.开班级博客的体会。

这次体验对我来说收获很大,使我在思想上有了新的转变，教师必须做到与时俱进，教育观念、教学方法、专业知识、业务能力都必须紧跟时代的要求，不断地更新、拓展、充实、提高自己。要大胆地接受新事物、新思想，认真地研究新理论，迫切地学习新技术，不断地提升自身素质。

参观名校，感受名校，使我认识到未来教育需要科研型的教师，而不再是“教书匠”。教师要想从“教书匠”转为科研型教师。首先要树立终身学习的观念，给自己不断充电，消除职业倦怠。由于我们从事的教育事业，面对的是一群对知识充满渴求的孩子，将他们教育好是我们的责任和义务。大家都知道一碗水和一桶水的故事，而且现在的一桶水已经不能满足需求，我们要给孩子们注入源头活水，授人以鱼，不如授之以渔，这就需要我们不断地学习，不断地总结，不断地反思，及时将自己的经验记录下来。在整理中思考，在行动中研究，及时将自己的经验写成论文。既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究，既不是在课本上进行的研究而是在教学活动中的探究。

这次培训虽然是短暂的，但是留给我的记忆与思考是永恒的、深刻的，通过这次培训，我提高了认识，理清了思路，找到了自身的不足以及差距所在，我将以此为起点，让“差距”成为自身发展的原动力，不断梳理与反思自我，促使自己不断成长。只有这样，我们才能对得起我们所教的每个学生，才能无愧于“教师”这个光荣的称号。

第三篇：康师傅实习报告

实习报告

实习，是连接学校与社会的桥梁，在实习中，我们将在学校学到的知识运用到工作中，加深对于所学知识的理解，也会遇到许多新的问题，激励我们进一步深入学习；实习，是一个人生阶段的结束，又是另一人生的开始，我们褪去在学校的张扬与恣意，学会踏实做事，明白自立自强的意义。

作为一个物流管理专业的学生，实习寻找与物流相关的专业，收获较大。经过在网上投递简历、参加宣讲会等过程，我找到了一份实习工作。在康师傅控股武汉顶津食品有限公司做实习生期间，通过参与部分生产过程，我学习了方便面生产、加工工艺流程以及包装运输，培养了我的动手能力和岗位适应能力。

一、公司基本情况介绍 集团简介

康师傅控股有限公司，总部设于中华人民共和国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际香港成份股指数。

公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止二零零八年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。

公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.93亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包，近年推出的“福满多”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销

售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。

二、实习内容

从初到康师傅控股武汉顶津食品有限公司，到三个月后的现在，我在公司安排下进行了生产实习，销售实习和初步的在岗实习。实习过程中，在公司人力资源部门的指导下、工作中导师的引导、同事的关怀下，我从一个什么也不懂的实习生，到对康师傅方便面的生产，销售，运输的各个环节有了一个比较全面的了解。这段实习经历让我非常感谢，我不仅对自己的专业知识有了更深入的了解，也明白了作为一个员工、在企业中要承担的责任。

在各个实习环节，我都积极的投入工作、与同事合作、融入企业，对于分配给我的工作，我都认真完成。在我能力范围内的工作，我争取做到最好、总结经验；在我不了解的方面，我询问导师与经验丰富的同事，在学习中实践、实践中学习，有丰富的收获。

在生产实习阶段：在包装岗独立加工纸箱、码垛、检查漏件，虽然是机械作业，但也值得学习。我观察着同事们熟练的动作，提高自己的效率，也观察康师傅的流水线，思考为何康师傅生产效率如此高，同时为何偶有漏件出现。八小时班，我认真对待；十二小时班，我也从不松懈。

在销售实习阶段，我在下市场之初就独立的拜访了120家客户和40位随机消费者，并在小区内进行了随机调查。同时我做了一个比较详细的客情分析和基本的市场分析给导师，包括客户对于我公司不同口味方便面的偏好与可改进方面，获得了导师的好评。

在岗位实习阶段，我和 物流

实习期间，导师并无严苛的要求，但我仍记录了工作记录。从初上流水线的忐忑不安，到熟练工种；从不清楚自己的工作目标，到每天离自己的工作目标更近一步，我在这段时间收获良多。我明白了先择业再就业的真正含义。初出校园的我们，并没有什么专业技能，但在工作中，我们会发现自己的长处与短处，扬长避短，并通过学习相关专业技能，找到合心意的工作。通过在康师傅的实习，我克服了对于就业的恐惧，同时对于物流蓝领的工作，仓库管理工作以及销售工作有了了解，也为我在这些领域的工作积累了经验。

三、实习心得

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”大学三年，我们上了许多的专业课，也经历了认知实习，也曾有过许多兼职。我以为自己已经对社会有了一定认知，可在实习后，我才发现，在象牙塔中，我们与社会的距离。感谢这次实习，给了我一个缓冲区，给了我一个接触社会，将所学知识运用的机会。

这次毕业实习，一方面是让我们在实践中，更了解自己，明白了自己想要的工作，以及学习怎样的相关技能才能获得工作；一方面为我们的顺利毕业，而不是惧怕社会，变成“御宅族”、“啃老族”作出了贡献；同时，也让我们更加自信了，因为我们做到了自立，可以通过自己的工作养活自己，反哺家人，为社会做贡献，获得自己的人生价值。这次毕业实习，意义非凡。

原来，我认为工作，做好份内之事就好。可是导师与同事的关怀，让我体会到了良好人际关系的重要性，以及集体的温暖。在工作之中，如果只同机器技术打交道，不仅孤立了自己，也无法通过合作提高工作效率。合作，胜于单打独斗，我们处于社会之中，与人交往，至关重要。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

同时，我发现我在工作中也存在许多不足。其一，我的时间观念不够强。时间就是金钱，好的时间观念会给人踏实靠谱的印象，而一旦多次迟到，此人的评价就会偏于自由散漫，难堪大任。对于个人的职业发展，是非常不利的。其二，我的专业技能掌握不足，在工作后，我发现主管对于office软件是熟练运用，而我只是学过。而CAD，日语，德语都是我打算学过，却没有认真学习的，这导致我无法选择更好的工作。所幸为时尚早，可以认真学习，进行补救。其三，我并不会主动与人交往，被动等待，缺乏主动性，可能会给人冷漠的印象，需要改进。其四，我有一定畏难情绪。包括早起工作，加班，我都有惰性，可是立足于社会，本来就是自己为自己负责。如果一直畏难，不努力，走舒适的下坡路，多年以后我必会后悔。因此，我确定了要走不好走的好路，并时刻鞭策自己。在工作中，很累，下班后放松自己很简单，很舒适，但是一段时间不学习，不仅很难再跟上，同时还会失去很多养成的好习惯。我们要一直学习，保持仰望。

作为一名物流管理专业的学生，我深知理论联系实际，实践经验的重要性。如果对基层物流都不熟悉，一旦出了技术问题，怎么管理；如果连与人交往都不熟练，又怎么管理形形色色的各行员工。人事部的李经理告诉我们，未来五年，我们对于工作的态度，决定了我们未来五十年的人生。而本科生与专科生的区别，高学历与低学历的差距，在社会这第二所大

学，并没有那么被看重。

李经理的话，是他的经验之谈，也是许多人的心得体会。另一位经理，本是专科生，是基层工人，可在进了企业后，他工作认真，下班后不断充实自己，提高学历，也学习工作相关技能，现在即将再次晋升。这样的例子数不胜数，反例也比比皆是。只有学习，只有坚持下来的努力，才能让我们对自己，对工作交上一份满意答卷。从而获得我们想要的生活，以及社会成就感。

就业时心态一定要端正，正如工作中一定要踏实。我觉得良好的职业素养和端正的就业心态要从平时一点一滴中积累养成。虽然我们在校外实习的机会不多，但是在生活中我们就应该养成良好的习惯。生活作息规律，养成良好的运动习惯，注意时间，追踪行业最新信息，同时每周抽出固定时间学习，每月为自己订立学习目标并细化。这样，我们才能在走向工作岗位的时候不会感到存在落差感，积极适应。

三个月的实习期很快结束，但也为我们展开新世界的篇章。我体会到了自食其力的美好，也感受到了一份沉甸甸的责任，看到了自己的许多不足，也有不断完善自己，不断向上攀登的激动。感谢这次实习，让我获得第二次成长。而我也将把此次实习所获得的宝贵经验运用于学习生活中，在学海中不断探索、在工作中不断进步。

第四篇：康师傅,实习报告

康师傅,实习报告

康师傅,实习报告1

学院：经济管理

专业：市场营销

班级：XX

姓名：邹XX

学号：XX

实习是一种实践，是理论联系实际，巩固和应用专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们学习系统的专业知识后进行毕业设计前不可或缺的环节。它对于我们把从课本中学习到的专业知识运用到实践中去，培养我们的动手能力、适应工作岗位的能力、分析解决实际问题的能力，有重大的意义。为了更好的将理论与实践相结合，了解市场营销相关知识在实际过程中的应用，做到学以致用，我2月10日开始了在康师傅重庆方便食品有限公司为期一个月的教学实习。在实习期间，通过参与部分生产过程，学习了方便面生产、包装运输、销售渠道以及销售模式。

一、公司基本情况介绍

集团简介

康师傅控股有限公司(“公司”)，总部设于中华人民共和国(“中国”)天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成份股指数。

公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止二零零八年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。

公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.93亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包，近年推出的“「福满多」”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有

率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的'重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。

二、实习内容

从初到康师傅重庆方便食品有限公司到如今，不知不觉已经过了一个月个月。在这一个月里面，我按照公司的统筹安排，经历了生产实习，销售实习和初步的在岗实习三个阶段。实习过程中，在公司人资部门的关心下，在各个阶段的导师悉心的教导下， 我对康师傅方便面的生产，销售的各个环节有了一个比较全面的了解，对自己的专业知识和学习能力有了进一步的提高！

在各个实习环节，对于导师安排的任务。我从来不挑不捡，秉承合理的要求是锻炼、不合理的要求是磨练的原则做好每件导师安排的工作！

在生产实习阶段：在包装岗独立加纸箱、码垛等，无论是八小时还是十二小时，我从来没有脱岗的现象。并且在岗位上认真实践。

在销售实习阶段，在下市场之初就独立的拜访了120家客户和40位随机消费者。并且做了一个比较详细的客情分析和基本的市场分析给导师，得到了导师的好评！

在岗位实习阶段，在倒面岗和和面岗。自己亲自动手倒面，和面。在一个月的实习过程中，在罗经理和张坤班长的指导和岗位导师的教导下。对倒面、和面的岗位职责，岗位操作等有了一个比较全面的了解。

实习的各个环节中，对于做过的事情，我会在每天的日记本上有个简单的回顾。对于实习中发现的问题，获得的经验，和聆听来的老员工的心得都会有个回顾和总结。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以实践。就是在这个不断实践、总结、再实践的过程中，我感觉到自己在不断的进步，不断的成长。

三、实习心得

古人云：“不登高，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我们，一直以来都以理论学习为主，之前几乎没有什么机会近距离接触生产第一线，这次难得的工厂实习，给我们提供了一个良好的实践平台，让我们身临其境地感知今后可能的工作环境，也给我们提供了一个把课本知识真正与实践相结合的认识过程，使我们无论在专业素养还是职业技能上都有了一定的提高，让我们认识到了自身的缺点和不足，同时也看清了自己应该努力的方向，从中受益匪浅。

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的立身于社会中。

作为一名市场营销专业的学生，我们知道知识与实践结合的重要性。人事部的余经理告诉我们，即使是本科生来到企业，我想我们应该以一个扎实的心态面对当今激烈的竞争，要有肯吃苦埋头学的精神，一步一个脚印地向上攀登。虽然我们距离毕业还有半年不到的时间，但是我们在实习中也多次和老师以及企业的工作人员探讨了本科生的就业问题。我觉得良好的职业素养和端正的就业心态要从平时一点一滴中积累养成，虽然我们在校外实习的机会不多，但是还是有很多在实验室动手的机会，我们应该在实验室中秉持着严谨认真的求实态度，并养成良好、规范的职业技能，这样才能在走向工作岗位的时候不会感到存在落差感。

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将把此次实习所获得的宝贵经验运用于学习生活中，在学海中不断探索、实践中不断进步。

康师傅,实习报告2

一、实习主要内容

参观企业

今天我们参观的企业是康师傅（杭州）方便食品有限公司，总部设于我国天津市，主要在我国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。该公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际（msci）香港成份股指数。

公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止二零零八年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在我国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。

公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.93亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位。几年前推出的“「福满多」”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在我国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。

四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。

首先工作人员带领我们参观了康师傅（杭州）方便食品有限公司的展厅，展厅里有康师傅的产品，包括方便面、饮品，其中有很大的地方展示了康师傅的实力，包括公司简介，公司的结构、公司在全国的'分布，以及公司获得的各种称号，其中有“a级纳税人”“先进单位”等等。

然后我们有参观了方便面的生产流程：面粉调制---赶面----切丝----压辊-----切断----喷调味水-----烘干-----油炸---冷却----放调料包----包装。整个生产流程干净利落，卫生情况很好，我们只是简单地走了一圈，就有成箱的产品生产出来。工作人员服装整洁、干净、卫生，通过产国我们了解了方便面的干净、卫生的生产过程。

中国是一个高速发展的国家，要在中国做好销售就要有市场竞争的新理念，要摆脱以前的单兵作战、产品时代、全能战役、暴利时代、封闭时代，将要迎来的是军团作战、顾客时代、系统战役、微利时代、信息时代。

对于客户的竞争要有新的认识，消费者主权时代来临，消费者专家心态浓厚，不愿随意改变自己的想法，消费者期盼销售人员给自己带来超越产品的额外价

值，客户被服务的欲望是无止境的。面对这些问题，企业要有强有力的销售竞争力，要做到全公司营销，将总裁营销、团队营销、个人营销相结合起来，销售不仅仅是要销售自己的产品，还要销售企业文化。

销售还是已销售人员为主的，销售人员要有较高的销售沟通能力，要有气度，销售人员要有中国式语言沟通的特色，要会营造氛围、实现双赢。作为一个疯狂的销售精英，想干什么就干什么，从来不在乎别人怎么看，不分昼夜、不知辛苦和劳累，而且还要心里充满希望，没有不敢的，没有害怕的，要始终相信自己的想法和信念，相信自己身上时刻能体现别人不具备的特点，一直相信，在这个世界上，我永远都是最优秀的，笑傲一切对手。

销售人员不仅要自信、努力、敢作为、乐观??更要有幽默细胞，在做销售时，表情要丰富，语言要真诚，玩笑是随意的，认真是郑重的，要做到幽默但不失稳重，玩笑但不粗俗。

二、结论和建议

通过参观企业和听讲座使我们能够对销售有更加深刻的认识，在这其中提高了自己的思想意识，在这次的认知实习中我获益匪浅。

这从认知实习我觉得还是不够深刻，讲座只是看视频，完全没有互动，这样容易使大家产生无聊的想法，我希望学校可以请专家直接来学校开展讲座活动，这样互动性更好，更能提高同学们的积极性，大家也会听得更加认真。

三、感受与体会

虽说这次实习不是那么的完善，但是我还是学到了很多。

今天不仅仅看到了流水线式生产的高效，还通过引导人员的讲解学习到了销售的沟通和方法，更重要的是学到了人与人之间的沟通，销售不仅仅是销售人员

的工作，而是一个企业所有人的工作，从总裁到普普通通的销售人人人有责。团队永远都比一个人力量大，团队的重要性是无可比拟的。销售是需要手段需要技术的，而这些我们都要经过不断的学习和实践去体会。

参观企业这是一次很好的实践机会，让我们学习到了课本上没有知识。我们第一次实际感受到了这种严谨的公司管理氛围，对课本所学知识有了更具体的认识，并提高了学习管理学的热情。

我们的学习还在继续，而且将来还会有更多的机会，我想我会把握每一次机会，在每一次学习的过程中感悟会更加深刻，我要从自身发现问题，改变自己，让自己深刻的理解营销，并且努力成为一个成功的营销人士。

第五篇：康师傅实习报告

毕业实习报告

学院：经济管理 专业：市场营销 班级：3190802 姓名：邹英斌

学号：07620216

实习是一种实践，是理论联系实际，巩固和应用专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们学习系统的专业知识后进行毕业设计前不可或缺的环节。它对于我们把从课本中学习到的专业知识运用到实践中去，培养我们的动手能力、适应工作岗位的能力、分析解决实际问题的能力，有重大的意义。为了更好的将理论与实践相结合，了解市场营销相关知识在实际过程中的应用，做到学以致用，我2月10日开始了在康师傅重庆方便食品有限公司为期一个月的教学实习。在实习期间，通过参与部分生产过程，学习了方便面生产、包装运输、销售渠道以及销售模式。

一、公司基本情况介绍

集团简介

康师傅控股有限公司(“公司”)，总部设于中华人民共和国(“中国”)天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.6%和33.2%的股份。于二零零八年十二月三十一日，公司市值为64.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股及摩根士丹利资本国际（MSCI）香港成份股指数。

公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之后市场迅速成长，一九九五年起陆续扩大业务至糕饼及饮品，截止二零零八年，公司总投资已达到27.93亿美金，先后在中国四十余个城市设立了生产基地，员工人数49089人，总营业额42.7亿美元。

公司产品绝大部分均标注“康师傅”商标，“康师傅”早已成为中国家喻户晓的知名品牌，其品牌价值约为7.93亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据ACNielsen二零零八年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达50.8%，销量超过130亿包，近年推出的“「福满多」”系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商；康师傅茶饮料也已成为国内茶饮料第一品牌，销售额市场占有

率达到44.3%，果汁饮料的市场占有率也达到了19.2%，是市场前三大品牌，包装水事业凭借17.7%的市占率，跃居全国第一品牌；康师傅夹心饼干在中国的销售额市场占有率为25.5%，稳居中国市场第二位。

公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零八年十二月底共拥有552个营业所及84个仓库以服务5,872家经销商及69,096家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。在主业快速发展的同时，公司亦专注于食品流通事业，持续强化物流与销售系统，以期整合资源，力图打造全球最大的中式方便食品及饮品集团。

“诚信、务实、创新”－公司正是坚守着这样的经营理念，励精图治才换来今天的骄人业绩，然而成绩属于历史，肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚，这才是公司矢志不渝的追求目标。

二、实习内容

从初到康师傅重庆方便食品有限公司到如今，不知不觉已经过了一个月个月。在这一个月里面，我按照公司的统筹安排，经历了生产实习，销售实习和初步的在岗实习三个阶段。实习过程中，在公司人资部门的关心下，在各个阶段的导师悉心的教导下，我对康师傅方便面的生产，销售的各个环节有了一个比较全面的了解，对自己的专业知识和学习能力有了进一步的提高！

在各个实习环节，对于导师安排的任务。我从来不挑不捡，秉承合理的要求是锻炼、不合理的要求是磨练的原则做好每件导师安排的工作！

在生产实习阶段：在包装岗独立加纸箱、码垛等，无论是八小时还是十二小时，我从来没有脱岗的现象。并且在岗位上认真实践。

在销售实习阶段，在下市场之初就独立的拜访了120家客户和40位随机消费者。并且做了一个比较详细的客情分析和基本的市场分析给导师，得到了导师的好评！

在岗位实习阶段，在倒面岗和和面岗。自己亲自动手倒面，和面。在一个月的实习过程中，在罗经理和张坤班长的指导和岗位导师的教导下。对倒面、和面的岗位职责，岗位操作等有了一个比较全面的了解。

实习的各个环节中，对于做过的事情，我会在每天的日记本上有个简单的回顾。对于实习中发现的问题，获得的经验，和聆听来的老员工的心得都会有个回顾和总结。并且附上自己的看法，在以后的工作中加以实践。就是在这个不断实践、总结、再实践的过程中，我感觉到自己在不断的进步，不断的成长。

三、实习心得

古人云：“不登高，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。”深藏于象牙塔中的我们，一直以来都以理论学习为主，之前几乎没有什么机会近距离接触生产第一线，这次难得的工厂实习，给我们提供了一个良好的实践平台，让我们身临其境地感知今后可能的工作环境，也给我们提供了一个把课本知识真正与实践相结合的认识过程，使我们无论在专业素养还是职业技能上都有了一定的提高，让我们认识到了自身的缺点和不足，同时也看清了自己应该努力的方向，从中受益匪浅。

通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的立身于社会中。

作为一名市场营销专业的学生，我们知道知识与实践结合的重要性。人事部的余经理告诉我们，即使是本科生来到企业，我想我们应该以一个扎实的心态面对当今激烈的竞争，要有肯吃苦埋头学的精神，一步一个脚印地向上攀登。虽然我们距离毕业还有半年不到的时间，但是我们在实习中也多次和老师以及企业的工作人员探讨了本科生的就业问题。我觉得良好的职业素养和端正的就业心态要从平时一点一滴中积累养成，虽然我们在校外实习的机会不多，但是还是有很多在实验室动手的机会，我们应该在实验室中秉持着严谨认真的求实态度，并养成良好、规范的职业技能，这样才能在走向工作岗位的时候不会感到存在落差感。

一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将把此次实习所获得的宝贵经验运用于学习生活中，在学海中不断探索、实践中不断进步。