上海“新华世纪园”房地产活动策划案例大全04

第一篇：上海“新华世纪园”房地产活动策划案例大全04

一家人窝居在小房里，一直想买个宽敞的舒适三房，让家人共享天伦之乐，好不容易跑遍了整个上海，终于在莘庄看见了一套三房，总价却要46万元，辛苦积攒下来的钱只能在莘庄买一套90平方米左右的二房了。看着安家计划就这样泡汤，心里总不是个滋味。

一次偶然的机会，我在距莘庄5分钟车程的地方发现了一个楼盘——花好月圆，它不仅小区品质优越，而且环境优美，小区巴士、沪闵路、轻轨构架了出行的快车道。这样的优势，一套三房却只要莘庄的二房的价钱。欣喜之余，我毫不犹豫地买下它，我希望每一个买房的人都和我一样愉快地生活在花好月圆这个大家庭里，为我们选择到了一个令自己满意的好房子骄傲。

买一套舒适的三房一直是家人的梦想，然而在莘庄地铁周边一套二房就要35万元，难圆成家计划。终于在花好月圆我们圆了这个梦，它距莘庄地铁周边楼盘仅五分钟车程，小区不仅品质优越，且一套三房就是莘庄一套二房的总价，这样划算的购房计划让我欣喜了好久。

第二篇：上海“新华世纪园”房地产活动策划案例07

上海春之声置业有限公司

广告文案

为感谢新老客户的关爱，至此新年之际，开发商举办购房优惠大让利行动： 热卖周内当天购买的客户均可获千元以上的精美礼品一份，并可参加中奖率为10%的电脑大抽奖。

热卖周内，7与19单元为特价房，让利1800-9200元/套。

每位到场客户均可获精美礼品一份，送完为止。

元旦起价格将上调，热卖周内先到者尽享开发商大让利，机不可失，赶快行动哦！

拿个算盘算算，还是花好月圆划算！

在莘庄购得一套130平方米的房子需要45万元以上，而申北路的花好月圆距莘庄仅5分钟车程，小区不仅配套齐全，品质优越，更令人惊喜的是，一套130平方米的只需要35万元左右。

购买花好月圆，就能省下了10万元，为家里的宝宝准备一份丰富的教育基金。有眼光的你，绝对不会错过。

花好月圆活动策划方案

一、活动宗旨

为了将活动开展得有声有色，促进花好月圆与各业主之间的联系，提高花好月圆在申城的知名度，现将该策划案详述如下：

二、活动方案

1． 时间安排：

本活动经过研讨，我司认为将活动安排于12月22日上午较为合适，本活动目的让业主了解工程进度，更重要的是要造现场气氛，起到促销的目的，而且周六的人流量相对比较多。（另：通知销售部告知前来的看房客户参与此促销活动。）

2． 活动组成部分：

通知客户、参观工地现场、售楼处抽奖、业主现场联谊会。

3． 关于现场布置：

 由于圣诞节与元旦节即将来临，为了树立本案的良好形象，建议在售

楼处与会场布置气氛围绕圣诞节的形式，因此售楼处门口可放置两个氦气球、一棵圣诞树，在售楼处门口、内部挂上横幅与小气球装饰，会场内悬挂横幅、小彩灯、小气球，烘托现场气氛。

 会场与售楼处门口派两名礼仪小姐。

 活动现场准备摄像与录像，并可请《新闻晨报》记者到场。

 会场内发言准备麦克风与音箱，联谊会前需要配乐，制造气氛。 并准备签到簿、业主礼品、茶点。

 开发商可酌情请闵行区房管局有关领导参与到会。

 活动请司仪主持，首先请王总发言，接下是房管局领导，最后业主代

表讲话。

 午餐可采用自助式的形式，不仅高档且容易形成融洽局面。

 南方商城接待处可摆放鲜花篮，拉三角旗。

三、活动流程（请情见附表）

1．12月14日确定来主联谊会内容及本次促销活动各事宜等。

2．12月17日通知业主参加活动，并于17日确定业主名单，填写请柬，并当日寄发。（通知业主、购买请柬与寄发信件由售楼处负责）

3．12月15日派单定稿，并于20日前印刷完毕。

4．12月14日报纸、横幅定稿。

5．12月15-19日制作横幅与发布横幅

6．12月20日晨报报纸广告发布

7．12月21日售楼处与会场布置，在莲花门地铁口与莘庄地铁口派单

8．12月22日举办活动

9．12月17-20日工地现场整治包装

四、活动准备事项

 开发商准备：

施工现场是参观的第一步骤，为了将活动举办好，现场工地务必提前整治完毕。

午餐于12月21日定好，于12月22日宴请业主。

接送车次于12月21日前定好，并将车旁两侧拉上横幅。

12月21前确定邀请领导嘉宾名单。

12月21日前准备好礼品与礼金、抽奖电脑。

 春之声准备：

业主联系事宜。

负责会场布置与各类媒体制作、发布。

第三篇：上海“新华世纪园”房地产活动策划案例

新理念，重实效，成就未来房产巨人

——纪上海曹峰置业有限公司

上海曹峰置业有限公司成立于一九九七年四月，公司主要从事房地产开发经营、投资、建筑材料、室内装璜、咨询及相关为业务等多门类行业。

公司下设办公室、总工室、资产经营部、财务部、劳动人事部、工程部等六大部门，拥有专业技术人员56人，其中拥有7名高级工程师、16名中级工程师和房地产开发销售的专业人才。公司在总经理王振春带领下，团结广大员工极积进取，注重企业的可持续发展，勇于探索，拓宽经营领域，发展规模经济，不断构筑企业核心竞争力。

公司成立以来，一贯倡导“为居者着想，创优良工程”的经营理念，并以“充分营造最具和谐人性化的人居环境”为不懈的追求目标。因此，公司无论哪里开发项目，都不以追求最大经济利益度为主，而是以追求社会效益、品牌效益为主，高挚人本文化的旗帜，不仅在质量、配套上下功夫，而且吸取先进企业的做法，在环境建设、户型设计、物业管理和智能化建设等方面狠下功夫，赋予普通住宅以丰富的含义。让普通大众花更少的钱住上更符合康居标准的新型住宅。

1997年公司和实华置业发展有限责任公司文化合作开发的长寿新村1—13号楼盘，建筑面积为20037.68平方米，销售以来火爆不断，目前已基本售完。一九九九年和上海申莘房地产公司共同合作开发了虹桥航华新村五幢多层内销商品房。现一幢建筑面积18830.32平方米的办公楼也已动工兴建。除锦峰苑7万平方米住宅外，年内还将开发4万平方米贵都新村，松江新城别墅等两个项目。

曹峰置业有限公司本着高度的社会责任感，在建设过程中始终注重建筑规划的环境品位，提炼建筑规划的文化内涵与环境品位。使周围环境、人文景观相协调。先后开发的几个楼盘，均体现了城市文化与园林景观相融合的特征。每一个楼盘的推出，由于其非凡的品质和丰富的文化内涵，在消费者中获得了较好的声誉。

未来任重道远，曹峰置业有限公司还将继续努力，不断拼搏进取，力求为更多上海人创造出更加理想的生活居所。

公司联系地址：上海市闵行区申北路258号

联系电话：（8621）64891825传真：（8621）64899090

邮政编码：201108

法人代表：王振春

第四篇：世纪锦园大酒店谢师宴策划方案

黄梅世纪锦园大酒店谢师宴策划方案

“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”，感恩是中华民族的传统美德，谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望，近年“谢师宴”再附加一些传统文化（如：十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴）已经普及大江南北，颇为火爆，为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。中亚大酒店有优雅环境、菜肴价格适中、服务也很亲和，地理位置有优势，周边有很多学校与社区，做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，＂谢师宴＂“火”有N个理由：

理由１（学子）：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

理由２（家长）：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子．

理由３（家长）：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

理由４（社会）：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

理由５（商家）：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

二、定价策略

1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品相结合的办法。

3、谢师宴的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。

三、营销策略

1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围（具体菜单见附件）。

2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。

3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶（价值138元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。

5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。

本活动从即日起至2009年６月28日至2009年９月10日止。最终解释权中亚大酒店所有。

四、广告策略

１、酒店的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，中亚大酒店隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。订座电话：

0713-3116777 3116555

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是酒店协议单位及原来酒店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、也可采用传单广告，印制活动宣传单5000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；服务语言技巧；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

六、效果预测

１、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即５0000元，增净利润约２万元。

２、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊，纪念品广告，5000份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了中亚品牌效应，增加这些人群以后来中亚大酒店消费的机会，有着长期营销收益。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。

七、其它建议

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。

八、经费预算

１、特约（文、理）状元纪念品：5000×２＝1000元；

２、教师纪念礼品：100×15＝1500元；

３、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖138×100＝13800元，酒水赠送有时间限制（口子窖供应商提供）。

４、宣传单：5000×0.22＝1100元；

５、博士帽、照相、场地布置成本500元；

６、广告费：讫牌（或Ｘ展架）、横幅、喷绘、报纸、短信等合计１000元；

合计费用：5100元（排除酒水）

附：１、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语；

２、Ｘ展架小样、喷绘小样、宣传单小样；

３、“谢师宴”套餐菜单；

庄 严

2009-6-22

餐饮现场布置及司仪主持程序

更让我们惊喜的是，到场的状元一改大家印象中死读书的木讷书生形象，一举一动无不张扬着青春的气息和新时代的风貌。他们亲切，活泼，善于交流；他们不仅爱学习，也爱游戏，爱漂亮，朋友成群。我们新一代的状元们，在灿烂的阳光下快乐的生活、学习和成长着。加油吧，各位英姿勃发的少年们，你们的未来一定绚烂美好，如花儿一样绽放！活动预算: 按80人桌餐准备(酒水.饮料等可考虑拉赞助)舞台背景喷绘一幕 赠送书籍 签到板一面(留影)礼仪人员绶带(⑴微笑大使⑵欢迎状元词)

第五篇：房地产策划案例分析

房 地 产 策 划

案 例 分 析

案例：

成都港都花苑实业开发有限公司在成都东门的龙舟路有一块占地31亩的土地待开发，需进行项目定位及整合营销策划。大禹企划公司选派精兵强将组成强大阵容，对该楼盘做了大量的市调工作。经调查，发现该楼盘的重要优势有：楼盘地处东门，土地价格便宜；位置紧临龙舟路，交通方便；牛市口小学、幼儿园、四川师大附中分布四周；紧邻府南河，背靠望江公园、河心公园，环境清幽；莲花新区及农贸市场、牛沙便道农贸市场就在附近，生活方便，同时发现几处明显的劣势：小区占地面积小，不可能开发高档楼盘，因为不能满足高档楼盘必须配制的会所及其它大型配套项目设施。成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。经济实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争能力弱。如果走中低档路线，特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格战，港都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不定连本钱都收不回来。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于 成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。经缜密的策划后，楼盘以“夕阳红”命名，正式开盘。响亮提出是专门为老人量身定做设计的房子。全面的户型设计，环境、配套都完全符合老人们的习惯和内在需求，并响亮地传播了楼盘的广告主题

语：“成熟地爱一次！”方案推出后，由于定位准确，特色突出，营销独特，房价便宜，功能完善，因而大受好评，创造了开盘两个月销售一空的奇迹，并赢得了可观的社会效益和经济效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下两代由于生存环境、所受教育不同等诸多原因，生活方式、习惯及思想观念等方面难免产生“代沟”。多数被访问者认为：解决“代沟”的最佳方式是老年人与子女分开居住，节假日儿女上门探望，全家团聚。

2、年轻人有自己的生活和工作特点，现代生活节奏加快，竞争加剧，压力加大，生活无规律；与老年人住在一起相互干扰影响，令人头痛。

3、敬老院虽然“火爆”，但入院使人心理上有“被遗弃”的感觉，子女也有不孝的负罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易与子女完全和睦共处，分户购房是最佳选择。

5、老年人喜欢安静、淡泊、朴素、平静的生活，对物质要求不高，不愿地处闹市和商业区、工厂区，与子女的居住要求差异较大。

6、老年人怕孤独，在相对集中的老年公寓，子女上班上学后，老人们仍有同龄伙伴、共同话题、共同乐趣。

二、资金来源分析：

1、老年人常常有多年的积蓄和稳定的退休金；

2、子女们可以共同出资为老人买房，既尽了孝心，日后也可成为遗

产；

3、本来准备送父母支敬老院的子女，可以用入院费转为购房款，既解决了后顾之忧，又摆脱了“负罪感”。通过以上分析，开发商确立开发老年公寓，并将楼盘定名为“夕阳红”，可谓名至实归。

三、公寓特色设计：

项目确定后，开发商应立即着手，针对老年人的心理和生理特点，紧紧围绕老年人的生活需求，广泛开展调研和征询，为老人群体量身定做最合理、最合适的住房。例如：将所有路面都进行防滑处理；所有通道、门坎都采取无障碍设计；房型设计上，力求通风、干燥、采光、隔音、结构合理；装修适用合理，不奢侈豪华。

四：环境配套设施：

利用附近的农贸市场，解决老人菜米油盐等生活必需品的采购；毗邻医院，诊所等医疗机构，方便老年人检查和就诊；毗邻公园、广场等休闲场所（环境整洁，安静），解决老年人休闲、锻炼、娱乐的需求。