房地产策划合同样本案例

第一篇：房地产策划合同样本案例

企业商务策划（咨询）

委托合同书

房地产策划合同视点策№

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：成都视点广告传播有限责任公司

为了保障甲方乙双方共同利益，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、讲求实效、诚实信用的原则，就甲方委托乙方完成“”的有关事宜，签订本合同书。

一、策划推广项目

1、全程广告策划代理组织、执行、监控；

2、媒介策划、分析、投放；

3、广告创意（包含软文）

4、售楼部设计：

5、户外路牌设计；

6、VI识别系统导入（基础部分、应用部分）；

7、楼书设计

8、DM设计；

二、委托项目进度

策划工作分为两个阶段：

1.第一阶段：策划市场调查，包括商圈调查、目标人群调查、目标市场调查、产业链调查和竞争对手调查5个内容，并对整体项目进行初步定位，双方沟通达成共识后进入第二阶段，本阶段完成供双方沟通用的《南河人家.尚境广告推广思路》的中期汇报演示文本，期限为自合同书生效之日起至个工作日。

2.第二阶段：在甲方认可乙方对项目得出的定位主体的前提下，对定位策划有关内容作出

进一步完善，完成《》，限期为至个工作日。上述工作在程序上顺延，总体累计时间不超过个工作日。

项目全程广告策略内容

第一阶段：项目导入期（引导期）

（一）、阶段特征

项目引导期为项目的初期阶段。

（二）、广告目标

引导期的广告宣传旨在：

1、对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。

2、初步奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。

3、培育市场，拦截客户。

具体执行可通过报纸软文、围板、灯杆旗等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及尚境的生活、工作理念等。

本阶段广告应达到的效果：

1、让准备买房的消费者停止购买其他楼盘转而关注“尚境”；

2、让本不打算买房的消费者产生购房的念头。

3、创造“尚境”时代

4、引起对“尚境”的注意力

5、激发投资者的兴趣

本阶段的广告诉求点：

突出本案无以伦比的地理环境和居家概念

（三）广告策略

围墙的功能之一在于分隔工地和售楼现场，减少现场施工等不利情况对销售的影响。就销售而言，围墙的功能在于营造项目形象，同时辅助于宣传，提升项目知名度。楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。

（四）广告计划及媒体组合（一）、楼盘标志（LOGO）设计

1、图形：

2、创意说明

（二）、工地围板广告设计

1、图形

2、创意文案

方案一：

尚境●广场围墙广告

【尚境篇】

主题：

家居生活 尽享创富自由

文案：

“尚境”不仅是一种理念，更是一种生活和工作方式。在人类历史上，这是第一次可以完全自由选择自己的工作时间和地点；第一次可以不做工作的奴隶而做居家的主人。“尚境”最大的快乐就是自由，做自己想做的事情，过自己想过的生活，可以最大限度的实

现和追求自我。

【位置篇】

主题：

上风上水，成就商城尊贵

文案：

地处政务区、生活区、文化区三区交汇处，文汇路、般阳路、鲁泰文化大道交错通过,交通便捷，市政配套成熟、周围超市、学校、医院、酒店星罗棋布，处处彰显生活高尚品质；不可复制的城市核心乃城市地脉之所在，依托上风上水，豪门气派浑然天成。

【建筑篇】

主题：

建筑品质，方显御品豪门

文案：

简洁的体块穿插组合的立体面设计，虚实对比，上部潇洒飘逸的飘板，体现现代办公气息的落地玻璃，独具现代化商业氛围的大面积的玻璃幕墙充分体现了建筑的包容力，个性与共性的完美结合。

建筑南北长42米，东西长49.8米，62.1米的建筑高度连同恢宏的建筑设计理所当然地成为淄川区城市风向标。

【生活篇】

主题：

生活商圈，品味随意生活

文案：

般阳生活区、川都花园、颐泽花园星罗棋布，银行、邮局、医院、学校错落有致，通济、商业街，近在咫尺，踏出家门，消闲、购物、美食信手拈来，随意选择本身已是享受。

【工作篇】

主题：

尊崇礼遇，缔造永恒荣耀

文案：

同劳动局同楼办公，CNC迎面既是，体育场就在对角。劳动技校、师范学校近在隔壁，从通信、交通、生活、体育健身到商务办公的一切问题在这里都化为乌有，与此同时，62.1米的高层建筑手可摘星辰，视野开阔远眺近观两相宜，一一礼遇尽显荣耀，让每一位业主在此可极尽奢华的人生颠峰享受。

6、传播费用预算及分配原则

6.1费用分配原则：

传播推广费用是项目费用支出的重要组成部分，费用分配是否合理，对项目销售影响至关重大。必须适量、合理分配，达到准确无误的原则。考虑到本项目的销售任务，对此，我司建议遵循“至始至终强势出击”的基本原则。

6.2整体传播费用比例及预算

汇丰广场预计总成交量：约5500万；

汇丰广场传播费用预算：约占总销售额的2.8％；即 5500*2.8%=154万注：此费用不包括销售现场的建设与装修。

6.3传播费用分配：

A、报纸广告－－包括硬性广告、夹报广告及新闻炒作，约占整体传播总费用的15％；

B、影视广告－－包括专题节目及新闻炒作，约占整体传播总费用的5％；

C、公关促销活动－－包括各阶段的公关促销活动、礼品。约占整体传播总费用的30％；

D、广告品制作－－包括模型、楼书、海报、POP、展板、现场包装品、礼品、指示系统、银行按揭、付款方式、贷款利率表、装修标准等等。约占整体传播总费用的10％；E、展销会设场－－包括展架、展示系统等等。约占整体传播总费用的5％。F、户外广告－－包括各类路牌广告、灯箱广告、车身广告。约占整体传播总费用的；

6.4各阶段费用分配原则：

引导期：25％；

开盘期：20％；

强销期：20％；

持续期：20％；

清盘期：15％

三、合同金额及付款方式

1.广告策划总费用为元人民币（元）。

1）合同签订之日起 三 日内，甲方向乙方支付策划费用的50% 作为预付款，即人民币元（元）。

2）乙方完成项目一整体策划方案后，通过正式的演示文稿，向乙方当场做出演示讲解，甲方认可后 三 日内，甲方足额支付策划费余款人民币六万四千元（元），乙方方能将《南河人家，尚境广告策划提案》的正式文本交付甲方。

3.乙方去往甲方处进行策划（咨询）工作，往返路费由甲方承担，在甲方处调查工作的交通、住宿费用由甲方承担。

四、甲方责任与权利

1.甲方须指派专人（须书面指定），作为联络人，负责与乙方联络并协助乙方工作；

2.为乙方工作及时提供所需的背景资料和信息；

3.为乙方各阶段成果提出建议性要求，并在审定通过后及时给予书面确认；

4.及时向乙方支付报酬；

5.如果就委托项目内容、期限做出原则性改变的决策，应及时通知乙方，并采取适当措施，便于乙方及时调整工作。

五、乙方责任与权利

1.由担任专家组总负责人，指派专人担任专门联络人；

2.按进度计划完成各阶段任务，保证质量，及时与甲方沟通；

3.按甲方提出的指导性要求修改和完善各阶段策划成果；

4.保守甲方的商业机密，未经甲方同意，不得向第三方透露本合同履行过程中涉及的保密内容。

六、成果归属与冠名宣传

1.成果归属甲方所有；

2.乙方在保守甲方项目相关商业机密的前提下，对成果有冠名宣传使用的权利。

七、违约责任

由于甲方原因致使本合同无法履行或中断，应承担违约责任，并支付当期款项；

八、合同终止

1.本合同履行完毕自动终止；

2.一方违约并承担责任后自动终止；

3.任何一方无权单方面要求中止。待双方协商一致后，签订终止协议。

4.甲、乙双方同意终止时须以书面形式确定。

九、合同争议

本合同履行过程中出现争议时，甲、乙双方友好协商解决，并以补充协议形式载明，协商不成时，任何一方可向人民法院起诉。

十、合同有效期

本合同正本一式两份，甲、乙双方各持一份（本合同附件为本合同有效组成部分）同具法律效力，本合同自甲、乙双方签字盖章之日起，仅视为达成策划意向；自甲方支付第一笔款项到达乙方账户之日起，本合同正式生效。

甲方：（公章）

法定代表人：（签字）

地址：省市区街（路）号

邮编：

电话：

乙方：成都视点广告传播有限责任公司（公章）法定代表人：（签字）

地址：

E-mail:shidian@126.com

邮编：610000

开户行：

账号：

电话：

签约地：成都市

年月

第二篇：房地产合同案例

案情：A系北京人，由于长期在珠海工作，对北京快速上涨的房价不了解，由于欲在美国投资房地产，遂与B签订房屋买卖合同，以200万价格将自己的一套面积100平方米的军产权房屋（已超过5年）卖给B，并约定按揭贷款。在按揭贷款合同中双方约定房价230万，由B先向A首付30万，其余200万按揭，但私下里B实际向A只支付了10万元，A表示同意。后A发现此房屋市场价格值350万，欲解除合同，但B不同意并要求A继续履行合同。

A欲解除合同的理由是：一是此房屋为军产权房屋，其出售受到军队的限制，此售房合同应是无效的。二是按揭贷款合同是双方合谋对银行进行欺诈，所以房屋买卖合同应是无效合同。三是房屋的合同售价是200万，但实际市场价值350万，显失公平。显失公平的合同应该是无效合同。

问题1：A认为此房屋买卖合同应该是无效合同，要求法院判决解除合同，法院会否支持，为什么？

问题2： A想用支付违约金而拒绝履行合同，法院会否支持？

问题3：房屋所有权应归谁所有？为什么？

第三篇：房地产合同案例范文

出卖人逾期交房

案例简述：

原告良友木业（私人）有限公司诉称，1996年3月27日，与被告北京庄胜庄胜公司签订了二份外销商品房预售契约。原告依约向被告支付了购房定金4000新加坡元，交付了购房款255409.60新加坡元。被告应于1996年6月30日之前交付房屋，但被告违约至今未交付房屋，要求解除合同，返还原告已支付的购房款赔偿利息损失，双倍返还定金并支付律师费用。被告庄胜公司辩称，原告所述案件事实属实。本案中被告与原告既约定了违约金，又约定了定金，被告认为，原告可以选择适用违约金或者定金条款。原告要求被告给付其律师费的请求，没有法律的依据，不同意给付。

法院审理查明，1996年3月27日，原告与被告签订了二份北京市外销商品房预售契约，主要内容为，被告将其所有的北京庄胜广场第二座第10楼1006、1007室楼房二间，预售给原告。每建筑平方米售价分别为4349和4145新加坡元，二间房屋建筑面积均为76.35平方米，二间房屋的房价款分别为332026、316498新加坡元。双方同时还约定，被告应于1997年6月30日前将房屋交付原告，逾期超过180日未交付房屋的，原告有权终止本契约，被告除在契约终止后30日内，向原告双倍返还定金外，并须将原告的房价款及利息全部退还原告，利息按中国人民银行固定资产贷款利率计算。双方并在原北京市房屋土地管理局办理了预售登记备案手续。契约签订后，原告依约向被告支付购房定金4000新加坡元，支付了购房款255409.60新加坡元。现被告尚未将该房交付原告。

法院认为，合同履行过程中，原告依约支付了定金及购房款。被告逾期180日尚交付房屋，被告的行为已构成违约，故原告要求解除合同，赔偿利息损失及双倍返还定金的请求，理由正当，不违背当时的法律、法规的规定，应予支持。被告关于本案定金及违约金只能选择其一适用的抗辩理由，依据不足。原告要求被告赔偿其律师费的请求，于法无据，且双方对此无约定，本院不予支持。综上所述，判决：

一、解除原告良友木业（私人）有限公司与被告北京庄胜房地产开发有限公司于1996年3月27日签订的《北京市外销商品房预售契约》。

二、本判决生效后30日内，被告北京庄胜房地产开发有限公司返还原告良友木业（私人）有限公司购房款255409.60新加坡元。利息的支付，折合人民币后，按中国人民银行同期固定资产贷款利率计算，自1997年7月1日起，至付清时止。

三、本判决生效后30日内，被告北京庄胜房地产开发有限公司双倍返还原告良友木业（私人）有限公司定金8000新加坡元。

四、驳回原告良友木业（私人）有限公司其他诉讼请求。

案例评析与对策

买卖双方签订商品房预售合同后，出卖人因规划手续不全、资金不到位、与建设单位纠纷等原因导致无法按期交房，买受人有权诉讼要求支付逾期交房违约金，或诉讼要求解除双方签署的买卖合同返还购房款，并支付违约金。从上述案例中，我们可以看出，在出卖人逾期交房的情况下，买受人依据合同要求出卖人承担违约责任，一般可以够获得法院支持，出卖人一般需要承担违约责任。

案例建议

1、出卖人尽可能的按时向买受人交付房屋，避免承担违约责任；

2、出卖人在合同履行过程中尽可能的保存与销售有关的文件，特别是关于买受人逾期付款的文件，以此追究买受人的违约责任，抵消买受人应承担的违约责任。

2014/4/17

第四篇：房地产策划合同

项目

整合推广服务合同

委 托 人：（以下简称甲方）地 址：

受 托 人：（以下简称乙方）地 址：

甲乙双方经友好协商，就甲方位于

项目宣传推广事宜，达成如下协议：

一、甲方委托乙方为“

”项目整合推广广告总代理，全权负责“

”项目营销推广的整体策划与宣传实施，平面广告创意、设计等事宜。

二、推广策划总代理范围：1、2、3、4、5、项目全程推广策划 项目全程跟进服务 品牌识别系统建立与设计 项目全程宣传创意设计 媒体推广计划实施

说明：具体内容详见附件，即乙方在合同有效期内向甲方提供的服务内容。

三、本合同期限

1．本合同有效期为 年，自签订本合同之日起计算合同期限（即 年 月 日起至 年 月 日止）。

2．本合同所拟合作期限届满前两个月，经协商一致，双方可续签合作协议。3．本合同期满后乙方享有优先续约权。

四、收费标准及支付方式

（一）、全程广告策划设计服务费人民币 整（￥ 元含税）

（二）、具体付款方式如下：

甲方以工资形式每月10日支付乙方服务费 整（￥ 元）。

（三）、广告设计服务费不含以下费用：（1）影视、广播音带等广告制作费；（2）广告发布费；

（3）各项公关、促销实施费（含记者编辑费、招待费等）；（4）售楼部包装、户外广告安装费；（5）印刷费、媒体广告发布费等。

五、工作成果

创意表现以文字稿或设计正稿打印稿形式递交，由甲方确认。约定付款日前，乙方需提交该次付款日前至上一次付款日间的所有输出正稿（包含文字稿及设计稿，以电脑光盘形式提交。文字稿为WORD格式，设计稿为JPG及CDR格式）。合同结束，乙方需向甲方提交全年所有输出正稿（同上），一式三套。

六、权利义务

（一）甲方的权利义务：

1、合同服务期间，甲方及时提供乙方所需的各类图片文字资料和相关的各种批文，并应对上述资料的合法性、真实性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担任何直接责任或连带责任。

2、甲方有权对乙方的策划思路、推广方案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字或网上文字认可方可定稿，但甲方的建议与意见应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交设计稿后48小时内及时完整的提出，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。2

甲方指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、定稿后，甲方再次提出修改。若因甲方资料提供、审稿、定稿后再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。

4、甲方应按照本协议书规定及时付款，以保证项目的正常运行。

（二）乙方的权利义务：

1、乙方承接甲方推广策划代理业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项业务，并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需相关资料，并必须按甲方确认之正稿进行制作、打印业务，若完全因乙方工作缘故导致提供内容与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应负责向甲方赔偿经济损失。

3、有关广告设计制作稿件、作品，乙方应派人采取直接送达或是电子邮件等形式与甲方沟通，不得延误。

4、乙方所有策划方案及相关建议方案以书面形式或是电子邮件向甲方汇报。

5、乙方在工作之中，对甲方提出的修改意见和建议，乙方应积极听取并据此认真进行修改、调整；若乙方不能提出更好的方案又拒不执行甲方的建议，由此而产生的相关费用应由乙方自行承担，若因此造成的工作延误的，乙方应承担相关责任与损失。

6、乙方应成立项目专案小组，未经甲方同意，不得擅自变动，保证该专案组成员相对稳定的专注于本项目，并由客户服务、广告策划、设计制作、媒介及市场等专业人员配合，以严谨专业的态度向甲方负责；与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流，项目小组成员每月二到四次（根据实际情况增加次数）前往甲方项目地进行会议讨论、销售踏勘、监控执行等工作。重大节点活动乙方须派1-2名专员于5-7天现场办公，全程监控，由甲方安排食宿。

7、合同签署后，根据项目推广需要或甲方要求，按月以《项目工作进程表》的形式开展日常工作。乙方应按甲乙双方商定的时间要求及工作计划向甲方提交有关广告方案及建议，同时乙方应按甲方审定的策划方案完成各项工作，超过《项目工作进程表》规定的时间三日，则视为乙方违约。由此造成甲方损失的，乙方需承担赔偿责任，在乙方违约时甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同。

8、乙方主创人员在合同服务期间内，不得脱离本项目服务组，如有任何一人停止对本项目的服务，乙方应及时补充相关人员到位，并保质保量完成工作任务。

9、乙方定期进行项目跟进，重大销售节点或者活动，乙方必须积极配合甲方工作。甲方须在项目为乙方提供工作场所。

10、乙方对甲方提供的公司及项目资料和图片图纸不得泄露。

七、版权和商标

1.本合同所完成之成品（沟通方案及各项针对此项目的资料、创意、设计），在甲方结清相应款项后，其除身份权外的其它权利归甲方。乙方需进行所有合适的努力促使甲方得到版权（包括第三方提供的资料），使甲方和乙方各自拥有的版权在任何情况下都不得受到对方和第三方的侵害。

2.在所有权归甲方后，乙方经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组的竞赛评比活动，但不得用于除此之外的其他目的与事项。

八、免责条约

由于不能克服的不可抗力事件导致的直接影响本合同履行或者不能按照合同的约定履行时，遇不可抗力事件一方，应立即将事件情况通知另一方，并提供有关证明文件。受不可抗力影响，一方因此未履行或延迟履行本合同而导致另一方遭受的损失，不承担赔偿责任。

九、本合同一式贰份，甲乙方各持壹份，具同等法律效力，经双方签字后生效。

十、双方若有争执，协商解决。若不能协商解决，则双方同意按相关法律等程序办理。

十一、本合同未尽事宜由双方协商解决。

甲 方 乙 方

单位名称（章）： 单位名称（章）：

日 期： 年 月 日

备注：本附件所有内容仅作参考，最终以项目实际需要增减；甲方不得按附件内容作为衡量 附件一：

工作量标准。

项目整合推广服务内容

1、整合推广策略案

a)项目定位

1、项目形象定位

2、目标客户群定位 b)广告推广主题

3、命名

4、广告语方案

5、系列推广主题 c)广告风格拟定

6、平面风格

7、广告文案风格 d)各推广阶段广告策略

8、形象导入期、强销期、续销期、清盘期的广告主题、诉求重点、媒体

9、促销及公关活动策略

10、促销策略建议，促销活动方案 e)媒体策略

11、媒体组合策略、媒体选择

12、媒体发布计划、媒体版面拟定

2、品牌识别系统设计与建立

a)项目命名方案 b)基础系统设计

13、项目标志设计

14、标准色、辅助色

15、中英文标准字体

16、标准组合 c)应用系统设计

17、名片、徽章

18、纸杯

19、形象墙 d)卖场营造

20、工地围板、工地广告牌

21、售楼处导示牌、欢迎牌

22、路灯旗

23、停车导示 e)售楼处形象展示

24、欢迎牌、背景板

25、展板规范（项目介绍、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套等）

26、台面标牌（领取资料、洽谈处、收款处、签约处等）

27、门楣标牌（财物室、资料室、洗手间标牌）

28、示范单位标牌（户型、面积、功能）f)户外流动展示

29、展位创意及平面设计 30、各活动看板

31、看楼车体形象

32、车体广告

33、户外广告 g)工程形象展示

34、楼层牌

35、楼栋牌

3、售楼宣传物料准备

a、楼书、折页创作设计 b、户型单张创作设计 c、海报创作设计 d、购房须知等平面设计

4、过程推广服务

36、各阶段推广计划

37、季度推广总结分析及下阶段推广策略计划

38、季度广告具体运作执行计划

附件二：

营销策划主要服务内容

第一阶段：项目开发阶段 主要工作内容：

跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发项目进行优劣势分析，进一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容：

一、开展房地产市场动态调查

深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

三、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

根据渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等； 基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

四、战略分析与规划 ①项目卖点归纳 ②营销总策略 ③分阶段策略 ④营销推广项目的策划

*各阶段推广主题策划 *各阶段市场动态分析与对策 渗透市场策划、强销策划、促销策划 第二阶段：销售执行 ①推盘策略 选择时机 选择房源 ④销售培训

各阶段针对性对销售员进行培训

第五篇：房地产策划案例分析

房 地 产 策 划

案 例 分 析

案例：

成都港都花苑实业开发有限公司在成都东门的龙舟路有一块占地31亩的土地待开发，需进行项目定位及整合营销策划。大禹企划公司选派精兵强将组成强大阵容，对该楼盘做了大量的市调工作。经调查，发现该楼盘的重要优势有：楼盘地处东门，土地价格便宜；位置紧临龙舟路，交通方便；牛市口小学、幼儿园、四川师大附中分布四周；紧邻府南河，背靠望江公园、河心公园，环境清幽；莲花新区及农贸市场、牛沙便道农贸市场就在附近，生活方便，同时发现几处明显的劣势：小区占地面积小，不可能开发高档楼盘，因为不能满足高档楼盘必须配制的会所及其它大型配套项目设施。成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。经济实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争能力弱。如果走中低档路线，特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格战，港都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不定连本钱都收不回来。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于 成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。经缜密的策划后，楼盘以“夕阳红”命名，正式开盘。响亮提出是专门为老人量身定做设计的房子。全面的户型设计，环境、配套都完全符合老人们的习惯和内在需求，并响亮地传播了楼盘的广告主题

语：“成熟地爱一次！”方案推出后，由于定位准确，特色突出，营销独特，房价便宜，功能完善，因而大受好评，创造了开盘两个月销售一空的奇迹，并赢得了可观的社会效益和经济效益。

分析：

一、需求心理分析：

1、老年人和下一代、下两代由于生存环境、所受教育不同等诸多原因，生活方式、习惯及思想观念等方面难免产生“代沟”。多数被访问者认为：解决“代沟”的最佳方式是老年人与子女分开居住，节假日儿女上门探望，全家团聚。

2、年轻人有自己的生活和工作特点，现代生活节奏加快，竞争加剧，压力加大，生活无规律；与老年人住在一起相互干扰影响，令人头痛。

3、敬老院虽然“火爆”，但入院使人心理上有“被遗弃”的感觉，子女也有不孝的负罪感。只要不是孤寡老人，一般不愿意入敬老院。

4、老人再婚后，新建立的老年家庭不易与子女完全和睦共处，分户购房是最佳选择。

5、老年人喜欢安静、淡泊、朴素、平静的生活，对物质要求不高，不愿地处闹市和商业区、工厂区，与子女的居住要求差异较大。

6、老年人怕孤独，在相对集中的老年公寓，子女上班上学后，老人们仍有同龄伙伴、共同话题、共同乐趣。

二、资金来源分析：

1、老年人常常有多年的积蓄和稳定的退休金；

2、子女们可以共同出资为老人买房，既尽了孝心，日后也可成为遗

产；

3、本来准备送父母支敬老院的子女，可以用入院费转为购房款，既解决了后顾之忧，又摆脱了“负罪感”。通过以上分析，开发商确立开发老年公寓，并将楼盘定名为“夕阳红”，可谓名至实归。

三、公寓特色设计：

项目确定后，开发商应立即着手，针对老年人的心理和生理特点，紧紧围绕老年人的生活需求，广泛开展调研和征询，为老人群体量身定做最合理、最合适的住房。例如：将所有路面都进行防滑处理；所有通道、门坎都采取无障碍设计；房型设计上，力求通风、干燥、采光、隔音、结构合理；装修适用合理，不奢侈豪华。

四：环境配套设施：

利用附近的农贸市场，解决老人菜米油盐等生活必需品的采购；毗邻医院，诊所等医疗机构，方便老年人检查和就诊；毗邻公园、广场等休闲场所（环境整洁，安静），解决老年人休闲、锻炼、娱乐的需求。