毛泽东的性格

第一篇：毛泽东的性格

毛泽东小的时候出生在一个农民家庭且比较富有，但父亲对他很严厉，经常打骂，至此他从小就有一种反叛的心理。所以在他性格中有一种老虎般的霸气，毛泽东对待现实的稳定的态度有两个原则，即大公无私、无所畏惧，刚毅、坚韧，但也不乏睿智，懂得必要的妥协。他的“为人民服务”口号传唱至今。毛泽东终其一生，是从未停止过挑战应战的，没有他打不赢的战争，毛泽东对人生总是那么自信，那么乐观。无论是在其演讲中还是在其战斗生涯中，以其超常的智慧和卓越的思想，常常灵活机智，触景生情，谈笑风生，也善于接受新生事物。

但是他的自我期许极高，自尊心与自信心超强，彻底缺乏自我完善能力。他终生是个狭隘经验主义者，把战争时期的成功经验当成了放之万事而皆准的宇宙运行规律。于是文过饰非、讳疾忌医、用更多更大的错误去掩盖原先的错误，便成了他施政的主要关心所在。毛泽东好大喜功、野心勃勃。但毛的野心实在大到了滑稽的地步。毛的赌博并不限于军事冒险，他更爱搞边缘政策，以不顾一切蛮干、逼得对方为怕两败俱伤、大局糜烂而让步。这种赌博战略具有鲜明的“内战内行，外战外行”的中国特色，对内确有奇效，对外只能贾祸。在党内他同样来这一手，他都以这招吓得全党站在他那边。但对外玩这套就不灵了，而这彰显了他的野心的又一个滑稽之处--不自量力，毫无必要地陷国家于危局之中。毛泽东是酷爱大手笔，沉溺于轰轰烈烈的大场面的美学迷醉之中不能自拔，对平庸的行政管理工作既无兴趣又无才干，毛泽东则基本不介入行政管理。

第二篇：毛泽东的性格形成分析

影响青少年毛泽东性格的因素分析

李玉萍

摘要：毛泽东性格形成的关键时期是在青少年时代。当时中国的社会背景，湖南特殊的社会环境，以及东西方文化和历史人物对毛泽东的影响都非常的深刻，进而影响了毛泽东的一生，也影响了整个中国。

关键词：环境； 文化； 性格

毛泽东是伟大的无产阶级革命家，领导中国人民推翻了帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，建立了新中国，成功推进了马克思主义的中国化，创立了以他为代表的毛泽东思想，对中国社会进程产生了深远的历史影响和作用。有道是性格决定命运，性格决定生命的高度，毛泽东作为一代伟人，到底是什么样的历史因素促成了一代伟人无以伦比的性格魅力呢？下面将针对这一问题，作浅层分析。

一、残酷的社会历史背景，造就了英雄的毛泽东

19世纪末的中国，陷于甲午战争惨败，戊戌变法运动失败的水深火热之中；19世纪末的湖南深受帝国主义的压迫和剥削，民不聊生。1911年10月辛亥革命爆发，湖南同盟会首先响应，并取得了成功，之后湖南成为新一轮的革命和权力争夺的拼杀之地。北洋军阀统治时期，你争我夺，是湖南历史上最黑暗的时候。兵连祸结的社会现实，在湖南这方特定的山水中演绎惨不忍睹的暴行。毛泽东就诞生在这样的一个时代，他的青少年也是在这片惨绝人寰的广袤土地上度过的。所谓乱世出英雄，独特的地域文化，在山水灵气中培育了毛泽东相对稳定的性格特质，开拓进取，勇往直前的英雄气概；动荡的社会，赋予了毛泽东强烈的爱国主义情怀和高度的社会责任感。

当时的中国，民族矛盾尖锐，处于生死存亡的关键时刻，很多的志士仁人“我以我血荐轩辕”、“风血雨洒江天”，揭开了一场场轰轰烈烈的拯救湖南，拯救中国的革命运动。特殊的历史，促成了一代特殊的人物，他们众志成城、勇敢顽强，毛泽东在这部血雨腥风的史卷中，开始了别样的人生。他不屈服于任何的权威，勇于逆着阻力前行；总是充满激情和热情，斗志昂扬的致力于自己热衷的事业；既沿承了湖南人倔强性、反抗性、破坏性的特点，同时又摒弃了年轻人好高骛远、不切实际的作风；毛泽东本性好斗，[1]喜好运动，力主“文明其身，野蛮其体魄”，提倡“与天奋斗，其乐无穷！与地奋斗，其乐无穷！与人奋

[2]斗，其乐无穷！”他不怕挑战，总是满怀信心，以百折不挠、宁折不弯的意志，在以后的革命生涯里，奠定了一个又一个的辉煌。

乱世出英雄，时代造就了英雄的毛泽东；但同时，历史和时代的局限性不能使毛泽东成为一个无懈可击的完美人物。晚年时期的毛泽东将青少年时期的这种蓬勃的、不安分的、不服输的性格发展到了另一个极点。1966年，毛泽东由于对国际政治运动发生的变局、党内的官僚主义和不正之风等问题估计得过于严重，得出了悲观的结论，错误的发动了“文化大革命”，给中国带来了严重的灾难。不管后来被多少居心叵测的野心家利用，但是历史却戏剧性的再现了毛泽东青少年时期不服输、不妥协、勇于挑战的性格，只是成了相反的一面。

二、复杂的家族背景，塑造了反抗的毛泽东

首先，韶山毛氏家族是典型的移民家族，最大的特点是具有从军打仗的传统，尚武精神十分的突出。毛氏始祖毛太华是“以军功把人楚省”著称于世，毛氏的子孙，也都秉承了这种血浴芳刚的精神并世代相 1

传。特别是近代湘军的兴起，更把毛氏家族的尚武精神提升到一个新的高度。韶山毗邻曾国藩的家乡，得风气之先，故有大批毛氏子弟加入湘军。在左宗棠收复伊犁的多次重大战役中，他们功绩卓越；1894年的中日甲午战争、民国初期的护国运动、护法运动，他们为民族独立和民主共和做出了的牺牲和贡献。毛泽东的父亲以及私塾老师也都有从军的经历。年幼的毛泽东，就是在这样一个具有从军打仗的传统家族中成长起来的。家族的尚武精神，对毛泽东的性格具有潜移默化的作用。他从小就喜欢玩打仗的游戏，喜欢读《水浒传》、《说唐》、《三国演义》等描写战争的书；在读书期间毛泽东就很热衷锻炼体魄，体力竞赛。美国学者施拉姆在研究毛泽东时发现“尚武，无疑是毛泽东个人性格中一个根本特征，这个特征我们在毛泽

[3] 东一生每个转折关头都能看到”。

其次，家庭生活环境，对毛泽东思想性格的塑造也有很大的影响。毛泽东的母亲文七妹性情温良，恺恻慈祥，随时愿意接济和帮助穷人。毛泽东继承了母亲的勤劳善良，同情贫弱，乐于助人。他在上小学时，每天都会多带一些午饭，分给穷困人家的孩子。毛泽东的父亲毛顺生精明能干，性格刚毅而倔强，拥有不屈不挠的奋斗精神。他凭着自己的智慧和勤劳，由一无所有的穷光蛋成为富甲全村的大富，在当时的社会是很不容易的。毛泽东是佩服自己父亲勇于面对困难，积极进取的精神的，甚至可以说是自豪的。但在家庭生活中，父亲对待妻儿专横而粗暴的态度，要求妻儿对他必须言听计从的专横；在发家手段上，严抠细算、不顾亲情的自私、淡漠。毛泽东对于这样的父亲又是不满的，从而也就渐渐滋长了浓厚的反叛意识，讨厌繁文褥节，阿谀奉承。他是这样评价自己的父亲：“他是一个严格的监工，看不得我闲着，如果没有帐要记，就叫我去做农活。他性情暴躁，常常打我和两个弟弟”，“他的严厉态度大概对我也有好处，这使

[4]我干活非常勤快，使我仔细记帐，免得他有把柄来批评我。” 在父亲的影响下，毛泽东拥有了农家子弟的本色：吃苦耐劳、勤快朴实、不怕艰难、学以致用；但同时也有着强烈的反抗意识。在与父亲的磨擦和斗争中，他得到了一个重要的启示：“如果公开反抗，保卫自己的权利，我父亲就软了下来；可是如果我[5]温顺驯从，他反而大骂我更厉害。”毛泽东是固执的，同时又是自信的。因而在领导中国人民争取民族

独立的过程中，他是战无不胜、攻无不克的赢家；用父亲传给他的学以致用的精神，开创了马克思主义中国化的第一步；但是毛泽东又是独断专行的，晚年的毛泽东在党内的家长制作风，清楚地反映出了他的父亲当年留在他身上的影子。

进攻、外张、不愿牺牲自我的性格，贯穿于毛泽东的整个青年时代；毛泽东与父亲冲突形成的反叛意识和家族尚武精神的结合，奠定了毛泽东一生性格的基本色调。而一旦一个人的性格形成，无论优劣都会不经意地流露出来。毛泽东对中国历史的深刻影响与他的无所畏惧，劲直尚气，极度的张扬个性，舍我其谁的英雄主义气概，是密切联系在一起的。

三、渊源的中国传统文化，培养了睿智的毛泽东

毛泽东对中国文化的最大贡献就是，把中国传统文化同马克思主义有机的结合起来，发掘并继承了中国传统文化中的优秀成份，又用中国传统文化来解释和发展了马克思主义，最大程度的实现了马克思主义的中国化。

（一）史学知识

毛泽东有着深厚的史学修养，对历史研究的特别透彻。他熟读过《春秋左传》、《史记》、《资治通鉴》、《日知录》等，这些奠定了他深厚的国学基础和渊博的历史知识；他也读过“二十四史”，共850册，有详细的眉批和勾画，广泛涉猎了历朝纪事本末，以及各种野史、稗史、历史演义。孔子的“重民”；孟子的“民为贵，社稷次之，君为轻”；李世民的“君；舟也；人，水也；水能载舟，亦能覆舟”。这些思想对青年毛泽东产生了深刻的影响。在后来的执政中，毛泽东将其发展为改造国家的根本方法“民众的大联合”，创造了我党的根本领导路线“群众路线”。从第一次国共合作到井冈山斗争，到抗日战争，到解放战争，再到抗美援朝战争，以及新中国成立后进行大规模的社会主义改造和社会主义建设，人民义无反顾的执行着毛泽东的号令，历史充分证明了毛泽东的人民战争路线的正确性和不可取代性。渊源的中国历史教给毛泽东：人民群众的伟大和重要，毛泽东将它付诸实践了。

毛泽东在阅读史籍的过程中，特别善于总结历史，肯于吸取历史经验教训。《孙子兵法》是毛泽东非常喜欢和重视的书，他能将其中的战略思想博采众长、运用自如，甚至能将其战略精华结合中国的实际，应用得当，科学发挥。在《中国革命战争的战略问题》一书中，毛泽东吸取了孙子的军事辩证思想，剖析了中国革命战争的35对矛盾，从而创立了灵活的“集中优势兵力，各个歼灭敌人”的游击战术，以及保存有生力量从农村包围城市的战略思想；在反对日本侵略者的抗日战争中，毛泽东坚持持久战反对速决战；在敌我力量悬殊的解放战争中，毛泽东指出“一切反动派都是纸老虎”。

可以说，中国革命的胜利，是人民战争的胜利，同时也是毛泽东战略战术的胜利。而这一切都源于历史，让毛泽东掌握了丰富的军事思想和灵活的军事战略；并在建国后，将史学理论引用到党的建设当中来，在党的思想建设、作风建设、执政建设等方面做出了积极地贡献。

（二）中国古代传统哲学思想

毛泽东9岁就在家乡韶山南岸读私塾，熟读《三字经》、《论语》、《孟子》、《诗经》等书籍，从小就受到中国传统文化的教育和熏陶。19岁考入长沙湖南第一师范后，攻读宋明理学、朱熹哲学，认真研读朱熹的《近思录》、《朱子语类》、《四书集注》等书，受其“知行观”的影响非常大。清代早期启蒙思想家顾炎武，将实地考察与书本知识相结合的“实学”精神；王夫之博大精深的学术和履践笃实的精神，都是令毛泽东深深佩服的哲学思想。

1937年毛泽东撰写的《实践论》、《矛盾论》，可以看出毛泽东思想与中国传统哲学的渊源关系。当然这并不是对古代知行学说的简单继承，而是他的哲学思想摒弃了理学唯心主义，明显的转向现实，时刻不忘研究中国的具体国情，表现出了卓尔不群的世界观，形成了实事求是的思想路线。同时他将古代哲学中的知行关系改造成为理论和实践相结合的思想，充实了马克思主义唯物辩证法原理，形成了以毛泽东为首的，具有中华民族特色和风格的毛泽东思想。正是这套理论对中国国情的正确分析，领导中国人民取得了新民主主义革命的胜利；毛泽东也在政治上获得了人生至高点的升华，成为中国人民伟大的领袖。

（三）湖湘文化

[6]湖湘文化的特点是“以禹墨为本，周孔为用”，主张社会变革，反对因循守旧；重视民族气节，崇

[7]尚艰辛的劳动，提倡独智大醒；强调“民为邦本”，推崇务实精神。湖湘学派的主要代表人物是社会改

革派，主要有屈原、王夫之、魏源等，他们都是社会改革的积极倡导者。湖湘文化的博大精深，潜移默化了青年时代毛泽东的睿智，锻造了他政治家的才华和诗人的内质，培养了他以天下为己任、爱国忧民的崇高理想和抱负，挑起了他与天斗，地斗，人斗，勇往直前的精神，萌发了改革现状的爱国意向。

[8]“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山！”这样的毛泽东是志高

理远的；橘子洲头“问苍茫大地，谁主沉浮”，这样的毛泽东是胸襟广阔的；1918年毛泽东发起新民学会，领导湖南学生运动，创办《湘江评论》，积极参与“驱张运动”和“湖南自治运动”，这样的毛泽东是积极有为的„„

但是同任何文化一样，湖湘文化由于历史、自然环境、自身特质等因素的束缚，难以避免的是思想的闭塞、保守，陈旧的道德伦理观的根深蒂固；湖湘文化的精神特质中，蕴含着敢打硬拼，悍勇顽强的“霸蛮”精神。湖湘文化的这种精神特质，有利于爱国主义精神的弘扬,能在民族危难的时刻涌现出一批横空出世的英雄。但是在和平建设的环境里，这种独尊独断、固执己见的“霸蛮”精神,却使人容易脱离实际,滋生保守与虚骄之气；过分的强调主观能动性的作用，而忽视客观规律的存在。1958年，毛泽东提出的人民公社化运动，以及后来的大跃进运动，从经济学角度讲，是忽视了社会主义的客观经济规律，片面强调高速发展；从文化底蕴上讲，就是湖湘文化的负面影响，在社会经济生活中的影射。

四、新兴的西方文化，渲染了战斗的毛泽东

毛泽东最初接触的是中国社会的传统文化，直到“五四”时期，西方资产阶级民主思想的传入，才使他的人生观、世界观发生巨大的转化。毛泽东喜欢博览群书，在湘乡会馆时，他每天都步行到湖南省立图书馆学习。在这期间，他读了几十种西方资产阶级民主革命时期的学术著作：如卢梭的《民约论》、达尔文的《物种起源》、严复翻译的赫胥林的《天演论》、孟德斯鸠的《法意》、亚当斯密的《原富》等。这些思想，使毛泽东接收了一次较为系统的西方近代思想文化的启蒙教育。五四运动前后，毛泽东更是把学习和研究的重点转向西方，他开始接触并热爱上了马克思主义经典著作，如《共产党宣言》、《国家与革命》等。在传统文化与西方文化的碰撞、磨擦与交融中，毛泽东开始选择马克思主义作为自己的世界观和方法

论，开始摒弃传统文化的消极方面，从正面接受马克思主义，从反面接受资产阶级思想文化，并将三者的思想学说合理的消融在自己的思想体系里。在后来的革命实践中，最终形成了事实求是的思想作风、理论与实践相统一的认识路线。

新文化运动，通过宣传西方的近代文化进行思想启蒙。“五四”运动，启蒙思想家更是深谋远虑，要求承认个人价值，提倡个性解放。深受新文化运动影响的毛泽东，把开民智和信民心视为救国的第一要务。从唤起人民的自我意识，解放人民的思想开始，用资本主义人本主义为思想武器，把个性解放和救国救民的要求统一起来。1919 年8 月，毛泽东为组织赴法勤工俭学工作来到北京。在这片新文化运动的中心地，毛泽东广泛涉猎了各种新思潮,结识了许多著名的新文化运动代表人物,如陈独秀、李大钊、胡适、蔡元培、傅斯年、罗家伦等。他及时阅读了李大钊的《庶民的胜利》、《布尔什维主义的胜利》等，宣传俄国十月革命和马克思主义的文章。当时的北京思想界、学术界空前活跃，新文化运动是一个五光十色的思想新天地。毛泽东除了接触马克思主义，也接触胡适的实验主义、周作人的新村主义、邵飘萍的自由主义,也读

[9]了一些无政府主义的小册子，并“赞同许多无政府主义的主张”。他对政治表现出浓厚的兴趣，思想越

来越激进。五四运动爆发后,毛泽东回到长沙和其他新民学会会员一起,策动长沙各校学生响应北京的爱国行动,组织罢课。他主编了以“宣传最新思潮为宗旨”的《湘江评论》，开始热情宣传俄国的十月革命。毛泽东从湖南自治运动的失败中得出结论:“政治改良一途,可谓绝无希望。吾人惟有不理一切，另辟道路，[10]另造环境一法。” 历史的残酷教训，使毛泽东最终摆脱了对社会改良道路的最后一点幻想，义无反顾

地走上革命的道路。

五、传奇的历史人物，引领了探索的毛泽东

毛泽东一生博览群书，拥有渊博的学识。他热衷于读人物自传，还特别喜欢将自己的生活跟伟人的革命生涯联系在一起，因而许多横空出世的英雄人物，都对他产生了很大的影响。

（一）国内历史人物的影响

第一个对毛泽东产生巨大影响的人物是郑观应。他的《盛世危言》，第一次让毛泽东认识到国家处于危难的困境中，为国家前途感到沮丧，开始意识到国家兴亡，匹夫有责，于是毛泽东决定停止农田劳动，再次上学读书。

在世界观人生观的形成过程中，毛泽东深受曾国藩注重探求宇宙、人生“ 大本大源” 的影响。毛泽东将其上升为哲学的高度，与社会改造联系起来，成为从根本上变换全国的思想。其次毛泽东对于曾国藩经世致用、勇于任事的特点也有深刻的继承。青年时代，毛泽东就对自己家乡的“湘湖文化”表现出强烈的责任感和使命感。他怀着救国救民的伟大抱负，离开家乡，深入全国，领导中国人民推翻三座大山。在政治军事上，毛泽东也深受曾国藩军事原则的熏陶，发展和制定了 “三大纪律”、“八项注意”，奠定了中国工农红军统一纪律的基础，为革命的胜利打下了坚实的保障。

康有为是维新运动的领袖，他大量著书立说，宣传变法。毛泽东成长在维新变法运动蓬勃发展的年代，《大同说》深深吸引了毛泽东。在精神上，毛泽东把大同社会，作为理想的社会模式孜孜不倦的追求；在实践上，毛泽东把人民公社化运动，作为实现大同理想的手段。但是人民公社化运动，最终表现出了很多的弊端。毛泽东没有意识到康有为的思想是平均主义的小农意识，它不适应当时社会的具体情况。因为这种传统观念的束缚，毛泽东在社会主义建设中犯了一个非常严重的错误，因为这个错误，最终蔓延到思想领域，引发了一场让人深省的“文化大革命”。

孙中山出身于一个贫苦农民的家庭，他认为“最辛苦的是农民，享受利益最少的是农民，担负国家义

[11]务最重要的也是农民”。他十分关心农民的土地要求，希望耕者有其田。认为地主凭借土地剥削农民，[12]是农民贫困的根源，所以他提出“平均地权”。1984年，孙中山提出国以民为本，在《中华民国临时约

法》中规定：中华民国主权属于国民全体。孙中山一生致力于国民革命，目的在于使中华民族自由，独立于世界，而这必须依靠人民的努力。毛泽东也历来重视人民群众的力量，认为人民群众才是历史的创造者，是推动社会前进的决定性力量；反对个人主义和个人英雄主义。孙中山在斗争中认识到根据地的重要性，在他看来，割据是武装夺取全国政权的必由之路。毛泽东在此基础上根据当时中国具体的国情做出分析：“那就必须把落后的农村造成先进的巩固的根据地，造成军事上，政治上，经济上，文化上的伟大的革命

阵地，借以反对利用城市进攻农村区域的凶恶的敌人，借以在长期战斗中逐步地争取革命的全部胜利”。

[13]在此理论指导下，毛泽东创建了中国红军第一个革命根据地。在三民主义中，孙中山认识到了武装斗争

[14]是实现民族民主革命的主要手段。毛泽东提出了“中国革命的斗争形势是武装斗争” 的论断。“他明

[15]确指出“战争解决一切，这个基本点，孙中山是我们的先生”。这表明毛泽东继承了孙中山的武装斗争的思想并在以后的战争中发扬光大。武装斗争，成为夺取中国新民主主义革命胜利的三大法宝之一。

毛泽东是利用马克思主义作为理论指导，领导中国人民取得了新民主主义革命的胜利。正当他苦苦的寻找一种新的信仰的时候，陈独秀对他的人生观和性格的塑造起了不可估量的影响。1915年9月，陈独秀创建了《新青年》，为了民族的前途，宣扬民主和科学，希望可以重塑青年一代的人生观和人格。在十月革命和五四运动后，陈独秀接受了马克思主义，他认为马克思主义是一种时代精神；而青年毛泽东则认为马克思主义是“知、信、行”即真理、信仰、实践的完美统一，这样就转换成他原本认为的“大本大源”的理论体系。树立了马克思主义的信仰，找到了对中国人民思想启蒙的最有利的思想武器。可见毛泽东能向马克思主义方向发展，并树立了人生目标和信仰，陈独秀起了一个“导师”的作用。陈独秀利用新青年社进行马克思主义的宣传，影响毛泽东也自觉的宣传马克思主义，并在斗争的风浪中，自觉的实践了马克思主义。他领导湖南自治，工人运动，以及后来的建党活动，都在逐步的证明毛泽东在马克思主义的大道上一步步成长、成熟。

（二）国外历史人物的影响

拿破仑，是法兰西共和国近代史上著名的军事家和政治家，驰骋占领过欧洲大部分领土，创造了法兰西第一共和国和百日王朝，他在征战欧洲的过程中使法国资产阶级的思想得到了更广阔的传播。华盛顿领导美国人们取得民族独立，建立了美利坚合众国，开创了民主政治的先河，成为美国最著名的历史人物之一。俄国彼得一世励精图治，对内实行改革，对外进行扩张，使俄国从一个封闭、落后的内陆国跻身于欧洲强国之列，他是俄国沙皇史上最杰出的统治者，拥有一套自己独特的军事思想。这些出色的历史人物改写了本国的历史，同时也对世界历史产生了深远的影响。毛泽东很早的时候就读过《世界英雄豪杰传》，并深深的热爱着这些传奇色彩的人物。他认为中国也必须有这样的人，“天下兴

[16]亡，匹夫有责”，于是自己取名“子任”，立志救国救民为己任。在这些伟大的先行革命者的引导和教

育中，毛泽东成长成了一名伟大的无产阶级革命家，军事家，思想家。中国的命运也由此因他而改变，中国的历史也因他而生动精彩，中国的人民也因他而翻身解放，中国的今天是毛泽东奠定了独立自强的基础。

“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾

[17]矩。”心理学认为人的性格的形成，除了先天性的遗传因素，后天的环境和个人经历是起决定作用的。青少年时期，毛泽东养成的优良品格，使他在以后的丰富的实践斗争中完善了自己的思想和人格；在生死攸关的民族命运的关头，他总是能力拦狂澜，将中国的命运从曲折复杂、跌宕低谷中拯救出来。历史总是惊人的相似，在无数改朝换代的王国里，一代代风流人物试比今朝，他们的出现，改写了历史；中国复杂的社会背景培育了英雄的毛泽东，历史塑造了性格伟岸的毛泽东，正是这种无与伦比的性格又挽救了中国的历史命运。

参考文献：

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第三篇：性格测试

店铺：姓名：自己电话：

测试题1

请用“是”或“否”做出回答：1、2、3、4、5、6、7、8、9、你是否坚持在48小时内对客户提出的问题给予响应？ 在安排与客户会面时，你是否会选择一个合适的时间？ 签订订单后，你是否会给客户发一封感谢信？ 你会在每天安排两次新的预约吗？ 你定期与你的销售经理制订销售策略吗？ 你是否会溺爱自己？ 在每次会见客户的时候，你都很注意自己的着装吗？ 你对客户诚实吗？ 你会将你成功的故事讲给别人听吗？

10、你会毫无计划地去参加会议吗？

11、对于下一步要采取的行动，你会很明确吗？

12、你有经常看书学习的习惯吗？

13、你会被个别客户纠缠吗？

14、你能始终保持积极的工作态度吗？

15、你有良好的饮食习惯吗？

16、你有天天锻炼身体的习惯吗？

17、你是否有及时给客户发送新产品宣传材料的习惯？

18、你会坚持每天给一定数目的潜在客户打电话吗？

19、你能否有效地管理自己的时间？

20、你对自己的要求严格吗？

店铺：姓名：自己电话：

测试题2

请用“是”或“否”做出回答：

1、在同客户讲话的时候，你总是用眼睛注视客户并保持微笑吗？

2、你是否能使所描述产品的特性与客户的需求相匹配？

3、与客户对话时，你是否能够显示自己可以对他们提供帮助？

4、你是否擅长通过适合的方式强调产品优点，以打消客户的疑虑？

5、你是否能够通过眼神接触做出倾听示意等非语言线索？

6、你是否善于制造一个销售附加产品的机会并向客户介绍它的优点？

7、向客户介绍产品时，你是否善于运用客户能够理解的语言，而不采用行话和术语？

8、你是否能够用积极的话语结束交易，并且始终使客户满意？

9、你是否会重复客户提出的关键看法，以检验自己的理解是否准确？

10、你是否从来不会被销售过程中的各种突发事件搞得心烦意乱？

11、你所销售的产品是否能够提供最好的价值和服务？

12、你是否将自己的优势按重要性进行排序？

13、你是否能为产品打造一个令人愉悦的独特卖点？

14、你是否诚实坦率地对待自己的劣势，并积极地改进这些行为？

15、你是否能够简明扼要地向客户展示你的独特卖点？

16、你知道如何使用战略定价和捆绑策略来完成与重要客户的首次交易吗？

17、你是否能将自己的独特卖点与市场营销理论结合在一起？

18、你是否能够站在公司定价的立场直截了当、诚实坦率地回答价格问题？

19、你是否善于根据竞争对手的独特优点，列出自己的改进方法？

20、你是否擅长运用各种销售技巧，并使其在销售工作中发挥作用？

第一题分析：

上面的20个问题，6、10、13题答“否”得1分，答“是”得0分；其余各题答“是”得1分，答“否”得0分。计算你的得分。

得分在17分以上，说明你平时严格要求自己，养成了良好的工作和学习习惯；得分在12～16分之间，说明你在大部分情况下做得还好，个别情况下对自己要求不严，放纵了自己；得分在11分以下，说明你做事没有定规，随意的成分比较，根本没养成良好的习惯，你的销售工作也一定做得一塌糊涂。

第二题分析：

本测验所有题目答“是”得1分，答“否”得0分。计算你的得分。得分越高，说明你的专业化销售能力越强，得分越低说明你的专业化销售能力越差。得分在17分以上，说明你有很强的专业化销售能力；得分在11分以下，说明你的专业化销售能力不足，需要进一步学习和培训。

第四篇：性格——孩子

性格〃 健康〃快乐

每个家长都存在“望子成龙”“望女成凤”的迫切愿望。诚然，自二十世纪八十年代以来，随着独生子女家庭的增多，家庭的重心越多的向孩子倾斜，因为家长知道，他们输不起！自然而然的加大了对孩子教育的投入。同时我们也应该看到，日益富裕的生活给社会的方方面面都带来了巨大的变化。世代传承的“孩子和家长共同谋生”的教育情境消失了。但许多家长没有意识到这一点儿，他们看到过去一些教育孩子的成功经验，就不假思索地套用其模式。这样，用贫困年代的方法来教育富裕年代的孩子。就好像在农业示范区最先进的温室里用”刀耕火种“的办法来种庄稼一样，其结果可想而知：家长越希望孩子有本事，孩子越无能；家长越希望孩子长志气，孩子越得过且过；家长越希望孩子刻苦，孩子越逃避困难；家长越希望孩子勤奋，孩子越懒惰；家长越想说服孩子，孩子越不爱听。那么，如何更好的教育自己的子女则切实的摆到了每个家长的面前。结合我们教育孩子的一些做法，谈一点体会。

一、着重培养孩子良好的性格

首先应注意培养孩子坚韧的性格。第一要教会孩子正确看待造成自己失败的原因，经常和孩子一起分析遇到的问题，教孩子学会从不同的角度看待身边的事物，抓住问题的关键。

第二要培养孩子的自信心，使孩子了解并发挥自己的长处。天下没有十全十美的人，而正在成长的孩子们就更需要时间来体验挫折，享受成功，进而认识自己。第三要帮孩子做应付困境的心理准备。只要父母注意从小培养孩子以积极的心态来应付自己周围的一切，孩子的生活就会时时充满了阳光，当他遇到困难时，就不会总是感到自卑和畏缩了。

二、保证孩子健康的成长

首先保证孩子的心理健康，不要搞“精神虐待”。第一不给孩子提出过高的要求，让孩子的身心承受超负荷的压力，最终导致这样那样的心理障碍甚至疾病。例如，有位家长把一个七岁孩子所有的课余时间都安排了各种各样的训练课程，钢琴、绘画、英语、书法、下棋、作文等等，结果孩子由于过于紧张造成抽动-秽语综合症。第二，家长的过分挑剔、完美主义造成孩子许多心理障碍。例如，家长对孩子写作业要求甚多，孩子写一笔要反复描，擦了写，写了擦，结果动作拖拉，有时考试都写不完，严重的还会造成强迫行为。第三，家长的紧张焦虑情绪会传给孩子。有的孩子从小体弱多病，家长非常担忧，经常抱怨、烦躁不安、絮絮叨叨，对孩子过分关注，结果孩子变得敏感多疑、自卑、退缩、神经质。第四，家长对孩子总是否定，让孩子失去自信心。家长总希望孩子要表现得和自己小时候一样好，甚至更好，稍有一点缺点就横加指责，把打骂当成家常便饭。孩子的成长过程中总要出现这样那样的问题，家长要容忍孩子有缺点，耐心等待孩子成长。当发现孩子的问题时，先反省自己的问题，放松一点，自己的问题解决了，孩子的问题也会迎刃而解。自己解决不了，可以找心理医生帮助分析和矫正。其次要培养孩子勤劳的习惯，保证有一个健康的身体。培养儿童的劳动习惯和动手能力，应该从儿童很小的时候开始。孩子小时候，对任何新鲜事物都很好奇，总是跃跃欲试，帮大人扫地、洗碗啊什么的，这时候家长只要注意引导就可以使孩子形成良好的习惯。第一在儿童自己做了什么事情的时

候，不管做的结果如何，也不管事情有多小，家长都要热情的加以鼓励，这样，孩子才会体会出自己动手 的乐趣。让孩子参与到自己的劳动中，比如妈妈洗衣服的时候，也要求孩子一起加入，洗红领巾之类，使工作变的有趣一些；同时也趁机教会孩子一些劳动的技能。第二充分利用榜样的作用，密切配合老师的活动。儿童特别喜欢模仿，可以适当的在其面前表扬一下其他孩子如何勤劳等等，同时不要忘了告诉他，“只要你愿意，也能和他一样，咱们一起试试吧？”在这方面。老师往往做的很好，很多儿童在幼儿园或学校里都很勤快，在家却什么都不做；在这一点上，家长应该向老师们学习，正确引导孩子。第三可适当给以物质奖励，巩固精神奖励的效果。我很欣赏我的一个朋友的做法，他为自己的孩子制定了一套培训方法，并明确了相应的奖励标准，引导孩子自理、自立、自强，达到标准予以奖励，达不到标准予以处罚。孩子有兴趣干的事情，比如学习围棋、外出旅游的费用必须用自己的劳动挣够相应的费用。这个方法后来我在《现代家长》上面也得到了验证，据说效果很理想。

三、让孩子快乐成长

美国儿童心理学家经过多年的研究发现，注重培养孩子快乐的性格，有利于孩子健康成长。第一，密切同孩子之间的感情。做孩子最好的朋友并鼓励孩子与同龄人一起玩耍，让他们学会愉快融洽的人际交往。第二，给孩子提供决策的机会和权力。快乐性格的养成与指导和控制孩子的行为有着密切的联系。父母要设法给孩子提供机会，使孩子从小就知道怎样使用自己的决策权。第三，教孩子调整心理状态。应使孩子明白，在受到某种挫折时，要让他知道前途总是光明的，并教孩子注意调整心理状态，使他恢复快乐的心情。第四，限制孩子的物质占有欲。应结合事例教育他们，人生的快乐不能仅与物质财富的占有划等号。第五，培养孩子广泛的兴趣。为孩子提供各种兴趣的选择，并给予孩子必要的引导，孩子的业余爱好广泛，自然容易拥有快乐的性格。第六，保持家庭生活的美满和谐。家庭和睦，也是培养孩子快乐性格的一个主要因素。

第五篇：中学生性格

在现代教育中，在培养学生智力发展的同时，也越来重视对学生非智力因素的培养。研究证明，各种非智力因素在中学生学习、生活中起着十分重要的作用。我们这里所研究的性格品质正是非智力因素的一个重要方面，而且是其核心的成分。中学阶段是人的生理、心理发展的关键时期，因而中学生良好性格的培养也显得尤为重要。

性格是一个人对现实的稳定的态度以及与人相适应的习惯化行为方式的心理特征的总和。由于家庭及社会环境等多方面因素的影响，使现在许多中学生在性格品质方面出现了如：依赖、任性、冷漠、情绪不稳定、社交困难等性格缺陷，急需正确引导和帮助。为此，我们提出了这项研究课题。我们研究的目的就是要抓住中学阶段这一性格的良好塑造期，在教育教学中帮助学生克服性格中的缺陷和弱点，努力帮助他们形成热情、开朗、诚实、勇敢、果断、坚毅、勤奋、自信等良好性格品质，从而为国家培养既具有丰富的科学文化知识、高尚的道德情操，同时又具有健康的心理品质的二十一世纪合格人才。我校地处城乡结合部，学生中城镇户占３０％，农户的约占７０％，且农村家庭经济上较宽裕。这些学生们存在着衣来伸手，饭来张口，以自我为中心，情感脆弱，意志薄弱等性格缺陷，急需引导和帮助。为了全面了解我校中学生的性格特点，我们采取了问卷调查法。