中国通信市场（合集5篇）

第一篇：中国通信市场

2009年中国通信市场现状与发展趋势

由工业和信息化部指导，中国电子信息产业发展研究院(赛迪集团)主办，赛迪顾问股份有限公司(HK08235)承办的“2009年中国通信市场年会”日前在北京隆重召开。本次年会以“构建高效、智能、体验的绿色通信环境”为主题，来自部委领导、电信运营商、通信设备提供商、内容提供商、增值集成商、软件及系统集成商、终端制造商、半导体厂商、政府、能源、金融行业用户代表以及相关行业的专家、学者等产业各方近500余人参加了会议，围绕“移动通信的机遇与挑战 ”、“融合通信与网络体验”、“全业务运营与绿色通信”三大主题，共同探讨技术变革和业务升级背景下通信市场新兴的蓝海，深入解析通信领域标准(技术)演进趋势。

年会上，赛迪顾问发布中国通信市场现状及发展趋势主题报告，并隆重推出包括电信运营市场、运营商渠道、增值业务、行业ICT业务、移动通信终端、定制手机、统一通信、数据通信、网络应用以及TD-SCDMA、3G业务等市场热点的49本中国通信产业与市场研究年度报告，全面涵盖产业、市场、厂商、渠道、产品、业务等行业诸多要素。同时，来自中国移动、华为、中兴、诺基亚-西门子、NEC、威睿电通、上海贝尔、瑞斯康达、烽火网络、浪潮、Avocent等国内外著名通信企业高层发表了精彩的演讲。尤其值得注意的是，基于赛迪顾问多年对中国通信及其细分市场的研究积累，通过客观分析各领域主要企业的竞争能力、运行机制、品牌信誉、市场份额、财务状况、内部运作有效性等指标，采用CPM矩阵分析方法评选出了2008中国通信市场各类优秀企业作为业界同仁学习的典范。思科系统(中国)网络技术有限公司、华为技术有限公司、中兴通讯股份有限公司等凭借在通信市场的良好表现分别获得2008-2009中国通信市场“中国网络设备市场年度成功企业 ”、“中国通信市场年度成功企业”、“中国3G终端市场年度成功企业”。

此外，年会上，赛迪顾问还发布了其相关研究成果。

一、电信运营市场整体运营较好，用户规模持续增长

2008年以来，中国电信运营市场整体运转良好，2008全年电信运营市场业务收入达到8139.9亿元，同比增长11.8%。受国际经济危机影响，2009年中国城镇居民可支配收入增速有所放缓，但是中国居民电信消费占其收入比例相对固定，整体看未来中国电信业务收入仍将会保持快速增长。

用户发展方面，2008年，全国电话用户新增6930万户，总数达到98203.4万户。移动电话用户共计64123万户，新增9392.4万户，而固定电话出现2483.2万户的负增长。移动通信用户增长仍是拉动我国电信运营市场增长的主要动力。从目前48.5部/百人的普及率来看，我国移动通信用户发展仍具备规模增长空间，并继续拉动电信运营市场发展。1

二、中国通信设备市场整体增长较快，3G设备市场蓬勃开启

2008年，中国通信设备市场规模达2952.9亿元人民币，同比增长12.1%。其中，移

动通信设备市场发展继续快速增长趋势，市场规模达到 538.2亿元，同比增长26.2%。其

增长主要在于以下三个因素的推动：第一，全国范围GSM、CDMA网络的升级和扩容；

第二，十城市TD-SCDMA技术应用试验网的规划和部署；第三，移动增值业务市场的持

续繁荣。

在3G设备市场方面，2008年，中国的WCDMA、CDMA2000与TD-SCDMA三种

3G网络在建设上有不同的进展。中国移动启动了第二阶段的TD-SCDMA网络建设、中

国电信启动了涉及面向81个重点城市的CDMA全网招标、而中国联通也开始7个城市建

立WCDMA试验网络的建设工作。而在所有的网络建设中，中国本土厂商借3G契机迅

速提升竞争力，占据了3G网络建设大部分市场份额。

在TD领域，中兴以36%的市场份额遥遥领先其他竞争对手；在WCDMA领域，华

为力压WCDMA传统优势厂商爱立信，位列所有厂商之首；在CDMA领域，中兴成功保

住了增量市场第一的位置。

三、统一通信融合技术进一步发展，产品进一步贴近用户需求

统一通信技术的完善有赖于更加开放的环境、软件的主导地位及集成能力的提升。通

信技术的发展带来了更多通信终端种类及更多的信息数据格式，不同通信终端之间的互联

互通有赖于厂商之间更加开放的合作态度。近年来众多厂商之间的合纵连横还将持续，厂

商之间的深度合作与互相开放将成为技术领域的主题。

2008年统一通信市场的持续繁荣，其中一个重要的因素就是众多厂商变得比过去更

加专注于技术的拓展与应用的实现，考虑用户的实际需求和客观应用环境，推出贴近客户

需求的统一通信产品。信息化基础较好的大型企业，其网络基础技术设施的建设已经趋向

完备，注意力向网络应用层面转变，能够切实降低内部沟通成本、提高工作效率、改善企

业的运行机制，成为企业对于统一通信产品的核心需求。

四、融合与3G终端成为移动通信终端产品的主旋律

随着计算机、集成电路、移动通信、软件工程等基础技术的发展，融合的趋势已经越

来越明显。移动通信终端的融合表现在两个方面，一是业务的融合，即手机电视、手机媒

体以及手机广告等融合性业务出现，移动化发展趋势显著；二是产品的融合，即代表IT、消费电子及通信不同方向的融合终端产品已具雏形。

与此同时，第三代移动通信系统(3G)给消费者带来的最大的好处之一就是业务的多样

性，在移动运营商提供给消费者数以百计的选择中，很多原本属于其他领域，比如，目前

我们的手机终端上可以实现的照相、摄像、录音、看电影片断、编辑文件等等，都是以前

家电和计算机的功能，而现在也都作为移动业务提供给了用户。

中国3G牌照已于2009年1月发放，标志着中国3G手机市场正式启动。2008年面

市的终端是TD-SCDMA规模商用的序幕，肩负着社会化测试的重任，用户的反馈将是其

后续发展的重要依据，中国移动对定制厂商的技术研发、产品性能与产品测试、以及深度

定制能力等要求较高。国产手机厂商对 TD-SCDMA的支持与投入初见成效，与运营商深

入合作和对技术趋势把握较为精准都为集采中标份额加码。2008年中国移动推动

TD-SCDMA社会化测试和试商用，中国3G终端市场随之启动。作为我国拥有自主知识

产权的3G技术，中兴和大唐等国产厂商在该终端领域拥有先发优势。销售的34.4万TD-

SCDMA手机中国产厂商份额超过84%，18.9万数据卡则全部出自国产厂商。其中，中兴

TD-SCDMA终端销售量份额接近38%，牢牢占据市场第一的位置。

五、3G带来移动增值业务新的契机，新业务数量呈加速增长趋势

中国移动通信增值业务在业务种类上增长十分迅速，目前已经发展到上百种业务类

型，包括交易、信息、数据库和娱乐四大类。目前，主力收入型业务包括：短信息、WAP、彩铃、彩信等，均已呈现出快速增长的势头，此外，手机游戏、手机电视、移动支付、移

动IM、移动电邮、位置服务、二维码等新业务新应用层出不穷，呈现出繁荣发展的景象，移动增值业务多元化的格局已经逐渐形成。

从产业发展阶段来看，中国移动增值市场已发展到一个相对成熟的阶段，移动增值业

务对整体通信产业收入贡献度将越来越高，从2008年起，中国电信运营商将全面启动3G

业务，中国打造的TD-SCDMA经过三年的规模试验网也将走向商用，从核心网到移动接

入层面，3G的商用必将为电信增值业务创造一个广阔施展平台。3G网络启动将有力的改

善用户对增值业务的使用感受，尤其对于高带宽消耗业务来说，解决了业务发展的重要瓶

颈，给移动增值业务市场打开了百花齐放的局面。

关于当前中国手机用户数量及市场需求

中国移动用户数量未来几年将继续快速增长。到2010年，中国手机用户数量将从2007

年的5.40亿增长到7.38亿。

加上目前国内状况：各大手机厂商采用不同策略推动市场发展，导致品牌竞争激烈。诺

基亚推动娱乐市场战略并涉足互联网服务领域；索尼爱立信弥补智能手机软肋；三星放下架

子攻低端；摩托罗拉发展受阻，其他国外品牌如LG、飞利浦等表现不佳。多普达锋芒毕露，其他国产品牌在生死线上挣扎。手机市场再现黑马，苹果高调入市，魅族、纽曼先后进入手

机市场。

由上不难看出，音乐手机初期在容量方面为用户所诟病，但是2GB、4GB乃至更高容量的机型不断上市，给音乐手机市场注入活力，使其关注比例在第四季度反弹，达到55.6%。

智能手机实现三级跳，关注比例上升10.3个百分点。200万像素拍照手机主导市场，占据46.9%的关注份额。

ZDC预测手机市场多功能产品竞争升级。智能手机市场关注比例将超过50%，音乐播放功能

成手机标准配置，游戏手机将成为市场争夺的焦点。300万像素产品关注比例将突破20个百

分点。500万及以上高像素拍照手机成为亮点，市场关注份额将超过100万像素机型。然而，今年1月7日，三张 3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来。对于手机市场而

言，事实上意味着运营商定制时代的到来。参考国外成熟的3G产业经验，和2G时代产业链

明显不同的是，3G时代运营商已成为手机产业链的主导，大部分运营商都在采用定制手机的发展策略，手机厂商必须结合运营商的需求来提供定制产品。

辛鹏俊对此亦有同感。在接受记者采访时，他谈到：“随着市场竞争加剧与传统语音市场

逐渐饱和，运营商推动数据业务发展成为必然。对于运营商而言，未来3G业务的成功发展

尤其需要终端的支持，这种支持将更多的体现在运营商对手机规范和标准制定的介入。从这

个角度来说，运营商更深入的介入终端领域，目的还在于通过控制终端市场，进而占领3G

业务市场先机。同时，运营商还会根据新推出的各种增值业务，向手机厂商提出相关定制要

求，以便于用户使用，同时运营商集采的规模必然加大，运营商在手机生产、销售过程中的话语权正变得越来越强。

对于终端厂商而言，获得运营商的支持无疑也为其开拓定制这一块优质市场提供了保障。

从3G的国外市场经验来看，终端厂商的份额基本和定制市场趋同。这也直接促使手机定制

由浅层次向深度完全定制推进。”

全球第二大手机制造商三星电子近期的市场动向也恰恰印证着专家预测的发展趋势。三

星在双模双待机领域有着传统优势，在联通C网时代曾推出销量之冠的“世界风”手机W579、经典的“伯爵”W629以及全球首款CGG自由组合手机W599，展现出强大的技术创新能力；

在CDMA终端市场更是长期保持领先，根据市场调研机构GFK的最新数据，三星在中国的CDMA市场份额一直稳步提升，2008年11月已达41.8%。去年12月26日三星与中国电信

联合，强强联手推出一款双模双待的CDMA高端旗舰手机W699，同时这也是中国电信首款

与终端厂商合作的深度定制机。作为重组后中国电信在终端定制方面的第一个“大动作”，三

星W699预置了多项中国电信增值服务，支持中国电信互联星空、彩信MMS和号码百事通

等业务，用户可以通过相关快捷键在待机状态下一键启动互联星空（WAP）和彩信功能。全

方位的体现了中国电信的移动互联网手机战略。

辛鹏俊对三星最近一系列的举措也非常看好。他说：“作为一个世界级终端制造商，三星

一直非常强调其和运营商的深度合作。在联通运营CDMA网络时代，三星一直就是其最大的终端合作伙伴，也推出了许多经典机型，尤其是在高端手机领域，三星市场份额居首。电

信重组后，中国电信运营CDMA网络以来，三星继续其和运营商深度合作的思路，和中国

电信推出了多款定制CDMA手机。此次推出CDMA市场最高端的W699，更发挥了三星在CDMA领域的品牌和研发优势，适应了深度定制的发展趋势。总而言之，这种运营商和终端

厂商的深度定制模式，对于中国电信和三星是一个双赢，也是其他运营商和终端厂商值得借

鉴的范本。”

得益于中国电信和终端厂商双方的努力，CDMA手机市场正在加速回暖，三星W699作

为中国电信打造互联网手机的第一步正在引发手机市场的新一轮争夺。

第二篇：捷迪讯JDSU看好中国通信市场

捷迪讯JDSU看好中国通信市场

随着酝酿许久的“宽带中国”战略及实施方案的正式发布以及中国LTE距离正式商用的日渐邻近，中国通信产业势必会迎来新一轮的黄金发展期，无论是固网还是无线领域都将给产业链各方带来前所未有的巨大发展机遇。

对此，在“2013年中国国际信息通信展览会”期间，捷迪讯JDSU大中华区总经理卢鹤京表示，捷迪讯JDSU非常看好今年的中国通信市场，无论是LTE的即将商用还是“宽带中国”战略都会给捷迪讯JDSU带来很多的机会，捷迪讯JDSU非常愿意为中国通信产业的蓬勃发展和成长做出我们的贡献。目前，捷迪讯JDSU在光纤到户方案、100G方案以及LTE方案等方面都具备了端到端的解决方案能力。

助力中国100G发展：全球测试经验与本土需求结合

当前，100G产业链已经成熟，所有元器件和子系统都已具备多厂家商用能力，市场也需要有100G系统支撑，捷迪讯JDSU骨干网将全面转入100G主导的时代。目前，全球TOP30运营商中的2/3已经部署了100G。而随着中国运营商100G项目的规模放量，全球也将真正步入100G纪元。

而在卢鹤京看来，全球100G的大规模部署，不仅对光器件/子系统带来了巨大的市场需求，同样也诞生了广泛的测试需求。无论是针对芯片厂商、模块厂商、设备/系统厂商以及运营商的整个产业链，还是贯穿研发与设计、捷迪讯JDSU实验室验证、现网测试再到开通及运维故障定位的整个产品生命周期中任何一个环节，都带来了巨大的测试和验证需求。

由于产业链不同分支及不同应用阶段具有不同测试侧重点，因此100G时代的到来对捷迪讯JDSU提出了很多新的需求和挑战，同时也带来的巨大的市场机遇。卢鹤京表示，包括100G CFP模块、芯片及设备接口物理特性测试、100G设备整体功能和协议一致性验证测试、100G网络互通多层次全方位的验证和评估测试、100G线路在线OSNR测试、第二代100G CFP2/CFP4系统验证测试、100G网络压力测试、OTN分组化业务承载测试及100G网络开通及运维测试等均面临挑战。

“捷迪讯JDSU作为全球领先的光器件/子系统和通信测试解决方案提供商，伴随着中国国干100G大规模部署帷幕的掀起，已经准备好了端到端的100G测试解决方案。”卢鹤京介绍称，“捷迪讯JDSU在业界是第一个推出100G测试解决方案的厂商，并且在全球运营商中积累了非常丰富的测试经验，在国内捷迪讯JDSU与运营商、设备厂家的实验室在100G测试方面都有广泛且深入合作，我们会把国外的测试经验和国内的100G测试特殊需求结合起来更好地为客户服务。而在400G上，捷迪讯JDSU已经向客户提供第一套的400G测试解决方案。”

发力无线领域：破解LTE测试难题

与此同时，全球移动通信产业正在蓬勃发展，LTE正在全球范围内开疆拓土，中国LTE距离正式商用也已进入倒计时。这也让捷迪讯JDSU看到了中国无线测试领域巨大的市场空间。

卢鹤京指出，“4G时代对应用的要求、对客户体验的要求是完全不一样的，捷迪讯JDSU针对4G网络的部署，从接入网到回传、从核心网的传输到高层应用的管理等都提供了全套的无线解决方案，同时不断推出新的网络优化、网络服务以及网络支持的方案。”

在卢鹤京看来，LTE的挑战主要分为两个层面：“首先，是无线网络的优化。”他指出，LTE使用更高频率的频谱，不同运营商可能使用TD-LTE/LTE FDD混合组网且在同一频段，这样在覆盖距离和频谱方面较2/3G的覆盖距离更短，且频谱利用更加集中，几个运营商使用同一频段且LTE FDD与TD-LTE共存，捷迪讯JDSU造成的系统间干扰的情况也会增加。在这方面，捷迪讯JDSU提供的基站测试仪JD745/785系列，可以测试并排查干扰，验收基站部署的射频指标；同时捷迪讯JDSU还有路测和扫频仪方案，可以进行网络覆盖、优化以及业务质量的测试。

“其次，是LTE用户应用和体验管理，以及高话务量情况下的基站性能方面的挑战。”卢鹤京指出，LTE具有更高的带宽，带来更大的用户面数据的体验，而此时智能手机用户的体验管理和业务质量就更加重要。对此，捷迪讯JDSU推出的LTE PacketInsight方案可以进行端到端的业务质量测试，XTREME可以进行用户面的KPI分析以及用户体验管理，且能够针对VoLTE进行细致的分析；同时，LTE基站的容量以及大话务量模型下，基站的性能也极其重要，在这方面捷迪讯JDSU的大话务量基站性能测试仪可以在实验室模拟上千部终端以及并发的各种业务，如VoLTE、HTTP、Video等业务下测试基站的承载能力。

“捷迪讯JDSU已经从最早单一的提供测试仪表和提供解决方案的系统向网络的支持和服务的支持厂商转变。”卢鹤京表示，从公司战略角度而言，捷迪讯JDSU不再是简单的测试仪表提供商，而是一个网络运营的支持厂商和网络服务的支持厂商，从这个角度来提升我们公司的高度和定位。

第三篇：通信产品市场定位

通信产品的市场定位

市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置（以上内容摘自百度）。

就目前上海乃至全国的通信行业来说，产品品质和服务品质都是大同小异有些差强人意。要么有市场没定位，要么有定位没市场。当然这也正是我们华仓需要做的这也是我们华仓的一次机遇。虽然在通信行业我只是一名新人，但经过这一个多月的工作学习，也让我对通信行业，对市场，对华仓产品有了一些浅显的理解。

公司产品的市场定位： 1.产品特色

产品的定义：向市场提供的，引起注意、获取、使用或者消费，以满足欲望或需要的任何东西（摘自百度）。

由产品的定义不难看出，产品本身就具有多元化的特点。虽然产品多元化能增加公司的市场范围也是企业能力的体现，但个人觉得就我们公司目前的发展状况而言我们更需要拥有自己企业特色，企业文化的核心产品。就我们公司通信产品而言，不求多样化，不求低价格，通信产品的市场定位

我们要做到专业，专精，专注形成自己的企业口碑。价格也是价值的体现，我们不能为了满足一部分客户的要求而一味的降价，而是要有一套完善的定价标准。要相信没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。例如我们华仓现有的几种产品如EPON、IPMAN、BGP、IDC等等，所面地的客户群都要具有一定消费能力，决策能力和使用需求。找准目标客户是销售产品的前提条件。如商务楼宇，首先可以通过保安，物业，楼内物业通告栏，广告牌，周边关系人等方式打听出楼宇相关负责人的姓名，地址或联系方式。再通过前期准备约见或上门拜访寻求合作机会。个人觉得约见客户前的准备工作是销售成功的必要条件，其中包括对目标客户所在单位的了解，对自己公司产品的了解。这不仅体现了个人的专业态度也体现了本公司企业文化和员工素养，能带给用户良好的形象。通过了解用户需求与使用环境来制定产品方案，与客户沟通中尽量突出公司产品优势，特色，要明白我们卖的不只是产品而是企业品牌。

互联网自20世纪60年代末诞生，1994年中国正式接入互联网到现在，个人，企业和国家对网络的需求也在不断上升，同时互联网也在推进着社会的快速发展。未来公司产品的潜在市场是无限大的，我们华仓的通信产品要想占有一席之地是先做企业品牌还是先做业绩，看似两难的问题实际上关键点还是在产品上。总之一句话有更好的产品才有更多的市场才有公司的未来。

通信产品的市场定位

2.服务品质

我个人觉得服务品质是公司发展的台阶，也是成功的捷径。对大部分目标客户而言，通信行业的技术水平、硬件基础建设由于时代的进步互联网的发展，同行之间产品品质的差异性越来越小，那么产品的服务品质将会是用户是否使用产品首先考虑的标准了。像IDC托管，租用对目标企业而言我们卖的其实就是服务，做为第三产业，公司不光要有产品特色还要有服务特色。要做好产品要开拓市场，满足用户使用需求同时也要满足用户服务需求，相当于物质需求和精神需求二者合一。

服务品质我把它细分为售前、售中、售后，我认为这三者的关键词就是沟通。急时沟通、准确沟通、保持沟通，要学会站在用户的角度考虑问题。

以上只是本人一些浅显的理解，可能文不对题也可能词不达意，望领导勿见笑。

销售部：施强(***)2016年9月18号

第四篇：通信市场特性

4．通信市场特性

在我国通信市场经过几个阶段的跨越式高速发展之后，电信运营业又经历了邮电分营、移动剥离、政企分开及电信重组等重大体制改革，应该说目前整个通信市场基本上已形成了有效的竞争格局。尤其是加入WTO使我国的通信市场更加开放，使通信市场具有厂明显不同于垄断时期的一些发展特征。

从我国通信市场的发展现状来看，由于通信体制改革、机构重组、加入WTO等各种因素的综合影响，通信市场这一开放系统处于快速演化和结构调整的过程中，加速了五大通信市场参与主体之间的非线性交互作用，造成整个市场的熵值比较大，从而致使市场陷入无序混沌状态，有序性较弱。非线性相互作用既能在有规律运动中产生混沌现象，又能在条件具备的时候向有序性转化。在我国通信市场逐步走向新的开放环境下，通信市场会有比较强大的负熵流输入进来，通过强大的负熵流驱动整个系统逐渐形成非平衡状态的有序结构，从而形成一个有效竞争、高效服务的市场体系。具体地说，通信市场参与主体的发展主要有如下特征。

业务运营主体竞合化

业务运营主体主要是指基础电信运营商和增值电信服务商。目前我国基础电信运营商已形成了中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫星和铁通六家互相竞争的局面，各电信企业的市场占有率均低于50％，不存在一家独大的局面，取代中国电信排行“老大”位置的中国移动的市场占有率也只有36.6％。同时增值电信服务商也发展至4000多家，业务领域涉及无线寻呼、集群通信、电话信息服务、呼叫中心服务、因特网接入服务、因特网信息服务、移动网增值电信服务等，增值业务的放开经营使该领域竞争较为充分。而且随着通信市场电信业务价值链的演变及业务基础运营商的增加，不同业务运营主体之间的竞争、合作、并购、结盟等行为日益加强，并向更多领域渗透。业务运营主体通过建立纵横向合作伙伴关系，形成市场碰撞中的强强联合，在竞争中求发展，在合作中求效益，最大限度地获取市场空间，并实现反渗透战略。业务运营主体竞合化极大地增加了整个系统负熵流的注入，促使系统远离平衡态，加速耗散结构的形成。另外随着WTO的加入及各大基础电信运营商海外上市，使得业务运营主体资本来源呈现多元化，除国有资本外，民营资本和外资者口将加快进入电信领域，形成一定效益的负熵流，有利于系统有序运行。

设备供应主体多元化

设备供应主体主要是指通信设备制造商，具有实体性和虚拟性两重属性。其实体部分是通信设备产品单元，参与整个通信市场系统的整体运行；而虚拟部分可看成是实体的映像，以技术创新、研发实力、经营策略及管理水平等形式参与通信市场虚拟系统的运行。虚拟部分的作用主要是通过设备供应主体实体部分与业务运营主体之间的相互作用而传递正负信息熵流。我国通信设备制造业开放较早，外国设备制造商相对进入我国通信市场也较早，国内设备制造商也相对较成熟，因而使虚拟部分处于近平衡状态，进入无序的涨落中。虚拟部分传递实体的熵流，如设备供应主体降低运营成本、加大研发力度、注重成本效益及提高核心竞争力等都是负熵流的注入，有利于系统的发展；而正的信息熵如业务运营主体的拆分重组和固定资产投资减少等则会制造混乱，增加系统的无序性。党的“十六大”报告中提出“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的可持续发展战略明确了信息产业的地位，将极大地推动国家各行业对通信设备的需求，促进国内设备制造商经营战略转向多元化，包括资本重组、规模生产、优化资源和产品结构、明确市场定位等，另外业务运营主体竞合化带来的全面蓬勃发展也将给通信设备制造商带来更多的商机。这些较为强劲且一致的负熵流的注入，促进设备供应主体多元化经营策略的尽快实现，加快了通信系统的新陈代谢，促使

系统远离平衡态，加速耗散结构的形成。

市场消费主体理性化

市场消费主体主要是指电信业务消费者。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，电信业务消费者对电信服务的要求渐趋理性化，消费理念逐步由原来的“价廉物美”转变为“物有所值”，即“一分钱，一分货”的等值服务。消费者尤其是政府、银行、证券、中小企业等高端用户对业务运营主体通信网络传输质量的要求越来越高，同时随着电信业务知识渗透性和透明度的提高，消费者自我保护意识增强，要求享有充分知情权。通信生产和消费同时进行的特点决定业务运营主体必须提高通信服务质量和提供个性化解决方案才能保证企业的竞争力和可持续发展。市场消费主体理性化逐步形成良好的负反馈效应，在阈值范围内能够平抑通信市场系统内的波动，并充分利用系统内的涨落，不断与外界环境进行能量、物质和信息的交换，增加负熵，促成整个系统向更高的有序结构演变。

行业监管主体集成化

行业监管主体位于整个系统的边界，起到统筹规划和调节监控的作用，类似调节阀和监视器，动态调节阈值，重点监控业务运营主体，注入政策法规信号以规范市场。我国电信行业监管比市场的实际发展明显慢半拍，如《电信法》迟迟不能出台、互联互通缺乏有效法律监管机制、公平竞争规则尚未能有效实施等，这些都增加了通信市场无序混沌状态。随着我国加入WTO后通信市场不同业务竞争主体的增多、通信技术的日新月异、业务平台综合化、行业趋向融合化等，通信市场环境越来越复杂，这对政府行业监管提出了更高的要求和挑战。如何在有效管理通信市场的同时又确保市场充分竞争，建立一个功能高度集成化的行业监管主体成为必然。从管制内容来说包括市场准入、服务质量、资费管理、互联互通、电信安全、资源管理、规划建设等；从管制范围来说应逐步扩大至电信网络、专用网络、广播电视网络及计算机网络等。可参考国外发达国家“三网”统一管制模式，尽早扩大信息产业部的管理权限，同时制订具有可操作性的“三网”融合管理政策。只有建立一个权限集中、统一高效、依法行政的集成化行业监管主体，才能积极应对复杂多变的通信市场，及时敏捷地发现潜在问题，有效处理好各相关主体之间的矛盾，为建立公正有序的竞争环境创造条件，同时推动整个系统远离平衡态。

中介服务主体专业化

中介服务主体是通信市场上业务运营主体、设备供应主体、行业监管主体及市场消费主体之间的信息传递媒介，是平衡各方面利益的支点。我国通信市场中介服务主体的主要形式有设计单位、研究咨询机构、行业协会、通信学会、专家咨询委员会及用户申诉受理中心等，其中部分机构相应承担了政府行业监管职能，增强了政府的管制力量。在相关主体的相互作用下，中介服务主体对通信市场起到催化剂或酶的作用，不断向系统中传递正确的信息或输入负熵流，促进系统的有序化，从而极大地提高整个系统的协同运作效率。在通信系统的总体演变过程中，中介服务主体将在符合社会整体利益发展要求的前提下，朝着客观、公正、独立、标准和高效所形成的中介服务专业化方向发展，形成自我发展、自我约束的运行机制，促进通信业的可持续发展。随着中介服务主体数量和规模的增加，将极大地提高通信市场整个系统的稳定性，并对行业监管主体产生重要且积极的影响。

开放系统是进化的必要条件

我国加入WTO后，通信市场系统开放程度更高，系统环境发生了质的变化，它将面向全球，与外界环境广泛、充分地进行能量、物质和信息等内容的交换，并通过灵活地运用引入

竞争、加强监管等影响环境的手段不断扩大与外部环境的交换规模。在此过程中，整个系统将不断改变结构架构，调整各方面关系，并不断从平衡态向非平衡态推进，真正形成耗散结构系统。如此循环往复，整个系统由此不断达到自我否定、自我更新，全面推动我国通信业的良性循环，为实现通信业可持续发展创造条件。

第五篇：中国移动通信市场现状分析

中国移动通信市场现状分析

移动通信已经成为通信领域中最活跃的力量,它的增长速度已远远超过固定通信。截止到1999年底,全球移动电话用户已超过4.5亿。我国作为世界最大的潜 在移动通信国家,当年用户规模为4324万,仅次于美国和日本,位居全球第三。新世纪,我国移动通信将持续高速发展,到2000年6月,我国移动用户已达 6000万,今年有望成为全球第二大移动通信国家。我国移动通信乃至整个通信事业的发展,得益于通信产业适度超前于国民经济的宏观决策,也得益于我国经济 持续、稳定、高速地发展,还得益于信息产业政策的扶持和引导。移动通信运营业和制造业的协同发展,使我国移动通信产业呈现出勃勃生机的局面。

一、我国移动通信运营市场现状分析

1发展状况

近十年来,我国移动通信网络规模和用户规模得到高速发展。截止到2000年6月,GSM网规模达到8297万门,移动电话用户接近6000万,移动电话普及率超过4.6%,移动通信网将在本年内发展成为全球第二大网。

2市场竞争格局

我国移动通信运营市场竞争日益激烈,随着中国移动通信集团公司的挂牌成立,该运营市场形成了以中国移动通信集团公司和中国联通为主体的竞争新格局。

(1)中国移动和中国联通的竞争

自1994年成立以来,中国联通得到了政府和信息产业部的大力扶持和政策倾斜,其竞争实力逐步提高,作为我国目前唯—一家综合业务提供商,中国联通的业务发展重点仍是移动通信,并获得了CDMA经营许可证。

中国移动已退出与长城电信网的合作,长城电信网独立运作。据预测,长城CDMA网也将并入中国联通,这样中国联通的综合实力将得到进一步增强。中国联通已构成对中国移动的强劲竞争。

两者的实力差距将进一步缩小,截止到2000年6月。

(2)移动电话和固定电话之间的相互渗透和相互竞争

自从两年前起,中国电信移动通信公司开拓了模拟网的“本地通”,随后又开拓了数字网的“本地通”业务,将竞争领域扩展到固定电话市场。并且收费低廉,入网 费仅二三百元,月话费减半,几乎接近安装一部固定电话的水平。当时的移动通信公司还是中国电信旗下的一员。然而 1999年电信重组,移动独立之后,便逐步演变成中国电信新的竞争对手和合作伙伴。近年来,固定电话大力开拓“移动市话”业务,并在许多城市兴起,南到肇庆、深圳,东到余杭、杭州,西到昆明、西安,几十个城市掀起了一股移动市话的热潮, 而且都大手笔地投资移动市话建设,并着力开拓这项业务。无线市话的推出不仅可以缓解固定电话趋于饱和、市场疲软和热装冷用的矛盾,更能刺激电话业务量的增 长,提高网络的接通率,提高全网的业务量和业务收入,减小由初装费降低资本的负面影响。

(3)增设移动运营商,促进移动通信运营市场健康快速发展

中国移动通信市场是全球最具有增长潜力的市场,世界各大电信运营商都看好这一庞大的潜在市场。随着“入世”的来临,新的移动业务经营者将可能出现在我国移 动通信市场。目前,我国只有中国移动集团和中国联通两大移动业务经营商,而世界通信大国一般都有三家或三家以上,因此有必要增设第三家(或更多)移动通信 运营商经营移动业务。

最有可能获取移动业务经营许可证的是中国电信集团,原因如下:

·中国电信拥有世界第二、我国第一的网络规模,共有超过1.2亿个固定电信用户;·它有丰富的电信网络(包括移动网络)经营维护经验;

·我国的部分城市已经开通移动市话业务;

·它是中国最大的电信企业,而且是入世后抵御国外电信运营商抢占中国市场最有可能的、最大的国有企业;

·自移动和寻呼分离后,中国电信也在寻找新的业务增长点,而移动作为通信市场增长最快的业务,中国电信急需切入该市场;

事实上中国电信已经作好了经营移动业务的相关准备。

二.我国移动通信市场现状分析

移动通信运营业的飞速发展为设备厂商提供了巨大的市场,吸引了全世界主要的移动通信制造商;移动通信市场的竞争可以分为三种,分别是外国品牌之间、国产品牌之间以及国产与外国品牌之间的竞争。

1.市场发展状况

我国移动通信投资持续增长。巨大的移动通信投资繁荣了我国移动通信设备市场。

移动电话用户规模的高速增长也为手机厂商提供了高速增长的巨大市场,根据统计测算,2000年的手机销售量和销售额将分别达到4000万部(用户增长3176万,加上已有手机用户购买新机,总规模达到4000万部)和 80亿元人民币左右。

2市场竞争格局

(1)国外供应商在中国市场基本形成格局

国外厂商从1994年开始就大举进军中国移动通信市场,目前GSM系统市场大部分仍被外国厂商占据。主要国外供应商是诺基亚、爱立信、摩托罗拉、西门子、北电网络、阿尔卡特等,它们每年从中国移动通信设备市场获得巨额利润。手机市场则以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子等品牌为主。1998年之前,外国品 牌垄断了我国的手机市场,1999年国产品牌手机虽然取得突破,但外国品牌仍然占据了97%的市场份额。

目前我国共有手机生产企业27家,年生产能力在3500万部以上,其中国产品牌企业10家,中外合资或独资企业17家。

(2)民族移动产业呈群体突破之势

过去,我国的移动通信制造业基本上是一片空白,致使网络主要设备被外国公司垄断。这种局面从1997年开始发生了重大转变,一些国内企业、科研机构自主开 发成功了一系列GSM系统,填补了我国在这一领域的空白。1998年大目、华为的GSM系统设备先后开局成功,并通过信息产业部组织的生产型鉴定,标志着 国产GSM设备在产业化方面迈出了坚实的步伐。进入1999年,大唐、华为、中兴、金鹏等自主开发的GSM系统先后取得信息产业部颁发的电信设备入网许可 证,并步入产业化发展阶段。

1999年,国产移动通信基础设施实现了零的突破,基站市场占有率2%,交换系统市场占有率4%,今年上半年,国产移动通信基础设施的市场占有率已达 6%。由于国家对民族移动通信产业的扶持以及移动通信运营业和制造业的互惠互动,到2000年底,这一比例将有望达到15%。预测到2003年,国产移动 交换系统和基站的市场占有率将分别达到70%和50%。目前,国产移动通信系统厂商已能提供全网解决方案和产品,在2.5代(GPRS)移动通信方面,民 族厂商也开通了实验局。

(3)国产品牌手机蓄势待发

1999年以来,国家在扶持国产手机发展方面相继出台了一系列优惠政策,并确定了东信、中兴、TCL、康佳、海尔、科健、南方高科、奉化波导、厦华、北京 邮电通信设备厂(首信集团)10家国内办公作为手机生产重点企业,大力加以扶持,1999年国产手机的市场占有率已达到3%,到2000年6月,在销售的 2000万部手机中,国产手机市场占有率已达到7%以上,并有望到年底达到15%左右。

巨大的市场、不菲的利润诱惑、收复山河的决心、本土化经营、丰富的中国市场开拓经验、一体化的人文环境、销售网络和服务理念,所有这些都是国内厂家参与手 机市场竞争的优势所在,相信在不久的将来,国外品牌垄断我国手机市场的局面将会一去不返,国产手机将替代国外品牌成为中国百姓推崇的民族产品。

(4)市场预测

我国移动通信市场仍将持续快速发展,其发展速度将远远超过固定通信。同时移动通信和lnternet相互结合,也将产生巨大的移动互联网市场,并反过来更 加促进移动通信市场的繁荣发展。尽管今年推出的WAP手机的发展没有像人们初期想象的那么迅速,但用户规模已超过1万,且正在成倍增长。同时,新技术、新 业务的出现也将有力推动移动通信市场的发展。3市场驱动因素分析

近年来,我国移动通信市场上国产品牌正取得越来越喜人的成绩。

(1)国家移动通信产业发展政策

技术的发展以及市场格局的变化存在许多驱动因素。为了推动我国移动通信设备特别是自主开发的移动通信设备制造业的发展,根据国务院和信息产业部制定的有关 技术装备政策,决定加大在基础设施中使用国产设备的力度,强调在同等性能价格比的条件下,优先选择国内生产设备,以促进国内移动通信设备生产企业向规模化 发展。根据有关政策,从1999年开始,从严控制直接从国外进口移动通信系统设备,主要采用国内合资生产和我国自主开发生产的移动通信系统设备;原则上不 再电批新的GSM会资或独资企业,对已有的合资企业要加快技术转让的深度和速度,加快产品的本地化进程,同时加强政府监管,规范移动通信设备厂家的经营活 动。

另一方面,国家成立了促进移动通信发展的移动通信产品研究开发专项资金,通过专项资金引导和扶持整个国产移动通信产业的发展,并取得了许多实质性的进展。

(2)加强研发力度,加强中外合作,提高国产移动通信企业的综合实力

目前,大多数国内移动通信企业的研发能力仍然较为薄弱,缺乏深层次的技术攻关能力,面对激烈的市场竞争和国外大公司的竞争压力,中国移动通信产业需要提高 自主研发能力,加强中外深层次的技术合作与技术转让,大力吸引留学生回国创业,加强机制转换和技术创新,全面提升国产移动通信产业的综合实力。