恒轩房地产公司销售计划书

第一篇：恒轩房地产公司销售计划书

恒轩房地产开发公司销售计划

长春市恒轩房地产开发公司于2003年在国家工商总局注册成立，注册资本1.21亿元。是以房地产开发、经营、管理为主的专业公司；技术力量雄厚，管理体系现代化，且拥有一支精通房地产资本运作、项目开发、建筑设计、营销策划、工程管理、商业物业管理等业务的高素质员工队伍，是长春市大型的房地产开发企业之一。

五年来，公司始终贯彻“尊重自然、以人为本、服务社会”的开发理念，积极引进现代住宅形态，倡导先进的生活态度；在实践中不断创新开发一系列特色鲜明、居住理念超前的中式楼盘大社区。

恒轩地产开发公司将继续遵循“开拓创新、诚实守信、追求卓越、服务社会”的企业文化，高瞻远瞩，紧抓市场脉搏，规划公司发展蓝图，在公司全体同仁的共同努力下，实现企业基业长青！

一、公司产品介绍：

本公司近期开发的项目“莹轩花园”位于净月旅游经济开发区，紧邻净月潭国家森林公园，此处周边建筑物以成熟，属于城市完美绿色环境的绝版地块。户型：四房两厅两卫面积约166—177平米，三房两厅两卫面积约123—141平米，五房两厅两卫面积约180平米，4800元每平米起。项目的自身设计特点及周边环境优势，极其适合作为第一居所，绿色自然的养生理念非常适宜养老。

二、环境分析：

第一，宏观环境分析

1、经济因素：我们在满足我们的购买需求时，都会考虑到我们的实际经济收入，所以，从市场营销的角度考虑，本项目相比其它同等商品更适合大多数人群购买。

2、政治因素：国家通过一系列政策举措在诸如土地制度、住房制度、城市发展战略、房地产价格政策、税收政策等方面进行调控，为房地产市场健康有序的发展提供了保证。

3、社会因素：人口增长率或人口集中地区，对房地产的需求增加，会直接影响房地产价格，但是本公司会严格制定房价，会满足大多数消费者。

4、技术因素：本项目引进国际先进技术，使其更适合宜居。

第二，微观环境分析。顾客是房地产产品的直接购买和使用者，任何产品，只能满足其特定的目标市场需求。如住宅小区靠近知名学校，即制订以强调子女教育为主题的营销策略，占领中小学生家庭的住宅市场；小区靠近公园绿地，即强调运动与休闲，以重点赢得中老年家庭的青睐。在房地产开发企业中，好的产品才有好的市场，物业第一、营销第二。

三、具体方案：

“莹轩花园”位于净月旅游经济开发区，紧邻净月潭国家森林公园，此处周边建筑物以成熟，属于城市完美绿色环境的绝版地块。户型设计上以经典三居为主打户型，同时配有四居和跃层大平米高端产品，还有部分经济型三居和两居满足中档消费群体及一般市场客户。豪华型四房两厅两卫面积约166—177平米，三房两厅两卫面积约123—141平米，五房两厅两卫面积约180平米。项目的自身设计特点及周边环境优势，极其适合作为第一居所，绿色自然的养生理念非常适宜养老。

11月份，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨了5.7%；环比价格连续9个月上涨。其中，长春市房屋销售价格同比上涨1.9%，涨幅排在全国第54位。而自今年4月份以来，长春市房屋销售价格环比连续8个月上涨，11月份环比再次上涨1.4%，涨幅排在全国第10位。10月份时，长春市90平方米及以下新建住房价格环比下跌了1.5%。但11月份，环比价格上涨了2.7%，其涨幅排在全国第8位。90平方米及以下新建住房 价 格 同 比 上 涨5.2%，排在全国第25位。本公司计划“莹轩花园”预售价格：一、二、六楼5000元每平方米，三、四、五楼6000元每平方米，七楼6500每平方米附送阁楼，地下停车位10万元每位。

房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

分销是目前房地产市场中不错的销售渠道，其有利于房地产企业开发出来的产品在适当的时间、地点、以适当的价格供应给消费者或用户,克服产需之间的差异和矛盾,满足市场需要,实现企业的市场营销目标。随着市场经济的进一步完善与成熟,城镇居民购买房屋将更加便利,付款方式更加灵活多变,成交条件也更宽松,贷款门槛降低,融资相对容易,置业担保、抵押、典当、咨询等配套服务逐渐完善,电脑网络销售也占一席之地,商品房的销售方式将变得丰富多彩。从目前北京房地产代理行业的发展来看，基本上有三种分销模式：

1、独家分销：选择一家代理商专门推销。

2、联合分销：选择两家或以上代理商推销。

3、密集分销：通过尽可能多的代理商推销。我们采取联合分销方式能够取得足够的市场覆盖范围，比密集分销成本更低，控制也更强。比独家分销风险更低,范围更广。

有一个大胆的建议：在网络上搞一个房产超市，性质类似于网上一些购物网站，但主要卖的是房产。同时，提供诚信担保，保障客户所购房产的品质和价格。这样大大降低了成本，也为房地产销售市场开辟了一条新途径。

促销方式：折扣优惠、送车、送车位、送保险、送装修、送电器、送管理费、有价票券等最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

四、销售预算：

1.员工薪资及补贴预计100万元，培训费用预计50万元，广告费用预计1000万元，物业维修费用30万元，大型活动及会议策划和费用30万元，差旅费用30万元，促销活动市场费投入费用500万元，紧急事情预留资金3000万元，其他费用100万元。

五、销售人员选择与培训：

1、人员选择：

销售人员应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。

2、人员培训：

（1）忠诚度培训。此项培训的主要目的在于让售楼员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起“为企业创造利润、为客户降低置业风险”的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。

（2）专业知识培训。这是实现从“售楼员”到“置业顾问”转变的关键。是培训的重点所在。

（3）销售技巧培训。这是服务技巧培训，主要目的在于提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。

还应增加并特别重视以下内容的培训：

1、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；

2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。

3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。

六、预估目标：

预计总收入1.33亿元，去除税收、销售人员工资费用、广告费用、物业费用、资金周转费用、其他费用等，预计纯收入1亿元。

第二篇：恒昌房地产公司领导在

恒昌房地产公司领导在“2009年一季度工作总结及二季度工作安排部署会议”上的讲话

2009年04月06日互联网我要评论

同志们：

今天，我们召开公司一季度工作总结会，主要是对一季度工作进行简要总结，对二季度工作进行安排部署，全面推进公司的各项重点工作。

一、一季度工作简要回顾

2009年以来，由于受国际金融危机对房地产业的严重影响，我们公司经营遇到了一些困难。面对严峻的形势，我们公司上下同心同德、迎难而上、奋力拼搏，认真落实公司总结会精神，按照2009年“确保重点，稳健发展”的总体思路，采取行之有效的措施，狠抓了各项重点工作，在大家的共同努力下取得了明显成效。一季度，共完成投资3700万元，完成销售收入1680多万元。

1、群策群力抓销售，市场形势日趋好转。

销售工作是公司2009年工作的重中之重，是公司能否正常运行、稳步发展的关键。2009年以来，公司领导同销售部门多次进行专题研究，分析市场形势，确定销售策略，制定销售方案。采取了一系列切实可行的措施，有力地推进了销售工作。在广大销售人员的共同努力下，一季度，特别是2月中旬到3月份，销售形势明显好转。共销售房屋110多套，回收资金1680多万元。一季度房屋销售主要抓了以下几项工作：

（1）强化宣传推介力度，全方位展示良好形象。经过公司领导和相关部门的努力，2月末万浩枫景预售证已审批下发，销售部门充分利用这个契机，采取多种形式，大张旗鼓地对项目进行宣传推介。通过电视、报纸等媒体广告，印制宣传册、宣传单，在现场及周边建立户外广告，制作小区沙盘，组织客户到现场参观等方式，全方位宣传项目优势，收到了良好的效果。

（2）加强销售队伍建设，适应市场要求。为适应销售市场的要求，公司及时充实了销售队伍。并向社会公开招聘部分有经验的销售人员。销售部门对销售人员进行了全面培训，组织到外单位参观学习，提高了销售人员的综合素质和业务水平。广大销售人员对工作认真负责，根据工作需要经常加班加点，付出了很多艰辛。

（3）转变工作作风，提高服务质量。在销售工作中广泛推行了标准化、规范化、程序化、人性化服务。接待工作较以前大有进步，受到广大客户的好评，也对促进销售工作起到了至关重要的作用。

（4）建立样板房，为客户提供更加直观的视觉效果。现已选定4套样板房，正在抓紧制定装修方案。

（5）完成了已竣工项目的房产证办理等工作。

2、万浩枫景工程建设不断加快。

万浩枫景是公司2009年投资的重点，工程进度直接关系到楼房销售。因此，公司今年以来集中人力、财力确保工程建设，在保证质量的前提下，不断加快工程进度。在公司和分公司的共同努力下，工程进展比较顺利。到一季度末，形象进度1#、4#、5#楼主体已完成6层，2#楼主体已达到8层，3#楼及车库地基已经开挖。

（1）狠抓冬季安全施工。元月份正值严冬，为确保工程质量和进度，分公司及时研究制定了冬季安全施工措施，并认真落实到每个部位。组织有关人员进行检查，发现问题立即召开会议研究解决，从而克服了冬季施工的种种困难，春节前，1#、2#、4#、5#楼按要求完成了主体3层。

（2）制定工程进度计划，督促相关人员尽快到位。春节过后，施工、监理等相关人员有部分没有及时到位，严重影响工程进度。为此，分公司领导同各相关单位多次沟通联系，督促其尽快到位。3月份施工人员基本上按要求到位，使工程建设全面步入正规。为进一步加快工程进度，分公司对全年计划进行重新制定，统筹兼顾、合理摆布。工程进度计划制定后，认真进行了落实。强化了日常调度指挥，建立了例会制度，及时协调各方面关系，使各条战线有条不紊，工程进度不断加快。

（3）增强质量意识，确保工程质量。充分发挥现场工程及监理人员的作用，及时发现质量问题和隐患，及时进行排除，以免造成后患。3月份，发现工程主体外观质量存在一些问题，公司及时召开专题会议研究解决方案，分公司立即组织监理、施工、工程部相关人员进行整改。举一反三，开展了“查思想、查认识、查管理、查制度落实”四查活动，使外观质量问题在较短时间内得到整改，保证了工程质量。

（4）强化现场和安全等管理。分公司先后建立了监理例会制度、工程部例会制度和现场巡视制度。使现场管理工作逐步走上正规化、规范化。为争创省级安全文明样板工程，分公司组织各单位对施工现场进行了较为彻底的全面整治，使现场面貌明显改观，展现了施工现场的良好形象。安全生产不断加强，严格按制度、规范办事，安全生产意识明显增强。

（5）落实材料采购计划，保证工程建设需要。在资金较为紧张的情况下，分公司积极同供货商沟通联系，掌握市场信息，广招货源、货比三家，充分利用钢材等材料降价的机遇，努力降低采购成本，既节省了资金，又保证了工程需要。

3、积极推进拆迁工作，齐心协力打攻坚战。

万浩家园二期拆迁是今年公司的一项关键性工作，公司提出了明确目标。今年以来，拆迁部认真落实公司的安排部署，坚定不移攻难关，凝心聚力推拆迁，采取了一些有效措施。

（1）突出重点、明确责任。为打开拆迁工作局面，扭转拆迁的僵持状况，使1#、2#楼尽快动工建设，今年以来，拆迁部把东南角24户作为重点突破口，力争取得重大突破。他们将24户进行分析排队，选择好重点目标后，将任务分别落实到各个小组和责任人身上，包户到人、跟踪攻关。各被拆迁户有什么新情况、新动向，及时沟通汇报，然后组织精干力量进行攻坚，建立了一套网络式工作程序。

（2）加大力度，强化政策宣传攻势。由于受利益趋动的影响，部分被拆迁户产生了一些错误想法，无视拆迁政策，想借拆迁暴富，导致期望值过高，要求条件十分离谱，难以满足，致使拆迁工作陷入僵持阶段。面对如此状况，全体拆迁人员坚定信心、毫不气馁、不厌其烦，顶住各方面的阻力，坚持频繁入户，反复宣传有关政策法规。每周入户达40—50户次，有的被拆迁户一周内就去了4—5次。以极大的耐心换取被拆迁户的认可。（3）充分利用各方面资源，争取政府有关部门大力支持。今年以来，公司和拆迁部多次向市拆迁办汇报情况，争得市拆迁办的支持，多次到现场察看情况，并提出了具体意见。在市拆迁办的指导下，一季度先后组织上报申请行政裁决材料两批十二卷。市拆迁办专门进行了研究，准备近期召开听证会，然后下达裁决。今年以来，还借助市、区三年大变样的东风，公司和拆迁部积极同邯山区、办事处和社区进行联系，他们也给予了大力支持和帮助。邯山区将万浩家园二期列入今年的国庆献礼项目、市区的重点旧改项目，专门下达文件，限期完成拆迁和开工任务。邯山区三年大变样办公室专门为东南角24户下达拆迁通知书。办事处、社区、贸易房管处和拆迁部联合组成工作组，同24户分别进行谈话，有力地推动了拆迁工作。现已选好部分重点户，正在加大工作力度，争取早日达成拆迁协议。

4、水利工程处等收尾工程基本完工。

水利工程处5#楼楼外道路硬化、绿化等收尾工程一季末基本完工。轻化公司项目的一些遗留问题也得到了妥善解决。有关部门为万浩家园二期1#、2#楼开工建设做了大量准备工作。万浩家园二期售楼处现已开工建设。

5、财务资金管理不断加强。

（1）下大力抓好融资工作。今年以来，在公司直接领导下，融资工作抓的非常紧，多次同有关银行沟通联系，及时按要求上报相关资料，定期了解报批的进展情况，现正在审批过程中。公司为缓解资金紧张状况，采取多种渠道，多种形式融资，也收到了较好效果。

（2）认真编制全年资金需求计划。今年初，财务部门按公司领导的要求，认真编制了公司资金需求计划，统筹安排、量力而行。在资金分配过程中，坚持“保证重点、合理调配、加快周转”的原则，把有限的资金用在刀刃上，保证了工程建设资金需求，保证了公司经营正常运行。

（3）强化素质培训，加强基础工作。一季度，财务部门对业务人员进行了专业培训，学习有关专业知识和政策文件，提高了业务素质，增强了解决综合性问题的能力。责任心、事业心明显增强，工作效率也大大提高。在工作中，听从安排、任劳任怨、精益求精，较好地完成了财务核算和销售收款等重点工作。财务部门还不断加强基础工作，建立了财务档案，制定了相关制度，强化了财务监督控制职能，使财务工作逐步走向规范化和程序化。

6、公司管理工作有所加强。

（1）认真贯彻落实年终总结会精神。组织各部门（单位）认真学习公司领导讲话，明确目标、落实任务和责任，使全体员工对公司2009年各项重点工作做到心中有数。

（2）严格控制费用支出，努力降低管理费用。年初，公司专门印发文件，对各项费用开支做出了严格规定，对费用报销强化了审批制度，从而使管理费用较以前有所下降。

（3）坚持季度总结和周例会制度，使公司各项工作逐步走向规范化。这些会议制度有力推动了公司各项工作。

（4）按时印发了《万浩风采》，及时更新了公司网站内容，较好地宣传了公司的良好形象。

（5）按时上缴员工社保、医保等费用，及时招聘了相关人员，按时发放了职工各种福利。

同志们，一季度我们虽然取得了一些成绩，但距年初制定的目标，还有很大的差距。销售工作仍需加大力度，万浩枫景工程进度要进一步加快，拆迁工作困难重重、进展缓慢，需尽快取得突破。

二、二季度工作安排

二季度是全年工作的关键时期。我们大家要坚定信心、再接再厉、扎实工作、开拓创新，认真总结我们工作的经验和教训，发扬成绩，纠正不足，使二季度各项工作再上一个新的台阶，尽最大努力圆满完成各项工作任务。二季度我们要重点抓好以下工作：

1、销售工作要乘势而上，不断开创新局面。

销售形势有所好转，房地产市场开始回暖，这是对我们非常有利的信号。我们要抓住当前这个大好时机，进一步加大工作力度，采取更加有效的措施，使销售工作明显改观，尽快呈现出良好局面。加快楼房销售步伐，增加资金回收量。二季度，经过我们努力，要实现销售楼房200套以上，回收资金5000万以上。

（1）制定宣传推介计划，进一步加大宣传推介力度。销售部门要根据公司领导要求，抓紧制定出比较系统完善的项目宣传推介计划，利用开盘之机，切实加大宣传推介力度，采取多种形式，大力宣传万浩枫景等项目，让广大消费者对项目充分认可，充分展示出项目各方面的优势，努力提高市场竞争力。

（2）加强销售力量，提高销售人员综合素质。公司有关部门要抓紧招聘一些具有实践经验的销售人员充实到销售队伍。销售部门对销售人员要不断进行培训，从业务知识、仪容仪表，到工作程序、公关技巧等方面，全面进行学习，不断提高销售人员的综合素质。

（3）树立“客户就是‘上帝’”的理念，积极推行人性化服务。销售部门要制定出工作程序和服务规范，使销售工作实现规范化、程序化和标准化。把人性化服务理念溶入到日常工作当中，时刻把客户当作“上帝”，切实为客户搞好现场和售后服务。在销售工作中，要想方设法为客户提供方便，采取一些便民措施，尽可能简化一些程序，及时帮助客户办理相关手续。通过良好的服务，把广大客户吸引过来，踊跃购买我们的楼房。

（4）尽快完成样板房装修，为客户参观提供良好服务。发展规划部等部门要组织好万浩家园售楼处建设，尽快投入使用。

2、万浩枫景工程建设要进一步加快进度。

万浩枫景工程建设二季度是施工黄金时期，我们必须紧紧把握住这段时间，切实把工程进度抓上去。二季度末，形象进度1#、2#、4#、5#楼主体要达到18层以上，二季度完成投资7000万元以上。

（1）认真落实工程进度计划。开发区分公司要强化日常调度指挥，坚持各种例会制度，要排除化解影响整体进度的各种不利因素，协调好各方关系，发挥现场强有力的指挥职能，确保工程顺利进行，不断加快工程进度。

（2）强化质量管理，保证工程质量。要坚持“百年大计，质量第一”的思想，始终高度重视工程质量，决不可以掉以轻心。要充分发挥监理人员、现场工程管理人员的作用，严把质量关。要巩固整改成果，并结合实际建立长效管理机制。要实施超前管理、预防性管理，把质量问题解决在萌芽状态，避免形成工程质量隐患。要严格执行相关制度，落实责任制，出现质量事故要严肃处理，决不姑息迁就。要确保工程质量，把我们的项目建设成优质工程和客户放心工程。

（3）继续抓好现场、技术和安全管理。要借申报河北省安全文明样板工地的契机，彻底整治施工现场，从而实现文明施工，达到样板工地的要求。施工过程中要积极推进技术创新，大力采用新技术、新工艺和新方法，提高工作效率和工程质量，加快工程进度。安全管理要常抓不懈，教育现场人员要不断增强安全生产意识，严格按照操作规程和有关制度施工，避免发生安全事故。同时还要督促协助有关单位做好工人的思想工作，维护稳定局面。

（4）增强成本意识，在大宗材料采购环节多做工作，降低单价节约资金。现在要充分利用钢材降价的大好时机，多了解市场变化情况，在各供应商之间，比质量、比价格、比服务。在保证质量的前提下，最大限度的降低价格，降低采购成本。采购计划要周密可靠，确保工程建设需要。

3、拆迁工作要全力以赴打好攻坚战。

万浩家园二期拆迁工作已到了刻不容缓的阶段。在外部大环境的影响下，被拆迁户漫天要价，虽经多次协商谈判，但东南角24户仍未达成协议，致使拆迁工作举步维艰。一季度在市、区、办事处以及社区的帮助下，大家做了大量的工作，但仍没有取得突破性进展。二季度，我们必须采取行之有效的措施，集中力量、想方设法，打好拆迁这场攻坚战。公司领导同拆迁部门要认真分析形势，及时研究制定对策，借助各方面的积极因素，充分发挥拆迁人员的积极性，大力推进东南角拆迁，争取到6月末完成东南角的拆迁任务，为1#、2#楼开工创造条件。

（1）积极配合督促市拆迁办尽快对部分被拆迁户下达裁决。申报裁决资料经多次修改，已上报市拆迁办，要派专人督促市拆迁办在近期召开听证会，要认真细致地做好会前准备工作，确保听证会收到预期效果。然后积极做好各方面的工作，争取市拆迁办早日对部分拆迁户进行裁决。并借行政裁决的东风，迅速打开僵持局面，使东南角拆迁能够取得重大突破。

（2）充分调动拆迁部、贸易房管处等拆迁人员的积极性。在办事处、社区的支持和帮助下，分片包户、落实责任。要根据各被拆迁户的具体情况，采取不同的策略进行攻关，按照“先易后难、逐户突破”的原则，切实加大工作力度，采取灵活的工作方法，做好深入细致的工作，加快东南角拆迁进度。

（3）进一步加大宣传攻势，营造拆迁氛围。要借助市、区三年大变样的强劲东风，加大宣传力度。要借助列入市、区旧改重点项目，国庆献礼项目的机会，积极争取各级政府的支持帮助。广泛宣传市、区的旧改目标任务，宣传市拆迁政策，宣传进入裁决程序的具体情况，营造拆迁势在必行的良好氛围。

4、继续抓好融资工作，不断强化资金管理。

（1）资金仍是公司全年经营工作的瓶颈。因此我们对融资工作丝毫不能松懈。虽然销售形势有所回暖，但我们仍要下力量抓好融资工作。要同相关银行加强沟通联系，建立良好的信誉，充分利用国家扶持政策，不失时机地争取银行贷款支持。我们还要采取多种渠道进行融资，逐步规范和完善融资借贷机制。加强风险管理，尽可能减少或避免损失。

（2）进一步加强资金管理。认真落实资金需求计划，尽可能减少计划外支出。对资金要合理调配，保证重点，把有限的资金用在最关键的环节上。要加强销售房款的回收，加快资金周转速度，提高资金使用效率，确保公司经营正常运行。另外，还要加强对外欠款的清收工作，千方百计组织清收，最大限度地减少损失。

（3）发挥财务监督控制作用，为公司经营保驾护航。财务部门要充分发挥监督控制作用，尽心尽职、严格把关。要强化基础管理工作，财务档案要妥善保管，分类立卷，按期归档。对财会人员要根据工作需要和国家财税政策的变化，及时组织学习培训，以适应形势需求，提高业务水平。

5、进一步加强企业管理，努力提升企业综合素质。

（1）根据当前经营需要，各部门各单位要结合工作需要，有的放矢地组织员工进行学习培训，不断提高员工业务水平和综合素质。

（2）坚持季度总结会、周例会制度，要不断提高会议质量。会前要充分准备，会上要充分交流，会后要认真落实。注重实效，提高工作效率和执行力。

（3）严格控制费用支出，降低成本、厉行节约。要发扬艰苦创业的精神，坚决反对大手大脚、铺张浪费的行为。有关部门要采取有效措施，严格控制交通费、招待费、通信费、水电费、采购费等支出，并取得实效。

（4）组织员工进行体检，适当时候组织一些喜闻乐见的文体等活动，关心员工身体健康，丰富员工文化生活。

（5）继续办好《恒昌地产》、《万浩风采》、公司网站等，大力宣传公司的良好形象。

同志们，二季度是我们公司全年工作的关键时期，时间紧、任务重，大家一定要振奋精神，真抓实干、同心协力、克服困难，圆满完成各项工作任务，实现时间、任务双过半，努力开创公司各项工作的新局面。

谢谢大家！

第三篇：房地产公司工作计划书范例

近期 工 作 安 排

大家好！

受公司董事长委托从今天开始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高兴认识大家，能够和大家一起工作是我们的缘分。我初来乍到有很多事情需要老同志的帮助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建议都可以讲，我们要常沟通，要互相学习，互相鼓励，发扬公司团队精神，争取干出公司的品牌。通过近几天的初步了解，我谈一下下步工作计划：

一、1#楼急需解决问题。

二、2#楼要解决问题：

1、工程招标要落实。（代理公司是否确定）

2、拦标价的确定要深入。要将咨询公司和投标单位的预算都拿来对比以后再核对。前期不能让双方见面。

3、图纸是否有技术问题，图纸答疑或会审纪要是否进行。

4、监理公司是否进入，一定要充分发挥监理公司作用。

5、工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

6、工程部应善于理顺与相关部门关系，不得影响工程进度。

7、工程质量。印刷厂项目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司

工作的同时，应逐渐形成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅，力争将印刷厂项目建成为市优工程。

8、预决算工作。工程部必须严把成本关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。无正当理由不得超预算支付工程款。这就要求前期拦标价一定准确全面，后期少出变更。

三、人员调整。

公司遵循的原则是“人尽其才,才尽其用”。最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。根据个人情况可以局部调整。

四、实行例会制。

1、例会时间。在每星期六的上午进行。

2、会议内容。每周工作小结及下周工作布置。存在问

题解决办法是责任到人。

3、三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况，以利总结经验,改进方法,完善提高。

2011年5月16日

第四篇：房地产公司房地产销售管理办法

房地产公司房地产销售管理办法

为确保公司投入的资金能够尽快回收以及实现预计的利润，圆满完成销售工作，特制定本办法。

房地产销售一般分为销售准备阶段和销售实施阶段。销售准备阶段

一、项目合法的审批资料准备

1、未竣工房地产项目销售

未竣工房地产项目进入市场销售需要符合预售条件。商品房预售条件及预售许可证的办理程序，按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。一般需要准备以下资料：

（1）房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。

（2）取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。

（3）建设用地规划许可证。

（4）持有建设工程规划许可证和施工许可证。

（5）属于房屋开发项目的，已投入资金占项目总投资达到25%的证明。

2、竣工房地产项目销售

办理竣工房地产项目销售许可证需要准备以下资料：

（1）房地产开发企业资质证书和企业法人营业执照。

（2）取得土地使用权证书或使用土地的批准文件。

（3）持有建设工程规划许可证和施工许可证。

（4）已通过竣工验收。

（5）供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或已确定施工进度和交付日期。

（6）物业管理方案已经落实。

二、选择房地产销售形式

1、自行销售。公司对项目自行销售一般包括：

（1）确定销售人员数量：首先根据项目销售量、销售目标、广告投放等因素决定人数，然后根据销售动态情况进行动态调整。

（2）确定销售人员素质：招聘销售人员要求具有：

①良好的个人形象。

②基本的专业素质和沟通能力。

③确定培训内容。

④确定培训方式。

2、委托销售代理。房地产销售代理公司必须具有承担该业务的合法资格，并与公司签署正式委托销售合同。

（1）代理公司及其职员的业务素质。

①有良好的职业道德：对外代表公司利益，保守公司秘密。②代理公司可投入市场营销工作的资源。包括人员、经验、销售网络。

③代理公司过往业绩。主要看其代理其他项目的成功率和每一个项目的平均销售周期。

（2）签定销售代理合同：

①写明代理权的时间：由公司确定项目销售周期，销售代理应在规定时间内完成销售。

②代理保证金：代理公司在接受销售委托时应交纳预计代理费5%的保证金，如果在销售过程中发生有损公司利益的情况，或没有按照公司计划完成销售任务，则扣留保证金。

③代理费比例。根据不同销售任务、委托内容按照总收入的1%—2%支付。

④代理费支付。销售任务达到30%时，按照回款数支付代理费的50%；销售任务完成50%时，按照回款数支付代理费的70%；销售任务达到80%时，按照回款数支付代理费的85%；余款销售任务完成是一次付清。

三、销售现场准备

1、售楼处。

2、看楼通道。

3、样板房。

4、施工环境。

5、模型。

6、广告牌等。

四、制定销售价格。

五、制定、印刷楼书、单张等楼盘宣传资料。

六、制定房屋销售合同。

第五篇：房地产公司商品房销售管理制度

房地产公司商品房销售管理制度

为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据国家有关法律、法规和《商品房销售管理办法》，结合公司的具体情况，制定本制度。

售房市场和工作人员

一、市场营销部是商品房销售管理的第一责任部门。

二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的商品房营销任务。

三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。

四、市场营销部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后实施。在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。

五、房屋预售建筑面积由投资发展部会同市场营销部计算，房屋销售面积须经房管局测量复核后，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部备案。在预售过程中不得擅自变更。

六、工作人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。

七、在销售商品房屋工作中，严格执行《商品房销售管理办法》，设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本;认真签订和及时发放房屋预售协议书、房屋买卖合同、房屋使用说明书和质量保证书。

八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向总经理上报销售情况，及时报表。

九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档管理。

十、所有购房款必须由市场营销部于收款当日交财务部，存至指定银行帐户，严禁公款私存。

十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的全部工作。

十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销售情况等内部信息不泄露。

十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完成部室交给的其它工作任务。

合同的签订与管理

十四、签订合同必须遵守国家的法律法规及有关规定。签订商品房买卖合同时，要明确以下内容：当事人名称或姓名、房屋状况、销售方式、房屋面积、价格、价款、付款方式和时间、交付使用条件和日期、建设标准、配套设施状况、公共配套建筑的产权归属、面积差异处理方式、违约责任、双方约定的其他事项。

十五、签订房屋买卖合同时要本着“重合同，守信誉”的原则，做到合法、严密、可行。

十六、妥善保管房屋买卖合同档案，每份合同在盖章前都必须到公司办公室登记、编号。市场营销部负责建立合同管理台帐(包括序号、合同号、签约日期、对方姓名)，做到准确、及时、完整。

商品房按揭贷款和其它业务

十七、为购房户办理按揭贷款，要熟悉业务，熟练掌握操作流程，必须按照银行规定签定合同，做到办证细心，资料齐全，专人办理。

十八、结合公司发展计划，制订商品房营销计划和实施方案，充分调动营销人员的积极性，提高经济效益。

十九、市场营销部会同投资发展部、项目技术部做好竣工商品房的移交工作，现场查验土建、水电等配套设施并核实房屋面积，确认无误后(竣工房屋面积须经房管部门书面认可)，查验人员办理书面移交手续。竣工建筑明细表报副总经理批准后，由市场营销部据此编制房屋销售结算清单，报财务部备案，不得擅自变更。