供销社企业改制工作体会

第一篇：供销社企业改制工作体会

十年来，在区委、区政府的正确领导下，区社党委带领广大职工高举邓小平理论旗帜，认真践行“xxxx”重要思想，全面贯彻落实科学发展观。我们围绕转换机关职能、加快社会主义经济市场化进程的宏观战略，一是认真做好供销系统企业改制工作，按照区委、区政府的部署和要求，及时地退出了竞争性领域，有效地加快全区社会主义经济市场化进程；二是在进一步巩固和完善企业改制的基础上，积极努力转换机关职能，使本部门在新形势下科学合理地向前发展。我们围绕区委、区政府“一条主线、三个重点、六大工程”的战略部署，一是不断盘活本部门改制后的闲置资产，缓解企业改制后资金需求压力，进一步强化本部门稳定和谐的物资基础，推动构建和谐平安工作；二是认真做好维护稳定和安全生产工作，确保了本部门的和谐与稳定，有效地促进了科学发展与和谐稳定的良性互动；三是积极做好区委、区政府部署的各项中心工作，为全区经济总量做大和社会科学发展作出了应有的贡献。下面就上述五个方面谈谈我们的体会和经验。

一、以政策为准则，做好供销系统企业改制工作

从XX年起，根据区委、区政府文件要求，区社领导班子及改制领导小组曾多次召开会议研究，联系实际制定工作计划，按照“统筹考虑，整体推进，因企施策，先易后难，稳中求快，讲求实效”的原则，以解决思想为先导，以实现企业产权和职工身份“双置换”为重点，积极稳妥地推进我社企业改革。我们围绕改革，发展和稳定这一主线，克服企业有效资产少、资产变现难，安置补偿低、遗留问题多等重重困难，千方百计筹措资产重，积极稳妥开展“双置换”工作，截止XX年4月，已基本完成区社企业改制工作。改制前，区供销系统有16个企业，其中十二个公司（中心），四个基层供销社，在册职工533人（截止XX年12月31），其中固定工281人，合同工141人，距5年内退休职工111人。至XX年4月底，进行置换职工422人，发放安置补偿金337万元。

我们的体会和经验是：以政策为准则，加强领导，严肃纪律。对所有改制对象一视同仁，不讲人情，不受干扰，保证了改制工作公开、公平、公正。加强政策宣传，在宣传工作中坚持换位思考，强化改制透明度，耐心做好改制对象的思想工作。围绕改制政策的落实，协调关系，争取相关部门，平衡改制资金缺口。

二、以效率为目标，不断盘活闲置资产

从XX年企业改制到XX年底，区社资产转让变现收入累计xxx万元，用于归还银行贷款xxx万元，缴纳税费xx万元，退还职工集资款46.5万元，支付职工安置补偿金xxx万元，补交部分历欠的职工社保统筹金和失业保险金xx万元。截止目前，资产转让变现收入累计xx万元，资产租赁收入xx万元。有效地缓解了本部门企业改制后的经济压力。

我们的体会和经验是：坚持资产转让和资产租赁相结合，追求闲置资产盘活效益最大化；坚持不过于求高而抬价，遵循市场确定合理的价位标准；坚持不过于心切而低价盘活，实现了较好的效益目标。

三、以人本为目的，做好维护稳定和安全生产工作

企业改制前的维护稳定和安全生产的形势，与企业改制后的形势发生了变化。在改制前安全生产工作难度相对较大，在改制后维护稳定工作难度相对较大。我们对安全生产工作没有放松警惕，对维护稳定工作没有知难而退，始终如一地重视并抓好做好维护稳定和安全生产工作，在维护维稳工作方面，本部门从未发生到xxx事件，在安全生产工作方面，本部门曾多次得到省、市有关部门表彰，XX年未发生一起安全生产事故。

我们的体会和经验是：在维护稳定工作方面，针对区社机关人员少情况，采取正常情况下维稳对象分类包干，了解掌握情况，紧急情况下区社全员出动的点面结合式责任网络。在安全生产工作方面，企业改制后，安全生产工作面较以前大大缩小，仅剩下烟花爆竹经营安全和职工生活安全，尽管如此，我不敢丝毫松懈，我们坚持安全生产日常检查“细化”和专项标准“强化”相结合方法，确保了本部门的生产安全和生活安全。区社组织足够力量开展全区烟花爆竹经营安全日常检查，对全区的安全有个动态的了解掌握，达到日常检查“细化”目标，其次，取得公安部门和安监部门的支持，协同开展必要的专项性、季节性检查，有力地强化了烟花爆竹经营安全意识，更有力地处理烟花爆竹违规违法经营问题，达到专项检查“强化”目标。

四、以发展为目标，努力转换机关职能

企业改制后，区社领导班子围绕转换机关职能花大力气下大功夫，围绕服务“三农”目标，不断适应区社职能变化，努力开拓区社机关工作面。在“三农”工作方面，XX年我们指导成立了“沙石甜叶菊种植协会”，2012年我们积极组成了“区农产品经纪人协会”，2012年我们协助水东马祖岩村申报了“xxx蔬菜”注册商标。在市场建设方面，从2012年起，着力于水西再生资源市场建设，目前已初具规模，已有5家再生资源经营户进驻市场。

我们的体会和验经是：在供销系统退出市场竞争领域以后，迫切需要及时转换机关职能，加快拓展供销部门发展平台。因此，一是我们主动上前，在有关部门的支持下，努力做好有利于全区“三农”发展的事情。二是我们主动靠前，和区有关部门共同协作，促进区农村市场的发展。

五、以执行为原则，做好区委、区政府部署的各项中心工作

企业改制以来，供销部门人员力量大减，现有机关人员平均年龄偏大，尽管如此，区社认真落实及进完成区委、区政府部署的各项工作，历年的招商引资和社保扩面工作任务，分解到个人，采取奖罚结合办法，有效及时地完成任务。历年的新农村建设和“双抓双促”工作任务，都组织足够的人员力量，去认真做好完成。

我们的体会和验经是：对区委、区政府部署的各项中心工作，在思想认识上集中统一，不折不扣以执行为原则；在行动上全力以赴，尽力以最好的效果完成任务；在财力上，我们勒紧腰带，挤出资金，用于做好新农村建设、“双抓双促”工作，历年累计3.4万元，用于促进招商引资、社保扩面工作历年累计6.3万元，年年按时完成各项中心工作。

第二篇：网销改制方案

网销改制方案

目录

一、前言

二、人员架构

三、销售流程

四、销售细则

五、待遇组成

六、管理约束

七、模式成长

一、前言

从2013年我部门组建网销小组以来，从4人增至10人，网络信息由起初的500余组提升至现再的2000余组，各项数据都有成熟稳健提升，销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加，相应的问题逐步显现，导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象，在一定程度上影响了销售量，2016年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且2017年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求，这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访，做到及时有效回访，特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访，做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下：

二、人员架构：

三、销售流程：

流程说明:

1、潜客量预估：按现在的网络信息数1200组/月（有效信息）做基础，前期1-3个月每人建卡400组，三个月1200组潜客，日均回访量预估100组（含当日新潜客），持续6个月潜客量会增加到2000组/人（除去15%战败延期），日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期，或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。

2、由其他渠道收集的客户信息，都由电话专员首次回访邀约。（例如：市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等）

四、销售细则：

1、招聘电话专员3名（前期，后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数）。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复，特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。

2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问（由网络后台分配），在客户未到店前都由电话专员回访，再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约，由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。

3、销售顾问工作内容，跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导，做好保有客户的关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细，由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为：客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上销售的客户做续保业务提升。

4、网销经理主要管理方式：电话专员——每日对网络信息做监控，监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量，在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况，保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。

五、待遇组成

1、待遇：

电话专员：底薪1600 绩效：邀约到店10元/组，成功交付60-80元/台 绩效核算方式：（实际邀约数=Y）网销经理制定月度邀约目标 Y≤100%时，按60元/组核算； 100%∠Y≤110%时，按70元/组核算；

110%∠Y时，按80元/组核算；

2、绩效考核—电话专员：

① 主要考核电话流程；网销经理监听或旁听抽查，季度网络神访电话成绩。

② 网络信息建卡率，针对当月网络信息筛选有效客户并建立客户档案；降低网络信息流失。

③ 邀约到店批次及率的考核；根据基盘客户量及网络信息量来制定月度任务及考核 ④ 网络信息及时回复性；由所属销售顾问及网销经理检核当日未建卡网络信息原因及抽查回访客户。对有效客户但未建卡的做处理。

⑤ 网络客户满意度，由网销经理、客户部回访人员抽查回访建卡客户，了解客户对电话专员回访情况及满意度调查。

六、管理约束

1、电话专员职责：学习销售部月度销售政策，认真执行每日网络信息回访，按网销经理下发的回访话术执行。对持续保有客户做回访邀约，达成销售目标。

2、销售顾问对电话专员新建客户黄卡有回访的权利，可对电话专员所管理的客户档案做细致了解并互助邀约。

3、电话专员对网络信息必须按网销经理要求导出后回访，建卡时按网络分配的销售顾问建卡，按时按量完成回访邀约任务。

4、电话专员邀约到店之客户第一时间联系专属销售顾问为客户做车辆介绍、试乘试驾、商谈议价，必要时电话专员需协助销售顾问完成下定成交。

5、电话专员不得私下转换客户联系方式、变更专属销售顾问、或与销售顾问私下协商变卖网络客户信息。若发现有以上类似情况的扣除该销售顾问该车销售奖励额外处销售顾问1000元，电话专员500元的罚款。情节严重的交公司行政部做开除处理。

6、电话专员上岗评定，试用期3个月为基准，由网销顾问及部门领导评定是否转正。建议主要以网销顾问的意见为主，部门领导评定为辅。

7、原则上销售顾问要起到监督电话专员回访的责任，做到防止客户流失，提升邀约到店率，电话专员要详细了解自身邀约到店客户情况及成交。

8、电话专员对网络数据做数据统计、筛查、分类等基础工作并按网销经理要求做汇总、汇报。

9、电话专员绩效考核根据工作内容由部门领导制定及调整。绩效发放由部门核算后转财务统一核发。

10、其他未尽事项可根据后期发展需要及时修订。

七、模式成长

该类网销模式在其他城市的汽车4S店中已逐步广泛开展，并有较好案例可遵循。我公司网销组开展此模式也是遵循2017年销售深挖，将工作从细致入手，步步管控的管理思路去制定的。针对该营销模式的转变，预计需要通过半年左右的时间全面培养及调整完成，再逐步形成正式模式后可发展为4-6人的电话专员，将原网销顾问一并与展厅销售顾问融合，建立真正的全员网销的成熟模式。成熟后期可交由市场部管理直接管理，销售部协助配合的模式，市场部主要管理网络信息的筛查、分类、统计、汇总，并制定有效的线上推广，吸收更多的客户信息。销售部根据月度市场活动及外界市场环境制定有效的邀约话术并培训。

最后，各项数据由市场部全面监管，减少客户流失，提升市场费用有效使用的同时销售部对电话专员邀约能力的提升，及时转化客户到店、成交。形成相对理想的部门配合协作的有效营销模式。完成公司下达的销售目标。为2017销售任务及未来销售新模式走向打下坚实基础。

销售部：赵耕晔

年2月7日

2017

第三篇：烟草访销工作体会

2005年是××烟草飞速发展的一年，我已在电访员这个平凡的岗位上工作、成长了两年多了，在这两年的日子里，从最初的彷徨、困惑到后来的饱满热情，辛勤的工作和良好的职业精神，创造了××烟草的辉煌。在这期间既有广大职工的的汗水与艰辛，也有我其中的酸甜苦辣奉献。

就拿2005年底的工作来说吧，由于2005年计划的提前完成致使0511、12月份主销品牌全部限量，甚至连一些培育品牌红山茶系列等货源严重不足，我们在日常的电访工作本来就枯燥、无味，在此情况下，多数卷烟零售户对公司的这一措施很不理解，不是冷落就是嘲笑，有时甚至有反感的情绪。面对这种情况，我心中非常郁闷，有时真想痛哭一下。记的12月中旬的一次访销中，我在访销××的一名客户，这位客户是属于重点类客户，平时的日访销量平均在5件以上。我向往常一样对卷烟的品牌作依次介绍时，话刚说了没有一分钟的时间时，这位客户就很不耐烦了，直截了当地问我3——5元价位的卷烟有多少，可不可以给一件烟，有事急等用；我看了一下说只有九州腾龙红金龙可以给5条，这位客户一下子就火冒三丈劈头盖脸地说，你们烟草公司不是卖烟的吗？没有烟卖，国家养你们干什么、你们让不让老百姓活不了……说完不等我作解释就啪的一下把电话挂掉了，当时我心中非常郁闷，真想大哭一下，在先这的一段时间内，诸如此类客户的访销情况几乎占一大半，后来我仔细琢磨并通过日常的学习深深地意识到，一名优秀的访销员，只有吃苦耐劳的精神是不够的，必须改变工作方法，提高工作效率，与经营户进行良好的沟通，逐步改变被动的局面，才能使访销工作顺利开展。在后来的访销工作中，我改变了往常的访销方式、方法，先是向卷烟零售客户宣传《烟草专卖法》和有关的政策法规，向他们不厌其烦地介绍卷烟从工业企业怎么才能到他们手中的过程和有关咱们烟草行业“两个维护”等等，让他们理解烟草公司的难处，在改善客我关系上起到了积极、良好的效果。原创文章，尽在文秘知音www.xiexiebang.com网。

市场是宽广的，真诚与忍性是极其珍贵的。想经营户所想，急经营户所急，是我们服务零售户最好的方式之一。也是在12月份货源吃紧期间，我在访销一名××县一名普通客户时，刚开始我一连拨了几次电话都不接，后来干脆接起来说了一下你们什么烟也没有，还打什么电话，话音没落电话又挂断了，因为在上几个访销日中这位客户说他的三类卷烟一条也没有了，在那个工作日有几个品牌的投放，我再一次拨通了这位经营户的电话并告诉了他货源的到货情况，这位客户立马订了货并说了很多感谢的话，感谢的话中流露出信任的话语，得到大爷的好感与信任，而这正我们访销人员工作的基础，这是我的信念。

在一月份货源齐全的访销工作中，客户满意了，我们工作的再苦再累也是高兴的。在明年的“订单定货”模式中，我们电访员和客户经理一道要很好的完成理顺订单和需求关系这一关键性环节，为我市卷烟零售户带来更加适销对路的货源和更加丰厚的利润。

访销工作是把握市场信息最为确切的。访销工作直接影响着公司的业绩。作为一名访销员，我们应有敏锐的观察力和市场分析能力。看他适合销售什么档次卷烟，积极提供合理化建议，为卷烟宣传并主导市场打下良好的基础。尤其是新品牌和培育品牌、推广品牌卷烟的宣传，我们要加大力度宣传，向大品牌过度。在工作中始终要有饱满的热情。

总之，在访销路上，虽然尝尽了百般辛苦，但有了公司业绩和效益我就轻松多了，我已爱上了访销这一平凡的工作岗位。我要坚持走下去，铸就××烟草明天的辉煌！

第四篇：企业改制上市工作流程

企业改制上市工作流程

一、上市准备

（一）董事会决议通过。企业召开董事会，通过企业上市决定。董事会决议报市金融办备案。

市金融办工作：指导帮助企业准备董事会议案，并帮助企业组织召开董事会。

（二）选聘中介机构。改制所涉及的主要中介机构有：证券公司、会计师事务所、律师事务所。企业可以自己选择中介机构，也可以由市、县金融办推荐，企业从中选择。中介机构确定后，企业应通知中介机构到市、县金融办进行执业登记备案。

市金融办工作：指导帮助企业选聘适合企业的中介机构。

二、改制

（一）成立改制小组。企业成立由董事长任组长，办公室、财务、企业管理等部门人员组成的改制上市工作领导小组，具体负责企业改制上市工作。

（二）制定改制上市工作计划。制定改制上市工作计划，报市、县金融办备案。

市金融办工作：

1、参与制定改制上市工作计划。

2、定期调度，及时督促，加快推进。

（三）制定改制方案。根据企业情况，结合企业上市法律法规有关规定，制定企业改制方案。改制方案以企业和中介机构为主。企业改制方案报市、县金融办备案。

市金融办工作：

1、指导帮助企业制定改制方案。

2、方案审核把关。

（四）具体筹建工作。根据工作计划开展筹建工作，主要包括财务审计、资产评估及各种法律文件的起草等工作。

市金融办工作：

1、参加企业改制有关重大事项协调会。

2、加强督促调度，协调企业、各中介机构同步推进。

（五）注册登记。企业筹建工作基本完成后，根据工商行政管理部门要求，准备相关材料，并办理注册登记手续。注册登记后，要及时到市县金融办备案，并由市金融办转报省金融办备案。

市金融办工作：

1、指导企业做好注册登记工作。

2、受理企业备案，并转报省金融办备案。

三、上市辅导

（一）申请辅导。股份公司依法成立后，按照中国证监会的有关规定，到山东证监局进行上市前辅导。辅导机构需向市金融办提交以下材料：辅导机构及辅导人员的资格证明文件（复印件）；辅导协议；辅导计划；拟发行公司基本情况资料表；最近两年经审计的财务报告（资产负债表、损益表、现金流量表等）。

市金融办工作：

1、审核保荐机构辅导计划，提出修改意见。

2、与企业、中介机构到山东证监局进行辅导备案。

（二）辅导。根据辅导计划安排和山东证监局要求，做好企业辅导工作。

市金融办工作：

1、定期调度辅导进展情况，确保按计划按时完成辅导。

2、帮助企业协调解决需政府有关部门出具的土地、房产、环评等证件，做好募投项目核准、备案工作。

3、协调省金融办、山东证监局相关处室，及时给予指导。

（三）辅导验收。辅导结束后，到山东证监局申请辅导验收。

市金融办工作：

1、协助企业向山东证监局提出验收申请，争取山东证监局按进度进行验收。

2、验收期间，全程陪同验收人员做好验收工作，遇到问题及时协调处理。

四、申报材料制作及申报

（一）制作申请材料。申报材料由主承销商与各中介机构分工制作，由主承销商汇总并出具推荐函，经主承销商内核后报送中国证监会审核。会计师事务所的审计报告、评估机构的资产评估报告、律师出具的法律意见书将为招股说明书有关内容提供法律及专业依据。

市金融办工作：

1、协调有关中介机构，加快材料的制作。

2、推进券商加快内核，并及时上报中国证监会。

（二）材料审核

1、初审。中国证监会受理申请文件后，对发行人申请文件的合规性进行初审，在30日内将初审意见函告发行人及其主承销商。

2、发行审核委员会审核。中国证监会对按初审意见补充完善的申请文件进一步审核，并在受理申请文件后60日内，将初审报告和申请文件提交发行审核委员会审核。

3、核准发行。依据发行审核委员会的审核意见，中国证监会自收到发行人的发行申请3个月内作出核准或不予核准的决定。予以核准的，出具核准公开发行的文件。不予核准的，出具书面意见，说明不予核准的理由。

市金融办工作：

1、及时了解掌握证监会审核进度，及时协调解决审核过程中发现的问题。

2、根据需要，与企业、中介机构做好相关协调攻关工作。

五、股票发行及上市

（一）发行。股票发行申请经发行审核委员会核准后，取得中国证监会同意发行的批文后，刊登招股说明书，通过媒体组织做好路演、推介、询价及发行相关工作。

（二）上市。股票发行后，根据交易所安排，刊登上市公告书，在交易所安排下完成挂牌上市交易。

市金融办工作：

1、及时了解掌握发行、上市进度，及时做好信息宣传。

2、协调市领导参加上市仪式，并做好市领导讲话起草等相关工作。

第五篇：企业改制工作经验交流材料

近年来，远洋运输股份有限公司（以下简称网公司），在省国资委和省交通集团的正确领导下，按照省委省政府提出的“创业富民、创新强省”和“加快发展海洋经济、建设海洋经济强省”的总体要求，抓住机遇，深化改革，不断完善产权制度，健全和完善企业治理结构，公司整体实力得到稳步提升，市场竞争力持续增强。目前公司已发展成为省航运龙头企业，船队

规模居省第一，全国第五。

一、以企业改制为契机，求新求变，迎难而上，公司发展实现了质的飞跃

1、公司改制前情况

网公司的前身是中国远洋运输总公司省公司，公司创建于1980年，是由省交通厅和中国远洋运输总公司各持50%股份的合营公司。自1980年成立至90年代末的近20年间，公司发展缓慢，船舶运力相对低下，运营线路较为单一。自1998年后，公司淘汰了高能耗的多用途船，购置了一批小型散杂货船，1999年年底开始购置巴拿马型散货船，尝试进入大型散货船运输市场。船队结构的调整使公司经营出现一定的转机，但由于仍然保持老的运行机制，公司的竞争力和盈利能力没有得到根本性的改变，公司无论是规模还是市场竞争能力，都没能得到有效提高。尤其是1997年东南亚经济危机后，世界经济的衰退严重影响了国际航运市场，恶劣的生存环境，以及自身机制体制的束缚，造成公司始终处于微利甚至亏损的状态，公司利润仅为18万元。

2、调整发展思路，进行改制

远洋运输业是一个古老而完全竞争的行业。前所未有的经营困难，使得公司上下充分认识到，墨守成规、安于现状没有出路，要想在市场竞争中占据一席之地，必须突破束缚，大胆改革，从自身实际出发，积极寻找出路。公司根据省交通厅《关于远洋运输公司改制总体方案的批复》（浙交复403号）和省财政厅《关于对远洋运输公司资产评估立项的复函》（浙财工字1号）及《关于远洋运输公司国有股权设置的批复》（浙财国资字272号），以12月31日作网为基准日改制为远洋运输有限公司。1月，经省国资委和省交通投资集团有限公司批准，通过增资变更为远洋运输股份有限公司，公司注册资本4.5亿元。

3、改制后公司情况

改制后，公司逐步建立了各项与现代企业相适应的体制机制，大大调动了员工的主观能动性，增加了员工的凝聚力。在经营决策上更贴近了市场，通过不断的市场调研，公司领导层做出了大力发展大型散货船队的战略决策，从而使公司得到了前所未有的快速发展，不但竞争能力大大增强、盈利能力和经济效益大幅提高，国有资产也得到了快速增值。-间，公司累计实现利润总额15.61亿元，上缴税金4.25亿元。截止到底，公司总资产达26.39亿元，净资产9.04亿元，公司现有船队规模已达110万载重吨。

4、加强资本运作，努力争取ipo上市

随着公司的快速发展，要进一步优化船队结构，扩充船队规模，保持企业健康、快速、可持续发展，就必须加强资本运作，为此，公司提出了ipo上市，期望通过资本市场这个平台，吸收低成本资金。目前，上市工作已通过辅导期，公司将进一步关注市场行情变化，并计划于明年一季度申报。

二、以航运主业为依托，扩展规模，增强实力，创造了良好的经济效益和社会效益

1.抓住机遇，积极扩展船队规模、拓宽航运主业

从1980年成立至90年代末的近20年间，公司仅拥有船舶运力6.7万载重吨，主要经营宁波至香港及宁波至日本的集装箱支线班轮运输。随着全球最有实力的班轮公司纷纷进入中国市场，开辟集装箱干线班轮运输，其凭借强大的规模优势在竞争中占据了主动权，我公司集装箱支线运输逐渐陷入了难以为继的窘境，逐渐不能适应竞争日益激烈的市场环境。1998年后，公司淘汰了高能耗的多用途船，购置了一批小型杂货船，经营范围也扩展至东南亚航线，主要从事小批量的散杂货运输。1999年年底公司开始购置巴拿马型散货船，进入大型散货船运输市场。1999年至上半年间，当时正值航运业的低谷，公司领导层果断决策，先后在市场低位时购入8艘6.5-7万吨级的巴拿马型散货船，积极开拓环球大宗散货运输业务，成为真正意义上的远洋公司。

下半年至间，国际航运业走出低谷、快速发展，而公司也在新的产权体制下抓住机遇大力发展。公司领导层做出了进一步发展大型散货船的战略决策，并抓住有利时机购置了1艘8万吨级的巴拿马型散货船、4艘15万吨级的海峡型散货船、并淘汰了大部分小型杂货船。通过不断开拓，公司目前已拥有一支以巴拿马型散货船和海峡型散货船为主的110万载重吨的远洋船队，公司船队航区已由当初的宁波/香港扩展至全球，并在国际航运界逐步建立起良好的声誉。

2.积极响应“创业富民、创新强省”要求，打造大型化、年轻化现代远洋船队

企业发展到一定的程度，除了要求规模效应外，还必须提高质量。由于资金实力等方面的原因，公司最初购买的散货船均为二手旧船，使用至

今已面临技术落后、修理费用高及船舶营运率较低等问题，而网公司近年来的快速发展已为公司自购新船在资金实力和业务技术能力上打下了良好的基础。，我省为贯彻党的十七大精神提出了“创业富民、创新强省”的经济社会发展总战略，网公司积极响应省委提出的“两创”战略，以科技创新为契机结合公司实际提出“打造大型化、年轻化现代远洋船队”的战略规

划。近两年公司抓住市场机遇陆续订造了12艘18万吨级海峡型散货船，订造新船的总载重吨达212.8万吨。公司派出船舶监造组对新建船舶进行监造，确保新船的建造质量。公司第一艘新造船“网嘉兴”将于9月底交付，其余新船也将陆续交付投入使用。根据公司的发展规划，将通过5年左右的努力，加强船队更新和结构调整，使公司船队规模达到500万载重吨，以不断增强公司的国际竞争力、抗风险能力和可持续发展能力。

3.创造了良好的经济效益和社会效益，为“加快发展海洋经济、建设海洋经济强省”作贡献

得益于突出航运主业的思路，公司通过加大对国际航运市场的分析，努力踏准市场节奏，捕捉市场机遇，近年来公司经营利润回报丰厚，多年来盈利的不断增长使得公司呈现出积极健康的发展态势。

公司在又好又快的发展过程中，勇于承担企业社会责任，在扩大就业、维护稳定、奉献社会等方面作出了贡献。公司始终坚持把安全工作放在首位，十分注重安全生产。近年来，公司安全形势稳定，未发生上报的安全事故。同时，网公司通过自身的大发展，提供的就业岗位逐年增多，为社会就业和稳定做出了贡献。在席卷全球的国际金融危机的严重冲击之下，虽然公司经营业绩有所下滑，但仍然坚持“不下岗、不降低工资”这一原则不动摇。公司坚持改革创新，对社会的经济贡献越来越大，改制以来累计上缴税金达4.25亿元，为我省的经济发展作出贡献。

通过多年来不懈的努力，公司造就了一支居国内前列的远洋运输船队，顺应了我省建设海洋经济强省的需要，带动了我省船舶制造业、各类船舶备件等机械制造业及船舶修理、船舶供应、船舶代理、港口装卸等服务业的共同发展，促进了我省海洋经济的发展。

4.抗风险能力大为提高

公司整体实力的日益增强极大地提高了全体员工的信心，通过全体员工的辛勤努力，公司规模和效益都得到了快速提升，为公司的可持续发展打下了坚实的基础。9月份后，全球金融危机的爆发令国际干散货航运市场出现暴跌，使得公司航运主业受到巨大冲击，造成我司的主营收入出现明显下降。面对如此困境，我司通过加强对国际航运市场的分析与调研，采取一系列行之有效的措施应对金融风暴的冲击，在国际航运市场低迷的不利形势下，依然取得了较好的收益，上半年共实现利润总额4682.19万元。

三、以“以人为本”为宗旨，强化管理，共建共享，构建稳定和谐的劳动关系

1.健全利益分配机制，构建员工与企业利益共同体

公司通过改制，把员工的利益与企业的效益紧紧地联系在一起，极大地提高了员工的工作积极性、创造性和凝聚力，从而使得公司的效益连年快速增加。企业在大力发展航运主业并取得丰厚效益的同时，员工的工资福利也得到了稳定快速的增长。近年来公司员工工资年平均增长幅度超过10%，员工福利增长幅度达到近100%，同时实行了企业年金制度，以切实保障员工待遇。公司让全体员工共享了企业发展的成果，真正体现了创业富民的战略精神。

2．开展各项培训，提高员工综合素质

船舶被称为“流动的国土”，要确保“国土”的安全，员工的素质至关重要，为此，公司尤其重视旨在提高员工素质的各种培训。根据公司安全管理体系的要求，每年初各部门/船舶均拟定本的各项培训需求，交由人事部门统一按计划组织实施。同时公司近年来安排高级船员来公司本部“以工代训”，在本部管理机构的工作中使其在业务上的能力更为完善；在干部船员培训方面，公司安排符合换证资格的船员到上海海事大学、省交通职业技术学院等院校进行培训，促进其不断提高业务技能和水平。仅今年上半年，公司累计培训人员共76人次左右，船员素质得到了明显提高，取得了良好的效果。

3．实行人性化管理，开展人文关怀和激励活动

企业要发展，科学化、制度化管理是基础，但如何在机械的程序化管理中体现人性化管理往往能起到积极的作用。为此，公司利用非工作时间举行各种员工休闲活动，每年安排新春团拜会、安排员工体检、评选优秀员工及优秀船员家属等等。所有这些，进一步激发了员工的向心力，使员工把企业当成自己的家，真正实现了“爱企业如爱家”。实践证明，在决定企业发展的各种要素中，员工的积极性和创造性的发挥是根本性的。

四、以党建工作为堡垒，内强班子，外树形象，夯实思想政治工作基础。

1.加强班子建设，坚持民主集中制原则

公司“一把手”负责抓大局，抓协调，敢于负总责，挑重担，同时注重调动和发挥班子成员的积极性和主动性。公司坚持把领导班子思想政治建设放在首位，加强中心组理论学习，用马克思主义中国化的最新理论成果武装头脑，指导实践，通过各种渠道，加大领导班子成员培训力度，不断提高其政治素质和理论水平。公司领导班子认真贯彻执行民主集中制原则，凡是在生产经营的重大决策、重大项目安排、大额资金运作及重要人事安排，都能坚持集中研究决定，集中班子成员的智慧和力量，不断增强班子成员的整体合力和效能。在省交通投资集团有限公司“四好”领导班子的评选中，网公司领导班子作为“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的先进典型，获得了表彰。

2.加强党的建设，做好广大员工的思想政治工作

公司十分重视党建工作，着重抓好基层党组织建设和党员队伍建设。公司成立以来始终坚持“支部建在船上”的优良传统，构筑了“浮动国土上的生命线”，完全发挥党支部的战斗堡垒作用，保证了各项急、难、险、重任务的圆满完成，保持了公司的健康发展。

公司通过典型引路激发党员发挥先锋模范作用，加强党员的教育和管理制度。公司将开展“学创”活动作为党员教育管理的重要载体，通过开展“两学一树”活动、“党支部目标管理”活动、“党员责任区”活动、党员先锋岗等活动，建立党员“长期受教育，永葆先进性”的长效机制，并制订了“加强改进党建工作意见”、“流动党员教育管理办法”、“中心组学习制度”、“定点联系制度”等，使党员教育管理纳入经常化、规范化和科学化轨道。

3.加强党风廉政建设，树立良好作风和形象

公司始终把“作风正、形象好”作为班子建设的重要准则，认真贯彻党风廉政建设责任制，坚持教育、制度、监督并重，努力构建惩防体系，落实中央和上级党风党纪廉洁自律的有关规定，严格执行《企业领导人员廉洁从业若干规定》，自觉抵制各种不良风气，班子成员都能自觉地接受监督。公司班子成员没有发生任何违法违纪事件，在群众中树立了良好的形象。

做大航运事业做强航运企业抒写公司繁荣发展新篇章。网公司将继续以科学发展观为指导，通过领导班子及全体员工的共同努力，冷静应对金融危机带来的不利影响，进一步抢抓机遇，实现转危为机，努力把公司打造成国内乃至国际一流的航运企业，为我省经济发展作出新的更大贡献。