销售制度(二改)

第一篇：销售制度(二改)

海商网行销部管理、考核及待遇制度

随着电子商务的快速发展，同业竞争日趋白热化，而销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。公司为激励广大销售人员的积极性，拟推行以下销售管理及考核制度。

第一条、销售队伍组织结构

公司推选一个销售总监，负责销售团队的整体协调工作，另推选4名销售经理负责团队的管理协调。公司鼓励销售人员不断开发高质量的下线新人（但每人最多同时发展4条线），使销售团队不断壮大，创造更高收益。

总监

一级经理A一级经理B一级经理C一级经理D

二级经理E二级经理F二级经理G二级经理H

三级经理I三级经理J

.第二条、销售队伍岗位职责描述

（一）销售总监

负责销售部门的总体管理协调，包括：

1、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测；

2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标；

3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标；

5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；

6、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展；

7、发展与协同企业和合作伙伴关系；

8、协助上级做好市场危机公关处理；

9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行；

10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。

（二）销售经理

1、全面负责团队的管理和运营；

2、计划、组织、落实所辖团队的销售活动；

3、领导所辖直销队伍完成销售指标，对销售目标的完成率负责；

4、负责销售团队的销售业绩、日常管理、激励、培训和辅导；

5、协助人员的招聘和选用。

第三条、销售人员考核制度

对于新业务员，公司进行为期一个月的军训化培训，全方位培训销售人员的理论基础、销售及业务能力技巧。一个月培训结束后，经公司考核合格后成为销售助理，分配到各个部门。

1）销售助理在上级销售经理的帮助下，满足以下两个条件方可申请转正成销售顾问。

A）试用期满两个月

B）完成一单以上（含一单）海商网英文版黄金会员业绩。

2）所有试用期销售人员每月必须做到10家中文黄金会员的赠送考核。处于试用期的业务员，如完成20家以上的赠送考核，且表现良好，虽未完成英文黄金会员的单子，由直接上级经理负责，可继续留用，挂黄牌警告。

3）挂黄牌警告的新销售人员自愿享受黄牌待定期待遇，黄牌待定期同样每月必须做到10家中文黄金会员的赠送考核。在黄牌待定期内出单，由直接上一级经理向人事部门提出申请并经销售总监批准，下月起可转正成为正式销售人员。黄牌待定期最长可达3个月，黄牌待定期满后未完成一单海商网英文版黄金会员自动淘汰，已完成一单以上（含一单）海商网英文版黄金会员，在最长黄牌待定期结束后自动转正。

4）所有未转正的销售人员每月达到赠送10家中文黄金会员并每家客户添加30张以上产品图片时，公司发放考核工资300元。每月赠送不到10家，取消考核工资并且每少一家扣3分（1分10元，下同）。

5）所有带下线新人的销售人员没有每月10家的赠送中文会员考核，但可以去做赠送的服务，各带人销售人员应该多做指导和管理工作。

6）同时符合以下条件的销售人员：

（1）转正的销售人员。（2）6个月以上的销售人员。（3）无下线新人的销售人员。

每月必须做到5家中文黄金会员的赠送要求，达到5家以上并且添加到30张以上图片的，做不到每月5家的，每少一家扣3分。

7）所有6个月以内的销售人员不可订公司的车出去，由上级经理或部门经理一起出去的可以订车，私自订车出去的，里程费加倍处罚。

8）所有赠送的中文黄金会员没有独立网站（W），产品都要求客户自己添加，公司服务部提供技术服务和讲解。

9）所赠送的中文黄金会员必须按照服务部的订单要求签入数据库，不符合订单要求而签入数据库的，每签入一家扣2分。

拜访和电话标准可以参考如下：

一、电话留言的质量标准：写明时间和具体沟通内容，对客户的基本资料、产品信息要有详细描述。目标客户信息要求：写明公司名称、公司产品、地址、网址、目标人物姓名、联系电话、交谈的具体内容等。

二、拜访客户：

1、计算数量的客户要求：1）实质拜访的A类、C类客户（以数据库的拜访留言为准）。

2）所拜访的客户必须达到第2条规定的质量标准。

2、拜访客户的质量标准：1）取得客户的名片、样本，有详细的联系方式且信息必须属实。

2）联系人姓名完整。

3）客户留言中：写明时间和具体沟通内容，对客户的基本资料、产品信息必须有详细描述。

第四条、销售人员待遇问题

（一）销售人员待遇：

1、培训期待遇：1000元+5%提成（不管业绩多少）；

销售助理待遇：1200元+300元住房补贴+300元考核工资+5%提成（不管业绩多少）；

黄牌待定期待遇：1200元+300元考核工资+正常提成转正后销售顾问待遇：1200元+正常提成+6金。

每增加一条直接领导的线（有指标的下线暨签订劳动合同的转正业务员），该直接领导加500元/月工资，但最多发展4条线。

①当发展的下线已经开发另外下线时，如其上线此时还是只有一条下线，将被其直接下线替代； ②500元的人头工资奖励按指标完成率发放

③每条线上的销售人员，均为18000元/月的销售指标；

人头奖励及提成按指标完成率发放，指标完成率最高为100

指标完成率=当月团队实际到款额/当月团队销售指标。

每增加一条直接领导的线（无指标的下线暨新人或黄牌待定期的业务员），该直接上一级销售人员加300元/月工资，但最多发展4条线。

①无指标的下线为试用期新人或黄牌待定期新人；

②300元的人头工资奖励在新人所赠送中文版全部完成情况下发放；（完成要求：每月赠送10家，并且添加到30张产品图片以上，时间限定3个月内）。

③黄牌待定期的销售人员无指标考核。无指标考核的销售人员做出海商网英文版会员业务时，无论业务金额多少，直接上一级经理，奖励1000元/单，其上二级的经理奖励500元/单。（例：A为一级经理，B为二级经理，C为三级经理，D为新人。D做出本条所述业务时，奖励C1000元/单，奖励B500

元/单，A不做奖励。）

④无指标考核的销售人员，做出海商网英文版会员以外的业绩，同时该部分业绩超5000元（含5000元），奖励其直接上一级经理500元，其上二级的经理奖励300元（例同③）。

⑤符合以上③④条件的可同时享受。

（二）每月业绩提成方式：

1、提成点设置：（团队和个人的月业绩）

2500元以下，无提成，工资减200元/月；

2500元（含2500元）至1万元，无提成；

1万元（含1万）至3万，16%提成；

3万元（含3万）至5万元，18%提成；

5万元（含5万）至8万元，21%提成；

8万元（含8万）至10万元，23%提成；

10万元（含10万）至15万元，25%提成；

15万元（含15万）至20万元，27%提成；

20万元（含20万）至30万元，30%提成；

30万元（含30万）至50万元，32%提成；

50万元以上（含50万），34%提成注：①当一条销售下线完成50万元以上（含50万）的线，直接提成1.5万元，业绩不考核到团队中来，视为毕业。

②无指标的销售人员，其业绩算团队业绩，但不核算此部分业绩的差额提成。

2、提成核算派发原则

提成核算是以一个团队当月总体到款额，来确定提成点，核算出整个团队的提成收入，然后逐级派发提成到各级经理所在团队。

（三）产品分期付款及未款操作处理：

①销售产品采用分期付款的，预付款按到款当月业绩考核核算提成，余款按照余款收回到月的业绩考核核算提成，提成均在余款到款月发放；

②产品余款必须在开通之日起三个月内收回（开通当月算一个月），三个月内未收回余款的，按特殊客户处理，以销售额的10%提成③未款操作的单子，三个月内未收回全款的，该客户降为免费会员，销售人员自负2000元抵操作成本。

④三个月内无法收回钱款的邮箱、普通网站等其他单子，销售人员自负标准价格的50%抵操作成本。

（四）折扣问题及其它：

①销售产品低于标准价8.5折的、采用资源交换形式的（如到款低于标准价格50%的，直接提成1500/单），以及第2类的客户均为特殊提成客户，以销售额的10%提成（特殊客户算团队业绩，但该部分业绩提成只归相应业务员，不核算到团队提成中）；

②普通商贸网站、普通风格网站报价不得低于2500元；

普通商贸网站续费不低于800元/年，普通风格网站续费不低于1200元/年；数据库网站续费不低于1500元/年，邮箱客户不得低于7.5折。

③标准产品成本，以到款额的50%核算，例如：Google、Overture等特殊产品，以实际利润50%进行核算（算团队业绩，但该部分业绩只归相应业务员，不核算到团队提成中）；

④开票或不开票，一律以8%扣除税金（鼓励销售人员开票）；

⑤出差里程费一律由自己承担，办公费用由公司承担。

（五）个人/团队突破奖执行规定：

个人突破：

①当月销售到款额达5万元以上（含5万元），奖励500元

② 当月销售到款额达10万元以上（含10万元），奖励800元；

③当月销售到款额达15万元以上（含15万元），奖励1200元；

④ 当月销售到款额达20万元以上（含20万元），奖励2000元；

团队突破:

①每位组员必须完成当月指标80%以上，并且团队必须完成当月全额指标；

② 奖励的团队经费以该小组当月销售到款总额的0.5%提取。

③ 四人以上团队方可提交申请，经销售总监最终审核通过，发放奖励

（六）离职员工的客户资源统一上交公司处理

第五条、如对工资提成有疑问的，找行政部张盛琼协调，（财务不解答任何疑问）

第六条、本销售制度自2010年3月1日起开始试行，原有制度与本制度冲突的，以此为准，其它的制度要求由公司统一规定。

第二篇：销售工作计划(二)

销售工作计划(二)

工作计划 在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行 业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没 要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2012 年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物 或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交 流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更 好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户 相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极 向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技 能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探 讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

第三篇：销售技巧二

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。

11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。

16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可

能卖出什么东西的。

17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。

18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23.业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26．有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人.32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并

增加完成推销的机会。

33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚。

38.不要卖而要帮.卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。

40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

43．倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

45．成交规则第-条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

47.在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功.48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

49．没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

第四篇：学生会制度(改)

广西中医学院赛恩斯新医药学院

学生委员会

管 理 规 章 制 度

目 录

学生会基本任务〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 学生会岗位制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 学生会工作制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 学生会办公室管理条例〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 学

生

会

请

假

及

处

罚度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 团委、学生会例会制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃6 学生会活动开展申报和总结制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃10 学生会财物管理制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 学生会干部纳新及退出制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 学生会值班制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15 学生会办公室电脑使用管理制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃16 学生会干部考核制度〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃17 文件档案管理〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃20

学生会岗位责任制

一、主席副主席必须参加所布置的各项活动，并对活动进行监督，指导同时做好协调。

二、学生会各部采取部长责任制。

三、学生会各部长应兢兢业业，努力工作，遵守有关规定，全力支持学生会的各项工作。在学期期末递交本部工作总结及下个学期工作计划，在开学初（开学第二周）递交本部工作计及经费预算。

四、学生会各部应积极，高效，保质，保量，按时完成上级交给的任务。不推委，不拖拉，不敷衍塞责，不推却责任。

五、学生会各部应积极服从主席团的调配，协调配合其他部门的工作。

六、凡学生会举办或参与的大型活动，都由主席团会同有关部门联合制定有关策划，执行等计划，学生会各部须无条件执行，如有不同意见，可在形成决议前向主席团提出，一经形成决议，不得私自变动，如有违犯，将受到批评。

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学生会工作制度

一、院学生会委员日常工作遵守《广西中医学院赛恩斯新医药学院学生手册》，并以其为工作原则，在学院党支部的领导下，学工部、团委具体指导下开展工作。

二、院学生会委员两周召开一次例会，进行上阶段工作总结，并部署本周工作，对某些重要工作做出决策。根据需要邀请团委委员或其他相关人员参加。

三、办公室只限于学生会及其直属部门用于召开各种会议、筹备各项活动，及存放学生会各种财产，非学生会干部不得随意进入本室从事聚会、娱乐等任何与学生会工作无关的活动。

四、各部门需用办公室必须提前一天以书面的形式向秘书处申请批准后方可使用，严禁私自使用。

五、使用办公室的部门必须保护好室内的一切公物，如有损坏或丢失，应赔偿相应的损失，情节严重者将给予相应的处理。

六、办公室的文件或有关资料未经相关部门批准不能随意翻阅，办公室物品均为学生会财产，任何人不得随意搬动、借用。

七、保持室内外的清洁卫生，禁止在室内乱写乱画、乱张贴宣传品，不准随地乱扔垃圾，使用的部门在活动结束后应负责打扫卫生，清除垃圾，关好门窗，经有关人员检查同意后方可离开；

八、进入办公室人员应穿着整洁，不得穿背心、拖鞋进入办公室。

九、使用的部门必须听从秘书处的统一安排。

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请假及处罚制度

一、请假制度

（一）委员请假要经各部门负责人签字，并交到秘书处，秘书处做好相关记录，没交到秘书处，将作为未请假处理；各部门负责人请假需由主席或秘书长签字，并交到秘书处；秘书长请假需主席或副主席签字，并交到秘书处；请假条不得由他人转交；过后请假须用书面的形式说明充分理由。

职务之便，牟取私利，弄虚作假，欺骗上级组织者，一经查实，视情节轻重，给予严厉批评，在学生中造成恶劣影响的，经学生会常委商议，老师审理并通过，可对其予以免职。

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团委、学生会例会制度

为了促进广西中医学院赛恩斯新医药学院团委、学生会（以下简称“学团”）会议制度的系统化、规范化，全面推进学团各项工作与活动的顺利有效开展，我院特制定本制度，以加强对学团例会情况的监督管理。希望学团各委员能够很好地贯彻执行本项制度。

一、例会宗旨：团结、务实、高效、创新

二、例会内容要求：

（一）传达校、院有关部门的指示、文件精神、有关工作信息。总结前一阶段工作，部署安排下一阶段工作，对有关事宜进行讨论。

（二）进行必要的政治学习，交流工作经验，开展批评和自我批评教育。

（三）调查、了解工作中出现的问题和有关信息。会议可长可短，讲究务实，不走形式。一般会议不超过一个小时。

（四）会议要有明确的议题，会前要进行必要的准备，安排好会议程序。

（五）例会前，常委及各部门应整理近期工作计划、总结及对校团委、学生会或其他部门的意见与建议。

决策，统一安排、部署；对工作中出现的问题予以指正；对同学们反映的问题、意见进行分析处理等。常委会议还要确定本周例会的内容以及进期工作重点。各常委须在会上对自己分管工作做详细汇报。

（二）部长会议（常委及各部部长）

在此例会上，由各部长对上周工作进行总结，对本周工作进行安排；本周有活动的部门须将此活动向其他部长作出活动简介以及策划过程等。各部门活动均须经过会议通过才可实行。各部门须及时将部门内的情况反映到例会中。

（三）部门会议（分管副主席、秘书处一名委员和部门全体委员）总结自己部门前期工作中的优点和缺点，讨论筹划本部门即将举办的各项活动。增进分管副主席跟各部门的联系，加强了解各部门及部门成员情况，以便及时向常委会汇报各部门最新动态，秘书处委员做好会议记录。

（四）全体委员会议（含试用委员，各班级负责人和各社团、记者团、广播站、艺术团、礼仪队等学团下属组织第一负责人）

常委向会议汇报学团近期工作概况，明确下一阶段的工作任务。各部门汇报前段工作总结并对近期本部门的任务进行布置安排。及时了解同学们对各部门、学团的意见和建议等。

五、会议时间

（一）常委会议为每周召开一次，时间为每周星期天20：20，地点在学生会办公室，各常委均有权召开常委紧急会议。

（二）部长级会议为每周召开一次，时间为每周星期天21：00，地点在学生会办公室；

（三）部门会议为每月至少召开一次，具体时间由各部门与秘书处协商确定。

完成计划的工作说明原由。

（二）各部门举办完活动后，必须及时向秘书处报上总结材料，总结材料须包含：活动开展时间、地点、任务、参加的人员、活动经过及达到的效果，以及对本次活动的经验和教训。未及时上报的秘书处有责任加以催促。

（三）秘书处须妥善安排保管好每份总结材料。

附：方案和总结标题一律用二号宋体加粗字体，内容一律用三号仿宋字体。违者一律不给予通过。

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学生会财物管理制度

为了使学生会财物管理规范化、合理化、透明化、公开化。特制定如下规章制度：

一、物品管理

（一）学生会各部门的办公用具及办公室内的电脑、桌椅等一切东西均为学生会的固定资产，任何个人不得私自占有，不得私自外借。

（二）办公室的器具、用品由秘书处专职负责人统一管理，外借物品均须立借条，经负责人允许报常委签字、登记后才可借出。

（三）使用或外借学生会内的器具、用品要做好使用登记，应按时归还，如有遗失或损坏，一概照价赔偿。

（四）学生会日常使用物品（信笺、笔、剪刀等）由秘书处统计后上报常委会审批，方可购买。

广西中医学院赛恩斯新医药学院 学生会干部纳新及退出制度

一、纳新制度

（一）新生纳新制度

准则：公平竞争，公开考核，依章纳新。程序：

1、向学生会提交书面个人简介。

2、按学生会通知的指定时间，地点进行面试。

3、老师根据面试情况，量核，结合民主反馈意见，进行讨论审核，将最后名单进行公示，进入试用期。

4、试用期满三个月后，方可正式转为学生代表大会的候选人。

5、学生代表大会经民主选举产生的委员，正式成为学生会成员。

（二）补纳制度

根据本学生会纳新制度的基本精神，考虑到学生会运作的特殊情况，制定如下补纳制度。

准则：人能尽其材，才尽其力。

程序：

1、由需要补纳的学生会部门向主席团申请，经分团委老师同意后，公布需要补纳的部门。

2、由有意愿的同学向所申请部门提交个人书面简介。各部统筹名单后，对其进行面试。

3、各部部长将面试结果报至主席团，进行讨论，审核，主席团将名单报至分团委老师审批。

4、学生会将审批后名单进行公示，名单公示后，正式成为学生会试用委员。

塞责。

四、在自然换届前，即将离任的干部须站好最后一班岗，不得拖延责任，不闻不问。

五、对擅自离职的干部，学生会将在征求学生培养处老师意见基础上，参照有关规定给予批评，教育，内部通报批评，取消资格，撤职处分

六、如有学生会干部提前退出学生会，必须打申请报告，说明理由。对没有正当理由退出和擅自离职的学生会干部，由秘书处记录上报常委会讨论，讨论通过后将在征求学院领导意见的基础上，参照有关规定给予批评教育，内部通报批评，取消其评优资格，撤职等处分。

七、学生会成员均有权监督批评，有向上级领导反映情况。（监督反映对象包括主席团成员）

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学生会值班制度

一、值班时间：

周一一周五 中午12：00-12：40 下午18: 30-20：00

二、值班内容：

（一）值班委员必须各尽其职，保护好各类文件，应认真填写《值班日志》上的各项内容。值班期间若发生重大事件或突发事件由值班人员灵活处理，并予以详细记录。如有因记录不明造成的工作延误、失误，将追究值班人员的责任。

一、学生会办公室电脑供学生会工作人员使用并由专人负责。

二、非学生会委员未经许可，不得擅自使用办公室电脑,因擅自使用电脑所造成的损失，由相关个人承担赔偿责任。

三、禁止使用电脑玩游戏、看电影、聊天等一切与工作无关的活动，不得随意使用电脑处理个人私事，严禁利用电脑存放私人文件及随意下载与工作无关的材料和软件。

四、计算机具体操作应注意的问题：

（一）先开外设后开主机；先关主机后关外设。

（二）计算机每周必须进行杀毒，禁止使用来源不明的外来盘，确有需要的，先要用杀毒软件差杀病毒，确定没有病毒后才能打开有关文件,防止计算机病毒入侵。

（三）所有储存文件须按指定位置存放，删掉无用无关文件，并定期整理。

（四）在使用计算机过程中，若发生死机、黑屏或其他意外情况，请与秘书处联系，并做好登记，切勿擅自打开机箱。

五、各部门有义务维护学生会办公室电脑的正常运作。

六、违反以上制度者，视情节轻重，将给予相应的处罚。

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学生会干部考核制度

一、考核目的：旨在全面了解、掌握学生会试用委员在试用期的各项表现，帮助学生会试用委员正确的认识自己，发扬优点，弥补不足，提高工作效率，确保各项工作顺利的开展。

（2）本职工作安排及完成（5分）

①未按时完成本职工作者，每次扣1分，扣完为止。

②工作完成后未在一周之内将总结及活动费用（含发票）上交秘书处者每次扣1分，扣完为止。（3）服从安排（2分）

①满分2分，有不服从工作安排的每次扣1分，扣完为止。2.工作能力（6分）

注：符合以下每项要求的给予0～3分，不合要求不给分 ①对所做的每项工作有计划，安排周密，方法妥当（3分）②能权衡利弊、正确处理个人与集体的关系（3分）3.工作创新（2分）

（1）工作思路创新，起到良好效果（2分）。（2）较好（1分）（3）一般（0分）

（三）由学生会常委评分（10分）1．工作态度及集体工作的表现（6分）

2．有协调本部门与其它部门关系的能力（2分）；

3．有妥善处理同学之间发生的矛盾及各类突发事件的能力（2分）。

（四）由各辅导员评分（20分）1.思想作风（10分）；

遵守《广西中医学院赛恩斯新医药学院学生守则》以及平时在班级表现，配合班级活动的积极性，联系老师、帮助同学等，采用逐减法，满分为10分，酌情扣分，无故旷课每节扣1分，扣完为止。

四、各部门的工作档案由各部门专柜保管。凡大型的方案、总结及有关材料除本部门存档外，还须送交一份到秘书处存档。活动方案于活动前递交，总结及有关材料于活动结束后一周内递交；此任务由负责本活动的部长完成，不执行者将予以公开批评并按《考核制度》扣除相应分数。特殊原因不能完成须提前与秘书处讲明原因。

五、副部长级以上学生干部（含副部长）每学期必须递交一份详细的个人总结，介绍在这学期的工作内容、工作成绩及经验教训，并由秘书处存入档案（具体递交时间由秘书处统一安排）。

六、凡学生会集体获得的奖品作为工作成绩的体现，必须交秘书处妥善处理，任何人不得私自占为己有。

七、如借用有关档案，须经秘书处或有关部门负责人同意并作登记方可，且用后及时归还存档。

八、其它类别档案视具体情况由秘书处作出合适安排。

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学生会自律公约

为保证我院学生会工作的开展，加强院学生会干部的思想建设和组织纪律，进一步调动院学生会干部工作的积极性和责任感，使学生会干部从高、从严要求自己，促使学生会工作朝着制度化、规范化、系统化的方向发展，特制订本公约，希望团委学生会广大成员自觉、主动遵守：

一、学生会成员应带头遵纪守法，严格遵守学校的各种规章制度以及学生会各章程制度。

十四、干部成员不得在考试中作弊，作弊者劝退；不得无故旷课，缺课。超过旷课、缺课次数者按学生守则处理。并撤消其职务。

十五、全体学生会干部要严格遵守校规校纪，塑造完美学生干部形象，任何人不得做出有损学生干和学生会整体形象的事

十六、学生会工作人员在工作期间严禁吸烟喝酒、吃东西、说脏话，不穿拖鞋、短裤，不袒胸露背，在公共场合要自觉维护学员会形象。

十七、学生会工作人员不准酒后工作，不准在学生会办公室里大声喧哗或做体育运动及一切与工作无关的事情。

十八、学生会内部成员不得谈恋爱，学生会成员不得在校园内出现男女关系过密行为。

十九、学生会进行的不定期抽查或检查活动，在活动没有结束之前，一律不准通风报信。内部会议尚未形成决议的事项不得泄漏。若泄漏，经调查核实由此造成的一切后果由其负责，并视情节严重，做出相应处理。

二十、学生会干部应自觉遵守学生会的各项规章制度，若出现违纪行为，则视其情节严重做出相应三种形式的处理处罚：

① 口头警告；

② 书面检讨并给予内部通报批评；

③ 全院通报批评，撤消其在学生会的一切职务。

第五篇：课改制度

钱库二中课改工作制度

为保障钱库二中“六自主、六认真”课堂教学改革能正常有效开展，顺利完成课改实验任务，特制定钱库二中课改工作制度。

1、学校成立课改领导小组，设课改办公室。

总务责：校长室

办公室主任：应仲初

副主任：陈绍帅

2、明确课改实验班级。目前为七（3）（4）（5）（6）班，八年级（3）班，九年级（3）（4）班。

3、学校对课改班级和参与课改的教师进行制度倾斜，1）课改班所需物品由学校提供。

2）学校给予参与课改研讨和上课改研讨课、展示课的教师相应津贴。3）每学年由学校出资派参与课改老师外出学习至少一次。4）学校在评先评优方面对参与课改的班级和教师倾斜。

4、课改组每学期要制定计划上报校长室审核，课改小组成员也要制定学期课改工作计划、上交课改办室审核并实施，学期末要召开一次课改学期总结和经验交流会议。

5、每学期参与课改的老师至少上一节课改研讨课，至少写一篇课改论文或案例。至少上交典型课例（包括教案、自主学习案、课件、教学现场图片等）两份。

6、成立各学科课改备课组

确定学科课改负责人，每次组成员开课时，课前要有一次集体备课，课中小组成员分工负责记录，课后研讨小组成员要作重点发言，并及时记录和整理。

7、确定每周二进行课改课堂教学活动。每周五为课改研讨日，召开课改小组会议。每学期期末召开一次课改工作总结会议。

8、创办课改小报——《蹊径》，每月一期，报刊展示一月来的课改教师优秀笔记、案例、论文，课改班班级文化建设的新内容。设课改专用邮箱，课改教师QQ群（可以利用校教师群）

9、积极开展课改课题的研究，每人每学期至少专注一个课改的小课题研究。以课题研究带动课改实验工作的深入开展。

10、课改班级、实行开门听课制度。

11、参与课改工作的人员要按规定做好课改工作过程资料的保存、整理和建档。

12、班级文化建设要有特色，能为课改服、成为课改工作一部分。

13、每学期进行一次课改班合作小组组长集中培训。

14、课改领导小组根据每位参与课改老师以上制度的执行情况，对课改教师进行评价。

15、以上制度的解释权归校课改领导小组。