市场战略计划方案（范文大全）

第一篇：市场战略计划方案

市场战略计划方案

1、产品定位

2、市场目标定位

3、市场布局

4、氛围打造

5、消费客群培养

6、市场流通拉动

一、产品定位

1、接合我公司产品的品项和我们主体消费客群，做出实际的价格调整，其中价格包括：终端流通价（发价、零售价）。

终端A、B类超市（发价、零售价）

流通C类和A、B类餐饮（发价、零售价）

行政单位和企事业单位团购价格

二批配送商的供货价

（乡）分销商供货价格

县级经销商供货价格

以上所有价格都是不同层次的价格，一是定价所有价格必须按公司要求统一执行，公司不能乱供价，一率统一执行（防止市场价格体系透明化、防市场价格繁乱）影响消费者的选择和对产品的信心。

二、市场目标定位

我们市场渠道销售为以下几种

1、流通终端C类店（夫妻店，平米300以下的商超，含C类小型餐饮）

2、A、B类商超（含大型连锁超市，含500平米以上的高超。

3、A、B类餐饮内（包房装修中上层次以上消费群体中档层次以上）。

4、核心二批配送商（包含其它较长的非竞品经销商，较有知明度的大型二批商）。

5、行政企事业单位，主体是能一定基础的从单位进货，进货量较大（其中这样方便管理市场价格体系，集中精力攻克一至三人或一到二个单位（首选行政单位长年接待费用较高的单位）。

1、流通终端、消费群体的价位主体消费15—50元/瓶的产品，辅助消费100元—300元/瓶的产品，产品定位（精品38° 江南38° 古钟瓷38°、古钟瓷52°、典蓝52°、较好的名烟酒店含东方韵）。

2、商超A、B类主打产品（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°、52°）有助产品形象展示（商超主要消费群体（中档层次）。

3、A、B类餐饮（东方韵、典蓝、三星、古钟瓷38°）其中江南是辅助产品）。

4、核心配送产品（精品38°江南38°古钟瓷52°38°、典蓝52°三星52°）其中典蓝三星是辅助产品。

5、团购单位（以东方韵、典蓝52°三星）为主，古钟瓷52°38°为辅助。

6、分销商和县份经销以他们所在点的消费群体和消费习性为定位，乡镇分销（精品38°江南38°）为主。

三、市场的布局

1、市场能上产品家数约800家，产品上货家数在前三个月必须达50%的皮货率（无论现款或是铺货，上货必须分布上货、市场可上货处有38处（街、路、大道）平均每条街11家上货，上费处必须是人流量集中，消费群体集中和中高端消费群体出入的地方。

2、开发本地市场的分销配送客户（核心二批商，市区内忠实合作的开一家，配送二批两至三家，借用他们的客群体关系，减少公司人力资源和物力资源，方便管理市场客户。

3、产品形象陈列，每户至少四个单品、产品放在两眼平视、举手易拿的地方，灰尘、价格标签须标明、干净，用每条街两家给予陈列费用，一、可以做客群，二、集中资源开发重点客户，让他们从我们请他卖转他自愿卖，他想要卖。

4、商超有专业人员维护、推广（A、B类餐饮同样这样）这样有助产品形象更好，销售商端产品更好，同时也可培养一定的中、高端消费群体。

5、酒席推广，一、借助我公司的合作餐饮和流通终端店以反利的活动推广，在酒席上做产品形象推广。

联系婚纱店和形象产品推广，借取客户资料，联系餐饮一条龙，和装饰公司，装修产品同时和房开的物业售楼以各种反利的方式来做，需要专职的团购人员。

6、利用忠实重点客户做一点带动一线（店、街）一线带动一片的攻克市场，做点的网店分布，（这样较好的节约成本）。

四、氛围打造

以兴义市伍为主要点在市区的流通店做店招、墙体广告宣传，百分比例是百分之二十，平均每条街3家—4家，旺季年关订做专用的“四特洒”红灯笼，上店家数（含C、B类餐饮）50%，在我们的基础客户的基础上。

在中、高档餐饮做温馨提示、台架、墙体广告类，所需才资中档。

建立客户详细的资料档，利用客户资料档做跟踪、拜访，选拔较好的客户做形象代表店（含销售）还店招、酒柜、专柜。

联系购买一定的C类与B类之间的餐饮做专场、专销。针对较好的农家乐、上货率必须80%以上。推广30%以上。

一定时间的做2次大型路滨活动（含品鉴送礼、产品知识传播）。

有助知明度快速提高、管理明确、目标明确、消费群体

能快速增涨，一部份冲动型消费者能看好四特酒。

利用公司人员关系发展更多群体，以高回报的方式来促使他们去发展人际。

利用产地人员用送礼、邀请、交友的方式提倡家乡观念。总之，用打所有人亲情牌的方式，把他们圈成一个、一个的团体，为我们做拉动、做宣传。

同时做到了第5点消费客群的培养。

六、流通的拉动

在一类型的流通店做一此比如：买酒送好礼、抽奖、奖励式（这是面对消费者）。

对客户做反利、销售奖励（月、年、季度）

这样做有助提高消费者的购买欲和客户推销的积极性。带动消费，用公司人员做奖励、补助考核，让他们带头消费产品，公司从而补助差价，为期两个月。

这样可以让客户对我们产生最大的兴趣和信心。促使他们订购产品。

第二篇：市场开发战略

市场开发战略

厂家如何将自己生产的产品成功打入一个新的市场，并牢牢占领市场，提升品牌，扩大市场份额，从而获得丰厚的销售

业绩，个人总结要通过以下几个阶段：

第一，充分的市场调研

第二，产品策略

第三，寻找合适的渠道

第四，销售政策的支持

第五，后期的跟进与维护

第一阶段：市场调查

调查包括目标市场的消费水平，消费观念，竞争环境等等

第二阶段：产品策略

包括产品的定位，价格，目标客户等

第三阶段：寻找渠道

寻找合适的代理商或经销商，了解其渠道和终端销售双管齐下

第四阶段：政策支持

公司提供经销商或代理商营销策略，宣传手段，激励措施等

第五阶段：跟进与维护

包括终端维护，服务与售后。

第三篇：市场战略分析

商业银行的市场战略分析

（一）实现准确的市场定位

面对竞争日渐激烈的商业环境，我国商业银行必须找准自己的目标客户，实施准确的市场定位，才能更容易地实现利润。以中德住宅储蓄银行为例，它在2004年成立之初，错误的估计我国的房地产市场环境，定位于低收入人群，最终导致前四年的经营一直处于亏损状态，发展极为不好。然而2008年，当其拿到储蓄银行和商业银行双牌照之后，重新审视我国的房地产市场，积极地改变自己的营销战略，转而定位于中（低）收入人群，最终于2009年实现了盈利，成功实现转型。据年报显示，中德住房储蓄银行2010年末资产总额为82.13亿元，较上年增长129.67%；净资产9.84亿元，较上年增长2.61%；实现净利润2499万元，较上年增长3751万元。由此可见，市场定位对于商业银行而言是其在如此激烈的竞争环境下获得成功首先要解决的问题。

（二）树立良好的品牌形象

品牌形象的重要性在产业界早已达成共识，企业的竞争是产品的竞争，最终是品牌的竞争。这一点在服务业中依旧成立，在金融这种专业服务领域中就更显得尤为重要。金融品牌是指为金融产品而设计的名称、术语符号或设计，其目的是用来辨认金融机构各自的产品或服务，并使这一特色金融产品与其他金融机构的产品和服务得以区别。金融品牌营销，则是指金融机构通过对金融产品的品牌的创立、塑造，树立品牌形象，以利于自身在金融市场的竞争1。所以说，高质量的金融产品和服务是我国商业银行取得竞争优势的基础和前提，良好的品牌形象和企业声誉则是获取竞争优势的保证和助力。

（三）核心产品和附加服务相结合的服务营销模式

商业银行为消费者提供的产品主要包括理财产品和银行卡等。以银行卡为例进行说明，我国商业银行应该认识到在其市场营销活动中需要将核心产品和附加服务实现有机的结合。银行卡产品为顾客带来的核心价值是安全便捷的资金流转服务,但是随着我国银行业的发展，金融产品的日趋丰富、行业内竞争的日趋激烈, 这种核心利益已经由起初的核心价值变为了每一个持卡者的基本需要。在消费者使用的过程中，发卡银行和其他市场参与者基本都能为自己银行卡的安全性提供保证, 所以，继续关注银行卡产品本身，商业银行已经很难再形成独特的竞争优势, 此时就要求发卡银行开始认真考虑产品的附加服务, 以期通过增加产品价值形来形成长期的竞争优势。

第四篇：教育培训市场战略策划方案

宇光教育市场战略策划方案

宇光分析与对策

和四大名校班，改变市场定位，找出原因，分析可行性。

一、市场分析（以莲花二村附近中学为例）

二、市场定位和产品定位

以培优班和四大名校班为特色，以培优和考取四大名校为目标，满足家长和学生想考入深圳重点点中学为需求，以初中生对对象，签约式教学，管理。目前，不管是市内还是市外户口，更多的家长关心孩子的学习问题，更多的家长希望自己的孩子进好的学校，特别是四大名校，我们推出四大名校班，签约式后盾，满足家长的需求，成功是保障，满足了企业的目标。提升了品牌价值。新产品特色

1在宇光教育原有的教学模式上，培养优等生，报读四大名校班，就以为着你是准四大名校的学生。

2让优秀更优，尖子更尖，以创先争优、知识竞赛为导向，优化学习能力。3一线名师执教把关，心理咨询师全程辅导跟踪，成功有保障。

4名校试题冲刺，报考，填志愿，心理疏导一条龙服务，签约教学管理，家长不满意全额退款，成功进名校。

三、SOWT分析（以莲花村为中心）

优势

传统“家教”和“辅导班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化六大优势： 1团队凝聚力优势——机构内部教师压力，签约式教学能培养锻炼一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍，这是项目的核心竞争力，企业是人才的社会，有人才才会创造价值。

3.差异化产品优势—— 签约式教育的成果领先于市场需求，满足于家长和学生，补救时弊，融合了家长和学生的理念，也达到了机构的目的。

4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾，有口碑，有品牌机构才能发展，才能立足于社会。

5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于2的系统优势，在培养辅导学生的同时，家长也得到相应的教育，家庭教育和学校教育融合，学生更能收益，更优秀。

6.机构价值和利润优势——企业价值取决于品牌价值，价值上升必然利润提高，对以后机构扩建，开分校有重要作用。

弱势

1作为新的产品初次投放市场，需要加大宣传费用，需要建立高效的组合招

生团队，宇光目前招生团队脆弱。

2品牌效应决定市场价格和价值，宇光目前在小区建设和地理位置上有很明

显的缺陷，不能满足家长和学生理想的学习场所。高额的学费会不会有家长和学生的青睐。

3师资力量单薄，经验不足，影响教学效果。口碑或品牌很难再短时间内提

升。

机会

1目前在莲花二村，以“培优”和“四大名名校”为品牌特色的机构暂时没

有，宇光优先推出“培优”和“四大名校”，迎合市场需求，满足家长和学生强烈欲望，是个立足市场的良机。

2宇光可以从单一的模式调整产品结构，加大宣传力度，有利于产品清晰化，层次化。

3给策略者一个判断市场和洞察市场的机会，有利于分析市场，给宇光产品

定位。

威胁

1面对空白的市场，宇光的培优和四大名校计划会立足市场，占据市场，有

可能其他机构采取“迎合战略”。在师资，团队，校区建设，价格上强势强压。

2产品机构一旦转变，中心转移，有可以对宇光其他产品带来招生影响。3整体提高学费，有可能导致失去部分生源，家长和学生回去其他机构报读。4新产品特色

1在宇光教育原有的教学模式上，培养优等生，报读四大名校班，就以为着你是准四大名校的学生。

2让优秀更优，尖子更尖，以创先争优、知识竞赛为导向，优化学习能力。3一线名师执教把关，心理咨询师全程辅导跟踪，成功有保障。

4名校试题冲刺，报考，填志愿，心理疏导一条龙服务，签约教学管理，家长不满意全额退款，成功进名校。

三、宣传方案招生简章

在彩页设计上要有明显的优势和特色，要有一个亮点，这个亮点既是市场需求，又是家长和学生的需求。广告创意要从视觉上去吸引家长，家长一看便第一时间感兴趣，广告词上要与众不同，不能模仿其他机构。活动诱导

在原有老学员的基础上，或其他机构外成绩优异的学生，可以免费试听课，入校前经过测试，测试过关后开展免费入学四大名校班，把他们统一培养，作为成功的口碑。机构的品牌。优惠活动

开展一系列优惠活动，吸引家长和学生，只要有家长报名，报多少优惠多少。4 奖学金

宇光的名义，设立宇光奖学金，对成绩优异者给予奖励，考入四大名校的学生给予奖励，这对孩子是一种鼓舞，同时也是一种吸引，每个孩子都希望自己有成就感，每个家长都有荣耀。礼品

送孩子喜欢，需要的礼品，孩子高兴，家长乐意，不要看重眼前失去的利益，反过来，小失换大得。电话咨询，回访

电话招生是普片宣传方式之一。茅台酒在打开之前，是无色无味的，谁都不知道他的香醇，揭开瓶盖，香气四溢，才知道茅台酒原来是美酒，人人喜欢。目前，新产品就好像是一瓶茅台酒，只有别人品尝了才知道这酒的香烈，味道怎么样，还需要家长和学生来见证。

四、招生方案发放传单咨询设点短信群发媒体，广告

五、分析流失学生及对策

学员流失可能有以下原因：教师教学水平太低，学员成绩无明显提高；教师更换频繁，学校规模太小，家长想让孩子换换环境，学校管理滞后，被其他更优秀培训机构吸引走。

对策

1.为学员提供多方位的增值服务，开办学生阅览室，活动室，有条件的机构可成立小型俱乐部（对学员免费开放），定期举办户外活动，建设校园文化。

2.加强任课老师与学员之间的情感交流，现在中学学生性格不一，要有专门的心理咨询师陪读，咨询。学员认可老师是续班的基础，这需要老师具备较强的爱心及责任心。

3.每月可进行一次模拟考试，一是检验老师的教学效果，二是可以借此加强与家长的沟通；学生的学习情况，成绩优异的学员可以领取奖学金或礼品。

4.定期认真开“家长会”，增强家长对培训机构的认同感（专门抽调老师负责，在形式和内容上力求创新，任课老师展示教学片段、策划互动游戏、展示学习成果才艺、优秀学员家长谈心得等）。

5条件创新，有必要多媒体教学，邀请家长学生参加公开骨干教师示范课活动。加强企业文化建设，让家长孩子看得见教学成果，活动剪影，把孩子最天真，最灿烂，最美好的一面展示给社会。

6邀请媒体关注，采访。媒体的关注就是机构的口碑，就是机构的品牌。

六、总结

苦练内功、深抓教学、提升品牌影响力；教育培训这块大蛋糕正在被越来越多的中外品牌所看好，“江云”的三分教育法、“学大”的个性化一对

一、“龙文”教师一对

一、“阳光英语”的区域优势品牌、“昂立”整合后蓄势待发、“慧博”的中考品牌，还有“邦德”的让孩子更优秀，似乎是“山雨欲来风满楼”。越来越多的品牌优势，在竞争日益激烈的市场环境，每一个培训机构都在不断创新，不断改革，提出了严峻的挑战，但是，“苦练内功、深抓教学、提升口碑”则是任何一家培训机构想“长治久安”所必须做到的。

宇光要强化管理方案，教学思路，发展思路，经营思路，市场是一个灵活多变的市机体，只有精锐的眼光，强大的实力，高效的品牌才能赢得和战胜市场，要分析主要问题所在、对症下药、出谋划策，力求在一定时期内走出困境，跨上一个新的台阶。

对策：整体提高学费，增加营业额。2 减少运营开支。增加相应的增值业务。产品结构更新，推出新产品模式特色。

第五篇：海南市场计划方案

前言

海南是一个美丽的热带旅游圣地，海南人口800多万，市场替力具大，所以很多公司都把市场拓展目标锁定在海南这片润土上以期发展蓬勃的事业。如： “家乐福、大润发、本土超市南国、旺佳旺、全国连锁OTC药店广安堂、源安隆超市等。

海南18市县，各大KA店、KB店、C类店也在经济发展的几年时间里快速的在海南岛出现，酒店，宾馆、餐厅也在繁华机遇下快速发展起来。海南所处热带雨淋带，繁殖虫害多（如：蟑螂等）。

海南市场需求具大广大消费者急迫呼于一款能够彻底根治又环保的产品出现，现在我们北京易通翔瑞科技发展有限公司销售的一种雅智杀蟑诱剂进驻海南市场，填补市场上防治蟑螂药物的不足与真正彻底消除蟑螂并且环保的产品应运而生。

一．产品目前所处的形势：机遇与威胁

1、从市场渠道进行分析：

海南可分为三大渠道-(现代渠道传统渠道特殊渠道)，现代渠道指的是国际卖场/大卖场(大润发2家,家乐福2家、南国超市6家、南国佳品超市2家、大同货仓2家、第一百货、天茂百货、旺豪超市、福乐多2家等),、全省KB店、400多家,B、C店有3000多家.2、产品定位:产品定位中高档

从目前市场同行产品来分析、消费群体对整个市场的走势分析如下:目前市场上同行产品处于低端大众消费,价位4~23元/包之间.在、现代渠道与传统渠道已经广度的分销,而现有的品牌还不是太成熟,因此我们可把我们产品定位为同行产品的第一品牌,拓展市场的需求,树立产品的品牌形象,满足消费者追求中高档保质量节约钱本持药性长环保的市场需要,.从而逐步打造产品品牌名誉.3、特殊渠道（指：酒店餐厅/宾馆/客房/厨房/医院/学校等）：

海南是旅游圣地，所以酒店宾馆、餐厅很多，外来人吃住也很讲究，因此卫生的好坏成为影响生意的因素之一，海南热带雨淋带的气候会反复的发生蟑螂的繁殖和出现在这些讲究卫生的场所，经常在宾馆墙壁、酒店中西餐的厨房和饭菜里出现蟑螂而受到消费者的无卫生投诉从而影响生意经营与管理，所以很多老板都把搞好卫生作为首要之事，但是杀蟑螂的药物最终在整个海南的特殊渠道中，没有一家销售蟑螂药的公司针对该产品的应用与推广到最需求的消费群体，而是走现代渠道与传统渠道销售，加上特殊渠道所追求的产品是中高档次的产品，恰好跟我们所定位的产品推广很吻合，也是树立推广无竞争品牌产品的一个空白渠道市场补充。

以上特殊渠道的分析：从整个市场的需求来看，产品在这种渠道上是可以推广和树立品牌形象的，毕竟这是一个空白的需要市场，也是一个很庞大的消费群体，对于我们的产品低端高走的市场策略是完全适合市声场的，也是我们对市场原有产品的更新和空白市场的弥补，同时也满足和解决了特殊渠道长期防治蟑螂头疼的疑难问题。因此，产品销售与开发替力还是一个很大生意机会。

二、确定产品产品的营销战略和计划：

1、针对海南市场的需要发展低端高走的市场走势，逐步拓展海南现代渠道和传统渠道的产品分销工作（备注：

1、现代渠道操作形式：以产品进店月结款形式操作市场，结合产品的推广力度和打造产品形象、低端高走，附加卖场支配促销员形式跟踪产品市场走量，同时在海口寻找二级经销商来来接管现代渠道市场运做模式，省去进场开户费用操作）。

2、逐步拓展庞大的KA、KB、C类店与小店的开发和维护（备注：KA 店条形码一般情况下需要100~300元一个、KB店需要进场的条码费用，一般情况下不超过50~100元一个条码，同时配合特殊陈列或促销进行门店体现）。

3．现代渠道预计费用：

大卖场 进场费用（元）所进条码费用（元）支配促销员费用（元）预见每月的销售销量（元）合计费用（元）预计进场完成时间

大润发2家 10000 9000 2000 20000 2009．8．15

家乐福2家 10000 7500 2000 20000 2009．8．15

南国超市6家 2800 2710 3000 20000 2009．8．15

南国佳品2家 2000 1200 2000 10000 2009．8．15

第一百货 1800 500 1000 5000 2009．8．15

大同货仓2家 2000 900 1000 5000 2009．8．15

天茂百货 1200 600 1000 3000 2009．8．15

旺豪超市 1000 900 1000 10000 2009．8．15

福乐多超市2家 800 600 2000 10000 2009．8．15

4．传统渠道预计费用：

KA/KB 预计所进条码费用（元）预计支配促销/陈列费用 预计月销售量（元）合计费用（元）预计完成覆盖时间

400多家 18000 5000 40000 23000 2009．9．15

做好以上渠道工作后引进人才逐步覆盖特殊渠道，快速完善规范特殊渠道的管理及市场拓展工作，推进市场销量进度，预计开始月销售量1万以上增长，预计十月份开始开发操作，同时也开发店市场的管理。

三． 海南整体渠道的占比：

市场销售占的比例（%）

现代渠道 传统渠道 特殊渠道 封闭渠道

20 30 5

四/市场运作思路与构想（积极防守基本维持）：

1． 保底销售金额目标 10万/月

2． 费用计划及分配

职务 人数 工资（元）/月 办公费用（元）合计（元）

区域经理 1 2500

1000

20100元

三亚主管 1 1600

业务代表 5（2名投放三亚）6000

文员谦会计 1 1000

促销员 8 8000

3． 攻守兼备,以攻为主(重点突破、树立样板、逐步完善、稳步提升)。

4． 投入构想的原则：以核心店为主，重点为辅，充分利用二八定律，灵活运用费用，灵活处理突发事件。

五．构思分析：

优势：

1、可以核心突出，逐步树立样板店。

2． 在覆盖的区域逐步打下良好的基础，销售可逐步实现良性循环，产生较好的边际效应。

3．此方案是经过市场调查和了解思索选择的，增加的费用不多，避免了“坐以待毙”的防守，可以选择有目的的进攻，“进攻是最好的防守”，这样可以一步一个脚印的逐步做好区域性的产品分销，打造优势平台，创造局部优势，树立样板，建立良好的品牌基础，为今后的投入打下良好的市场基础。