北斗用户机显示终端市场分析

第一篇：北斗用户机显示终端市场分析

北斗用户机显示终端市场分析

纵观时下的定位导航市场，GPS依然是一枝独秀。但在信息技术及卫星技术不断发展的今天，由于GLONASS、北斗卫星及Galileo的加入，对GPS的依赖正在逐渐减少。

目前，北斗用户机已广泛应用于通信、电力、水利、交通运输、渔业、气象监控、森林防火等重要领域。但北斗相关的显控设备依然主要为手柄或PDA等外部设备，存在显示屏幕较小、没有触控技术应用等方面的缺憾，已难以满足定位导航等相关领域应用的需求。作为定位导航必不可少的显示、控制及人机交互单元，一款通用的、成熟的、填补北斗用户机在显控领域空白的显示终端产品，必然会有着广阔的市场前景。

1.北斗用户机显示终端市场容量较大，认知渐高

随着技术的进步，最近几年，越来越多的普通消费者能够买得起的GPS接收器早已屡见不鲜。便携式自动导航系统（PND）就是其中备受关注的一种。

作为便携式导航系统，PND是整合型的车载及手持两用导航系统，除了专业的导航功能以外，还有许多丰富的附加功能。不仅附加有生活、旅游信息，同时还有娱乐、商务扩展等功能。

数据显示，2006年全球PND市场整体规模达到1099万台。2007年到2009年间，全球PND市场继续保持高度增长。除了欧洲、北美

和日本等发达国家和地区市场继续保持较快增长以外，中国等其它新兴市场也成为拉动全球PND市场增长的重要引擎。

结合中国国情，随着北斗卫星系统的不断成熟和发展，北斗系统在定位导航方面的应用也必将起着不可忽视的重要作用。从早期的偏远地区车辆监控，到目前的应急指挥和道路监控，北斗已经在定位导航应用方面起着不可忽视的重要作用。随着北斗二代卫星的成功发射，北斗在国民心目中的认知度也正在逐步升高，北斗在定位导航领域的地位也将会有个新的突破，市场潜力将相当可观。

中石油系统3000辆车辆监控项目，目前已送样测试完毕，对方已基本认可，近期将就合作问题作进一步的商讨。我们将以该项目为起点及参考，扩展应用，形成成熟的市场化的定型产品。

在设计上，不仅可以满足目前已有类型北斗用户机，同时，可以兼顾将来其它用户机及用户使用的需求。本终端将适用于北斗一号、二号用户机及兼容型定位导航设备。在软硬件平台设计时，将充分考虑其通用性、兼容性，采用通用的显控开发平台，性能较高，功能丰富。

2.市场综观，看北斗定位导航未来命运

纵观北斗定位导航市场，其实，机遇和挑战同在。

在中国市场上，随着北斗系统的稳定发展，定位导航市场必将有北斗的一杯羹，兼容型定位导航设备也会在某些特定领域有其特定的市场，显控设备作为定位导航产品的必备件，其市场前景也是乐观的。

据业内专家阐述，国内GPS导航市场竞争热点主要还在价格方面的竞争，其次是质量方面的竞争，最后是渠道方面的竞争。目前在价格和质量上的竞争很激烈，市场越来越需要有着合理的价格和稳定质量的产品。北斗用户机显控终端，虽然在领域内暂时为空白，但将来的发展也是如此，价格、质量以及售后服务永远是市场竞争的要点。

纵观北斗定位导航市场的发展，已经有越来越多的用户认可了北斗导航系统，预计未来五到十年内，至少有3%～7%的汽车将成为PND厂商的重要潜在市场，随着北斗二代的稳定与成熟，北斗定位导航设备也必将占有其中的一部分市场。北斗定位导航将进一步被国人认可和接受，销售将实现真正的井喷，我国北斗定位导航行业将渐渐成熟。

回顾国内北斗定位导航市场，从2001年的民用开放，经过2002年和2006年军用用户两万左右、民用用户不到四千的缓慢发展，到2007年到2009的民用市场将近三万，道路虽然有些曲折，但前景绝对是光明的。随着科技的进一步发展，导航市场的科技含量和各种附加功能也将进一步增加，未来的国内导航市场必将进一步成熟、火热。

第二篇：医药终端市场分析

终端市场分析与未来发展方向

背景介绍

随着医药卫生体制改革的深入，医药市场结构及需求变化进一步加快，城市医院“第一终端”市场呈现增长放慢，零售药店“第二终端”以及以城市社区与农村合作医疗为主的“第三端市场，则在政策培育和引导下加速发展。目前，“第三终端”开始成为不少医药企业努力开拓及不断上升的市场空间。

一：伴随着新版GMP和GS P的出台，生产企业和商业公司以及从事医药销售的挂靠团队和个人都遇到了很大问题。问题一：

新的GMP的出台，即生产企业各种成本（原料，工艺，人工等）增大，利润减少。

问题二：新的GSM的出台，医药公司的运作成本也在增大（库房，管理等）小的医药公司以及挂靠公司的生存空间更加紧促或者直接被淘汰。

问题三：国家对药品价格的严格控制导致厂商无法通过价格途径增加利润。

结果：生产企业和经销商的利益都受到严重的冲击。在此情况下唯有厂商合作，资源整合，尽量减少中间环节，才能达到正真的共赢。以OTC市场为例进行市场分析：

店的生存优势显然高于其他模式的终端市场。因此，药企的OTC产品首选连锁药店。

直供是多数药企的选择。某药企在国内多个省市地区的连锁药店都有自己的专柜，有自己的销售人员负责促销。此种模式最大的优势在于药企可以借助连锁药店的平台进行自我宣传和推广促销，而利益分成自然是两家如何权衡的问题了。

品牌OTC在连锁药店能否上量，某种程度上并不是单纯依靠自己的品牌影响力，连锁药店的话语权不可小觑。有药企将自己的品牌OTC放到商业上，因为是品牌产品，老百姓认同，此话不假，但连锁药店如果把品牌OTC放在不显眼的位置或者不去推荐，显然不能上量。这也是有些顾客去连锁药店买品牌药时总要弓着腰寻找，不仔细看根本找不到。药企不一定“直供”连锁药店，但一定要上心，只有上心才能上量。

单体药店也是有效补充

单体药店为了生存，多是要寻找高毛利的产品，但品牌OTC产品不可或缺，否则很容易流失顾客。单体药店进货途径无怪乎从商业公司进货或者从代理商那里拿货。药企的品牌OTC多是把费用投入到广告上了，对终端客户而言多属于低利润产品，但单体药店又靠此产品撑门面。

越来越多的药企开始关注单体药店的生存之道：自我推荐产品能力较强，选择的进货渠道越来越广，销售产品时有较高的“搭配”手段。所以，药企不会放弃私家药店这块蛋糕。而供货渠道多是借助商业公司间接配送，如果药企不能跟进，单体药店往往会把品牌OTC产品束之高阁，把高毛利产品推到前台，而把品牌OTC打入冷宫。

如果药店完全依仗品牌OTC盈利显然不能填饱肚子。那么药店为什么还对品牌OTC情有独钟？毕竟品牌OTC能够给药店带来人气。以单体药店来说，品牌OTC是情非得已，又确实放不下。

药企借助某种渠道把产品送到单体药店后，应采取更好的方式鼓励单体药店销售品牌OTC产品。某药企组建了自己的OTC队伍，采取地毯式推广模式，很有成效。尽管自建的推广队伍负责多个产品，但将品牌OTC产品作为重点推广，这种以点带面的推广模式为该药企赢得了广阔的发展空间。

药企品牌OTC产品多是借助媒体达到了品牌效应，而对药店而言，品牌只是获取利益因素之一，更多的时候药企应选择更好的渠道把自己的品牌OTC产品配送至药店，再选择更合适的推广方式做大自己的品牌OTC产品。

综上并依据目前终端市场的操作手法，结合企业自身情况制定适合适合自身企业发展的终端销售方案。终端销售大框架为：

在严格的区域招商基础上坚决以控销模式发展终端市场，实行市场的严格管控（区域，渠道，价格），并以现款模式为主。实行区域管理，层级负责，责任到人。具体操作如下：

1选择出适合终端操作的产品投入到第二第三终端进行操作。2结合企业情况对全国市场进行划分设立数名终端招商岗位。3结合公司情况对终端产品的各环节进行利益保护（制定经销商管理办法，充串货管理规定）。(1)区域保护(2)渠道管控(3)价格管控 4型连锁开发：(1)大型连锁：

整合市场资源，寻求有资源有能力的经销商或个人充当第三方共同开发管理大型连锁。以达到工商结合占据KA连锁，达到工商之间的共赢。（具体操作结合公司以及产品情况制定大型连锁操作方案）。（2）厂家自主开发中小型连锁，让利与终端，增加市场占有率。（具体操作结合公司以及产品情况制定操作方法）。5 连锁以外的终端市场

通过区域招商在全国范围内寻求有实力的经销商予以合作。（结合公司及产品情况制定具体操作方案）。

8做好各基药投标，力争基药市场份额。（结合公司情况落实责任人）。9市场支持(1)终端物料支持

(2)终端培训支持（如动销店长等）(3)促销政策(4)经销商奖励(5)后勤服务支持

第三篇：GPS北斗卫星终端委托协议

GPS北斗卫星终端委托安装与监控协议

甲方：益阳市达安运输有限公司

（以下简称甲方）乙方：益阳市星宇赛格科技有限公司

（以下简称乙方）

为了更好地利用科技手段，对驾驶员的操作规范实时监控，对违规操作行为能得到及时的制止，达到安全行车的目的，甲方全权委托乙方对甲方车辆的GPS、北斗卫星终端实施监控。有关双方的监控事宜达成如下协议：

一、乙方为甲方危险化学品营运车辆所安装的GPS、北斗卫星终端由甲方委托乙方实施监控。乙方必须严格实施24小时监控制度，并形成规范的监控记录。

二、乙方必须确保甲方终端24小时正常运转，出现故障要在24小时内修复，确保上线率达90%以上。如因乙方原因查不到运行记录，影响甲方办理相关业务，造成的损失由乙方承担。

三、乙方保证所安装产品符合交通运输部所公告认定的“两客一危”营运车辆的终端产品要求。

四、甲方必须积极配合乙方安装、维护终端，防止人为损坏终端。

五、乙方在对甲方车辆实施监控过程中，发现驾驶员的违规行为要及时通知、制止，如有不听监控人员电话的要及时告知甲方负责人。

六、乙方当天的监控记录必须在第二天上午10点及时传递给甲方。

七、乙方对甲方车辆的超速、超载、超时驾驶行为实施监控,如有监控不到位或违规行为未及通知的，甲方可以对乙方实施经济处罚，其行为所引起的法律责任由乙方全部承担。如乙方工作人员玩忽职守，甲方有权终止执行本协议。

八、甲方终端在运行过程中出现停机情况，甲方将扣除本台车辆当月的服务费。

九、如甲方未按时没有交纳服务费，则一切责任与乙方无关。

十、此协议有效期自 2015 年 元 月 1 日起缴费有效，在此之前的安装与缴费，甲乙双方互不追究。

十一、甲乙双方务必恪守本合同。如有争议，双方协商解决；协商不成，向人民法院提起司法诉讼。

十二、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效，具同等等法律效力。

甲方：

乙方：益阳市星宇赛格科技有限公司 代表签字：

代表签字：

****年**月**日

****年**月**日

第四篇：高级用户终端维修员-初级答案

2007高级用户终端维修员 初级 理论试题答案及评分标准

一、填空题：（每空1分,共20分）

1、用户满意度 2、72 3、5 4、111

5、机械

6、离散多音频（或DMT）

7、应用层

8、一

9、ATM 10、5KM

11、动态检测 12、48

13、数据平面 14、48

15、EDU（或edu）

16、一

17、SMTP 18、128

19、通信 20、差错率

二、单项选择题（每空1分,共20分）

1、C

2、A

3、C

4、D

5、D

6、D

7、B

8、A

9、C

10、B

11、C

12、B

13、B

14、A

15、A

16、C

17、B

18、C

19、A 20 A

三、判断题（每题1分,共20分）

1、√

2、√

3、×

4、×

5、√

6、√

7、×

8、×

9、×

10、√

11、√

12、×

13、×

14、×

15、×

16、√

17、√

18、√

19、× 20、×

四、简答题

1、请从低到高写出TCP/IP协议的四层模型。（4分）

答：从低到高为：网络接口层、（1分）

网间网层（网络层）、（1分）传输层、（1分）应用层。（1分）

2、按照网络拓扑结构，计算机网可分为几类？具体名称？（5分）

答：可分为4类。（1分）

1、总线型网络。（1分）

2、星型网络。（1分）

3、树型网络。（1分）

4、环型网络。（1分）

3、将十进制数35换算为二进制数和十六进制。（5分）答：

二进制： 100011（3分）十六进制：23（2分）

4、简述网络分层的优点（6分）

答：

1、简化网络。（2分）

2、实现标准化。（2分）

3、把互联网络的复杂性划分为独立的、更易理解的操作子集（2分）

五、综合题 涉及相关到答案条目即可得分

1、有一光缆宽带接入用户经常掉线，请你分析分析原因。2007高级用户终端维修员 初级 理论试题答案及评分标准

答：1．局端接入交换机是否感染病毒；（2分）

2．局端接入交换机下是否有环路存在；（2分）3．IP地址是否配重（2分）

4．上连局端设备是否有硬件故障；（2分）5．用户端设备（包括用户端路由器和交换机及HUB）是否有故障；（2分）

2、一个单位，通过网通城域网接入到INTERNET ,其网关地址是202.102.138.197,子网掩码26位，请写出此单位的网络地址和广播地址，用户可用地址几个？

答： 网络地址为202.102.138.192 广播地址为202.102.138.255;用户可用地址61个；

； 3分）3分）

4分）（（（

第五篇：高级用户终端维修员-中级答案

2007高级用户终端维修员 中级 理论试题答案及评分标准

一、填空题：（每空0.5分,共10分）

1、用户满意度

2、工作证明 3、15 4、10011

5、频带 6、256

7、数据链路层

8、字符同步

9、环回地址

10、IP 11、2400bit/s

12、CSMA/CD

13、COM

14、单工

15、二 16、128

17、主从

18、重发 19、53字节 20、资源共享

二、单项选择题（每空1分,共20分）

1、B

2、A

3、C

4、A

5、A

6、A

7、B

8、B

9、D

10、C

11、D

12、B

13、B

14、D

15、D

16、A

17、B

18、D

19、A 20、A

三、多项选择题（每空1分,共15分）

1、AB

2、ACD

3、BD

4、BD

5、ABD

6、ABC

7、AC

8、ABC

9、CD

10、CD

11、D

12、ABD

13、ACD

14、AC

15、ABCD

四、判断题（每题1分,共15分）

1、√

2、√

3、×

4、×

5、×

6、×

7、√

8、√

9、√

10、√

11、√

12、×

13、×

14、√

15、√

四、简答题

1、简述ATM业务分为几个等级？各等级业务的名称？

答：目前ATM网络，可为用户开放四种业务等级。（1分）

1、恒定比特率业务；（或CBR）（1分）

2、实时可变比特率业务；（或RT-VBR）（1分）

3、非实时可变比特率（或NRT-VBR）；（1分）

4、非限定比特率业务。（或UBR）（1分）

2、DNS的作用是什么？

答：将域名转换成IP地址。（5分）

3、划分VLAN后的优点什么？

答：

1、控制局域网内广播。（2分）

2、网络的安全性得到增强。（2分）

3、网络管理简单直观。（1分）

4、VPN主要采用几项技术来保证安全？分别是什么技术。

答：四项技术。（1分）

1、隧道技术。（1分）

2、加解密技术。（1分）

3、密钥管理技术。（1分）

4、使用者与设备身份认证技术。（1分）

2007高级用户终端维修员 中级 理论试题答案及评分标准

五、综合题

1、简述定位ADSL故障的基本方法

答：1.检查电源指示灯是否正常。（2分）

电源指示灯位于用户Modem 3个指示灯的最左边，持续点亮为正常，如电源指示灯不亮，用户可自行解决电源问题。

2.数据指示灯是否正常。（2分）

数据指示灯位于用户Modem 3个指示灯靠右边的两个，持续点亮为正常，说明用户端至DSLAM局端线路无故障：如该指示灯不亮，说明线路有问题，需联系相关部门现场解决。

3.用户是否自行改动IP地址。（2分）

每个用户PC均有其固定IP地址，如用户改动其地址，则相关部门提供其PC的IP地址，把IP地址重新改回来即可。

4.用户网卡、网线是否正常。（2分）

用户PC网卡经网线连接Modem后，其指示灯会闪亮，如该指示灯不能正常闪亮，说明用户网卡或网线有故障。

5、如果以上各项均正常，用户仍不能上网，则需由局端维护的技术人员协助共同解决。（2分）

2、某公司内网的IP地址段为172.16.111.0-172.16.111.127，下设5个局域网，其中的3个局域网分别需要接入25台主机，另外有2个局域网分别需要接入10台主机，要求5个局域网的计算机分别处于不同的子网中，请规划并写出各局域网IP地址段和各地址段的子网掩码。

答：172.16.111.0—31（1分），掩码255.255.255.224（1分）

172.16.111.32—63（1分），掩码255.255.255.224（1分）172.16.111.64—95（1分），掩码255.255.255.224（1分）172.16.111.96—111（1分），掩码255.255.255.240（1分）172.16.111.112—127（1分），掩码255.255.255.240（1分）或者：

172.16.111.0—15（1分），掩码255.255.255.240（1分）172.16.111.16—31（1分），掩码255.255.255.240（1分）172.16.111.32—63（1分），掩码255.255.255.224（1分）172.16.111.64—95（1分），掩码255.255.255.224（1分）172.16.111.96—127（1分），掩码255.255.255.224（1分）