原创医院广告剧本（5篇）

第一篇：原创医院广告剧本

原创医院广告剧本

为铁岭市职工医院量身定制的“8分钟故事”之二

还你一个刀疤

编剧/陈郁

场景1 城市马路 日 外

广裕街远景。

在穿急的车流中，一辆出租车渐渐驶入镜头，车里坐着帅气十足的马帅，手里捧着鲜花脸上绽放出幸福的笑容，因为他知道在过几十分钟就要和心爱的人拍摄婚纱照了。想到这里他情不自禁地掏出手机欣赏美丽的恋人。

手机来电，屏幕上出现王杰的来电字样。马帅使用了免提功能对话：“结巴，说话费劲巴拉地，你老着什么急呀，真是皇上不急太监急。”对方声音：“我，我，我和照相馆定——定的是9…点，你看现在都几点了。”

场景2 住宅楼楼梯处 日 内

从马帅的脚步特写，可以知道他上楼的急促劲。

急促的敲门声伴随马帅的喊声：“许倩倩……”自言自语“昨天定的好好的，怎么？”。掏出钥匙开门。

场景3 居室 日 内

马帅还在喊：“倩倩倩倩”

眼睛被放在茶几上的一张纸吸引

白纸黑字显现倩倩的留言：“亲爱的，对不起，原谅我不能和你一起拍婚纱照。因为你说过我们的爱情就像一块完好的碧玉，那样地洁白，那样地无暇。可我不能给你一个无暇的我，在我10岁那年患急性阑尾炎，手术后留下了疤痕。”（配倩倩画外音）

场景4 过度景别 城市美景，快进的车辆。

场景5 某医院门前 日 外

马帅的手机正在给王杰发射信号，免提声中听出对方的问话：“怎怎怎么还不到。”马帅：“到不了了，你快到铁岭市职工医院来，我在门口这等你。”对方：“好好，我马上到”。

马帅手里拿着倩倩留下的纸条，在医院门口来回度步，面部一副很焦急地样子。

这时王杰从后面拍了一下正在若有所思的马帅说：“怎怎怎么倩倩得得得病了？”

马帅：“你才得病了呢，乌鸦嘴。我要住院。”

王杰：“你怎怎么了，这不是好好的吗”

马帅：“到时候你就知道了。”两人走进医院。

场景6 医院大厅 日 内

镜头跟着马帅、王杰摇医院服务大厅，各个窗口的微笑服务情景。

镜头在马帅、王杰询问导医小姐的地方停下，导医小姐：“两位先生，您要做阑尾炎手术选择我们医院那是您明智的选择。（镜头对准医院关于阑尾炎手术服务的广告画面）他是我们医院全新推出的服务品牌，最专业的医生、最好的服务、最低的价格。”

王杰对导医小姐说：“你搞搞搞错了吧，我们俩这身身身板做什么手手手术啊。”

导医小姐看了看马帅，马帅说：“我做。”

王杰摸摸马帅的头说：“你是是是不是病病病了，好好地做做做手术玩，不行回家我我我割你一刀，你把钱给给给我。”

马帅：“磕磕巴巴地，快走吧”。

场景7 外科医生办公室 日 内

穿着白大褂的医生在给马帅量血压，边量边聊。

医生：“小伙子，你的思想很超前啊，像阑尾这种器官在西方有些国家从小时就割去了，我们这非得出毛病了才来治。像你这样还是头一例。”

马帅：“手术费用得多少钱”。

医生：“我们医院最近推出了阑尾炎手术费用最高500的治疗菜单，像你这样不是发病来的，检查检查各种指标没有什么问题就可以手术了。”

在一旁站着的王杰说：“可可能吗，慢说是手术，现在有个头疼脑热的来一趟医院都得好几百，化验血、化验尿，脑袋有病从心开始找。”

医生：“这位小伙子，你说的这种情况在有些医院是存在，这是医德医风问题，如果把金钱看重了，就把人情看轻了。我们医院可不那样，能用最少的钱把患者的病医治好是我们的服务准则。”然后又对马帅说：“叫亲人签完字后就可以手术了。”

场景8 黑屏出白字：数日后

场景9 医院病房 夜 内

穿着住院服的马帅撩起衣服，用手机拍下已经愈合的刀口。然后发给了倩倩。并使用微信功能对倩倩说：“亲爱的倩倩，你的身体有了瑕疵，我今天还你一个刀疤，公平了，嫁给我。”

场景10 居室 日 内

透过薄薄的白纱帘，看到了大红喜字和马帅倩倩穿着婚纱照的大幅照片。（中、特）

剧终

第二篇：求广告剧本

篇一：广告剧本网 络 广 告 基 础

姓名班级：商务13-1红牛饮料广告剧本

一、广告背景说明

[产品广告诉求点]：补充体力、降温解渴。[产品广告受众]：年轻消费群。

[广告覆盖地区]：广东、福建、海南等南方亚热带省份。[广告播放时间]：夏季。

二、广告相关数据说明： [媒介选择]：电视广告 [广告时间]：30~60秒

[广告故事背景]：西游记之火焰山

三、具体文案统筹：

（场景一：火焰山脊梁）远镜头：烈日当空，白昼异常的明亮，空气也似乎在燃烧。唐僧师徒4人（远远的侧身小人）沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是脱了衣服，一身猴毛的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是摇摇晃晃起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒也是胸膛大露，汗珠在肚皮上流淌而落，更是不停的哼哼的喘着粗气。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}近镜头：传来啪的一声。镜头突然跟上摔下白龙马的昏迷过去的唐僧。孙悟空抢了上去扶起并大呼：师傅，中暑了！八戒和沙和尚也拥了上来，进入了镜头范围内，沙和尚嚷道：大师兄这可如何是好啊。八戒更是一屁股坐在干涸的地面上，发起了牢骚：这鬼火焰山害的我们都好苦啊，更何况师傅凡胎俗骨。镜头对准孙悟空的脸：只见他眼珠一转，露出一丝微笑，瞬间跳上了跟斗云，向八戒和沙和尚说道：我去找铁扇公主借宝贝，来灭这火焰，你们照看好师傅。{耗费10秒}（场景二：铁扇公主住所）近镜头：孙悟空虚头虚脑、蹑手蹑脚的来到了山门前，叫到：嫂嫂，快拿芭焦扇去灭火。山门大开，一位身着比基尼的美女进入镜头，娇笑一声亮出了红牛饮料说道：灭火不用芭焦扇，请喝红牛！{耗费6秒}（场景三：筋斗云上）近镜头：孙悟空喝了口红牛饮料，顿时全身的猴毛竖立，并结冰。悟空向下哈出了一大团白气，只见火焰山的烈火顿时冻住，并沿着山梁逐渐延伸到整座山。火焰山变成了雪山。{耗费6秒}（场景四：火焰山脊梁）远镜头：冰天雪地，白昼异常的模糊，空气也似乎冰冻住了。唐僧师徒4人（远远的侧身小人）沿着山梁，缓缓的向上前行。{耗费3秒} 镜头拉近：首先映入眼帘的是一身破棉衣的孙悟空，呲牙咧嘴的奋力的拉着举步维艰的白龙马，镜头拉上：马上的唐僧一如既往的穿着所有“装备”，却已经是哆哆唆唆起来，随时有坠马的可能。镜头推后，八戒批着个大棉被，不停的吸着鼻涕。最后面的沙和尚，将行李套在脖子上，并借助两手之力吃力的向上爬行。{耗费10秒}篇二：影视与广告剧本 第十八章 广告剧本创作 一 明确广告定位

（一）涵义 所谓定位，就是使企业的产品在消费者心智中占有地位、留下印象的一种推销方法。广告定位，则是通过广告宣传，使产品或服务在消费者心智中占据位置的一种方法。

（二）具体方法 1 实体定位法

指在广告宣传中，强调产品的品质、功效及其与同类产品的不同之处和它能给消费者带来的独特利益。(1)功效定位

是指在广告中突出广告所宣传的产品的特殊功效，以吸引有着特殊需求的消费群，以使该产品远离竞争者。

功效定位可以从两个方面入手，一是直接切入产品功效，另一是先切入人们的需求，再说广告产品可以满足这种需求。(2)品质定位

又叫质量定位，是通过强调广告所宣传的产品具有的良好品质而对产品进行定位。这种品质必须是产品具体的、看得见的品质。(3)市场定位

广告定位针对特定市场，将产品定位在最有利的市场位置上。(4)价格定位

在产品的品质、性能等与同类产品没有多大区别时，常常采用一种价格区别定位策略。(5)档次定位

广告根据产品的质地、特色，根据消费者对产品档次的追求，宣传产品的品位、格调、档次，这就是档次定位。(6)造型定位

强调商品在造型上的特异之处。(7)包装定位

突出产品或劳务的审美价格，以及精美包装给人带来的心理价值。(8)色彩定位(9)服务定位(10)利益定位 2 观念定位法

指通过突出产品的新意义改变消费者的习惯心理，树立新的产品观念的广告策略。(1)概念定位

通过产品的广告宣传，给人们以一个全新的概念。(2)象征定位

将一种商品所具有的特点综合起来，塑造一种象征性形象，使消费者容易记住并喜爱。(3)追随定位

这是将自己的产品与别的同类产品在声誉上或在消费者的心目中所占的地位进行比较的一种定位方法。(4)逆向定位

采取?°贴身?±策略，尽量与第一名挂起钩来，承认自己不如第一，甘居第二等，从而占据市场的一个有利位置。(5)是非定位

这是从观念上人为地进行是非分类的定位策略。(6)归类定位

在广告中，将产品归属于什么类别，强调产品的哪一类特征，是广告定位的一个重要方面。

（三）策略 市场领导者的定位(1)建立领导地位

要最先进入消费者心智，当产品的品牌不是最先进入特定市场时，这个产品则常会是一个失败者。所以，就产品而言，几乎一切品牌的优势，都归之于市场的领导者地位。(2)保持领导地位的策略 第一，考虑长远发展问题。

第二，重复叙述明显的事实毫无意义。在潜在消费者的心智中突出产品类别效果可能会更好一些。市场跟进者的定位(1)寻求空隙

要在潜在消费者心智中去努力地寻求空隙，并想方设法加以填补。(2)高价位的空隙

高价位成功的秘诀在于建立高价位的位置，并且要有一个证据确凿的产品事实，更要在消费者能接受的高价位品牌类别之内,否则你的高价位，只能是将潜在消费者推开。(3)低价位的空隙

与高价位相反，有时采取低价位的方法，也会成为有利可图的策略。在以价格作为可能的空隙而予以评估时，要注意的是低价位的空隙。3 重新为竞争品牌定位(1)创造你自己的空隙

由于寻找不出所要填补的空隙或所填补的空隙过少，一个企业必须把竞争对手们占据在人们心智中的位置重新定位，并创造出一个新的秩序。(2)重新定位与比较性广告

比较性广告是将竞争对手的产品作为本品牌的基准点；重新定位则是将老品牌作为新品牌的基准点。特定企业的一个品牌在市场上的最初定位即使很成功，随着时间的推移也必须重新定位。

二 确定广告主题

主题是电视广告作品中所表现的中心思想。构成电视广告主题的三个要素分别是信息个性、广告目标、消费心理。三 构思广告形象

广告形象，就是通过广告创作和表现赋予广告产品或劳务一种独特的个性。它使消费者能够一眼识别，留下深刻印象，而其它竞争者却无法模仿。20世纪美国几大广告形象： 万宝路男人?a?a万宝路香烟 罗纳多?麦当劳?a?a麦当劳餐厅 绿巨人?a?a绿巨人蔬菜 劲量兔子?a?a劲量电池

米其林轮胎人?a?a米其林轮胎 托尼老虎?a?a柯勒格糖果

在形象消费的时代，人们的消费心理侧重心理成本。人们衡量一个商品的价值的标准已经不是花钱的多少，而是花费心理成本的多少了。人们对商品的选择也不再是简单的消费活动，而成为一种生存活动，一种对于自身的生存方式、身份地位、社会形象的选择。每个人都通过消费选择的方式来塑造自己的形象，从而将自己生命中的潜在的可能性予以实现。购买活动成为一种自我定性的神圣?°仪式?±、成为人与世界、人与人之间的唯一联系。广告形象正是因此而应运诞生。

构思广告形象，通常的做法是把广告形象包装成一种超前的文化形象。这超前的文化形象从内容的角度，总是向人们展示一个新世界，并且是一个可以通过购买获得的新世界。

在广告中我们经常听到：?°某某是你的最佳选择?±。又是?°最佳?±，又是?°选择?±，貌似客观，但实际上，广告形象所关注的从来就不是?°最佳 ?±，而只是?°选择?±，也从来就不是为消费者提供最佳的产品，而是为消费者提供最佳的理由。四 确定表现形式和技巧

（一）故事型

故事型的表现形式又称戏剧式，它讲述一个与产品密切相关的故事情节，通过剧情的展开，将产品的特性或品牌个性展现出来。例如：

（二）问题解决型

先设定一个在消费者生活中出现的问题，接着产品出现，问题得到了圆满解决，在这里，产品充当了英雄的角色。很多公司的产品广告大多有着三段式的表现方式：问题出现一产品出现一问题解决。例如：

（三）生活片段型

主要描写消费者日常生活中的小片段或小插曲，片中的主角不是商品，而是目标消费者，商品成为其生活方式的一部分。例如

（四）证言式

这种广告形式借助消费者对商品使用的评价来说服潜在消费者，在目前大多采用名人证言或权威人士证言的方式。例如

（五）示范型

通过各种真实的、有说服力的示范行为，切实地证明商品的功能和优点。这种形式特别适合产品特性突出并且易于用画面表现的产品。

（六）歌曲型

歌曲型的广告形式借助歌曲的影响力，将产品与歌曲相结合，迅速提升品牌知名度。

（七）动画型

当传达一些无法通过实景表现的内容或针对青少年、儿童目标市场做广告时，利用动画型广告效果较好。

（八）幽默型

把人类生活中的戏剧化的矛盾，心理上的共通的特点，用含蓄而诙谐的技巧组合成滑稽、可笑的画面或语言。

目前，我国最时兴的幽默式广告文案或广告语，多采用常识打趣、成语错用、一语双关、形象联想等手法。

五 按镜头顺序，运用语言文字描绘出广告画面，并写出广告解说词。六 以小组为单位（4人1组，自由组合），为矿泉水创作一个30秒电视广告剧本，可以自由发挥想象力，相互之间进行讨论。产品的名称、功效、性能均可自我拟定。课后把完成的广告剧本上交。

注意：剧本要采用画面与解说词分述的形式来写。篇三：广告剧本 校团委六部联谊小品《广告附录²黑加白》

佾杰：欢迎大家收看我们的飞院男公关购物频道，我是小杰。子豪：那我呢是来自台北的mark。佾杰：谁? 子豪：来自台北的mark。佾杰：(拍桌子）说实话！子豪：来自东北的马克。

佾杰：马克先生，请问平时你吃药吗？

子豪：吃药？哼，你真是也够搞笑的，像我这样的，我需要吃药吗？ 佾杰：ok，就算我问错了。那我能问一下你平时买药吗？

子豪：妈呀.那你就问对人了。我跟你说作为一个专业卖药的„„ 佾杰：啊，啊？

子豪：sorry哈，作为一个专业买药的达、达人哈，尤其是个男达人，我跟你说，一点不是吹，一间60多平

米的房子，里面满满当当的全是药：我那有感冒药、退烧药、止咳药、止疼药、有粒的粒带的、喝水的不喝水的、半夜三更睡不着一吃就让你睡着的。总之是各种各样的名牌药！佾杰：那今天你是走大运了，有位名人曾经说道：“良药苦口利于病，不吃药你还真没病。”那今天我们就为大家带来了风靡全亚洲、风靡全球，让大家为之痴狂、为之着迷、为之尖叫的飞院牌黑加白！

子豪：哇~我每一种药里搁的都是这个。自从我喝了这个黑加白以后，我的头不晕了，手不抖了连气色都比以

前红润了，好多朋友都问我是不是变态了„„ 子豪：是不是恋爱了。我都不知道这是为什么呢？

佾杰：当然是你喝了我们的飞院牌黑加白。合：越喝越闪亮„„ 子豪：哇塞！就这样一片小小的黑加白有这么夸张吗？

佾杰：当然。那接下来我们就跟大家分析一下我们飞院牌黑加白不可一世、骇人听闻，甚至是令人发指的功能。首先，当然是它的外观和色泽。合：黑加白，小小个。黑加白，金黄色。黑加白健康又独特，失眠就要黑加白。佾杰：第二，当然是它的抗疲劳功能。可以说，喝上我们的黑加白走多远都不会累哦。子豪：胃里部暖暖的，疼痛远远的。那个不痛，月月轻松！佾杰：第三，当然是黑加白颗粒分散后独特的弹性设计。合：弹弹弹，弹走鱼尾纹！弹弹弹，弹走鱼尾纹！

佾杰：第四，我们要向大家介绍的就是它增强记忆力功能了。子豪：自从我给孩子买了黑加白以后，学起英语来„„ 佾杰：so easy~妈妈再也不用担心我的学习。

子豪：可说了这么多，我们都不知道这个黑加白到底卖多少钱呢？

佾杰：这样的药我们在国际上是卖998的美元。但是因为今天是我们的元旦佳节，我们只要98块钱，只要 98！（激动着）

子豪：oh my gaga！这种价钱简直就是对飞院牌黑加白的侮辱嘛！那~我们今天准备了多少盒呢？ 佾杰：噢，是的。我们一共只有20组，只有20组！（激动的）子豪：（拍手）电话来了。（玩意儿老好卖了！我跟你说。）观众朋友们，告诉大家一个好消息，为了满足大家 的需求，我们特地从东北的厂„„东南亚的厂子里紧急调了20双。20双哦~ 佾杰：现在我们一共有60组了，一共只有60组。赶快来拨打我们的订购热线，那就是—— 合：8，888，888 篇四：广告剧本范例 情感广告

作品篇名： 《爱情纯度》 服务产品： 矿泉水 时长：1分40 秒备

第三篇：医院主题小品剧本

医院主题小品剧本

救救我的孩子

地点：医院

人物：小孩爸爸、医生、护士

道具：玩具娃娃、医院走廊上的连帮椅、及其营造医院氛围的若干道具、“三鹿”的牌子

主题：父爱、食品健康、贫穷、选择

（救护车的音乐）

小孩爸爸：（在救护车的声音中抱着娃娃出场，紧张、无助、憔悴）医生，医生，快，快，救救我的孩子啊，求求你们了，医生啊，医生，在哪？

医

生：（穿着白大褂，带着口罩和王护士一起上）怎么了，怎么了，别怕，（抱过孩子，简单看了一下）快，王护士，送抢救室。（护士和医生一

起抱孩子下场）

小孩爸爸：（追医生，并对着医生离去的方向，大喊）医生，医生，一定要救救我的孩子，那可是我唯一的希望啊。（《二泉映月》音乐）（走到舞台中央，对着观众独白）到底为什么啊，老天竟这样对我。**年，我的第一个孩子，吃完奶粉后全身浮肿，头和脸都非常大，鼓鼓的肚子，腿却细得像青蛙，走路费劲只能趴在门槛上，3周岁满

口才长出1个牙，1个牙啊（表情痛苦并充满这痛恨，多次伸出一个手指），后来他们说是大头娃娃，大头娃娃（痛恨），虽然治疗，但还是留下了后遗症，八岁了，从没叫过我一声爸爸啊。今年春天他浑身发热，手、足、口腔等处起了皮疹，最后死于他们叫做手足口病的怪病。贫穷是要死人的（掷地有声地）这话一点不假。

第二胎刚出生，老婆嫌我穷，说孩子死是因为没钱买好奶粉，跟我离婚了。我一个人带着孩子，没有母乳，我这次花光积蓄也要给孩子买好奶粉，名牌的什么三鹿、伊利、蒙牛，吃的最多的就是三鹿，邓婕都说“名牌产品，让人放心，三鹿奶粉，我信赖！”（护士出来了）（音乐停）

护

士：（傲慢状，指着小孩爸爸）那个家伙，你的孩子是不是经常喝三鹿奶粉。

小孩爸爸：是啊，是啊，我正说这呢，明星说：让人放心，还实惠。

护

士：不是实惠，是结实。没什么大病——肾结石。已经度过危险期。

小孩爸爸：肾结石，我孩子还小，没有去过什么场所，怎么会有肾病。

护

士：成人肾病是肾太虚，小孩肾病是肾太结实。三鹿奶粉

里含有三聚氰胺，有毒。没听人说吗：喝三鹿强壮中国肾。喝三鹿，尿钻石。

小孩爸爸：那是好奶粉啊，邓婕说的“好产品、我信赖”

护

士：他信赖，他姓赖吧。不过，三鹿也有贡献，没有三鹿哪来的那么多病人，没有病人我们吃谁去？我相信：三鹿不会倒——结实嘛。不然我们医院不就倒闭了吗？

小孩爸爸：你怎么这样说话，多没良心啊。病人多了好还是少了好？你的医德哪去了。

护

士：医德，现在谁还讲道德。毒酒、毒奶粉、毒牙膏、毒瓜子、毒大米，用猪粪泡臭豆腐、用硫磺保鲜竹笋，给龙虾吃避孕药，病死猪肉罐火腿肠。

小孩爸爸：（呕吐状）别说了，太恶心了。

护

士：恶心是有点，不过也能给我们增加化学知识。从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红，从火锅里我们认识了福尔马林，木耳中认识了硫酸铜，大米里认识了石蜡。以前从来没听说过三聚氰胺，今天三鹿告诉了我们。

小孩爸爸：孩子，都是我害了你们。（《二泉映月》或者另一种悲伤的音乐，区别前面的）没有钱，你妈妈离开了我们，生了你却不能养活你；没有钱，让你的哥哥吃出了大头娃娃，让你吃出了肾结石。

孩子，但是，我是爱你的，我怕你也成大头娃娃，所以让你吃名牌，吃免检、吃质量信得过，看来，都他妈的坑人。我不爱你们错，爱你们也错，到底是什么错了啊，孩子（蹲下大哭）（音乐停）。

医

生：（问护士）她怎么了，你说了什么。

护

士：我也不知道，我们就闲聊。

小孩爸爸：（看到医生很激动），医生！医生！你一定要救救我的孩子，我不能再失去他了，没有这个孩子，我将一无所有。（给医生跪下）为

了能让孩子过上好日子，我干活累、苦、受人气、老板打骂我都没什么，只要孩子好，可是现在……医生啊，你一定要救救我的孩子。

医

生：起来起来，兄弟，我也是当爸爸的人，理解你。你放心，你孩子已经没有危险了，病要慢慢看。

小孩爸爸：慢慢看，那要多少钱。

医

生：国家对于这样的小孩，全部免费治疗，这是国家的责任。

小孩爸爸：那好那好（站起来）。

小孩爸爸：我还要去看其他的孩子。（对护士说）你好好稳定稳定他的情绪（急忙离去）。

护

士：（音乐《从头再来》）大哥，我刚才不应该那样说你，我没有当过爸爸，真的不理解你们的心情。

小孩爸爸：你还没结婚，结了婚当上爸爸，就能理解我们做爸爸的不容易了。

护

士：我们做爸爸的？结了婚，我也不能当爸爸。

小孩爸爸：（破涕为笑）

（两人一起大笑）

护

士：我从小就生活在我爸爸的臂膀下，生活无忧无虑，真的不明白这么多事。

小孩爸爸：你爸爸以前肯定也吃过苦，就是穷怕了，才让你过上好日子的。

护

士：对，他在我身上有种补偿心理。

小孩爸爸：不能成为富人的后代，要成为富人的祖先。

护

士：大哥，你这么又志气，有抱负，为什么还穷。

小孩爸爸：有抱负，我想报复的人多了，害人的人都想报复。这社会，富人越富，穷人越穷，儿子接老子的班，我们没有机会。富人可以买走一只下金蛋的母鸡，再下金蛋，而穷人就算这只鸡在你面前飞走，你也没办法抱走，只好一直穷下去。

护

士：没想到你认识这么深刻，想到但也要做到。一无所有也是一种财富，他让你有改变命运的冲动。

小孩爸爸：说的太好了，其实，我一直在努力。我在外企干过。

护

士：肯德基拖地吧。

小孩爸爸：你真逗。我干的活可多了，推过车扛过包，卖过菜送过报，发过传单贴广告，盖过房子挖过道。

护

士：挖道？就是大街上好好的路，挖开埋管子。

小孩爸爸：是的护

士：哦，参加过“扒路”军。

小孩爸爸：你真可爱。就是一直给人家打工，没有找到方向。不是有句话说过嘛：方向不对，努力白费。

护

士：女怕选错行，男怕嫁错郎。

小孩爸爸：不嫁也是狼，色狼。

护

士：害羞，我说反了，哎，对了，大哥，你这样重情重义，有思想又有抱负，你妻子怎么会离你而去呢。

小孩爸爸：想知道吗？

护

士：想！

小孩爸爸：感兴趣吗？

护

士：感兴趣。（后悔）谁感兴趣了?

小孩爸爸：我倒感兴趣了，咱们找个人少的地方好好说。

护

士：那，你的孩子呢。

小孩爸爸：孩子已经无事了，有你在，就不用我照顾了。（尴尬）哦，你是护士嘛。

护

士：呵呵，走咱们好好聊聊。顺便给孩子买点奶粉。

小孩爸爸：还买奶粉啊。

护

士：是啊。三鹿奶粉——后妈的明智选择。（拿“三鹿”的牌子下）

第四篇：民营医院广告误区

民营医院的营销离不开广告的联姻和支撑，但事实验证，有的民营医院通过广告的投放迅速地建立了光环效应，开拓了良好的经营规模，迅速的发展壮大；有的民营医院却因为广告的投放却陷入运营更加艰难困苦的境地，甚至濒临于倒闭。同样都在投放广告，效果却有天壤之别，道理何在？不能不说广告的双刃效应在市场中益发的凸现。民营医院做广告形象的比喻像似玩火，用好了，温暖了世界温暖了自己；用的不好，做了蜡烛，光亮了行业却焚毁了自己。

在市场无形之手的调节下，中国的医疗行业已经在不知不觉发生了巨变，从10年前一则小小的普通广告就能赢得大批患者青睐的时代，到今天经常出现几十万元广告砸到市场上没有什么声响的悲凉情景，足以看到现实竞争环境的衍化。在当今市场氛围下，广告不知不觉成了高悬在民营医院操盘手头顶既爱且恨的斯摩达克斯之剑，既是民营医院发展的香饽饽，又成了窒息民营医院生存的烫山芋。

都想通过广告能从中受益，也都惧怕广告焚毁了自己。——这是现在民营医院操盘手最真切的心态。因故，二十一世纪的医疗广告迫使民营医院的操盘手要走出以往的窠臼。

民营医院的广告误区主要表现在以下方面。

误区一：不能量体裁衣

要做到广告效益的最大化，就是要做有效广告。有效广告的要件之一就是量体裁衣，根据自己医院的特点，选择适当的媒体，设计合理的诉求，达到广告的最大效益。

一批批倒下的民营医院之所以在广告投入上栽了大跟头，无不是忘记了量体裁衣的古训。这一方面的误区主要表现在三个方面：

其一，广告的表现与医院的规模不相匹配。很多民营医院的场地和设施很有限，不是租来简陋的一、二层楼，就是几间低矮的平房，但就这样的条件，广告主偏偏要模仿人家的样子，搞什么科室建制样样全，什么科室炒得热就上什么科室，然后各科室的广告一起来，肝病、糖尿病、不孕不育、妇科、男科、肛肠科……，看广告以为这家医院了不起，什么病都能治。但是，患者看广告后来到医院，现实距离广告宣传的反差太大：一溜十间诊室，一间诊室一个科，一个科室一名大夫。这种简陋的环境，令患者情绪一落千丈，一下子就没有了治疗的信心。由不得会产生这样的质疑：这样的条件怎么能保证疗效？怎么还敢在这里看病？医院的实力是要靠一定的规模来验证。患者的信心也同样需要医院的规模来加强。广告的目的不仅仅是把患者引入到医院，而让患者接受治疗才是医疗广告的终极目标。一间诊室一个科，一个科室一名大夫，你的广告吹嘘得再怎么好，看看你的就诊条件，无法令人信服你这里能够治疗疑难病。所以，这样的广告只能自己看了舒服，对医院的促销并无积极的作用。

其二，广告的诉求出现偏差。广告的诉求，依据不同的医院，有着不同的特点。诉求必须符合自己的个性，是广告艺术的黄金法则。医疗广告的诉求，有的适用规模大的医院，有的诉求适用规模小的医院。比如规模大的医院展示先进的检测设备、检测手段，就是一种合理的诉求，患者来医院，就冲着你拥有别的医院不可能具备的条件，但对规模小的医院来说，如果也将诉求进行这样的定位，那就不是量体裁衣。本来自己的场地有限，再鼓吹自己拥有什么强大的专家团队，国际最前沿的科学仪器，18种先进疗法，36种治疗方案，一下子把患者的期望值吊得太高，等患者了解了真实情况，立刻就明白你在蒙人，毫无疑问就能断定是虚假医疗广告。患者有了这种心态，能心甘情愿的接受治疗吗？这样的广告肯定是“烧钱”。与其鼓吹18种疗法，还不如重点突出某一专家。这种诉求的广告，患者来到医院来，就不会再计较你别的条件，只是冲着这位专家的名气，这样的广告投入才能产生真正的效益。

其三，广告形式和类型的误差。任何形式的广告，之所以能够存在，总有其存在的优势，但是优势也就意味着劣势。量体裁衣就是要求广告形式的优势和自身优势的协调，利用广告形式的优势，宣扬自己的优势。有一家民营医院运作了十余年之后，竟然和当初起步时没有多大的变化，原因何在呢？原来这家医院的老总最初是靠广播广告起家的，十几年过去了，他还是坚信广播广告是最好的法宝，坚持不懈地做，但是越做经营越艰难了。广播广告是听觉广告，只能传播简单的信息。在医疗市场竞争已经白热化的今天，广播广告的信息传播力已经受到了相当的局限。广播广告不是不能做，但只能作为一种信息简洁清晰的传播工具。好在最近几天，终于在电视上看见这家的医疗广告了。

除了广告形式的误差，很多民营医院还存在广告类型的误差。从广告类型上讲，有销售广告、形象广告之分。尽管品牌广告也是为了销售，而且是为了更长久的销售。但是从短时间的效益看，两者的影响力还是有一定的区分，销售的结果也有着明显的不同。民营医院首先要解决的是生存，只有在生存的前提下，品牌形象广告才更有意义。

误区二：广告盲目投放

从北京某某医院火速勃兴的个案，给很多民营医院种植了一个根深蒂固的信念——广告做得越多，医院的销售业绩越好；越是敢大笔的投放广告，医院的患者越多。因为这家医院之所以能从众多民营医院中脱颖而出，异军突起，就是依赖广告的神奇之力。这家医院在经营的最辉煌时期，曾经将广告几乎做遍了全国的电视媒体，甚至连“央视”这样的贵族媒体也敢大

胆介入。其每月千万元以上的经营收益更是令很多民营医院啧啧称赞，眼红的羡慕不已。于是，这种操作方法或明或暗得成为很多民营医院争相仿效的经营摹本，大家都想步其后尘。于是，一时间，敢不敢做放开胆量做广告成为民营医院能否勃兴的一种定论，至今都深深的影响着民营医院操盘手的情愫和思维。

最近，看到北京的一家医院，原先不怎么做影视广告的，忽然炒作起泌尿科（包含男科和不孕不育），出手很果敢，一下子就在三个卫视频道同时投放了20～30分钟的电视讲座，粗略的估算一下，一个月的广告投入应该在100万以上。其广告产生的效益如何，尚有待于观察。但是这种广告的投放方法，很值得商榷，笔者认为有相当的盲目性，且存在相当大的风险性。因为类似的做法，已经有倒下不少民营医院的先例。

广告大量的投放是否真能带来经济高效益的回报？客观地讲，应该说不能成为必然的因果关系。因为实践证明，广告投放促进销售达到一定的水准后，无论怎么加大广告的投入，销售量都不可逆转的要进行萎缩。这也就是所谓的“拐点”理论（见下图）。

根据这种业已证明的理论，投入多大广告，就有多大效益的想法，这种想法虽然超前，但是显然是不现实的。广告投入和销售量形成一定平衡关系后，再增加广告的投放，起不到任何促进销售的作用，反而成了名副其实的“烧钱”浪费。正确的做法应该是依据销售量增加广告的投放，在销售量维持到不再增加的情形下，就是广告的最大投放值。很多民营医院做广告把自己做得牺牲了，就是违背了这种基本的规律。

误区三：重投放，轻制作

广告是通过适当的艺术手法和技巧的运用来达到准确、生动、简洁、鲜明地表现商品或服务等方面的形象，富于艺术感染力地表现广告的内容，能够给消费者以美的享受，从而引起消费者对广告的注意和兴趣，达到广告传播的目的。w·伯恩巴克特别强调，广告是“说服的艺术”。他说：“并不是你的广告说

什么感动了观众，而是你用什么方法来说”。他的格言是：“怎样说”比“说什么”更重要。他还进一步阐述：“你没有吸引力使人看你的这页广告。因此，不管你在广告中说了些什么，你都是浪费金钱。”这段论述其实道白了广告的真谛。广告不但要有好的创意，而且要有精美的制作。怎么才能取得广告应有的效果，归根结底还是要看你广告的质量。现在大多的医疗广告都属于跟风，不是以质量取胜，而是以播出的数量争取患者。今天看人家上“角标”，自己也跟着上“角标”，明天看人家上“电视讲座”，自己也跟着上“电视讲座”。大多的医疗广告都是千人一面，都是一个版本的克隆，在广告的制作上很是草率，如果不是医院名称和热线电话的不同，患者根本无法区分是哪一家医院的广告。很多民营医院常常抱怨广告效果不好，但是就不检讨广告制作的粗制滥造。现在媒体的价格一天天的暴涨，广告的成本也一天比一天在增长。广告的制作费用，与播出费用相比，其实占据的比例并不大，但是，相当的民营医院在广告的制作上吝啬投资，相反，在广告的投入上却不遗余力。广告不是以播出为目的，而是要以吸引患者、打动患者、让患者来到医院接受治疗为最终目标。粗制滥造的东西，不但不能吸引、打动患者，而且会引起患者的反感，这样的广告投放无异乎是在浪费资金，根本达不到广告的目的。重投放、轻制作是民营医院广告根深蒂固的弊端。

笔者曾经为某医院撰写了三个电视情景剧的脚本，第一个脚本笔者亲自跟着摄影人员进行拍摄，广告播出后，当天就接到100多个咨询电话。但是，另外两个脚本是委托其他人拍摄的，结果播出之后，效果实在差强人意。究其原因，还是应付差事粗制滥做的原因。

民营医院都很羡慕北京新兴医院的广告，北京新兴医院的广告之所以相当的成功，除了形式创新的优势之外，更注重制作的质量，比如在央视播放的形象广告，使用胶片拍摄，画面、构图、配乐都特别的精美。

误区四：广告投放手段单一

广告整合为最有效的营销促进，是业被广告界、营销界公认的事实。古时候曾子之母“遇墙而走”就是广告整合的鼻祖。本来曾子之母坚信自己儿子的品行，但是架不住整合效力，只能采取错误行为，最后只好“投杼逾墙”。首先说明一点，列举这样一个例子，并不是证明“谎言重复就是真理”的谬论。而是为了更好说明广告整合的作用。我们可以通过曾母接受信息的心理变化过程看出广告整合怎样影响和改变人们的行为。第一次传播，曾母语言回答“吾子不杀人”，行为是“织自若”，可见信息不产生作用；但第二次传播，曾母在语言上就沉默了，行为“尚织自若”，可见信息已经起了一定的作用，尽管还在织布，但是心里已经忐忑不安了，只能故作镇静，等到第三次传播，曾母就沉不出气，“投杼逾墙”了，信息的作用就完全发挥出能量，影响和引导了曾母的行动。从“吾子不杀人”到“逾墙而走”这个过程就是广告整合的效力。

古人信息的传播主要途径是口传，现代信息的传播途径已经大大地丰富，仅从媒体发布的分类已经有五大途径：平面广告、影视广告、广播广告、户外广告、网络广告。能将各种信息传播的途径进行有效整合，将产生比“曾母逾墙”更大的效力。

近几年在房地产业运用广告整合最为老到、最为娴熟。北京、上海的一

些房地产商瞄准高端市场，实行了一系列广告整合，产生了非同凡响的销售。他们按照白领的生活习惯，设计了一系列销售战术，无论你在做什么，你的眼球都躲不开扑面而来的各种楼盘信息。你乘坐飞机去外地进行商业洽谈，飞机上提供给你的消遣的杂志里，刊登楼盘的大幅彩照；你出了机场，迎面就是楼盘的大型户外广告；你打开电视，演播的是介绍楼盘的信息；你翻开报纸，还是楼盘的介绍广告……无论你做什么，在一天之内，楼盘的信息都会若干次进入你的眼球。第一次接受信息说楼盘好，你可能怀疑，但不同的媒体都在反映同一件事情，相互印证楼盘好的信息，这个楼盘就会在你的心中留下强烈的印记。你一旦产生了购房的需求，你首先联想到的是那个楼盘？

医疗广告要真正要产生效力，也需要从别的行业中汲取经验，需要对广告进行整合。现在民营医院广告的误区之一就是手法的单一。患者只能单一的从一个渠道获得就医的信息，缺少关联的印证。这种广告效果限制了患者对就医的信心，兼之医疗广告的千人一面，容易使患者忙然不知所从。现在不少民营医院仅以电视广告为主打，而忽略了其他，这样的结果大大的削弱了广告的力度。广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告，又在全国性的权威报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发就医的冲动和行动。尤其网络广告是一个不能忽视的环节。我们现在所处的时代号称为e时代，可见网络在人们生活中的地位。一家医院有网络不代表有实力，但没有网络肯定是没有实力的表现。遗憾的是，除了少数民营医院在网站的建设上注重投资之外，很多民营医院对网站的建设都过于草率，过于简单。

民营医院广告的误区不仅仅限于上述几个方面，限于篇幅暂且谈到这里。后文待续。

师韵天，资深民营医院营销专家，资深文案写手，长期致力于民营医院营销的研究及实战运作，先后为多家民营医院服务，取得不俗的营销业绩。积累多年民营医院营销及广告成功的经验与心得。成文50万字并付梓。欢迎就本文的观点进行讨论。联系方式：shiyuntian2004@126.com

第五篇：民营医院广告如何做

民营医院广告如何做？

字体大小：大小 mzh2011发表于 12-04-19 16:16阅读(18)评论(0)分类：

目前医疗市场的广告形式多种多样，从报纸、杂志、宣传单、电视专题到户外广告、网站推广，无论打开电视还是拿起报纸，医疗广告都是随处可见。而民营医院之所以会不惜重金大力推出广告，从营销角度看，医疗广告确实是医院最为重要的一种市场营销与品牌推广方式。从医疗广告的主体医院方面讲，尤其是对民营、股份制医院，它们都是刚刚经过改制、重组，有的还是刚刚成立，它们急需扩大自己的知名度和美誉度，广告无疑成为他们“打开销路”的最好选择。

创建口碑宣传的平台,广告究其本质也是一种服务。医疗广告，顾名思义，服务于医院，受益于医院和患者，当确定了广告内容时，服务也就开始了。现在的服务业正由服务经济转向体验经济，而体验经济更关注营销对象或者说是消费者（患者）的感受。在此过程中，如果夸大宣传，也许会引来大批患者，赚得盆盈钵满。一旦患者发觉医院言行相悖，表里不一时，其后果便是这个医院只能“长于一时，短于一世”。所以说广告是一把双刃剑，用好了成事，用不好坏事。只有医院和患者都满意了，这样的广告才算得上是真正达到了“双赢”。如何为医院建立起患者口碑，这就需要不断强化内涵建设的广告宣传才能达到。

因个别医院的广告存在着夸大和虚假问题，就实行医疗广告格式化或者是仅按医疗广告管理办法来认定是否为虚假广告等做法都是不合适的。介于医疗服务行业的特殊性，医疗广告作为一种扩大营销的宣传手段是有其存在的必要性和积极意义的，因为它能为许多无处求医的患者找到康复的希望。在这里举一个例子，沈阳××医院推出以纪录的形式讲述本院一位专家从医经历的专题广告，此广告一经播出之后，就有二十多年前的治愈患者打通热线电话，带着儿子一起到医院看望曾经给她治疗的医生，而后医院以患者回访的题材又做了一期专题广告„„有效地借助广告频繁播出扩大患者口碑相传的效应。因此，民营医院的明智之举应该是借助于理性客观的宣传，在医院和患者间架起一个沟通的桥梁，提升医院的知名度，而后再通过技术、服务、硬件的完美组合，提升医院的美誉度，让更多的患者主动替你做宣传。扩大市场份额，发掘潜在患者群

病人看病需求是有层次性的，第一层是效果，第二层是金钱、时间、精力和感情的投入。例如一个病人感觉不舒服，或者出现一些病征，当他觉得需要去看医生的时候，这种心理的人就成为医院的潜在病人，这个人可能是小病，也可能是大病。病人心理不踏实，难免就会急躁、焦虑。接下来就是去哪看病的问题，一般病人倾向于选取就近的大一点的医院，一是图方便，再一个是大医院的可信度高。还有些病人的情况特殊，像是不孕不育的患者，由于怕大医院人多、麻烦、费时、而更愿意选择去专业性更强的专科医院。这个时候就是作为发展专科的民营医院发挥自身优势，迅速进行各种创新并以此吸引潜在患者的最佳时机。前面我们提到，病人在看病选择医院的时候，最关心的是治疗后的效果，人们不惜欠下巨额债务去救治一个生命垂危的病人，是因为生命无价。这就启示我们，医疗广告如何充分展现本院医疗水平及治疗特色是医院营销在竞争中取胜的第一因素。若想获得长足利益，在成功开拓市场份额的情况下，还要做好防御竞争对手，保护已得市场份额的准备。主要是发挥本身实力强的优势，在保持良好患者关系和服务质量的同时，利用新的技术、项目、疗法进一步满足患者的需求并注意扩大营销广告的力度。另外，也可以利用价格与价值的内在关系，使患者多点实惠。除去公立医院，任何民营医院都不可能占据一地区的所有市场，因此它必须根据自身优势有所为而有所不为，将力量集中到某些较强领域。