厨电行业四巨头市场策略分析

第一篇：厨电行业四巨头市场策略分析

厨电行业分析

厨卫电器行业各品牌营销战略剖析－－厨卫电器行业营销思考吴洪刚时代纵横总经理理解厨卫电器业的竞争，有必要先了解行业中领先品牌的营销战略。本文以方太、华帝、老板、帅康等品牌的营销特征来浅析厨卫行业的竞争特点。厨卫电器业是一个“大产业、小企业”的行业，在这个行业中，通过近些年的竞争，逐步形成了全国性品牌与区域品牌共存的复杂竞争局面，而且各品牌在渠道模式、终端表现、品牌策略等多方面呈现出多样化的特点。但仔细分析，以能够发现其重要的特征。行业的总体表现为三大特征：品牌集中化、渠道集中化和销售套餐化。围绕这三大特征，各品牌展开了各自的营销策略。总体而言，从2003年开始，领先的品牌开始注意品牌提升，现在所谓四大品牌几乎都是从那个时候开始对品牌进行大力提升。这标志着行业品牌化经营时代的开端。几乎同时，国内家电连锁渠道开始大力扩张，对行业的营销产生压力，并促进行业的集中。而随着房地产的快速发展，消费者的品牌意识越来越强，在厨卫电器的选择上，注重品牌与品质。套餐化趋势越来越明显。

一、方太竞争策略方太的竞争策略明显主要表现为三大特点：产品策略上的“三专”政策，品牌策略上的“厨房专家”和渠道策略上的承包制分公司模拟办事处模式。

1、方太的产品策略可以说，方太在厨卫行业是最懂得现代营销“定位”和“价值营销”概念的公司。方太把全部产品押在中高端市场，着有推动高端市场营销策略，在深圳、沈阳等地，通过多年的努力，形成了区域的竞争优势，从而也带动了全国的“三专路线”的成功。所谓“三高”，是指专业、专注、专心的从事厨卫电器。这种定位在以性价比为杀手锏，以及多元化泛滥的中国市场上，可谓少有的远见卓实。事实上，其策略是成功的。然而其耐得住市场的市场占有率的诱惑和放弃中低端客户的定力却使得诸多对手既便是知道其成功，也望尘莫及。

2、品牌策略方太希望以产品设计、创新能力和品牌资产来筑造其核心竞争能力，以高附加值的策略带动品牌与利润的良性互动。在品牌上“厨房专家”的策略可以说深入了解了消费者的需求。方太在厨卫业算是理解了波特的竞争战略的思维，在品牌差异化和低成本的路线上，没有做骑墙派。方太总经理茅忠群所深知指出：“走专家路线，必须要牺牲一定的成本，牺牲发展速度。而方太也不是一个急功近利的企业。”因此，方太明显选择了差异化竞争路线，而且将其进行到底。与国内大多品牌不同的是，方太更能理解“定位”两个字在品牌中的内涵。

3、渠道策略在方太的成功路线上，还有重要一条就是选择了一条独特的渠道模式。而这种模式恰恰与家电业渠道的发展相协调。在创业初期，方太需要的是一种能够尽快启动市场进入渠道销售而企业投入风险又不会太大的分销模式，这就是销售员承包制的诞生。进入1999年，经过近三年辛勤耕耘，方太已由96年的行业的末位上升至行业第二位，产销近4个亿。此时，方太的带有明显“包单帮”特点的销售员承包制已经不能适应公司的发展，于是开始向销售分公司的变革。进入2002年，虽然方太在市场上的表现依然步步高升，销售额达到了近6个亿。但市场竞争却也进一步激烈，要求公司进一步进行渠道的变革。方太自己的竞争对手重新定位，把分销系统和业务模式重新进行审视和检讨，基于现有分公司制和销售员承包制已无法承载流通业态的深刻变化，把全国的集多种职能于一身的二级法人分公司制调整为专注于销售职能的实地虚拟办事处制，剥离和整合非销售职能，并引入BRP系统和第三方物流，实现专业化运作和管理。以上是方太成功的主要三大策略，当然，这里我不再他细分析其具体策略的得失。随着市场竞争的加剧，方太也在继续进步。这里我也对方太的优势与不足提出简单的看法。

1、厨房专家与渠道的错位问题现在，方太已经开始向三、四级市场渗透，说明行业的竞争会更激烈。在方太的成功品牌构建中，虽然以“厨房专家”为核心，但由于其渠道选择中，以大卖场为核心渠道，而大卖场实现的是各产品线的分离。这就造成了方太产品线在消费者心中，仍是以“吸油烟机”为主要优势产品。与其“整体厨房”和“集成厨房”的定位存在一定的差距。在广大三四级市场，给竞争对手以机会。但市场仍在变革之中，究竟“鹿死谁手”还有待市场检验。但随着方太专卖店向三、四级市场的渗透，其“整体厨房”的优秀将显

现出来，会取得这此市场的高端客户，对竞争对手，特别是在这些市场中的中高端的竞争对手，如华帝造成威胁。而且，烟机带灶具的消费特点逐步会被橱柜带电器的模式转化。这即是机会，也是挑战。

2、渠道覆盖率的问题方太同样面临着渠道覆盖率不足的问题。方太的成功在区域市场表现得不均衡。主要集中在中心城市，而以外的地区其经营以验有限。而且其自建的办事处或者是分公司模式，随着其渠道覆盖率的提高，资金压力会成为一个主要问题。总体而言，在厨卫行业中，方太是一个定位明确，附加价值高，战略清晰的企业。

二、华帝竞争策略华帝算是行业中的一个热点。近五年以来，华帝三次实现VI的变动与升级，在行业引人注目，特别是2004年上市以后，作为公众公司，更加受到各方的关注。在华帝的成功经验中，主要有以下三个因素。

1、品牌策略华帝的品牌策略在行业中是有目共睹的。特别是2008奥运会的供应商，以及行业中最大的成都体验店的建立，等一系列动作，倍受行业关注。客观的讲，华帝在品牌的不断变革与进步是其成功的主要因素之一。特别2003年以来，三次实现VI形象的提升。让华帝的形象由老化变成了青春焕发，其品牌理念词也由“好火好生活”，“感受创意生活”到“幸福生活，原来是真”。一向谨慎的华帝公司，在品牌上的连续变化，也显示了黄启均总裁卓越的营销战略眼光。尽管变得是快了些，花了些钱，但总体而言，是取得了品牌资产的长期积累。华帝的品牌策略确实能让人体会到以投资品牌资产，而不仅仅是短期效果的营销投资理念的领先。值得一提的是，华帝在品牌推广与宣传上的建树中，终端形象的提升功不可没，注重终端形象与服务，可以说是华帝取得成功的重要法宝。

2、渠道策略华帝在行业内还有一个最让人关注的就是其稳定的经销商体制。这可以说是华帝成功的基石。华帝以文化为纽带，构建了行业中最稳定，最忠诚的经销商体制。用其总裁黄启均先生的原话来讲：“我们的经销商5年以上的占80%，8年以上的占50%，要想冲跨我们经销商体系是不容易的”。为什么华帝能拥有长期稳定的经销商，而且在经销商体制下，其终端建设成绩反而特别突出。这主要归功于华帝的企业文化和经销商管理思维。在这里不作过多探讨。

3、终端策略华帝在行业中终端建设最为尽心尽力。而且其终端建设的主体往往是一级经销商。这是其它企业不能理解的重要问题之一。从2004年以来，华帝在实施是“县级专卖店”建设的计划取得了比较好的成绩，初步建立了全国县级市场第一的地位。在终端的形象设计，管理，以及培训上，华帝都有较成熟的一套办法与体系。但其核心问题仍然是一级经销商的支持与参与。因此，华帝的渠道政策与终端政策是一脉相承的。但从华帝的终端表现来学习，是根本不可能取得成功的。这也是行业内其它企业想做，便不容易做到的事情。如果说方太的核心竞争力是品牌的话，那么华帝就是其经销商。在提出华帝成功的因素之后，我们也可以简要分析一下华帝模式的问题与挑战。

1、渠道问题对华帝而言，成功的渠道模式，同样可能成为发展中的难题。正因为其经销商的体制稳定，在家电连锁等大卖场快速发展的情况下，使得华帝始终在中心城市的KA与三四级市场的专卖店之间寻找平衡点。最为突出的是随着KA的发展，其带来的机会是行业的集中，但对华帝的挑战表现在对其整体供应链管理的挑战。华帝必须解决的问题是，经销商如何与KA形成良性的发展模式，以及如何在寻找足够的价值空间来保持其竞争能力。或者需要其实更大的变革。可以说，华帝的挑战已经远远超出了营销领域的范围。更多的应该上升到企业战略层面。

2、定位问题与方太的高端定位不同的是，华帝在全国各地的表现是不一样的。在一些地区，比如重庆，华帝算是较高端的产品，而在另一些地区，如沈阳、深圳，华帝定位明显低于方太。而在三四级市场，华帝又具有明显的优势。在华帝整体的品牌策划中，一个最大的软胁在于：尽管其着力拉升其品牌形象，但其品牌内涵一直显得苍白。与方太的集成厨房不一样的是，华帝以灶具优势最为明显，但走出灶具，至今华帝也未能找到更合适的品牌定位。虽然其奥运活动影响力大，但如果没有具体的“定位”的支撑，其长期战略必将受到影响。而且奥运火炬供应商加强的是华帝的“灶”的优势。而消费的习惯逐渐向烟机和橱柜转变。这不能不说是华帝品牌定位的隐忧。而且华帝的农村路线与中高定位也存在一定的偏差，在中心城市和

KA，明显受到方太、老板、帅康的阻压，在电热水器明显不具备优势，而燃气热水器也受到传统优势品牌万和、万家乐的阻击。战略定位问题将是华帝必须考虑的问题。

3、组织问题华帝在2004年经历了事业部制的改革，而有2007年又合并的事业部。这种组织上的变革，给华帝带来了机会，但也带来了管理机构的扩大和费用的提升。虽然华帝事业部制的想法是做大各产业，但由于其渠道结构的特点，实际上没能发挥出事业部的优势。只能做到上分下不分，在经销商这一级根本无法分开。

4、多元化问题与组织问题紧密相关的是多元化战略的问题，其组织是为其多元化战略作准备的。其组织框架的回归显示了其多元化战略的受挫。在烟灶的核心业务外，华帝发展了太阳能、生活电器等产业，但由于其行业特征的不同，其整体规模不大。华帝仍然面临的是战略取舍的问题。总体上，华帝是行业中一个优秀的品牌，其优势明显，但同样存在市场和战略的挑战。如果要把华帝与方太作个比较的话，那么可以说，方太的成功在于战略层面，而华帝的成功更多的是战术层面。

三、老板竞争策略在行业中，老板的竞争定位其实与方太相近。其区域特征更为明显。其优势区域集中在华东区域。

1、“老板”的战略老板集团发展会从两个方面着手－－做强、做大。老板集团董事会有一条不成文的规定，即老板集团不论进入哪一个行业必须保证在三年内进入行业的前三名，否则，“老板”将不会考虑在该行业的发展。在厨卫业，老板应该是严格遵守其战略原则。老板在厨卫的产品和品牌上都坚持了高档定位。与方太不同的是，老板更多的是从品牌整体形象上支持其高端定位，并未落实到具体的产品线上。所以，老板在行业紧随方太的运作模式，总体上虽然不错，但在营销战略上，特点算不上特别突出。

2、品牌策略“老板”在品牌形象上主要是寻找情感上的突破，“老板”的核心广告语“老板，更懂生活”准确的反应了其品牌定位。当然，这一核心广告语也是建立在“老板”领先的开发技术、生产技术、以及紧跟时代的开发观念的一种充满富足生活情调的感性诉求上的，代表“老板”满足高层次消费需求、进一步丰富消费选择的决心。

3、营销制度创新－－核销制核销制可以说是一种介于承包制和年薪制之间的销售管理制度，在这种管理形式下区域管理的销售收入直接从销售利润中提取，划定营销费用不但不会成为分公司的暗箱收入，反而成为考核他们管理成绩的一部分，并进一步影响他们的个人收入。通过核销制，总公司可以在牢牢把握价格、网络建设、广告宣传、统一终端管理等情况下充分发挥销售分公司的工作积极性。核销制可以说是老板营销中最值得一提的特色。尽管这种方式在家电业并不是首创，但在厨卫业却有其强大的生命力。“老板”面临的问题应该说与方太相近，但就全国市场覆盖而言，老板似乎还走在方太的后面，如何构建全国各级市场的竞争力，真正实现行业的整合，任重而道远。

四、帅康竞争策略最近，帅康在品牌上应该加强了。帅康营销的主要特点也是在品牌上，2003年帅康集团以“舞神”杨丽萍女士担当帅康集团形象代言人为契机，通过启动精致计划，打造精品形象工程，倡导“精致生活源自细节”的理念，树立精致、时尚、专业的品牌形象。帅康也算是懂得了厨卫行业的特征，没有走价格战的策略，而是将营销的重点放在了品牌的打造上。但就产品而言，帅庸除了“深型吸油烟机”和“中国芯”的概念，其定位也和老板相似，处于对同在宁波的方太的追随位置。虽然其提出打造“整体厨卫专家”，但没有显示出明确的品牌特征来。通过对上四个品牌，特别是方太和华帝的分析，我们可以看出，厨卫行业的营销发展正经历一个从产品竞争向品牌竞争，从战术竞争向战略竞争阶段的过程。其未来的发展。仍然充满了机会与变数。当然，行业中还有其它的优秀品牌，比如美的、万和、万家乐、前锋等等。这里就不一一分析了。厨卫行业的发展需要各企业具备更高的战略思维能力和更远的眼光。谁将是行业的最终整合者呢？

第二篇：2018年中国硅藻泥行业分析及市场策略

2013年中国硅藻泥行业分析及市场策略

2013年中国硅藻泥行业分析及市场策略

一、行业现状

从终端网络反馈的信息来看，2003年硅藻泥行业已经由市场导入期开始步入行业成长期，消费者对行业有了深刻充分的认识，对产品的功能性有了高度认同，行业法律法规的日臻完善，将进一步推动市场的良性发展。始于人类对功能与艺术的不懈追求，硅藻泥行业在接下来的两三年会快速进入市场井喷期，五年后会进入洗牌阶段，正式迈入市场成熟期，将让更多的人们对空气质量重新定义品质生活。

2003年，我国首次将硅藻土用于墙面装饰材料，并通过科研攻关，开发了硅藻泥墙面装饰材料，产品通过中国建筑材料研究院分析测试达到预期效果。投入使用后，市场反馈好评如潮，效益显著。截至2010年底，国内硅藻泥生产厂家已超过150家。

1.从功能上比较 三大墙面装饰材料比较

类 别 硅藻泥 墙 纸 涂料 主要原料 硅藻土、沸石、膨润土等。化学物，纸张 高分子有机物 有毒物质 无 甲醛、苯、氨等 VOC、氨等

纯手工施工，简单便捷，便于二次施工繁琐，不利于施工对前期工艺要求 施工

施工，可以重复使用。二次装修。较高，施工简单。

无可燃物质，高温下不会产生任何易燃、并在燃烧时易燃、并在燃烧时产生防火性能

烟雾，防火等级:A级不燃。产生有毒气体。有毒气体。对光产生漫反射，有效减弱光的折

折光效果 对光的反射率高。对光的折射率高。射率。

硅藻泥有八大功能:?消除甲醛?调节湿度?杀菌消毒?除臭消味 ?防火阻燃?隔热保温?降噪隔音?墙面自洁

由此可见，在未来的国内装饰装潢市场，油漆、乳胶漆、壁纸等墙面装饰材料必将会被一种:新型的、纯天然的、具有功能性的、有益健康的硅藻泥所取替。

2.从价格上比较

硅藻泥与壁纸、乳胶漆的对比: 乳胶漆:价格最低，若用中档乳胶漆，在一个100?的房间，成本在3000-6000元，使用年限5年

壁纸:价格略高，若用中档壁纸，在一个100?的房间，成本在8000-12000元，使用年限4年

硅藻泥:价格最高，在一个100?的房间，成本在16000-20000元，使用年限20年以上

按长期经济利益来看，20年内乳胶漆要涂刷4次，成本则为12000-24000元;壁纸要更换5次，成本则为40000-60000元;而硅藻泥20年成本只需16000-20000元，显而易见，硅藻泥价格并不高。

目前，这个行业刚刚起步，消费者对硅藻泥的认知度相对较低，在中国市场尚处于初始阶段，潜在市场空间巨大。

二、市场调查与分析

综上所诉，硅藻泥在太原辐射的网点太少，从北城到南城特别分散，根本形成不了市场，没有一家建材市场超过两个牌子的硅藻泥，硅藻泥进入太原市场已经有三年了，一直没做以来，由于跟传统的涂料和壁纸相比，硅藻泥价格比较贵，在沿海城市人均消费能力比较高，对产品的接受度会大一点，而在内陆城市消费观念还是有一定的差别，销量也就差了很多。按照我国城市住宅建设的速度预算，截止至2010年，我国城市住宅存量达150亿平方米以上，二次装修市场也有更大的发展空间，家装二次装修市场的墙面装饰年产值达300多亿。仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求就达亿以上的水平，加上商业装饰装修以及每年13%以上的新房递增，就生态壁材面对的高端市场份额，未来每年的需求量至少在7000亿以上的水平。

目前家装行业竞争日益激烈，不同品牌体现出不同的营销风格。在硅藻泥行业的同行业竞争中，有些不负责任的厂家鱼目混珠，是因为该行业目前没有制定行业标准，市场比较混乱。要想在市场上独树一帜，市场推广很重要。

三、市场营销策略

1(渠道策略:(1)分销渠道合作伙伴分为两类:一是经销商(专卖店)，是我们的重点合作伙伴，以各大建材装饰城为主(通过招商完成);二是家装公司为是我们的基础客户，协助家装公司做样板间，在全国征集零污染样精装板间。(通过业主手册完成);(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟

上，若草签协议后，在我们的广告中(列:网络、本地装修导购)就可以出现草签代理商的名字;C.在谈判中因掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓经销商网点上，到年底为止，完成自己的营销定额。

2(借助家装公司的平台，做产品推广，通过征集样板间的活动，提高公司的知名度，使产品在市场上快速的推广开。针对业主为销售对象，利用各大装饰公司迅速促进产品的销量及销售额的提高。3(制定价格策略，价格政策要有一定的能活性。

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为三层，公司代理价(代理商和家装公司)，市场销售的最底价，媒体公开报价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离及利润空间。

4.人员策略: 营销团队的基本理念: A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

四、营销方案

1、利用经销商，走品牌发展战略;

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;列举;新市场营销计划

市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货

好处: 1.节省时间 1.传播快 工厂--经销商--消费者 2.倍增利润 2.真实 3.倍增生命 3.省钱{广告} 如果把几何倍增学用在我公司销售产品上,比如:每个地区招一个省代理,每月的销售目标为512万,我们教会他此方法,只需他每月完成8万的销售额,他可以

找8家区代理，这8家可以找8个合作伙伴,包括家装公司，工装公司，家具卖 场(家居中含有甲醛)等，8万=512万/月的销量只需要三次分解。这样可以快速的推广公司品牌,最终目标“打造硅藻泥行业第一品牌”的品牌战略(室内会呼吸的墙)。

五、硅藻泥行业市场发展隐患

这几年以来，硅藻泥行业发展可以说是一片混乱，硅藻泥市场十分混乱，50多个品牌各自为政，品质参差不齐，纷纷在打健康牌。不少业内同行与专家对其宣称的“消除甲醛”等特殊功效并不认同，认为这只是为了营销而夸大其辞，概念混战中的硅藻泥能否杀出重围尚难预料。

例如2012年中国室内装饰协会副会长宋广生告诉记者，纯粹为了消除甲醛而购买硅藻泥产品是不可取的。“硅藻泥的吸附功能并非其主要特性，吸附甲醛的量甚微，各个商家用量与配方不同，吸附成效也有所差别。商家在宣传产品优势时，应该更注重产品自身不含化学污染物和会呼吸。”

中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁也表示，“称硅藻泥能消除甲醛，完全是商家为了营销造出来的炒作概念，虽然它的特殊属性赋予硅藻泥绿色、环保、会呼吸的特点，但并非能消除甲醛，那其实是对功能的夸大之辞”。

目前国内市场，虽以涂料和墙纸为内墙装修主流产品，且涂料、墙纸均不同程度高调推广绿色环保产品，但从国外发展趋势来看，由于乳胶漆、墙纸产品本身存在无法克服的装修污染缺陷，从而使人们对以硅藻泥为代表的新型环保材料需求增长加快。(以下是硅藻泥与传统墙面材料对比)因此，我们总结的经验是在互联网上要更正确客观的引导客户，给客户正面的点评与指导，在线下多用实例来证明硅藻泥的特点与优势。

第三篇：媒体市场策略分析报告

媒体市场策略分析报告

编者的话：相信很多企业在投放户外广告的时候都会有这样的想法：在户外投放广告到底怎么计算回报？到底应该用多少资源？用户外媒体是什么效果？这些问题过去包括广告主、广告公司统统不知道，而不同的供给商给出的答案都是不一样的。今天，实力传播首次运用中国媒介历史上堪称创举的效果调研形式，斥资超过600万元，并携手中国6大户外供给商，对5种不同的户外媒体形式，进行了为期一个月的调研活动。

我们独家刊登这个名为“世界公民〞的户外广告调研报告，希望此次的调研结论能为广告主今后的媒体投放提供更多的数据支持并与您分享以下发现：

调查背景合作单位：6大户外供给商：广东白马户外广告、媒体世纪集团、媒体伯乐集团、深圳市龙帆广告、TOM户外传媒、巍珂庆余广告。

两大调研公司：央视市场研究股份，捷思市场研究及参谋

同时，“盛世长城国际广告公司〞也属赞助商之列。

调研城市：上海、深圳、青岛和济南（济南为TOM

单独额外提供媒体资源做效果评估）

调研广告：世界公民公益广告：“年轻有为不是占一个座位〞（车身）、“力求上进不是力上一班公交〞（候车厅）、“超越无限不是抢超一辆前车〞（高速公路的大牌）、“高谈阔论不是高喊一通

〞（地铁）、“勇往直前不是勇闯一次红灯〞（建筑物的大牌）

广告主通常把大把大把的钱花在传统的广告当中，而消费者并没有在电视广告段落当中看广告，事实上，只有16%的人在广告段落当中专心看某个广告，而其他的84%根本就是心不在焉，或者一到广告就换台。

去年是体育行销的一年，实力传播自己也做了四个有关体育工程的调研，从其中的一个我们发现：在体育节目的收视上面，主动收视的比例到达86%，只有14%是被动收视。但是，我们同样发现，今天的观众跟体育节目之间的关系很不同，观众的收视是主动性非常强的，他们是有意识地在收视，但在体育赛事转播当中插播广告的时候依然会有一半的观众转台，这就是说，虽然有些节目观众的主动意识是强烈的，但是进到广告时段时，观众依然是要看其他节目的。

所以，我们要考量除了电视广告，我们的广告主就没有其他出路了吗？以前，户外广告从来就没有准确的调研依据，此次名为“世界公民〞的大型户外广告调研也许能够帮助我们探究一些有用的规律。

有多少人在留意户外广告？

此次的户外调研得出的一个结论就是，大概有1／3的人会经常看户外广告，而几乎完全不留意的是20%，从这个数字可以看出，不管是经常留意还是不留意，户外广告总是强于球场内的标识，为什么呢？我们发现，一个人一天花在路上的时间：步行的，乘地铁的，驾私车的，都是不同的，而周末人们花在路上的时间还要超过工作那五天花在路上的时间，驾私车的比平时还要多出50分钟。

这个数字说明什么呢？今天很多广告主都在一窝蜂地做电视产品涉入，但是不是把产品放在节目当中做广告，就必然增加消费者对产品的喜爱度呢？如今的消费者已经越来越聪明了，如果广告做得不够细致自然的话，消费者还是会反感的。

什么时候最留意户外广告？

户外媒介里面隐藏着一个强大的规律，而这个规律的意义又是非常重大的，工作的五天跟周末，形势是完全不一样的，周一到周五大家天天上班工作、上学、购物逛街，周末的时间很多人最主要的目的是逛街购物、休闲娱乐、拜访朋友，同样是上街，周一至周五与周末做的事情是不一样的，这说明消费者当天的心情是不一样的，心情不一样，就导致消费者与户外媒体的关系是不一样的。

调研发现，81%的人每天是有固定路线的，在这81%当中绝大局部只有一条固定的路线。当受众第一次看到“世界公民〞的公益广告时，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一个星期9次路过这个地方，一个月就是36次，将近40次，这个户外广告跟消费者沟通的切合点意义是非常的。

采取不同的交通工具的人接触“世界公民〞公益广告的次数是不同的，其中搭乘地铁跟轻轨的人前后接触到世界公民的广告次数是最少的，大概是6到7次，开私家车的是最多的，大概12.5次。

调查中，步行的人占所有人的95%，搭乘地铁的占1／4，开车的只有4%，而这4%的人可以看到最多形式的广告，但是可惜这个数量比拟少，我们还可以看到，今天采用各种交通工具的重叠性相对来讲不高，由此我们可以得出，适当的媒体组合不是资源的浪费。

而今天的资源组合如何才能到达最正确的效果？出租车、地铁还有高速公路上面的广告牌因为只有4%的人可以看到，所以它们属于分众性高的媒体，全众性的应该是公交车和候车厅。它代表什么样的意义呢？对我们的筹划人讲，首先秩序是存在的，上班、上学，逛街购物，交通工具的选择是规定的，路线是规定的，户外媒体因为这些秩序的存在，各种资源之间是可以互补的，但是当你聪明地找到了跟消费者相关的资源的时候，就可以把这种资源加大，上面提到的人们不同的时间上街，心情是不同的，这个结论代表与电视的黄金时间是晚上不同，户外媒体的黄金时间是周末跟早上。

难道其他的时间都浪费了吗？不是的，考虑一下影响户外效果的主要因素有哪些？对世界公民的广告活动创造了多少呢？调研中，当我们问道：过去一个月在户外你会留意到什么特别的广告，只有1%的人在没有提示下说留意到了。但经提示之后，有57%留意到了，1%的未提示认知与57%的提示认知，这就说明今天善用户外媒体已经相当重要了。

什么因素影响户外广告的效果？

调查中，第一次看“世界公民〞公益广告的时候是透过什么样的形式？提示后的认知数据是，公车身占38%，候车厅占23%，地铁轻轨占11%，楼顶为14%，高速公路是9%。由此看来，公车身是最能掌握眼球的。

城市之间也是有差异的，此次在上海虽然我们投入的资源是最多的，但是受众的回忆率是较低的，大家都非常看中上海这个城市，所以上海资源就越来越多了，投放户外广告的也就越来越多，在淮海路，光一个路的交叉口上，就有超过了20个品牌投放的户外广告，而且是各式各样的，在广告位置的选择上，大家目前都在抢好位置，这与广告效果有关系吗？调研告诉我们是有关系的，而且有明显的关系，在深圳我们看到，深圳大剧院的对面等一些地方的广告牌都高达80%以上的回忆率，青岛的好位置广告也在77%到83%之间的回忆率，所以点位的选择，也是十分重要的。

还有什么因素会影响到户外效果呢？今天的消费者对户外广告的赞成度是不一样的，我们用其中一个问题去整理这个现象，这个问题就是“最近一个月你有没有特别留意能具体说得出来的某个户外广告，〞结果某些城市只有31%的人能说出来他记得的广告，这说明城市跟城市之间有不同的敏感程度。

创意在户外广告中起到什么作用？

难道创意不重要吗？调查告诉我们，最近一个月特别留意到的、同时能具体说出来户外广告名字的人占了42%，而具体能说出一个的是绝大多数，当问及调查对象印象特别深刻的是什么广告，在上海、深圳和青岛，有1／3的人答复是汽水广告，“世界公民〞公益广告在深圳和青岛被最多的提到，在深圳和青岛，消费者注意的很多的广告是和吃的喝的有关系，当被问及留意这个广告的原因是什么？第一是经常看到，其次是颜色，第三是喜欢这个牌子，而“世界公民〞的广告是什么因素让他们特别留意？结论是颜色很重要。

除颜色之外还有什么东西是在做户外广告创意的时候应该特别讲究的呢？

调查中，25岁到30岁的年轻人对颜色的敏感程度要比31岁以上的中老年人强的多，经常看到这个因素对于30岁以上的人意义比拟大一点，同样，年纪大的受访者相对来讲对代言人这个因素的共鸣不大，所以，广告的颜色，代言人的选择变得非常的重要，刚刚提到，为什么有1%和57%的差距，结论就是路是一样的，景物都是一样的，如果没有新鲜的东西就不会很留意了，如果哪里突然间多了一个新鲜的东西就会看一下。

户外广告到底能产生什么作用？

那么，到底户外广告能产生什么样的作用？第一次看到世界公民广告的有22%的人说，很留意，还有3／4的人告诉我们说稍微留意，青岛有1／4的人对这个广告是视而不见的，接下来当被问及：你是怎么留意的，你为什么留意它，你第一次看到它以后，它给你什么样的印象时，将近1／4的人说因为很显眼，有将近一半的人说是因为有趣，跟一般广告不一样，还有人说不知道，认为没有什么特别感觉的人占20%不到。由此可见，对于今天的户外媒体，如果广告主能够第一次就创造很鲜明很正面的印象，让受众一见钟情，那么意义非凡，这个第一次是非常关键的，也是非常非常重要的。接下来，探究户外广告究竟是有利于什么？今天世界公民广告的效果验证了国外的文献，即户外广告是更有利于增加产品品牌的知名度，53%的人告诉我们，知道产品的知名度以及产品的品牌的知名度，而公益广告更有利于品牌的促销。

重要结论：

人们周末和周间行事完全不同，对于户外广告而言，周末的含金量大于周间。

影响户外效果的因素：户外环境、创意、位置和城市。

要寻找适当投放户外广告的规律，第一次就要给受众创造一个鲜明的印象。

户外广告有利于品牌建设更甚于产品促销。

户外广告是情感媒体，而不是信息媒体。

户外广告要与生活背景相协调。

第四篇：2012童装市场策略整合分析

童装市场分析报告

市场优势我国童装行业相对于竞争已成白热化的男装、女装以及运动装等其它市场而言，虽然也存在一定的竞争，但明显的买方市场并没有正真形成。童装行业甚至被某些业内人士评价为我国服装市场内的“最后一块蛋糕”。

从消费者的构成上来分析，我们不难发现目前儿童的父母多是我国第一代独生子女，即有些媒体所谓的“独一代”之后的“独二代”。这部分小孩的家长，大多都是80年以后出生，伴随着我国改革开放的深入，他们的消费观已经产生了很大的变化。对于以前并不大重视的童装来说，他们也逐渐开始重视童装的品牌、款式和质量。再者，目前一部分儿童特别是大中城市的儿童也开始追求名牌服装。越来越多的父母也愿意他们的子女买时髦品牌童装的趋势也在不断上升，即使价格昂贵而且穿的时间仅为几个月也无所谓。市场劣势

纵观国内童装市场真正意义上的国产品牌尚没有形成。这其中的原因主要来着于童装企业的规模普遍不大，贴牌、杂牌、无牌工厂仍然较多。童装企业没有严格把握好产品的质量关，只求量不求质、不注重运营规范，以及童装企业的设计人员严重缺乏，企业之间的同质化竞争比较严重等一系列因素。

市场机会 目前中国童装业拥有1000亿元的市场规模以及50亿件的生产规模。年均复合增长率达10.09%，是增速最高的服装类别之一。非品牌服装目前占童装市场的75%，品牌童装市场占有率只有25%。目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。据了解，中国目前有2亿多接近3亿儿童，每年还将增加1000万个新生儿，而我国童装企业数量大约有6000多家，不到全国服装企业总数的10%，产量仅占全国服装总产量的6%左右。

外部威胁（洋品牌大举入侵）

洋品牌童装首先在款式上设计先进，卡通效果非常明显，新颖独特，潮流感强，具有很强的视觉冲击力。同时，其在图案的设计以及色彩的运用上都活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强。能够非常好的把握住儿童消费群体的心理，激起他们的购买欲望。

另外，洋品牌童装经过数十年的经营发展，早已经形成了自己的完整体系。无论是童装的款式、品种都相当较多，顾客的选择性余地很大。在一家百货公司里的某洋品牌童装专柜前，我们就不难发现其产品从T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、背心、套服等等，几乎是无所不包。从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。这对于消费者来说，就有了比较大的选择空间。品种齐全也是洋品牌童装吸引消费者的另外一个重要因素。

目前，在我国北京、上海、广州等一线城市以及重庆、成都等二线城市各大商城里面，洋品牌童装的专柜比比皆是。我国童装市场尤其是高端市场，基本是洋品牌的天下。米老鼠、巴布豆、加菲猫等洋品牌占据着显眼位置，越来越多的消费者对带有浓重西方韵味的外国品牌变得习以为常。据了解，在我国童装市场中洋品牌童装就占了50%以上，剩下的部分里约有70%的国产童装属无品牌童装，真正拥有品牌的国产童装仅占整个童装市场的10%左右。这就是目前洋品牌童装在我国大中城市市场占据“半壁江山”。

第五篇：电竞行业分析报告

电子竞技行业分析报告

一、电竞行业整体运行情况

电子竞技游戏，即电子竞技运动，是以信息技术为核心的软硬件设备为器械、在信息技术营造的虚拟环境中、在统一的竞赛规则下进行的对抗性益智电子游戏运动。这种竞赛是在体育规则的规范下进行，电子竞技游戏项目有着可定量、可重复、精确比较的体育特征。

《英雄联盟》项目在国内是毋庸置疑的领头羊，而且算是建立起来中国电竞的新的格局。简而言之，因为《英雄联盟》的用户基数庞大（全球破亿，刚公布的），观赛人群多（13年总决赛超NBA观看人数），且具备完整的顶级联赛-次级联赛-地区选拔赛制度（中国）制度，亦因此让国内的电竞制度建设、梯队建设、产业链发展等，迅速地在2-3年内追上甚至远远超过世界上绝大部分的国家和地区——但在电竞的专业化程度，电竞历史的积淀方面，落后于韩国和欧美。如果按照职业体育来做对比，那么《英雄联盟》在国内的赛事结构最接近于足球，而国际级别赛的赛事结构又参考了NBA。顶级的联赛体系带来的好处，是处于产业链中游的俱乐部在顶级联赛中能够获得足够多的曝光和关注，从而便利于完成俱乐部品牌的形成。

按照产业结构来看，上游的研发商运营商（RIOT+腾讯），中游的俱乐部，下游的产业链用户端生态企业（如直播平台、专业电竞媒体等）必须清晰成型且能够支持独立运作，利基市场形成（比如我们只做lol的都能存在），亦才能称之为产业。（之前只能叫做行业）

于此同时，做为一个新兴的竞技体育项目，电子竞技被国家体育总局确定为第七十八项体育运动。在整个中国电子竞技行业发展期间，中国电子竞技行业经历了产业链与商业模式的探索，逐步挖掘出正规的赛事推广与合作模式，各大游戏媒体也纷纷参与到行业的宣传中去，大量年轻人成为电子竞技行业的第一批从业者，这其中包括平台运营方、游戏研发方、媒体宣传方、赛事策划与筹办方、电子竞技职业选手等。

二、电竞行业主要经济指标

近年来，全球电子竞技产业一直保持着高速增长态势。荷兰市场研究公司Newzoo在调查27个国家之后发布的《全球电竞增长报告》显示，2015年，电竞市场收入达到了3.25亿美元，2016年，这一数据有望增长43%至4.63亿美元。2018年电竞市场年收入规模将达到7.65 亿美元。而另一家调查机构SuperData Research数据显示，电子竞技市场的全球观众数达到1.34亿，而电竞市场的收入主要来自韩国和中国。电竞产业已经成为韩国的三大支柱产业之一。

在国内，电竞也确实如研究机构所言，正在逐渐成长为一个不可忽视的庞大产业。完美世界CEO萧泓就认为，电子竞技将成为2016年最大的浪潮之一。

从国家政策层面，电子竞技逐渐摆脱大众视野中的“网瘾少年”的专属印象，成为得到认可的合法正式比赛。早在2003年，电竞就成为第99个正式体育项目；2006年，电竞项目管理规定正式公布；2008年，电竞纳入中国第78号体育运动项目；2013年，体育总局组建电竞国家队；2014 年，WCA永久举办地落户银川；今年3月19日，国家体育总局宣布成立中国移动电竞产业联盟；4月18日，国家体育总局体育信息中心联手大唐电信（600198）主办首届全国移动电子竞技大赛（CMEG）。

长江证券游戏行业分析师认为，经济增速换挡背景下，享受成长红利的90后为电竞发展提供了用户红利，而供给端产品和赛事的优化则提供了技术红利，与此同时，政策也在逐渐转向引导鼓励。

公开数据显示，2010年我国电竞游戏市场的规模仅为44.1亿元，而中国音数协游戏工委与伽马数据（中新游戏研究）联合发布的《2016年 4-6月中国电竞产业报告》则显示，2016年4到6月期间中国电竞游戏市场规模已达到130.12亿元。在电竞奖金方面，此前有媒体报道，2015年中国选手获得了1408万美元的奖金，超过美国和韩国位居世界第一。

四、电竞行业重点上市公司分析

国内电竞产业的狂飙式发展，让处在资本投入期的电竞引发了一股投资热潮，包括BAT，万达、软银、红杉等在内的资本巨鳄早已在中国电竞体育产业领域进行了广泛布局。此前，阿里体育旗下电子体育事业部正式亮相，同时宣布启动WESG，并将创建电子竞技的开放平台；在今年3月，腾讯出资4亿元领投电竞直播平台斗鱼TV的1亿美元的B轮融资之后不久，8月腾讯再次与凤凰资本领投斗鱼TV的C轮融资，共计15亿元。京东、苏宁等诸多“金主”也瞄准了电竞产业。

在A股上市公司中，完美世界（002624）作为DOTA2的中国运营商，与华懿（北京）文化娱乐俱乐部有限公司战略合作，推出国内首个基于大众电视频道的游戏类节目，进行电子竞技的大众普及与游戏推广；莱茵体育（000558）通过子公司莱茵电竞，布局电竞赛事、电竞平台等；深赛格（000058）拟联手“网鱼网咖”品牌涉足电竞业务；万家文化（600576）成立万好万家电竞传媒，重点布局“电竞+二次元”内容；顺网科技（300113）涉足电竞赛事运营；博瑞传播（600880）入移动电竞行业后有很多游戏产出。

在新三板公司中，英雄互娱（439127）走得更为激进，在国内首推移动电竞概念，并且集结行业顶尖厂商及电竞行业上下游24家游戏产业领军企业成立“中国移动电竞联盟”，其创始人兼CEO应书岭认为，手游行业已经从前几年爆发的蓝海逐步成为红海。英雄互娱率先从手游红海进入电子竞技蓝海。而其披露的半年报也验证了移动电竞的盈利能力，2016年上半年，英雄互娱实现营业收入3.77亿元，净利润约为2.24亿元，其收入来源主要就是为移动游戏爱好者提供游戏增值服务。

五、电竞行业评级

全球网游巨头暴雪娱乐大中华区总经理戴锦和表示：中国的电子竞技产业评以“增持”，中国电竞行业在不断地成熟和发展，中国也在颁布一系列的政策支持扶植创意文化产业的大力发展，这为电子竞技相关产业的发展也带来无限的契机。随着中国经济的持续增长，网络硬件的不断改善，以及电子竞技文化的快速发展，中国的电子竞技产业的未来值得期待。