医院商业化计划书

第一篇：医院商业化计划书

第一部分项目简介：

项目简介很重要，不能超过一页纸，主要用简单明了的话说清楚以下7个问题，每个问题最好用一句话表明，不要用模糊和可能等忽悠语句。

1、清晰地描述你医院商业模式的核心--即你的专科及优势病种；

2、为什么你的专科医院或什么服务创新，解决了哪部分患者的就医需求---即什么样的人为什么到你那去看病。

3、用准确的数据来描述巨大的市场规模和远景

4、简要概括你的竞争优势。

5、表述你的核心技术团队和管理团队组成“超级团队”。

6、用具体数据和时间来说明你医院的投资回报周期和盈亏平衡周期。

7、简要说明你希望融资多少钱，主要用来做什么。

第二部分你医院商业模式的核心：专科类别和服务

医院的专科选择和优势病种或术种选择（可以说是医院的产品吧）就是你医院的商业模式核心，简单的说，你的医院将通过看什么病或做什么样的术种来盈利。千万别说“我们要做哪哪最大、最领先或什么的医院。在这需要交待清楚的是：你选择什么专科，你为什么选择这个专科，这个专科的最好盈利项目是什么？你的资源是什么？

第三部分 市场

市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。

宏观的：你所能得到的宏观市场数据：卫生部官网上的统计年鉴，或新出台的相关政策等等，更重要的是与你的专科直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。如果可能，这部分数据请专业管理咨询机构协助你完成，第三方专业机构的数据会比你单方提出的数据更有说服力和价值。

然后，你要说明你如何来行之有效地挖掘市场，别斗胆说你要像福建人一样花1000万去做媒体广告建立医院品牌，这很危险！还不如说，你和某某三甲综合医院的主任专家建立了转诊资源或这些专家来你医院出诊所将带来多少病源，或和多少个高档社区，建立了区域医疗服务意向等，更加实惠。

第四部分： 竞争对手

你所建的医院一定不是独一无二的的创新医院，没有竞争对手。比如肾病医院，你要清楚的了解在江苏最好的肾病科是哪家医院，最好的肾病主任专家是谁，最好的肾病专科医院是哪家，对于竞争对手的优点要进行系统的分析，同时也要清楚的表诉你的医院与他们相比，竞争优势在哪，或者如何通过差异服务赢得竞争。

第五部分：团队

对于医学专家，主任医师等医疗技术资源，这是一个千载难逢的亮相机会。目前新的医疗政策开始放开医生的多点执业，掌握专家即是掌握技术的核心，这是盈利的核心资源。管理团队成员非常重要，专业的管理团队会让你的医院管理效率区别于传统的中国技术型医院而更加具有投资的价值。对于管理团队核心成员的要素：如名牌大学、留学、或上市公司的专业背景等等都能很强大的表现你团队的管理能力。

包装你的团队，就是让投资者对你更加的信心百倍，而又多又快的给你掏钱。

第六部分： 里程碑

创建医院就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。且医院的投资回报周期远不是想像中的那么简单。

虽然中国目前的医疗投资政策有所松动，但对于在中国创建一所新的专科医院来说，仍然存在着很多的变数。一个新的医院，如何开始有病人，老百姓什么时候开始认可这家医院，什么时候医院开始第一项手术，多少例手术或多少病人量后医院达到盈亏平衡，这个周期要多少，等等，这对医院的所有者和投资者来说都很关键。

我们建医院可以谈功德，可以谈理想，但相信这些都是建立在医院能够存活下来的前提下。医院行业是最需要经营和沉淀的行业，和任何行业经营都不一样。医院经营中的任何小失误都可能引起无可挽回的后果，从这个角度来说，风险又极大。所以说：医院的收支持平并不是最终目的，但这个周期说明这个医院的潜力和市场价值。也说明这个团队的价值。只有把这个想清楚，才可能做好充足的准备，从容应对，并且给投资者有力的说服。

第七部分： 财务计划

不论是你找投资商还是自己花钱投资一所医院，财务预测是商业计划书中最重要的部分之

一。但是在早期的投资创业中，这是最最最被忽视的方面！一个好的财务计划，能够清楚的把医院的资金链规划清楚，并且从容有度，所有的计划细项必须要经得起推敲，万不可大概估算。假设的支出和收入者要建立在数据运算和事实预算的支撑上，千万别拍脑袋，大概是多少。否则在经营中出现问题之后，就可能铸成大错。

记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。写清楚三张表：--假设（Assumptions）

--收入预测表（Income Statement）

--现金流表（Cash Flow）

第八部分： 股权结构

不管你要把谁拖进来当股东，你天下一家要让对方知道，股东组成部分到底由哪些人组成，他们都是什么背景。这个问题无法回避，如果坦诚，完全可以一开始就托盘而出，即使遇到某个无法明说的官员等等，也必须说清楚大概是一个什么样的角色，占有了什么样比例的股份。不能说明的原因是什么等等。但我相信，只要是投资进来当股东的人，都不会对这一部分模糊的，所以要想清楚，这是无法蒙混过关的。即使开始含糊而过，后面也将后患无穷。

第九部分：医院的组织构架

这个问题有两层含义：

1.医院注册在哪里？注册在海外还是国内？投资人的钱从哪里注入？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，你最好画一张图表来表达清楚。

2.你的医院将是如何运转的，你设有那些部门？你的院长、业务副院长、行政院长、财务处长、主要科室主任、护理部主任等核心岗位是否分工明确，各就各位？？除了这些，你的三级部门、科室如何建设，你最好也能提供出一张详细的组织架构图表来。

第十部分 目前医院的投资额及估值

你有这么宏大的愿景，那么你在你的创业医院里投入了多少自己的钞票呢？如果自己你一分钱都没有投入，投资者们通常会非常怀疑你自己对这个专科医院的信心和创业态度。

你希望募集多少投资额并且希望出让多少股份，这些对于投资者来说，很重要。明确提出你的要价，作为谈判起点。

第十一部分： 收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式

对于一个新医院来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。

千万、千万不要对我说，你是一个可以赚大钱的人，不在乎赚那么几个小钱，一定要清楚的说明你赚到的第一块钱对投资商来说有多么的重要，清楚的地告诉投资者，医院的第一块钱

是怎么来的、是从什么样的病人来的，是药费还是什么费用，哪怕是个8块钱的心电图检查费或5角钱的挂号费。

第十一部分：资金用途

即使你有详细的财务预测，建议你在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来，比如说，购买医疗设备建议你把需要购买设备的型号和厂家列清楚，千万不要简单写上：GE彩超，120万。这会让投资者很没有安全感。

第二篇：医院计划书

医院计划书

一、医院名称：

二、医院性质：民营医院

三、医院组成形式：股份制

四、医院规模：98张床位

五、医院的宗旨：为人民提供优质地健康服务

六、医院设置（见后）

七、医院运作思路及设想

一）、医院以小综合加重点特色专科形式开展。

二）、成立医院筹建组。

组长：田总

设以下几个小组：

1、协调组：任务，医院办证及开业前所有相关文书的审批工作。

由副组长：具体负责。

2、总务组：任务，A、医院房屋改造工作；B、开业前医院所有办公用品及其它物品的准备工作。由副组长：具体负责。

3、药械组：任务，A、开业前医院各科医疗设备准备工作；B、其它医疗器械的准备工作；C、药品及其它医疗物品 1的准备工作。

由副组长：具体负责。

4、人事组：任务，1、做好△符号医疗专家的引进工作（由田总具体负责）。

2、做好其它工作人员的考核及招聘工作。

由由副组长：具体负责。

5、上述工作采取统一指挥，各自分工，最后审定执行的原则。

6、为确保医院能持性发展，加之目前医疗行业为高风险行业，建议请法律专家从医院开始，至终全程指导，把好法律关，以免除后顾之忧。

三）、根据黔西县医疗市场及医疗资源的实际情况，提出本院重点专科项目的建设，以重点专科的发展代动全院其它专科的发展，因此重点专科的发展能否成功，关系本院能否在黔西立足。是本院兴衰存亡的关键。

四）、重点专科的建设：

1、肝胆外科，主任：王学汉

2、骨 伤 科，主任：徐向东

3、放 射 科，主任：王学剑

4、麻 醉 科，主任：谭明强

1—2是本院第一期重点专科

3—4是重点专建设的基础

五）、医院其它专科的建设：

若医院筹建启动，立即与贵阳医学院相应专科主要负责人取得联系，建立长期、短期或不定期技术指导及保障，采取多种行之有效的方法把贵医各专科做为本院的技术后盾及靠山。只有这样才能为人民群众提供、安全、可靠、快速、方便的优质医疗服务。

六）、第一个5年计划：

1、开业后3—6个月医院必须在黔西县医疗市场站稳脚根。

2、力争1—2年把重点专科建设成为本院在黔西县医疗市场的核心竞争力。

3、争取3—5年，本院再建2—3个重点专科。

第三篇：医院招聘计划书

篇一：医院计划书 医院计划书

一、医院名称：

二、医院性质：民营医院

三、医院组成形式：股份制

四、医院规模：98张床位

五、医院的宗旨：为人民提供优质地健康服务

六、医院设置（见后）

七、医院运作思路及设想 一）、医院以小综合加重点特色专科形式开展。二）、成立医院筹建组。组长：田总

设以下几个小组：

1、协调组：任务，医院办证及开业前所有相关文书的审批工作。

2、总务组：任务，a、医院房屋改造工作；b、开业前医院所有办公用品及其它物品的准备工作。由副组长：具体负责。

3、药械组：任务，a、开业前医院各科医疗设备准备工作；b、其它医疗器械的准备工作；c、药品及其它医疗物品的准备工作。由副组长： 具体负责。

4、人事组：任务，1、做好△符号医疗专家的引进工作（由田总具体负责）。

2、做好其它工作人员的考核及招聘工作。由由副组长：具体负责。

5、上述工作采取统一指挥，各自分工，最后审定执行的原则。

6、为确保医院能持性发展，加之目前医疗行业为高风险行业，建议请法律专家从医院开始，至终全程指导，把好法律关，以免除后顾之忧。三）、根据黔西县医疗市场及医疗资源的实际情况，提出本院重点专科项目的建设，以重点专科的发展代动全院其它专科的发展，因此重点专科的发展能否成功，关系本院能否在黔西立足。是本院兴衰存亡的关键。四）、重点专科的建设：

1、肝胆外科，主任：王学汉

2、骨 伤 科，主任：徐向东

3、放 射 科，主任：王学剑

4、麻 醉 科，主任：谭明强

1—2是本院第一期重点专科3—4是重点专建设的基础 五）、医院其它专科的建设：

若医院筹建启动，立即与贵阳医学院相应专科主要负责人取得联系，建立长期、短期或不定期技术指导及保障，采取多种行之有效的方法把贵医各专科做为本院的技术后盾及靠山。只有这样才能为人民群众提供、安全、可靠、快速、方便的优质医疗服务。六）、第一个5年计划：

1、开业后3—6个月医院必须在黔西县医疗市场站稳脚根。

2、力争1—2年把重点专科建设成为本院在黔西县医疗市场的核心竞争力。

3、争取3—5年，本院再建2—3个重点专科。篇二：医院招聘方案 __________医院招聘方案

__________医院位于人民中路348号，是一家以医疗、康复为主的非营利性二级专科医院，是省、市医保定点单位、新农合定医院，湖南中医药大学专科教学医院。医院现有住院床位200张，开设有外科、内科、康复科、微创、骨关节科、针推一二三科、眼科、针灸理疗科、手术室等临床科室，其中推拿科为长沙市医学重点专科建设项目。我院下属的长沙市康复中心是与市残联合作成立的我市唯一一家市级残疾人康复综合服务机构，设有康复病房，传统康复部和社区康复指导中心。

医院业务的不断扩大和业务开展的需要，通过自主招聘的方式招聘各类人员，招聘方案如下：

一、招聘条件：

1、遵纪守法，思想品德好，勤奋好学，热爱本职工作。

2、本科学历，中级职称，取得岗位需要的学历和从业资格。

3、男性，身体健康，能胜任岗位工作。

二、招聘专业

1、擅长治疗中医内科、儿科、妇科及颈、肩、腰、腿痛相关疾病的推拿医师；具备康复病房从业经验的康复医师。

2、熟悉病房工作，有内科、针灸科工作经验或实习经历，针灸手法熟练。

三、笔试后，相关部门组织人员面试，部分岗位还要进行实操考试。

四、根据考核情况确定人选，确定人选在本院体检，体检不符合要求的不予聘用。

六、聘用人选的待遇从优。

联系电话：篇三：某市人民医院口腔科招聘计划书 某市人民医院口腔科招聘计划书

一、企业简介

（这部分在企业网站上抄一下就行了）

二、部门简介

（这部分在企业网站上也有）

三、招聘岗位及条件 口腔科护士：20名

学历要求：护理学专业、大专及以上学历。年龄要求：18-30岁。工作经验：一年以上口腔科工作经验，熟练掌握口腔医疗工作流程，熟悉各种口腔器械。具体要求：1.已取得护士资格证，并已注册；

2.有高度的责任心和团队合作精神；

3.熟练掌握无菌技术与消毒灭菌技术，要有一定的急救意识与输液原则；

4.对待患者要有亲和力，反应迅速思维敏捷，抗压能力强，遇到突发状况能 冷静思考，及时处理； 5.身体健康，五官端正。

四、招聘组成员

组长： 口腔科科室主任 副组长：护理部主任

成员：口腔科科室副主任，口腔科主治医师，口腔科护士长

五、招聘信息发布渠道

马鞍山日报 金陵晚报 本公司网站： 某市人才网： 费用预算

本次招聘共需经费 xxxxx元，其中： 广告费用：xxxx 元 招聘人员补助费用：xxxx 元 会议费用：xxxx 元

六、招聘时间安排

6月13日 撰写招聘广告 6月15日 联系刊登广告 6月30日 接待应聘者

7月 2日 通知应聘者参加笔试 7月 4日 笔试日7月 9日 通知应聘面试 7月12日 面试日 7月16日 发放录用通知 7月19日 新员工持录用通知书报到 7月20日 正式上班 某市人民医院口腔科 2012年6月15日

第四篇：医院推广计划书

篇一：医院整合推广策划方案 【医院整合推广策划方案】

继路桥女子医院操作模式改进分析报告(2006年5月4)

一、市场态势与竞争分析

二、项目分析

三、项目定位

四、推广策略

五、广告策略

六、媒体策略

前言

台州位于浙江省沿海中部，市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型。全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米，人口546.62万。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。大陆海岸线745千米，占浙江省的28%。有6个县市区濒临东海。明确台州为长三角区域16个城市之一。继路桥女子医院正常营业近一年来，由于地理位置的差异，仍未满足整个台州市场的需求，再度开辟临海女性自己的医院，以满足临海、仙居、天台等周边城市、街道、乡镇的女性健康医疗消费需求。

一、市场态势与竞争分析 继路桥女子医院，医院是台州第二家，临海首家推出的仅针对女性群体进行服务的医疗机构。跟随路桥女子医院开业以来成功案例结合当地实际情况，给予技术力量、人力资源的支持。尽管路桥女子医院+医院的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的女子专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。

医院的核心特色是服务于高、中层次女性消费群，优势功能是妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗，意外怀孕求助、女子健康体检，服务优势是充满人文关怀的享受式就医体验。

应该说，除了医学整形美容具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余几点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。

以下是三个层次的市场竞争初析：

1、第一层次的竞争分析：妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检所列要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。医院、要打出妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容、乳腺疾病诊疗、意外怀孕求助、女子健康体检这六张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。

2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营医院。强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“医院、”仅凭借单纯的人性化服务和享受式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。

3、第三层次的竞争分析：台州市众多民营医院与医院形成竞争的因素较多：

医疗体制改革浪潮席卷而来，值得信赖的公立医院和众多民营医院出现在消费者面前。新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受生活为人生目标人群的认同。随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。医学整形美容成为都市女性的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活、增加自身竞争力的一种手段。因此，“医院、”将妇科疾病诊疗、不孕不育诊疗、医学整形美容作为主推特色功能，有相当的吸引力。“医院、”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。

但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“医院、”提出了严峻的和必须直面的课题。如何在竞争中凸现“医院、”的核心优势，将是推广工作的重点。占领仙居、天台、临海等城市、乡镇女性医疗服务市场领域，将是目前推广工作的重点。如：发现不孕不育的潜在群体，通过组织发动宣传。

二、项目分析(一)鲜明的项目特征

致力于女性的美丽和健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为高、中层次的白领女性提供具有国际水准及当地缺乏情况的需要相结合的专业化服务。● 对象的专属性

医院仅限女性群体，但包括“夫妻同治”特色项目。● 技术的权威性

优势科室: 妇科炎症、不孕不育、医学整形美容、乳腺疾病、意外怀孕 技术特征：新设备、仪器；

专家特征：来自全国各学科、权威级的资深专家。● 服务的超前性

服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。有专人进行重点客户回访。● 环境的舒适性

医院环境特点：外观色泽景致靓丽，内部以弧形结构为主，流畅圆润，设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合女性的审美习惯。● 行销的特殊性

行销模式：实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；服务于各层次亚健康白领女性人群。并成立巾帼志愿者健康服务与救助，定期开展社区健康知识讲座，城区乡镇义诊活动，科普知识结合本医院治疗特色进行宣传，把服务百姓健康落到实处，赢得一定的知名度和美誉度。● 其他特点 位于繁华地段，城市中央，周边环境轻松优雅与现代广场、大型购物中心、城市旅游景点（东湖、南长城）、国际酒店娱乐场所相融合为一体。开创“享受式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话健康咨询、限时投诉反馈、顾客满意度调查、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。(二)完善项目的支撑点

1、现有项目的支撑点：

技术上：汇集全国外知名专家，拥有一流医疗设备，六大权威科室环境上：高档装修配置，温馨高雅的氛围 服务上：享受式就医，感受专业级的温馨照顾，心理区隔上：“一对一”一诊室隐私服务，高品位女性的健康专区。核心利益上：拥有健康，享受美丽，拥有自信

所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味女性健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照女性的健康需求配置？在健康专区内是否还存在女性消费群的心理健康需求被忽视的空白点？

2、建议增添项目支撑点：

在六大优势科室外，针对台州高中层次女性消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国内以及国际流行的心理健康服务的理念，借助心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，减轻目前生活节奏带来的心理问题进行解决，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。结论：因此，“医院、”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容、不孕不育、妇科炎症四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“医院——女人自己的医院“之品牌塑造具有莫大帮助。

上述特色是医院、己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合，配合市场营销整合和媒体整合营销的部分，大大的发挥每个人的执行力，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。

其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。不要落单也不要落后，必须整合统一有序的进行。市场调查——路桥女子医院的健康传递小组协力完成，在近期发放dm杂篇二：医院推广策划书

现代中西医结合医院推广策划书 光辉快销 / 2012-05-17 [大] [中] [小] 标题：

（引）疗效就是尊严

（主）利用公共事件 打造第一品牌

（副）现代中西医结合医院2007 下半推广策划书 作者：贵州光辉流动传媒有限责任公司

正文：

第一章 前言篇

1.1、品牌推广的现实意义：，医疗体制改革进程的加快，医疗机构之间的竞争日趋激烈，在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。医院要在区域竞争中取胜，必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。

对于日趋严峻的医疗竞争环境，医院已经采取一些应对措施，但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象，如何不断完成自己的形象积累，如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升？为医院的未来进行构想，重在树立良好的医院形象，并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。

我们就医院形象提供系列的策划服务，与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者，使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源，占据有利的市场位置，保证医院的可持续发展。

第二章：企业篇（市场调查暂略）

一、现代中西医结合基本情况： 现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术，是首家民营大型鼻炎科专科医院。医院拥有先进的技术和设备资源。在规模扩大以后，医院向大型民营综合医院方向迈进。

二、swot分析： 2.2.1、分析

优势：现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院，强调其的第一家特点、唯一性。强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等，倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。医院的规模扩大以后，具有多种特色专科的技术手段。

劣势：作为一个新的概念，人们接受、信任需要过程，不可能一蹴而就。目前，贵州医疗市场总体不规范，广告铺天盖地，人们对民营医院的信任度普遍不高。要扭转这种局面，形成消费者信任度，全面建立现代中西医结合医院的品牌价值，这是一个艰巨的任务。

机会：“独家拥有”的特殊治疗方法为宣传推广制造了先天机会，利用好这一点，可以节约大量的推广费用，并能够迅速形成影响力。

威胁：民营医院的信任危机普遍存在，现代中西医结合必须要树立社会形象；国家对医疗广告的限制逐渐严格，使得我们对于疗效，治疗方法等细化信息的发布，在技术上要求特殊处理。

2.2.2、swot分析报告：

综合上述分析，我们可以总结，现代中西医结合的优视和劣势都很明显，机会和威胁所负载的信息也基本对等，矛盾显得非常“刚性”。这说明，要成功，也可能是一瞬间；要失败，也可能是一瞬间。

在推广手段上，综合现代中西医结合医院的各方面的情况，我们的机会和条件还是比较优越的。只要我们策略得当，看准时机，这次赌博，赢面是非常大的。因为，可供我们利用的优势资源，都很明显而且典型。医院具有多种科目的技术手段，在推广上应有所选择，有所侧重，不能眉毛胡子一把抓，导致信息的相互干扰，在广告效果上形成自我消解，这是我们必须要注意的问题。具体的策略上，我们选择鼻炎和性病专科作为第一阶段的突破口。第三章：推广篇

一、品牌总精神：

3.1.1、品牌定位：打造贵州民营医院第一品牌。

3.1.2、品牌总精神：现代中西医结合医院，疗效就是尊严。

文案一：鼻炎篇 标题：轻松治鼻炎 治疗鼻炎并不困难

尤其在独一无二的现代中西医结合医院。

现代中西医结合医院鼻炎科 疗效就是尊严

电话：8888888；地址：xxxxxxxxxxx 文案二：性病篇 标题：别人不知道 来之前，只有你知道 来之后，只有你知我知

不会再有任何第三个人有机会知道

现代中西医结合医院性病科 疗效就是尊严

电话：8888888；地址：xxxxxxxxxxx 3.1.3、品牌精神确立的缘起：消费选择医院就诊，就像购买一种产品，首先考虑产品的质量（有品牌美誉度当然最好），考虑医院的权威与专业。而医疗服务，是较为特殊的服务，切身关系人的生命根本，消费者更关注它的技术、专家、疗效等实力，而不是产品的使用功能。定位在中国鼻炎科治疗的最前沿，符合消费者的消费习惯。

高定位打造好品牌。高定位、高起点决定高远发展，定位是医院打造专科品牌的基础。实力的展示与对自身能力的潜意识要求。定位在贵州民营医院的第一品牌，既是展示医院本身实力，无形中又是以这样的标准要求员工，促使进步。“疗效就是尊严”，针对市场对民营医院的信任度不高，这句口号策略性地提出尊严这个概念，告诉市场，我们是有操守地民营医院。

二、品牌目标：

3.2.1、品牌目标：打造鼻炎科治疗的专科品牌，树立差异化的竞争优势，以品牌取胜，力图控制贵州鼻炎科治疗市场，作出满意的销售额；并提升员工对鼻炎科医院的认同感、成就感，促使员工提高素质。

3.2.2、品牌策略：以打造专科医院的品牌为起点，首先让人们认同现代中西医结合医院，并使医院具有足够的知名度和美誉度；进而，入手较具体地推广服务项目，相辅相成。3.2.3、品牌推广点的阶段性选择：不能急于介入推广细分服务项目，虽然这易产生销售业绩，但这是短期的；对医院品牌的建构不利。这是一个品牌与销售业绩的问题，品牌促销售。但追求短期的销售业绩却会伤害品牌价值。

三、细分目标市场：

3.3.1、细分区域市场：以贵阳为核心市场，其他周边为补充市场； 3.3.2、细分性别市场：不显著； 3.3.3、细分文化水平市场：不显著 3.3.4、细分年龄市场：不显著； 3.3.5、细分收入水平市场：不显著；

四、针对性的卖点提炼：

3.4.1、细分市场报告：根据细分市场的各种规划，我们知道中西医结合医院的目标市场对象表现出相当大的随机性，这部分工作有待于将来大量采集市场数据，做策略性的分析和针对性的调整。

3.4.2、决定目标消费者行为的卖点提炼及其权重（以“1”为总值）分析： 治疗效果：治疗效果是第一要求，这不需要更多解释。权重0.3； 安全性：安全在决定消费者行为上有巨大力量。权重0.2 价格：价格不是我们的目标市场首先考虑的因素。权重0.05 服务：先导和后续的服务提升医院管理文化，对目标市场产生心理认同意义重大。权重0.1； 医院规模：这里包括总量规模和技术规模两个参数，从总量规模上考量，患者普遍愿意相信大医院；从技术规模上来说，患者普遍愿意相信“大而全”的医院。权重0.1； 医院的技术力量：这是直接决定安全性的指标。权重0.1；

医院的唯一性：这是推广上可资利用的天然资源，利用的是消费者“先入为主”的心里。权重0.15；

五、推广总策略：

3.5.1、推广策略总精神：在鼻炎专科而言，说服市场，让患者亲身体验贵州鼻炎科治疗领域的卓越效果。我们是贵州首家大型鼻炎科专科医院，而且打造的是贵州鼻炎科治疗领域的前沿。这就明确区隔了其他医院，不管是各类型医院（定位），还是大中医院的鼻炎科科室，我们做的是别人还未做的。

针对性病专科，第一阶段的任务是告诉市场“我们开展性病专科”这样一个事实，（细化的服务特点留待下一阶段进行），所以我们策划一系列的新闻事件，利用公共媒体的巨大传播力，迅速占领市场。

区域战略看，我们将对贵阳进行比较精细化营销操作；全省范围内，在立足于省城市场做精做透的前提先，迅速延伸到二级市场，争取在市场份额中分食最大的一块蛋糕。篇三：医院网络推广建设计划书

网络推广建设计划书 2013 目 录

一、序言及团队介绍

二、医院网络规划

三、网络推广计划概述及分析

四、网络推广计划

五、效果评估

一：序言及团队介绍

纵观全国的医疗市场，竞争异常激烈，除了拥有良好口碑的公立医院占有绝对优势的同时，众多民营医院之间也存在激烈竞争，尤其是妇科、男科以及骨科等科室更是硝烟四起。公立医院有其得天独厚的优势，民营医院在多重因素制约影响了竞争力的提升。那么，我院该通过什么途径去获取更多的市场份额呢？通过部分民营医院网络营销的成功运营，我们看到了一个全新的良好的前景和发展空间。

互联网被称为“第四媒体”;1.62亿的拥护者;成为青年、中年群体获取信息的主要载体;表现形式;丰富多样;价格成本相对低廉;修改方便快捷;易统计分析;可双向沟通，同时拥有着传统媒体无法比拟的优势。而网民的主要人群为17-47岁，占网民总数的86.5%，而民营医院的目标客户群体呢?几乎是重叠的!17-47岁这一群体正是民营医院的目标客户群体，或对目标群体起影响决策的群体!网族工作室是一群有活力有冲劲的专门从事医疗行业网络营销的年轻人组建，工作室成立以来已经成功帮助若干民营医院实现网站建设、网络运营规划、网络推广规划、网络推广实施,并建立了系统完备的团队力量，将营销推广团队细分为专业的技术团队、营销经验丰富的推广团队。

我们最大的优势在于网络资源整合，流量互转可以让您出一份成本带来三倍成本的利润，让您的营销成本降至最低；我们的核心优势在于拥有一支技术过硬的营销团队，善于网站品牌建设、网络推广和维护、网络咨询等，为您打造优质的网络营销服务；我们最好的优势还在于经验丰富，已经成功运营了若干民营医院，为你增加到院，提高利润.网络，医疗，教育是21世纪最具发展潜力的三大行业，而医疗与网络的结合，无异于如虎添翼，锦上添花。本着合作共赢，共同发展的目的，我们团队期待与贵院的合作能在医疗行业书写下一个新的篇章。

二：医院网络规划 一、网站的定位

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使医院深入“人心”，成为医院拓展在线预约、在线咨询等方式的首选。

通过有效的网络营销活动，可以使医院网站实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，在线预约数、网站美誉度、和流量转化率均达到理想的要求。

目前状况 ? ? ? ? 新的形象上线，发展时间短，没有品牌认知度，网络覆盖面小。市场竞争压力不小，（江城骨科占据地利和网络资源占有率的优势）。正处在网络推广经验摸索中，寻找性价比高的推广方式。

需要增加大量的网站流量和口碑，积累网站的人气，使线上线下患者取得咨询互动，最终成为患者的交流基地。

二、网络整体规划分为四个阶段： 第一阶段为网络基础期：

工作重点在于网站的初期建设，细致，精致的设计。此外，同时进行网络的基础推广、网络咨询人员的强化培训。第二阶段即网络发展期：

工作重点在于网络的全面推广和网络咨询的转化率，因为第一阶段基本的网络工作均已初步到位，第二阶段工作正好是第一阶段工作的夯实阶段，全面的网络竞价推广将极大的推动网络的在线咨询量，工作的重点自然而然落到网络咨询上，本阶段咨询工作的状态将决定网络营销的成功与否。

第三阶段为网络平衡成熟发展期：

各项工作平稳开展，重点为对网络推广的实时监控、对网站内容的及时调整，配合医院的活动、促销宣传等，此时网站的专题将增多；网络咨询此时将达到网络发展中高水平以上，提高增加实际到院患者。

第四阶段为总结分析工作阶段：

主要总结网络营销成效，包括网络推广、网站建设及文案、网络咨询的到诊量，发现问题，分析各种问题出现的原因，同时做好下一步的工作计划。三：网络推广计划概述及分析

一、网民分析

网民在互联网上的主要行为：新闻、搜索、论坛和及时通讯

二、网站完善（1）网站优化：建议建立多个相关网站，把重点关键词优化上去，增加自然流量。（2）专题活动：增加活动专题类的内容。包括及时更新专题页面和相关软文。（3）品牌效应：主推科室确定，重点宣传，包括内容、活动专题，以及专家、技术的包装。（4）内容：在文章内容方面，不光是告诉患者我们是怎么治疗的。更重要的是让患者能引起疾病的重视程

度。在文章内容方面，一定要有软文营销用途，让患者“对号入座”。激发患者问诊的想法，达到网络咨询的目的。

（5）明确自身网站定位，突出医院特色

医院网站要明确自己的定位和固定访问群，建立自己的特色栏目，才可能在众多的网站中脱颖而出。

三、网站推广

网站的宣传和推广也非常重要，因为无论网页做得多么精美，内容多么丰富，假如没人浏览，也就没有了存在的价值。推广网站的方法多种多样，其成本和效果也是不尽相同。对于网络推广手段而言，方法不在于多，而在于精，能够把最重要的两三种网络推广方法做好，效果就可以非常理想了。

1、基本目标：（1）、每日有效流量至少提高50%（2）、排除周末咨询量降低及节假日等客户因素外。每天平均保持有效咨询量（不少于70%本地及周边地区患者）。

2、网络信息传播主流模式 从图示便可以看出，搜索引擎目前作为信息传播的主流工具,推广的目标和方法都将围绕搜索的收录和排名来开展工作。

3、网络推广方式（1）关键词广告：

关键词、价格和费用实际上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放机制”，要想解决这三个矛盾点，必须要有丰富的操盘经验。

a、分析医院需求，制定目标关键词及拓展关键词

根据医院的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据医院情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为医院客户。

b、广告设计的匹配度要高，广告语言设计与众不同、吸引眼球

广告不是排名靠前点击就高，只要你的广告出现在第一屏，你的广告语言写的吸引人，你就算排名第三也可以获得比第一更高的点击率。

第五篇：医院技术协作计划书

鄂尔多斯市妇幼保健院与

八一儿童医院 技术协作计划书

技术协作 优势互补 共享资源 共赢发展

一、合作背景

近年来，随着鄂尔多斯市地区经济的发展，生活方式和生活环境发生了巨大的改变，人们的保健意识也逐渐增强，对健康的需求与日俱增。鄂尔多斯市妇幼保健院是鄂尔多斯市最大的妇幼保健机构，也是世界卫生组织、联合国儿童基金会、国家卫生部授予的“爱婴医院”，承担着鄂尔多斯地区新生儿重症监护、儿童重症监护以及儿童康复与保健治疗的重要责任。

为了适应鄂尔多斯市经济的快速发展和人口的迅速膨胀，填补本地区在儿科诊疗领域诸多空白，我院于2011年4月赴北京军区总医院附属八一儿童医院进行了学习考察。贵院高超的医疗技术和先进的设备都给人以耳目一新的感觉，充分体现了现代化医疗技术和理念的重要性和必要性。我院考察归来后，在政府的大力支持和关心下，斥重资建设现代化医疗大楼，新增开设了新生儿遗传疾病筛查科，并购置了一批具有国际水平的医疗设备，但是相关技术应用方面仍是制约我院儿科诊疗服务发展的瓶颈。

北京军区总医院附属八一儿童医院是国家计生委批准的唯一的一家“先天性病残儿诊断与研究中心”，也是国家民政部“明天计划”定点部级单位。其专业范围覆盖基础儿科、儿科重病领域、儿童发育领域、造血干细胞移植领域、临床遗传学领域。同时追踪儿科学国际发展前沿，展开了儿童内科、儿童门急诊、NICU、儿童心脏监护病房、PICU、儿童微创外科、出生缺陷外科干预、儿童肝移植、儿童心脏、儿童泌尿、儿童健康、造血干细胞移植和临床遗传等16个特色专业，形成了强劲的业务能动架构，在病患儿疑难病例诊疗方面处于国际领先水平。为了使更多的新生儿能够健康成长，也为了病患儿的治疗能够及时有效，我院希望通过与八一儿童医院进行技术合作与学习，全面提升患儿治疗领域的临床应用能力，使更多的患儿恢复身体健康，实现他们与健康儿童一样在祖国同一片蓝天下健康成长的美好愿望。

二、合作模式

1.专家来院坐诊。希望贵院选派专家教授定期来我院交流会诊，为鄂尔多斯市民带来更多、更有效关于儿童保健方面的医疗技术和医疗咨询。同时参与教学查房、疑难病例讨论以及指导高新技术，进而提高我院诊疗水平。

2.定期进行学术交流指导。希望两院能够定期组织学术交流研讨会，加强信息沟通，传授知识，开阔思路，进而培养更多的医学专业人才。3.寻求联合办院。我院希望能够加入八一儿童医院团队，这样不仅能够加快我院人才建设、学科建设，而且为两院搭建了更为广阔的学科资源共享平台。

4.患儿远程会诊、双向转诊。利用远程会诊、手术会诊等方式帮助我院解决危重症患者的抢救和治疗。同时两院间建立起疑难危重病人转诊绿色通道，快速安排对方医院转送患者，为及时、准确、高效治疗赢得时间。

5.科研协作攻关。积极发挥两院在人才、技术及设备等方面的优势，整合系统资源，通过科学研究共同推动儿科事业的高速发展。

总之，我院恳切的希望能够与贵院进行合作，通过两院技术协作模式的开展，一方面让鄂尔多斯地区患儿得到高水平医疗技术的实惠，有效解决基层群众看病难、看病贵的问题。另一方面实现两院医疗技术的提高和外延应用，真正的使双方医院获得双赢。