关于职业生涯发展协会自行注销的调查报告（共5篇）

第一篇：关于职业生涯发展协会自行注销的调查报告

专业好文档为您整理~~谢谢使用~更多精彩内容请关注本站

关于职业生涯发展协会自行注销的调查报告

职业生涯发展协会于2011年4月21日申请自行注销，为了解该协会自行注销的相关方面及其在学院社团联合会管下各方面的情况，学院社团联合会调研部特此于2011年4月27日在学院学生活动中心协会值日室对该协会会长部展开访谈，以下是具体的调查情况：

一、该协会对自行注销的看法及原因

该协会会长部认为这有利于社团联合会的管理，且能减轻管理负担，同时有利于协会自身的发展。该协会会长表示：该协会是由学院就业指导中心发起成立的。成立初期，会内各种经验不足，就业指导中心的老师将之委托于社团联合会管理；经过多年发展，该协会各方面逐渐完善，就业指导中心的老师认为该协会已可以独立管理、发展内部事务，遂要求该协会成为一个独立的学生组织。同时，该协会会长还认为，协会在社团联合会只是一个学生社团，开展活动时影响力不够，成为一个独立的学生组织可以增加影响力。

二、财务处理问题及其他

该协会剩余会费847.1元。该协会会长表示，剩余会费将交由老师管理，下一届可能收取少数会费或不收取会费，有定期公开财务情况。同时，会长还表示，该协会的实践性较强，与其他协会以娱乐为主有区别，并且有比其他协会更优越的条件（例：有自己的办公室等，独立后不用另安排办公室）。在自行注销之前，召开全体会员会议于会员进行沟通，并在得了会员的一致同意。

三、该协会从成立至今的情况

该协会成立至今，均表现较好，无不良记录，并通过开展模拟招聘会等活动积极配合社团联合会各部门工作。

以上是具体的调查情况。职业生涯发展协会从成立至今在不断成长，不断完善其协会各方面。积极开展各种有关职业的大型活动，并取得全院师生的肯定。如此，该协会为取得进一步发展，申请自行注销，在此，本部门预祝职业生涯发展协会明天会更好！

学院社团联合会

调研部

2011年5月11日

专业好文档为您整理~~谢谢使用~更多精彩内容请关注本站

第二篇：郧阳师专职业生涯发展协会章程

职业生涯发展协会章程

【第三次修订】

第一章 总则

第一条：郧阳师范高等专科学校职业生涯发展协会,简称“职协”，是在学校招生就业工作处的支持下，经学校党委宣传部在2005年正式审批的面向全体在校学生的校级实践类社团。本社团的成立缘起于高校大学生职业规划的空白或遗漏，同时为了适应高校毕业生就业市场需要和大学生自身职业发展需求，帮助学生提高自身就业的竞争和适应能力，立足于培养大学生的综合素质，改变就业观念，拓展就业渠道，本着全心全意为同学们服务的原则，在学校以及各地多家企事业单位的支持和合作下组建。

第二条：协会的宗旨：

（一）基于人，服务于人，塑造人，成就人。

（二）提升学生职业生涯规划的意识和能力；

（三）加深同学们对各行业的体会和认知，增加毕业生的就业机会；

（四）推动同学的自我教育，促进其整体素质的全面发展，加强面向就业市场的竞争能力

第三条：协会的目标：

让学生自己参与就业方面的教育活动，以建立针对不同年级，不同层面，循序渐进的就业指导，发挥学生的主观能动性，端正学生的就业观。大一：端正专业思想，安心学习，做好迎接挑战的心理准备；

大二：打牢专业基础，培养广泛的兴趣爱好，设计人生的职业方向；

大三：积极参与各种社会实践活动，锻炼优秀的综合素质，准确定位职业生涯；

第四条：本协会一切活动均遵守有关法律法规和郧阳师专的相关规定。

第五条：本协会直接受学校招生就业处的指导，校团委社团部的管理。

第二章 组织原则

第六条：协会设立理事会作为协会的最高权力机构与决策机构，理事会由协会指导老师，协会会长，副会长，团支书和各部门正，副理事组成。

理事会下设部门：办公室，实践部，项目部，宣传部，管理部，招生联络部，编辑部

第七条：理事会行使下列职权：

（一）制定协会的工作计划，发展方向和管理原则；

（二）执行理事会的决议；

（三）主持协会的日常活动；

（四）挑选协会的管理人员；

（五）掌握管理人员的奖惩；

（六）协调协会与会员间的关系；

（七）提出协会工作报告，供会员大会审议；

（八）维护协会章程

第八条：本协会会长主要职责：

（一）全面负责协会日常事务及活动的决策和管理；

（二）接受指导老师的监督和指导；

（三）在协会与院系各部门间作好协调工作。

第九条：本协会副会长主要职责：

（一）会长委托行使的权利；

（二）协调会长与各部门关系；

（三）参与本会重大活动，如会长外出，代理会长行使职权。

第十条：本协会团支书主要职责：

（一）关注会员的思想动态，及时沟通

（二）做好本协会与校团委社团部的联系与沟通工作，及时反映动态

第十一条：办公室主要职责 ：

（一）安排职业生涯发展协会日常值班事务；

（二）负责招生就业处分配的任务，内设“帮办”，帮助会员及广大校友，寄发实习、工作所需的个人材料、学校证明等（会员免费，校友收取一定费用）

（三）草拟各项规章制度及各种文件，制订工作计划，提出具体实施方案，并提交理事会，执行理事会决议；

（四）保管协会的办公用品、活动用品及财务管理。

第十二条：实践部职责：

（一）负责支持活动开展、联系用人单位以及公司，联系各大高校招生就业办，为协会开展各项活动提供资金来源；

（二）邀请校内外知名人士来学校举行学术性讲座；

（三）进行活动开展的程序办理和设备的借调及活动所需物品的购买；

（四）负责招生就业办的招聘工作，安排好招聘地点，组织好相关人员；

（五）组织会员参加有意义的文体活动

第十三条：宣传部职责：

（一）用全方位的宣传方式扩大职业生涯发展协会在校内外的影响；

（二）及时宣传协会的各种活动动态，做好活动的前期宣传活动，全力打造职业生涯发展协会的品牌。

第十四条：项目部职责 ：

（一）撰写活动策划书，并做出具体工作安排；

（二）任命协会优秀人才为项目代表，全权负责某一活动，项目部长对活动开展进行监督执行，确保项目小组顺利完成任务，达到预期效果；

（三）活动完成后组织各部门进行活动总结，开展批评和自我批评，找出活动中存在的不足，将发现的问题及当时的采取的措施记录在案，同时经过讨论后将建议方案也记录下来，以供协会今后工作的借鉴和参考。

第十五条：管理部职责：

（一）负责协会会员的档案管理，会员的部门调动问题，例会出勤，会议记录，整理协会内部资料；

（二）活动时负责维持会场的纪律，督促各部门认真，有效的完成协会安排的任务；

（三）负责整个协会的管理工作，做好协会会员与会员，会员与理事，理事与理事之间的沟通工作。

第十六条：编辑部职责：

（一）负责设计本协会的各种电子文件或纸质文件；

（二）负责上传关于本协会活动的照片，资料

第十七条：招生联络部职责：

（一）负责学校招生宣传人员的选拔，培养；

（二）听从招生办老师的指导，完成招生的相关工作；

（三）无招生工作时协助协会其他部门工作

第十八条：理事产生原则：

原理事提出卸任后，理事会根据平时对会员的评估，推荐三名候选人，经理事会考察后，从中选择一名正式予以任命。理事会换届时，由协会会员竞选产生。

第三章 会员的权利与义务

第十九条：郧阳师范高等专科学校的任何学生，只要对职业发展的理论或实践活动有兴趣，承认本会章程，均可为本会会员。

第二十条：本会每学年初进行纳新，新会员入会须交纳会费15元整。第二十一条：会员享受下列权利：

（一）参加协会的日常管理工作；

（二）出席协会会员大会；

（三）优先参加协会举办的活动；

（四）优先参加招就处组织的见习活动；

（五）向理事会提交对于协会的任何意见、建议和活动设想；

（六）了解协会经费使用情况；

（七）参加协会会长选举，有选举权，被选举权和表决权；

（八）其他会员应当享受的权利。

第二十二条：会员履行下列义务：

（一）遵守本会章程，执行本会决议，尽力完成本会交给的任务；

（二）出席本会的会员大会，积极参加协会的各项活动；

（三）维护本会权益、声誉；

（四）积极发表自己对协会工作的意见、建议和活动设想。

第四章 协会活动

第二十三条：本会开展的活动得到学校招生就业处的支持。本会会长应当在每学期的开始和结束阶段分别召开本学期工作计划和工作小结大会，并发布本学期活动的计划和小结。计划内容包括：活动的初步方案、活动的覆盖面和预期效果、活动的预算；小结内容包括：组织者情况、参赛者人数、活动内容、场地、活动

效果以及经费结算情况等。

第二十四条：每次开展活动后，做工作小结，并备案留察。

第二十五条：本会的活动范围可以是与个人发展相关的各类交流性和实践性活动以及其他公益活动。

第二十六条：本会主要活动方式为：职业生涯规划与就业指导讲座、职业测评、企业见习机会、模拟招聘大赛等。

第二十七条：本会每学期活动至少一次。

第五章 协会财务

第二十八条：本会活动经费主要来源包括：学校招生就业处资助经费、协会自筹经费、社会及用人单位和校友资助经费等。

第二十九条：理事会办公室理事对财务活动进行管理（由分管财务的理事主管），对各笔经费的来源、管理、用途进行详细的记录，妥善保存帐簿和票据。经费收支情况公开化，每个学期末办公室主任整理出协会经费收支记录表，向全体会员公开。第三十条：财务管理实行“钱账分离”，发票的报销必须经分管财务的理事签字同意。协会理事会对财务管理进行监督。

第三十一条：活动前进行预算、活动后做结算工作。做好各项财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。

第六章 附则

第三十二条：本章程由郧阳师范高等专科学校职业生涯发展协会在学校招生就业处指导下制定，修订本章程必须经协会理事会三分之二以上成员同意。本章程一切解释权和修改权属于本协会理事会。

第三十三条：本条例自颁布之日起正式实施。

郧阳师范高等专科学校

职业生涯发展协会

2011年9月6号

第三篇：用水协会发展情况调查报告

泾川县农民用水户协会发展情况调查报告

为解决灌区管理存在的效率低下、工程管护责任不落实、工程老化失修严重和水费收缴难的问题，2006年结合我县实际，在灌区全面推行了农民用户参与式灌溉管理，组建了农民用水户协会6个，让广大农户参与灌区斗渠以下的灌溉管理工作，促进工程的良性运行和充分发挥效益，推动了灌区的和谐发展。现将情况报告如下：

一、基本情况

我县共有万亩以上灌区2个，千亩以上灌区1个，主要担负着王村、城关、汭丰、罗汉洞、泾明、洪河、高平等7乡（镇）6.56万亩农田灌溉服务任务，是我县骨干水利设施之一。灌区水利设施的建成，在增强辖区内农业抗御自然灾害能力、改善农业生产条件、提高农业综合生产能力、促进农民增收、发展农村经济中发挥着十分重要有支撑作用。但是随着市场经济的不断完善，农业产业化的快速发展，灌区几十年来一直沿用计划经济下旧的管理模式，存在的弊端日益暴露出来，已严重阻碍和制约着灌区的发展，使灌区运转困难。主要存在以下问题：一是工程破烂不堪，效益难以充分发挥；二是农户缴纳水费意识不强，水费收缴难度大；三是渠道淤积严重，输水功能减弱，灌溉效益衰减；四是田间工程设施配套不完善，斗渠以下渠系工程维修养护不够。因

此，推行参与式灌溉管理对培育和提高我县农民自主管理意识和水平，明晰农村水利设施所有权，建立现代高效的管理手体制和运行机制，具有十分重要的意义。

二、农民用水协会发展现状

2006年组建灌区农民用水者协会6个，其中：中型灌区协会5个，小型灌区协会1个，有工作人员38名，协会主要负责人均为乡村干部。参与农户7598户，涉及人口6.37万人，用水协会管理灌区末级渠道483条、231.57KM，管理灌溉面积6.56万亩。用水者协会自组建以来由于资金短缺，协会运行不好。

三、用水者协会建设的主要做法

我县农民用水者协会建设工作自2006年8月开始，至12月30日结束，历经5个月时间，全面完成了工作任务，主要做了四方面的工作。

（一）加强领导。我县成立了由局长任组长的灌区参与式灌溉管理建设工作领导小组，设立了办公室，落实了工作人员，明确了工作职责，并结合工作实际，制定了《泾川县灌区农民用水户协会工作方案》和行事历。

（二）广泛宣传。采取新闻报道、宣传车、发放资料、张帖标语等方式在全县开展了参与式灌溉管理宣传，让灌区广大农户了解了参与式灌溉管理的概念目的、意义和作用，营造了舆论氛围，使参与式管理家喻户晓，人人皆知，从而

确保了工作的顺利进行。

（三）组建协会组织。①按照先行试点，稳步推进的原则，幸福渠、庆丰渠、泾丰渠，汭丰渠、洪河灌区、联丰灌区各选定1个村先行试点，以点带面，全面推广。试点村取得的成功经验较好地指导了面上的工作，促进了全县灌区用水户协会建设有序、全面地发展。②登记用水户。以组为单位，对辖区内自愿申请加入农民用水者协会的农户逐户进行注册登记，共登记用水户7598户，为工作顺利实施创造了良好的条件。③划分用水小组，选举会员代表。按行政区划，以组为1个用水者小组划分用水小组。按照每户为1个会员单位，每30-100户产生一名会员代表的原则选举产生用水协会会员代表。④培训会员代表。由灌区农民用水户协会、工作领导小组办公室对用水者协会会员代表进行业务知识培训，采取召开讲座会、发放资料等形式共培训农民用水户1500人（次）。通过培训，提高了会员代表的业务素质。⑤成立用水者协会。依照《农民用水者协会章程》，组织用水者协会全体会员代表召开会员代表大会选举产生用水者协会执委会成员，制定灌溉用水管理、工程和管护、财务管理等制度，明确有关各方权力、责任、义务。⑥注册登记、挂牌。工作小组协同农民用水者协会执委会向县民政部门提交了包括协会名称、地点、法定代表姓名、业务范围等内容的申请报告，经县民政部门审核批准，核发了社会团体法人登

记证书，用水者协会正式挂牌成立。

（四）健全规章制度

为了使农民用水者协会执委会组织用水户实行民主管理，有章可依，制定了《灌区农民用水者协会章程》，《灌区用水者协会会员公约》，对协会的宗旨、组织机构、职责及权利和义务等事项作了具体明确的规定。同时制定了《灌区用水者协会灌溉用水管理制度》、《灌区用水协会工程管理制度》、《灌区用水者协会财务管理制度》、为协会的日常运作提供了可靠的组织保证，真正体现用水户的主人翁地位，调动和发挥用水户建议、管理灌溉的积极性，逐步实现末级渠系的自我维持、自我发展。

四、取得的成效

（一）维护了正常的灌溉秩序。用水者协会成立后，灌溉用水按照“水权集中、统一调配、节约用水”的原则，实行由管理所配水到协会，协会配水到农户。用水者协会切实发挥为农户服务的作用，按计划、有秩序地组织农户灌溉，坚持配水到农户，减少中间环节，缩短灌溉轮次，提高水的利用率，促进了节约用水。

（二）落实了斗渠以下工程的管护责任。长期以来，斗渠以下工程无人管理，破损严重。用水者协会成立后，把斗渠以下工程的管理权交给用水者协会管理，落实了斗渠以下工程的管护责任，健全了水利工程专业管理与群众管理相结合 的科学管理体系，从而制止了人为破坏水利工程现象的发生，促进了工程的自我维持、自我发展。

（三）促进了水费的收缴工作。用水者协会是通过民主方式选举产生的，是群众自己的组织，对用水户负责，接受用水户监督。用水者协会向农户直接收取水费，实施了“水价、面积、水费”为主要内容的公开制度，增加了水费收缴的透明度，杜绝了搭车收费和挪用水费现象。

五、用水者协会工作开展情况

经过几年不断努力，我县2个万亩以上灌区和1个千亩以上灌区，在推行水管单位体制改革的同时，把推行参与式灌溉管理作为重要内容，对斗渠以下的农田水利工程，以渠系为主，组建了用水者协会管理。农民用水者协会以其良好的服务质量，深受广大用水户的欢迎。通过参与式灌溉管理，突出表现在：一是群众对水利工程管理的认识有了根本性的转变，农民以主人翁的形式参与到工程和灌溉运行管理的全过程；二是调动了农民关心水利、投身建设的积极性，有效的加强了渠系工程的维护管理；三是水利工程管理责任得到落实，建立了良好的用水程序，增强了群众的节水意识，推动了节水灌溉的发展；管理民主、透明度增强，水费公开，减轻了农民不合理负担。

2011年实收水费7.7万元，农民用水者协会按比例提留0.31万元（支付用水者协会人员补助费）。用水者协会工

作经费主要来源是水费提留（提留比例为4%）。

五、农民用水者协会存在问题

目前，我县3个灌区由于多种原因，导致灌区效益逐年下降，运行越来越艰难，影响了农民用水者协会职能的发挥。具体表现在：一是工程设施老化失修，破烂不堪。灌区设施大多建于上世纪七、八十年代，工程设计标准低，施工质量差，工程运行时间长，维修投入资金不足，工程老化损坏严重，灌区每年因工程设施毁坏有3.2万亩农作物得不到灌溉。二是渠道淤积严重，灌溉效益逐年衰减。我县灌区干渠淤积清理，多年来一直是由受益区村、组组织动员群众投劳清理。税费改革后，原来农田水利投入所依赖的劳动积累工和义务工被取消，因而出现了灌区所辖乡村对灌区管理工作配合不够、群众不愿投工投劳的现象。近年来，由于渠道淤积未得到及时清理，6条干渠引水量仅为工程设计引水量的31%-57.8%，渠道输水功能减弱，导致有效灌溉面积下降，效益逐年衰减。三是水费征收困难，自我发展能力不足。其原主要因原是：

1、水费收缴管理机制不科学，水价形成机制不合理。

2、水费标准过低，现行水费标准仅为供水成本的34%，导致水管单位以水养水、自我发展能力受到严重制约。

3、受农业水费由行政事业性收费改为经营性收费及国家实施的一系列强农惠农政策的出台等因素影响，群众交费积极性不高，征收难度加大，灌区水费收缴实收率呈逐年下

降趋势，2012年共实收水费7.7万元，占应收水费62.87万元的12.2%。以上问题致使农民用水者协会工作经费不足，也影响了工作的正常开展。

第四篇：职业经理人职业生涯发展报告——基于2000份调查报告

功成名就測驗簿--看你有沒有做主管的命

五分鐘摘要 :攀登事業高峰的五項行動方針

為什麼有些人就是有辦法爬到組織頂層，而那些才智不相上下的人才，卻似乎永遠被埋沒，無法盡展所長？難道這真的與個人運氣、政治敏感度、積極鑽營有關？

為了以詳盡可靠而非道聽塗說的方式回答這個問題，我們三管齊下地進行一項研究計畫：

1.從一個存有120萬筆高階主管的資料庫中，找出重複出現的要件。

2.以資深主管為調查對象，寄出8,000份問卷調查表，2002年年中回收了2000份。

3.以2年的時間，進行超過300次的面對面訪談，找出高階主管的想法、目標、信念與行為。

這項計畫的統計數字顯示，不管是哪個行業的高階主管，都遵循著一條相同的功成名就之路。下列是平步青雲的高階主管，有別於他人的五項功成名就行動方針：

方針一：了解工作場所的價值創造方法，並採取行動。

登上事業高峰之人，對於所處市場的價值創造法，知之甚詳。然後會在事業生涯各個階段，尋找把知識化為行動力的具體方法，為組織增添更多價值。

方針二：樂於助人── 幫助他人成功，他們也會回過頭來幫你。

躋身組織高層的人，其實不是靠自己爬上去的，而是被那些自己曾幫過且事業有成者推上去的。因此，有意問鼎高層的人，務必幫助同事、部屬和上司卓然有成。

方針三：找到合理務實的方法，克服「條件成立的弔詭」（許可矛盾？）。

商場上一項有名的矛盾（左右為難的困境）是，缺少經驗，就得不到想要的工作，但沒工作，又怎能累積經驗？成功的高階主管會主動找方法，擷取出人頭地所需的重要經驗。方法通常是見人所未見，掌握別人完全錯失的機會。

方針四：不只做好份內工作，更要有出人意表的突破。

事業生涯叫人刮目相看的人，會把自己的工作做得非常好，但卻不以此滿足。這些人會遠遠超越預定的目標，提出突破性觀念，為組織帶來出乎意料的利益。因此顯得鶴立雞群。

方針五：找個勝任愉快的工作 ── 在職位上，發揮個人長才和熱情。

事業生涯出眾的人，總能放長眼光作決定，懂得擇良木而棲，自然能選上可以發揮天生優勢與個人熱情的職位。這當然也包括和喜歡與尊重的人共事。

應用：組織如何實踐這五項行動方針

卓越非凡的組織不只是一群頭角崢嶸的個人的集合體，更是這些人的創造者。組織如果想要拔萃出群，必須盡可能吸納最優秀的人才，然後創造一個生態體系，讓這些人成長茁壯，更上一層樓。

結論：個人能夠且應該如何運用這五項行動方針

要在事業生涯中實踐這五項行動方針，需要一張新的記分卡。你別奢望立竿見影，應該專心致志地為自己和組織創造價值。長期下來，點點滴滴的努力就會開花結果，成為功成名就的基石。

■ 本期選評資料來源：

‧摘錄自本周四最新出刊大師輕鬆讀第51期《功成名就測驗簿--看你有沒有做主管的命》

‧《大師輕鬆讀》全球中文版由BusinessNews Publishing Ltd.授權台灣大師文化事業股份有限公司發行

*在地觀點

登峰造極之人，必有登峰造極之術

104人力銀行總經理／楊基寬

《大師輕鬆讀》本期選評書〈功成名就測驗簿〉，由國際知名獵人頭公司Spencer Stuart，透過大型調查與公司累積的高階人力資料庫中，交叉比對與驗證，找出晉升高階經理人的五項特質。這五項特質或行動方針對各公司在尋找高階經理人是相當有幫助的，況且就連Yahoo!與AOL時代華納也是請Spencer Stuart代為尋找CEO。

「以人為重」，高階主管的重要特質

本期〈功成名就測驗簿〉讓我想到，最近104人力銀行計畫要把幾個部門獨立出去，因此需要聘任一些高階主管，獵人頭公司請我開出需求條件，像是能力、經驗這些可量化的部分，很容易列出來。真正困難的是「個性條件」──究竟一個高階主管、領導人需要具有怎樣的人格條件呢？最後，我只寫下「以人為重」四個字。多年的經驗讓我在選擇高階主管時，「以人為重」是我最看重的特質，這與作者說的「宅心仁厚型領導人」相近，不過，範圍還大些。

管理大師彼得‧杜拉克也說過，一個人，尤其是領導人會為整個機構的人考慮，而不只是想到自己。然而，「以人為重」其實違反了高階主管的人性邏輯，畢竟人都有自私的基因，大部分主管更因權力、資源在握，是很難做到的。這不但要知道「自己要什麼？」，也要知道「別人要什麼？」，只有如此，才能真正做到尊重別人。不少高階主管對客戶畢

恭畢敬，深恐得罪，更以「服務」的心態待之；可是，當回公司面對部屬時，就變成另一個人，頤使氣指、擺出官架子，完全不在意、當然也不清楚部屬要什麼？我常想，為什麼同一個人卻會有兩種極端不同表現？因為這類型高階主管自認是在「做官」，會對組織造成巨大的破壞，原因是：

一、使員工失去向心力，對公司沒好感。

二、員工除了得不到成就感外，還會擔心，在這樣的主管底下做事，恐怕沒什麼出頭天的機會，而選擇離開；不好的主管讓人才流失，對公司影響很大。

高階主管應該要更無我，更能為大局著想，更能照顧別人的需求。老實說，這可不是件容易的事，因此我並不贊成把「當上高階主管」作為職場生涯目標，而是人生的一種歷練，一件水到渠成的事。好的高階主管難找，是因為「以人為重」真的不容易。根據過去經驗，我認為好的高階主管應該具有下列五種不同特質：

一、懂得堅持，才能夠堅硬。

堅硬是一種見地，卻需要透過成熟的方式呈現出來。不久前，我接到一位自稱是我學弟的電話，他是美國麻州州立大學電腦碩士，今年41歲。說起來，學歷相當不錯，卻已經失業14個月了。這段期間，他一共投了10次履歷表，2次是主動提出，其他8次則是獵人頭公司介紹。我認為，一個失業這麼久的人，這種投遞履歷表的態度實在不夠積極，真的太少了！

就算履歷投得不夠多，但學歷還算不錯，怎會落到連一次interview的機會都沒有？我發現，問題出在「履歷」上。這位學弟的履歷表洋洋灑灑一長串工作經驗，每家公司都沒超過兩年，這對老闆來說，代表這個人很可能是那種一碰到困難、狀況就落跑的人。基本上，高階主管的任務沒有一件是簡單的，總是充滿挑戰，因此組織期望找到一個夠耐煩、夠堅硬、有能力處理問題的人。畢竟高階領導者的履歷價值不在於「豐富度」，而是在某個產業耕耘的深度。

因此，如果我在選擇高階階主管時，有兩個候選人，其一履歷表洋洋灑灑，另一個很單純，我想我會選後者。因為他讓我看到他是個比較具有堅持力的，在職場生涯中，懂得堅持下去的人，一定找得到克服困難的辦法，才夠堅硬。

二、冷靜，才能看到事實。

很多做了主管的人，就忍不住要享受「權力的滋味」，往往在作決策時失之冷靜，不假思索立即反應，然後，權威感跑出來，就作出錯誤決定。事情有「輕重」與「是非」兩個面向，主管應該明辨何時該重是非，何時又該看輕重。

有個歷史故事是最佳案例。戰國時代，楚莊王宴請朝中百官，請後宮嬪妃歌舞助興，突然括起一陣大風把所有的燈火吹熄，黑暗中有嬪妃氣憤地告訴楚莊王：「有人輕薄於我。」楚莊王且先按奈住，又聽得嬪妃說，沒關係，雖然剛才情況慌亂，看不清是誰做的，但她趁勢把那名魯男子的帽纓摘下，「待會燈火再亮時，大王只要看誰的帽纓不見了，就知道是誰那麼大膽！」楚莊王當下宣佈，為了讓今日宴會盡興，群臣且都把帽纓摘下，圖個痛快。燈亮之後，宴樂之地並沒有變成審訊犯人的刑場，除了當事者，沒有人知道發生了什麼事。未幾，戰事發生，一位武官出生入死保護楚莊王，他大惑：「為什麼你會對我如此忠誠、勇敢？」這位武官說為的是答大王的不殺之恩──原來那夜裡被嬪妃扯掉帽纓的人，正是這位武官。報恩，就是部屬對主管的回報。在這個事件上，楚莊王看的是輕重而不是是非。

因此，主管在還沒確定真正原因前，不應率爾作決定。可是，有不少主管常在權威感作祟下，馬上就扮演起審訊人犯的角色。高階主管喜歡迅速作出決定，因為可以展現決斷力、權威、魄力等。然而，權威卻會讓人失去冷靜，看不清楚事實，作出錯誤決定。話說回來，為什麼主管會有那麼高的「權威需求」，主要是因為放大的「自我」，管的人愈多、位階愈高，自我愈來愈大，權威就愈來愈強。事實上，愈是高階主管，自我應該愈小，因為要留給別人更多的空間。舉例來說，剛創業時，公司只有我一個人，那時我的「自我」最大，只要顧念自己的想法就好。後來公司增加一名員工，我的自我就分出去一點，因為要把對方裝進來…。現在.104人力銀行有300名員工，我的自我大概只剩下3％了。高階經理人要讓部屬、員工在自己的心中有份量，自我就不能太大，如此才能隨時保持冷靜，看見事實，作出正確的決定。

三、柔軟的極限才是硬。

最好的例子就是戰國時代趙國宰相藺相如與大將軍廉頗的故事，因為藺相如成功地從秦王手上取回和氏璧，立下奇功，因此被趙王封為相，而惹惱了驍勇善戰的廉頗。廉頗處處刁難藺相如，藺相如則處處禮讓，從不與之正面衝突。結果藺相如旗下多人掛冠求去，因為覺得自己的老闆也太「孬」了、嚥不下這口氣。

藺相如找了個機會對那些留下來的人說明緣由，因為秦國早就對趙國虎視眈眈，但趙國有一文一武鎮守著，所以不敢輕舉妄動。要是秦國發現藺相如和廉頗不合，一定會攻打趙國，如果打輸了、國家都沒了，爭這口氣又有什麼意義呢？事後廉頗得知藺相如的這番話，才知道自己的硬脾氣實在很幼稚，也差點壞了大事，因此負荊向藺相如請罪。

實務上，有很多主管常常不願受半點委屈，不願一時片刻揹黑鍋，什麼事都得立刻爭個黑白分明，以為這就是氣魄、氣概。其實，能放下身段、柔軟的主管才真正具有強大的力量。

四、主管應該把時間花在「找人」。

很多公司都相信，只要建立了好制度，就可以高枕無憂地運作下去，然而事實證明似乎並非如此。制度還是要靠人去執行，再好的制度都有人可以找出漏洞犯規。因此，我認為高階主管最重要的工作應該是為組織尋找最好的人。

很多管理者把90％的精力放在管理上，只用剩下的10％找人、訓練員工。正因為沒有花時間好好找人，找進來不對、不合適的人，然後又要投入大量資源監控，再設計一大堆制度管理員工，這根本就是本末倒置。我認為領導型主管合理的時間管理模型應該和上述情況相反，他應該花更多的時間找人，花更少時間管理。一如《從A到A+》作者柯林斯強調：「先找對的人，自然就會做出對的事」。

五、「員工身，老闆心」，晉升主管必經之路。

永遠懂得學習做比自己職務更進一步、更高一層的策略思惟。以我自己為例，為什麼我今天有能力、有信件帶領300位員工？因為我比104人力銀行所有員工都擁有更長的「員工資歷」。做員工時，我就一直訓練自己嘗試以老闆的觀點和角度思考問題，這是一個非常重要的歷程。

舉例來說，當公司發年終獎金時，別人拿到三個月，自己只拿到1.5個月，一般人的反應是立刻發飆，氣得要找老闆理論或是馬上辭職。但是一個有「員工身、老闆心」的人就不會這麼做，他會想，老闆為什麼這麼做？是不是自己工作不力、還是公司有什麼其他考量？同時，他也會借箸代籌，設身處地想，如果自己是老闆，要怎麼做才能讓領1.5個月年終獎金的員工，對這項決定感到心悅誠服？

做員工／部屬的時候，應該要這樣持續鍛練自己，讓自己的思惟與老闆相同，甚至超越老闆的決策情境。長久下去，過了十幾、二十年，成為領導人、老闆自然是順理成章的事，因此「主管」是過程而非結果。

再跟讀者分享一個實例，我曾在一家電腦公司服務，有天老闆說要派人去英國結束在那裡的業務，處理庫存、遣散員工等工作，但老闆派不出人，因為沒人想做這種工作。我一看機不可失，趕快舉手表示自願前去，大家都以為我吃錯藥。其實我的想法是，第一，我當時從未有和外國人打交道的經驗；第二，更沒有「砍掉」老外的經驗，因此想藉此機會接觸這樣的工作；第三，想了解英國勞工的相關法律，也想知道英國律師是怎麼做事的。去趟英國，可以讓我免費學到這麼多的事，簡直是天上掉下來的好事，當然要自告奮勇。到了英國才發現，其實英國分公司的員工還不錯，庫存也有一定的價值，如果輕易就把公

司處分掉，實在可惜。所以就跟老闆談條件，如果可以讓分公司轉虧為盈的話，老闆是不是可以收回成命，不要關掉英國的分公司。老闆一口答應，後來，這家分公司也起死回生。

我當時的作法就是超過了老闆的要求，也就是本書作者所說，「不要只做份內的事，要有更出人意表的突出表現」。經常這樣練習也提高了自己的能力、格局與信心。

最後要提的是，做主管是需要許多自我壓抑的，因此做為主管更高的主管也要三不五時給予關懷，了解他自我壓抑的部分，協助釋放壓力，並給予一個更大的展演空間，這樣才能留住好的高階管理人才。

總而言之，說到最後，最重要的還是「以人為重」這個觀念。

■ 本文摘錄自大師輕鬆讀第51期《功成名就測驗簿--看你有沒有做主管的命》在地觀點，作者／104人力銀行總經理／楊基寬，採訪整理／彭蕙

第五篇：电动自行车市场调查报告

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！

电动自行车市场调查报告
一． 调查方式：目标对象访谈调查 二． 调查区域：1.烟台市（含芝罘区、开发区、莱山区、福山区、牟平区）2.济南市区 3.淄博市张店区 4.潍坊市区

三、调查日期：2001 年 12 月 14 日至 2001 年 12 月 19 日 四． 调查对象：1.烟台市：摩托车、自行车、电动自行车专卖、专营销售点 2.其它区域：电动自行车专 卖、专营销售点 五． 调查结果：1.访谈问卷数：69 2.电动自行车问卷数：37(54%)

调查分析
一.基本情况分析 在目标区域内调查样本数量分别为： 电动自行车 区域 烟台 市 芝罘区 莱山区 开发区 福山区 牟平区 济南市 淄博市 潍坊市 合 计 样本数 样本数 25 5 2 6 9 13 3 6 69 9 1 2 1 2 13 3 6 37 15 36% 20% 100% 17% 29% 100% 100% 100% 54% 比例

在此次调查过程中，芝罘区主要在自行车、电动自行车、燃油助力车、摩托车等四种经销点进行地毯式访谈； 莱山区、开发区、福山区、牟平区基本以区中心繁华地段对四种经销点进行重点访谈； 济南市主要选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈，主要包括解放桥、天桥和省 华联三个主要区域，这三 个点基本是济南市最具规模与代表性的电动车销售区域； 淄博市主要在张店中心区选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈； 潍坊市以市中心区为主，选择经营电动自行车的专营、专卖或商场经销点进行访谈.

二.经营方式分析
在 37 家经营电动自行车样本中，经营方式以经销为多，达 27 家；专卖店共有 10 家；且因地域不同，各地 的经营方式有所差异。在调查中显示，潍坊以专卖店形式经营的居多，其它地市多以经销形式经营。

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！

经营电动自行车的专卖店在各区分布情况如下：

区域 济南市 潍坊市 淄博市 烟台市 合计

样本总数 13 6 3 15 37

专卖数 3 3 1 3 10

比例 23% 50% 33% 2% 27%

三.市场品牌分析 在调查过程中，经统计在调查区域内约有 40 种电动自行车品牌，来自全国各个大中城市，其中以上海千鹤、南京大陆鸽、苏州小羚羊、淄博安琪尔四个品牌名列调查区域前四位。

品牌 千鹤 大陆鸽 小羚羊 安琪尔 依莱达 洪都 世纪星 阿米尼 民思达 永久 天晨 东方神鹿 发现者 绿贝克 飞步 绿人 南洋 亿安 奔集 力士通

产地 上海 南京 苏州 淄博 上海 常州 天津 深圳

占有量 6 5 5 4 3 3 3 2 2 速派奇 邦德 倍思她 蓝麟 佳宝 新日 天盛 三斯

品牌

产地 深圳 天津 上海 常州 张家港 北京 常州 上海

占有量 1 1 1 1 1 1 1 1 1

大安罗纳多 固斌 吉利 红旗 绿源 五征 电

子马 比德文 倍特 雅马哈 腾鹰 轻骑 常州 济南 潍坊 成都 金华 日照 江苏

上海 常州 济南 常州 淄博 常州 上海 浙江 常州 苏州 上海

2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

从上表不难看出，在省内电动自行车市场上还没有一个绝对领导品牌，各类品牌各有纷争，但各自 市场占有率都不高

四.年销售情况分析

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！

在对被访售点的销售情况调查结果中显示，济南市的销售情况最好，排名前四位的均为济南市，济南市的销售情况最好，济南市的销售情况最好 且销量远远高于其它地市的销售业绩；排名前几位的公司均有自己的分销渠道，其中鲁轻电动车销售中心 在全省各地均有辐射，号称全国最大的电动自行车销售中心。

在调查中还获知，在山东省内各地市的销售情况参次不齐；济南市洪都电动车市场负责人介绍，山东 省内电动车生产厂家达 60 余个，济南 9 家，菏泽 7 家，德州 4 家等，该公司网络中泰安、济宁、龙口、河 南四地销售业绩最好，对全省各地市也有一个大致的分类：济南、德州、济宁、聊城最好，淄博、潍坊、烟台一般，青岛、威海最差。

据实地考察，省内的电动自行车厂家有可能超过 60 家，当地小厂家主要以组装为主，国内许多摩托车 生产厂家转型生产电动自行车，市场竞争压力增大；另，在济南市场上现在还没有较大规模的经营店面。

年销量 200 台以上的售点

区域 济南市 济南市 济南市 济南市 淄博市 芝罘区 潍坊市 济南市 芝罘区 潍坊市 济南市 鲁轻电动车销售中心 电动车专卖 省华联 洪都电动车市场 淄博大厦 英克莱专卖 英克莱专卖 海润商贸 安琪尔电动车专卖 大陆鸽专卖 安琪尔电动车专卖

名称

年销量 >8000 >3000 >2000 >2000 >600 >300 >300 >300 >200 >200 >200

五.销售季节分析

对于电动自行车销售季节的调查显示，所有被访者均认为冬季为电动车销售的淡季，几乎所有人认为 夏季是销售最好的季节，一般认为除冬季外其它季节销售情况都不错。六.销售价格分析

在被调查的城，济南的电动车 售价通常在 2600-2800 元这个价位 的销售情况最好，其它城市则价格

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！

持平或稍高；但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。

七.消费群体分析

在消费群体的调查方面，女性明显高于男性，且以中年女性为主，年龄段大约在 30-50 岁。

八.品质关心度分析

消费者购买电动自行车时最关心的几大因素有价格、质量、售后服务及品牌等，据调查资料显示，其 中以质量为关心度最高，说明消费者对产品质量

量的重视程度。

同时，消费者在购买与使用过程中最关心与顾虑的还有产品的性能，主要反映在时速、马力、航程、电池的使用寿命（认为进口的最好）、电机的质量等。

九.广告与促销分析
在对市场现有各品牌的调查中获知，各经销商普通认为现在的电动自行车市场广告宣传力度不够，很 难在社会上引起关注，因此，消费者对此类产品的关注及了解程度亦相对较少。

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！

在对现在各品牌使用的媒体效果访问中得知，如下媒体是其常用的宣传方式，且各媒体的效果各不相 同。

十.

经销商关注点分析

经销商集中和关心的问题主要有价格、是否提供区域广告支持、可否试销、配件的及时供应、售后服 务是否及时等。

经销商对电动自行车行业发展前景绝大多数持乐观态度，只是对现在的市场有一些顾虑，比如对国产产 品品质的怀疑，亟待厂家提供广告支持，售后服务的进一步完善等。十一.结论

综上，电动自行车市场的发展前景勿庸置疑； 但其市场有待规整，在调查中突出表现的几个问题有： 1． 省级城市比地级城市销售好； 2．平原地区比丘陵地区销售好； 3． 夏季是最好的销售季节；

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！

4． 30-50 岁中年女性是目前最主要的消费群体； 5． 产品质量仍是消费者关心度最高的；

6．电动自行车市场的广告宣传力度有待加大；