美涂士重庆、成都市场考察报告

第一篇：美涂士重庆、成都市场考察报告

美涂士重庆、成都市场考察报告

本人于4月20日、23日两天，利用出差讲学的机会分别拜访了美涂士重庆、成都的一线业务人员、区域总经销，并现场考察了当地的主要专业涂料市场，结果如下：

一、市场概况及美涂士的市场表现。

（一）重庆市场。

1、这两个城市的涂料零售都比较集中于少数几个专业市场，其中重庆的集中度更高。重庆市区的四个主要涂料市场约占零售的90%左右，其中马家岩大约占了市区涂料零售的60%左右。成都的主要涂料零售市场府河市场也要占到零售的30%以上。

2、在重庆，正规装饰公司所占的份额要明显少于零散拼凑的“街道装修队”的份额，大部分的家装消费者都倾向于自购涂料、自请施工人员，因此广告与油工的意见对消费者影响非常大，不给油工回扣几乎做不成生意，连立邦、华润这样的名牌也不能幸免，只不过是回扣少一点罢了。油工回扣平均都要达到50~80元每组，一些低价的杂牌回扣甚至高达200元以上，市场很不规范。据业务人员介绍，同属西南的云南昆明、大理等城市，油工吃回扣现象更严重。

3、消费档次较低，低价产品市场份额更大，最低的每组零售价才50-75元/组。

4、木器漆还是聚酯漆的天下，硝基漆肯定会被淘汰，水性木器漆还不成气候，一些销售水性木器漆的商户因生意清淡都纷纷撤出了。

5、电脑调色涂料前景非常看好，适应了消费者个性化的要求，配了电脑调色机的店铺在乳胶漆销售方面具有明显优势、促进作用非常明显。

6、美涂士胶在重庆铺得很开，销售业绩也较理想。但是涂料的网络建设却非常薄弱，整个市区才四个自有零售网点，加盟网点一个也没有，而立邦单在龙溪建材市场我就看到五个以上零售网点，网络差距由此可见一斑。美涂士在专线的网络也非常不理想：1/3一直完全空白，1/3以前开发过但现在已经“死”了（原因：只开发不投入、不管理、不维护，市场没有管制，没有核心竞争力，没有任

何投入、没有辅导支持），重新开发的难度比空白区域更大，余下的1/3虽然有分销，但也是处于很不稳定的松散合作状态。3A等另外三个品牌不是核心品牌，而且基础更薄弱，所以没有进行考察。

7、美涂士在重庆有少量的专业市场户外广告，这要好于成都（成都美涂士品牌的宣传工作几乎空白）。但与竞争对手相比，厂商双方的投入都严重不足，尤其是厂方的投入。整个重庆几千万人口，总经销只有7个业务人员，而且兼营五金等其它产品，基本销售队伍都严重不足，更不用说调研、企划、督导等其它人员，市场营销处于一种的座店销售的原始落后状态，不要说与立邦、华润相比，与第二梯队的长颈鹿等品牌相比气势、投入也还差很远。

8、在分销零售网点极度薄弱的情况下，工程、装饰公司、家具厂等机构消费市场还完全没有启动，业绩几乎为零。

9、在严重缺乏品牌拉力、网络极度虚弱的情况下，涨价又严重打击了分销商的积极性，专线的客户流失很严重。而立邦、华润等涨幅很小，甚至没涨反跌（通过促销方式）。

10、总经销的经营手法过于谨慎保守，不肯投入；家族式经营使终端人员素质偏低且服务态度、与厂家人员的配合状况均不理想。

（二）成都市场。

1、在消费行为方面，成都与重庆的差别是消费档次要高些，不仅成都主要是品牌货的天下，连专线也普遍可以接受150-200元/组（零售价，含油工回扣）的中档以上产品。事实上在四川的一些专线，第二梯队的一些品牌由于投入力度大，反而成了区域性的领导品牌。如欧文在自贡投入了四辆车身广告、2~3块路牌，年广告投入10来万元，月销售可达40万元左右；嘉宝莉在乐山投入了几千辆三轮车广告（车身及车夫马夹），加上公交车车身广告、户外广告立体投放，月销售可达50-60万元；居杜邦则在泸州进行重点投入，月销售也可达几十万元，成了当地的领导品牌。

2、成都市场的网络建设明显好于重庆，但广告投入感觉到还不如重庆。在重庆还可在专业市场（马家岩）见到一些美涂士的户外广告，在成都美涂士品牌广告几乎是空白。3A、嘉莉士等非主导品牌在成都反而有一定的广告见面率，加上经销商较有实力（3A的代理商是成都最有实力的涂料销售商，同时还代理了立邦、紫荆花等品牌；嘉莉士的代理商则是重庆的涂料销售大户，是中华制漆在重庆的总代理），因此在成都3A、嘉力士的总销售额不差于美涂士。欧王的代理商是成都的板材销售大户，由于对涂料不够重视，所以业绩欠佳。与重庆不同的是，四川大部分的专线均有二级分销商，但业绩并不理想，华润也是如此，但立邦却不同，在大部分地级城市乳胶漆均处于领导地位，这说明立邦不仅品牌拉力已渗透到地级城市，而且网络建设也比本土企业做得扎实。业务人员还反映，广告投放力度不足的主要责任在厂方，只要厂方具有合理的政策并且愿意投入，经销们普遍持期待、欢迎与配合的态度。

3、由于几个品牌齐头并进，所以成都市场去年的业绩比较理想，但春节以来出现了较大幅度的滑坡，主要原因是竞争对手都在纷纷加大投入开展各种推广活动，而美涂士却没有任何动作，加上提价又影响了各级经销商的积极性。

4、在成都美涂士品牌设了两个代理商，一个主销乳胶漆、一个主销聚酯漆，矛盾冲突非常大，结果是谁也不肯进行品牌宣传投入，这是制约美涂士业绩增长的首要原因，必须当机立断砍掉一个。乳胶漆的代理商在成都仅一个零售网点，而聚酯漆的代理商有4、5个自营店，还有几个加盟店，建议留下木器漆的代理商作为美涂士品牌的总代理，现乳胶漆的代理商可以考虑收回欧王动员其代理，并可同时独家代理地坪漆、工程漆等品种，甚至还可以同时授予四川部分地级市的美涂士品牌独家代理权，如此以来就有足够的成长空间吸引其放弃美涂士乳胶漆的成都代理权。

5、成都的业务人员认为，美涂士的服务工作比较滞后，原因是一线的业务与服务人员缺乏基本的服务决策权限，无论大事小事都要报到公司审批，其结果是客户投诉得不到及时解决，甚至是基本不予解决，服务人员现在遇到客户投诉是能躲则躲，对公司形象与销售都造成了极大的负面影响。其次，正如内诊报告所阐述的那样，公司对一线业务人员缺乏关心，对一线业务人员的报告、建议也没有及时反应采取对策（如传播投入严重不足、经销商的冲突问题等），加之激励非常不到位，一线业务根本没有工作的欲望与激情。

二、竞争对手的市场表现。

1、重庆与成都的竞争情况非常接近，领导品牌均为立邦与华润，处于遥遥领先、鹤立鸡群的市场地位。其中立邦的优势主要集中在乳胶漆，华润的优势主要集中在木器漆（聚酯漆）。ICI、多乐士的零售网点及广告牌都很少见，但据当地的经销商反映，ICI与立邦的策略不同，立邦比较重视策划与宣传；而ICI则比较务实，非常重视产品本身的竞争力与工程业务的开拓，大型工程及装饰公司经常更倾向于选择ICI而不是立邦、华润，ICI在工程上乳胶漆的占有率还是相当高的。与美涂士相比，立邦、华润的显著特征为：宣传投入力度大，网点数量多，立邦最突出。比如立邦，不仅在每个专业市场的显眼位置可见到其醒目的广告牌，在一些远离建材市场的人流、车流较大的公众场所也能见到其户外广告，如号称重庆“外滩”的南滨就有立邦显眼的广告。在媒体选择上，除了专业市场的户外广告、店招之外，还有电视、车身、报纸、公交车站等多种形式，可以说是立体投放。在广告述求方面，立邦较感性，“立邦漆，处处放光彩”的广告语无处不在，通过简单的重复留给人们深刻印象；而华润则以“漆业真专家”的理性述求出现，但不够统一，一些店头、户外广告并没有出现以上广告语。业务人员认为：立邦的策划到位，比如广告、促销投入大且相当生动，店面形象、人员着装等也相当统一，在策划及广告投入、网点密度方面，华润明显不如立邦，而华润的服务做得好，ICI主要体现为产品过硬。在重庆，华润所有的终端都在开展“买华润漆送家政服务”及买赠等促销活动，针对促销的宣传工作也做得很到位，每个终端都摆放有统一制作的立牌与促销品；在成都，则到处可见立邦讨好施工人员的宣传横幅“工人师傅辛苦了，立邦为你送毛巾”，华润则在轰轰烈烈地开展“9元试用、三重惊喜”的促销活动。相比之下，美涂士则显得死气沉沉，在五一旺季即将到来之前没有任何动作，由此可见策划与传播、促销工作的严重滞后。

2、立邦在木器漆的市场占有率估计还不如美涂士，华润的乳胶漆虽然是其弱项，但估计市场占有率也要高于美涂士。这两个品牌每家在四川与重庆的月销售至少都有几百万元，是美涂士的3~5倍，重庆的差距甚至更多。

3、与美涂士市场地位接近、同属第二梯队、“挑战者”阵容的品牌在成都与重庆基本上都是以下几个品牌：嘉宝莉、紫荆花、长颈鹿、菊花、威牌、大宝、鳄鱼等，展辰的网点较少见面。总体上感觉，这些第二梯队的品牌在宣传力度上

也普遍大于美涂士，有些品牌也在开展促销活动。

4、在渠道模式方面，普遍采用区域总经销下的专卖店制，而且专卖店的面积普遍不大，最常见的都是在20平方左右，华润、立邦部分专卖店的规模稍大。从网点面积、装修、特色等方面来看，各品牌差别不大。差别大的主要体现在网点数量与宣传投入方面。此外，在成都、重庆都有一些店面规模较大，多品牌经营的涂料专业店，具反映生意不错。

5、第二梯队的品牌在传播策略中给人留下深刻印象的有大宝及鸿昌。脸蛋上涂着五彩油漆的漂亮“洋妞”配上“享受大宝‘漆’彩生活”的广告语让人过目不妄。鸿昌的广告虽不多见，但其“博士后科研工作站”却先声夺人，抢占了消费者心目中“技术领先”的独特定位。

三、对策与建议。

虽然对重庆、成都只进行了短短两天的考察，但对美涂士下一步的营销策略方向还是提供了很多启发性的信息：

1、经销商与一线业务人员均认为，美涂士的产品具有一种“均衡”的优势。也即，没有明显的劣势产品，不象立邦，木器漆具有明显劣势，华润的乳胶漆具有明显劣势。由此可以认为，美涂士具有一个较为可靠的生产、技术系统，目前最欠缺的是营销。

2、从四川、成都两地情况来看，凡是业绩较好的竞争对手的突出表现均为广告投放力度大，策略还是比较明显简单的。美涂士在推广策略上的最大不足为：广告投入严重不足，并由此而导致的品牌拉力缺乏、网络薄弱。下一步的工作重点为加大广告投入力度，具体可以采取集中力量各个击破竞争对手的薄弱环节的策略，逐个建设区域性领导品牌，先断敌一指而不是伤敌十指，最后再断敌十指！

3、在加大广告投放的同时，还要配合进行通路整合，要求经销商加大人员投入与网点建设投入，尽快提高网点密度，并要对工程、装饰公司、超市、家具厂等配备专业人员进行立体开发。对于不愿投入、不愿配合或无力投入、无力配合者，则要考虑更换总代理人选。

4、在系统规划、执行推广策略的同时，还必须对营销管理系统进行配套改革，如决策中心向业务一线转移，科学的激励制度的建设等。

5、继续推行以核心品牌为传播重心的多品牌制，利用多品牌提高网点密度与市场占有率。

6、统一规划并管理对油工的促销活动，既要防止得罪油工，也要避免因对油工的过度促销而导致公关危机。对于消费者的促销，也要尽快进行规划和指导、支持。

7、加强销售服务，如投诉的及时处理，在重点城市投入电脑配色机等。

第二篇：美涂士成长历史（范文）

美涂士成长历史

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★2011年6月29日，在慧聪网十佳涂料品牌评选中美涂士品牌屡获殊荣，连续五年摘得“2010十佳家居墙面漆民族品牌”及“2010十佳家装木器漆品牌”两项桂冠。

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★2011年6月，为表彰美涂士在家具装饰领域所作出的杰出贡献，美涂士被评为中华全国工商业联合会家具装饰业商会常务理事。

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★2011年6月15日，广东美涂士建材股份有限公司董事长周伟建先生成功当选广东省家具商会第五届理事会商会供应链委员会副会长，这是美涂士在家具领域内获得的又一重量级荣誉。

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★2011年5月，继中标深圳地铁1号线、4号线、5号线后，美涂士漆又成功中标深圳地铁大运线（3号线）工程。

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★2011年5月，美涂士品牌获得“中国绿色、环保、节能建材产品”称号。

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★2011年 “美涂士”在中国国最早大规模启动公租房建设的国家重点民生项目重庆市公租房项目上和重庆地产集团成功携手。

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★2011年4月，美涂士建材股份有限公司荣膺中国建材商总评榜“2010先锋企业”及“2010价值品牌”两项荣誉称号。

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★2011年4月，广东美涂士建材股份有限公司成功当选中国涂料工业协会第七届理事会理事单位。

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★2011年4月，美涂士连续2年蝉联“中国十大木器装修品牌”和“中国十大内墙涂料品牌”称号。

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★2011年，美涂士与中国装饰行业首家上市公司苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司建立战略合作伙伴关系，金螳螂目前在工程装修行业处于绝对的行业领先地位，借此机会，将开拓美涂士和大型工程装饰公司合作的新篇章。

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★2011年3月，美涂士与恒大地产集团签订合作协议，建立战略合作伙伴关系，将为恒大集团旗下数十个项目供货，意味着美涂士多年来稳定的产品品质和优质的服务水平得到了国内一流地产集团的认可。

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★2011年2月，美涂士获“2010年中国涂料十大品牌”称号。

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★2011年1月，美涂士携蒋雯丽全新形象出击CCTV-1，这标志着代言人蒋雯丽全新形象的更新与美涂士2011年央视广告策略拉开帷幕。

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★2010年11月20日，保护母亲河工程孟津（美涂士）青年林揭碑仪式在河南省洛阳市孟津县小浪底镇举行。

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★2010年11月20日，美涂士携手团中央农村青年工作部、全国保护母亲河行动领导办公室，在郑州、天津、西安、长沙、成都等五大城市共同举行了以“绿色生活，有你有我”为主题的绿色家居宣传实践活动全国启动仪式。

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★2010年11月14日，在2010年建材下乡工作总结大会上，美涂士获颁“建材下乡推进工作试点单位”。

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★2010年10月29日，共青团 美涂士创业致富行动全国暨四川省启动仪式在四川崇州市隆重举行。

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★2010年9月6日，美涂士成为首批“建材下乡在行动重点推荐单位”，并荣获“建材下乡在行动《绿色惠民证书》”

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★2010年8月24日，美涂士董事长周伟建先生当选全国青联常委。

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★2010年8月18日，美涂士被世界杰出华商协会评选为“2010华商幸福企业” 

★2010年7月2日，美涂士荣获国家环保总局环境认证中心颁发的《中国环境标志产品认证证书》，美涂士溶剂型木器涂料以其优越的性能和环保指标得到国家认可。

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★2010年6月25日，美涂士成功成为世界杰出华商协会理事长单位，同时鉴于周伟建董事长对企业经营管理方面的卓越成就，世界杰出华商协会理特邀请周伟建董事长担任“世界杰出华商协会”副理事长。

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★2010年6月，顺德区政府在喜来登酒店举行隆重的授牌仪式，向300家龙腾企业颁牌，并授予区政府部门绿色通道服务证书，美涂士作为顺德涂料龙头企业之一，榜上有名。

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★2010年4月，美涂士与团中央签署合作协议，捐赠1100万元分别设立“农村青年就业创业美涂士基金”和“保护母亲河行动美涂士基金”。

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★2010年3月，美涂士荣获“企业信用评价AAA级信用企业”、“经销商最喜爱的十大木器装修涂料品牌”、“经销商最喜爱的十大内墙涂料品牌”、“经销商最喜爱的十大外墙涂料品牌”、“经销商最喜爱的十大家具涂料品牌”多个称号。美涂士自主研制的“纳米无机粉体改性SBS除醛胶粘剂”、“纳米银抗菌水性涂料”均被评为广东省高新技术产品。同月，美涂士在崇州工业园举行美涂士集团崇州工业园开工奠基仪式。

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★2010年2月，美涂士成功被认定为“顺德总部企业”。

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★2010年1月，美涂士成功被认定为广东省省级企业技术中心并荣获“2009年绿色环保家居品牌”。

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★2009年10月，美涂士再次荣登2009“中国化工企业500强”。同月，美涂士获准组建“广东省建筑涂料自动配色系统与应用工程技术研究开发中心”。

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★2009年6月，美涂士再次入选“2008中国十佳建筑涂料品牌。

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★2009年4月，美涂士荣获中国驰名商标。

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★2009年3月，美涂士荣获国家火炬计划重点高新技术企业、中国企业环保500强等荣誉。

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★2008年8月，美涂士正式向外宣布聘请著名影星蒋雯丽做品牌形象代言人，从而再次把美涂士健康漆的形象推到消费者眼前。

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★2008年4月，在08年经销商誓师大会上确定的品牌战略指引下，美涂士正式启动了全国范围内的健康行活动。

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★2007年12月，美涂士举办08年经销商誓师大会，从而拉开全力打造“中国健康漆第一品牌”的序幕。

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★2007年7月、8月，长沙、郑州培训基地分别正式成立。

★2007年3月，美涂士举办07年誓师大会。

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★2006年12月，美涂士为强制性国家标准GB18582的修改做出了贡献。

★2006年8月，产品出口俄罗斯、西班牙、东南亚等国家和地区。

★2006年6月，成为2008北京奥运会国际帆船比赛场馆指定用漆。

★2005年3月，颁布实施《营销基本法》。

★2004年6月，正式启动ERP工程。

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★2004年3月，以环保健康为主题的美涂士“绿色家装”节在全国刮起环保装修旋风。

★2003年，美涂士进行品牌形象全面升级，在营销、制造、人力资源、财务等系统全面外聘顾问团队，从而对旗下品牌进行全新造血。

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★2002年11月，美涂士上海会议召开，吹响了二次创业的号角。同年，国家颁布涂料行业强制性安全标准后，美涂士成为首批通过国家标准的品牌。

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★2002年1月，美涂士第一款健康星产品（“健康星三无苯木器漆”）面市，标志着美涂士健康漆的品牌定位拉开序幕。

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★2001年6月，成为中国工程首选推荐用漆和建设部推荐产品。

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★2001年6月，成为业内较早获得ISO9001和ISO14001认证的企业之一。

★2000年8月，在全国设立30多家以贴身服务客户为己任的服务中心。

★1999年7月，新办公大楼落成，公司占地面积增加到30000多平方米。

★1999年3月，中标北京人民大会堂庆祝建国50周年全面装修工程。

★1998年11月，原全国人大党委会副委员长王光英到厂视察并题写厂名。

★1996年12月，开始在三洲工业区买地建新厂房。

★1996年7月，率先推出业内创新的双组份聚酯装修漆。

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★1996年1月4日，第一批美涂士漆顺利生产，产品发往杭州。

★1995年12月25日，顺德市美涂士涂料实业有限公司成立。

第三篇：美涂士崇州基地投产欢迎辞

尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾：

大家好！

在今天这个特殊的日子里，我们满怀喜悦之情隆重举行美涂士崇州工业园一期工程的投产典礼。借此机会，我代表美涂士全体员工感谢各位领导与嘉宾一直以来对我们的支持与厚爱，并对你们的到来表示热烈的欢迎。

崇州基地是广东美涂士投资20个亿兴建的第三大生产基地，占地985亩，建筑面积约8万平米，是西南最大的涂料生产基地。将吸纳近两千人就业，年产量将达到7万吨，年产值达30亿，利税5亿元。基地引进国际先进的全自动化和全封闭的生产线、实验设备和检测装置，全智能化的物流体系。将全面保障交货周期与产品质量，为美涂士开拓西部漆市场奠定基础。此外，新基地将与全国其他生产基地相呼应，实现我们立足广东布局全国，打造中国健康漆第一品牌、进一步国际化的宏伟目标。

昔日辉煌已远去，今日豪情展宏图。崇州基地将秉承美涂士坚持高起点、高投入、高品质的技术发展战略，坚持以《美涂士基本法》为指导，紧密围绕“成就客户，员工为本，执行高效、诚信求实”的核心价值观。不断深化企业内部经营管理的改革与进步，不断推进全球市场开拓的步伐，沿着专业化、实业化、国际化的方向不懈努力。我们相信，美涂士在各级政府、行业协会与媒体、广大客户和各界朋友的关怀与支持下，一定能够继续在打造民族建材行业领袖型企业的征程上昂首阔步，高歌猛进！

第四篇：赴成都、重庆学习考察报告

赴成都、重庆学习考察报告

为加快发展步伐，将区域经济做大、做强，2017年7月14日-19日，由xxx主任带队，我区组织xxx分管领导、相关部门负责人赴成都锦江区、重庆中汽西南汽车有限公司就湿地建设、污水处理、汽车城建设等项工作进行了现场考察，开阔了视野，增长了见识，深受启发，受益匪浅，感受颇多，不虚此行。现将考察情况报告如下。

一、“五朵金花”及重庆中汽西南汽车有限公司基本情况 “五朵金花”是指成都市锦江区三圣街道办事处（原为三圣乡）辖属的五个村，即花乡农居——红砂村、幸福梅林——幸福村、江家菜地——江家堰村、东篱菊园——驸马村、荷塘月色——万福村。五个村分别位于成都东南市郊，地理位置是城市的通风口。从2003年初锦江区开始打造“五朵金花”，经过四年的努力，这里从过去的“天晴一把刀、下雨一包糟”变成一座充满田园风光的开放式公园，呈现出一派“产业兴、经济旺、环境美、农民富”的繁荣景象。于2006年4月，荣获国家4A级旅游景区，成为全国公认的“农家乐”发源地。

产业兴。“五朵金花”注重基础农业向现代农业、观光农业转变，带动休闲经济、旅游经济共同发展。2014年以来，引进成都维生、传化大地等花卉龙头企业和北京金港赛道等知名企业37家，吸引民间资金2亿元；同时，发展自主经营的农家乐300余家。2016年接待海内外游客988.9万人次，实现旅游收入2.3 亿元。

经济旺。“五朵金花”主要开发花卉、蔬菜生产经营和观光旅游等项目，经济效益明显增长。花卉产值增幅达49.6%，经营税收由2012年40.1万元增加到2016年532万元，年增幅达307%。土地租金由每亩1500元上涨到2000元，土地拍卖价格由每亩50万元上涨到150万元，整个片区农户生产增值超过13亿元。

环境美。“五朵金花”由点成片，各展芳姿，形成著名的乡村旅游片区。农村基础设施建设，完全按照城市建设标准及良好的生态环境而进行。形成花在景中、人在花中的美妙意境，一幢幢赏心悦目的老成都民居和仿欧式别墅，掩映于绿树丛中，与青山碧水相互交融。“花乡农居”、“幸福梅林”被国家建设部评为“2005中国人居环境范例奖”。

农民富。“五朵金花”为农民增收搭建了平台，提供租金、薪金、股金、保障金“四金”稳定收入。农民土地承包权流转，每亩每年获1800元以上租金；农民房屋出租，每年可获3-10万元的租金；符合劳动社会保障条件后，农民可获取养老金，并报销住院费。2002年，“五朵金花”片区的农民人均收入3543元，2006年达到7353.7元，红砂村达7850元。

重庆中汽西南汽车有限公司（简称“中汽西南”），是一家专注于乘用车行业的大型商贸集团。目前拥有22个品牌授权的24家4S销售服务店，并在重庆区县拥有七个综合汽车销售展厅，是重庆市规模最大的汽车销售服务商。

中汽西南注册资金21450万元人民币，员工人数达2914人，成立20年来发展迅猛。到2011年，中汽西南的乘用车年销售达46391台，营业收入达到78个亿，这一年中汽西南的乘用车累计销售量突破25万台。多年来，中汽西南连续被评为全国十佳汽车营销集团、全国十佳乘用车经销商，2004年——2011年连续8年跻身“重庆企业100强”，并荣获“中国商业信用企业”称号、中国服务企业500强、全国“诚信维权单位”、消费者信得过企业、重合同守信用企业、重庆首届知名品牌企业。并任重庆市汽车商业协会会长单位，中华全国工商联合会汽车经销商商会副会长单位。中汽西南在重庆主城区拥有2个大型的汽车卖场，一个是北部新区重庆汽博中心，一个是二郎汽车汽车综合展厅，一南一北遥相呼应。并在重庆天地打造了一个豪华汽车综合展厅。

中汽西南汽博中心是2004年重庆市重点建设项目——北部新区“十里汽车城”标志性项目位于机场高速路与金渝大道交汇处。占地600亩，投资30亿元人民币，倾力打造的中国西部最具魅力的汽车流通及文化中心。现有25个4S店、一个名车广场、一个二手车交易市场、一个汽车用品市场，一个汽车配件市场、以及车管站、检测线、汽车保险、金融、娱乐、驾训、餐饮等功能配套的大型综合汽车交易城。2008年汽博中心不仅占据了重庆乘用车销售市场35%的市场份额，并以70亿元的整体营业额，跻身2008年全国十大汽车市场行列。

2008年，中汽西南实现销售产值38个亿，同比增长20%，销售车辆22000台，同比增长23%，实现利税1.4亿，同比增长 40%。2004年、2005年、2006年，2007年、2008年连续5年跻身“重庆企业100强”，并荣获“中国商业信用企业”称号、全国“诚信维权单位”、全国双爱双评先进企业，2007、08年连续两年全国十佳汽车营销集团，中国服务企业500强。消费者信得过企业，重合同收信用企业，重庆首届知名品牌企业。并任重庆市汽车商业协会会长单位、中华全国工商联合会汽车经销商商会副会长单位。中汽西南不断与时俱进创新发展，树立了汽车商贸旗舰型企业的品牌形象。

二、成功经验

“五朵金花”是锦江区干部、群众共同努力的结晶，通过以旅游润色农业，以景观改造农村，以经营保障农民，以市场托举发展，坚定不移地发展农业产业化和乡村旅游业，用自己的智慧、力量和汗水，浇灌出“五朵金花”，探索出了一条发展乡村旅游的路子。

（一）领导重视，思想统一。成都市、锦江区主要领导十分关心支持“五朵金花”项目的开发建设。“五朵金花”地处城市通风口绿地，按规划不能作为建设用地。2003年，为举办四川省首届花卉博览会，锦江区委召开了18次常委会，专题讨论“五朵金花”发展模式，形成“政府主导、社会参与、多方投入、市场运作”的机制。同时，通过开展“部门包村、干部包户”和“干部入户、文明到家”等活动，组织领导干部对农户实行“1+1”的挂钩帮扶，帮助农户提升旅游经营理念和管理水平，使其摆脱传统意义上的“农家乐”的低水平经营，真正体现“五朵金花” 景区的旅游品牌。

（二）因地制宜，错位发展。为打造好“五朵金花”，锦江区把科学规划作为头等大事，聘请全国知名专家学者组成“博士团”，对“五朵金花”的发展路径、产业定位、建设风格、景观点缀进行全方位的论证、设计。坚持创新思维，充分利用三圣乡花卉种植的传统优势和地处城市通风口、背靠大城市的地缘优势，因地制宜，围绕城市反哺农村，农业反哺旅游的思路，将传统的耕种农业逐步引导向附加值更高的乡村旅游业发展，按照“一村一品、一村一果、一村一业”的错位互补和协同发展格局，创造性地打造出了各具特色，竞相开放的“五朵金花”景区。

（三）政府引导，多元投入。打造“五朵金花”，钱从哪里来是关键。锦江区采用“政府引导、社会参与、多元投入、市场运作”的方式，较好地解决了资金问题。打造“五朵金花”，区政府共投入8300万元，用于搭建融资平台，撬动和吸引民间资金20000万元。政府投入只用在景区道路建设、农房改造补贴和旅游设施建设上，但由于营造了良好的环境，吸引了社会资金参与项目打造。“五朵金花”占地约12平方公里，按常规城市化基础设施建设（包括景区建设）、每平方公里需投入1.5亿元，而实际每平方公里花费了1500万元，实现了农村就地变公园，农民就地变市民。

（四）改善生态，营造环境。锦江区按照城市建设标准加快完善景区基础设施，并进行景观打造，保持了良好的生态环境。一是农房改造景观化。按照宜散则散，宜聚则聚的原则，由“农 户出资，政府补贴”，对2083户农房进行“穿衣戴帽”改造。二是基础设施城市化。三年来，修（改）建景区道路32公里，修建日处理千吨的污水处理站3座，公厕15座，铺设污水管网28公里。三是景观打造生态化。打造湿地，新建绿地，保护原生态植被，充分利用荒地、坡坎等土地修建旅游景区小品，使有限的土地资源发挥最大的效益。

（五）创设平台，激发活力。锦江区用文化提升产业，尤其通过挖掘梅花传统文化，赋予荷塘月色艺术魅力，再现江家菜地的农耕文化等，增加了传统产业的文化附加值。运用节会的形式集人气，举办花卉时节、梅花节、菊花季节、荷花节等活动。为期10天的2005年中国骄子菊花节，整个园区共接待游客达80万人次，当地村民收入达到287万元。同时，对园区内的企业在资金、技术和政策上扶持。区财政每年安排300万元，用于扶持市场前景看好，能有效解决农民就业，带动农民增收的项目，有效地增强了旅游景区发展动力和活力。

第五篇：四川成都、重庆、艺术考察报告

成都重庆考察报告 第一站重庆：

重庆是中华人民共和国四个直辖市之一，地处中国西南。长江上游地区经济中心和金融中心，内陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区，中国重要的现代制造业基地，长江上游科研成果产业化基地，长江上游生态文明示范区，中西部地区发展循环经济示范区，国家高技术产业基地，国务院公布的第二批国家历史文化名城之一。

宝林博物馆：

宝林博物馆是一座大型的民营综合性博物馆，于2011年7月1日正式对公众开放。宝林博物馆是非盈利机构，是纯粹的公益文化项目。对公众采取永久免费的开放形式。宝林博物馆以节能、环保为设计理念，融入人性化、创意化设计。宝林二字寓意“聚宝成林”。宝林博物馆馆体建筑总面积达8000平方米，常设展厅11个馆藏数量6880件，涵盖古化石、青铜器、陶瓷器、书画、古籍善本、拓片、杂件等多个类别.白公馆：

原为四川军阀白驹的郊外别墅。1938年起被国民党特务机关当作秘密监狱。１９３９年军统特务头子戴笠为审讯，关押的保密起见，将其选中为军统局本部直属看守所。白公馆１９４３年“中美合作所”成立后，白公馆曾改为来华美军人员招待所，到１９４５年又作为特别看守所重新关人。至解放前夕，关押的除息峰监狱撤销后转移来的“政治犯”如黄显声、许晓轩等二十余人外，还有重庆行辕二处第二看守所寄押的刘国志、周从化、周均时、张泽后等三十人。

磁器口古镇： 是位于重庆市区，古镇磁器口位于市区近郊，东临嘉陵江，南接沙坪坝，西界童家桥，北靠石井坡。始建于宋代，磁器口文化底蕴丰厚，巴渝文化、沙磁文化、红岩文化、宗教文化、各具神采，被誉为“古镇三宝”的毛血旺、千张皮、椒盐花生等特色饮食享誉四方。“一条石板路，千年磁器口”，其浓郁的民俗风情具有强大的吸引力。现磁器口古镇开发了榨油、抽丝、制糖、捏面人、川戏等传统表演项目和各种传统小吃、茶馆等，每年春节举办的磁器口庙会四古镇最具特色的传统活动，吸引数万市民前往参与，是距重庆主城区最近的古镇景观，是不可多得、古色古香的传统文化历史街区，其鲜明的民族和地域特色显示出旺盛的生命力和强大的吸引力，海内外每年前来参观、旅游的宾客达300余万人次。现磁器口古镇开发了榨油、抽丝、制糖、捏面人、川戏等传统表演项目和各种传统小吃、茶馆等，每年春节举办的磁器口庙会四古镇最具特色的传统活动，吸引数万市民前往参与，是距重庆主城区最近的古镇景观，是不可多得、古色古香的传统文化历史街区，其鲜明的民族和地域特色显示出旺盛的生命力和强大的吸引力，海内外每年前来参观、旅游的宾客达300余万人次。

第二站成都：

成都市简称“蓉”，别称“锦城”、“锦官城”，自古被誉为“天府之国”，位于四川省中部，是中西部地区重要的中心城市。西南地区科技中心、商贸中心、金融中心和交通通信枢纽，全国率先建立社会主义市场经济体制试点城市、金融对外开放城市、行政副省级城市。荣获“国家园林城市”“中国最佳旅游城市”“国家森林城市”称号；并被《财富》（中文版）杂志评为“中国最佳商务城市”。

杜甫草堂：成都杜甫草堂，是中国唐代大诗人杜甫流寓成都时的居所。公元759年冬天，杜甫为避 “安史之乱”，携家带口由陇右(今甘肃省南部)入蜀辗转来到成都。次年春，在友人的帮助下，在成都西郊风景如画的浣花溪畔修建茅屋居住。第二年春天，茅屋落成，称 “成都草堂”。他的诗“万里桥西一草堂，百花潭水即沧浪”（《狂夫》）中提到的便是成都草堂。他在这里先后居住了将近四年，因曾被授“检校工部员外郎”之衔，而又被称做杜工部。在此期间，他生活比较安定，诗歌创作甚为丰富，留下诗作247首，如《春夜喜雨》、《蜀相》等名篇，其中《茅屋为秋风所破歌》更是千古绝唱，这些诗约占他全部诗篇的六分之一。杜甫在成都寓居交游，赋诗题画，精彩之作层出不穷。“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。”这首《绝句四首（其三）》生动形象地描绘出诗人在草堂所见的勃一家子春色。765年，严武病逝，失去唯一依靠的杜甫只得携家带口告别成都，两年后经三峡流落荆、湘等地。

锦里: 锦里文化，现为成都市著名步行商业街，为清末民初建筑风格的仿古建筑，布局严谨有序，酒吧娱乐区、四川餐饮名小吃区、府第客栈区、特色旅游工艺品展销区错落有致。于二零零四年十月三十一日以三国文化节的名义剪彩开市，二零零五年被评选为“全国十大城市商业步行街”之一，与北京王府井、武汉江汉路、重庆解放碑、天津和平路等老牌知名街市齐名，号称“西蜀第一街”，被誉为“成都版清明上河图”。

宽窄巷子: 是成都遗留下来的较成规模的清朝古街道，与大慈寺、文殊院一起并称为成都三大历史文化名城保护街区。以“成都生活精神”为线索，在保护老成都原真建筑风貌的基础上，形成汇聚街面民俗生活体验、公益博览、高档餐饮、宅院酒店、娱乐休闲、特色策展、情景再现等业态的“院落式情景消费街区”和“成都城市怀旧旅游的人文游憩中心”，打造“老成都底片，新都市客厅”。“窄巷子的特点则是老成都的慢生活。”成都是天府，窄巷子就是成都的“府”。一为收藏，一为丰富，改造后的窄巷子展示的是成都的院落文化。院落，上感天灵，下沾地气。这种院落文化代表了一种精英文化，一种传统的雅文化。宅中有园，园里有屋，屋中有院，院中有树，树上有天，天上有月„„这是中国式的院落梦想，也是窄巷子的生活梦想。通过改造，窄巷子植绿主要以黄金竹和攀爬植物为主，街面以古朴壁灯为装饰照明，临街院落将透过橱窗展示其业态精髓。窄巷子将形成以各西式餐饮、轻便餐饮、咖啡、艺术休闲、健康生活馆、特色文化主题店为主题的精致生活品味区。

第三站汶川映秀:

映秀镇镇境内有中央、省、州、县属企事业单位18个，汉族与藏族、羌族、回族等少数民族交错居住，各民族共同合作，为发展本地经济共谋划策.映秀镇境内水利资源丰富，水质好，落差大，先后修建了映秀湾发电总厂、华能太平驿电厂、福堂水电厂等水电站，有“水电之乡”的美称。

2008年5月12日在四川省汶川县发生8.0级大地震，随后几天多次发生多次强烈余震，映秀镇是震中和重灾区，全镇大部分房屋倒塌，到处山体滑坡，造成停水、停电，通讯、交通中断。到14日下午，仅有2300多人生还，并且有1000余人伤势严重。救援队全力抢修公路，并空降大批人员进行救助。

水磨镇:

水磨镇地处阿坝州汶川县南部岷江支流寿溪河畔，距世界文化遗产古迹都江堰市34公里，面积88.44平方公里。全镇共辖1个居委会，18个行政村，73个村民小组，总人口12000余人，其中农业人口10380人。是一个农业大镇，以种、养殖业为主。2002年，全镇经济总收入较上年增加168万元，农民平均收入较上年增加90元。近几年来，水磨镇党委、政府紧紧抓住国家退耕还林政策机遇，进行产业结构调整，大面积种植经济林果木，培育名、优、特农产品。水磨镇腊肉知名度颇高，深得广大群众一致好评，虽然目前有小型个体加工点2家，但仍不能满足市场需求，水磨镇拟建成规模的腊肉加工厂一个。鲜肉系绿色无污染产品，令食客放心，已畅销各地。

第四站乐山： 乐山大佛，位于四川省乐山市南岷江东岸凌云寺侧，濒大渡河、青衣江和岷江三江汇流处。大佛为弥勒佛坐像，通高71米，是我国现存最大的一尊摩崖石刻造像（摩崖石刻并非是石窟艺术）。大佛开凿于唐代开元元年（713年），完成于贞元十九年（803年），历时约九十年。大佛两侧断崖和登山道上，有许多石龛造像，多是盛唐作品。凌云寺右灵宝峰上，现存一座砖塔，塔高十三层，造型与西安小雁塔相似。寺左江中一孤峰卓立，名乌尤，即秦所凿乐山离堆，上有唐创建乌尤寺，以及相传汉郭舍人注《尔雅》处。

乐山大佛景区由凌云山、乌尤山、巨形卧佛景观等组成，面积约8平方公里。景区属峨眉山风景名胜区范围，是国家级风景名胜区，闻名遐迩的风景旅游胜地。古有“上朝峨眉、下朝凌云”之说。

乐山大佛具有一套设计巧妙，隐而不见的排水系统，对保护大佛起到了重要的作用。在大佛头部共18层螺髻中，第4层、第9层和第18层各有一条横向排水沟，正胸有向左侧也有水沟与右臂后侧水沟相连。两耳背后靠山崖处，有洞穴左右相通；胸部背侧两端各有一洞，但互未凿通，这些水沟和洞穴，组成了科学的排水、隔湿和通风系统，防止了大佛的侵蚀性风化。沿大佛左侧的棱云栈道可直接到达大佛的底部。在此抬头仰望大佛，会有仰之弥高的感觉。坐像右侧有一条九曲古栈道。栈道沿著佛像的右侧绝壁开凿而成，奇陡无比，曲折九转，方能登上栈道的顶端。这里是大佛头部的右侧，也就是凌云山的山顶。此处可观赏到大佛头部的雕刻艺术。大佛顶上的头发，共有螺髻1051个。远看发髻与头部浑然一体，实则以石块逐个嵌就。[2] 大佛右耳耳垂根部内侧，有一深约25厘米的窟窿，长达7米的佛耳，不是原岩凿就，而是用木柱作结构，再抹以锤灰装饰而成。在大佛鼻孔下端亦发现窟窿，露出三截木头，成品字形。说明隆起的鼻梁，也是以木衬之，外饰锤灰而成。大佛胸部有一封闭的藏脏洞。封门石是宋代重建天宁阁的纪事残碑。洞里面装着废铁、破旧铅皮、砖头等。据说唐代大佛竣工后，曾建有木阁覆盖保护，以免日晒雨淋。从大佛棱、腿臂胸和脚背上残存的许多柱础和桩洞，证明确曾有过大佛阁。宋代重建之，称为“天宁阁”，后遭毁。维修者将此残碑移到海师洞里保存，可惜于文革被毁

结束语：神奇、富饶、美丽的川渝。“川”是四川省的简称，“渝”为重庆市的简称。由于两地同处四川盆地区，且文化生活风俗上极为相似，四川和重庆合称巴蜀。成都能够成为中国当代艺术的重镇，乃是民间的艺术力量、批评力量、经济力量不断推动的结果。中国当代艺术不能以招安归顺和文化产业为理由，全部纳入或投靠官方意识形态控制的文化系统。民间必须保持自己的文化力量，特别是具有探索性、实验性、批判性和挑战性的当代艺术力量。只有这样，才能使中国文化主体性的建设能够护卫个体并面向未来。