第一篇：广西华美纸业参展专题报告
绿色生活“源”来有你
2012年度广西华美纸业集团厦门生活用纸展圆满结束
——曾梦晴
2012年 4月20日，为期三天的第19届生活用纸国际科技展览在厦门国际会展中心落下帷幕。广西华美纸业集团以绿色环保为主题的展馆，大气磅礴、惊艳登场。展位占地面积180㎡，占居厦门国际会展中心A展馆展厅中心位置，展台的设计，中间类似植物造型蕴意为纸来自于原生态植物中，生长在绿色大地上，也象征着2012年华美集团蒸蒸日上蓬勃发展的新景象。
此次展会由集团总裁亲自带领二十多名员工参展，展会上华美纸业集团向广大参展观众展示了以纯天然甘蔗渣浆制成的原纸和配以木浆、竹浆制成的混浆纸产品，以及“碧海”品牌卫生纸、纸巾纸、擦手纸等系列优质健康生活用纸，我们的产品凭借优质的产品质量及其精美的包装、绿色环保的卖点吸引了众多客户和同行的关注、咨询;也吸引了众多原物料供应商—纸浆、包材印刷、造纸机械等厂家的关注;会场洽谈络绎不绝，客户纷纷表示对我们使用原蔗渣浆生产出来的环保用纸表示赞许，并对我们的产品给予好评，活动现场成为广西华美纸业品牌展示一个绝佳平台。
本届年会占用了厦门国际会展中心一期、二期共计10个展馆，展览规模近6.1万 m2，比去年增加了22%，展览总净面积达2.6万m2。国内外参展商总数达到563家，据专业报到公司现场登录统计，为期3天的展会，参观观众近2万人。
广西华美纸业的跨越式发展，得到了市场的首肯;华美集团未来发展，将继续秉承“绿色环保”的核心价值观，依靠科技创新和技术进步，加强企业管理，创名牌产品，力争在第二个五年计划的蓝图中，实现企业上市，跃居行业前列。
第二篇：广西东亚纸业有限公司简介
广西东亚纸业有限公司简介
广西东亚纸业有限公司是由香港东亚置业有限公司及广西东亚糖业集团旗下所属广西扶南东亚糖业有限公司、广西驮卢东亚糖业有限公司、广西崇左东亚糖业有限公司、广西宁明东亚糖业有限公司、广西海棠东亚糖业有限公司等6家公司共同出资组建的以甘蔗渣为主要原料生产纸浆及中高档文化用纸的中外合资企业。公司位于崇左市工业区内，交通便利、原料充足，具有良好的区位优势资源优势。公司建设总规模为年产9.5万吨文化用纸。
广西东亚纸业有限公司第一期年产6万吨文化用纸建设工程于2005年10月动工兴建，一期工程投资额5亿元人民币。工程建设主要包括：制浆车间、造纸车间、热电站及污水处理厂四大部分。主要工艺为：制浆车间采用湿法堆料及国内第一条蔗渣连续蒸煮制浆生产线；造纸车间为两台2640mm*450m文化纸机；热电站配置两台50t/h循环流化床（CFB）锅炉及2×6000kw发电机组；污水处理厂采用厌氧+耗氧+生物处理技术。主要产品为：漂白渣浆、印刷书写纸、复印纸等中高档文化用纸以及食品包装纸。
广西东亚糖业集团年总榨量超过800万吨，年蔗渣产量超过50万吨（除髓后），可满足生产10万吨文化用纸的原料需求。东亚纸业造纸项目是制糖产业链的延伸，是国家鼓励的外商投资项目。
广西东亚纸业有限公司项目的建设得到了崇左市各级政府部门的大力支持和帮助，公司全体员工群策群力，发扬艰苦奋斗精神，在项目建设过程中克服了喀什特岩溶发育地貌及膨胀土质不良的地理环境，在一片荒芜的土地上建立起了一座现代化工厂。目前，一期工程已建成投产。项目全部建成投产后将实现税利超亿元，增加财政收入约3000万元，并可为地方提供就业岗位约600个，具有良好的经济和社会效益。
乘风破浪正有时，会当扬帆济沧海。广西东亚纸业有限公司沐浴着各级党委、政府的关怀，将与崇左市城市工业园共同成长，屹立于行业之林，积极推动区域经济发展，为崇左市乃至广西的繁荣昌盛作出应有的贡献。
第三篇：出国参展报告
出国参展报告
首先这次巴西参展总的说来是比较顺利，效果比想象的好。现在总结如下：
今年去巴西参展的中国安防厂家大概有80多家，去年有50多家，而前年有10多家，所以竞争越来越激烈。前年的中国参展商都接到订单了，去年呢订单就少一些，所以今年的话订单也是在少数人手上。
1.这次我们的摊位位置非常好，双面开，实际位置有15个方，虽然我们给的是9个方的价钱，并且在十字路上，非常醒目，四面八方的客人都能看到我们。
2.展会开始的第一天，我们刚开始就来了很多客户，一时都忙不过来，差不多有4-5家，就在那个时候或许错过了一些比较大的客户，我们的业务还是去的不多。基本三天的人流量都很大，但是大部分是没有进口权的小经销商。
3.巴西展会最深刻体会就是必须要会讲葡萄牙语，虽然我们中国参展的都没有会讲葡语的，能讲葡语更有优势。我们这次请的翻译帮了我们大忙，但是无法代替业务员的，翻译她们不会去分析客户，只是纯粹翻译。
巴西市场对摄像机的需求很大，因此这次参展的以摄像机供应商为主，还有IP SPEED DOME，需要DVR客户也很多。有少数需要光端机的客户。但是从这次展会上可以看到，国内做光端机的厂家不多，这次只有我们澳视一家，对于这个情况，我认为我们的市场还需要重新定位，这个还要做一些调查再定位哪个市场适合我们光端机。这次对我们的光端机感兴趣的客户含金量比较高，他们有些是自己有厂家，需要国内OEM，有些是政府大的工程商，需要去竞标，有进出口权，巴西的客人有进口权的才是客人，而且这些客户采购量一次性都在200-500对以上，他们已从中国采购多次，也不介意再多几家供应商。但是他们对1路或者2路感兴趣，对8路16路的需求量会少点。客户带给我们的信息是低端的光端机需求量会大，但是高端的对巴西市场目前不具有吸引力。有些客户想做我们巴西市场的代理，一些列产品的代理。
摄像机的客户群，目前是客户需求最大的一个产品。有些客户的订单会达到3000台，有些是一次性10000台，他们已经从中国进口多次，在中国有固定的采购商，一个月平均一个货柜，这种客户比较多，产品都是中低端，价格要求也低，中国的参展商大都是摄像机生产厂家，我们得采取策略争取订单。
DVR客户群也很大，现在巴西市场比较成熟的一款产品，价格相对透明，虽然DVR不是我们强项，现在客户都中意一次性购买好所需产品，我们可以通过产品整合获得客户的额外订单。同行都这样操作，通过和DVR厂家的互相配合拿到好的价格，而我们也可以提供我们有和性竞争力的产品给他们，如光端机和高速球。
由于这次准备不是很充分，那些意向客户都希望我们去拜访他们，去他们公司考察，但是我们行程是跟团的，如果能在那里多考察一周，效果截然不同。
1.
第四篇：关于纸业出水不稳定情况报告
关于纸业出水不稳定情况报告
永嘉县环保局：
由于我公司今年新老股东交替，春节期间停产时间长，新股东对原有的环保设施情况的不熟悉。通过局申报于是2月8日进行试生产运行。在试运行过程中。公司邀请县经纬环保公司技术人员跟踪进行现场指导。但由于停机时间长活性污泥细菌生长不良，且近期气温多变的不利因素。在试运行过程中，出现了出水不稳定并发展到后来达到130-150左右的超标。在发现情况后，公司各级高度重视，并做出了立即停产的决定。并及时作出了如下挽救措施：
1）公司负责人陈海军同志率各股东亲自安排负责。
2）请经纬公司派专门技术人员进行指导并配合其按排。
3）在活性污泥中细菌生长不好的情况下，及时投加新菌种，并增强营养以利细菌生长条件。
4）做好物化阶段的废水处理。加大用药量。使其流入到生化阶段的废水浓度降低，以减轻生化这边的负荷。
5）公司安排专门人员24时看护负责。监护各机电及废水运动情况。
经过一系列的努力，标准排放口出水有了明显好转。今日已降至110左右。在这基础上，我公司还将继续努力，力争在这两三天内将处理到稳定达标这一标准。然后再恢复生产。
永嘉县纸业有限公司
2012年2月15日
第五篇：广西首届酒店设备及用品展销会参展方案
广西首届酒店设备及用品展销会参展方案
一、参展目的
为了展示我们公司的公司产品系列和公司形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户增进沟通了解。提供与经销商、代理商交流、沟通，增进客情关系的平台。同时，作为了解、搜集行业状况、竞争对手情况、行业未来发展趋势及营销模式、客户核心需求等各方面信息的窗口。为开发市场、加强与客户的联系、面对面的会晤提供机会。为下一步真正合作打下基础。为下一步再次参加展会积累实战经验，起到示范作用。
二、展位展台的设计
1、主体形象待定，重点显示我们公司形象和主题，周边放置柜台。
2、划分出接待区，演绎区，前台区和资料存放区
3、总体简单而精致
三、参展时间
二〇〇七年五月二十一日至二十二日
四、参展地区及酒店
桂林国际会展中心；酒店地址：xxxxxxxxxxxx
五、参展人员安排
1、总负责人：XXX。负责整体策划、指挥、决策、指导及总结工作。
2、总指挥：XXX。负责整体策划、布展、指挥、决策、指导及督查等工作。
3、副总负责人：XXX。负责整体指导、与组织方公关协调、管理模特、参展物品准备、人员协调及考勤等工作。
4、老客户洽谈负责人：XXX。负责签单，协助：XXX。
5、新客户洽谈负责人：XXX。负责签单，协助：XXX。
6、外商洽谈负责人：XXX。负责英语商贸交流，协助：XXX。
7、登记处负责人：XXX。负责新老客户签到、互换通讯方式及派送资料。
8、布展、撤展：XXX。协助：全体人员。
9、白天展区总指挥：XXX。
10、晚上XX酒店洽谈房间负责人：XXX、XXX。
11、展区项目宣传解说：XXX，产品品鉴体验指导：XXX。
12、财务处：XXX。负责收款和开具票据，管理公章。
13、生活后勤及资产管理处：XXX。协助：XXX。
六、参展过程
1、展示企业文化精神。
（1）展示XX公司所倡导的产品理念。（2）展示XX公司企业文化。（3）展示XX公司所有产品。
（4）展区、宾馆客房现场氛围的营造。
（5）参展人员的精神面貌、礼仪礼貌、业务能力的展示。（6）宣传物品反映出精美度、吸引度、美誉度、影响力。（7）体现展区立体美感及现场宣传演示的吸引力、聚焦效果。
2、与老关系户（客户）客情关系的提升
（1）通过交流沟通，进一步深入了解老客户的核心需求，为下一步确定工作重点及工作方法提供第一手资料。
（2）通过业务员与老客户的直接面对面的沟通，消除彼此未见面的陌生感，进行双方感情的升华。
（3）通过宴请重点客户，进一步加深彼此的感情。
3、开发新顾客
（1）在前期电话邀约或邮寄邀请函的方式邀约新的重点潜在客户，到会后展示公司文化和产品，面对面的介绍交流，及相应的促销政策，达成合作意向。
（2）通过XX博览会展会现场的展览演示体验品鉴活动，造成强有力的聚焦效应，吸引客商围观、咨询、交流，与有积极意向的客户达成合作意向。
（3）通过展会现场与参观的客商现场交换名片或签名互换通讯方式，搜集大量第一手同行业客商资源，在展会结束后回访及不断的跟踪、交流，最终达 成合作。
4、现场订单签订合作协议书（购销合同）
（1）与老关系户签订合作合同，收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货和安排履行合作流程。
（2）以现场促销优惠政策吸引新顾客下单，第一时间与公司现场签订合作协议（合同），并收取第一笔合同金（按合同总金额一定比例），及及时安排发货 和安排履行合作流程。
（3）对有意向但还犹豫不决的客户，提供较大的优惠和与之实力相配的方案，签订合作意向书（不是合同书），象征性的收取一点意向金，及及时安排发货 和安排履行合作流程。
（4）对没有现场签单的客户，要留下深刻的积极的印象，并给予全套资料和告知美博会期间合作政策及会后的政策，诱导客户在XX博览会期间及会后半个 月内与我公司开展合作。
（5）积极寻求与外商合作，为外商提供积极的优惠的政策。（应掌握常用外贸商贸英语）。
七、参展现场注意事项
1、会场安排。在展会现场与客户洽谈的空间和时间有限，有必要在展馆附近的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆房间里与客户接洽。这不仅可以创造较宽 松的洽谈环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间，更广泛、更深入地接触客商。
2、统一应对。洽谈的原则是所有的人都要统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的充分沟通，就容易引起误解的招商 政策进行深入交流。某一个具体问题该使用什么样的说辞，面对不同的经销商该如何处理，这都需要给出细致的方案。
3、合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务。商务谈判、对外联络、后勤服务、展会信息收集，都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中做到分 工合作、相辅相成。
4、形象礼仪。任何一个参展人员都代表企业面对客户，个人行为举止如何对企业品牌而言并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质较差就不 能考虑将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业，员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一着企业商务装。
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